二手房卖房流程

1、解押

①抵押人持身份证、款项亲自到银行办理解押手续。需提前通知银

行要解押（大概提前15天，但是根据不同的银行提前期限不一样，请具体咨询贷款银行）

②抵押人不能亲自到场的，需委托他人并必须办理公证。委托人必

须亲自到场，被委托人可以不到场将自己的身份证寄给委托人办理（建议最好询问当地公证处，具体是否是以上程序和需要的证件）

③解押时间需要7-15天左右（不同银行不一定，这是大概的时间）

2、办理买卖

⑴一次性付清

①双方签订购房合同（如果不是很熟悉和信任的人建议找中介公司，

因为怕对方诈骗，房子到是通过法律手段可以要回，可是自己很麻烦）。交付定金（越多越好）。

②过户。双方（如果卖方不能到场，也必须公证委托办理，并且要

夫妻双方，因为他已经结婚）到房子所属的房交所办理过户手续。

<卖方需要的证件：夫妻双方身份证原件和复印件；房产证原件及复印件；原购房合同；原购买房时的发票，特别是契税发票；夫妻双方户口簿；结婚证>

<相关费用：主要有营业税全额5.5个点；契税3个点；个税1个

点。主要是这三个大税种，其他的都是小费用，其他费用总体不超过1000元。如果要请中介公司的话一般中介费用为1-2个点，这个就要自己跟中介公司谈了。>

③领证付余款。卖方要拿到房管所的回执单，是领新证必须要的。

在买房付完所有款项后方可给买房用于领取新证。

交易完成！

⑵贷款（有条件的情况下尽量不要，因为不但现在买房贷款不

容易，卖方也很麻烦，时间也拖得很长）

①双方签订购房合同（如果不是很熟悉和信任的人建议找中介公司，

因为怕对方诈骗，房子到是通过法律手段可以要回，可是自己很麻烦）。交付定金（越多越好）。

②办理贷款。首先是审核资料：不同的银行规定不一样，有的银行

需要面签，有的银行不需要。也就是说要看你办理的银行来决定卖方要不要到现场。此时需要提供贷款的所有资料。

<所需资料：买卖双方的身份证、结婚证、户口簿；买方的收入证明；买方的收入流水明细；买方的在重庆纳税证明；如果是一套房还要到银行指定地方开具无房证明；卖方的房产证；原购房的相关发票>

③等待银行审核结果。银行通知审核通过就随时可以到房交所进行

买卖交易。

④过户。双方（如果卖方不能到场，也必须公证委托办理，并且要

夫妻双方，因为他已经结婚）到房子所属的房交所办理过户手续。

<卖方需要的证件：夫妻双方身份证原件和复印件；房产证原件及复印件；原购房合同；原购买房时的发票，特别是契税发票；夫妻双方户口簿；结婚证>

<相关费用：主要有营业税全额5.5个点；契税3个点；个税1个点。主要是这三个大税种，其他的都是小费用，其他费用总体不超过1000元。如果要请中介公司的话一般中介费用为1-2个点，这个就要自己跟中介公司谈了。>

⑤领证付余款。卖方要拿到房管所的回执单，是领新证必须要的。

在买房付完所有款项后方可给买房用于领取新证。

交易完成！

二手房按揭买卖流程

二手房按揭买卖流程现在人们为了让资金有效流转，不太愿意一次性付款购买房产和车辆等动产、不动产，都希望能通过贷款的方式置业。但是，对于二手房应该如何办理按揭买卖，很多人都不知道，为了方便二手房交易的朋友，现将本人掌握的二手房按揭流程简述如下，供朋友们参考。一、买卖双方首先要签订《房屋买卖合同》，并且在合同中明确约定以二手房贷款的方式支付购房款。在合同中还需要约定购房款及贷款比例。当然，在这个环节，买卖双方需要查验相关产权证书、身份证明，买方需要缴纳一定的定金。二、买卖双方到房屋所在区县的房地产交易市场现场打印《房产买卖协议》《协议上应明确注明房屋价款的支付方式，如“20万元作为首付款”等》，并且同时由买卖双方到当地房管局现场签订《私产房屋代收代付协议》，用以明确交易资金代收代付的委托关系。三、由于二手房的特殊性，买方需要先找评估公司对所购房产进行评估。银行会根据房屋交易价和评估中较低者作为放贷的依据。需注意的是，有些银行会只接受指定评估公司的评估报告，而有些银行则没有要求，因此，购房者在评估前要先咨询贷款银行。四、为了保证贷款的安全性，一般银行会要求买方提

供担保。担保人可以是有经济能力的个人，也可以是专业的担保公司。需要注意的是，目前银行会只接受指定评估公司的评估报告，而有些银行则没有要求，因此，购房者在评估前要先咨询贷款银行。五、买方持《私产房屋代收代付协议》到贷款银行交存首付款，并取得交存首付款的证明，同时可向该银行申请二手房贷款并提交全部贷款申请资料。六、银行审核通过后，买方与银行签订借款合同，银行通知卖方贷款可付。七、买卖双方带房产证原件及复印件，买卖契约及复印件，买卖双方的身份证等资料到房管局办理过户手续，并带旧土地证到土地管理局办理换证手续。八、买方带上房产证、土地证过户收据，经鉴证的买卖契约、契税发票等材料，到房产局办理房产抵押手续。九、银行收到抵押证明后放款，贷款发放完毕，买方人向房管部门领取新的房产证十、购房者按照规定的还款方式，按时归还借款。在还清所有贷款后，购房者办理抵押登记注销手续

二手房带看流程及技巧

二手房带看流程及技巧(销售秘籍) 导语:专业的经纪人如何带看？带看前应该将即将带看的小区做一个全方位的了解（网络都有大量信息或是咨询你的专业人士），更多的应该是对周边环境、设施的了解。跟客户介绍的时候要帮助他们分析周遍的环境情况（例：靠近什么商圈、高铁、地铁交通、大型的公共设施等）客户往往对这些也是比较看中的。要了解带看小区目前在售的房源情况，之前一段时期内出售的均价是多少，以后该小区的升值情况（要合理分析）。包括要知道同样房型的其他小区在售房源，类似价格的房源情况。对小区的一些基本情况当然就更要铭记于心啦，例：物业公司、开发商、物业管理费、会所情况等。具体到你带看的该套房子，就要准备一些辅助设备啦，像卷尺、指南针等，有可能客户会突然问你房子的层高，具体的朝向等，当你把这些都做到的时候相信带看起来应该是游刃有余了。很多时候很多东西是没有捷径的，全靠日积月累，当你的付出比别人多的时候，你要相信，你的收获也会多的！继续加油吧！要看你的客户是否对你配的盘有浓厚的兴趣，在带看前请安排好路线，按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理，这样最后带看的房子距离门店最近，我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说，也许整个交易流程您还不是特别了解，我给您策划个好的方案...... 一、看房前： 1.查看电话号码是否同行。一个经纪人可能同时有多个电话号码，一个工作电话号码，另一个生活电话号码，要查看分析此号码的主人是否真实有效客户，如果有效客户可以带看，并好好把握。并确认这个号码是否主要联系方式。 2.看房前准备:筛选房源。其一，通过各种聊天渠道，沟通了解根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修情况、地段等），给客户进行筛选房源；其二，设盘，一个主推盘，二个辅推盘（给一种货比货的感觉）；其三，落实业主情况：1、价格；2、看房时间； 3、产权状态； 4、房间是否出租； 5、房子是否满5年； 6、房子房号多少等等。 3.给客户和业主打预防针。客户（看到喜欢的房子不要表现太激动，防止业主反价）；

二手房房屋买卖流程

二手房交易的整个过程大致分以下几个阶段：（1）买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。（2）如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。（3）买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。（4）立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。（5）缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。（7）对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。（8）买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

二手房中介经纪人房源客源带看实勘标准流程

二手房中介经纪人房源客源带看实勘标准流程 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

有效房源的标准： 1.将房源的户型、面积、小区楼号、装修情况、售价等基础信息填写完整 2.将业主的姓名和有效的联系方式录入系统 3.将地下室、小房、双气等配套设施情况录入系统 4.将车位及其费用情况以备注形式录入系统 5.查看房产证原件、留存复印件，并将房产证编号录入系统 6.将房屋的房产证属性和建房日期录入系统 7.根据业主的信息，计算房屋的税费并以备注的形式录入系统 8.确定业主方便的看房时间，并将具体时间录入系统 9.确定业主可接受的付款方式并录入系统 10.了解业主的心理最低价位和合理的市场价位并录入系统 11.了解业主的售房原因并以备注的形式录入系统 12.了解房屋的空否状态并录入系统 13.空房向业主收取钥匙并录入系统 14.了解家具、家电情况并录入系统 15.了解房屋的最早交房时间录入系统 16.了解小区物业费用和物业公司状况并录入系统 17.了解房屋抵押状况并录入系统 18.了解客户职业等个人信息并录入系统 19.查看业主的身份证并留存复印件 20.通过和客户沟通交流，和客户签署独家委托房屋买卖协议有效客源的标准： 1.了解客户买房原因，并将其录入系统 2.记录客户的姓名和有效的联系方式并录入系统 3.询问客户看过的房子的相关情况并录入系统 4.确定客户对房子基本需求信息（小区、面积、楼层、朝向、装修、配套设施）并录入系统 5.了解客户忌讳房子的相关信息并以备注的形式录入系统 6.了解客户的支付方式、支付能力，分析其总房款、首付款、月供款的标准并录入系统 7.确定客户方便的看房时间并录入系统 8.了解客户职业等个人信息并录入系统实勘标准： 1.勘察房子在小区内的具体位置和周边状况，设计带看路线 2.核实房子是否符合报盘信息，将结果录入到系统 3.勘察房子真实情况，分析其优缺点各五条并录入到系统的备注中 4.检验并记录房子是否有使用功能破损情况，将结果录入到系统中 5.拍摄照片，必须将整个空间都摄入到画面，要有四点五面。室内三张、室外两张、户型图一张，并上传至系统带看标准：一、带看前： 1、再次确认时间地点，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺 2、提前与客户房东沟通，防止跳单

二手房带看技巧实战篇

房地产经纪人带瞧技巧带瞧,顾名思义就就是经纪人带领意向客户实地瞧房的过程,带瞧就是连锁店工作流程中最重要的一环,也就是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带瞧把握得好,即使该次带瞧没有成功,也使我们对客户的需求与购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。一、带瞧前: 1、再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约瞧不顺。约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为她同时还要考虑另外一套房屋,瞧完那套才能瞧这套,(给房东造成紧迫感) 约客户: A、您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去; B、我的其她同事还有客户要瞧,意向非常强,您要就是迟到,恐怕就没了。 C、今天瞧房的人很多,有客户与房东谈得很好了,现在有客户要求房东不让人瞧了,您赶紧来吧! D、不管您就是否最终购买该房屋,也一定来瞧一下,否则错过合适的房屋很遗憾的！ 2、提前与客户房东沟通,防止跳单。 A、对房东:一会儿我带客户去瞧您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧 B、对客户:房东就是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心瞧房屋,其她事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要就是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。 3、再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。 4、在带瞧人员的选择上尽量选择与业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5、准备物品:名片、买卖双方的联系电话、瞧房确认书、鞋套(包括客户的)

二手房交易的详细流程

二手房交易的详细流程二手房交易是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。二手房交易的详细流程和注意事项： 1、产权调查首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字; 其次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。如果房屋属于共有产权，则还要查看所有房屋共有产权人同意出售房屋的书面证明。在签订房产买卖合同时，共有人如不能到场，需出具经过公证的委托书及代理人身份证件，由代理人代为签合同。其次，把好夫妻共有财产关，《婚姻法》规定，凡是夫妻婚后因购买、继承取得的房屋属于双方共有财产，下家应要求上家出具夫妻双方同意出售房屋的证明。 2、交定金看好房子，确定房屋产权后，交定金就是顺理成章的事。但千万不要忽视这个小小的环节，交定金也是有窍门的。房子动辄上百万，以5% 计算定金额度也能达到 5 万元。所以当交易进行到这个环节时，请多留个心眼。

如果看中的房子还在按揭中，定金最好不要直接交到业主手中，而应该交由第三方监管。如果买卖双方都有可以信赖的第三方，则可以签一个简单协议，约定赎楼完毕之后给定金卖方，需注明“交给监管第三方则视为卖家收讫，卖家以未收到定金为由拒绝履行合同的，视为违约”。如果没有可信赖的第三方，定金最好交由银行监管。具体做法是：买卖双方到银行去签一份监管协议即可，约定在交易中心完成递件手续后，划拨到卖家账户上。一般来说，在交定金的时候会签一份预约买卖合同，合同至少需要约定物业地址、成交金额、交楼时间、违约金和违约责任等。风险提示：a）当下楼价上涨，买家如想防止卖家毁约不卖，可交足额定金或约定高额违约金，提高违约成本。但定金或违约金不得高于成交金额的20%; b）卖家有可能以定金在监管未拿到手为由毁约卖楼，所以预约买卖合同中应注明“交由第三 C）为避免交楼前业主存在拖欠费用等现象，需要签一份交房保证金协议，约定从定金中扣除 1 万元左右的保证金。在查验家具、电器完好，水电、物管等费用缴清，钥匙交接完毕之后，再退还保证金。 3、赎楼一般来说，赎楼是业主方的责任，针对业主房贷没有还完的情况。赎楼有两种操作方式：其一，业主通过担保公司，向银行借款赎楼，产生的是0.8% 的担保费用，以及0 .4% 的短期赎楼利息，等买家房产证出来之后，再到银行做按揭;其二，买家通过担保公司向银行做按揭，银行再将赎楼款打给卖家，其中只需要产生担保费，但买家需要

二手房带看技巧

房地产经纪人带看技巧带看，顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。、带看前: 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段（在20分钟左右），防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户: A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去； B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，现在有客户要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过合适的房屋很遗憾的! 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的, 根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧 B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边脏乱差的环境，避开中介密集的道路, 选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户, 其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。、带看中: 1.守时，一定要比客户早到。

二手房买卖注意事项及详细流程

二手房买卖注意事项及详细流程【导语】本文《二手房买卖注意事项及详细流程》由WTT合同范文频道整理，仅供参考。如果觉得很不错，欢迎点评和分享～感谢你的阅读与支持！二手房交易是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。二手房是相对开发商手里的商品房而言的，是房地产产权交易二级市场的俗称，包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。那么二手房交易的详细流程及注意事项呢？第1步：买卖前的产权审核担心买到产权有瑕疵的房子，是买家们不敢进行自主交易的一大原因。但做足前期准备工作，这一问题也将不是问题。首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字;其次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。风险提示：此环节风险即是产权瑕疵问题，所以在交定金之前，必须去查档并得到确定答案。你相中的房屋有可能处于抵押状态，也有可能因为有债务纠纷而处于查封状态，而一旦房屋产权有问题，交易

即宣布无效。第2步：交定金与签合同看好房子，确定房屋产权后，交定金就是顺理成章的事。但千万不要忽视这个小小的环节，交定金也是有窍门的。房子动辄上百万，以5%计算定金额度也能达到5万元。所以当交易进行到这个环节时，请多留个心眼。如果你看中的房子还在按揭中，定金不要直接交到业主手中，而应该交由第三方监管。如果买卖双方都有可以信赖的第三方，则可以签一个简单协议，约定赎楼完毕之后给定金卖方，需注明“交给监管第三方则视为卖家收讫，卖家以未收到定金为由拒绝履行合同的，视为违约”。如果没有可信赖的第三方，定金交由银行监管。具体做法是：买卖双方到银行去签一份监管协议即可，约定在交易中心完成递件手续后，划拨到卖家账户上。一般来说，在交定金的时候会签一份预约买卖合同，示范文本可以在深圳市国土房管局网站上下载。合同至少需要约定物业地址、成交金额、交楼时间、违约金和违约责任等，具体条款见示范文本。风险提示： 1.当下楼价上涨，买家如想防止卖家毁约不卖，可交足额定金或约定高额违约金，提高违约成本。但定金或违约金不得高于成交金额的20%; 2.卖家有可能以定金在监管未拿到手为由毁约卖楼，所以预约买卖合同中应注明“交由第三方监管即视为卖方收讫”;

深圳市二手房交易详细流程

遇到民法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> 深圳市二手房交易详细流程房产交易环节第1步：买卖前的产权审核担心买到产权有瑕疵的房子，是买家们不敢进行自主交易的一大原因。但做足前期准备工作，这一问题也将不是问题。首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字;其次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。最关键、不可省略的一环是，查询房屋产权。个人买卖房屋，只能到对应单位进行实地查档，电话、网站查档都不可行。特区内房产是到位于福田区的档案大厦四楼房地产档案信息中心查档(咨询

电话25985367)，宝安查档要去前进一路2 9 3号(咨询电话27820119)，龙岗查档要去到龙岗中心城的建设大厦(咨询电话28918176)。记者致电上述单位，得到的回复是：查档必须要业主凭身份证原件、房产证编号才可以查档，查档完毕后可以打印明细，查档及打单均为免费服务，查询当时就可以得知结果。宝安的接线人员则表示，买家本人也可以查询，但只能查看简单信息，不能打印明细。风险提示：此环节最大风险即是产权瑕疵问题，所以在交定金之前，必须去查档并得到确定答案。你相中的房屋有可能处于抵押状态，也有可能因为有债务纠纷而处于查封状态，而一旦房屋产权有问题，交易即宣布无效。第2步：交定金与签合同看好房子，确定房屋产权后，交定金就是顺理成章的事。但千万不要忽视这个小小的环节，交定金也是有窍门的。房子动辄上百万，以5%计算定金额度也能达到5万元。所以当交易进行到这个环节时，请多留个心眼。

最完整二手房买卖交易注意事项及流程.

二手房交易流程及注意事项二手房交易的整个过程大致分以下几个阶段：（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。（2）、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。（3）、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。（5）、缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。（7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。（8）、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。买方拿到属于自己的新产权证后进行房屋交割，包括维修基金、水、电、煤、有线电视、宽带、电话的过户和费用结算

个人购买二手房全流程

先说三点最深的体会： 1、购买二手房的流程其实很简单、很规范，如果想省中介费，就自己把整个购买流程熟悉一下吧，毕竟几万块钱对我们老百姓来说还是很有份量的； 2、为了保障买卖双方的利益，购房合同一定要仔细推敲，认真填写； 3、买卖双方一定要加强沟通，建立互相信任的关系，严格按照合同办事。具体步骤： 1、和房主谈妥房价，明确个人所得税、契税、营业税、手续费由买方支付还是卖方支付。 2、查验卖方的房产证、土地证、购房原始发票、房屋维修基金发票、契税完税凭证是否齐全。 3、买卖双方去华侨路52号档案馆查验房产，需支付手续费20元，重点看看这个房子是否有抵押，查看房子相关信息是否和房产证、土地证上的信息一致。 4、去华侨路房地产交易市场的二楼商务中心购买五份空白的《南京市存量房交易合同》。 5、买卖双方签订《南京市存量房交易合同》，重点内容包括以下几点：（1）房价以及房款的支付方式，包括定金、首付款（强烈建议使用房产局的监管帐户）、贷款、尾款；（2）送件（就是去房产局过户）的日期；（3）房屋交付的日期；（4）在补充条款中详细说明房屋内设备的归属；（5）协议一式五份，卖方一份，买方一份，房产交易中心收取一份，交契税时收取一份，银行贷款需要一份，办土地证需要一份复印件。 6、买房付定金，卖房出具收条。 7、送件。买方携带身份证，首付款（可以放在一张银行卡中），购房协议；卖方携带身份证、房产证、土地证、购房原始发票、契税完税证明。具体步骤是：（1）去房产交易市场三楼16号窗口，买卖双方签订资金托管协议，买方把首付款打到监管帐户（房屋产权证出件后，卖方凭资金托管协议领取首付款）；（2）去房产交易市场一楼打印房屋配图（手续费20元），填写《南京市存量房交易申请表》；（3）去房产交易市场二楼送件，交纳旧房产证和购房合同一份，若干证件的复印件。送件后收好送件单，第二天可以在网上查询到送件信息，十个工作日后取件。 8、买卖双方一起去银行办理贷款，需要携带送件单，老房产证和土地证的复印件（在送件以前要先留好），买卖双方需要在银行协议上签字无数。 9、取件。买卖双方携带身份证、合同。（1）房产交易市场三楼，凭送件单领取契税、个税、手续费的交纳单，然后逐个交纳上述款项，契税、个税最好刷卡，手续费需要付现金；（2）房产交易市场三楼，取件，正式领取新房产证，注意收好契税的完税证明和交税申请单（银行贷款需要）；

二手房中介操作流程

二手房中介操作流程租房部业务流程 1、业务接洽 2、业主提供房屋所有权证及租赁许可证 3、公司核实物业现状，办理委托手续 4、公司进行市场推广 5、联系承租方签定委托书带其实地看房 6、承租方交纳租房定金 7、鉴定房屋租赁合同收取佣金及首次房租 8、办理房屋入住交接手续 9、交易完毕，资料存档售房部业务流程 1、业务接洽 2、业主提供房屋所有权证及相关证明文件 3、公司核实物业现状，办理委托手续 4、公司进行市场推广 5、联系买方鉴定委托书带其实地看房 6、买方交纳定金，鉴定购房合同 7、办理过户手续，制服首付款及佣金 8、领取新产权证结清相关费用支付余款 9、交易完毕，资料存档

二手房过户一览表政策性住房 A：买方 1、契税：个人购买一套自用普通住宅，契税：按成交价或指导价*1.5%收取，个人购房2套以上或单位购买等则按3%收取。 2、交易手续费：按住房建筑面积收取，每平方米3元。 3、转移登记费：按套收取，每套80元。 B：卖方 1、交易手续费：按住房建筑面积收取，每平方米3元。 2、营业税及附加费：个人住房不足5年征全额营业税5.5%；个人购买并居住超过5年的普宅免征；购买非普通住宅、超过5年转手交易的，销售时征差额营业税。 3、土地出让金（由市国土资源局代收）二环路以内按成交价或指导价*1.5%计征。二环路以外按成交价或指导价*1%计征。非政策性住房 A：买方 1、契税：个人购买一套自用普通住宅，契税：按成交价或指导价*1.5%收取，个人购房2套以上或个人购买非住宅或单位购买等均按3%收取。 2、交易手续费：住宅按建筑面积收取，每平方米3元。非住宅按成交价或指导价*0.35%收取。 3、转移登记费：住宅按套收取，每套80元；非住宅按套收取，每套240元。B：卖方

买卖二手房流程及注意事项

买二手房流程及注意事项二手房买卖要注意的问题很多，经常有朋友问，买二手房要经过哪些流程，有哪些注意事项，通过查找资料得知，买二手房要经过如下流程： 1.查询房源、发布房源： 2.实地看房：卖方出示房屋产权证、土地证、产权人身份证等相关证件。 3.签订《买卖合同》、《二手房买卖契约》：卖方带房屋产权证、土地证身份证明等; 买方带定金、身份证明等，二手房买卖契约5份 4.办理贷款手续：买方准备贷款资料、卖方准备房产证明买方资料：身份证件原件/户口本原件/婚姻证明/收入证明/已婚借款人需提供配偶身份证件原件、配偶户口本原件/公积金贷款还需提供公积金缴存单原件卖方资料：卖方身份证原件/产权证原件/土地证原件若卖方有未成年人，需承诺公证书若需提前还贷：借款合同原件/还款存折或卡/房产抵押合同产权证及土地证 5.办理交易过户：(产权过户时间为一周) 买卖双方亲自前往房产局办理，携带相关证件原件(若委托办理，需出具公正委托书)办理交易过户时，买方需向卖方支付房屋首付款,过户同时买卖双方需缴纳相应税费,卖方需提供原购房发票. 6.办理土地证过户：买方可单独办理，需准备新产权证、旧土地证、二手房买卖契约、买方身份证原件。银行放款到卖方账户。 7.户口迁出、房屋交验，费用结清：水、电、煤气、物管费、有线电视、电话等过户、钥匙交接，签署《物业交接确认书》，支付房屋尾款买二手房注意事项有以下几点: （1）房屋手续是否齐全房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。（2）房屋产权是否明晰有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。（3）交易房屋是否在租

二手房买卖的一般流程是什么样的

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遇到房屋土地纠纷问题?赢了网律师为你免费解惑!访问>＞错误!未定义书签。二手房买卖的一般流程是什么样的一、浏览信息,电话咨询。??到地区专业房产网站浏览房产出售信息选择合造的房源.然后选择中介公司或房东进行电话咨询。二、签订中介居间合同?三、预约看房。联系中介或者房东实地看房。?四、产权调查。?（一)验证房屋相关产权 1、房屋手续是否齐全?２、房屋产权是否清晰3?、土地情况是否清晰?(二)判断房屋是否出售１、市政规划是否影响?２、房屋历史是否清白 3、房屋质量是否可靠 (三)调查房屋是否合法出售 1、福利房屋是否合法2?、单位房屋是否侵权3?、交易房屋是否在租?五、协商房价。由地区中介公司二手房专业人员负责协调,促成双方成功交易。六、签定买卖协议。?(一)卖方夫妻出具三证即房产证、契税证、土地证，有效身份证或公证书; (二)买方出具有效身份证。?(三）明确房屋面积?（四)确认价格、收费、付款条款

(五)房屋质量写进条款 (六）订立有关物业管理的协议 (七)注明履行合同的期限和方法 (八)明确产权登记的条款（九)税费依法各自承担?(十）违约责任必须明确 (十一)补充协议别嫌麻烦?七、预付定金?八、办理网签九、办理按揭贷款十、办理面签过户手续。 (一)办理房产证。1?、私人之间：（1）《房屋所有权证》、《国有土地使用证》(复印件留存)、契证(复印件留存);?(２) 双方当事人当场,交验身份证(复印件留存),经挂牌后的网签买卖合同。 2、单位之间、单位与私人之间: (１）《房屋所有权证》、《国有土地使用证》(复印件留存）;?（2）经当年年检的营业执照或单位法人资格证书(复印件留存）;?（3）当事人到场,交验身份证（复印件留存）,如单位法人代表委托,须提交授权委托书,交验代理人身份证（复印件留存);4(?）买卖协议及单位上级部门同意出售证书或同意证明(如国有房产,需报国资部门审批）。３、其他有关文据：?(1)继承须提交继承公证书;?(2)赠与须提交赠与公证书; （３)已婚夫妻出卖私房，须配偶方到场并提交身份证原件(复印件留

二手房带看流程及技巧1

二手房带看流程及技巧（中级秘籍）专业的经纪人如何带看？终极杀手锏：手把手教你如何《逼单》！ 1、看房前： A、看房前准备 a、筛选房源，根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修情况） b、设盘，一个主推盘，二个辅推盘（给一种货比货的感觉） c、落实业主情况：1、价格；2、看房时间；3、产权状态。 B、打针 a、客户（不要随便问业主价格，是否送家电，房子状况，看到喜欢的房子不要表现太激动，防止业主反价） b、业主（抓价，告诉业主所有的客户都会还价，要按我们报的价格报价给客户）C、逼客户、业主 a、事先问业主有客户看上，能不能面谈，谈好价格后当天能不能签合同 b、事先问客户，看好房今天能不能定，逼客户给出一个承诺看好房后就好控制客户D看房过程中尽量绕开行家门口，防止行家跳客。 2、看房中: A、给客户介绍周边配套、位置、地段以及未来规划和前景 B、介绍花园及楼盘的批地时间，物业费及花园社区配套设施 C、介绍推荐房子的户型、面积、朝向、装修、层高 a、改装修的帮客户设计如何装修，摆放家私、电器； b、可以改动利用的面积，教客户如何改动，更好的利用好使用面积。 D观察客户看房的状态（言谈、情绪、表情） E、避重就轻，体现房屋特点 F、客户看好一套房，其他房就先不要推。 3、看房后： A、询问客户有没看到中意的房 B、计算费用 a、注意预算短期利息及加上按揭服务费

b、问清客户是否为境外及香港、台湾人士，记得算买卖公证费或抵押公证费 C、逼客 a、告知客户，好的房子会有很多客户看，有很多客户会定房子，看好了就要抢先疋。 b、不能定好，客户又想要，逼诚意金（优先劝、业主要求（打假电话）、谈价的筹码）专业的经纪人如何带看？ “带看”是经纪行为中重要的与客户面对面沟通的机会，我们应该要珍惜！总结下来大概有以下几点： 1、要把自己的手机告诉客户，最好发短消息给客户，如果客户不来或者迟到他可以通知你。并且在带看前要和房东、客户再次确认带看的时间、地点； 2、带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机，最好再留客户的固定电话，或者是夫妻一起来的话，最好留两个人的手机，一是避免重客，二是他们的手机可能没电，客户到了以后找不到你，找到别的经纪去了。还有一个原因是不要因为一些意外的原因（客户手机丢了）而失去这个客户，因为有可能客户还的价格房东同意了，而你确永远打不通这个唯一的电话了。如果是一个5000万的单子会有人会跳楼的。做经纪的有这么一句话“不专业的经纪不幸运！” 3、约看的时候要注意不要约在：同行公司的门口、楼盘物业的门口、小区的门口。如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头，一定一定要提前到达！否则客户有被抢走的危险。4、约看前要避免房东客户当场议价，当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。中介的话术技巧是跟客户讲“房东很精明，客户如果很有诚意的话就会咬死价格或者涨价，看房的时候不要太久，也不要多说，说房子好房东不讲价，说房子不好房东不开心，看清楚了就走”跟房东讲“客户很精明，杀价很厉害的，尽量配合我们报价，不要轻易还价”，预防针打好了以后，一般来说不会发生当场议价。 5、着装：德佑主营的是中高档楼盘，如果我们穿破破烂烂、皱皱巴巴的衣服，客户是不敢在我们手上买几百万甚至几千万的房子的。至少要干净、整洁，不要穿得比客户好，但是也不要差太远。 6你提前到约看点后首先要做两件事情，第一、要打电话告诉房东你已经到了；第二、要打电话告诉客户你已经到了；不要让房东认为你是和客户一起来的，一起迟到的，不要让客户认为你才刚到。 7、如果物业管理很严的话，先要和物业的保安搞好关系，打好招呼，以免客户来了

二手房交易全部流程

二手房交易流程图：买方咨询→登记→配对→看房→满意谈价→交定金→签定意向→签合同→办理按揭→打首付款→评估→验证→办理过户→物业交割→领证→打余款 1.买方咨询→ 确定买什么样的房子价格和面积。根据自己的资金量，决定可能购买何种区位多大面积的住房。交通状况。选择一处好的住所，等于节省了日后在交通方面的时间和金钱的支出。社区规模的大小和住区配套。按照一般的规律，社区规模越大，购物、子女就学、医疗、娱乐设施及物业管理等等越方便。确定资金来源是自有资金，还是向他人筹借，或者向银行申请贷款 2.登记→ 如何找到满意的二手房源如果您觉得找房源是一件费时费力费钱的事，那么，住在杭州网给您提示的几种方法去做。一、注册成为住在杭州网的会员，在服务区里登记二手房求购信息，让卖主竟相与您联系。在住在杭州网上登记非常容易，只需把您的购房要求填写在登记表中，大量希望通过住在杭州网直接出售二手房的卖主就会看到您的求购信息，而且主动跟您联系。登记完全免费！二、主动出击，寻找房源。可以通过住在杭州网的数据库查找出售信息，无论您是不是会员，都可以查询到来自卖方的第一手信息。三、您还可以运用其他的方式，如到报纸上登广告，查询报纸上、街头巷尾、电线杆子上的启事，托熟人或者找中介机构、雇请代理人。不过，在现阶段二手房代理机制尚未健全的情形下，我们也提醒您必须小心行事。 3.配对→ 挑选房源时注意的四大因素在您挑选房源的过程中，您应该注意以下因素：价格：如何在您能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，您需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。当然，最好还是听听专家建议。看看百家杂谈(什么样的地段最火、那种户型最热、何等价位热销等) 交通状况：衣食住行、人生四事，交通是买方考虑的重要因素，四通八达、进出方便，有停车位的物业才算是物尽其用。目前交通相对方便的地区是地处公交线路较多和邻近快速公路的居住小区。社区环境：在人口越来越密集的大城市，社区环境已经成为购房者投资前越来越重视的因素，小区内的绿化程度、人文环境、安全性、配套设施都可能对您入住后的生活产生重大影响。户型结构：户型的选择主要考虑家庭人员的构成及主人房屋功能的要求，如楼层高低的选择、房屋的朝向、视野、采光、私密性等。 4.看房→ 怎样选择现房？选择现房首先是否明厅明室。起居室(客厅)、卧室、厨房、餐室、卫生间、书房等，是家人经常活动的空间，直接采光可以避免白天开灯，节约能源。另外，阳光灿烂会使您的生活更开心。大起居室是人们喜欢的格局，它不仅加大人们活动的空间，而且能增加卧室的私密性，保持家庭温馨的味道。厨房设施的合理与否是房型设计的重要方面，因为家庭主妇每天有许多时间要在厨房度过。现代化的炊具要求有较大空间，这样才能将各种炊具等安装好。卫生间一般只设浴盆、坐便器、洗手池三件，其实再小的空间，加装一个男用小便斗也不算什么，而它的用水量比用坐便器节省90%，另外，毛巾架、玻璃镜等都要有妥善安放的地方，这些都要求卫生间布局合理。还有，通风问题也要认真考虑。选房时要看好厨房、厕所、厅是否附设垂直排气烟囱，以保持室内有良好的空气。房屋的隔热、保温和防雨功能，是房屋必备的硬件，选房时应格外注意，特别是房屋的外墙，它的材料和厚度对你的居室温度会有很大影响。 5.满意谈价→ 购房杀价有哪些窍门？有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠杀价。买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，

二手房销售经验交流之带看篇

https://www.360docs.net/doc/f77132653.html,富奇房屋出品：二手房带看技巧带看技巧带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多 2.防止跳单： A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。 B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是盯紧人少或相对信任的一方。 C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。二、带看中及相关准备https://www.360docs.net/doc/f77132653.html,富奇房屋 1.如有客户不太想看房 A.有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! B.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。三、带看后：https://www.360docs.net/doc/f77132653.html,富奇房屋 1、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。 2、如果客户有意向，立刻拉回店谈。大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。 3、其他同事配合推荐该房屋，打动客户。客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。

XX杭州二手房交易流程详解

XX杭州二手房交易流程详解您需要后才可以 | 买卖二手房过程非常复杂，交易手续繁琐，很多人会选择中介机构代理交易。不仅可以得到真实的市场信息，而且能提供一个有安全保障的交易过程。下面是为大家的杭州二手房交易流程详解内容，欢迎大家阅读与借鉴! 杭州正规二手房交易流程 (1)买方咨询买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、 * 件及其它证件。 (2)签合同卖方提供了房屋的合法证件，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及

成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 (3)办理过户买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请， * 。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。 (4)立契房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。如何应对二手房买卖纠纷一、二手房交易定金引起的纠纷

买卖双方在中介公式的居间下签署的《房地产买卖居间协议》，经三方签章确认后生效为定金协议，适用于定金罚则。如果买方违约卖方没收其定金，卖方违约须双倍返还定金。违约除了以违反居间协议的约定为凭外，还须违约方签署书面的确认书。二、因逾期支付房款引起的纠纷买方逾期支付房款时，卖方除可以要求买方继续支付房款之外，还可以要求买方支付相应的利息或买卖合同中约定的逾期付款违约金，卖方还可以根据自己的意愿解除合同，不再出售房子了，并按照买卖合同违约的比例扣除违约金。买方要注意的是，如双方在房屋买卖合同中约定买方用银行贷款支付部分房款，而到时由于贷款政策调整或别的原因银行未能足额放贷的话，买方如不能按时以现金形式补足，仍然要承担逾期付款的违约责任。因为，买卖合同上的约定只能认为卖方允许通过银行贷款来支付房款，而不能认为买方可因此不需承担逾期付款的责任，因为贷款的问题责任在买方而不是卖方。三、二手房屋过户手续办理引起的纠纷卖方或买方都有可能想毁约而迟迟不去办理过户手续，但买方想毁约时主要采用不支付房款的方法，所以一般是卖方不办过户手续而引起纠纷，这时，买方如果对这套房子志在必得，一定要尽早起诉，