分公司季度工作总结
篇一：企业季度工作总结 季度工作总结 三季度，我公司再次以全面优化管理手段入手，以提升员工队伍的综合素质为依托，以突破 市场销售、提高产品质量为核心，以各类项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上 下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。在第三季 度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作。
一、经济任务完成情况： 三季度， **** 销售出厂 吨， 同调整后的预算吨
相比， 完成预算销量的 元，完成了调整后预算收入的 。货款回收 元，符
合合同回款要求。 销售工作稳步推进。 三季度共签订供货合同 个，其
中， ******** 项目等建筑面积均在
项目的 ***** 需求量均超过 **** 吨。同时， ******* 公司的 ******** 意向书。
二、主要工作：
（一）狠抓生产技术管理，努力完成生产任务 第三季度，公司加强对安全生产的检查，发现问题及时解决，使安全隐患大大降低，确保了 安全生产。建立了较为完善的生产操作流程，强化生产、技术现场管理。从生产任务的下达 到材料的采购，从生产过程的监督、指导到成品出库，从实施设备的维
护、改进到提升生产 效率，从一般的现场管理到车间尝试“ 5s ”管理都有不同程度的改善、提高，较好地完成了
生产任务。（二）紧抓销售市场，调整营销策略 第三季度，公司认真对预拌砂浆市场进行分析，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期 的产品推广情况， 适时调整销售策略， 建立诚信的客户网
络， 不断提高产品在市场的占有率。 对内在营销综合管理上功夫，加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支；对销售业绩 不佳的业务人员及时沟通，强化了目标任务，激发了业务人员危机和竞争意识；同时对专职 和非专职业务人员的考核实施了兑现。 对外强化服务意识、 加快营销步伐， 对确立的 重点项目和意向使用单位加强了沟通， 特别是对 ******* 市场进行了深度调研， 加强了与 部
门的沟通，取得明显成效。并配合公司各部门处理了 ********* 等项目多起产品质量纠纷， 完善售后
服务体系，最大程度的挽回公司损失。 （三）重视项目验收和申报，促进技术支持和产品研发，推动公司事业发展 为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主知识产权的产品和品牌，提高市场竞争力和 抗风险能力，我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵。第三季度，公司认真做好各 项目验收和申报工作。认真撰写科研项目验收资料，组织有关人员对各申报项目资料进行整 理、总结，并积极申报。通过科研项目验收和申报，不仅提高了公司的知名度和美誉度，更 能得到省市区各级的资助与支持。公司还积极关注当前的行业动态，结合公司的实际进行消 化、吸收，开发新产品研发，同时逐步解决产品质量问题并在成本和质量之间探索更加合理 的切合点。 第三季度， ****** 学院*** 系派出相关人员到公司参与 **** 的研发工作， 确定了基 本配方， ***** 配方调整工作也在调试过程中 , 并顺利取得浙江省特砂推广证。
（四）加强队伍建设，提升公司综合竞争力 队伍建设是企业经营管理的重中之重，第三季度，公司继续加强人员队伍建设，努力提高干 部、员工的思想水平和综合素质，提升公司综合竞争力。通过积极开展公司年中工作访谈， 进一步强化干部、员工骨干的思想素质教育，引导公司骨干从大局出发，向前看、向远看， 想公司所想、急公司所急，出谋划策，努力工作。目前，生产供应量已逐步提升，公司完成 空缺岗位招聘 ** 人，设备维修 ** 人，铲车司机 ** 人，普工 ** 人，营销助理兼统计 产技术部试行绩效考核制度， 实行干部员工动态管理， 最大限度地激发干部员工的奋发向
上，；实现销售收入总计 签订了 个供货合同。 ******* 万平米以上， 每个
项目也与公司签订了供货 *******
a* ** 人。在生
让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。
（五）全面优化管理手段、不断提高执行力制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员及关键岗位员工在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。第三季度，公司修订《考勤管理制度》、《福利管理制度》，编制《考勤实施细则》等，进一步规范了单位的管理体系。同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量。为了落实公司的各项规章制度，规范管理，了解公司发展实际情况，第三季度公司相继开展了** 余次大小会议，尽力实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（六）注重企业文化建设，推动文明健康发展。企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。第三季度，公司将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量, 紧紧围绕生产经营目标任务的完成，开展各类谈心、文娱活动。公司对外加强网站宣传，对内完善员工福利制度、提升福利水平，通过这些活动对外树立了良好的企业形象，对内增强了员工对企业的凝聚力，同时鼓舞和调动了员工生产、工作积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
（七）存在的不足和问题
回顾** 年的工作，成绩的取得与上级有关部门的大力支持、公司各部门的团结协作、全体员工的辛勤付出是密不可分的。同时，也要看到工作上的不足和问题，在今后的工作中应该时刻注意和逐步改进。存在的不足和问题主要有以下几方面：
1、管理力度需强化，购产运销等各环节沟通有待加强，责任分工需明确目前，市场逐步拓展，公司在营运探索的过程中，在制度的执行上存在着“执行不坚决、执行不到位、执行不规范”等问题，表现为工作拖沓等现象。各部门沟通不够流畅，一方面反映出员工的执行意识不强、执行力弱；另一方面反映出制度的建设、各部门的沟通、协调上，还存在缺陷、不够完善。
2、涉及生产有关工作需进一步加强，生产各环节仍需完善涉及生产的有关管理工作与上半年年相比有了很大的进步，但问题仍然存在。一是生产管理不够严密，设备管理存在缺陷；二是质检工作力度需强化，原产料进厂检验工作需加强，进一步减少产品质量问题；三是车间生产缺乏计划性，处于被动状态，设备检查、管理仍存在缺陷。
3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加强
与** 物流的合作已经开展，货运工作趋于平稳。但由于车辆数量限制及各种不可控因素，导致延迟到货问题屡有发生。还需与** 物流工作进一步协商。篇二：2011 年第三季度分公司工作总结2011 年三季度** 分公司工作总结总结纲要
一、三季度经济指标综合报告至三季度工作的全面回顾
三、前段工作的不足与今后的改进措施
四、第四季度的工作计划和目标2011 年的第三季度已经过去，在学习了*** 同志在** 公司半年工作会议上的报告后，** 分公司全体员工认真总结了上半年的管理经验和工作方法，
在学习了***
我们深感责任重大，如履薄冰。大家带着沟通、学习、不断改进的心态，以“进
取” 、“敬业”、“诚信”的工作态度全力以赴的投入工作。现将** 公司第三季度的工作情况作个总结，全面分析和查找工作中的差距和不足，进一步明确目标，改善措施，全面落实和抓好第四季度各项工作，确保本年度的各项工作目标、指标的实现。
一、三季度经济指标综合报告
截止2011年09月23日，本年度** 公司合同共计7份，合同金额1506.05 万元；本年新增合同4 份，其中9 月份新增合同1 份，合同价款777.24 万元。
截止2011年9月30日，本年度1?9月**公司收入11694158元，完成全年目标的58.47%,
较去年相比同期-31.03% ;本年度1?9月**公司实现利润954518.57元，完成全年目标的95.45%,较去年相比同期+19.61%。
综上, ** 公司按照全年的工作计划和任务目标,实现了收入和利润双过半。虽然**公司本年
度的收入目标较去年同期下降了,但利润目标较去年同期却有所提高,并几乎在前三季度内实现了全年
的利润目标。由此可见我们今年对收入和利润目标的侧重点有所调整,在不影响全年各项经济指标顺利完成的情况下,如何赢得更大的利润,更多的效益,是摆在** 公司每一位员工面前都需要思考并努力实现的重大课题。
二、一至三季度工作的全面回顾前三个季度的工作重点主要围绕：
1、建立健全** 公司的管理体制,明确分公司各个岗位的管理职责。基于对“走出去”策略
的充分认识,为了让各驻外分公司健康、平稳、快速地发展,总公司班子成员对驻外分公司的内部建设、市场开拓、经营信息及生产过程十分重视。作为**公司第一个“走出去”的驻
外分公司,随着近年经营规模的扩大, ** 公司调整了公司管理机构的人员,成立了综合办公室、财务部、技术质量部、安全生产部四大部门,同时制定了相应的管理制度,对职责分工也作出了明确划分,为** 公司的发展壮大迈出了深刻意义的一步。
2、转变经营理念,立足基础施工,重新定位市场。
回首2009、2010 两个年头, ** 公司是以地基与基础工程专业承包作为主要利润实现。年是机
2011 遇与挑战并存的一年,面临灾后重建项目“三年任务,两年基本完成”的现实情况, 地质灾害治理
项目数量也随之减少,面对川内建筑行业市场的疲软现状和各省份驻川分公司的强大竞争压力, ** 公司需要重新定位市场,转变经营理念和管理模式。
3、加大项目管理力度, 逐步健全和完善经营、生产到结算的全过程管理, 确保项目利润最大化。
（1 ）分公司对项目负责人实行目标责任成本承包经营考核, 确保上缴公司利润的实现。在确
保利润上缴的前提下,下放管理权限,使项目责任人做到有责、有权、有利,有效地控制了成本支出。截止目前, ** 公司各在建或已完工的项目成本支出基本上控制在目标责任成本指标以内。
（2）加强资金管理,完善财务管理制度,实行财务“一支笔”制度,严格控制成本和费用支出。从资金
回收、资金管理、成本考核、管理费用、分包工程等各方面制定具体措施,力求少花钱, 多办事, 办实事。特别是对项目的资金管理, 吸取了以前经验教训, 通过堵塞漏洞, 明确责任,强化管理,基本上做到了专款专用和宏观控制。
（3）严格规范对分包项目的管理。项目管理是企业管理工作的基点, 经济效益的源泉, 项目管理的好坏直接关系到公司的效益和发展。我们要理解支持项目,但更要管好项目。项目没有联营与自营之分,只要挂了公司这块牌子,就是公司的工程,我们应对其施工质量、安全生产、文明施工、技术资料管理、项目资金管理等方面进行有效的控制,必要时制定相应措施,完善管理机制。承接一个项目不容易,管理好一个项目更不容易,我们必须珍惜每一次机会,建成一个工程,树立一个形象,开拓一方市场。
（4）安全生产是公司得以生存发展的根本。安全生产要做到人员落实、制度落实、机构落实、责任落实、经费落实。坚持加强现场安全管
理，坚持制止各种违章行为，坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识。公司也坚持定期不定
期的抽查跟踪，及时整改，消除安全隐患。截止目前，** 公司在建或已完工项目，没有发生一起安全责任事故。
4、优化经营环境，培养经营队伍，提高职工综合素质和管理水平，以适应市场需要。
（1）开拓新的行业市场是** 公司进一步可持续稳定发展的重要一环，而开拓新的市场需要强大的经营队伍作为支持，公司的市场策划人员和市场经营人员历来都很稀缺，单凭一、两个人的力量是远
远不够的，** 公司一方面在改善员工工作环境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有丰富管理经验和创新经营理念的骨干，为提高** 公司的市场开拓能力招贤纳士。
（2）提高职工综合素质和管理水平，施行能力竞争和激励机制，充分调动员工的工作积极性与主观能动性，挖掘每一位员工的自身潜力，相互交流学习现代市场经营理念和管理经验。
（3）深化培养员工的“四新”意识：观念创新，组织创新，技术服务创新，市场开发创新。面对瞬息万变的市场情形，对拟投标的项目要有计划性和目的性，不能盲目抓瞎；转变观念，优化组织措施，要把对市场的竞争形势分析作为抓住机遇的指南；对已掌握的市场信息资源及组成部分要具体情况、具体分析，不能墨守成规、一尘不变。
三、前段工作的不足与今后的改进措施1、市政壹级总承包行业市场开发的方式、方法、力
度有待提升和改进。改进：制定一套行之有效的市场经营策略，着力打造核心竞争力，冷静分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置；关注市场发展动态和趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大和利润较高的项目上，争取更大的利润空间。2、提高对项目业主、客户的服务质量和水平。改进：首先要建立定期对各新旧项目业主、客户的对话沟通机制，以掌握各项目业主、客户的动态和需求；其次要高度重视核心客户和核心项目，高度重视与业主高层建立良好关系；最后要针对服务质量定期回访各项目业主、客户，通过回访沟通从而了解更多新的市场动态和行业信息，并根据业主、客户的需求，及时、主动地为项目业主、客户提供行业市场的需求与服务。
3、** 公司目前正缺乏有经验、有深度的市场经营管理和项目管理人员，员工的管理经验和能力素质急需提高，执行能力有待加强。
改进：加强内外资源整合和员工的素质培训，强化人员素质，制定富有竞争的管理、激励和评估等一系列机制，继续加强人才队伍的建设，为规模扩张提供人才支持。
四、第四季度的工作计划和目标第四季度工作计划：1、明确市场经营的主体对象和目标，锁定目标、抓住对象，制定一套行之有效的市场经营策略，从施工能力、服务质量、优惠条件等方面实现主体对象和目标的互利双赢。篇三：公司三季度工作总结及四季度工作打算兖矿集团邹城金明机电有限公司
2011 年三季度工作总结及四季度工作打算
三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。
第一部分三季度工作总结一、主要经营指标完成情况
（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元（二）主要经济指标分析
1、收入完成情况： 1-9 月份累计实现销售收入 1.8 亿元，比去年同期 10794 万元增加 7206 万
元，增幅为 67%。比考核指标 1.36 亿元增加 4400 万元，增幅为 32%，比奋斗目标 1.43 亿 元增加 3700 万元，增
幅为 26%，比力争指标 1.5 亿元增加 3000 万元，增幅为
20%。其中集团
内部收入 1.1 月份累计盈利 增幅为 650%， 万元，增幅为 3、应收款项完成情况： 9 月末应收款项余额控制在 9500 万元以内，完成考核指标。 4、存货完成情况： 9 月末存货期末余额控制在 4500 万元以内，完成考核指标。
5、顺利实现安全生产。 二、主要工作开展情况 （一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和 动力 三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神， 深入剖析当前面临的经济形势， 勇于面对困难， 积极应对挑战， 在公司上下营造了凝心聚力、 攻坚克难、锐意进取的良好氛围。 7 月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的 带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进 行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下 半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司 整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的 问题，指出今后改进工作的思路和方向。 通过调研分析， 明确了各单位产业发展方向和产品、 市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。 座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议， 各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加 压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战， 为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。
（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然 三季度以来，公司正确处理内、外 部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去” 的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。 一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不 让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在 “逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、 产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优 势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开 拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件 产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。 三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿 80 辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务， 完成了赵楼矿32m 转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改 造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降 池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在 600 万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产 品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公 司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。 二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契 机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际， 科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、 约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障 公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于 职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角 色，独立开展工作，逐亿元，集团外部收入 7000 万元，外部市场比重占 39%。2、利润完成情况： 1-9 90 万元，比去年同期 -99 万元增盈 189 万元。比考核指标 12万元增盈 78万元， 比奋斗指标 26 万元增盈 64 万元，增幅为 246%，比力争指标 50 万元增盈 40 80%。
步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨
七［\ ft、［■yyt ―r< y |=T
越发展贡献力量。
三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行” ，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。
8 月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。
（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶
今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持“三对比一分析”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实