(完整版)【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化调整,你问我答,来者不拒

竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化


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问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，

答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同
当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才

先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击
这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花
但这类型的解决方法是可以做几个计划。做一个引流计划
做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准
优化调整，不好的词删除，

接下来就是场景了：场景的话是“货找人”，3.0电商时代基本是货找
因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的
这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜
还是各大电商平台，都向往着 场景定向 这个模块了。
但转化很低，为什么呢？因为消费
只是看到有点类似就再想看看，这

我们需要做好的就是店铺商品的：促

应该就知道自己着重的是哪部分了，首

我开车一多月了，平均点击花费是
元，每次降低0.5，就出现这样的问题了。大师可以帮忙解答下吗？
答：搜索推广是根据关键词去展现的，关键词的搜索力度精准
所以很多商家都在这个位置上去竞争了。在你的直通车账户
关键词权重未能稳定的时候，你降低出价是容易被竞争对手的
[账
]，那怎么
因为行业的均
两者都足够的情况下，你的账户权重自然就足够高

=流量，流量群体多了
5%左右，记得不要轻易降低你的关键词出

2.3以上，连续
天的投产都能保值，那你就可以尝试降低溢价了，但你的投产不稳

一般情况不去降低关键词出价，关键词出价随

问：直通车计划有展现、关键词也有排名，我的图是参考别人的，

答：首先每个商品的权重不一样，会导致排名不同，也导致商
比如你的直通车有展现，可能是几百名后的
关键词有展现排名也可能是几百页之后的展现，对于展现排名
比如别人排名是前十，那就算图片再查点击率
200之后，那你图片再牛，点击一样是上不






提高排名后，再去考虑图片


答：对于竞品分析确实很多商家都想要知道的问题，那这里就


定位太狭窄，不要一开始就看大卖家和排名前几的商家，那并不是

局限到几个商家里：不要总看几个店铺，这几个店铺不代表全网。
研究表面、半途而废：要做好精髓、深入研究，这样才行！

-竞争分析，竞争分析分为多种：
、行业所在竞争阶段：一般行业都分为几个阶段的
）

行业萌芽期；
）红利期；
）白热化竞争期；
）淘汰期；
基本定型期；

、产品主要竞争高低：
）引流、自然流量，也有很多的推广方法的；
）统计好自己的出发点是什么；
）测试自己的推广渠道：是自然搜索？多多进宝？活动？搜索推广？

、头部企业梳理：
）头部企业所起的作用是引导这个行业的风向；
）不断开发出新的商品；
）不要看到他们低中高的产品都做，你也去做；
）从他的产品研发上入手，看自己能否做好；
）价格上能够作为自己的突破路线之一
）他的推广渠道如何
、核心竞争力分析：
）自己的核心竞争力是什么；
）分析竞争对手的核心竞争力；
）挖掘你的核心竞争力：通过销量搜索，比较接近的竞争对手、产

）通过竞品的分析统计，看看他们主要做的推广工具是什么；
）进行狭缝中的突破！！！
不断前进，才是研究好市场才是硬道理！