花卉电子商务营销计划书

专业：市场营销

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指导老师：

第一部分基本概述

一、概述 (3)

二、策划目地 (3)

三、策划流程……………………………………………………….4 第二部分目前现状分析

一、市场潜力分析 (4)

二、可行性分析与前景预测 (8)

三、SWOT 分析………………………………………………….….10 第三部分项目实施阶段计划

一、各阶段工作 (11)

二、项目目标市场策略 (12)

三、营销策略分析…………………………………...................……13 第四部分风险与预算

一、风险控制 (15)

二、风险规避………………………………………………………...16 第五部分结束语

第一部分基本概述

电子商务发展花卉产业策划书

一、概述

电子商务和花卉业都是是近来发展迅速地产业，两者都为彼此提供了很多发展机会，并且国家之前将花卉纳入2010年重点扶持范畴，充分说明了国家扶持花卉产业地信息和决心.根据最新地调查结果显示，目前80%地公众选择从网上获取信息，近50%地公众有过网上购物地经历.由此可见，电子商务作为一种低成本地市场推广及贸易工具是一种不可逆地趋势，有着巨大地市场潜力.文档来自于网络搜索

电子商务对花卉企业地作用有以下四个方面：一是降低了企业地运营成本，节约了开店地场地租金及办公费用；二是扩展了企业地业务范围，打破了原有地地域性及空间限制，使异地之间(包括跨市、跨省、跨国界)地互动合作成为可能;三是减少了流通地中间环节，使产品具有较强地价格竞争力;四是交易便利性.文档来自于网络搜索

由于利用电子商务方式经营花卉贸易活动具有营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上地花卉贸易更具竞争力，也越来越受到广大花卉企业地信赖.也正由于此，本文将以上海陈寨花卉市场为切入点，通过分析行业现状，浅析一下未来国内电子商务模式下花卉交易地可行性和市场预期.文档来自于网络搜索

因此，有针对性地，有步骤地，有范围和目标群体地进行宣传，产品打进该市场，占领有利地市场地位，也只有这样，企业才能做强做大. 文档来自于网络搜索

二、策划目地

本次策划主要是为了打开花卉地电子商务市场，提高人们对可食性花卉地了解以及其进入电子商务市场地可能性，

三、策划流程

本次策划书主要步骤流程大体是市场分析、市场定位、市场预期、宣传策略、目标前瞻、风险控制管理等.

第二部分：目前营销现状

一、市场潜力分析

过去花卉没有一个固定地市场能够进行交易，使花卉市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善地管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定；同时

受经济发展水平制约，老百姓消费水平低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大.花卉市场发展低迷，无法带动其他相关产业地发展，无法形成一个完善花卉产业链.经过20多年地发展，我国花卉生产形成了一定地规模.我国花卉进出口贸易有了较大地变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢.如图（1）文档来自于网络搜索

图（1）我国花卉市场地增长率

当前，世界花卉产业发展地趋势主要是：发展中国家花卉生产迅速扩大，积极组织出口；花卉产业发达国家以高科技为支撑，开始实施以“三个保护”为核心地市场竞争策略，抬高花卉产品进入国际市场地门槛，巩固有利于自己地国际花卉贸易格局.目前，国际花卉贸易格局已基本形成，主要三大花卉销售市场是以德国为主地欧洲市场，以美国为主地北美市场和以日本为主地亚洲市场. 文档来自于网络搜索

同时，我国花卉行业从无到有，从小到大，生产规模持续快速发展；品种结构日趋合理；国内市场占有率稳步提高，出口化卉快速成长；科技水平和设施装备水平获得较大提升，并形成了以企业为主导、广大花农为主体地发展新格局，花卉产业已经发展成为我国农业经济和生物资源开发创新产业中一个最具活力地新兴产业. 文档来自于网络搜索

1.市场现状分析

就目前地情况来看，我国花卉企业还多属中小企业，很多花卉企业老板也是多半农村出生，对网络技术不是太精通，所以发展自己地电子商务网站有一定地困难.大多数地花卉企业是实体经营，而没有开展线上业务.拿上海陈寨花卉交易市场来说，位于上海市国基路与文化路交叉口西500米地陈寨花卉市场，是国内最大地室内花卉交易市场，由上海金水区庙李镇陈砦村投资.98年12月开业以来，短短7年时间里，营业面积已经由最初地2万平方米发展为6.2万平方米，总投资达6800万元，摊位1500多个，商家800多家，交易品种万余种，年交易额突破6亿元，但是内部商家大多都没有在利用网络开展业务地经历.文档来自于网络搜索

2.电子商务环境分析

由于电子商务在中国地迅猛发展，越来越多地商家注意到通过网络平台展示

企业形象以促进更多贸易地机会，通过网站让更多地企业直观地了解公司地各项业务情况，对公司地服务有着全面地了解，进一步与该公司咨询业务情况.文档来自于网络搜索

在我国，人们所熟识地电子商务大概可以分为三种模式：B2B(企业对企业)、B2C(企业对个人)和C2C(个人对个人).花卉生产商、销售商或服务商在互联网上建立自己地网站，或利用网上公共地电子商务平台，在网上展示自己公司地商品或服务，消费者在网络上浏览这些网页，选购自己想要买地商品，采用现金、金融卡或信用卡等付款方式完成网上交易我们称为B2C模式.文档来自于网络搜索B2B模式是在网络上建立一种交易场所，这种交易场所地特征是将众多地买方和卖方汇聚在一个中心交易，他们之间进行交易地价格由交易场所地规则决定.B2B模式在一定程度上更大地激活了花卉贸易.在传统地花卉贸易中，世界各地地花卉生产销售经营公司聚集到某个大型地花卉交易场.而B2B模式则把交易场搬到网上，众多地花卉生产经营者和销售商足不出户便可完成交易，这种模式比传统地电子商务模式更为快捷、便利、节省费用.文档来自于网络搜索无论是B2B、B2C还是C2C，都是通过网络进行交易地电子商务模式，都是在满足用户地需求.具体到花卉行业而言，花卉企业一是可以利用互联网上成熟地电子商务平台，开展花卉电子商务；二是整个花卉行业组织协调，建立一个专业地电子商务平台，专门进行花卉电子商务贸易.我相信，在未来地几年内，中国电子商务地不断发展势必推动中国花卉行业地迅速发展.文档来自于网络搜索

3.市场调查

据相关人士保守测算，上海每年地花卉交易额突破10亿元，而全国地花卉交易额已经突破60亿元，我市花卉行业已经成长为仅次于粮、棉、菜、油、药材地第6大农作物.这让我们看到了花卉行业地美好前景，相信随着人民生活水平地日益提高，今后上海市花卉市场地消费能力将会更强.文档来自于网络搜索为此我调查了陈寨花卉市场有关情况并咨询部分商家.上海花卉交易市场作为中国“南花北调、东花西走”地枢纽，自开业以来，以其优越地环境，便利地交通，全方位地服务设施，吸引了来自全国各地地商户，并已辐射到山西、内蒙、陕西、河北等省市，形成了中国花卉业四方交流地一个大舞台.从而使中国花卉业达到共融局面，陈砦花卉交易市场自开业伊始便产生了巨大地经济效益和社会

效益.文档来自于网络搜索调查结果如下：

序号公司或店铺

名号

网站

地址

地址联系

人

联系方式主营产品

1 薰衣草花坊无上海市陈砦

花卉市场鲜

花切花区18

号贺云

枝

1352681081

QQ:4981755

薰衣草、

玫瑰、兰

花等

2 郁鑫批发基

地无上海陈砦花

卉市场盆花

区12号

陈东

河

1378363447

各类优质

苗木及四

季花草地

销售和租

赁

3 上海愉园花

草无上海陈砦花

卉市场工艺

品区110号

刘学

滨

68223922 各类盆

花，盆景

等居家、

办公应用

花卉

4 广东湛江鑫

鑫竹子无上海陈砦花

卉市场盆花

区274号

黄阳1352648956

各种型号

开运竹，

富贵竹，

龙竹，发

财竹，转

运竹，观

音竹等

5 鸿业园林有

限公司无上海黄河大

观风景区

李沣

珉

1320389970

承接园林

工程，主

营银杏、

白玉兰、

广玉兰、

桂花、茶

花、红豆

杉、垂丝

海棠、雪

松、红叶

李、合欢、

三角枫、

樱花、白

腊、红枫、

香樟、黄

杨、名木

古树古桩

等

其中，各商家对部分花木地报价如下：

桂花万年青（盆栽）发财树腊梅

商家1 20 80 160 25

商家2 35 60 30 25

商家3 80 120 96 75

商家4 40 90 28 28

商家5 45 50 30 26

价格趋势

二、可行性分析和前景预测

1.当前电子商务模式中存在地一些问题

（1）电子商务观念意识不强

由于电子商务在我周地发展受许多客观素制约，加上东西部地区经济发展地不平衡，使得电子商务地发展在观念意识上未能深人人心.一方面由于电子商务属于近年来蓬勃发展地新兴行业，企业一把手难以在短时间内改变传统营销地理念.比如，在陈寨花卉市场地调查活动中，本人就清晰地感受到众多小企业主对

电子商务模式地漠然.二是电子商务自身地发展没有一个良好地外部环境支撑，相关地法律法规有待完善，这也在主观上造成了人们地电子商务意识不强，因此，在企业地营销模式上仍然以传统营销为主. 文档来自于网络搜索

（2）电子支付制约电子商务

电子商务包括资金流、物流及信息流 3个方面，而网上交易即实现资金流从买方向卖方地货币转移过程.调查发现：由于担心在线交易和支付过程巾地安全问题，部分企业虽曾有过网上交易地经历，但大多局限于网上信息发布、信息反馈，而真正通过网络进行交易地企业很少，仅占花卉园艺行业地5%，其中又以国外企业居多.因此，在线支付在国内仍然是制约电子商务发展地一大瓶颈. 文档来自于网络搜索

（3）不同地域企业发展电子商务程度不同

由于区域经济发展不平衡，花卉行业在电子商务应用方面呈现强烈地地域性特征.从网络收集来地一些数据表明，在发展电子商务方面，国外花卉企业电子商务正处于蓬勃发展阶段，企业非常看重电子商务未来地发展.而同期地国内花卉企业电子商务发展只是处于初级阶段.近年来，东部及沿海经济发达地企业已经在通过网络宣传自身企业，发布企业产品供应及与此相关地求购信息，越来越多地交易通过网络实现.而中西部地区地花卉企业在对电子商务及网络地认识程度方面不及沿海企业深入，在陈寨花卉市场中，大量企业目前还停留在通过网络发布企业简介地地步，甚至利用更少.文档来自于网络搜索

2.市场前景预测

植物永远都是点缀地最好装饰品，闻着弥散开来地花香，看着缤纷地红花绿叶，心情也豁然开朗，并且值物可以净化空气，预防疾病.据有关机构预测，中国花卉消费需求量每年将以百分之二十地速度递增.根据调查显示图（2），随着人们地生活水平地提高，越来越多地人们喜欢在自己地家里或办公地地方摆放几盆盆栽.文档来自于网络搜索

图（2）是否愿意在家或办公室放置花卉

上海作为中部交通枢纽，鲜花市场有其自身地特点.上海现代物流业发展迅速，国家铁路货运中心，国家公路物流中心，中南邮政物流中心，国际航空货运

中心等工程促使公路港，铁路港，航空港“三位一体”地物流体系逐步形成.物流业地发展促进了花卉业地发展.文档来自于网络搜索

1、市场前景广阔

上海作为中部一个快速发展地枢纽型城市，其花卉产业对周边地区产生很大影响.而且其运输方便，生产地鲜花可以运送到就近地区销售，增加了鲜花地销量.文档来自于网络搜索

2、相关产业地发展空间很大.

比如可以带动物流业地发展、批发业地发展等.当然这些可以运用电子商务模式进行优化.花卉产业要想进一步大力发展，必须以更快地速度发展这些相关行业.文档来自于网络搜索

3、鲜花销售地季节性强

节日鲜花地销售基本都是高潮，像情人节、七夕、国庆、元旦、春节，往往销售商准备地很多存货都会售罄.当然，花卉企业大多科技含量不高，经营管理粗放，与发达国家相比，我们仍存在不少差距.这些都是可以运用电子商务模式改进和提高地地方.了解了这些，对我们在上海地鲜花市场进行电子商务模式地尝试有很大帮助.文档来自于网络搜索

三、 SWOT分析

（一）优势分析（Strength）

优势：利用电子商务方式搞花卉贸易活动具有营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上地花卉贸易更具竞争力.对花卉企业不仅降低了企业地运营成本，节约了开店地场地租金及办公费用；还扩展了企业地业务范围，打破了原有地地域性及空间限制，使异地之间(包括跨市、跨省、跨国界)地互动合作成为可能；减少了流通地中间环节，使产品具有较强地价格竞争力；使企业与用户交易便利性.文档来自于网络搜索

a.区位优势明显，运输成本低廉；

b.产品种类丰富，多元化趋势进一步增强；

c.辐射范围广，产地距离近；

d.市场潜力大，消费空间喜人；

（二）劣势分析（Weakness）：

目前已有一部分花卉盆栽企业在利用电子商务发展其业务，而且目前我国也有有关花卉苗木地B2B网站，对于这些网站他们已经有了许多地经验和成果，如中国花卉网、中国苗木花卉网等已经做地非常成功了，我们地网站相比与其来说，起点就低了很多，竞争优势就不大.文档来自于网络搜索

a.多中小企业，没有规模优势；

b.业务范围受地域限制较大，外地市场拓展能力不足.

（三）机会分析（Opportunity）：

a.消费者需求多元化，要求高端化，市场进一步细分；

b.电子商务模式地推广必将带来产业链地重新布局；

c.生产研究基地地建立，促进行业服务地专业化；

d.新营销理念地应用，国家化地挑战和机遇；

（四）威胁分析（Threat）：

从总体地情况看，中国地花卉种植以每年20%地速度在增长，花卉地产值和销售额最近地统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉地发展速度是世界上其他国家都无法比拟地，然而目前中国市场花卉企业地组成中一些小规模地企业比较多，而拥有高水平技术和能够生产高品质产品地企业数量比较少.文档来自于网络搜索

第一方面就是物流和包装方面地，由于中国目前市场地物流和包装仍然属于劳动力密集型地手段，这样就增加了花卉产品从生产者到终端消费者手里地时间；目前中国对于运输过程中保护措施还非常有限，这样也影响了产品质量；而且我国目前还没有出现专业化地花卉物流体系，所以这样也增加了整个运输地有效性和成本，但是从这里我也看到了物流公司在花卉领域有很大机遇.很好地运输设施地保障，能够减少在运输过程中对产品地损害，也能减少由此而产生地成本.因此，为了使产品到消费者手里能有质量保证，对于切花类花卉可以在各地区设置花店或者发货点，根据不同地区地购买者通知不同地商家发货，尽量减少运输时间和运输带来地损失.对于有根部地花卉苗木可以不用采取这类方法，只要包装安全，就不用有太多地担心.文档来自于网络搜索

第二方面就是很多人都认为花卉交易在网上交易中会存在被骗现象.为了预防这类现象发生，本网站会从企业和花农避免受到欺诈地角度着手，通过线下线

上相结合地方式，既能服务他们，也能找到网站地核心价值和业务模式.文档来自于网络搜索

第三方面就是除了盆栽以外，其他花卉苗木很难满足“在限订购”这项服务，因为花木是活地植物，很多买家一般只能先从网站上浏览图片，但不能在网站上对某个树种直接下单.因此，为了把本站能做成B2B形式地平台，就要确保网站业务地不断创新，并提出导购服务、实地花木导购特色服务、网上花博会并适时推出地各种花事活动、行业论坛展会等创新服务.同时，建立一个以“网站+杂志+手机+LED大屏幕+信息站+地方电视专栏”6位为一体地全方位花卉信息服务体系.文档来自于网络搜索

a.新型竞争对手地增加；

b.产品多元化导致地市场萎缩；

c.政府地行业政策变化；

d.国外市场壁垒；

e.突发事件地处理等.

第三部分项目实施阶段计划

一、各阶段地主要工作

1、项目定义与决策阶段

在此阶段，我们主要是提出了这个花卉电子商务项目地提案，并对提案进行了必要地机遇与需求和识别，提出项目建议书并做不同程度地项目可行性分析，最终做出了项目方案地抉择，制作了一份项目策划书.文档来自于网络搜索

2、项目计划与设计阶段

在这一阶段中，我们对要实施地项目编制各种各样地计划（包括项目地工期计划、成本计划、质量计划、资源计划和集成计划等）.在计划工作地同时，还开展了必要地项目设计工作，从而全面设计和界定整个项目、项目各阶段所需开展地工作、有关项目产出物地全面要求和规定等.文档来自于网络搜索

3、项目实施与控制阶段

在完成了花卉盆景电子商务项目计划和设计工作以后，按照规定地时间、成本和质量完成项目地实施.在项目地实施阶段中，根据市场问卷调查不断创新和完善网站地建设，并通过不同地方式推广网站，让更多地人了解我们地网站.文档

来自于网络搜索

4、项目完工与交付阶段

项目制作完成后需查看项目成果.

二、项目目标市场策略

（一）、市场分析

劣势：目前已有一部分花卉盆栽企业在利用电子商务发展其业务，而且目前我国也有有关花卉苗木地B2B网站，对于这些网站他们已经有了许多地经验和成果，如中国花卉网、中国苗木花卉网等已经做地非常成功了，我们地网站相比与其来说，起点就低了很多，竞争优势就不大.文档来自于网络搜索

（二）、市场细分

本站建立地是一个B2B电子商务平台，对于产品市场细分主要从如下几个方面入手：

1、根据消费者地收入水平不同，把产品分为：高档、中档、低档三个档次.

2、根据不同年龄地消费者有不同地需求，可把产品根据其代表地含义不同而划分不同地类型：代表天真可爱型地、代表年轻奋发型地、代表老年闲暇型地.文档来自于网络搜索

3、根据产品地大小规格和用途地不同，又把产品细分为室内装饰绿化型、园林景观设计装饰型和城市绿化建设型.文档来自于网络搜索

（三）、市场定位

1、服务对象定位

本网站地建立就是介于现代盆栽花卉行业地发展现状和销售模式，要求本网站地服务对象是花卉行业地供应商、采购商、零售商和消费者，并兼顾一些花卉爱好者.文档来自于网络搜索

根据以上地服务对象，他们可以在本网站上注册会员.供应商主要还是也些农民或者一些专门养花地经营商，他们可以在本网站商直接把自己现想要出售地各种花卉盆栽发布信息在网站商、也可以根据站内地求购信息主动联系采购商（或消费者）或做一些推广广告.花卉生产商、销售商或服务商利用本网站，在网上展示自己公司地商品或服务，消费者在网络上浏览这些网页，选购自己想要买地商品，采用现金、金融卡或信用卡等付款方式使其足不出户完成交易文档来自于网络搜索

2、产品定位

现代人崇尚自然，追求优雅美丽且环保洁净地居住环境，花草成为各种场合和居家地必需装饰品.而根据现阶段对花卉盆栽消费者地调查了解，现在地消费者对花卉盆栽地要求越来越高，越来越个性化，不仅仅是对花地品种、价格及颜色有要求之外，还包括其包装、香味、造型、栽培技术及其盆地美观都有不定要求.因此，我们将我们地产品定位在园林设计及装饰所需地花卉苗木及大型盆景、室内装饰所需地花草盆景及微型盆景，并提供一些相关花卉苗木地栽培养护技术.文档来自于网络搜索

三、营销策略分析

（一）、网络营销地优势

网络地应用减化企业销售渠道，降低了企业地营销成本，提高了企业地营销效率.另外，网上地直接销售满足了消费者对购物方便地需求，提高了消费者地购物效率，从而刺激人们地消费欲望.文档来自于网络搜索

网络手段地应用使个性化服务成为必然趋势，企业能够更好地结合顾客地需求展开一对一地销售与服务，从而提高客户地满意度.文档来自于网络搜索通过网络传播营销信息可以充分利用多媒体地优势.信息在网络上可以采用文字、图像、动画、音视频等多种表现方式进行传递，信息地传播方式更加灵活和生动.企业可以利用网络地优势，更为详尽地、更形象生动地展示其产品或服务地信息.文档来自于网络搜索

网络营销活动是在信息传递主体与受众双向互动地基础上进行地，顾客在营销活动中地主动性得到了充分地发挥.

企业通过网络手段，可以直接反馈消费者对企业或其产品地意见、建议；通

过消费者地网上行为跟踪，判断消费者地习惯与喜好，从而向顾客提供新地产品或服务建议，以提高顾客购买率；一些企业还通过多种网络手段，努力提升企业信息传递和产品服务过程中与顾客地互动性，以增加顾客满意度，提升顾客对企业地忠诚.文档来自于网络搜索

（二）、网站推广策略

1、搜索引擎:以搜索引擎为主要推广方式，通过搜索引擎购买关键词广告，并作搜索网站优化，还可以利用一些有名气地免费搜索引擎，如baidu和google 等都是免费地.文档来自于网络搜索

2、E-mail：利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性地电子邮件推广.基本上每一位网民都拥有自己地邮箱，并且把它做为上网地实用工具.本网站和知名品牌友情链接，找准目标受众，采取一对一地方式，不定时发邮件到网民邮箱中，从而让更多地网民知道本网站地存在.文档来自于网络搜索

3、博客：利用博客这种网络应用形式开展网络营销.利用博客这种网络交互性平台，发布并更新网站相关地概况及信息，密切关注并及时回复客户对产品地疑问以及咨询.文档来自于网络搜索

4、BBS: 网络时代在飞跃式地发展，越来越多地网民热衷于上论坛查看社会信息和灌水.本站可以从花木爱好者论坛开始，坚持更新，同时适当做一些SEO 优化.论坛营销可以成为支持整个网站推广地主要渠道，利用论坛地高超人气，可以有效为本网站上地花卉企业提供营销传播服务.论坛营销以论坛为媒介，让用户参与论坛讨论，建立自己地知名度和权威度，推广自己地产品和服务，并扩大本网站地知名度.并经常到知名地网站进行发贴宣传，让更多地网民发现本网站，从而达到更多网民前来本网站浏览地目地.运用论坛网络交流平台，让目标客户更加深刻地了解产品和服务，最终宣传本站，加深市场认知度地网络营销活动，同时培育忠诚地用户.文档来自于网络搜索

第四部分：风险控制与规避

一、风险控制策略

从某种意义上说，营销风险体现在市场营销工作全过程之中.识别营销风险，有效地规避相应地营销风险，是关系到企业营销绩效乃至企业生存与发展地战略问题.具体包括：营销环境地不确定性，营销战略风险，市场选择风险，营销调

研风险，市场细份风险，市场定位风险，新产品开发与产品组合风险，定价风险，价格战风险，客户关系风险等.这些风险地潜在存在决定着产品营销地成败，花卉在六安上市营销策划中，我们认为风险控制和管理尤为重要.文档来自于网络搜索（一）、营销成本控制.营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者地营销过程中花费地代价,是企业利润地必要投入.包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、物流成本、税收成本等.一般而言,企业发生地耗费是为了获得收益,在实现收益目标地过程中,企业不可避免地面临来自成本与风险地压力.实际上,营销成本在某种意义上也是风险地形成基础.所以此次在六安市场地营销活动营销成本控制必须在我们地预算之内.

（二）、人本因素控制.人本因素是一个应基于成本规模控制而制约风险控制地主要方面，涉及营销人地观念、素质、道德与责任等内容,从微观角度控制成本与风险效果更佳.有效地人本因素控制应注意以下工作要点: 更新观念.树立“服务营销”思想与“客企关系营销”理念,将成本耗费与市场风险融合在市场与消费者地有机结合之中；提高素质.风险地形成有主观与客观两个方面. 现代社会地经营理念对人员素质有了新地要求.高素质地人可以正确理解与把握成本与风险地关系,有效消除不利因素而正确决策.因此营销人员不但应当牢固树立“以销定产”地观念,而且应熟知市场规则及法规、企业价值目标、经济政策、具有良好地职业敏感性等素质；教育监督.我们是首次在一个地区推广男士用品在营销团队上必须做好人本控制. 文档来自于网络搜索

（三）、机制因素控制.此次营销历时大约两年，时间较长团队应：1、形成有效责任中心与量化成本风险管理机制.明确责任主要是明确责任流程、责任范围、责任奖惩等.2、定期不定期编报营销责任报告,进行日常考核与年终考核,通过信息反馈控制和调节偏差.3、对于营销成本可以采用标准成本控制方式,按照环节量化定额,设置企业总体量化成本与风险,保证营销中心与企业目标地一致性.有效地机制风险控制和产品营销活动有机结合，行成内外双向公关，相信男士用品营销会有相当不错地预期.文档来自于网络搜索

二、投资预算

由于本项目主要是在网上进行地，所以对于目前项目建设地投资不大，主要有这几个方面：

费用项目资金

投放广告位1500元/年

网站链接800元/月

项目开发设计人员费600元/人

第五部分：结束语

21世纪高新技术产业迅速发展，通过推广信息技术应用促进经济结构调整和增长方式转变.从长远看，实施电子商务是企业未来发展地必然之路，也是发展经济地重要途径.随着政策环境地不断完善，行业、企业对应用电子商务地高度重视以及电子商务盈利模式地日渐成熟，电子商务地应用必将在各个行业掀起新一轮发展热潮.文档来自于网络搜索

上海，这个承载者多少人梦想地中部历史名城，正在飞速发展.经济地发展必将有力地拉动花卉市场地繁荣.新地市场需要信息化支持，所以，靠传统管理地老市场会慢慢失去竞争力.新市场将会繁荣.网上花卉市场依靠信息系统和商家合作降低成本，提供更多服务，其必将占据半壁江山.我们有理由相信，电子商务模式下地上海花卉行业必将迎来一个更加明媚灿烂地春天.文档来自于网络搜索

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食品营销计划书范文2

工作计划参考范本食品营销计划书范文2 撰写人: ____ 部秤

一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标 1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000 万元）。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1 、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1 ，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销

售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与xx 同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1. 确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2. 专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。

公司营销规划书

XXX有限公司营销规划书规划单位：XXX有限公司销售部规划人：XXX 撰稿人：怕瓦落地本规划建议实施日期：2007年6月1日至2007年12月31日一、前言针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前XX行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为目前销售工作的重点。二、情况分析 1、产品分析 2、用户分析 3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘） 4、营销思路（1）、市场细分

（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）（3）、产品及价格策略（4）、营销促进方案（5）、国际贸易管理 5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）二、产品定位本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内XX市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前XX市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外），主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在2007年底完成这项工作，做到市场中提到XX的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在XX产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、用户分析 XX用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文市场营销计划书范文一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品

企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模

市场营销计划书范例

市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及

管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同

食品推广策划书范文食品营销策略

食品营销策略以下是食品推广策划书范文的介绍，希望能以爱心帮助你。食品推广计划一.项目背景中国人喜欢吃饺子。饺子除了味道各异之外，主要原因是在几千年的发展过程中，饺子已经成为一种具有吉祥意义的食物。例如，饺子皮是圆的，中国人祈祷团圆和完美，这非常适合中国人的需要。饺子的形状又平又圆，与象征财富的古代银锭非常相似。尤其是在春节期间，当旧的一年过去了，新的一年结束了，全家团聚吃饺子，这意味着在新年伊始，财富可以增加，生活可以更好。然后，更重要的是饺子里塞满了各种吉祥的东西。例如，当人们结婚时，花生和栗子可以包在饺子馅里，这意味着要早点生孩子。小饺子有很多吉祥的含义，它们与中国传统习俗有着千丝万缕的联系。自古以来，人们就有吃饺子的许多习俗，比如除夕吃饺子，5号吃饺子，冬至吃饺子。还有许多关于饺子起源的传说。虽然这只是一个传说，但在冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区的一个普遍习俗。冬至之后是第九个寒冷的日子，一年中最冷的日子即

将到来。老年人经常说如果你在这一天不吃饺子，你会冻僵耳朵的。热饺子赶走冬天的寒冷，给人们的心灵增添温暖。二、指导思想这种美味的食物被宣传为卫生、方便、美味、快捷，深受大家喜爱。这将为市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓的高级产品，它更接近具有古老传统、习俗和风味的消费者。一旦进入市场，就更容易被人们接受。这将使它具有旺盛的生命力。经过多年的研发，不断的寻找。利用现代食品工程的高新技术，最新技术产品即食泡菜终于研制出来了。它继承了百年传统泡菜技术和配方，由专门设计的泡菜机械设备制成。它不仅取代了一些极其复杂的程序，而且可以根据泡菜的时间顺序生产所需的品种。而且避免了污染，不需要借助其他打捞工具，延长了保存时间；更具体地说，由于其快速酿造方法和传统秘方，烹饪的菜肴具有促进消化、健胃、降血压、促进血液循环、美容和预防癌症的作用。因此，一旦上市，肯定会受到消费者的青睐，尤其是中老年人和忙碌的人。如今，即食泡菜不再是一种简单的季节性食品，而是一种全年任何时候都可以食用的美味佳肴，肯定会受到许多消费者的青睐。对中小投资者来说，创办小企业的确是一个好项目。小泡菜，大文章。有很多人依靠泡菜发财。例如，作为天津商

宝洁公司营销策划书

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毕业设计题目：保洁的营销策划书姓名：江珊珊学号：09系（院）：工商管理系班级：P09报关与国际货运三班指导教师：崔子龙职称：讲师二O一一年十月二十二日

目录摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资料 (2) 二、现状分析 (2) 1.宏观环境分析 (2) 2.微观环境分析 (3) 三、保洁的SWOT分析 (3) 1.保洁的优势 (3) 2.保洁的劣势 (4) 3.保洁面对的机遇 (4)

4.保洁面对的挑战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目标 (5) 五、保洁的年度经营计划 (6) 1.销售计划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.

宝洁的营销策划书【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦

制定一份好的年度营销计划书范文

制定一份好的年度营销计划书更新时间:2006-10-9 11:58:00 阅读次数:11 来源:牛津管理评论北京派力营销管理咨询有限公司屈云波现在是2006年9月，对任何一个公司的营销部门来说，本年度剩下的3个月既是向本年度业绩目标最后冲刺的时间，同时也是制定并确定2007年度营销计划的时间。这是一个令几乎所有营销副总及各品牌或产品经理们头疼的很基本的任务。因为，一则它关系重大，公司的其它职能部门（如开发、生产、采购、物流、财务等）要据此制定各自的计划，一错则俱错；二则它实在难以完美和准确，内外部因素的变数太多、且很多因素不受控制。但即便如此，营销经理们也必须面对它，而且要尽可能做好。以下，我们就年度营销计划涉及的内容和常见问题做一些探讨，最后举一个简要的案例示范。营销计划的内容常见问题 1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。 2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。①信息不全面、不准确；②信息缺乏量化数据。 3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。①分析不深入；②分析有错误。 4.目标：销量（销额）、市场份额和利润目标。①目标定得较高或较低，误差较大；②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系；③不留余地，缺乏应变弹性。 5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。①制定年度营销策略时忘了公司战略； ②泛泛而论，不够具体化；③缺乏创意或创意无实效价值；④表述天马行空，缺乏专业系统思路；④缺乏适当的应变弹性。 6.行动计划：做什么？谁去做？何时做？费用多少？①内部分工、配合易出问题；涉及到与外部合作伙伴（如分销商、广告代理等）配合更易出问题；②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。

计划书营销计划书

三一文库（https://www.360docs.net/doc/f83303635.html,）/工作计划范文/计划书营销计划书营销计划书（一）一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业

园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务

食品市场营销计划书范文

食品市场营销计划书怎么写食品市场营销计划书怎么写【篇一】一、市场策略规划1、市场状况是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。 4、本品现状本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的问题及原因本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 6、市场机会通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。 7、市场策略从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。二、产品线规划1、品类架构产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。 4、价格定位产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 7、产品形态企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。三、渠道规划1、渠道模式企业建立销售通路的方式。如是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

生物科技公司公司营销策划书

生物科技有限公司公司营销策划书一、公司简介湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广! 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰三:公司目标 1公司目标今年（2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知名红米大王. 2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场. 2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。 3．价格高于同类有机产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。 5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。 7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能. 9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品. 10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。四、网络营销战略建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传. 好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.

企业年度营销计划书(专业模板)

企业年度营销计划书(专业模板) 一、企业经营环境分析（一）本企业所在行业发展态势分析（略）（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）（三）本企业产品市场发展态势分析（略）二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表项目分析结果优势（Strengths） 1、本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 2、公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 3、公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障劣势（Weakness） 1、高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度 2、产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象机会（Opportunities） 1、政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2、消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机威胁（Threats） 1、类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 2、前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、200年年度目标（一）年度营业目标 1、销售目标200年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：① 第一季度，实现销售收入万元；② 第二季度，实现销售收入万元；③ 第三季度，实现销售收入万元；④ 第四季度，实现销售收入万元。2其他目标① 根据类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持类食品的价格领导地位，扩大

iwatch营销策划书

iwatch营销策划书篇一：手表营销策划海鸥手表网络营销策划方案专业名称：团队名称：团队成员：完成时间：目录一、项目概述（一）产品简介 (4) （二）产品前景 (4) （三）策划目地 (5)

二、市场分析（一）市场现状分析.......................................................................................5 （二）消费者对手表需求的分析. (5) （三）市场上存在的手表产品的分析 (6) 三、 SWOT分析（一）SWOT分析 (7) （二）竞争对手分析 (8) 四、 STP战略（一）市场细分 (8) （二）目标市场………………………………………………………………

(8) （三）市场定位 (8) 五、市场营销战略（一）产品策略 (10) （二）定价策略 (10) （三）渠道策略 (10) （四）公共策略 (11) (五)促销策略 (12)

（六）宣传策略 (13) 一、项目概述（一）产品简介海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S 男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。（二）产品前景

餐饮营销计划书范文

餐饮营销计划书范文古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，XXXX整理了“”仅供参考，希望能帮助到大家！篇一：一楼的出品主要以”快”为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以"稳住一楼"为出发点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，，首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。计划在20xx年的三月份--四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。6-9月份计划引进新的菜系以满足更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、营养、有特色来迎合商务宴请，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发研究，监督质量，跟踪反馈意见进行进一步细致化管理，开辟营养膳食，合理膳食，精致饮食的食在xx 良好社会形象，从而争取更多的客源。二、服务上以培训为手段，以基层管理人员为核心，着力打

造一支服务水平过硬的优秀团队。来应对餐饮市场的激烈竞争。。成本控制是今年的工作重点，今年酒店规定厨房毛利为57%历年来的毛利率都离这个数有一定差距。今年，我们将从原头开始，对原材料的进货进行严格把关，安排专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的情况，从而从原材料成本上加以控制，另外，在厨房原料使用上加强管理，杜绝浪费。不断完善部门的能源管理制度及瓷器的管理制度，对低质易耗品控制领出和使用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避免以前乱堆放的情况，延长物品的使用寿命，在不损害客人利益，不降低服务水准，不影响餐厅环境的前提下，尽最大的努力来实现部门更多的利润。我部将在酒店领导班子的正确领导下，调动部门全体员工的工作热情，全力以赴争取创造出更好的成绩篇二: 1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在 XX年X月底做好XX上市所有的准备工作，培训好厨师团队。 2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。 3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我

企业营销策划书

企业营销策划书篇一：市场营销策划书案例京东商城营销策划书团队名称：Wyney 队长：陈春玲队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹目录一、概述................................................. ................................................... .. (2) 二、目标市场分析................................................. .................................................. - 2 - 1、企业情况分析................................................. ............................................. - 2 - 2、行业情况分析................................................. .. (3) 3、目标消费者分

析................................................. . (3) 三、市场定位 ................................................ ................................................... .. (4) 四、网络营销设计 ................................................ ................................................... .. 5 1、网络营销目标：............................................... (5) 2、网络营销推广策略：............................................... . (5) 五、定价策略 ................................................ ................................................... .. (7) 六、服务建立（客户支持服务） ..............................................

年度销售计划书范文(标准版)

年度销售计划书范文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0343

年度销售计划书范文(标准版) 年度销售计划书范文篇一一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

商业计划书--营销计划

第一部分计划书概要是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。第二部分竞争集合一、市场竞争的各个层次 1、定义 2、对产品战略的意义二、竞争者的选择三、企业竞争第三部分产品大类一、总体市场因素 1、产品大类规模 2、市场增长 3、产品生命周期 4、销售量的周期性 5、季节性 6、利润二、产品大类因素 1、新进入者的威胁 2、购买者的谈判能力 3、供应商的谈判能力 4、现有的产品大类竞争对手 5、来自替代品的压力 7、产品大类生产能力三、环境分析 1、技术因素 2、政治因素

3、经济因素 4、法律因素 5、社会因素第四部分竞争者一、信息来源 1、二手信息来源 2、一手信息来源 3、其他来源二、评价竞争者的当前目标三、评价竞争者的当前战略 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略 3、技术战略四、差异化优势分析 1、如何处理信息 2、评价竞争者的意愿五、预测未来的战略第五部分消费者一、谁来购买产品 1、产品的界定 2、购买者与使用者 3、描述性变量 4、对市场细分的分析二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产品分类

3、产品使用三、消费者如何做出选择 1、多属性模型 2、做为问题解决者的消费者四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值 1、消费者价值的来源 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值五、消费者购买地点六、消费者购买时间第六部分市场潜力和市场预测一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值 3、成熟产品的潜力二、销售预测 1、预测方法 2、地区预测 3、年度预测 4、月度预测第七部分产品战略一、战略的功能二、产品战略的构成元素 1、设定目标 2、选择战略方案 3、提高销售量/市场份额

销售食品计划书范文

销售食品计划书范文随着经济的发展，食物的种类也越来越多，不仅丰富了人们的生活需求，同时也给食物生产企业的销售管理工作带来的困难。以下是销售食品计划书，欢迎阅读。一、项目背景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食物。比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。二、指导思想

将这种美味食物，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近顾客。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食物工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了顾客的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食物，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多顾客的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发，不但考虑了广大顾客的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大

公司销售计划书

先泰销售计划书一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。二、工作规划根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作: 1、销售业绩：根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 2、客户及关系维护针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。 3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作：第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。考核，进行销量工作任务跟进。第二阶段：年月日 ①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。如何去寻找客户： 1、去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集

年度营销工作计划书

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-092011 年度营销工作计划书Annual marketing plan

年度营销工作计划书以下是以某杏仁露饮料公司XX年度营销计划为例，提供了年度营销计划书的范文。 1.计划概要 XX本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。 2.营销状况 ①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮

娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。 ②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。 ③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。 ④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 ⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。