娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案2、概要
此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。
我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。
首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。
3、界定问题
娃哈哈锌AD钙奶面临众多的竞争产品，包括同属于娃哈哈集团有限公司的营养快线和爽歪歪，和其他企业的一些产品，诸如旺仔牛奶，伊利QQ星儿童牛奶等。由于娃哈哈锌AD钙奶才刚上市不久，且市场份额较低，因此在竞争中只能担当追随者的角色，所以在进行策划方案销策划的时候应该重点抓住产品的生命周期中的成长期的策略进行，以市场调研的第一手资料为依托，综合运用各种营销策略，以市场定位作为切入点，综合分析。做好促销工作，包括人员推销、各种形式的广告、营业推广以及公共活动等具体活动的有力开展，为娃哈哈锌AD钙奶的树立良好的产品形象。与此同时，也在一定程度上增加人们对娃哈哈品牌的认识。
4、营销环境分析
4.1市场营销环境分析
4.1.1宏观环境分析：
4.1.1.1人口环境：
1、荣昌县人口基数大，人口自然增长率高。荣昌县0-14岁儿童所占比率较大，市场广。下表为荣昌人口年龄结构分布表：
2、荣昌县总人口81.03万人，其中非农业人口14.9万人，人口密度751人/平方千米。据荣昌县2008年国民经济和。按户籍人口统计，年末全县总人口为830708人，比上年末增加3221人；人口性别比为105.5；全年出生人口9994人，出生人口性别比为108.4，出生率为12.1‰；死亡人口7841人，死亡率为9.5‰；自然增长率为2.6‰。
4.1.1.2自然环境：
重庆市荣昌县环境优美、气候适宜，人们比较注重享受生活。
4.1.1.3经济环境：
荣昌县近年来经济发展迅速，拥有较强的经济实力：
1.工业：全县工业总产值156.5亿元，增长39.1%；工业增加值50.69亿元，增长31.8%；工业固定资产投资3
2.05亿元，增长62.8%；工业入库税金4.67亿元，增长52.2%。规模企业发展迅猛。
2.农业：全县粮食播种面积57788公顷，粮食总产29.73万吨，农村经济总收入55.9亿元，增长15.5%。
3.商业：全县市场面积达到20多万平方米，成交金额30亿元，增长20%，批发零售业销售收入42.67亿元，增长32.9%；连锁经营销售收入11.28亿元。餐饮住宿业营业收入8.89亿元，增长39.1%
4.1.1.4技术环境：
为了更大的满足消费者的需要，奶制品行业的技术层出不穷。由刚开始的没什么技术含量，直接的纯牛奶到后来的添AD钙的技术发展，到现在纯牛奶的高钙低脂技术的发展。为了带给人们更多的味觉体验。又出现了在牛奶里面加各种水果口味，还有益生菌发酵的酸奶，让牛奶味道不再单一，让牛奶的营养更加丰富；随后又出现了在牛奶中既添加水果又添加蔬菜的新技术。现在针对绿色健康的理念出现了纯天然的无添加物的绿色牛奶。娃哈哈公司为了顾客的需要要新添加了加锌技术。
4.1.1.5政治环境：
1、娃哈哈集团1987年成立沐浴在改革开放的春风下，娃哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。目前国内政治稳定，社会环境稳定，有利于促进企业的发展壮大。
2、荣昌县在重庆市打黑的号召下，也大力整顿治安。目前治安环境良好，一片和谐繁荣的景象。
4.1.1.6法律环境
1、三聚氰胺的出现，使乳制品行业遭受巨大的打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测的结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检测出含有三聚氰胺。锌娃哈哈AD钙奶是经过严格质量检查和检测，最终上市。宗庆后：保证食品安全娃哈哈经常自查产品。
2、自国务院颁布实施《乳品质量安全监督管理条例》以来，荣昌县畜牧兽医局、认真贯彻落实，强化了对奶畜饲养以及生鲜乳生产环节、收购环节的监督管理,保证了乳品质量安全，切实保障了人民群众的身体健康和生命安全
4.1.1.7文化环境
1、价值观念：荣昌县人民购买物品比较注重质量，物美价廉的物品都会受到广大消费者的关注、购买。
2、生活习惯：由于荣昌县环境优美，气候适宜，傍晚都会有居民一家人出来散步。小孩子手中都会拿着饮料、乳饮料及其他饮品;荣昌人民也喜欢锻炼，广场上总有不断的人群，锻炼之后都需要喝饮品进行营养补充。
4.1.2微观环境分析
4.1.2.1供应商
娃哈哈集团所有饮品的供应商所有供应产品绝对绿色、健康。
水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素
奶源—原料严格检查，保证食品安全
4.1.2.2中间商
娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商，分布全国32个省、自治区，遍布全国各地。娃哈哈集团拥有密如蛛网、畅通无阻的营销网络，保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网络点，同时与天南海北的消费者见面。
娃哈哈的营销理念之一：平常渠道非常控制。
4.1.2.3公众
娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓的欢迎，并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂，帮助消除贫困走上致富之路，成为扶贫帮困成功的实践者。
4.1.2.4企业的内部力量
娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮
流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
4.1.2.5顾客
2011年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。足以说明娃哈哈集团具有强大的顾客群。
4.1.2.6竞争者
随着饮料业及乳制品业的发展，娃哈哈AD钙奶面对的竞争者越来越多。本产品最直接的品牌竞争者就是伊利QQ星儿童成长牛奶，当然还有本集团旗下的爽歪歪、乳娃娃、及营养快线。
4.2经营环境分析（SWOT）:
4.2.1 S（优势）：
1、健全发达的营销网络，销售能力强。娃哈哈通过构建“联销体”来形成遍布全国的营销网络。娃哈哈集团在全国共有46个分厂及几十家销售分公司。
2、拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。
3、品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好，杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
4、融资能力强，企业信誉度高，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
5、公关能力极强，且拥有良好的政府关系，宗庆后的强势领导能力。
4.2.2 W（劣势）：
1、产品线过长，分散了企业资源，娃哈哈公司开发了20多种系列产品。
2、传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。
3、多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
4、产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生
4.2.3 O （机会）：
1、荣昌县人口较多，内需市场较广。
2、荣昌县饮料行业尚处于发展的上升阶段，特别是乳饮料有着巨大的增长空间。近年来，荣昌县饮料行业均已两位数的高速度增长。
3、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。
4、国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，荣昌县地方政府也纷纷出台优惠政策荣昌县财政拟划拨500万元用于对非公有制经济重点企业、重点项目、重点产品给予适当补助。收入占企业总收入70%以上的，按西部大开发税收优惠政策，在2010年前减按15%的税率征收企业所得税。对非公有制小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。
4.2.4 T（威胁）：
1、伊利、蒙牛等专门制作乳制品的公司，在乳制品的市场范围较广。并且他们也从事乳酸菌AD钙奶的生产销售，如：伊利QQ星儿童成长牛奶，旺仔集团的旺仔牛奶。还有同属本集团旗下的爽歪歪和乳娃娃占据了巨大的市场份额。
2、金融危机一定程度上影响了乳制品及饮料行业的市场需求。
3、三聚氰胺的问题仍然影响着乳制品的销售。
5.3行业环境分析
4.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析：
1、娃哈哈本集团所生产的其他乳饮料，如：爽歪歪、乳娃娃、营养快线，娃哈
哈思慕C。
2、太子奶：
太子奶是一个很特殊的企业，他做的乳产品，是一个特有的产品类别，这个产品的概念来自于日本一个风行的产品类别，其实这个产品在5000年前人类就已经开始使用，但是人们真正的认识到这个产品却是到了20世纪初的俄国著名的生物学家梅契尼柯夫才提出来，但是在上世纪的日本非常流行采用活性乳酸菌来做饮料。太子奶更是创造了连续6年业绩翻番的商业奇迹,在中国乳酸菌饮料市场的占有率一度达到80%左右。但由于技术上的问题，太子奶已经慢慢淡出人们的视线。
3、伊利、蒙牛：两大乳制品行业的巨头：
中国乳业虽然在经历了三聚氰氨事件之后，很多的消费者对于牛奶产生了很多担心，但是本人还是坚定的认为，牛奶市场在经历伊利蒙牛等企业如暴风雨般普及宣传以后，真正的消费才是真正的开始。并且伊利、蒙牛涉足乳制品各个行业，包括乳饮料，他们旗下的：伊利QQ星、伊利优酸乳、蒙牛优酸乳也占据着巨大的市场份额。
4、小洋人：
小洋人的产品主要集中在北方市场，在北方市场耕耘了很多年，他是在娃哈哈的AD钙奶和娃哈哈果奶末期向营养快线即将过度时期的背景下产生的，也在
市场上取得了不错的市场表现。但是，他的产品却在长江以南没有取的应有的表现。主要是集中在二级市场上，它的妙恋可以说和营养快线有意曲同工之妙。但是现在在娃哈哈营养快线的强力的攻势下，已经是岌岌可危了。真是“既生喻何生亮”。企业在一些地方电视台做的冠名和其他广告，但是在娃哈哈以中央电视台为舞台的影响下，显的如此微弱
下表为各品牌占有率表：
资料来源:走访调查
4.3.2潜在竞争者分析：
重庆天友乳业股份有限公司：
公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
而对于重庆市荣昌县的市场来看，天友的销量也超过了伊利蒙牛等乳制品大企业。原因如下：
1.天友是重庆著名品牌，对于荣昌人民来说，本地的乳产品更容易信赖。
2.货源地近，进货方便。
3.价格相对便宜。
但目前天友并没有推出乳饮料，对娃哈哈AD钙奶还不存在直接威胁。但随着乳饮料行业的发展，天友难免也会推出乳饮料。
4.3.3消费者的价格分析
资料来源：重庆市荣昌县娃哈哈锌AD钙奶相关信息调查
根据调查，消费者大多数选择饮料的价格在2-3元之间，其次是3-5元，而娃哈哈锌AD钙奶的定价是在2-3元之间，适应人们的消费状况，具有明显的价格优势。
4.4发展趋势：
娃哈哈锌AD钙奶是娃哈哈AD钙奶的升级，虽然就目前销量在荣昌来说很不乐观，但是有很大的市场潜力。曾经娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。据统计，娃哈哈AD钙奶曾占据荣昌乳饮料65%市场份额。本策划小组认为从以下几个方面着手可以尽快重新将娃哈哈AD钙奶打入荣昌市场：
1、通过举办“回忆童年”等一系列活动，尽快让消费者知道娃哈哈AD钙奶已经升级为锌AD钙奶。
2、利用各种促销方式，从高质量、老品牌方面多做宣传。
3、严格把关质量，保证新升级产品的质量。
4.5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议：
1、清理市场，将市场上存余旧版娃哈哈AD钙奶清除，以娃哈哈锌AD钙奶代
替。产品更新换代应该迅速进行，将AD钙奶换代之风迅速刮到全国各地。
2、定期进行市场上产品质量检测，抓质量。
3、调查新产品的市场反应，针对不足，及时改正。
5、战略目标设定
我们调查统计显示：
（1）10岁以下：88.32%没喝过娃哈哈AD钙奶，一般喝爽歪歪、乳娃
娃、QQ星、旺仔牛奶、营养快线。
10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。
20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD 钙奶的忠实消费者。
30岁以上：73.24%的人喝过，仅6.43%是娃哈哈AD钙奶的忠实顾客。
（2）在市场占有率方面：100%的大型超市没有销售锌娃哈哈AD钙奶，如
永辉超市、重庆百货。96.32%的中小型超市没有销售，也仅只有63.33%
的零售商店有销售。锌娃哈哈AD钙奶的目前销售量比较低，购买的顾客
少。锌娃哈哈AD钙奶的市场竞争者有：爽歪歪、营养快线、QQ星儿童成
长牛奶、旺仔牛奶。
综合以上因素，我们设定了以下目标：
第一阶段，重新树立产品品牌形象，我们将把产品的知名度提高
到80%，同时将把产品的美誉度提高到90%甚至以上。通过电视广告、报
刊广告、促销等等一切手段，将本产品品牌形象重新刻入消费者的脑海。
使10%的20到30岁的人群将本产品作为相同需求的第一选择。本阶段是
最为重要的，关乎接下来的策划的实施，因此需要持续的时间将会较长。
大约需要持续两个季度。
第二阶段，抢占80%的中小型超市的销售市场。通过品牌重树，市
场机会变大，先抢占中小型超市的销售市场，对年龄在20到30岁之间的
消费者进行销售，销售额要达到同一市场的10%。为期一个季度，主要工
作并不是抢占市场，而是收集市场反馈信息，本产品的营销策划会对市场
有一定的冲击作用，而且市场也会发生变化，因此，只有收集好此阶段的
反馈信息，才会对接下来的工作更加有利。
第三阶段，用一个季度的时间，抢占90%的大型超市及大型卖场的
销售市场。通过在中小型超市得到的市场反馈，进行改良销售计划和策
略，对90%的大型超市及大型卖场的销售市场进行抢占，销售额达到同一
市场的20%。
第四阶段，稳定销售市场。通过品牌重树、市场抢占和策划调整，
产品已经具备相应的实力，当下需要投入科研资金，对产品进行研发和改进，做到“从量到质”的变化，成为强势的一线奶饮品，抢占整个市场的30%，做到奶饮品的市场领导者。
6、营销战略策划
6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析
国内奶制品行业现状
纵观中国乳品行业，可以用“振奋”、“欣慰”和“深思”三个词汇来描述其现状，即：日趋庞大的市场规模令人振奋，日趋成熟的竞争态势令人欣慰。中国乳品行业，从1998年开始进入了高速增长阶段，直到2008年以前都均保持两位数的增长。尤其，在2005年到2007年可谓黄金发展时期，行业产
量增长速度平均达到16%左右，2007年总产量突破了1700万吨，然而，2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击，尤其在当年的9月到11月，不少乳品企业的生产近乎陷入休克状态，整个行业的总产量也因此而出现了负增长，2008年全年总产量得益于上半年的发展，勉强与2007年持平。
由于国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化，2009年和2010成为中国乳品行业的复苏期。
6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题
6.2.1根据地理变量细分市场
娃哈哈锌AD钙奶有农村消费市场以及城市消费市场，即是在荣昌县城内消费市场以及广大农村诸如。辖昌元、广顺、峰高、路孔、直升、安富、清江、仁义、河包、古昌、吴家、观胜、清流、铜鼓、盘龙、远觉、双河、清升荣隆、龙集20个镇细分根据各个分销网络进行细分，不同的地区出了消费习惯不同以外，地域性的经济发展支撑点也影响了其产品的推广。
娃哈哈锌AD钙奶必须进行严格的市场调研，研究各镇的文化习俗，经济发展水平及消费习惯和偏好用不同的策略来推广。比如清流镇奶牛多，当地人口喝新鲜奶的几率更大，对于这个市场我们可以采取放任不管的策略。
6.2.2根据人口变量细分市场
通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成若干整体。娃哈哈锌AD钙奶主要从人口细分的年龄及生命周期因素对人口市场进行细分，年
龄段可分为: 12岁~20岁之间的界定为少年及青少年市场；20岁~30岁之间的界定为青年市场，其他界定为潜在顾客市场。
人口市场划定以后，要分析不同市场的特征与定位。例如，分析各年龄阶段消费者的购买行为以及购买能力等。让他们成为娃哈哈锌AD钙奶的忠诚消费群体。如20岁~30岁青年目标市场的顾客对娃哈哈AD钙奶都有很深的感情基础，因为AD钙奶是他们童年喝得最多的奶制饮品之一。
6.2.3根据心理变量细分市场
根据人们生活方式划分，消费者购买液态奶主要是为了方便、解渴与补充营养。在这三个方面，娃哈哈锌AD钙奶都做得很好。他包装比袋装和净含量550ml的液态奶制产品更轻便更易于携带。可以满足一些消费者不喜欢拿重的物品，也弥补了袋装奶的易破的缺点。
对于心理细分市场，有一个突出的问题，便是健康型细分市场浮出水面。比如，现在的消费者越来越倾向于购买绿色产品，天然产品。健康是世界的主流，消费者购买产品时这几乎是作为最重要的因素。虽然2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击，但国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化，在2009年和2010中国乳品行业渡过复苏期后，奶制产品的质量也有了很大的提高，娃哈哈公司作为其中一员，无论是从产品还是信誉都是很受老百姓喜爱的。
6.2.4根据行为变量细分市场
影响消费者行为的变量有很多，包括消费者进入市场的程度、消费数量、对品牌的忠诚度、购买和使用产品的时机等。一般对于奶制品行业，顾客都有很高的品牌忠诚度，所以培养顾客忠诚度这是一种增加经常购买者的有效方法，从而扩大市场份额。
产品经常购买者可以进一步细分为大量用户、中量用户、少量用户这样几个消费群。而娃哈哈锌AD钙奶的大量用户为12岁~20岁的青少年群体，中量用户为20岁~30岁的青年群体，其他年龄阶段的购买者为少量用户。
通过分析消费者特点和购买行为，对各年龄阶段的消费群体在价格、包装、销售渠道、销售形式、广告宣传等方面要区别对待，精心安排。例如，青少年群体追求美味、营养；青年群体追求健康和活力，我们可以从这些方面切入。
6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择
完成了市场细分之后，我们有必要对荣昌的市场进行选择。针对目前娃哈哈锌AD钙奶的市场情况，对目标市场进行选择。液态奶产品的受众是30岁以下的年轻人比较多，因此我们的销售对象是12岁~30岁的青少年和青年群体。
根据我们调查的人员年龄阶段圆饼分布图以及荣昌县的农村人口约占总人口的66.9%的情况，我们可以把目标市场分为以下几个子市场。
数据来源:重庆市荣昌县娃哈哈锌AD钙奶市场调查统计资料
6.3.1农村少年市场选取
我们将选择农村市场进行主要的市场营销活动。一般来讲，由于农村网络还不发达，因此，电视是农村人口接触外部信息最多的方式，受电视广告影响极大，同班之间具有攀比心理，喜欢欢乐的气氛，爱凑热闹，贪图经济实惠，并且产品确实对孩子身体有很大的好处，例如产品里面的锌元素对增加孩子抵抗力有很大的帮助。
6.3.2城市少年市场选取
“少年强则国强”，一个家庭里无论是父母还是孩子自己对于食品的健康营养都是非常注重的，尤其是城市人口。娃哈哈锌AD钙奶对于这两方面的监管非常严格的，消费者完全可以放心饮用。所以，我们对产品进行大量的宣传提高知名度。例如，在荣昌电视台进行
6.3.3城市青年市场选取
似乎从电影十一度青春之老男孩开始，80后集体迈进了回忆童年，感伤时间易逝的潮流当中。对于能勾起他们童年记忆的东西都十分的感兴趣，愿意花时间去看去听，然后品味他们的童年。所以青年市场从这方面入手就能抓住他们的购买欲望。此外，很多到城市务工的农村青年也是产品购买者。
6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位
市场定位关系到企业以及产品是否能在市场竞争中占据一定的优势，同时又能明显地与竞争敌手相区分。通过市场定位向消费者传达产品赋予的个性、独特的形象，使消费者能明显的感觉和认识到产品与其它竞争产品区分开。市场定位应产品差异化结合起来，市场定位实际上是心理上的感觉，它产生的结果是潜在消费者或者用户怎样认识一种产品对它持有什么态度，在类似产品之间造成区别的一种策略。
6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略
娃哈哈锌AD与其他同类产品相比同质化依比较严重，在市场定位方面着重于儿童定位，在市场上没有绝对的优势，因此娃哈哈锌AD钙奶应该采取一定的营销策略以及组合，在消费者的印象里重新定位，重新树立形象，从而扩大市场。比如说，王老吉从一般饮料到预防上火的凉茶。娃哈哈锌AD钙奶现在的市场定位方面应着重于少年和青年市场，但并不放弃儿童市场。
6.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略
娃哈哈锌AD钙奶的情感定位从“童年”入手，无论是刚刚走出童年时期的14岁~18岁青少年群体，还是踏入社会，结婚生子的80后群体,对于有关童年的产品活动，歌曲都是非常感兴趣。所以，娃哈哈锌AD钙奶用情感来抓住顾客，比如海尔的“真诚要永远”；伊莱克斯冰箱的“好得让你一生都能依靠，静得让你日日夜夜察觉不到”；纳爱斯雕牌洗衣粉的“妈妈我能帮你干活啦”等。娃哈哈锌AD钙奶也可以用如“我的童年，我的锌AD”，“用锌AD，找回我的童年”。
6.4.3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略
市场地位可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。根据分析和调查，娃哈哈锌AD钙奶应采用市场追随者战略，从市场调查表分析可知，娃哈哈锌AD钙奶在销售方面不如同公司的营养快线和伊利或蒙牛集团生产的类似产品。同时娃哈哈锌AD钙奶目前无法与这些产品进行正面挑战，所以要先争取更多的消费者，扩大市场份额，避免被挤出液态奶制品的行业。娃哈哈锌AD钙奶才能有更长远的发展。
7、营销战术策划
7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略
顾客购买某种产品，并不是为了得到产品实体本身，而是满足某种特定的需求购买液态奶制品消费者追求的主要就是营养、健康、口感等。根据娃哈哈锌AD钙奶相关信息问卷调查结果如图：
可见营养是消费者最关心的因素，娃哈哈锌AD钙奶饮品，以营养为基础，采用加钙、加锌技术，又辅以维生素A和维生素D，促进钙、锌质吸收。完全可以满足消费者对营养和健康的需求。
顾客购买某种产品，除了要求产品具备它的基本功能，能提供某种核心利益，还要求包装、口味、品牌声誉等多种因素。因此不同的产品形式能满足消费者不同的需求。娃哈哈锌AD钙奶不仅在营养、口感上满足了消费者的需求，同时采用时尚的包装，以此来满足消费者越来越挑剔的选择。娃哈哈锌AD钙奶作为娃哈哈集团知名产品之一，也是消费者信得过的好产品。在这个消费者追求健康第一的时代，娃哈哈锌AD钙奶独特的加锌技术，跟上了消费者步调，拉近了与消费者的距离。
2008年爆发的三聚氰胺事件，让消费者对于奶制品始终不够信赖，而我们要做的就是让消费者完全放心的饮用娃哈哈锌AD钙奶。娃哈哈锌AD钙奶以娃哈哈集团的名誉向消费者保证其质量与责任担当。
7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略
根据娃哈哈锌AD钙奶相关信息问卷调查结果如图：
大多消费者选择饮料时还是很注重价格的高低，2元~3元是消费者选择饮料时最容易接受的价格。加之考虑产品自生生产成本与竞争产品的价格，娃哈哈锌AD钙奶的价格定位2.5元/瓶最为合适。
7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略
总体来看，娃哈哈锌AD钙奶在荣昌的分销渠道还有很大的局限性，在各乡镇比如清升镇、路孔镇、盘龙镇等几个有地域优势的地方没有充分发挥地域优势，可能是由于市场开发的滞后性以及企业对其没有重视的问题。
针对具体情况，我们建议娃哈哈锌AD钙奶可以通过个大批发中心以及大的超市逐级传播到下级批发中心以及超市然后达到各个低级卖点。具体来看，可以开展站买点的渠道进行渠道创新，站买点作为一个替补渠道要树立的形象权威应该与资信好，网络力量强大的经销商进行联合。
7.4娃哈哈锌AD钙奶的促销策略
7.4.1广告促销
广告作为重要的沟通工具，有很大的表现力且覆盖面广说服力强。广告形式多样有电视广告、网络广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、墙报等。A、电视广告
电视广告投放：首先应该把握荣昌的媒体，荣昌的一些生活频道，为娃哈哈锌AD钙奶的成功营销打下坚实的基础。首先应该铺天盖地地先声造势——建议在每年的液态奶制品销售旺季4月-10月份进行广告大轰炸，播放娃哈哈锌AD钙奶电视广告,营造了新产品上市前的热烈气氛。
B网络广告
随着网络的普及，网络广告也是消费者了解产品信息的主要渠道之一。而娃哈哈锌AD钙奶的主要目标顾客即少年和青年是接触网络最多的群体。娃哈哈锌AD钙奶与视频和游戏网站合作在视频或游戏之前播放娃哈哈锌AD钙奶的广告。
C．墙报广告
在这个忙碌的社会，人们每天要坐很多的车，车程沿途也是他们接收信息的重要方式之一，忙完一天之后，与家人到广场、公园的等地散步之时，也是他们了解这个城市新消息的有力途径。
所以可以在荣昌县城内的公共汽车站台滚动播出海报形式的广告；利用黄金时段在莲花广场，海棠广场等地方播出广告来吸引消费者。
同时与荣昌县城与乡镇的公路旁的房屋的主人协商在他们的墙上有偿印刷娃哈哈锌AD钙奶的广告。
积极了解各学校的各种文艺表演，各种竞赛之类的活动，然后给与他们赞助，让他们同意在校内悬挂娃哈哈锌AD钙奶的宣传海报。
D．报纸广告
每天有很多荣昌市民看重庆的各种报纸，我们选择一些可以登广告的报纸，与他们达成协议，给于他们一定的报酬，让他们提供一些板块给娃哈哈锌AD钙奶做广告。让消费者对娃哈哈锌AD钙奶的印象更为深刻。
7.4.2销售促进
现在的社会“酒香也怕巷子深”。好的产品，也需要精心的策划与宣传才能达到它的最大的预期效果。而销售促进是增加销量的最有效方法。销售促进的具体方法多种多样，比如买一赠一，现金返还，返金券，打折，积分购买等方式。娃哈哈锌AD钙奶相关信息问卷调查结果显示：
娃哈哈锌AD钙奶促销手段倾向调查数据
数据来源：重庆市荣昌娃哈哈锌AD钙奶市场调查统计资料
针对荣昌市场，在销售旺季选一个日子，在荣昌县城大型广场搭建舞台，举办“回味童年”大型促销活动。在游戏环节，通过很多童年的游戏建立回忆童年的氛围吸引消费者，游戏优胜者将获得娃哈哈锌AD钙奶一组。活动期间不断播放原来娃哈哈锌AD钙奶的广告，在有奖竞答环节，向参与者提问AD钙奶的相关知识，回答正确者也能得到娃哈哈锌AD钙奶一组。在购买环节，以诱人的价格吸引消费者前来购买。
除此外，鲜奶制品销售淡季我们针对消费者对促销方法的喜好程度制定了以下几种优惠方式：
现金返还：在活动期间，消费者购买娃哈哈锌AD钙奶一箱则立即返还现金8元(8对于中国人来说，是一个吉利的数字，给消费者返还8元是对他们的美好的祝福)。
打折：在活动期间，消费者购买娃哈哈锌AD钙奶5瓶以上则给予8.8折的优惠。
赠送礼品：在活动期间，消费者购买娃哈哈锌AD钙奶一箱则送回味童年小礼品一份（针对青年目标群）或小型动漫人物公仔一个(针对儿童目标群)。
说明：现金返还和赠送礼品由消费者选其一而行。在我们的调查当中，有30%的人愿意接受买一赠一的促销方式，但由于娃哈哈锌AD钙奶每瓶的利润是很微薄的，如果采取买一赠一的策略，则毫无利润可言，甚至生产成本也无法赚取。因此我们没有采用买一赠一的促销方式。
7.4.3人员推销
人员推销是一种直接的、生动的，与客户相互影响的方式来进行推销活动，要求推销员与顾客的直接沟通中通过直觉与观察探究消费者的动机与兴趣。在“回味童年”促销活动中需在企业内部召选几位机智敏捷、知识丰富、心理素质极佳的员工，到活动现场担当主持人与推销人员。保证活动现场秩序的稳定与活跃。
7.4.4直接营销
直接营销具有较高的目标受众选择性，也具有持续的吸引力和迅速性。因而能进行销售早期测试和销售效果衡量。
具体做法：在“回忆童年”促销活动之前，在荣昌县选一部分目标顾客，免费送3瓶娃哈哈锌AD钙奶，给他们尝试。收集他们对娃哈哈锌AD钙奶各种信息的反馈，有利于以后推销活动中让消费者了解已经喝过该产品顾客的反应及态度。
7.4.5公关活动
方案一：树立娃哈哈有限责任公司的良好口碑
活动内容：
1、筹集锌AD助学金。
2、在荣昌偏远地区选取留守儿童比较多的几所小学。
3、跟学校的领导取得联系，争取学校同意并让学校统计品学兼优但家境困难的学生。
4、隆重举行捐赠仪式，并邀请电视台直播实况。
5、密切关注这些学生的学习生活情况，在他们有困难时立即给于帮助。
6、此计划长期实施，使美好学生成为学校以及学生心目中的一个崇高的荣誉，影响不可以低估。
方案二：建设娃哈哈锌AD“童年映像”小型博物馆、
活动内容：
1、收集荣昌县部分居民的童年愿望。
2、收集各年龄段的童年玩具。
3、在荣昌人流动量比较大的地方，如南门桥。建设娃哈哈锌AD“童年映像”博物馆。
4、在博物馆选择一面墙，把收集的童年愿望统一粘贴到上面，建立名为“童年”的愿望墙。
5、把收集的童年玩具，按年龄段在博物馆不同的区域摆放。
6、博物馆开放以后，允许更多的人把自己的童年愿望贴在“童年”愿望墙上。
8、方案的实施
此次策划的目标是将娃哈哈锌AD钙奶成为人们炙手可热的饮品，围绕这个目标，我们设计了如下的具体的行动方案。此次是为娃哈哈锌AD钙奶在2012年整个年度的营销策划。
我们将成立一个专门的方案实施小组，分为销售培训及销售人员安排小组、销售地点安排及场景布置小组、财务管理小组、“回忆童年”主题活动实施小组、各大中小型超市产品促销小组和广告宣传小组等六个小组，具体活动由各小组负责人根据策划方案安排。
我们第一阶段的主要任务是重新树立产品形象，提高产品的知名度和美誉度，时间为两个季度，也就是从2012年的1月到6月这半年的时间。从1月份开始，我们的广告宣传小组将在荣昌县各个地区大范围推出电视广告，报纸广告等，为期两个月。与此同时我们将对销售人员和活动操作人员进行培训，各个销售人员要对我们的产品了如指掌，同时要了解我们的竞争产品，以及相对而言我们的优势以及我们产品的主要卖点。总而言之，就是要运用一切销售技巧将娃哈哈锌AD钙奶成功的销售给我们的顾客。这一个月的时间里我们要充分做好各方面的准备工作。
第二阶段的主要任务是抢占大部分的中小型超市，第三阶段的主要任务是抢占大部分大型超市。我们决定将这两个阶段的任务同时进行。从3月份开始，产品促销将在各大广场人口密集交通便利的地方和各大、中、小型超市进行。我们的促销活动主要以现金返还、赠送礼品和打折为主。促销活动将持续到年末。在3月份，我们将同时在各大广场和公园等人口密集地推出“回忆童年”系列主题活动。活动将持续到8月份结束。
第四阶段的主要任务是稳定销售。随着“回忆童年”主题活动的结束，产品的热度也会有所下降，虽然我们的产品促销活动仍在进行中，销售额仍然会受一定的影响。从9月到12月期间，我们将采用换新广告来吸引消费者的关注。同时将考虑换包装，添加新的健康元素等带给消费者新的体验。
每月我们将进行一次信息反馈调查，做一次总结，然后再进行改进。
9、预算
根据我们开展的“回忆童年”的主题活动，以及之前的准备工作，人员培训，以及我们的电视广告、宣传单、促销活动和其他的公关宣传等研究我们的列支的人事费、广告费、通讯费、交通费、差旅费以及招待费项目进行核算，具体核算内容如下：
打算2012年进行营销策划实活动的开展列支预算如下：
重庆市荣昌县娃哈哈锌AD钙奶预算
所以我们决定将再加5000元的预算以作为备用资金，一是为了预防意外事件的发生带来资金的困扰，二是为了避免预算太少降低活动的效果。因此，此次策划活动的最终预算是458300元。
10、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整
在娃哈哈锌AD钙奶进行营销策划的时候，为了保证此次策划能达到我们的预期效果，企业还必须从以下几个方面进行把握从而保证产品的营销的策划的顺利进行。
1、企业必须整合各方资源保证营销策划的产品、价格、渠道以及广告包装品牌
策划的顺利进行，并对市场上出现的新情况进行及时反馈与调节。
2、在我们对娃哈哈锌AD钙奶销售人员进行培训的同时，公司内部也应该加强
对这方面的注意，使销售人员不断提高其业务素质并从对市场的反馈中发现蛛丝马迹，通过调研为提供决策支持。
3、建立通畅的沟通机制，从而使基层的营销情况能够及时反馈给高层管理者，
为决策争取时间。
4、在方案的执行中，公司应成立一个观察小组，及时发现实施过程中的问题，
制定出解决方案。
5、在方案的执行中，如有工作人员提出一些能够帮助方案成功实施的意见和建
议，公司也应该思考其可行性，做出改进措施。
6、公司要为此次策划活动成立一个危机公关小组，以免在策划出现重大问题时
失去方寸。
11、结束语
此策划是我团队基于通过实地调查得出的真实有效的数据而做出的策划，具有真实可信性以及有效性。此策划方案我们花了一个多月的时间来完成。我们走访了荣昌县的各大超市，以及各个学校外的小型超市和其他地方的小卖部。根据调查状况，我们做出了相应的市场调查报告，环境分析报告以及战略战术报告，最后得到此策划方案。
在做此策划方案的过程中，我们辛苦并快乐着。这将是我们一生中最难忘的一次回忆。感谢姚文老师的悉心指导，感谢我们团队所有成员在这段时间一起辛苦的写策划，一起讨论策划各个方面的有关知识，一起为了这份策划绞尽脑汁。尽管这份策划书可能永远不会得到实施，但是我们依然会记得这个我们一起努力的结果。
12、附录
12.1市场调研
12.1.1调研背景
我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组
织了市场调研活动。
娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌AD钙奶是刚开发出
来的一种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈AD钙奶的基础
上进一步做了改进，目的是取代娃哈哈AD钙奶，成为炙手可热的产品。
而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，
旺仔集团的旺仔牛奶和伊利集团的伊利QQ星儿童成长牛奶也占据了一部分市场。娃哈哈锌AD钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。
现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌AD钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备一定的市场潜力。
我策划小组采用了三种调查方法：问卷法，访问法，观察法。该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。了解到饮料市场的一些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。
12.1.2调研目标
娃哈哈锌AD钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市、零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌AD钙奶的满意度。
12.1.3调研方法：
(一)问卷法：
1、设计问卷调查表150份；
2、分发给各年龄阶段及各不同收入阶层的消费者；
3、收回问卷；
4、整理问卷，统计出各数据；
5、分析数据，得出结论。
（二）访问法：将本组所有成员分为3组，一组访问各大型超市，一组访问中小型超市，另一组访问各零售店。调查锌娃哈哈AD钙奶的销售情况，进货情况及顾客反应情况。
（三）观察法：在各大小型销售点观察娃哈哈锌AD钙奶每天的销售情况。
12.1.4调研人员
王丽，程晨，周菊，朱美
12.1.5调研结果
（1）从年龄阶段统计：
10岁以下：88.32%没喝过娃哈哈AD钙奶，一般喝爽歪歪、乳娃娃、QQ星、旺仔牛奶、营养快线。
10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。
20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。
娃哈哈营销策划
娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案 营销策略 一．营销目标/预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加销售利润，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。 二．市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一，责任恒久，业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述 （1）识别特征 娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起，并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。 （2）独特的需求、态度和行为。 对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装，隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品进行宣传推广，既有利地现有校园市场份额，又及大地开拓了未来广阔的潜在市场，以学校作为切入点，培养一批长期的顾客，逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。 4.主要竞争对手及其优劣势
娃哈哈营销大赛策划书模板
第七届娃哈哈营销大赛 策 划 书 创业就业爱好者联盟协会 2016年4月23日
Dream go in 目录 一、营销策划目的 (1) 二、市场分析 (1) 1.市场走向 (1) 2.市场竞争分析 (1) 3.消费需求 (2) 三、品牌市场分析 (2) 四、具体营销策略 (7) 1.活动时间 (7) 2.活动地点 (7) 3.活动目标 (7) 4.活动容及流程 (8) 5.活动信息传播 (10) 6.活动费用预算 (10) 五、市场预测 (10) 六、效果评估 (11) 七、准备材料 (11) 八、附件 (11)
一、营销策划的目的 通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。 二、市场分析 1.市场走向： 近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。 2.市场竞争分析： 中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：的燕京，的纯中纯，的屈臣氏，的凉一族，的虎跑、五池，的全兴，天津的启明星，的椰树，的露露等。碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福
娃哈哈集团市场营销策略(doc 8页)
八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平有了显著提高，尤其是1987年中国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》(GB8538-87)，矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。 从上世纪90年代初，中国矿泉水行业驶入快车道，经过十几年的快速发展，取得了显著的成绩，由于中国消费者固有的饮水习惯，可支配收入的限制以及矿泉水文化的滞后，不少的矿泉水消费者在购买决策和消费过程中也会受到生产企业的引导和培育，在总体消费者心理弱势的前提下，部分矿泉水生产和销售企业在营销方面的一些违规手法，最终在一定程度上导致一系列不法行为曝光的影响，给消费者对于整个矿泉水行业的信心造成一次次的挫伤，在这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想要与消费者实现长久的共识，娃哈哈矿泉水必须做出自己相应的改革。 一、娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，集团从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分集团，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 集团董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。
娃哈哈广告策划案
1 2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前 言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11
2 前言 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A 、D 和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1） 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案 篇一：娃哈哈营销策划书 娃 哈 哈 校 园 推 广 营 销 策 划 书 委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划人：沈诞平周忆琳陈迪金瑾琦策划日期：XX年10月25日 目录 ⒈策划目的...............................................................2 ⒉产品分析 (2) ⒊营销环境分
析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销目的 (8) ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算 (10) ⒏方案调整 (10) ㈠策划目的 本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。 ㈡产品分析 ⒈营养果粒 娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的
保健品营销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
娃哈哈苏打水营销策划书
一、项目背景 随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。 苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。 娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。 相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。 苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。 本策划书通过对市场环境和消费者等各方面的分析，提出适合娃哈哈苏打水占领重庆大学城市场的营销方案。 二、公司概况 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首
一份完整的营销策划书 (2)
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
娃哈哈营销策划案
《娃哈哈营销策划案》2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间： 2012.09.15 1 娃哈哈第 五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队 《娃哈哈营销策划案》目录一、背景分析.................................................................................. .............................. 3 1.1饮料行业概况.................................................................................. ................. 4 1.2娃哈哈公司概况.................................................................................. ............. 4 1.2.1公司简介.................................................................................. ............... 4 1.2.2公司文化.................................................................................. ............... 5 1.2.3产品简介.................................................................................. ............... 5 二、市场环境分析..................................................................................
娃哈哈广告策划案
2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11 前言
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流 的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、 法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线， 主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、 罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的 产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健 康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶 囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12， 还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给 孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等 组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施 方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。 （2）总体消费态势 近10年来，中国乳品消费量以年均%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案 WORD文档，可编辑修改】【最新资料，要摘
年来，生产出多种系列产品，其累计上缴税年创立，创立24娃哈哈公司于1987项国家、省、市级荣誉称1000亿元，先后获得了亿元，资助各类公益事业超金2433号。而今，娃哈哈公司酝酿三年时间，强势推出了“启力”功能性饮料新产品，目的在于打造高档的中国功能性饮料品牌。． 针对于此，本次策划方案主要策划娃哈哈启力产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南饮料市场和娃哈哈（启力）市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。 策划案，首先对娃哈哈启力进行了市场分析，由启力市场的现状和策略研究得出启力在河南市场属于导入期，市场占有率不高；其次对启力在河南市场的内外部环境进行分析，确定了启力在河南市场的目标群体即需保持充沛精力（体力）的群体。 在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。 关键词：娃哈哈启力；河南；策划案． 目录 一、娃哈哈启力产品市场分析 0 （一）企业目标和任 务 0 （二）娃哈哈启力市场现状与策
略 (1) （三）娃哈哈启力主要竞争对 手 (3) （四）外部环境分 析 (4) （五）内部环境分 析 (5) （六）市场分析小 结 (7) 二、娃哈哈启力产品营销策略 (7) （一）目标和预期效 果 (7) （二）市场细 分 (8) （三）市场选 择 (9) （四）目标市场描 述 (9) （五）市场定 位 (11) （六）营销策略组 合 (12)
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈“椰子汁”产品营销策划参赛团队：营销不一般的二班 委托方：娃哈哈集团有限公司 策划者：房红薇肖品李畅李帅李勇开浩程凯完成策划时间：2015年4月26日星期日
目录 一产品介绍 (1) 二、市场竞争力分析 (1) 三、市场定位 (3) 四、产品形象设计.......... .......... .......... .. (4) 五、价格定位 (4) 六、销售渠道设计 (4) 七、整合营销策略 (4) 八，售卖促销 (6)
一、产品介绍 娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。 二、市场竞争力分析 1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。据中国食品饮料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长25.7%,其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。 2、消费趋势分析 随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。 消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。使得消费者更愿意去尝试娃哈哈新推出的椰子汁。 3、行业竞争对手分析 国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，目前市场上出售的份额大概
哇哈哈市场营销策划书范文
前言 饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。 一、企业概况 娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品， 7年销售额达多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2019年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。 二、现状分析（微观分析） （1）市场潜力 哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正
娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)
东莞职业技术学院 设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案 队名主旋律队 队员 洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯 所在班级工商企业管理3班 2015年11月30日
目录 第一章背景资料 (1) 第二章市场调研与分析 (1) 第三章营销环境分析 (3) 第四章营销策略 (4) 第五章校园活动推广方案 (5) 第六章营销风险预测与应对 (6) 附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7) 附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)
第一章背景资料 （一）公司名称：娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 （二）产品概述 营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥 第二章市场调研与分析 一、市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。 二、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
娃哈哈系列饮品进校园营销策划书
娃哈哈校园推广营销之“步步为营.笑傲江湖” 策 划 书 目录
1.策划主题 (2) 2.策划目的 (2) 3.产品分析 (2) 4.营销环境分析 (3) 5.SWOT分析 (5) 6.营销目标 (7) 7.营销策略 (7) 8.财务预算 (10) 9.方案调整 (10) （一）策划主题：步步为营，笑傲江湖
（二）策划目的 本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。 （三）产品分析 1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶 ——健康好滋味暖心又暖胃 2. 产品特点： 1）精选原料.精良技术 娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。 尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！ 2）口味独特，健康多多 娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！ 3）随时随地，美味活力 一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力； 用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！ （四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析： 中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
娃哈哈饮料市场营销大赛策划书
娃哈哈饮料市场营销大赛策划书 一、活动目的、活动意义 皖西学院娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。 二、参赛对象与要求 参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由35名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。 三、竞赛内容 本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校
内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。 三、大赛时间及比赛安排 1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日） （1）赛事宣传。通过站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。 （2）组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员24人。各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：，加入大赛QQ群：9。 （3）赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。 2.比赛安排 （1）营销创意策划（5月10日—5月17日） 可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思路明确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书
娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛 产品策划案 题目： 参赛队伍名称 参赛学生姓名 所在院校 联系电话 指导老师
摘要 杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达66亿元。 娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。 启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群[1]等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。 目录 市场分析 企业概况 外部环境 内部环境 主要竞争对手 swot分析 营销策略 市场细分 目标市场选定 市场定位 4p策略 行动计划 策划目的 策划主题 产品分析 启力营销环境分析
营销目标 目标市场 创新营销方案 促销预算 结束语 附录 一市场分析 1、企业概况 娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个 人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆 后的领导下，现已发展成为一家集产品研 发、生产、销售为一体的大型食品饮料企 业集团，为中国最大的饮料生产企业，产 量位居世界前列，在中国29个省市自治 区建有60个基地、160余家子公司，拥有 员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、 医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大 类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国