新项目营销建议书
营销策划项目建议书
项目阶段
一、项目计划
1、前期准备
初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。
提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。
2、项目启动
成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。
3、调查分析
对市场进行调查，并进行分析。
工作成果：《市场调查分析报告》
4、营销策划方案设计
1）．确定销售目标
? 确定定量性销售目标
? 以定性因素调整
2）．确定目标市场
? 界定现有顾客
? 针对潜力大的客户
? 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。
3）．确定营销目标与策略
? 确定长期和短期的营销目标
? 确定区域性策略
? 确定季节性策略
? 确定竞争策略
? 确定目标市场策略
? 确定产品策略
? 确定包装策略
? 确定定价策略
? 确定人员推销策略
? 确定促销策略
? 确定费用支出策略
4）．构建适宜的营销管理系统：
? 营销组织机构、人员配备与培训、
? 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制
? 渠道建设
客 ? 代理商的激励与约束制度的建立代理商的评价、代理商的选择、代理商的管理： ? 户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理
工作成果：《园市场建议方案报告》
5、支持和培训
实施中的指导和培训。
市场营销服务模块
企业营销战略规划
企业营销要素与资源整合
swot分析与市场机会界定
核心竞争力分析与竞争策略拟定
长、短期市场目标与实施步骤规划
产品组合策略与产品力提升创意
品牌战略规划、设计与应用
区域市场选择与开发模式、进程规划
整合传播策略拟定与实效实施
实效营销管理组织建设
企业市场目标与营销管理目标分析
营销组织结构（部门、岗位）设计
营销体系各部门功能与职责设计
营销体系各岗位人员工作标准制定
营销体系各部门及岗位管理流程设计
营销体系各项管理制度设计
营销管理组织与平行部门协作
营销组织的动态调整原则与方法
营销人力资源管理与激励
营销体系各岗位人员常模描述
营销人员的招募、考评、甄选与录用
营销人员职业守则与行为规范设计
营销体系各岗位人员考评标准设计
营销人员日常工作检核体系设计
营销人员取酬办法与福利制度设计
营销人员绩效考评与奖惩机制设计
营销人员动态盘点与清退制度设计
实战营销培训
基础营销理念与营销专业知识培训
企业全员营销与客户服务意识培训
专业而实效的销售与沟通技巧培训
区域开发、推广与日常管理培训
终端开发、维护与营业力提升培训
营销人员服从意识与团队精神培训
市场研究与基础企划知识培训
整合推广（促销）方案设计
广告投放计划与媒体组合策略拟定
新闻公关与软文炒作策划与实施
）活动创意与设计sp
终端促销（
公共活动策划与各类专题会议设计
市场危机事件的处理与风险规避
企业文化和企业ci体系规划与设计
企业文化的提炼和整合
企业实态全面诊断，战略研究，导入ci的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。
企业ci体系（mi、bi、vi）设计，实施规划，实效性指导，相关人员培训。
与导入ci相适应的企业其它要素调整与变革。篇二：项目营销建议书1 附件一：项目背景
纵观我国现阶段的环境工程科技行业,目前已经成愈演愈盛的高、精、尖工艺技术的风潮里，
市场格局、购买习惯、性价比、工艺技术后修饰能力等众多方面都在悄然发生着衍变：由单一的
中低价位的服务结构，到中高价位工艺技术后修饰化、再到系列化服务的衍变??种种衍变表明,
行业的内部生态正在逐步适应与外部环境的交融，展现出勃勃的生机！
随着安徽人本环境为代表的环境工程科技企业逐渐崛起，意味着安徽乃至华东市场版块竞争
也将发生着渐进性的转变，在环境工程科技工艺技术服务同质化竞争日益激烈的今天，我们可以
预测，未来环境工程科技市场的领导者，一定是今天拥有优良工艺技术服务品质和先进营销模式
的有机组织。
在安徽这个大省里，发展环境工程科技拥有得天独厚的资源优势，周边市场容量也极为广阔。
作为市场的新上的环境工程科技企业，一方面需要众多品牌共同培育、烘托品牌氛围；另一方面，
具有眼光和实力的优质企业，需要在整体行业发生转变的交界点有机介入，顺应行业发展，寻求
符合
本身企业的核心竞争系统，谁先率先求变，谁就能成为行业领袖。
安徽人本环境工程科技有限公司在环保风潮涌起之初，可以充分利用华东的地源优势，芜湖
的产业链转移优势，上、中、下游的产业优势，以及本身的资源优势，如果配合先进的系统操作
和有效的商业模式运营，相信会在环境工程科技行业的勃发阶段成为一支骁勇的王者之师！诚然，
目前的阶段仅仅处于企业的初始模拟阶段，尚有众多的问题急迫的需要明确!
如：在目前的竞争环境中,应该选择怎样的时机，怎样的战略进入市场?
目标细分市场为何？针对该目标细分市场的培育该服务品类的具体策略为何？
不同类型的根据地市场打造、提升之道，以及风险规避方法何在？
如何尽量实现服务品类扩大同时完善自身品牌塑造，以避免为它人作嫁衣？
??
毫无疑问，营销战略与战术的科学制订、系统策划与谨
慎有效的组织组合，这是确保任何业务投资行为成功的前提。欲作为区域行业的领跑者，企
划不仅仅要在区域市场的经营战略与营销管理咨询方面拥有多年经验与成功案例；同时需要有具
备长期服务过领导性品牌的综合经验；并且还具备从无到有的企业组织建立健全经验,对于从新
生品牌的完美打造到新生组织的有效建立具有客观的实操经验；更需要具有艺术和技术并存的阶
段推进方法的职业经理人；
基于行业经验与专业优势的侧重点，人本环境工程科技必须在5-8年内必须打造：从区域市
场的打造到周边外埠市场扩张（尤其是省会的人才、市场等机会、资源比芜湖多），为最终与母
公司共同实现资本市场操作，提供完整配套的保障！
附件二、项目任务与思路
一. 行业机会与投资可行性分析
首先，剖析行业市场空间及格局、行业集中度状况、客户需求趋势构成了评估终端市场宏观
投资机会的主要指标，如何深入洞察行业整体格局是公司评估投资机会的前提；
进而重点分析行业中传统老牌竞争对手和新型竞争对手
的主要代表企业有哪些？它们的发展历程、销售情况、经营利润和可持续发展态势的评估，并依据这些行业标杆分析终端市场发展未来态势及投资效益预测；
再次，在行业背景下，对公司2012年度的营销规划，包括从服务组合策略、定价性价比策略等方面综合评估，以协助从技术支撑规划角度进行投资可行性分析。且在时间纬度下考量在未来3年内实现行业排名目标的各项量化指标，包括销售额、规模、单位价格性价比、投资总额等。
二. 战略定位
项目要做出正确的战略定位，首先必须对行业规律和行业内主要品牌同行企业的成功战略有详细的了解，然后寻求自身核心战略的差异化，否则难以建立核心竞争优势。
强者的成功经验带给我们怎样的启示？差异化的战略定位是造就不同企业成功的基石。在芜湖周边我们拥有较好的渠道人脉关系，从行业上也拥有一定的资源优势。在此背景下，如何进行适合自身生存状态的战略定位，将是我们面临的首要课题。篇三：营销咨询项目初步建议书目录
? 前言 ? 目标
? 初步现状分析 ? 整体思路
? 具体操作方法及时间安排
? 近期招商推广初步方案(成都药交会) ? 顾问团队介绍
? 咨询培训费用与付款方式 ? 结束语 ? 行动计划 ? 附件：
一、企业介绍单张纲要二、产品单张纲要三、招商广告纲要四、招商手册纲要五、经销商制度纲要
一、前言
汕头市xx制药厂有限公司，前身为汕头市医药制品厂,始建于1956年，至今已有四十多年历史。从建厂初期以生产药棉、纱布、绷带等敷料为主，到1983年起以麝香祛风湿油和麝香祛风湿膏等外用药生产为主，年产值达501万元。现经股份制改造，投资4500万，易地按gmp标准建成厂房7000多平方米，办公楼2500平方米。“五环”将继续发展在外用药方面的优势，以麝香祛风湿油、风湿膏、香荷止痒软膏等为主导产品，以吸入剂、巴布剂为发展方向，产值力争三年内达到1亿元。
随着中国医疗体改的深入以及中国加入wto进程的加快，中国医药行业面临着前所未有的竞争压力。比较而言，外资企业具有更为雄厚的资金实力、丰富的管理经验和先进的技术手段，面对激烈的市场竞争，我国医药企业应借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，使企业保持竞争优势。
我们非常荣幸能与贵公司合作，以我司专家们扎实的理论功底、丰富的实践经验及公司资源优势，设计适合贵公司的营销咨询方案、配备资深的专业顾问和讲师，提供专业、务实、优质的咨询培训服务，为贵公司在营销方面实现新的跨越献策献力！
二、目标
? 建立营销管理制度 ? 协助企业建立营销队伍 ? 建立渠道及管理方案 ? 制定近期市场推广方案
三、初步现状分析
通过与贵公司的初步交流，我们对贵公司在药品营销方面现状做出以下分析：
（1）经营战略与目标欠明确。缺乏一个明确的市场定位和产
品组合策略，未制定一个战略经营计划。
（2）“五环”品牌知名度有待提升。
营销管理制度有待建立。）4（还未建立市场部及销售部。营销组织尚处建立
阶段，）3（
（5）现阶段销售渠道单一，尚未建立一个完整独立的全国性
otc营销网络。
四、整体思路 1、宏观思路：
通过对医药市场的调研，明确“五环”药品的市场定位，秉承“五环”历史积淀，以cis
理论指导营造“五环”新形象。以4p和imc的营销理论，建立现代营销管理制度，营销团队和
立体、高效的otc营销网络。
2、流程：
3、方法论(工具)
? 医药产品、行业生产周期分析 ? 医药行业swot分析 ? 企业竞争力分析 ? 营销战略模型
? 4p和imc营销管理思想 4、预期效果
? 建立药品营销管理制度和“五环”品牌新形象 ? 筑建高效的营销团队和畅通的otc营销
网络 ? 增强对市场的控制力，提高对市场的应变力
五、具体操作方法及时间安排：
本咨询项目计划历时4个月，分四个阶段进行。第一阶段：分析、定位、营销制度初步建
立 (历时六周) 1、 2、
企业内部经营扫描(后续产品计划) 医药市场分析和产品分析市场分析报告确定市场定位
(1) (2)
? 中、低策略选择制定 ? 定价政策 ? 营销政策
? 经销商制度(详见附件5) 3、 4、
营销计划设立营销管理制度建立价格管理渠道管理销售人员管理促销管理货款、信用
管理
(1) (2) (3) (4) (5)
第二阶段：营销团队、建立及培训(历时三周) 1、 2、 3、
营销策略设立
营销组织架构、团队建立销售部门岗位设置、分工篇四：销售-项目销售建议书
项目销售建议书
一、项目基本信息
二、项目执行方案（建议）
篇五：百望家苑项目营销策划建议书
第一章北京房地产住宅市场分析
近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形态的转变及
各种利好消息的出台等诸多因素作用，使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来
自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多幅，平均每天2块以上，创历史新
高；另具本公司企划部不完全统计，2000年北京仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出
现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001年后，
春季新开盘的项目又有60余个，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。
2000年北京地区用于房地产开发投资522.1亿元，比去年同期增长23.9%；商品房开复工面
积4455万平方米，比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积1365.6万平方米，比去年同期增长13%；商品房销售面积956.9万平方米，比去年同期增长75.8%；商品房销售额达470.7亿元，
比去年同期增长53.1%；99年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积
年商品房销售给个人的2000，而61%的．
面积占整体商品房销售面积就上涨到86%。以上数据充分表明：随着投资的加大、竞争的加
剧、个人购房时代的到来，房地产市场竞争进入了白热化，商品经济最终的垄断化、价格战将不可避免。
竞争的加剧，使得北京市房地产市场每年都会发生很大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点：
? 一般都在10万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，避免了施工对先期入住业主的干扰。
? 随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。
? 楼盘呈现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。 ? 楼盘的证照齐全、公开销售、透明度高。
? 市区内新项目户型面积小型化趋势较为明显。
? 新项目广告宣传工作提前，内部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广呈现多元化趋势。
? 同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销
策略上大中型楼盘普遍采取价格低起高走的方式。
? 建筑形式一改往日以塔楼高层或多单元多层为主的模式，以富于变化的板式短小多层或小高层为流行时尚，即将上市的townhouse产品也将大行其道。
? 社区智能化已从过去项目的“攻击性”卖点转变为现在“防守性”必备武器，宽带网络技术被广泛应用，知名物业管理公司日益深受青睐。
? 重视建筑结构的坚固耐用，同时兼顾了使用性能上的可改变性和建筑高科技技术逐步渗入。 ? 注重景观设计和园林规划；“外援”引进加剧，“欧陆”建筑风行已变泛滥，开始注重楼盘的个性化与创新意识、实用性与观赏功能的有机结合。
? 开发商开始注重自身企业形象及整体企业品牌的塑造。
? 在项目的宣传过程中，“概念”骤然兴起，cbd、cld、cid、soho、loft、more、3a、4b、4ｃ、6h等概念此起此伏。
? 注重售楼处及样板间装修，直接展示建材及设备。
消费者关注热点表现在：
? 成熟的大中型社区。
? 适合的价位即良好的性能价格比。
? 选择社会知名度高的开发商。
? 项目规划完善、建筑外观美、配套设施全、施工单位知名度高、施工质量好。
? 良好的教育环境及社区教育配套。
? 高绿化率、低容积率、车位充足、合理的物业收费标准。
? 房屋的朝向、通风采光效果、户型的功能区域划分、使用率高低、个性化强弱。
? 社区及居室的安全性和私密性。
? 产品的科技含量，如智能化网络、建筑科技—－保温、采暖、环保材料、新风系统等。
? 地段不再是决定性因素，房屋的综合品质和可持续发展性受到重视。
? 购房者渐趋年轻化、知识化，25-35岁比例大幅度增加。 ? 销售过程中的服务质量及看
房工地环境
从国家的宏观经济来看：中国人民银行最新统计数据显示，今年
三月份，中国货币供应量增幅回升，贷款增长继续加快，居民储蓄存款增幅继续放缓，预计，8.3%按可比计算比上年增长gnp年2000表明中国经济景气状况继续回升。持现增多，
今年还会保持在8%左右。目前我国银行个人存款达6万亿元，全国个人外汇存款600亿美元，
全民持币购房时代已经到来。
在土地资源供给方面：今后3－5年，四环以内的近800家中央及地方的污染型工业企业将有序地陆续搬迁。搬迁调整后，规划市区内的工业占地面积将从目前的8.74%的基础上降低7个百分点，相当于日本东京的水平。由于工业厂房拆迁面积较大、成本相对较低，不可避免地会引起房地产总体开发成本的变化，导致竞争进一步加剧。在交通方面：今年还将相继开工一批重点交通工程，包括一些重点城市公路和三条城市铁路。在进入建设后期已完成或即将完成的南、北、西四环路长49.5公里，总投资70亿元，年底建成后将使四环成为一条重要的城市快速路，尤其对海淀地区特别是中关村科技园海淀园区影响巨大。2001年全线通车的广安门到广渠门的道路将拓宽到70米，全长6公里，双向8车道，这样自长安街和平安大街后，京城又将增加一条贯穿东西的通道。
小学少先队组织机构
少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：
一、成员的确定
1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。
2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。
3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。
4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。
二、成员的职责及任免
1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。
2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。
3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。
4、各班中、小队长在管理班级的过程中负责，表现优秀，期末评为少先队部门优秀干部。
房地产营销策划方案(完整)6944337
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略
价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
有限公司投资建设项目建议书.doc
有限公司 投资建设 项 目 建 议 书 二〇一一年十二月
投资建设项目建议书 一、项目概况 1.项目名称：有限公司投资建设项目。 2.项目负责人：有限。 3.项目建设地点：舒城县合安路。 4.项目联系人：有限（联系电话：） 5.项目投资规模：该项目拟总投资1500万元人民币，固定资产投资1200万元（车辆20台800万元、建筑物及构筑物3000平米370万元、办公设施30万元），购置土地使用权200万元，流动资金投资100万元。项目计划用地20亩，总建筑面积3000平方米。 二、项目背景和政策支持 (一) 项目提出的背景和必要性 项目主要投资人有限一直从事物流货运行业，对物流货运业务有着丰富的经验，对物流货运市场和环境有较深入的分析和认识。另一方面，目前公司租赁其他企业场所进行办公经营，公司发展受到场所瓶颈制约，规模难以扩大；加之舒茶作为皖江城市带承接产业转移示范区桥头堡的地理优势和县委、县政府关于舒茶工业集中区的建设，我公司已无法承接日益增长的业务发展需要，投资建设该项目已成为客观需要。该项目拟投资1500万元，建立一个现代化物流服务企业，利用先进的管理技术和手段，采用优良的运输设备，扩大经营规模，增加人员就业和税收，提高社会效益和经济效益，促进地方经济发展。 (二)国家相关的政策支持
1、国家宏观方面。 物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，从供应开始经各中间环节的转让及拥有而到达最终消费者手中的实物运动。现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。随着中国国民经济的飞速发展，物流业的市场需求持续扩大，进入21世纪以来，在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。 2009年以来，我国物流行业逐步走向复苏的，物流市场整合步伐加快，呈现出明显的季节性和结构性变化。从区域来看，东部沿海地区物流业受外需萎缩影响较大，增速放缓；中西部地区以内需为主，加上产业转移，物流行业将保持了较快的增长速度。物流行业的快速发展，一方面为保证经济协调、平稳、较快发展发挥了基础和支撑保障作用，另一方面也成为调整产业结构，转变经济发展方式，开拓新经济增长点的重要手段。伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张；与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业的集中度将进一步提升；随着物流市场的不断扩大，物流产业内的分工将越来越细；物流产业发展的制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将进一步优化。《物流业调整和振兴规划》及各级政府陆续出台的相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好的外部环境。“十二五”期间，中国经济有望继续保持平稳较快增长，物流行业面临重大发展机遇，农村物流、零售业物流等细分市场投资前景乐观。
某房地产项目营销策划建议书
第一章房地产住宅市场分析 近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素作用，使得房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多幅，平均每天2块以上，创历史新高；另具本公司企划部不完全统计，2000年仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001年后，春季新开盘的项目又有60余个，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。 2000年地区用于房地产开发投资522.1亿元，比去年同期增长23.9%；商品房开复工面积4455万平方米，比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积1365.6万平方米，比去年同期增长13%；商品房销售面积956.9万平方米，比去年同期增长75.8%；商品房销售额达470.7亿元，比去年同期增长53.1%；99年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积的61%，而2000年商品房销售给个人的面积
占整体商品房销售面积就上涨到86%。以上数据充分表明：随着投资的加大、竞争的加剧、个人购房时代的到来，房地产市场竞争进入了白热化，商品经济最终的垄断化、价格战将不可避免。 竞争的加剧，使得市房地产市场每年都会发生很大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点： ?一般都在10万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，避免了施工对先期入住业主的干扰。 ?随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。 ?楼盘呈现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。 ?楼盘的证照齐全、公开销售、透明度高。 ?市区新项目户型面积小型化趋势较为明显。 ?新项目广告宣传工作提前，部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广呈现多元化趋势。 ?同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销
旅游项目建议书
旅游项目建议书
目录 第1章项目总论 (7) 1.1 项目概况 (7) 1.1.1 拟建项目名称 (7) 1.1.2 项目建设性质 (7) 1.1.3 项目承办单位 (7) 1.1.4 拟建项目选址 (7) 1.1.5 项目定位规划 (7) 1.1.6 项目建设规模及内容 (7) 1.1.7 建设期限及实施进度 (8) 1.1.8 投资估算和资金筹措 (8) 1.2 研究范围和编制依据 (9) 1.2.1 可行性研究的范围 (9) 1.2.2 可研报告编制依据 (9) 1.3 主要技术经济指标表 (10) 1.4 项目综合评价结论 (11) 第2章项目建设背景和必要性 ................................................. 错误!未定义书签。 2.1 项目提出的背景....................................................... 错误!未定义书签。 2.1.1 国家旅游政策规划................................... 错误!未定义书签。 2.1.2 内蒙旅游政策规划................................... 错误!未定义书签。 2.1.3 项目发起人和缘由................................... 错误!未定义书签。 2.2 项目建设的必要性................................................... 错误!未定义书签。 2.2.1 符合《国务院关于加快发展旅游业的意见》错误!未定义书 签。 2.2.2 符合《关于促进文化与旅游结合发展的指导意见》错误! 未定义书签。 2.2.3 符合国家《产业结构调整指导目录（2011年本）》错误!未 定义书签。 2.2.4 符合内蒙和鄂尔多斯文化旅游战略发展方针错误!未定义书 签。
关于公司网络营销的建议书
关于公司网络营销的建议书 信息化的车轮永无休止地向前辗转，在现代营销策略中，其优势和地位与日俱增。实行网络营销势在必行，现结合网络营销的基本思路和公司现在状况谈谈个人的几点建议。 本建议书从长期发展战略、网络营销要素、具体实施办法三方面概述。 一、实行网络营销必须列入公司长期发展战略中。 1、网络营销势在必行。 网络优势毋庸赘述。“6亿网民”，这是不容小觑的数字！这个数字随着信息化的逐步推进和大量青年不断进入市场，其深度和广度也不断增加，再加上产业不断规模化、正规化，可以说，网络是未来商业的主流。所以，从趋势上来讲，实行网络营销势在必行，不作为终导致居于一隅、产业受阻，甚至被淘汰的可能。 2、网络营销必须列入长期发展战略中。 横览整个互联网，虽目前热火朝天、一片繁华，但大多都是终端消费者的天下，如淘宝、太平洋、当当、亚马逊等等，此类终端消费品网络独霸营销网络。再看重工业方面，几乎所有公司都有自身网站，但真正将其列为公司重要营销手段的少之又少，大多仍沿袭传统销售模式。但也有少数老板颇具战略慧眼，开始紧锣密鼓、悄无声息地“暗度陈仓”。毫无疑问，他们已经把握了未来商战的主动权——因为在大众未重视之时不必花太多气力便可占据上位，待大家都觉醒之时便有万马齐喑的争夺之势，届时的厮杀势必惨烈和困难，而捷足先登者
鲜有力量与之平分天下！所以，网络营销必须列入公司的长期发展战略。这一点与老板的战略和睿智不谋而合！ 3、“针尖”VS“麦芒”已崭露头角，尽早跻身网络，时不我待。 如第2点所述，少数老板已开始行动，平静水面的边缘已有微微波动。最近又查些资料，很多传统行业都在网络里秘而不宣地“暗战”着，且成果显著！见此状，比之具备更强劲实力的我们更没有趑趄的理由，否则，将来再追所花的投入和精力会更多，而且还不一定达到预期效果。 二、网络营销要素。 在《网络营销方案》中曾详细介绍了相关知识，网络营销讲的是一个体系，而不是某一项工作，我个人简单将这个体系的要素概括为经营管理、搜索优化、平台推广、服务跟踪。 1、经营管理。 这是决定整个体系能否持久、能否作为、进度快慢的关键要素，它与技术不沾边，但却决定了整个体系的命运。拿个最切实的例子来说，上月我们召开了网络销售会议，制定了大概路子，但没有谁真正负起责任来，至今有没有进度，无人过问，效果如何无人知晓，平台选择究竟落实与否无人提及，小组成员的工作无人关注，成员也只是两天热度，缺乏了创造激情的工作效果是不卓越的，因为没有一个对它真正负明确责任的主体。若长此以往，网络营销也只能被当做一时的激动之词终被搁浅。所以，个人建议必须确定明确的责任主体，使大家有明确的责任指向，这样才能使网络营销真正持久地走下去，才不会导致想起时说一说，忙了就搁置，最终被行业远抛其后的命运。当然，这个经营管理层必须具备：
旅游码头项目建议书doc全资料
第一章总论 第一节项目概况 一、项目名称：广西沙井港旅游码头项目 二、项目实施单位：市矛尾海旅游开发 三、项目实施单位法定代表人：春兰 四、项目实施地点：市钦南区尖山镇沙井港 五、项目建设性质：新建 六、项目建设主要容:项目占地面积100亩，包括码头、宾馆、泳池、临海观景 休闲长廊、围墙、大门、花园及供电、供水、消防、环保、绿化、停车场等配套设施。 七、项目总投资及资金筹措 项目总投资2260万元人民币，其中，海域办证、吹沙造地450万元，宾馆850万元，码头150万元，临海休闲长廊120万元，海堤150万元，花园、绿化50万元，员工小楼35万元，泳池25万元，大门、围墙30万元，游船两艘约400万元。 第二节项目实施单位的基本情况 市矛尾海旅游开发始建于2007年5月，是以旅游项目投资开发建设的企业，主营旅游项目的开发建设。注册资金为40万元，具有独立法人资格，是实行独立核算，自主经营、自负盈亏的股份制投资。公司现有股东成员为：春兰、廖清正。公司法人由春兰担任。其中，春兰占股60%，其或独资或合作等方式多年从事各类项目的投资与开发建设；廖清正占股40%，其参股的广西迅捷物流有限责任公司现有员工100余人，拥有各类可调配的火车、箱式零担车、城市配送车等60多辆，仓促面积2万平米。目前公司发展了宁电器、国美电器、新飞电器、安利产品、一心堂药业、金六福酒业、晚报、宁服装、凉元帅水业、柯达影业等知名品牌干线运输、区仓储配送等物流业务。
公司现有员工11人，拥有项目开发建设丰富经验，项目开发力量雄厚。公司经多方的考察沙井港后，现已与广西区、、、、等地的十多家知名度高信誉好的旅游公司进行了磋商，基本达成了多项对公司在沙井港投资建设一功能齐全的旅游码头项目后与公司的合作意向。另公司正争取广西区旅游局的支持，积极开发海外旅游（越南等东南亚国家）的海上旅游特色路线。 公司秉承以人为本、信誉至上、质量第一为经营理念，以务实创新高效向上为企业精神，在企业发展的同时，竭诚希望与海外客户建立长期友好的合作伙伴关系，共创繁荣！ 第三节项目建设的背景和必要性 一、项目建设的背景 1、国际国旅游业高速发展 旅游业已成为世界经济中发展最快、带动面最广的产业，旅游收入和旅游投资在各国国民经济中都处于优越地位，旅游业已经成为世界上最大的产业，并将在全球经济的重组中发挥重要的作用。 中国旅游业随着改革开放和国民经济的日益发展而高速发展，已成为国民经济新的增长点，并被列为第三产业中新兴产业的首位。2006年全国入境旅游人数达12494万人次，旅游创汇339.49亿美元，分别位居世界第五和第七；国旅游人数达13.94亿人次；全国旅游总收入达6230亿元。目前，我国旅游业已经进入长期快速增长的上升通道。“十一五”时期是我国产业结构调整、构建和谐社会的重要时期，旅游业由于再增加就业、促进农村发展、缩小地区差距、节约资源等多方面的优势，将获得良好的发展机遇，进入黄金发展期。预计“十一五”期间旅游收入年增长10%左右。到2010年，中国旅游业总收入将达12260亿元人民币，年均增长14.5%左右，相当于GDP的7%。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国，旅游业总收入25000亿元人民币，年均增长7.39%，占GDP的比重提高到8%左右。2010年和2020年国际旅游人数将分别增长到10亿人次和15.6亿人次。 2、广西旅游业发展前景良好
工程项目项目建议书
篇一：工程项目建议书范例 ××××××××××××× ××××××工程 项目建议书 建设单位：××××××公司 编制日期：二o一一年四月 目录 一、项目概况 二、项目背景和建设必要性 三、市场需求预测 四、扩建规模 五、项目选址 六、项目建设进度安排 七、投资估算与资金来源 八、财务效益预测 ×××××集团有限公司年产×万辆汽车扩建 工程项目建议书 一、项目概况 （一）项目名称 年产×万辆汽车扩建工程 （二）设单位和负责人 建设单位：××××××集团有限公司 法人代表：××× 联系电话：×××-××××× 公司地址：×××市××镇××工业区 （三）建设单位简介 ×××××集团有限公司，始创建成于×××年，现座于×××省×××市××工业区×号，属国家大型企业，是×××省三优企业，省行业最佳经济效益工业企业，是×××市“五个一批”重点骨干企业，是我市唯一取得国家汽车生产目录的企业，公司法人代表是×××。公司主要生产“××××”、“××”牌汽车和汽车相关配件，具备较完善的产品开发、生产、检测手段和售后服务体系，×××年通过了iso9002质量体质认证，并拥有企业自营进出口经营权。公司固定资产为×××万元，流动资金为×××万元，现有员工×××人，其中工程技术人中多人（中高级职称的有×××人），厂区占地面积为×××平方米，建筑面积为×××平方米。 近年来，企业的生产经营情况良好，每年的产销量均有较大幅度的递增，×××年汽车产量×××辆，汽车配件×××万套，实现工业总产值×××万元，创利税×××万元。目前，公司生产的汽车主要畅销在福建、广东、江苏、浙江、江西等地区，且已批量出口欧洲、南美、东南亚等国家和地区，外贸出口交货值达到×××万元，产品销量十分喜人。 （四）编制依据1、××集团“十二五”发展规划； 2、×××市规划局：建设项目选址意见； 3、建设单位提供有关资料。 二、项目背景与建设必要性 （一）项目背景 国家“十二五”计划纲要提出“进入二十一世纪，??经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书 项目阶段 一、项目计划 1、前期准备 初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。 提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。 2、项目启动 成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。 3、调查分析 对市场进行调查，并进行分析。 工作成果：《市场调查分析报告》 4、营销策划方案设计 1）．确定销售目标 确定定量性销售目标 以定性因素调整 2）．确定目标市场 界定现有顾客 针对潜力大的客户 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）．确定营销目标与策略 确定长期和短期的营销目标 确定区域性策略 确定季节性策略 确定竞争策略
确定目标市场策略 确定产品策略 确定包装策略 确定定价策略 确定人员推销策略 确定促销策略 确定费用支出策略 4）．构建适宜的营销管理系统： 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制 渠道建设 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理 工作成果：《园市场建议方案报告》 5、支持和培训 实施中的指导和培训。 市场营销服务模块 企业营销战略规划 企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施 实效营销管理组织建设 企业市场目标与营销管理目标分析 营销组织结构（部门、岗位）设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法
特色小镇项目建议书
特色小镇项目建议书 2018年1月
一、项目背景 1、旅游小镇的发展及现状 旅游与小城镇协调发展是我国小城镇发展的一种重要形式。旅游与小城镇协调发展不仅有利于当前国民经济增长,同时也为实现城镇化健康发展和建设新农村提供了可行途径，近年来在我国兴起了一批旅游城镇,如以“小桥、流水、人家”的江南水乡风情为特色的江南古镇周庄,有独特魅力和浓郁民族风情的云南丽江古城,以及分别以历史文化、民族风情、丹霞地貌、美食文化、生态旅游、休闲度假等为主题旅游品牌的桂林的兴安、龙胜、阳朔等县,利用主题特色，形成了旅游竞争优势使其脱颖而出,成为我国旅游业的新星。 在旅游产业不断壮大和旅游目的地功能不断增强的今天，文化旅游小镇的发展也向一定的主题化发展，综观中外的知名小城镇，都具有一定的主题特色。上海市重点发展的“一城九镇”是借鉴国外特色风貌城市建设的经验，把每个镇的风貌都以欧美发展国家风貌为特色主题来打造。如浦江镇将被建成为具有意大利为特色主题的新城、安亭将建成具有德国为特色主题的新城。而意大利的丽晖谷则是以滑雪和户外运动为主题的旅游小镇、法国的枫丹白露则是以皇家历史建筑、大型原生态森林和浓郁的艺术气息构成了一个浪漫、诗意的主题小镇。以及其他欧美知名小镇都以自然、音
乐、艺术、运动等为主题的城镇。 2、旅游小镇建设的政策保障 2017年中央1号文件指出：“要充分发挥乡村各类物质与非物质资源富集的独特优势，利用“旅游+”、“生态+”等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合。丰富乡村旅游业态和产品，打造各类主题乡村旅游目的地和精品线路，发展富有乡村特色的民宿和养生养老基地。围绕有基础、有特色、有潜力的产业，建设一批农业文化旅游“三位一体”、生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的特色村镇。支持各地加强特色村镇产业支撑、基础设施、公共服务、环境风貌等建设。” 随着旅游业由观光型向休闲度假型的过渡，生态观光、文化体验等传统旅游形式与现代休闲娱乐相结合，使城镇旅游焕发新的活力，这类旅游产品具有很大的市场需求和开发潜力。 3、项目区域优势 项目选择在某某县草沟镇于城村新汴河沿岸区域内，主要是依托该区域附近独具特色、三面环水的生态农业环境和得天独厚的交通环境（距343国道旁及明徐高速出口处），具有良好的生态环境，具有一定的文化、旅游、生态农业产业基础环境，有力的保证了项目经营效果。充分利用项目区内的荒地、苇地、滩涂等低价格、低产业密度用地，建设新
营销报告与建议书汇总4
中国葡萄酒主销区调查报告 (直辖市篇) 北京、上海、天津、重庆四个直辖市是全国葡萄酒消费的前沿阵地，他们的葡萄酒消费特点基本代表了某一区域的整体特征，在某种程度上反映出我国葡萄酒市场的变化及趋势。窥一斑可见全豹。通过对直辖市葡萄酒市场现状的了解分析，找出进攻重点市场的“金”钥匙，从而打开成功之门。 北京：看重身份 产品：长城、张裕、龙徽、丰收 竞争：餐饮领域主要是长城内部竞争，其他品牌竞争体现在不同销售渠道上。 潜力：团购、商务活动等领域对葡萄酒消费的需求会与日俱增。 市场概述：近两年，北京市餐饮消费比例不断扩大，餐饮业零售总额迅速增加，餐饮市场的不断升温使葡萄酒在餐饮终端走量上升，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，葡萄酒销售额已占到整个北京市场比重的30%以上。在北京的餐饮终端，也活跃着诸多品牌葡萄酒，其中长城的市场占有率最高。沙城长城在北京拥有稳固的市场地位，其销售公司移师北京后，加大了多种渠道投入，销量稳步提升；华夏长城自2004年6月以来，投资2000万元打造以北京为代表的华北区销售网络，将竞争门槛不断抬高。https://www.360docs.net/doc/fa13677592.html,中国最大的资料库下载 综合评价：北京是全国的政治文化中心，其消费较为看重身份象征。随着国际商务交往的增加，高端场合对于葡萄酒的需求量不断加大。这种高端场合葡萄酒消费的增多以及葡萄酒整体消费环境的培育形成，带动了企、事业单位对葡萄酒的团购需求，最终影响到个人消费者。 上海：注重品质
产品：王朝、华夏长城、张裕、皇轩、通化 竞争：华夏长城与王朝对峙，逼抢大量市场份额；国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的竞争加剧；洋酒已形成强大冲击力。 潜力：正在崛起的年轻白领阶层消费和老年人经常性及礼品消费。 市场概述：上海的葡萄酒消费量以每年15%左右的速度增长，目前是全国葡萄酒消费量最大的城市之一，显示出了独特的葡萄酒市场发展潜力。消费者对葡萄酒认识的不断加深，使其逐渐成为人们餐桌上必不可少的饮品，与此同时，上海周边以及整个华东地区的葡萄酒消费量记录也被不断刷新。 综合评价：上海是全国的经济中心，发达的经济水平和外商投资企业使上海的葡萄酒市场相对成熟，同时也拥有较多具有葡萄酒专业消费水平的消费者。葡萄酒的品牌和品质是这些消费者所注重的，故以品牌为主线，着重个性化品质保持对占据未来市场先机具有积极作用。 天津：讲究习惯 产品：王朝、张裕、威龙 竞争：其他品牌与王朝的竞争以及其他品类与葡萄酒的竞争。 潜力：夜场领域尚待挖掘，品牌葡萄酒消费群体的形成会进一步扩展葡萄酒市场。 市场概述：天津葡萄酒市场，王朝占据主导地位。但作为直辖市的天津，开放程度较高，受多元文化影响，消费需求也呈现出多元化，葡萄酒较之白酒、保健酒、挂月果酒等品类，所拥有的习惯性消费者较少，所占消费空间略少。 综合评价：天津是一个中西文化融和较多的城市，也同时拥有许多忠于某种习惯偏好的
建设工程项目建议书
建设工程项目建议书(代可行性研究报告) 目 录 第一章 项目概况 1 一、概述 1 二、项目建议书编制依据 2 第二章 项目背景及必要性 3 一、项目背景 3 二、项目建设必要性 4 第三章 项目建设选址与建设条件 7 一、项目建设选址 7 二、自然条件 7 1。 气象 7 2。 水文地质 8 三、道路交通条件 8 四、市政配套条件 8 1。 给水 8 2。 排水 8 3。 供电 9 4。 供气 9 5。 供暖 9 6。 电信 9 第四章 拆迁安置及建设方案 10 一、拆迁安置方案 10 1。建设范围用地现状 10 2。 项目拆迁安置方案 10 二、项目建设规模 11 三、项目建设方案 12 1。 设计理念 12 2。 总体布局 12 3。 交通组织 13 4。 景观、绿化 13 5。 户型 13 6。 外立面设计 15
7。 结构设计 15 8。 住宅内装饰设计 15 9。 其它 15 第五章 节能、环保与消防 16 一、节能 16 二、环境保护 16 三、消防 17 第六章 项目组织机构与建设进度安排 18 一、项目组织机构 18 二、项目建设进度安排 18 第七章 投资估算与资金筹措 19 一、投资估算编制说明 19 二、投资估算 19 三、资金筹措 21 第八章 社会效益 22 第九章 结论 23 附图： 附图1：幸福新村在庞各庄镇区内位置示意图； 付图2：幸福新村总平面布局图。 附件： 附件1：中华人民建设部 建村函[1996]149号 “关于增补建设步小城镇建设试点镇的批复”； 附件2：北京市人民政府农林办公室(97)农建办字1号“关于批准庞各庄镇列为北京市小城镇建设试点镇的通知”； 附件3：首都规划建设委员会办公室、北京市城乡规划委员会 (1997首规办规字第18号)“关于大兴县庞各庄镇镇域规划方案的批复”； 附件4：北京市国土资源与房屋管理局 京国土房管规科预[2004]11号 建设项目预审意见； 附件5：大兴庞各庄镇人民政府委托庞各庄小城镇开发建设管理委员会进行幸福新村工程的证明。
销售建议书
销售建议书 为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。 一、统一和规范市场销售价格 1、各地销售员的市场定价依据： 市场销售价格=出厂价+运费+1元 2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。 二、配合公司建立健全客户资料 只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。 科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来：其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按
年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。 其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。 各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。 三、建立经销商诚信档案 商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。 对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财
特色小镇项目建议书
特色小镇项目建议书 特色小镇项目建议书 2019年1月 一、项目背景 1、旅游小镇的发展及现状 旅游与小城镇协调发展是我国小城镇发展的一种重要形式。旅游与小城镇协调发展不 仅有利于当前国民经济增长, 同时也为实现城镇化健康发展和建设新农村提供了可行途径，近年来在我国兴起了一批旅游城镇, 如以“小桥、流水、人家”的江南水乡风情为特色的 江南古镇周庄, 有独特魅力和浓郁民族风情的云南丽江古城, 以及分别以历史文化、民族 风情、丹霞地貌、美食文化、生态旅游、休闲度假等为主题旅游品牌的桂林的兴安、龙胜、阳朔等县, 利用主题特色，形成了旅游竞争优势使其脱颖而出, 成为我国旅游业的新星。 在旅游产业不断壮大和旅游目的地功能不断增强的今天，文化旅游小镇的发展也向一 定的主题化发展，综观中外的知名小城镇，都具有一定的主题特色。上海市重点发展的 “一城九镇”是借鉴国外特色风貌城市建设的经验，把每个镇的风貌都以欧美发展国家风 貌为特色主题来打造。如浦江镇将被建成为具有意大利为特色主题的新城、安亭将建成具 有德国为特色主题的新城。而意大利的丽晖谷则是以滑雪和户外运动为主题的旅游小镇、 法国的枫丹白露则是以皇家历史建筑、大型原生态森林和浓郁的艺术气息构成了一个浪漫、诗意的主题小镇。以及其他欧美知名小镇都以自然、音 乐、艺术、运动等为主题的城镇。 2、旅游小镇建设的政策保障 2019年中央1号文件指出：“要充分发挥乡村各类物质与非物质资源富集的独特优势，利用“旅游+”、“生态+”等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深 度融合。丰富乡村旅游业态和产品，打造各类主题乡村旅游目的地和精品线路，发展富有 乡村特色的民宿和养生养老基地。围绕有基础、有特色、有潜力的产业，建设一批农业文 化旅游“三位一体”、生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的特色村镇。支持 各地加强特色村镇产业支撑、基础设施、公共服务、环境风貌等建设。” 随着旅游业由观光型向休闲度假型的过渡，生态观光、文化体验等传统旅游形式与现 代休闲娱乐相结合，使城镇旅游焕发新的活力，这类旅游产品具有很大的市场需求和开发 潜力。 3、项目区域优势
营销报告与建议书汇总1
深圳星海名城2003年营销推广报告 要想取得竞争优势，理念创新是灵魂，市场策略是关键，资源整合是保障，这些作用正是我们的专业和核心能力。超出“概念制造”的范畴，延伸到“概念”实现去，“每一次都是按照因时、因地、因人这个三维尺度为客户量身定造，做出既符合趋势又能发挥企业核心优势的策略选择”。我们的策划解决的是发展商干什么、怎么干、如何干好的问题，是发展的方向，使“不战而屈人之兵”的策略致胜的问题。 一、前期营销工作回顾（略） 二、2003年总体营销策略 (一)整合营销核心目标 通过对本项目以及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目同致特提出如下营销核心目标： 通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下，扭转项目现有的形象劣势，重新塑造良好的市场形象，同时提升老业主对项目及企业的品牌忠诚度，实施“服务营销，重塑品牌“的战略，力争在今年年底实现95%以上销售率。 (二)核心战略构想 为实现“服务营销、重塑品牌”目标，在本项目的操作过程中必须坚持如下四点操作原则，即： 1. 以实现“服务营销，重塑品牌”为核心目标，一切工作服从核心目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 2. 借鉴项目自有资源，提升社区形象，完善产品文化内涵，增强购买力强的消费人士对本物业的吸引力。 3. 在现有营销工作的基础上，加强情感营销，这就要求我们要继续强化老业主尤其是二期业主的感情联络工作。 4. 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，
阶段性、灵活性运用推广策略。 (三) 推广战略原则 合理控制营销推广节奏及费用，减少硬性报纸广告轰炸式进攻，充分利用媒体（活动跟踪报道，软文等）、现场包装、促销（配合公关活动和工程节点）等手段，有效地制造项目热点话题，将项目的卖点融会贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。 三、目标市场定位 根据对前期广告及营销工作的总结，在客户层面的提升方面依然存在一定的障碍，但从目前剩余户型来看，中大户型将是今年项目销售的重点，逐步提升客户层面将是今年营销刻不容缓的重心任务之一。 1.本项目目标客户购房的主要衡量标准： 2.未来目标客户群定位的变化
某科技营销咨询项目建议书
某科技营销咨询项目建议书
XX纳米生物科技有限公司 XX营销咨询机构 二○○八年七月九日 XX纳米生物科技有限公司 营销咨询项目建议书 前言 第 2 页共 26 页
非常感谢XX纳米生物科技有限公司及相关领导对我们XX公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。本《营销咨询项目建议书》旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望XX科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询服务和具体实操阶段。 鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货，还望XX科技领导理解。 第 3 页共 26 页
目录 1、我们对XX科技营销咨询的需求理解.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。 2、咨询服务作业内容说明 (8) 2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 (11) 2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 (12) 2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 (13) 2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 (13) 3、作业期限与时间安排 (23) 4、咨询作业服务费用及支付方式 (24) 5、项目组成员简介（暂定） (26) 第 4 页共 26 页
项目建议书立项
山东蓝星东大化工有限责任公司 技术创新项目立项建议书 项目名称: 项目申报单位: 项目主持单位: 山东蓝星东大化工有限责任公司 山东蓝星东大化工有限责任公司制订 年月日 项目立项建议书 申报单位要严格按照申报要求编写《项目立项建议书》，主要包括： (一)立项理由 本项目相关技术与产品的现状、问题和本项目立项的意义 (二)实施方案 1、项目组成人员； 2、本项目的具体内容、技术与装备特点、关键技术和关键工艺； 3、实施方式(自主创新、引进消化吸收、联合创新)和技术路线； 4、项目进度安排、实施期限。 (三)项目考核目标和技术指标 1、预期达到的技术性能指标； 2、与现有技术进行对比分析，并分析本项目完成后的实施效果。 (四)项目投入 项目资金投入预算(资金构成及构成比例)； (五)经济效益及社会效益 本项目完成后形成的经济效益及社会效益分析 （六）环保及安全 本项目职业健康安全、环境因素分析篇二：xx项目立项建议书范本 xxxx项目立项建议书 修订记录 （a-添加，m-修改，d-删除） 目录 1 项目介绍.............................................................................. . (4) 1.1 项目定 义 ............................................................................. ............................... 4 1.2 开发背 景 ............................................................................. . (4) 1.3 主要功能和特 色 ............................................................................. ..................... 4 1.4 项目范 围 ............................................................................. ............................... 4 1.5 系统演进思 路 ............................................................................. ........................ 4 2 可行性分
品牌营销建议书
庄吉品牌营销建议书 目录 一、前言-------------------- 3 二、整体营销形势 （在定位报告中已详细描述，此处略） 三、机会与问题分析------------ 4 四、产品策略---------------- 5 五、营销组织---------------- 6 六、广告策略---------------- 7 七、区域策略---------------- 11 八、促销策略---------------- 13 九、服务策略---------------- 17 前言 经过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情况有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在对于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们可以
重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。 围绕这一思想，结合庄吉现有情况，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。 特别须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界接受，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须思考和明确的问题。 不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。 机会与问题分析 一、外部环境 A、机会 1、消费者对中高档服装的需求不断提高 2、消费者对服装的知识不断丰富，对品牌的认同不断变化 3、社会大量的剩余资金，便于寻找加盟商。 B、问题 1、现有的经销商对产品和营销工作投诉 2、生产不能完成营销方面的要求
旅游项目建议书
XXXX省XXX市（地区） XXXXXXXXXXXXX景区拓展 项目建议书 项目地点： 项目编号： 项目日期：年月日
第一章项目概要 1.1 项目简介 1.2 项目区域位置 1.3 项目具体地理方位 1.4 项目占地面积 1.5 项目所有权归属，上级管理单位概况 1.6 项目所在地地形地貌/气象条件 1.7 项目交通运输条件 1.8 项目水电等供应条件 1.9 项目所在行政管辖区域政策情况 第二章项目运营情况（已运行景区） 2.1 项目管理公司现状和发展历史（可经营期限） 2.2 项目管理团队和股权结构 2.3 项目前3年财务报表（收入、成本） 2.4 现有经营情况，包括但不限于：一年可经营时间、现有游客结构、年人流量、旅游淡旺季人流比例、游客来源地、散客团队比例、门票价格政策（散客、团队）、营销政策、旅行社签订情况 2.5 项目现有收入来源结构构成：门票、餐饮、住宿、商业、娱乐、其他 第三章市场预期分析 3.1 项目市场规模和目标份额（项目完成时最大市场容量、预期游客结构） 3.2 项目辐射营销范围（主要游客城市构成） 3.3 项目独特性分析和周边类似景区（竞争对手）分析 3.4 市场定位和营销策略 3.5投资后游客增长趋势比例（三年），预测基础 3.6预期收入来源结构（是否新上项目，是否有新收益点） 门票、餐饮、零售、住宿、娱乐项目 3.7 营销策略调整带来的收益变化 3.8未来三年收入的高中低预计
第四章投入产出 4.1 投资预算和资金来源（列出固定资产投资的总额和运营资金，并根据总投资预算规划资金来源结构：自有资金比例，自筹资金比例，股东增资比例，银行信贷比例等。根据规划作出固定资产投资及维修的预算，根据到达盈亏平衡前的现金流预测预估需要投入的铺底流动资金。）本报告中只列资金需求和供给的总数据，其具体构成和编制说明请附表详细说明。 4.2 成本估算和收入预期对人力成本、营销费用等运营成本进行核算，同时根据收入预期和人流增长等预测项目未来收入。在以上数据的基础上做预期损益分析。（在本模块下只涉及成本和收入的大类项目，其细目分析请根据预测依据详细附表说明） 4.3 效益指标和数据说明现金流量分析，得出项目的效益指标：内部收益率、财务净现值、投资收回期等。（现金流量分析见附表）
关于开展营销工作的几点建议
关于开展营销工作的几点建议 陈总：您好！ 近几年，在您的积极倡导下，下属产品单位越来越重视营销工作，也从营销工作中有所收益。企业管理部积极配合这项工作的开展，比如开展营销座谈会，各单位互相交流经验；督促完善客户档案，推行客户回访制度；制定年度营销工作计划，明确每月思路；组织每月进行市场分析和客户分析；组织策划营销活动等等。一部分观点认为，胜大集团下属单位关联度差，企业个性明显，很难在集团公司层面开展营销活动，经过这两年的调查、了解，我以为除了继续做好上述工作外，还有几点工作可以开展： 一、建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站 企业网站不同于专业的门户网站，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具，因此，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站尤为重要。 产品单位的企业网站要实现的营销功能一般包括：一是树
立公司形象，扩大业务宣传；二是收集客户反馈，加强客户服务；三是网上市场调查，开展网络营销；四是建立信息数据库，实施电子商务。根据企业发展的不同阶段和产品特性不同，企业选择网站的营销功能重点也有所不同。 在胜大集团，企业网站大多是仅限内部管理活动，以集团公司为例，胜大主页主要是下发通知、上传文件、报道事件，仅此而已，充其量是个信息处理平台，与产品企业的网站要求大相径庭。在下属单位中，胜明公司是近几年营销工作卓有成效的，其网站建设也是最接近市场化的，突出形象宣传和产品介绍；胜大超市网站介于做和不做模棱两可之间，更新较慢，自己的领导都不看，更不用想客户了；其他单位的网站基本是内部使用。在调查中发现，这些单位领导有意向建设网站，但苦于牵扯的精力、日常维护、操作人员的能力等等问题较多。 建议由企业管理部牵头（哪个部门管出发点不一样），以委托网站运行商管理或者引进专业网站维护人员（1人）的形式，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站，初步设想：完善胜大主页，在现有功能基础上，划分主页功能区，专设营销宣传区域，除增加胜大集团宣传外，链接其他三级单位网站；建设胜明公司、胜大超市、农业公司、鲜奶吧、制罐公司、化工厂、物资公司等产品单位企业网站，突出营销功能，三级单位负责参与