事业部组建执行方案

事业部组建执行方案

事业部组建执行方案

第一步:统一思路,完善组织架构。(计划10天左右)。

自公司发布之日起,根据岗位及岗位初步人员,逐一进行沟通,渗透管理理念,结合该岗位职责、权限、发展思路进行深入沟通,力争做到所选人员充分理解岗位职责内容,以及事业部对该岗位的要求,了解待选人员对该岗位的理解,要求。结合实际沟通效果及理解程度确定最终人选。

第二步:宣传、渗透管理理念及思路,明确职责分工。(1个月)

召开管理人员任命会议,宣读各岗位职责、分工、权限,以及各岗位间接口关系,分工层级。管理层级采用试用期制度,三到六个月的试用期限,设定岗位要求及目标,到期考核,淘汰不胜任人员,引入危机管理,保证管理人员具备危机意识,从思想上有紧迫感,自我紧张,珍惜岗位。

第三步:公布各项管理制度,塑造新风气(3个月)

树立“执行力”、“服从”、“负责制”、“团队”意识,以公司目前已经成型的各种制度为基础,贯彻执行。以通知形式宣传、要求,并严格执行。重点针对违纪现象加大惩处力度,改造带头违反违纪人员,不惜代价塑造新的风气。

第四步:改变基层员工工作状态、责任心、执行意识(半年)

各层级依据事业部管理思路,贯彻对工作的认知态度,全方位改变现状,组织各层级贯彻会议,描绘蓝图,增强员工对企业的认同感和忠诚度。淘汰不想改变或不愿意改变的企业“毒品”人员。

第五步:强化会议制度(1个月)

重视班前会议、计划会议、部门沟通会议、全体职工会议制度、重大问题沟通会等会议,形成会议制度并渗透各层级。

第六步:在制项目梳理(3个月力争清理完毕)

对在制项目进行梳理,理顺现状困难,制定可行性执行计划,安排人员追赶进度,并严格按计划实施。新近项目根据新的管理思路进行按部就班式管理,避免先后冲突。目前的在制项目主要问题集中点在材料配备不满足上,需要公司给予强力支持,事业部齐心协力完成陈欠项目完成,重点集中在电动缸的项目完成上。

第七步:强化计划管理

重视计划管理,各层级强调计划执行的重要性以及未按计划执行的严重性,建立事业部内计划考核制度,并试行。

第八步:结合事业部产品特点,提出设备需求,为全面改变目前加工思路进行理论准备,为精密精细加工做准备。Mazak之行才真的体会到加工理念的转变,设备投资贵,但人力、物力、管理成本的投入可削减70%,厂房利用率、设备利用率、刀具利用率等等等等,性价比应超过目前水平的成倍不止。需要进一步的去统计、研究。

事业部方案

浙江欧麦特电子有限公司 按 钮 事 业 部 成 立 策 划 书 编制:王肖策王金 日期:2016年7月

浙江欧麦特电子有限公司 按钮事业部成立策划书 目录 一。按钮系列开关现状.............(2~3)二。成立事业部的目的和意义.......(4~6)三。事业部与总公司的关系.. (7) 四。按钮事业部的组织架构及职能···(7~8)五。按钮事业部运行时间··········(9~10)

一.按钮系列开关现状 1.1背景现状 1.1.1目前我公司产品大类为轻触开关、按钮开关、按键开关等其他附带销售的开关,小类产品拓展至上百种,物料配件上万种。由于产品大类小类混合生产,在生产和管理过程中,出现了“配件混乱”“管理不细”“技术不专”“周转过多”“费用不明”等情况。这就潜在的会出现很多品质异常,成本无法核算等一系列的问题,不利于产品的精益化生产和技术品质的提升。 1.1.2按钮系列开关品质问题相当严重;市场订单严重下滑;传统的手工作业,自动化程度不高导致劳动生产率比较低下;较高的生产成本,严重影响到公司的整体利润和企业规划。 1.1.3现有的按钮系列开关,市场上已经存在了10余年,没有新的产品,市场应变度不高,缺乏新鲜感。现代市场竞争主要是价格和质量的竞争,公司现有管理模式下很难处理这两大难题。 1.2 解决策略 1.2.1配件混乱解决方案:通过先进的仓库软件及更完善的物料编码规则,并由专职人员负责可以解决配件混乱的问题。 具体体现在:目前计划引进新的ERP管理软件,对按钮系列划分单独仓库,对所有按钮系列的物料配件进行盘点及品质验证,并将该系列的物料重新进行物料编码,由仓库人员专职负责保存、监督及跟进。

房地产老带新执行方案[1]

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介客户确认 单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲方案场经 理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励; ↓ ⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方 案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形 成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘 潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销 做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求:老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同) 已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已 经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意 金的客户及持积分卡客户,如介绍的客户成功购 房,介绍人即可获得公司给予的奖金。 张雪、郭玉兰 注:如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整,自新方案执行之日起,本“老带新”政策自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策: 以前操作模式:老业主带来新客户后,在销售员处登记,成交后给予优惠; 问题一:有的老业主不愿意介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处(优惠) 问题二:老业主获知“老带新”政策后,不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三:在销售员处登记导致操作流程有漏洞,不好界定是否是老带新。 、“老带新”优惠政策: 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的,可获得鼓励奖金(详见表一) 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠,直接从总房款中减扣。 3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入 场登记外,老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》,以确认老业主及被介绍人身份; ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向 客户核算价格; ↓ 3 新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程; ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励; ↓ 6 成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情

况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求:老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同) 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户,如介绍的 客户成功购房,介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注:如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整,自新方案执行之日起,本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策:

“老带新”执行方案及成交总结

怡华·香缇丽舍“老带新”总结 一、“老带新”营销模式 以“老带新”的营销模式,大多数楼盘都会采用这种销售方式,“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式,也可以称为关系营销、人脉营销,通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高,带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近,有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式,老客户不仅能为楼盘带来新客户,更能通过口碑相传,让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下,这种营销方式很容易被忽视,但在房地产市场低靡的时期,“老带新”的营销模式会起到很好效果,同时节约了销售宣传成本。 二、针对“老带新”客户购房的优惠政策 1、老客户推荐购房的新客户,可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠 2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励,赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理 费,推荐越多,利好越多。 一般情况下,老客户和新成交的客户都能因此得到实惠,从而促动他们介绍更多的意向客户。三、“老带新”的推广 我们项目在二期的销售中,一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例,而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场,购房基本上以自住为主,老业主大多希望亲朋好友过来一起居住,这种方式操作起来也比较有成效。 二期开盘后推出的“老带新”奖励政策:凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房,如果成交了,老业主将获得500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户,据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑,老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”,而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作,所以销售效果更佳。 四、“老带新”的维护 在仪化区域,我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力,项目的规划的建设在当地处于领先水平。 1、项目一期交付后,一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意,即使出现一些问题, 物业和开发公司及时的解决。 2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围,一期的业主及客户对此比较认可。 2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高,形成较好的邻里关系。

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案 Revised as of 23 November 2020

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外, 老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价 格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励; ↓

⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象

房地产事业部组织架构部门职责和岗位说明书(DOC 63页)

房地产事业部组织架构部门职责和岗位说明书(DOC 63页)

组织架构、部门职责和岗位说明书 一、组织架构 二、部门职责 1.办公室职责 2.财务部职责 3.风险控制部职责 4.工程管理中心职责 5.开发部职责 6.总工办职责 7.房地产研究职责 三、岗位职责说明 (一)事业部管理层 1.总经理 2.副总经理(分管工程管理中心和项目公司) 3.副总经理(分管办公室和风险控制部) 4.总经理助理 5.总工 (二)各部门 办公室 1、办公室副主任 2、档案管理岗位

3、

4、规划建筑设计师 5、结构工程师 6、市政配套工程师 一、房地产事业部组织架构图 二、部门职责 办公室 1、负责传达集团公司和事业部领导的决议、决定,督促检查其贯彻执行情况; 2、负责事业部公文的起草、审核及落实执行; 3、负责集团公司各类公文的传达、催办与执行工作; 4、协调事业部各部门工作,做好衔接沟通; 5、负责事业部公共关系处理,协助领导做好来访人员接待及对外沟通工作; 6、负责事业部办公用品、固定资产的购、领、存、管及其他行政后勤工作; 7、负责做好公务用车的调度、保养与管理工作; 8、负责事业部通讯补贴、午餐补贴及油料补贴的审核发放; 9、负责与集团人力资源部对接,做好事业部人力资源的各项工作;

10、负责事业部员工日常考勤,并如实统计上报月度考勤; 11、负责事业部档案的整理、编目、鉴定、统计、排列等管理工作; 12、协助集团和事业部领导做好事业部工商; 13、负责做好事业部会议及其他活动的组织与安排; 14、负责本部门员工的考核及管理工作; 15、协助人力资源部和事业部领导做好事业部员工的绩效考核; 16、负责组织事业部规章制度的起草。 17、做好领导交办的其他任务。 财务部 1、负责建立健全事业部财务管理制度体系,不断完善事业部内控管理制度,熟悉国家有关税收政策,对于违反有关法律法规及规章制度及损害单位利益的行为予以制止并纠正。 2、组织实施事业部全面预算管理制度,分析预算执行情况,逐步充分发挥预算管理制度的激励及约束效应。 3、负责有关的资金收付、财务会计核算、税金缴纳,进行事业部内各公司、各项目的财务分析等财务工作。 4、参与项目的前期可行性研究及项目完成后的评估工作; 5、参与事业部内各公司对外签订合同及合同付款的审核,并关注合同履行情况; 6、参与重大经济事项的决策过程,为事业部重大经济事项决策及内部绩效考评提供财务数据。 7、积极配合房地产事业部和集团的各项工作,起到良好的衔接作用,同时为事业部和集团提供各类管理数据。 8、负责本部门员工的考核及管理工作; 9、做好领导交办的其他任务。 风险控制部 1、协助事业部领导正确执行国家法律、法规,对公司重大经营决策活动提供法律意见,并就重大经营决策进行督导。 2、负责参与起草、审核、督办事业部重要的规章制度。 3、负责审核事业部各种技术、经济、服务合同,参加重大合同的起草、谈判工作,负责事业部合同管理,监督合同履约。 4、参与事业部所属公司的兼并、收购、分立、破产、反兼并、投资、租赁、资产转让及招标、投标等重要经济活动,提出法律意见,处理有关法律事务。 5、协助办理事业部所属公司工商登记、变更、商标注册、专利申请、技术发明创造、技术贸易等有关法律事务,为公司知识产权保护提出法律建议。 6、接受事业部所属公司委托,参加诉讼和非诉讼活动,运用法律手段解决经济纠纷,维护公司合法权益。 7、负责与外聘律师(事务所)的选择、联络及相关工作。 8、对职工进行法制宣传教育,在公司内普及法律知识,增强员工法制观念。 9、对员工履行职责和跨部门合作进行督导和协调。 10、对事业部经营目标、计划和工作任务的完成情况进行督导。 11、督办事业部重大项目与重要业务的开展执行情况。 12、制定、修正事业部成本管理制度,督促、指导各项目公司建立完善相应成

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介客户确认 单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲方案场经 理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励; ↓ ⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策: 以前操作模式:老业主带来新客户后,在销售员处登记,成交后给予优惠; 问题一:有的老业主不愿意介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为

事业部组建执行方案

事业部组建执行方案 第一步:统一思路,完善组织架构。(计划10天左右)。 自公司发布之日起,根据岗位及岗位初步人员,逐一进行沟通,渗透管理理念,结合该岗位职责、权限、发展思路进行深入沟通,力争做到所选人员充分理解岗位职责内容,以及事业部对该岗位的要求,了解待选人员对该岗位的理解,要求。结合实际沟通效果及理解程度确定最终人选。 第二步:宣传、渗透管理理念及思路,明确职责分工。(1个月) 召开管理人员任命会议,宣读各岗位职责、分工、权限,以及各岗位间接口关系,分工层级。管理层级采用试用期制度,三到六个月的试用期限,设定岗位要求及目标,到期考核,淘汰不胜任人员,引入危机管理,保证管理人员具备危机意识,从思想上有紧迫感,自我紧张,珍惜岗位。 第三步:公布各项管理制度,塑造新风气(3个月) 树立“执行力”、“服从”、“负责制”、“团队”意识,以公司目前已经成型的各种制度为基础,贯彻执行。以通知形式宣传、要求,并严格执行。重点针对违纪现象加大惩处力度,改造带头违反违纪人员,不惜代价塑造新的风气。 第四步:改变基层员工工作状态、责任心、执行意识(半年) 各层级依据事业部管理思路,贯彻对工作的认知态度,全方位改变现状,组织各层级贯彻会议,描绘蓝图,增强员工对企业的认同感和忠诚度。淘汰不想改变或不愿意改变的企业“毒品”人员。 第五步:强化会议制度(1个月) 重视班前会议、计划会议、部门沟通会议、全体职工会议制度、重大问题沟通会等会议,形成会议制度并渗透各层级。 第六步:在制项目梳理(3个月力争清理完毕) 对在制项目进行梳理,理顺现状困难,制定可行性执行计划,安排人员追赶进度,并严格按计划实施。新近项目根据新的管理思路进行按部就班式管理,避免先后冲突。目前的在制项目主要问题集中点在材料配备不满足上,需要公司给予强力支持,事业部齐心协力完成陈欠项目完成,重点集中在电动缸的项目完成上。 第七步:强化计划管理 重视计划管理,各层级强调计划执行的重要性以及未按计划执行的严重性,建立事业部内计划考核制度,并试行。 第八步:结合事业部产品特点,提出设备需求,为全面改变目前加工思路进行理论准备,为精密精细加工做准备。Mazak之行才真的体会到加工理念的转变,设备投资贵,但人力、物力、管理成本的投入可削减70%,厂房利用率、设备利用率、刀具利用率等等等等,性价比应超过目前水平的成倍不止。需要进一步的去统计、研究。 【此文档部分内容来源于网络,如有侵权请告知删除,本文档可自行编辑和修改内容,感谢您的支持!】 可编辑word,供参考版!

事业部成立方案

工程部 广 电 事 业 部 成 立 方 案 编制: 日期:2012-11-29

目录 一、广电项目现况 (2) 二、成立事业部的目的 (2) 三、广电事业部架构及职能 (2) 1、组织架构 (2) 2、事业部职责 (3) 3、岗位职权与职责 (3) 4、岗位编制 (5) 四、广电事业部运行时间安排 (6) 一、广电项目现况 我公司先后入围了佛山、惠州、江门、珠海等多个区域的广电网改及管道项目,现就佛山、惠州区域实施情况来看,现场情况极为严峻:工程进度严重滞后,施工成本居高不下,濒临亏损;客户认可度面临危机。分析原因:项目管理的前后端脱节,施工技能沉淀不足,外协施工资源缺乏等,都是导致其结果的重要因素,且无扭转趋势。迫于现状,特提出广电事业部之设想,供公司领导参考。 二、成立事业部的目的 1、为顺应市场的发展变化,满足不断增加的广电项目需要; 2、探索能够更加适应主流项目实施的管理模式,促进企业的发展;

3、责权利划分明确,充分调动管理人员的积极性,使企业获取更大利润; 4、培养全面管理人才,为企业的未来发展储备干部。 三、广电事业部架构及职能 1、组织架构: 2、事业部职责: 2.1、销售 (1)、收集广电项目信息,制订年度广电项目销售目标,报公司审批通过; (2)、负责广电客户攻关及关系维系; (3)、负责广电项目投标的技术支撑及投标报价; 2.2、生产 (1)、贯彻执行国家有关工程建设法律、法规及公司各项规章制度。 (2)、负责本事业部团队建设,不断提升经营绩效。 (3)、全面负责公司所有广电项目的商务谈判、勘察设计、施工管理、竣工结算、货款回笼工作;

房地产事业部组织架构、部门职责和岗位说明书汇总)

保密 房地产事业部 组织架构、部门职责和岗位说明书 一、组织架构 二、部门职责 1. 办公室职责 2. 财务部职责 3. 风险控制部职责 4. 工程管理中心职责 5. 幵发部职责 6. 总工办职责 7. 房地产研究职责 三、岗位职责说明 (一)事业部管理层 1. 总经理 2. 副总经理(分管工程管理中心和项目公司) 3. 副总经理(分管办公室和风险控制部)

4. 总经理助理 5. 总工 二)各部门 办公室 1、办公室副主任 2、档案管理岗位 3、文秘岗位 4、人力资源岗位 5、行政后勤岗位 财务部 6、财务部经理 7、会计核算主管 8、资金结算主管 9、计划分析主管风险控制部

10、法务经理 11、督导经理 12、成本控制经理 工程管理中心 13、招标采购经理 14、预决算经理 15、工程项目经理 16、市政项目经理 开发部 17、策划经理 18、报批建经理 19、营销经理 总工办 20、规划建筑设计师 21、结构工程师 22、市政配套工程师

一、房地产事业部组织架构图 、部门职责 办公室 1、负责传达集团公司和事业部领导的决议、决定,督促检查其贯彻执行情况; 2、负责事业部公文的起草、审核及落实执行; 3、负责集团公司各类公文的传达、催办与执行工作; 4、协调事业部各部门工作,做好衔接沟通; 5、负责事业部公共关系处理,协助领导做好来访人员接待及对外沟通工作; 6、负责事业部办公用品、固定资产的购、领、存、管及其他行政后勤工作; 7、负责做好公务用车的调度、保养与管理工作; 8、负责事业部通讯补贴、午餐补贴及油料补贴的审核发放; 9、负责与集团人力资源部对接,做好事业部人力资源的各项工作; 10、负责事业部员工日常考勤,并如实统计上报月度考勤; 11、负责事业部档案的整理、编目、鉴定、统计、排列等管理工作; 12、协助集团和事业部领导做好事业部工商;

事业部制改革方案

商业银行事业部制改革研究 一、事业部制改革的必要性 随着利率市场化的不断推进,以及“金融脱媒”的不断深化,商业银行传统的组织架构已经无法完全应对市场竞争所带来的冲击。在分业经营向混业经营转变的趋势下,商业银行的业务模式面临着迫切的调整需要。事业部制改革是商业银行应对利差冲击的必然选择。 事业部制是是一种分权式管理结构,主要以某个产品、地区或顾客为依据,将相关的研发、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式,在经营管理上具有很强的自主性,并实行独立核算。事业部制下,商业银行以客户为中心,为客户量身定做全方位的金融服务,实现信贷资源在全行范围的优化配置,以及信贷风险的统一管理,从而缓解银行利润的外部冲击,降低经营风险。 二、商业银行事业部制改革的实践 (1)民生银行改革实践 民生银行是最早推行事业部制改革的银行,主要分为三个阶段:第一阶段:分行集中经营改革。2006年7月,民生银行将公司业务营销平台从全国246家支行上收到分行,成立了煤炭、焦炭、冶金、电力等176个行业金融部,并按照公司化运作理念,对公司金融主要产品线和行业线实施“准事业部制”,使分行成为公司业务的基本单元。同时,所有支行专注于零售业务的经营,不再经营批发业务。第一阶段的改革,初步厘清了民生银行公司业务各条线的发展规划、市场定位,形成了专业化团队、专业化营销和专业化评审的经营格局。 第二阶段:事业部制改革全面快速推进。2007年9月,民生银行将重点行业的公司业务经营权从分行上收至总行,将总行公司银行部更名为“公司银行管理委员会办公室”,同时组建了地产、能源、交通、冶金四大行业金融事业部,贸易金融、投资银行、金融市场三大产品事业部,以及主要服务于中小企业客户的总行直属金融部——工商企业金融事业部。成立金融事业部后,分支行的主要职责是负责

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案 Prepared on 24 November 2020

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外, 老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价 格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励; ↓ ⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况:

1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象

“老带新”执行方案

慧泽华府“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主带新客户到现场看房,销售人员除做好当天新客入场登记外,由XX公司现场销 售经理带老业主到XX营销管理部负责人XXX登记“老带新奖励表”,以确认老业主及被介绍人身份。↓ ②XX公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价格 ↓ ③新客户成交后,由XX公司现场销售经理告之XX公司营销管理部负责人XXX新客成交 情况,并执行“老带新奖励表”审核签字流程 ↓ ④“老带新奖励表”审核签字流程:XX公司置业顾问→XX公司现场销售经理→XX公司 销售部经理→XXX公司营销部管理部负责人XXX(监督登记)→XXX公司财务部负责人(核查新客成交情况及老业主奖励额度)→XXX公司营销副总XXX→XXX公司总经理XXX ↓ ⑤XX公司现场销售经理XXX根据XX公司客服提供的每月回款记录,统计老带新奖励名 单及金额,并提交给XXX公司营销管理部负责人XXX,便于核查。 ↓ ⑥“老带新奖励”经XX公司审批合格后,由XX公司置业顾问通知老业主到XX公司财 务部领取奖励。 ↓ ⑦成交房源全额房款回到XX公司账户后,以现金或购物卡形式发放“老带新” 特殊情况: 1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场,则由老业主电话告之新客情况,并由现场销售经理XX做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客电话或当面与XX公司营

销管理部负责人XX沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4.1 “老带新”优惠对象及政策: 4.1.1、“老带新”优惠对象: 本项目已成交的业主。如介绍的客户成功购买“XX”项目物业,介绍人即可获得XX公司给予的相应鼓励奖金。 4.1.2、“老带新”优惠政策: 1、本项目已成交的老业主介绍他人购买“XX”项目物业成交的,可获得鼓励奖金(详见表一) 2、本项目已成交的老业主再次购买“XX”项目楼房成交的,可获得购房优惠,但不享受鼓励奖金。 3、新客购房额外享受99折购房优惠,直接从总房款中减扣。

购房老带新优惠政策实施方案

房产销售“老带新”客户激励实施方案 一.实施意义 房产销售的常规是:做广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生的市场信任度,由客户间互相传递而产生的客户群,是至关重要的房产第二营销渠道。 当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要,也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流,大多楼盘的市场冷热,几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入的购房客户比例相对要高,这种由广告投放而产生的销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使难以控制市场走势、无法把握成交量。 非广告引发的购房导入力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种由于物业本身引发的市场冲击力,由于客户滚动而派生的购房源,成交率高,利于口碑的形成。 因此,在目前基本没有广告投放情况下,如何针对性地做已购房客户工作,充分利用客户口碑这一强有力的武器,形成第二营销渠道,是现阶段我们的重要工作。 二.现阶段面临的问题及解决方案 项目从去年十月销售以来,至今已完成85%以下的销售,目前余房48套。如何提升销售快速销化尾盘,为二批的蓄客留出时间与空间,成为目前头等大事。 在第一营销渠道竞争激烈的当前,拓展第二营销渠道,已是我们的首要选择。 但,要开展相应的工作,存在以下一些困难点: 1.老带新客户界定 老带新客户的界定是本方案实施的重点,以新客户第一次到访的记录为主,必须在老客户的陪同下本优惠才成立,并且填写老带新客户登记表。 待新客户签定正式商业买卖合同后,及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”。以便享受物业优惠。 2.没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户 公司的“商业销售”虽已动作一段时间,但在相应的优惠方面,没有制定相关细则,

老带新活动执行方案

“老带新”方案 XXX营销策划部 2013年11月

项目自12月14日认筹面市以来,至今日已预约xxx张卡,按照目前的认筹量如今年年内开盘难度较大,客户批数少,为了进一步提高客户对项目的认知度和好感度,增强购房信心,特建议实行“老业主带新客户优惠政策”,通过客户口头传播来促进更多客户来电来访,增加VIP办卡量,认筹续客冲刺,为开盘奠定基础,快速回笼资金。具体方案如下: 一、“老带新”奖励方案如下: 1、目的: 鼓励老客户充当我们的说客,通过口头传播,促进更多的新客户办卡乃至后期开盘认购; 进一步的深挖客户资源,深化项目宣传,提高客户对项目的认可度,为增加VIP办卡量及开盘奠定基础。 2、开始时间 2013年12月28日开始实施。 3、新、老客户界定 老客户:已经办理了xxxVIP卡的客户; (待定方案:为了刺激范围扩展:只要有人员带来认筹且完成签约客户都可,可以发动 全公司员工和所有的人带动) 新客户:未办理xxxVIP卡的客户。 4、奖励措施(待定) 1)、凡老客户带新客户成功认购项目物业缴纳房款的,老客户可获得3000元/套现金奖励; (加油卡或是购物卡或抵房款) 2)、如老客户推荐新客户成功购买的,新客户可享受额外3000元/套现金优惠。 (加油卡或是购物卡或抵房款) 5、“老带新”确认 “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场,由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督,并验证新老客户的身份证,要求新老客户登记签名,同时新客户办理xxxVIP卡后身份方可生效。 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式: 1)老客户自身持有xxxVIP卡,老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。(待定) 2)介绍新客户成功认购xxx物业,新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。

集团分公司筹建方案

集团分公司筹建方案文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

营销分公司 筹建方案 2018年5月21日

一、成立营销分公司的原因、目的 1、成立营销分公司的原因 1)市场由卖方市场向买方市场的转变,经销商渠道的管理必然要从过 去粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度。 2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化,及时快速 地反应客户需求,贴近客户服务成为必然。 3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等销售不理 想,又难以在当地找到有能力和实力的合作商。 2、成立营销分公司的好处 1)重点区域仓库的设立,产品供应和物流速度能快速覆盖周边,及时 响应经销商的供货需求。 2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作,实现市场深度覆盖。 3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。 4)贴近客户需求和提供精准帮扶,提升经销商经营能力的同时,也提 升经销商与公司的粘度。 5)有利于公司营销管理人才的培养。 6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。 7)向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力,向下可 通过三、四线市场的覆盖,提前布局三、四线市场。响应国家对美丽新农村建设的要求。 二、营销分公司的工作职能 1.在公司营销政策和规定的指导下,根据本区域市场的具体特点,制 定适用的市场策略和管理方式; 2.对事业部下达的销售目标进行分解,完成销售任务,并对其运作费 用进行有效控制;

3.规划、建立并优化完善立体销售网络(包括但不限于工程渠道、整 装渠道、设计师渠道、经销商渠道等)和服务体系; 4.建立客户档案,负责维护目标区域市场,并做好售后服务; 5.建立和完善仓储管理,在实现合理库存的同时,及时响应客户的产 品供应需求; 6.根据事业部的品牌形象提升目标,加强区域品牌推广和维护,提升 品牌知名度; 三、营销分公司组织架构 主要职责分工: a)分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户维护、仓储 管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等; b)项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠道、设计师 渠道等渠道开发及维护。 c)分销部主要负责二、三分销商的拓展及客户维护;

房地产事业部组织架构、部门职责和岗位说明书(汇总情况)

房地产事业部Array组织架构、部门职责和岗位说明书 一、组织架构 二、部门职责 1.办公室职责 2.财务部职责 3.风险控制部职责 4.工程管理中心职责 5.开发部职责 6.总工办职责 7.房地产研究职责 三、岗位职责说明 (一)事业部管理层 1.总经理 2.副总经理(分管工程管理中心和项目公司) 3.副总经理(分管办公室和风险控制部) 4.总经理助理 5.总工 (二)各部门 办公室 1、办公室副主任 2、档案管理岗位

3、文秘岗位 4、人力资源岗位 5、行政后勤岗位财务部 6、财务部经理 7、会计核算主管 8、资金结算主管 9、计划分析主管风险控制部 10、法务经理 11、督导经理 12、成本控制经理工程管理中心 13、招标采购经理 14、预决算经理 15、工程项目经理 16、市政项目经理开发部 17、策划经理 18、报批建经理 19、营销经理 总工办

20、规划建筑设计师 21、结构工程师 22、市政配套工程师 一、房地产事业部组织架构图 二、部门职责 办公室 1、负责传达集团公司和事业部领导的决议、决定,督促检查其贯彻执行情况; 2、负责事业部公文的起草、审核及落实执行; 3、负责集团公司各类公文的传达、催办与执行工作; 4、协调事业部各部门工作,做好衔接沟通; 5、负责事业部公共关系处理,协助领导做好来访人员接待及对外沟通工作;

6、负责事业部办公用品、固定资产的购、领、存、管及其他行政后勤工作; 7、负责做好公务用车的调度、保养与管理工作; 8、负责事业部通讯补贴、午餐补贴及油料补贴的审核发放; 9、负责与集团人力资源部对接,做好事业部人力资源的各项工作; 10、负责事业部员工日常考勤,并如实统计上报月度考勤; 11、负责事业部档案的整理、编目、鉴定、统计、排列等管理工作; 12、协助集团和事业部领导做好事业部工商; 13、负责做好事业部会议及其他活动的组织与安排; 14、负责本部门员工的考核及管理工作; 15、协助人力资源部和事业部领导做好事业部员工的绩效考核; 16、负责组织事业部规章制度的起草。 17、做好领导交办的其他任务。 财务部 1、负责建立健全事业部财务管理制度体系,不断完善事业部内控管理制度,熟悉国家有关税收政策,对于违反有关法律法规及规章制度及损害单位利益的行为予以制止并纠正。 2、组织实施事业部全面预算管理制度,分析预算执行情况,逐步充分发挥预算管理制度的激励及约束效应。 3、负责有关的资金收付、财务会计核算、税金缴纳,进行事业部内各公司、各项目的财务分析等财务工作。 4、参与项目的前期可行性研究及项目完成后的评估工作; 5、参与事业部内各公司对外签订合同及合同付款的审核,并关注合同履行情况;

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老 业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价 格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励; ↓ ⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况:

1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象

地产项目部组织架构及岗位说明书.

SHANDONG INTERNATIONAL POWER DEVELOPMENT COMPANY LIMITED 地产项目部组织架构及岗位说明书 卓越管理智库精心制作,多年企业咨询,精品管理word模板,值得您下载拥有! 2019年1月

房地产事业部 组织架构、部门职责和岗位说明书 一、组织架构 二、部门职责 1.办公室职责 2.财务部职责 3.风险控制部职责 4.工程管理中心职责 5.开发部职责 6.总工办职责 7.房地产研究职责 三、岗位职责说明 (一)事业部管理层 1.总经理 2.副总经理(分管工程管理中心和项目公司) 3.副总经理(分管办公室和风险控制部) 4.总经理助理 5.总工 (二)各部门 办公室 1、办公室副主任 2、档案管理岗位

3、文秘岗位 4、人力资源岗位 5、行政后勤岗位财务部 6、财务部经理 7、会计核算主管 8、资金结算主管 9、计划分析主管风险控制部 10、法务经理 11、督导经理 12、成本控制经理工程管理中心 13、招标采购经理 14、预决算经理 15、工程项目经理 16、市政项目经理开发部 17、策划经理 18、报批建经理 19、营销经理 总工办

20、规划建筑设计师 21、结构工程师 22、市政配套工程师 一、房地产事业部组织架构图 二、部门职责 办公室 1、负责传达集团公司和事业部领导的决议、决定,督促检查其贯彻执行情况; 2、负责事业部公文的起草、审核及落实执行; 3、负责集团公司各类公文的传达、催办与执行工作; 4、协调事业部各部门工作,做好衔接沟通; 5、负责事业部公共关系处理,协助领导做好来访人员接待及对外沟通工作; 6、负责事业部办公用品、固定资产的购、领、存、管及其他行政后勤工作; 7、负责做好公务用车的调度、保养与管理工作; 8、负责事业部通讯补贴、午餐补贴及油料补贴的审核发放; 9、负责与集团人力资源部对接,做好事业部人力资源的各项工作; 10、负责事业部员工日常考勤,并如实统计上报月度考勤; 11、负责事业部档案的整理、编目、鉴定、统计、排列等管理工作;

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