企业如何成功运用网络营销

互联网和移动互联网的高速发展，使得它们深深地渗透到人们的日程生活和工作之中，因而也对企业的经营产生了较大的影响。面对着市场的压力，传统企业开始觉醒，但如何成功的运用互联网这个难题一直困扰着他们。

那么我就以我所知道的一点与大家分享一下，有五条，希望能够帮助到那些有困惑的企业。

一、清楚互联网的作用

互联网就像是一座桥梁，连接着企业和客户。与一般的门面店的客户相比，互联网给客户指明了找到企业的路径，让这个过程更简单方便，百度推广就是一个比较好的例子，客户很容易就可以找到自己理想的企业。以前的传统企业，它的服务不管好与坏，只有这个企业周围的一小部分人知道，但是有了互联网之后就不一样了，因为互联网的传播范围会充分放大。比如一个顾客接受了某企业的服务，那么他会通过一些社交工具（如：微博、微信、贴吧……）来说说自己的被服务的感受，那么这就对企业的影响非常大而且还是持久的。这就意味着，不论他给你的企业带来的是正面的口碑效应，还是负面的口碑效应，都将被一传十十传百的让众人知道。因此，在接触互联网之前，你需要预测一下你的产品或服务被无限放大后的效果，再来做决定。

二、明确进入模式

对消费者而言，他们大多利用互联网解决生活服务类的的一些问题，主要包括重决策和轻决策，像家居、装修、教育培训属于重决策，而旅游、餐饮、便民则属于轻决策。用户更多地会利用互联网来获取关于重决策的一些信息来帮助他们做决策，随着移动终端的普及，移动互联网已成为用户做轻决策的重要工具手段。鉴于此，企业可以根据自己的实力来选择性的做网站或APP，也可两者兼做，企业需要慎重选择，而不是跟风。

三、网站建设不等于建设网站

其实网站建设是需要花大量的心思的，有很多人以为网站建设就是建设一个网站，其实这是错的。找一个外包公司花个几万块钱就可以做一个网站，如果你后期不去运营你这个网站，那么他就是一个死网站，那么这个网站不仅不会给你带来客户反而会让你流失潜在客户。那么我们该如何做一个对企业有价值的网站呢？有以下几个方面：

1、网站的规划和设计：包括网站的定位，包含哪些功能，和业务如何衔接，运营计划等;

2、网站基本设施准备：注册域名、备案、各种许可证申请(如果需要)、服务器带宽租赁;

3、网站外包开发：根据网站的定位，选择能够持续满足公司业务发展的专业技术合作伙伴开发，而且要考虑到网站将来的扩展性、可维护性、浏览器兼容性以及运营等需求；

4、网站上线和推广：根据网站的定位进行各种市场推广，不断提升网站的影响力和流量;

5、网站持续优化和运营：很少有一个网站能够在第一版本就能够契合业务的需求，上线后要根据实际业务不断优化和调整，而且也要在运营上和线下业务流程逐步做到衔接，给用户一致的体验。

做这些不急，在此之前你要对市场、产品、客户有充分的了解。

四、APP

随着Android、IOS的客户终端的普及，APP也如雨后春笋般。收费或免费的各种APP充斥着市场，那么开发相关的APP也是迫不及待的，先了解一下它。

1、移动平台比互联网平台要分化的多，开发一个APP研发工作量远超过开发一个WEB网站;

2、移动APP的发布渠道更是多，尤其是国内第三方Android下载市场;

3、大多数APP用户下载后不久就会放弃、删除，尤其是哪些缺乏运营和体验比较差的APP。

整体来说，做好并持续运营APP的难度比网站要大的多。如果把互联网比做是塔，那么网站就是底层，APP就是上层。如果现有的网站不能满足企业的需求，那么你就得考虑一下APP了。

五、更多选择

对于那些地域性很强的线下企业而言，其服务的地理范围很有限，也不能很好的利用互联网的规模化效应。那么除了企业的网站和APP外，还可以选择博客、微博、微信营销等。这些方式也是非常不错的，其好处：

1、对于多数不熟悉网络的商家来说，通过这些平台可以加深对自己对互联网的认知度；

2、这些平台的基础服务是免费的，也有一定的自然免费流量；

3、其中一些平台是分地域运营的或者垂直的平台，更契合自身的业务。

总而言之，虽然拥抱网络营销的时代已经来临，但是企业也不可盲目行事。必须要理清产品的定位，网站的定位等一切先行的计划，再结合行业特点和企业自身情况再出招也不迟，这样才能把钱花在刀刃上。