ITMAASIACITME2016展出品的介绍-津田驹工业
2016年9月各 位
国际纤维机械展销会“ITMA ASIA + CITME 2016”新闻稿
“Smart Ecology” ～环境与生产的和谐～
１．展览主题和概要
津田驹工业株式会社于2016年10月21日～25日，在中国上海召开的世界顶级规模国际纤维机械展销会“ITMA ASIA + CITME 2016”上出展。（Stand No: Hall3 D32）
展览主题: 《Smart Ecology 环境与生产的和谐》
我们建议在保证产品的高生产性及高品质的前提下，进一步实现节能、省力化、省人化的生产。在兼顾工厂内劳动环境与自然环境的同时，实现产品的高附加值、高品质、高生产性能，这正是津田驹所倡导的《环境与生产的和谐 Smart Ecology》之主题。
【衍生于中国的津田驹
全球的“TSUDAKOMA”】
津田驹机械制造（常熟）有限公司属于本集团企业的中国区域子公司，以生产喷水织机为主，此次将推出最新机型喷水织机“ZW508”。此外以生产喷气织机为主的中国区域合资企业―经纬津田驹纺织（咸阳）有限公司也将展出最新机型喷气织机“ZAX-GS i”。这两种机型主要配件均采用了津田驹工业株式会社在日本生产的原装配件,并结合中国的合理化生产体制而创造出的织机。希望通过它们传递出我们想让更多的客户体验并使用津田驹品牌。
【最好的织物源于最好的上浆】
值得信赖的准备机品牌“T-Tech Japan” （Stand No: Hall3 C11）
并且，株式会社T-Tech Japan此次也要出展新版高稳定性高运转的浆纱机。
【搭载了新型 Weave Navigation? System-Ⅱ
最尖端而成熟的 “ZAX9200i MASTER 喷气织机”】
ZAX系列中最高端型号。津田驹对领先世界新开发出的织造辅助机能“Weave Navigation? System-Ⅱ”，做了进一步升级，大幅度提高了使用简易性。同时达到超越性的节资、节能、省人化的目的。是一款无愧于“MASTER”称号的成熟型喷气织机。
“ZAX9200i‐Terry”不仅拥有着ZAX9200i的超高速性能，而且拥有凝聚了世界各国的毛巾织造技术核心的“Versa-Terry System”，可以织造出丰富多彩的高档品位毛巾。
【节能＆低振动“ZW8100喷水织机”】
高速稳定性能提高后的“ZW8100”与原有的织机相比，尽管在高速性能上提升了10%，但在电力消耗量上却降低了5%，且运转振动也减少了一半。
“ZW8100”采用了本公司喷气织机中广受好评的“Weave Navigation?System”，实现了高难度织物的高品质织造。
【在津田驹集团产品群的配套下，实现的高效率
“New TSC 织物品种变换系统（正在申请专利）”】
不仅缩短了织机的停机时间，而且通过联合“T-Tech Japan”品牌的准备机，进一步削减了工厂整体的作业时间，充分提高了效率。
《Smart Ecology 环境与生产的和谐》。最高的品质源于最好的环境。
津田驹集团，致力于追求此制造业的理想，并积极为客户提供最佳方案。
２．出展机的看点
■津田驹工业株式会社（Stand No: Hall3 D32）
１）ZAX9200i MASTER 喷气织机
“ZAX9200i”采用新型6节连杆打纬实现了清晰的开口和飞行角的扩张，通过i-Weave、DSS-Ⅱ直供副喷嘴系统等，即使是6喷，也能发挥出超群的高速稳定性和耗气量削减10%的节气性能。
津田驹领先世界潮流，对开发出的织造支援功能“Weave Navigation?System-Ⅱ”做了进一步的升级。不仅配备了新型电装品，还对Navi键盘的画面尺寸进行了升级，从而能够更加轻松地看到更多的信息。此外，还能视频显示，可边参照视频显示，边对织机进行保养和排除故障。
采用可调节型托布杆，无需切断幅宽的托布杆，可大幅度缩短上机时间。
通过PSC可编程序调速器，可根据纱种变换织机转速，实现高速稳定的运转。
２）ZAX9200i-Terry MASTER 喷气织机
新机种
“Z A X9200i-
Terry”搭载新型电
装品?Navi键盘，是
一台高速性操作性进
一步提高的毛巾专用
喷气织机。
倾注了津田驹积
累的全部毛巾织造专
用技术的“Versa-
Terry System”，
使织造毛巾专门开发
的各类系统进化，不
断丰富了适应毛巾个性化需要的织造技术，是津田驹毛巾织造技术的完美结晶，可丰姿多彩的织造多纬毛巾等,具有个性化设计的毛巾。
“PSC可编程序调速器”， 可通过降低织造系数较高的地巾边纹部分的速度，提高运转率。
通过TMC毛圈起毛控制，高级重磅毛巾也可对应，拓宽其适应性，并使用i-Weave和DSS-Ⅱ直供副喷嘴系统等装置，大幅削减耗气量。
３）ZW8100 喷水织机
“ZW8100”对机
架结构、打纬机构、开口
装置进行了最优化设计，
同时配置新型短间距喷
嘴和新型6连杆短冲程打
纬，从而使其高速性能比
前代机型提高10%，却
耗电却减少5%，机上振
动大幅降低50%。在织
物品质不受到影响的条件
下，发挥了其高速性。
“Z W8100”搭
载了津田驹在喷气织机
上大获好评的“Weave Navigation System”（织造导航系统），通过显示引纬设定推荐数据，支援引纬的调整。
“ZW8100”扩大了品种的适应范围，电子多臂、新型短间距喷嘴和双泵、4色选纬的组合配置，可广泛的织造高速、高品质的织物。
“PSC可编程序调速器”可使即便是织造难度较高的组织，也能通过变换织机转速，大幅提高生产性。
４）New TSC织物品种变换系统（正在申请专利）
从各机台的效率化发展为工厂整体的
效率化。不仅仅是止步于织机停工期的消
减，进一步通过与“T-Tech Japan”品
牌的准备机设备的携手合作，谋求工厂整
体作业工时的消减，实现效率化。
由于经轴不放置于地面，因此不会造
成经轴边盘的损伤，为织造条件作出贡
献。
根据情况，上机时间可最大可降低
30%。
５）TISS津田驹网络支援 系统（正在申请专利）
津田驹研究构建出的支援系统，将全面而充分地发挥客户所持有的织机性能。
通过网络将客户的织机与津田驹相链接，谋求更好的改善运转、提高生产。
■津田驹机械制造（常熟）有限公司（Stand No: Hall3 D32）
６）ZW508喷水织机
“ZW508”是为了让更
广泛的客户使用喷水织机，在
中国国内生产的“诞生于中国
的津田驹品牌”。
包括从普通的成衣面料到
中等厚重的高附加值织物等大
范围的织物品种，都能以最小
的运行成本进行织造。
通过采用提高了喷射水收
束性的短间距喷嘴，实现了小
开口引纬，同时通过与短冲程
打纬相结合，进而实现了多色
织物也可高速稳定的运转。
另外，即便是超高速使用
少量的喷射水，实现了对纱线
柔和引纬。不但提高了织物地品质，也削减了耗水量。
可对应于经纱张力6000N的送经和纬纱密度400根/英寸的生产，大幅度扩展了织造范围。
■经纬津田驹纺织机械（咸阳）有限公司（Stand No: Hall3 D32）
７）ZAX-GS i 喷气织机
电气控制系统和引纬零
件、动力零件等主要部分均采
用津田驹工业株式会社在日本
生产的原装配件，与中国的合
理生产体制相融合制造出的日
中合资织机，现场演示高附加
值织物的织造。
展示以“S m a r t
Ecology”作为概念的新款样
机“ZAX-GS i”。不仅能通
过Navi键盘实现织造支援、操
作性和高生产性，还能降低织
造成本。其高强度机架构造，即使是重磅织物的超高速运转，也能抑制震动，拥有超群的耐久性。
通过利用8喷选纬,上下双经轴,实现了广泛适用性和稳定运转。
■株式会社T-Tech Japan（Stand No: Hall3 C11）
８）TTS20S 短丝浆纱机
株式会社T-Tech Japan
继承了最先进的日本准备机械
的专业技术，并采用津田駒工
业制造的世界顶级水准的上浆
机来支持织物产业。
在保证上浆品质等基
本性能的前提下，通过采
用“S i z i n g N a v i g a t i o n
System” 轻松实现高水准的
操作性、开机管理以及品质管
理。
展台展示的是短丝用的浆
纱机TTS20S。它支持喷气织
机织造高品质织物时的高速运
转，并通过极其细微的控制，实现其优越的节能性能。
此外，T-Tech Japan通过从低张力到高张力稳定的张力控制可实现高品质的经纱上浆;亦拥有能最大限度发挥喷水织机性能的长丝上浆机TSE30F等准备机械群组。既能适应小批量生产又能满足瞬息万变的市场需求, 全面辅助织造工序的展开。
３．出展机概要
■ Stand No. H3D32 津田驹工业株式会社
１．ZAX9200i MASTER 喷气织机
筘幅：230 cm
织物：装饰用布
开口：积极电子多臂开口
２．ZAX9200i-Terry MASTER 喷气织机
筘幅：280 cm
织物：高级浴巾（3幅）
开口：电子大提花开口（独立驱动方式）
３．ZW8100 喷水织机
筘幅：230 cm
织物：装饰用布（上下双经轴）
开口：积极电子多臂开口
４．New TSC织物品种变换系统（正在申请专利）５．TISS津田驹网络支援 系统（正在申请专利）
■ Stand No. H3D32 津田驹机械制造（常熟）有限公司６．ZW508 喷水织机
筘幅：230 cm
织物：高级女装面料
开口：积极电子多臂开口
■ Stand No. H3D32 经纬津田驹纺织机械（咸阳）有限公司７．ZAX-GS i 喷气织机
筘幅：230 cm
织物：色织花式织物（上下双经轴）
开口：积极电子多臂开口
■Stand No. H3C11 株式会社T-Tech Japan
８．TTS20S 短丝浆纱机
工业品销售技巧和话术大全
工业品销售技巧和话术大全 随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工作又是那么复杂，同样从事销售工作的人，有的拿着上百万的薪资，而绝大多数却只有三千左右的收入。归根结底，从事销售工作是靠业绩说话的，每个企业都是论功行赏。 工业品的销售有五大特点： 1、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题。 2、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重。 3、非常重视售后服务，作为选择供应商的重要的因素。 4、客户选择供应商非常慎重，需经过多个部门来决心。 5、人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要。 因而从事工业品销售的难度更大，对销售人员的能力和素养要求更高。工业品销售人员不但要懂市场，而且要懂产品，懂技术。不但是销售策略的规划师和谋划着者；而且是销售工作的执行者和推动者。不但要了解客户的核心需求，而且掌握客户决策人的性格特征，兴趣爱好，价值取向等。不但需具备卓越的沟通能力，敏锐的洞察能力，快捷的反应能力以及果敢的决策能力；而且还需要具备人脉管理能力，资源调配能力，过程管控能力等。 某家节能设备的企业有两位营销人员，向各企业推广其节能设备；三个月后；一位营销人员空空而归，另一位营销人员签回了数百万元的订单。二者之间为什么差异如此之大呢？重要原因在于能力的差异 两手空空的营销人员见到准客户时会说：“你了解我公司的产品吗？我公司产品是由我公司独立研发，新型的节能产品；获得国家十几项专利，并被评选为当代最节能的产品，能有效帮助企业节能20%--------”他一口气说了大半个小时，客户说：“我公司暂时不需要，等有需要了再与你联系。”该销售员似乎口才流利，介绍产品滔滔不绝；但客户最终只是敷衍一句，没了下文了呢？他只是在“王婆卖瓜，自吹自夸”；话虽多，但每说到客户心坎上。 另一位签回数百万元订单的营销人员是这样说的：“王总！你是否觉得现在市场竞争压力越来越大，企业的利润约来越薄呢？ 王总说：“是的!我们现在产能是大了，但利润却越来越低了!” 营销人员说：“要提高企业的利润的最佳途径是减低生产成本呢，还是拉高产品的价
工业品销售案例
工业品销售 工业品销售过程:从粗放到精细管理 目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此，产生了四大困惑： 困惑之一：20%销售精英带走大客户，怎么办？ 不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离开公司，跳槽把他所接触的客户和营销网络全部带走。它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。 几个月前，我遇到一位民营企业家张总。从2002年开始，经过四年把销售额的200万发展到到2500万，但是老板张总向我透露了他所遇到的一件非常烦心的事：属下一位颇有开拓及沟通能力的销售功臣李华突然离职投奔了另一家竞争对手公司，不但让销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷“倒戈”，不再购买他的产品，为这件事情，张总大伤脑筋。 在实际的市场操作中，类似张总这样的困惑，即营销人员离职带走客户的现象，可以说是比比皆是，屡见不鲜，一个人的出走对一个企业的打击不会太大，但一个团队的出走就会沉重打击企业的经营和商誉。 困惑之二：销售靠艺术还是科学？ 目前，许多营销精英都认为销售是一门艺术，特别是在工业品营销中，
很多人都认为，销售成功归结吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。所以，怎样送、怎样建立关系关键就靠自己的悟性了，悟性好，就有发展，能搞定项目。 所以，长期以来，我们更多地把营销当做一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，甚至有些精英人才不无自豪地说：“营销的奥秘是无法培训传授的。”一些企业也期望靠这些优秀的精英人才打出一片天下。所以项目营销部经理们总是千方百计从各种渠道挖掘精英人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高（他们总是竞争对手挖墙脚的对象），管理起来难度也最大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。 5年前，我在一家大型工业机械企业做培训时，老总自豪地向我推荐2名“销售状元”：他们年销售额分别是0.4亿元、0.2亿元，公司73%的销售额都是他们创造出来的。 我马上问了两句话：“公司业务近75%掌握在2个销售精英手中，你没有感觉有风险吗？”、“34个销售人员创造的业绩不好，你该怎办呢？”，那个老总，顿时无语。 在营销工作中，销售人员是非常需要艺术性的灵感和创意，同时，营销更需要科学，艺术的灵感加上科学的分析和决策这双翅膀，才能飞得高远。所以，著名营销专家凯文、克兰斯说：“营销越来越多地成为一门
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组织机构 ◆可完成单位、部门、职位的撤消、合并和划转，满足企业迅速发展的需要。 ◆可灵活定义机构指标项，满足不同用户或同一用户不同时期的管理需要。 ◆可以生成组织机构图，灵活定义职位间的汇报关系，能够生成汇报关系图。 ◆可自动生成职位说明书。 ◆能完成岗位编制与现有人数的比较，形成职位人员配置表。 ◆能够对组织机构进行归档，支持组织机构变迁情况查询。 ◆ 招聘管理 ◆提供招聘需求的申请、审批、发布流程。 ◆支持校园招聘和社会招聘。 ◆应聘人员通过外网可以在线投递简历、申请职位，能够实现企业人才库管理。 ◆提供简历筛选功能，能够进行人岗匹配，方便人员的筛选。 ◆支持面试、笔试环节管理，并支持邮件、短信通知。 ◆提供招聘效果分析、简历分析功能。 人员管理 ◆提供对在职员工、解聘员工、离退员工等的档案管理功能，并可根据企业的 实际情况增加、修改人员类别，如临时工、下岗人员等。 ◆可根据企业需要增加、修改员工信息管理指标项，实现对人员信息全面、准 确的管理。 ◆可保存、查询、浏览人员的多媒体信息，如照片、录像、声音、考核材料、 证书复印件等，实现人员信息的立体化管理。 ◆跟踪记录员工从入职到离职全过程的历史记录，包括职位变动、奖惩情况、 学习经历、工作经历、培训经历等。 ◆提供强大的查询和统计分析功能，为人力资源优化配置提供依据。 ◆可灵活定义各种员工登记表和花名册，实现输出形式的个性化和多样化。 ◆可利用预警功能实现员工生日、转正、退休等自动提醒。 合同管理 ◆可完成劳动合同的签订、变更、续签、终止和解除等工作。 ◆可灵活设置合同管理中的报警条件，如合同到期、试用到期等。 ◆可自动列出符合条件的人员，批量打印合同续签（或解除）通知书。 ◆可定义计算公式实现医疗期自动计算。 ◆可灵活设计和打印各类合同花名册、台帐。 人事异动
工业品营销研究现状与发展趋势
Marketing |市场营销 MODERN BUSINESS 现代商业70 工业品营销研究现状与发展趋势 雪莲胡正明 大学管理学院250100 摘要:工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。文章对国外工业品 营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。 关键词:工业品营销;消费品营销;发展历程 一、工业品营销研究的起源与争论 根据“市场营销”的定义,市场按照不同的顾客类型可分为两大领域,即满足个人消费需求的消费品市场和满足组织需求的工业品市场(AMA,1985。工业品市场,即是 为企业或其他组织购买者的生产经营提供基础性工业产品或服务的企业构成的市场 。工业品市场的经济总量与消费品市场的经济总量相当。2005年美国的工业品领域(非居民最终消费支出占国民经济的比例约是51%(美国商业部公布数据,2009年中国 的工业品经济(非居民最终消费占国民经济的比例是63.3%(根据《中国统计年鉴2010》年‘支出法国生产总值与结构’数据计算,由此可见,无论是中国还是美国,工业经济占经济总量的比重均高于消费品经济部分(中国近十年来工业经济所占比重一直是 持续上升的;但是,与此同时我们可以看出,工业品营销的理论发展远远落后于实践。 营销学者们对工业品市场的关注,开始于20世纪中期,但由于以科特勒为代表的营销管理学派偏重于对消费品市场的探讨(周南,汪涛,2008,所以工业品市场营销并 没有被看作一个单独的学术研究领域。直到近几年,随着组织营销视角的逐渐扩展,
作为组织市场中的核心构成部分—— 工业品市场营销体系才逐渐引起人们的关注,但是迄今为止,还没有建立一个完整的 工业品市场营销理论体系。 在20世纪中期以前,工业品营销并不是学术研究的一个单独领域。此后,消费品 营销和工业品营销中种种不同被发现,最终发展为学术研究的一个单独领域。最早将 工业品营销与消费品营销进行区分的是美国哈佛大学的营销学教授Melvin T. Coperland,在他的经典著作《营销问题》(1920和《推销原理》(1924中,首次将工业品营 销和消费品营销作为分列的章节进行叙述。从工业品营销的研究起源可以看出,学者 们对工业品营销的关注开始于市场营销学成为一门独立学科(1902年之后不久,但是 与之相对的消费品营销经历了将近一个世纪的发展,成为了主流营销体系;而与消费 品市场在国民经济中占同等地位的工业品市场营销(Laplaca,Katrichis,2009,其理论发展却远远落后于消费品营销。 工业品营销理论落后于实践的一个很重要的原因在于,工业品营销研究领域一 直以来存在一个争议,即:工业品营销与消费品营销有没有区别;其能不能作为单独的 研究情境以建立自己的理论构念与理论体系? 一部分研究者认为二者没有理论层面的差异,因此消费品情境的营销理论能够 直接适用于工业品市场营销实践。例如,上个世纪90年代以前,为数众多的研究者认 为企业营销情境和消费者营销情境没有什么太大的差别。Fern和Brown(1984认为,尽管消费品购买和工业购买可能在细节上有所不同,但 是在购买决策的制定上还没有足够大的差异能使之上升到理论研究层面。Covi ello和Brodie(2001年提出,企业营销情境和消费者营销情境至多实在表面上有所差别,而在营销理论概念发展中是可以忽略的,也就是说没有必要对企业营销情境展开专 门的理论研究,可以把消费者营销情境中的理论构念和体系直接应用到企业营销领 域。 而另一部分研究者认为,消费品市场和工业品市场营销不仅在实践层面有差异,
九极四款新产品功能介绍
纳通胶囊 规格：0.4g/粒*90粒 批准文号：国食健字G2******* 保健功能：辅助降血脂 中国因心脑血管疾病致死的人占到全世界的三分之一，平均每15秒就有一个人死于心脑血管病，我国有1.2亿糖尿病患者，也占世界糖尿病总数的三分之一左右。癌症就更不用说了，癌症离我们越来越近，简直谈癌色变。 提到心脑血管疾病，大家对一种物质肯定不陌生—纳豆。其在心脑血管方面的保健作用显著。后经科学实践验证其真正的有效成分为纳豆激酶、纳豆菌、异黄酮、超氧化物歧化酶、大豆磷脂等。 纳豆也是日本常见的传统发酵食品。调查指出日本人食用纳豆超过了一千年。为什么日本人喜欢吃这么黏糊糊而且味道又不是很喜悦的纳豆呢？因为它里面的纳豆激酶和人的健康长寿密切相关。纳豆激酶制品具有很强的溶解纤维蛋白质,降低血液粘度、降血脂、降胆固醇,改善血液循环状况,维持血细胞的正常形态和功能等多种生理功能。总之，它对血管的保健作用不容忽视。 纳通胶囊也是根据纳豆的有效成分及保健特点，采用纳豆冻干粉为组方之一。利用真空冷冻技术，在零下40-60度的条件下进行真空冷冻干燥，这样就可以最大限度的累积和保存纳豆中遇高温易变质的营养成分。冻干粉中的纳豆激酶的含量活性成分达到35000FU/g。发酵的纳豆菌可达26亿个/g。是市面上同类产品无法企及的。 壳聚糖是人体的第六大生命要素。几千年前《本草纲目》中早已有用蟹壳粉的记录，可见古人已经将壳聚糖作为医疗之用。根据现代医学研究，壳聚糖是继
蛋白质、脂肪、维生素、矿物质之后人体不可缺少的又一生命要素，对人体健康又多种作用，是目前宇宙中发现的唯一带正电荷的阳离子食物纤维。是心脑血管疾病和高血脂等常见病的克星。 银杏叶提取物，是植物界的活化石。是心脑血管疾病治疗的特效药。它是从银杏科属植物叶中提取的一种营养物质，含有丰富的银杏苦内酯、黄酮醇等活性成分。它具有促进机体循环、抗氧化的作用；防治高血压、调节血糖等方面的功效；抑制凝血、活化血小板，改善血液循环的作用；（黄酮醇）能扩张血管，防治动脉粥样硬化。 人身体内的氨基酸分为两类：身体中可以合成的叫做非必需氨基酸，身体不能合成、必须由外界摄取的叫做必需氨基酸。研究显示，牛磺酸属于后者，红牛中的主要功效成分就是牛磺酸，是通过保护心肌而增强心脏作用的，并有协同降血压、防止动脉硬化作用。 纳通胶囊集合了上述药用价值高、应用广泛的纳豆冻干粉、银杏叶提取物、壳聚糖、牛磺酸，组成了改善心脑血管疾病的“四架马车”，组方精妙，科学配比，作用机理更清晰。 适宜人群： 第一、三高人群，三高是指高血压、高血脂、高血糖的统称，只要患有其中一种或几种的病人都称为三高人群。近年来，三高人群患者年龄呈下降趋势，50岁以下的人群比例逐渐升高，要引起重视。 第二、中老年人，已确诊为心脑血管疾病但尚未发生心梗或脑血栓或脑溢血的人群，或已发生心梗或脑溢血，经及时抢救治疗已经度过急性期，留有后遗症、偏瘫且无出血现象的人群，以及血管弹性低，胸闷、胸痛、心悸气短、头晕头痛、
工业品营销的九大方法
工业品营销的九大方法 工业品营销的九大方法 在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一 直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高， 项目成交周期长，销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提，决定了工业品的推广不能采取铺天盖地的直观广告来冲击人们的视觉;不能开展丰富多彩的活动来吸引人们的注意力;不能争先压低价 格来刺激客户的购买欲望等营销方式，那么到底该怎么做才是行之 有效的呢?笔者根据多年实战经验，总结出以下九种有效的营销推广 方式，并把这一套方式称为“九阴真经”，企业可根据自身的情况 有选择性的去使用或者组合使用以下的九大方式： 第一、参与行业展会。 展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的 时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门 应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也 可以有效的配合销售的进展。 第二、开展技术交流 销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这 时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的 优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有 了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发 现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可 以在老客户内发现新的销售机会。 第三、电话拜访
电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。 第四、登门拜访 登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接达到一些目的: 1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求; 2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求; 3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。 第五、向客户展示测试样品的过程 当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。 第六、给客户提供适合的赠品 赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。 第七、组织一些商务活动 商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交
工业品营销模式界定与研究
工业品营销模式界定与研究 工业品营销信息 由于工业品的消费用户一般是组织或机构，即法人。其对营销信息的需求容、类型等与消费品相比有比较大的差异。 由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的容： 1、产品信息 名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业 2、技术信息 产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书 3、客户信息 客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系、传真、EMAIL、技术负责人 客户级别（等级）（根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进行综合评价）、财务负责人 4、财务信息 开户行、、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息 5、定单信息 订单ID、订单生成时间、订单完成时间、订单结款时间、订单结款额度 工业品营销步骤与信息需求的分析与研究 1、根据工业品营销全过程不同阶段的工作重点和特点，将工业品营销的全过程分为四个步骤：客户甄选、客户沟通、订单生成、售后服务。 2、将工业品营销全过程各步骤所涉及的营销信息根据营销步骤进行划分，以利于对整体营销工作过程的理解。
营销步骤与营销信息重点的分析 对于工业品生产企业而言，订单信息将是销售信息的核心要素，因此，我们采取以订单ID 编号为核心要素，通过订单ID将以上五类工业品营销信息进行连接。由于订单生成的基础是客户的订购行为，因此客户ID是整个订单ID中的首要组成部分。 客户ID的编码原则：1＋2＋3＋4＋5＋6 1＝客户的类型或性质（直接用户、代理商、经销商） 2＋3＝客户所在地区编号 4＋5＝客户编号 6＝客户信用等级 订单ID的编码原则：客户ID＋7＋8＋9＋10 7＋8＝订单产生的年份 9＋10＝该年份客户订单的顺序号
工业品大客户销售策略与技巧
工业品大客户销售策略与技巧课程收益： 1、通过培训，学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 2、大客户开发四步流程与大客户关系维护环环相扣，使学员思路更加清晰，工作更加具有方向感，手段更为精准； 3、15个经典实战案例，15个客户开发和维护实战工具，使学员理论联系实际，在战争中学习战争，并依靠强大工具系统提升大客户的整体绩效； 课程特色： 针对性强。本课程为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。 实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。 系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握项目型销售的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。 授课方式： 授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。 课程大纲： 第一单元大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型 大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户
销售的主要工作是什么？ 1、大客户的定义-20:80法则 2、【案例】施乐的大客户结构 3、典型大客户的四个特征 4、大客户销售的四大困惑 5、【工具】解决问题的工具-销售漏斗 第二单元大客户开发：潜在客户阶段 主要议题：巧妇难为无米之炊，潜在客户是订单的原料。那么应该如何定义潜在客户？如何获取客户线索？如何在区域市场内建立自己的信息网络？ 阶段目标与任务清单 1、大客户销售的10-5-3-1规律 2、潜在客户的标准制定 3、潜在客户地图与潜在客户名单 4、潜在客户信息搜集的“结网法” 第三单元大客户开发：初步接触阶段 主要议题：知己知彼，百战不殆。在大客户销售初期，我们应该尽快的寻找教练和线人，并在教练和线人的指引下对客户的采购组织进行全面、细致的分析，并尽快了解客户的三个层面的需求（显性需求、隐性需求、深藏需求），
工业品销售工作总结
工业品销售工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
2 工业品销售工作总结 说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。 一、耐心 在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。 该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。 后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠， 第2 页共6 页
工业品与一般消费品销售的区别
工业品与一般消费品销售的区别 工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。 做一般消费品销售的人员更注重亲和力，让消费者对你产生信任而达成购买行为，因为普通消费者不是专业技术人员，对产品细节不甚了了，他更关注的是价格.实用性.质量保证和售后服务。 而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能参数.结构等。如果你一问三不知，他们只会认为你这个公司不行，派这样差的人上门联系业务，自然生意很难谈成了。 如何给人给人一个专业的感觉呢？我想主要有几点： 1) 熟悉你的产品细节,例如性能.体积.重量.生产流程等。除了向本公 司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。 我发现很多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！ 2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权 利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。 3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需 要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。 其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉: 1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客 户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要
工业品销售技巧之报价-工业品销售,销售技巧,如何报价完整篇.doc
工业品销售技巧之报价-工业品销售,销售技 巧,如何报价 工业品销售技巧之报价中国销售培训网 一些没有经验的销售员在拜访一些项目业主、设计师后对其主管汇报时常讲：这个项目还在招标投标中，承包商安装公司还没有确定，还早呢。殊不知他可能错过了最佳报价的时机,待招标投标完成后,业主即使对你的产品十分满意,但可能限于工程预算在白纸黑字上，再要改变就很困难了。 四）购买方式对报价的影响 要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。1）业主直接采购；2）业主指定品牌承包商或安装公司采购；3）承包商全权采购。如果设计师是你的坚定支持者，设计单位权威度也会影响你的最终报价。
如：业主直接购买，只需适当考虑施工方的相关费用（有限的材料费差价因为其对产品没有多少发言权），同时对业主的报价就有很大的自由度和下降空间，便于与竞争对手竞争。 业主指定承包商采购，报价上就需与承包商达成默契，报价上需要给承包商留出合理的材料费差价和利润空间。 承包商全权采购，这是厂家最不愿意面对的情况，你所谓的技术解决方案和产品优点带来利益，对其的影响力很小，因为他们最关心的是利润，如此只有给他最低的价格。 五）更灵活的报价方式 1）口头报价有回旋余地；书面报价需谨慎，除非是你的最终报价。
2）如果你的产品报价是由多个品类组成，选择市场透明度高的产品让利！ 3）多个品类选择用量少的产品让利！ 4）对长期合作伙伴给予优惠的报价。 5）付款条件好的给予优惠的报价。 2 工业品销售技巧之报价-工业品销售,销售技 巧,如何报价 工业品销售技巧之报价中国销售培训网
一些没有经验的销售员在拜访一些项目业主、设计师后对其主管汇报时常讲：这个项目还在招标投标中，承包商安装公司还没有确定，还早呢。殊不知他可能错过了最佳报价的时机,待招标投标完成后,业主即使对你的产品十分满意,但可能限于工程预算在白纸黑字上，再要改变就很困难了。 四）购买方式对报价的影响 要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。1）业主直接采购；2）业主指定品牌承包商或安装公司采购；3）承包商全权采购。如果设计师是你的坚定支持者，设计单位权威度也会影响你的最终报价。 如：业主直接购买，只需适当考虑施工方的相关费用（有限的材料费差价因为其对产品没有多少发言权），同时对业主的报价就有很大的自由度和下降空间，便于与竞争对手竞争。
工业品销售人员工作总结
工业品销售人员工作总结 说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。 一、耐心 在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。 该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s 公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。 后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压
力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最后决定把这次机会给你。 做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。 二、细心 在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机……（与其合作是自然是的事了）
工业品营销与快速消费品之间的六大差异
工业品营销与快速消费品之间的六大差异企业的市场营销活动是在特定的经营观念(或称营销管理哲学)指导下进行的。所谓经营观念，就是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。企业对营销的理解并运用，对企业成功和企业的兴衰成败关系极大。 然而，研究营销有分为工业品与快速消费品，而工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。例如：通信IT、工程建筑、大型机电、房产电力、系统交换机、咨询服务、工业产品、无形产品、高附加价值服务等行业。 根据我个人的实际经验以及对工业品的了解，下面对工业产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。快速消费品与工业产品营销之间的差异有几点： 1、从产品行销的通路来讲： 快速消费品的推广模式是以渠道为主，(举例：方便面)然而，工业类的大额产品销售的模式基本是以直销为主。(举例：大型中央空调系统) 2、从产品的金额来分析： 快速消费品单次的金额比较少，客户做决定比较快，所以，几乎
一次就可以搞定;然而工业类产品往往少的是几万，多的是几千万，客户做决定的周期比较长，往往需要多次沟通与交流才能下定单。 3、从市场规模的前景来展望： 快速消费品的市场基本上是社会大众，覆盖的群体比较广，大部分是日用消费品为主，然而，工业类产品基本是某一类特殊的群体，覆盖的群体比较单一，可以市场前景却比较广阔。据1980年统计，在美国，零售市场每卖出一美元的商品，批发和工业用品市场就销售出去3.9美元的物贸。可见，有一支人们不易看到的强大的推销员队伍正在工业用品推销的战场上作战。他们在跟巨大的市场打交道。这就是说，工业用品销售人员的活动牵涉到企业的重大经济问题，他们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些工业用品销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来，一个正在销售电子显示器的小伙子，接到一个车站候车室里的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。 4、从采购的复杂程度来看： 客户在采购快速消费品的时候，往往比较直接，程序也并不复杂，(举例：到超市)，然而工业品的用户数量较少，地理分布集中，购买者远离家用消费者，主要是企业或组织;多是专业性购买、理性购买;因此，采购往往不仅仅是需要事先有预算计划，同时客户非常慎重，采购的决定往往不是某一个来决定，而是由一群人来做团队讨论来抉
工业品营销
工业品营销 编辑 工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 目录 .1营销信息 .2营销步骤 .3营销策略 .?关系策略 .?价值策略 .?服务策略 .?风险策略 .4营销模式 .5营销步法 营销信息 一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的内容： 1、产品信息 名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业 2、技术信息 产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书 3、客户信息
客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系电话、传真、EMAIL、技术负责人 客户级别（等级）（根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进行综合评价）、财务负责人 4、财务信息开户行、帐号、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息 5、定单信息 订单ID、订单生成时间、订单完成时间、订单结款时间、订单结款额度 6、市场推广 企业品牌推广，企业产品推广，企业关键字优化与推广。 营销步骤 1、根据工业品营销全过程不同阶段的工作重点和特点，将工业品营销的全过程分为四 个步骤：客户甄选、客户沟通、订单生成、售后服务。 2、将工业品营销全过程各步骤所涉及的营销信息根据营销步骤进行划分，以利于对整 体营销工作过程的理解。 营销策略 关系策略 工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再通过交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。关系策略在操作层面可细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四大部分。 客户甄别，是工业品营销的第一步，相当于消费品营销中的市场细分以及目标市场选择。工业品营销的客户甄别，首先是产业研究把握发展趋势；再次是行业研究寻找自身的战略定位并依此来寻找、设计行业的关系路径；最后是收集所有可能的客户信息并在此基础上进行客户甄别。
科技公司介绍范文(最新篇)
科技公司介绍范文 科技公司介绍范文 社会上习惯于把科学和技术连在一起，统称为科技。实际二者既有密切联系，又有重要区别。科学解决理论问题，技术解决实际问题。下面是科技公司介绍范文，欢迎参阅。 科技公司介绍范文1 北京罗麦科技有限公司成立于2001年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事直销的企业。注册资金： 8000万元人民币。生产基地位于北京市怀柔雁栖工业开发区。北京罗麦科技有限公司，立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。 公司研发中心拥有雄厚的科技力量和强大的科研实力，汇聚海内外专家学者进行科研攻关。公司生产基地拥有国际领先技术水平、优质的生产环境、一流的生产设备、符合GMP生产规范、符合国际标准的操作程序和专业系统工艺操作员工，具有完善的贯穿整个生产质量控制和严格的成品测试系统。产品采用国际上最新科技成果，在天然、安全、有效的基础上积极开发新资源，使产品更具市场前瞻性;同时结合天然的健康营养成分，成为健康及时尚兼备之产品。产品科技含量高，制作工艺先进，产品功效显著，走在时尚流行的最前沿。为不断提升产品的品质，公司进一步加强与国内外各科研机构的交流和合作，强强联手,在充分发挥自身研发实力的基础上，加强对品牌的延
伸、整合、提升，使企业及产品在市场中立于不败之地，从广度和深度上对产品进行全方位、立体式的研发，开发出不同类型、不同规格、不同档次、不同用途的系列产品。 科技公司介绍范文2 北京简单科技有限公司，简称简单教育，为国家高新企业、软件企业。201X年初成立后开始创办旗下主打业务品牌简单学习网，主要从事中学网络视频辅导。其核心技术 CAT 智能引领互动教学技术已获评国家专利，在全国首创互动封闭高清仿真课堂，为国内第一家互动视频网校、中国最专业视频网校。 北京简单科技有限公司坚持科技使学习更简单的理念，专注于网络辅导业务。简单学习网由简单科技创办。简单学习网依托与北京大学共同研发的 CAT 智能引领互动教学国家专利技术，在全国首创互动封闭拟真课堂。其独特之处在于： 模拟真实课堂，基于智能错题本、同类题推送和24小时内答疑，融名师系统讲授和 1对1 个别辅导为一体。旨在帮助全国的中学生 反复享受高考研究专家针对性辅导，提高学习效率，节省学习时间，实现理想。 科技公司介绍范文3 x北京罗麦科技有限公司成立于2001年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事直销的企业。注册资金： 8000万元人民币。生产基地位于北京市怀柔雁栖工业开发区。北京罗麦科技有限公司，立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的
新产品需求说明书新
产品需求说明书 《产品/项目名称》 版本： 编写人员： 编写日期：
变更记录
目录 一、产品概述及目标 产品概述 描述产品背景、概况 如：SEO 是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。 即：使用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则，通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，从而在搜索引擎中获得较好的排名。 使用者需求 对当前市场状况、竞争对手、关键用户的分析，阐述制定此需求的理由和背景。请说明此产品的目标用户、其需求及使用情境（例如工作中、或在家里）。请依重要性列出目标用户。(UED及marketing应提供协助。)
如：目前中国互联网用户使用搜索引擎的比例为80%，2004年使用搜索引擎的用户约8000万，搜索请求每天18840万次/天。预计此数字在2007年将达到亿 关键词被搜索次 数 关键词 被搜索次 数 关键词 被搜索次 数 yipai4796taobao214522易趣101024 一拍网3730淘宝39117ebay69461 一拍3558掏宝34362yiqu58742 e拍网729淘宝网33209意趣36048 e拍113掏宝网26348易趣网9928 易拍网1018淘宝旺旺3012易趣购物5629 e拍通0支付宝2310安付通99 通过数据可以发现，一拍网在3721搜索引擎被用户搜索次数最多的居然是“yipai”。产品目标 描述产品设计目标（目标应量化），产品前景及定位。 如：提高搜索引擎排名，从而使网站访问量提高20%。 产品开发时间表 请预估产品开发各阶段所需时间
工业品销售流程
工业品的项目采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求—购买决策过程的起点，由内、外部的刺激引起；2）收集信息—客户对供应商进行初步调查筛选、和洽谈；3）制定采购指标4）评估比较—招标、投标、客户进行评标；5）购买承诺—客户定标；6）安装实施。 客户没有完成上一个流程，决不会进入下一个流程。而厂家需要针对客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个阶段，1）开发阶段—收集客户信息和评估2）销售进入阶段—理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系3）提案阶段—影响客户采购标准，阻截竞争对手4）招标、投标阶段5）商务谈判阶段6）工程实施阶段。 “项目销售流程的管理”的实质所在就是：通过客户开发、销售进入、提案、招投标、商务谈判和工程实施六个阶段的依次推进过程管理和每个阶段关键节点的控制，以达到客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，推进客户关系；及早发现销售活动中所出现的异常现象，最终成功拿单的目的。 一）开发阶段的工作内容和关键节点 工作内容：潜在客户或项目的寻找、筛选和评估。 不是所有项目都是销售机会，有些项目有资金的风险，有些项目很小不值得跟进和投资，也有些项目的技术要求你的产品无法达到。所以首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉和与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等，在事先建立好的评估模型中进行评估。评估通过，准备进入下一销售阶段；没有通过，考虑放弃。 关键节点：掌握准确的项目信息、对潜在客户进行评估和筛选 二）销售进入阶段的工作内容和关键节点： 工作内容：理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系 通过销售人员的拜访，了解客户内部采购的组织结构图，明确客户的角色与职能分工，确定影响项目采购决策关键人所占的比重，与关键人建立良好关系，同时由于项目采购客户参与人多，还应与客户中的其他决策者、技术选型者、使用者保持良好关系。培养支持者比避免反对者。 关键节点：关键人和暗中支持者 三）提案阶段的工作内容和关键节点 工作内容：影响或参与制定客户采购标准 销售人员通过有效的询问,了解客户的需求，你的产品和解决方案恰好能满足客户的需
工业产品电话销售技巧
工业产品电话销售技巧 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 电话销售话术开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。 ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 电话销售话术开场白二：同类借故开场法 如： 销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白三：他人引荐开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？ 销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电话销售话术开场白四：自报家门开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！ 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ （顾客也可能回答：你准备推销什么产品。 若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 销售员：是这样的，最近我们公司的营销团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？ 电话销售话术开场白五：故意找茬开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？ 顾客朱：还好，你是？！ 销售员：是这样的，我们公司主要是做xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？