语言顺应论在中国20年综述_冯永兰
视听语言课件(修改版)
第一节影视视听语言概述 一、影视视听语言的早期形成史 （一）萌芽时期：（1825—1895） 科学技术的快速发展为电影的发展提供了机遇，也开启了影像视听时代的大门。 1825年发明的“幻盘”为电影的发展提供了最初始的基础； 1872-1878年，英国摄影师慕布里奇的“奔马”拍摄实验。 1877年，雷诺(动画之父）的“活动视镜”利用该原理，但是在内容上进一步改进。 1894年，爱迪生发明了“电影视镜”，每次可放映半分钟，但每次放映只能供一人观看。 1895年，卢米埃尔兄弟从缝纫机的运作工艺得到启发，发明了胶片以每秒16画格的均衡速度通过放映机片门的放映技术，使影像清晰稳定地投射到银幕上。供大家观赏，终于迎来了电影的诞生。 （二）单镜头时期：卢米埃尔时期（1895—） 《工厂大门》《火车进站》《水浇园丁》《婴儿的午餐》 基本特征：（路易?卢米埃尔） 1、抓住了物体运动这个特征 2、摄影选择的角度是电影化的 3、出现了故事片（事件片）来自生活，有头有尾的时间 4、全部是单镜头 5、电影风格是纪实性，人为参与降到最低
（三）戏剧性分镜头时期：梅里爱（1896-）《贵妇失踪》《太空旅行记》把杂耍、魔术与电影结合，把戏剧引入电影 1、发明了电影特技（停机再拍、慢动作、快动作、到访、叠化） 2、乐队指挥式的机位、死板的全景 3、开始拍摄长故事片，开始戏剧式分镜头 4、题材广泛，科幻、神话居多，审美上酷爱人工环境 5、把舞台东西板报银幕上来 6、电影的风格是表现性，假定性和故事性 （四）电影结构的出现时期:鲍特（1904-） 《一个消防员的生活》《火车大劫案》 1、分场景，出现了分镜头和特写 2、多个空间、多场景完成了叙事 3、首次使用了平行蒙太奇，交叉剪辑 4、出现了类型片（西部片） （五）完整的视觉语言形成时期：大卫?格里菲斯（美） 代表作品《一个国家的诞生》(1915年)、《党同伐异》 《一个国家的诞生》12本，1200多个镜头，使电影表现潜力得到空前的发挥。 基本特征： 1、景别作为一种电影手段被广泛采用，远景与特写的创造运用，赋予不同景别具有不同意义，使景别的运用得到规范化。 2、影片构成单位的改变，由镜头构成场景，由场景再构成影片；
国内认知语言学研究综述
国内外认知语言学研究综述 摘要：认知语言学是20世纪70年代在认知科学的基础上发展起来的一个语言学流派。80到90年代，诞生于美国的认知语言学，迅速影响到其他国家，并被越来越多的语言学学者所接受和采纳。国内语言学界自90年代开始接触认知语言学之初，就发现其在解决汉语具体问题上的可适用性，从而越来越多地关注这一学派的动向。三十年来，国内学者在这一领域也做出了许多贡献，同时也有很多不足的地方。此文主要就认知语言学在中国的发展情况进行介绍，同时简单回顾认知语言学的发展历程和主要理论方法。 关键词：认知语言学，国内研究，国外研究，综述 认知是当今人类最感兴趣的课题之一，因为它关系到我们对人类思维过程的破译，因此越来越多的学者投入认知科学的研究。随着结构主义学派和转换生成语言学派的学者们在语言学各领域研究的深入，他们越来越发觉自身理论和方法的局限，为了解决现有理论方法力所不及的问题，学者们开始寻求新的办法。认知科学无疑给语言学家们指明了一条道路。乔姆斯基的转换生成语言学就已经在语言学研究中加入了认知概念，他认为语言是认知系统的一部分。认知与语言学的结合是不可避免的一种趋势，当这种趋势越来越显露，认知语言学的出现也就成为了必然。20世纪70年代诞生于美国的认知语言学，从80到90年代开始迅速影响到其他国家，其发展势头大有成为继结构主义学派和转换生成学派之后又一个在语言学史上具有重大历史意义的学派，在21世纪成为占主导地位的显学。国内语言学界和外语界从90年代开始陆续引进认知语言学派的一些理论和方法。三十年来，认知语言学在中国的发展也是势如破竹，几乎所有语言学的刊物中都会有相关论文。国内学者在这一领域都做出了许多贡献，特别是用认知语言学理论来解释汉语中的具体问题方面。但是也存在着明显的不足，如最主要的是重理论引进和解释，轻创新。 一、何为认知语言学？ 最早提出“认知语言学”这一术语的是Sidney Lamb，他在1971年就在论文中采用这一术语，并将其解释为：“用以指真正研究大脑中的语言，语言与心智、神经之间的关系。”对于认知语言学的界定，学者们从一开始就有所争议。于是跟其他的学科一样，学者们一般使用狭义和广义来区别不同的观点。认知语言学理论家Tayler（2002）在术语上用以区别狭义和广义的认知语言学的办法是：将狭义的认知语言学用“Cognitive Linguistics”表示，而将广义的认知语言学用“cognitive linguistics”表示。显然作为心理学家的Sidney Lamb 的观点是广义的。在语言学领域里的讨论，一般都是从狭义的角度。国内学者王寅（2007）将狭义的认知语言学可以定义为：“坚持体验哲学观①，以身体经验和认知为出发点，以概念、结构和意义研究为中心，着力寻求语言事实背后的认知 ①王寅在《Lakoff和Johnson的体验哲学》文中提到，“Lakoff认为认知语言学的哲学基础既不是经验主义，又不是理性主义，而是体验哲学。”
基于中国少数民族语言的语音识别研究
基于中国少数民族语言的语音识别研究 陈楠 （云南民族大学电气信息工程学院，云南昆明 650031） 摘要：语音识别是当今语音研究的热点，它是一门涉及多领域的交叉学科，也是模式识别和人工智能领域的重要分支。针对中国有着55个少数民族这一实际情况，不少语言都处于濒临状态，因此，本文主要介绍了语音识别在少数民族语言应用中的技术和概况。希望利用这一数字化技术达到保护少数民族语言文化遗产的目的。 关键字：语音识别，隐马尔可夫，数字化处理，少数民族语言 Based on China's minority language speech recognition research CHEN Nan (College of Electrical and Information Engineering,Yunnan University of Nationalities,Kunming650031,China) Abstract:Speech recognition is the voice of today's hot, it is an interdisciplinary field involving multiple, pattern recognition and artificial intelligence is an important branch. China has 55 ethnic minority groups for the actual situation, many languages are at the brink of the state, therefore, this paper describes the application of speech recognition in minority languages in the technology and profiles. Hope to use this digital technology to achieve the purpose of protecting the cultural heritage of minority languages. Keywords:speech recognition, Hidden Markov, digital processing, minority languages 1 引言 1.1语音识别技术概述 语音识别技术，也被称为自动语音识别（Automatic Speech Recognition, ASR），其目标是将人类的语音中的词汇内容转换为计算机可读的输入，例如按键、二进制编码或者字符序列。与说话人识别及说话人确认不同，后者尝试识别或确认发出语音的说话人而非其中所包含的词汇内容[1]。 语音识别技术是以语音信号处理为研究对象，让机器接收并识别、理解语音信号，并将其转换为相应数字信号的技术。让机器听懂人类的语言，这是人们长期以来梦寐以求的事情，而语音识别是一门非常复杂的交叉性学科，它涉及语音语言学、计算机科学、信号处理学、生理学、心理学等一系列学科，是模式识别的重要分支。50年代，是语音识别研究工作的开始时期，它以贝尔实验室研制成功可识别十个数字的Audry系统为标志。20世纪80年代语言识别研究进一步走向深入，基于特定人孤立语音技术的系统研制成功。在过去的30年里，隐马尔可夫模型和人工神经元网络在语音识别中得到了成功的应用。 语音识别技术所涉及的领域包括：信号处理、模式识别、概率论和信息论、发声机理和听觉机理、人工智能等等。并通过算法和计算机技术相结合的方式来实现。目前，这样的系
浅论中华民族多元一体格局下的民族认同
浅析中华民族多元一体格局下的民族认同 人文学院2013级民族学高标20131010252 摘要：民族认同问题自古以来都是各个国家不能避开的问题之一，中国也不例外。在中华民族不断被建构与完善的过程中，民族之间以及民族内部各支系对于中华民族这个整体的认同是一种层层递进的关系。本文运用民族学人类学领域常用的族群与族群关系的分析方法，来探究民族发展过程中的诸多认同问题。 关键词：多元一体民族认同族群层次性 一、引言 中华民族作为我国几千年历史过程中形成的自在民族实体，鸦片战争后人们在接受中华民族的文化自觉当中又经历了一个变化且不断调整的漫长过程。笔者认为，费孝通先生的“中华民族多元一体”理论是认识和理解中华民族深刻文化内涵的指南，同时也为增强中华民族的凝聚力与向心力做出了不可磨灭的贡献。 费老的《中华民族多元一体格局》对于解决中国自身由上世纪50年代民族识别以后所带来的问题起到了很重要的作用。费老认为：中华民族是包括在中国境内56个民族的民族实体，并不是把56个民族加在一起的总称，因为这些加在一起的56个民族已结合成相互依存的、统一而不能分割的整体，在这个民族实体里所有归属的成分都已具有高一层次的民族认同意识，即共休戚、共存亡、共命运的感情和道义。这个论点费老引申为民族认同意识的多层次论。在多元一体格局中，56个民族是这一体系的基层，而中华民族则是这一体系的高层。 形成多元一体格局有个从分散的多元到多元结合成一体的过程，在这一过程中必须有一个起凝聚作用的核心。汉族就是多元基层中的重要一元，由于它发挥作用把多元结合成一体，这一体不再是汉族而形成了中华民族，一个高层次认同的民族。但是我们也要看到，高层次的认同并不一定取代或排斥低层次的认同，不同层次可以并行不悖，甚至在不同层次的认同基础上可以各自发展原有的特点，形成多语言、多文化的整体。所以高层次的民族可以说实质上是一个既一体又多元的复合体，其间存在着相对立的内部矛盾，是差异的一致，通过消长变化以适应于多变不息的内外条件，而获得这共同体的生存和发展。① ————————————————— ①费孝通：《中华民族多元一体格局》，第13页，中央民族大学出版社，1999年。
中国认知语言学二十年_回顾与反思_束定芳
2009年8月August 2009第32卷第3期Vol．32No．3 现代外语（季刊） Modern Foreign Languages （Quarterly ）*感谢匿名审稿专家的修改意见。本文数据统计和写作过程中得到了唐树华、黄洁、田臻和唐晓磊等的帮助，特此致谢。1 该文章的英文原文“Temporal Sequence and Word Order in Chinese ”于1985年载于Haiman 主编的Iconicity in Syntax ，由 John Benjamins 出版公司出版。 认知语言学在中国的传播肇始于20世 纪80年代末。在过去二十年中，中国认知语言学研究经历了最初引进、介绍到迅速发展、多方位应用以及理论反思几个发展阶段，目前已成为国内语言学界一个引人注目的研究领域，并成为国际认知语言学研究的一个重要组成部分。 本文在回顾中国认知语言学二十年发展历程的基础上，对其发展背景、主要特点、取得的成绩、存在的问题以及未来发展趋势等进行简要勾勒和分析，旨在对中国认知语言学的发展进行反思，总结经验和不足，并为今后的发展提出建议。 1．中国认知语言学发展的三个主要阶段 如果把James H．Y．Tai （戴浩一）1988年由黄河翻译并发表于《国外语言学》上的“时间顺序和汉语的语序”1一文作为认知语言学在中国传播和应用的开端的话，中国认知语言学的发展已历经整整二十载。为呈现这期间的总体发展轮廓和趋势，我们对1988 年至今在国内有重要影响的语言类刊物上发表的认知语言学方向的论文和引进、出版的主要著作做了统计（见下页图1和表1）。 其中论文数据来源于六种语言学类主要学术期刊：《中国语文》、《语言教学与研究》、《外国语》、《外语教学与研究》、《现代外语》和《当代语言学》。前五种是我国汉语和外语界引用、转载率较高的刊物，《当代语言学》则是一份侧重国外语言学成果引进并与汉语研究结合的重要刊物。 从图1可以看出，这二十年里认知语言学研究的数量、范围、水平都在大幅提高，其主要发展趋势在各刊物呈现出高度的一致性，即最初约十年的稳步增长及本世纪以来的全方位迅速发展。 对认知语言学相关著作的检索主要通过北京图书馆馆藏书目中含“认知”或“语言”的书目查找，并手工缩小范围，同时利用上海外教社、北京外研社、北京大学出版社、中国社会科学出版社等网站进行搜索和补充，统计结果见表1。 国内专著和引进著作呈现出与期刊论文 中国认知语言学二十年* ———回顾与反思 上海外国语大学 束定芳 提要：认知语言学在中国的发展肇始于二十世纪80年代末。认知语言学基本理论和思想最初引进我国并非针对形式主义的反动，而是为适应语言学界寻求语法描写和解释充分性的需求，为语言研究提供新的视角。从初步引进、应用、多方位发展到反思与国际化，中国认知语言学在语法研究、翻译、文学、诗学、外语教学等领域都得到了广泛的应用和发展。本文概述中国认知语言学二十年发展的历程，总结其发展背景和特点，指出存在的问题，并探讨其未来的发展方向和趋势。 关键词：认知语言学、汉语研究、解释的充分性［中图分类号］H030 ［文献标识码］A ［文章编号］1003-6105（2009）03-0248-09
少数民族语言与文字
1、阿昌族 语言：阿昌族有语言。由于特殊的地理环境，大多数阿昌男子会讲汉语和傣语，有的还会讲缅语和景颇语。阿昌语属汉藏语系藏缅语族缅语支。主要分布在中国云南省德宏傣族景颇族自治州的陇川、梁河、潞西以及保山地区的龙陵等县。分陇川、潞西、梁河3个方言。 文字：无本民族文字。 2、德昂族 语言：属南亚语系、佤德昂语支。在中国，主要分布于云南省的潞西、镇康、保山、瑞丽、陇川、耿马、梁河、澜沧、永德和盈江等县。可分为纳盎、布雷、若买 3个方言。 文字：无本民族文字。 3、基诺族 语言：使用基诺语，属汉藏语系藏缅语族彝语支。基诺族有自己的语言，属汉藏语系藏缅语族。 文字：由于无文字，过去多靠刻竹木记事,无本民族文字。 4、蒙古族 语言：云南的蒙古族会彝语和汉语，其蒙古语与北方的蒙古语大致可相通。 文字：使用汉字。 5、布依族 语言：布依语属壮侗语族壮泰语支。 文字：现行的布依文是放弃布壮文字联盟方针之后，于1981年至1985年间拟定的。以布依族较为集中、语音较有代表性的望谟县复兴镇话（属布依语第一土语区）为基础。 6、独龙族 语言：属汉藏语系藏缅语族。语支未定。又名俅语。在中国，主要分布于云南省怒江傈僳族自治州贡山独龙族怒族自治县。分独龙江和怒江两个方言。 文字：独龙族没有文字，1951年，缅甸独龙族江尾列尼池人白吉斗，蒂其吉创造了一种拉丁文拼音文字，以其族名“日旺”命名为“日旺文”，但该文字没有流传开。独龙族的通讯和记事均依靠“刻木”、“结绳”。 7、水族 语言：使用汉语。 文字：使用汉字。 8、满族 语言：使用汉语。 文字：使用汉字。 9、景颇族
语言：属汉藏语系藏缅语族景颇语支。在中国，主要分布在云南省德宏傣族景颇族自治州的潞西、陇川、瑞丽、盈江等县。 文字：景颇人使用的景颇文是一种以拉丁字母为基础的拼音文字。 10、布朗族 语言：属南亚语系孟高棉语族布朗语支（一说属佤德昂语支）。分布在中国云南省部分地区。分布朗、阿尔佤两个方言。布朗方言主要分布于云南省西双版纳傣族自治州勐海县的布朗山、西定、八达、打洛和景洪县的大勐弄等地，人数较多。阿尔佤方言主要分布于云南省的澜沧、双江、镇康等县，内部比较复杂。 文字：无 11、普米族 语言：属汉藏语系藏缅语族羌语支。也有人认为属藏语支。主要分布在中国云南省兰坪、宁蒗、维西、丽江等县。 文字：没有系统的文字，只有一种称其丁巴文的文字。也可以说是无文字。 12、怒族 语言：属汉藏语系、藏缅语族，语支未定。分布于中国云南省怒江傈僳族自治州碧江、福贡、兰坪以及迪庆藏族自治州维西等县。此外,还分布于缅甸喀钦邦北部恩梅开江流域。 文字：无 13、佤族 语言：属南亚语系孟－高棉语族佤-德昂语支（原称佤-崩龙）。有布饶克、阿佤、佤三种方言，每种方言又有土语的差异。在中国主要分布在云南省的沧源、西盟以及孟连、澜沧、双江、耿马和永德等县。 文字：新中国建立前，部分佤族地区使用以拉丁字母拼音的佤文，但其字母不完善；解放后，中国科学院少数民族语言调查第三工作队与云南省少数民族语文指导工作委员会一起对佤语进行调查与分析研究并广泛征求意见，制订了以拉丁字母为基础的《佤(当时称佧佤)文文字方案》(草案)，并经批准试行。1958年对草案又做了修改，继续推进并出版了普及读物。 14、纳西族 语言：属汉藏语系藏缅语族彝语支中一种独立的分支语言，同彝语、哈尼语以及拉祜语等有着非常密切的亲缘关系。纳西语在语音方面的特点是：辅音分清浊，其中浊辅音较多；韵母以单元音为主，复元音较少，而且元音往往不分松紧。 文字：一般认为，纳西族有两种传统文字：东巴文和哥巴文。东巴文（纳西象形文字）：是一种兼备表意和表音成分的象形文字，文字形态比甲骨文还要原始。被认为是目前世界上唯一仍然活着的象形文字。哥巴文：是一种音节文字。 15、瑶族
商务谈判语言沟通技巧
商务谈判得语言沟通技巧 作者:马春志 来源:《新课程·教师》20１5年第０6期 摘要:商务谈判往往关系到一个企业与另一个企业合作得成功与否,也关系到企业之间 得切实利益。合理运用适当得谈判沟通技巧，才能在诸多商务谈判中避免处于劣势地位，知彼 知己，使谈判促成双方合作,实现共赢。 关键词:商务谈判;语言；沟通技巧 商务谈判就是商场利益较量里必不可少得环节之一。如果在谈判中合理运用语言技巧， 不仅能够将自己得立场观点表达得很准确,同时也会在语言上给对方施加适当得心理压力。特 别就是在谈判中占据被动位置时，运用合理得语言技巧即可变被动接受为主动学习。 1.商务谈判得客观性 客观性就是指在商务谈判过程中,所涉及得语言要反映事实，要根据现实事物得具体情况 进行语言得组织,这样才能使双方都产生信赖,为本次谈判得成功打好基础。 2.商务谈判得针对性 针对性就是指在谈判过程中得语言表达始终围绕一个主题。在谈判过程中可以找到对方 得一个突破点,围绕突破点来进行表达,这样不仅不会打乱整个谈判得节奏，也不会因为表达 内容没有主题而使对方感到困惑。如果在谈判过程中一旦找到了一个话题,就要运用不同得语 言去表达,才能合理安排自己得谈判语言。 3.商务谈判得逻辑性 商务谈判得语言应该就是具有逻辑性得,首先要具备一定得判断能力,在仔细判断与推理 得情况下,要能够准确表达自己得思想,并且充分体现语言得客观性。在商务谈判得过程中,要 想使运用得语言有说服力，就要有一个逻辑思维能力，即使对方提出问题也能够有针对性地进 行回复。向对方提出得问题也要符合当下谈判过程中得逻辑。语言能力得运用就是谈判取得成 功得前提准备。 4.商务谈判语言得规范性 规范性就是指语言应当有礼貌,并且语言表达要准确。在商务谈判过程中应注意以下几点: (1)商务谈判得基本要求也就是职业道德就就是必须礼貌;（2）谈判语言必须表达清 楚，使对方 能够理解;(3)要讲究一定得表达方式,比如音量适中、富含语言色彩等；(4）在谈判过 程中加入适当得肢体语言,比如合理得手势或者面部微笑等。 二、商务谈判中陈述得技巧 1.入题技巧 在商务谈判得开始,双方之间存在得陌生感容易使整个谈判气氛变得紧张,尤其就是在一 些重要得谈判项目中,谈判双方容易产生心理负担，导致双方都不知所措，使谈判陷入僵局。 在谈判之初,可以采取如下几种方式：(1)可以先介绍本企业得情况,或者就是谈论最近得一些 重大新闻、国家大事、天气等等;(2)可以从细节着手,使双方得心理得到放松，走出紧张得气氛;或者可以先适当谈一些原则性问题,往往一些大型得项目在商务谈判过程中都会先谈原则 性问题,然后再就细节进行讨论。 2.阐述技巧 在阐述过程中首先要做到得就就是商务谈判得规范性,语言要简洁明了。要仔细聆听对方 得表达内容,在适当得时候紧扣主题发言,并且条理清晰,最终使双方达成一致。其次,在谈判 之前要将自己企业得实际情况了如指掌,并对对方坦诚相待,在对方对自己得话做出反应时要 随时调整自己得语言内容,随机应变。最后,在谈判即将结束时，可以说一些礼貌性得话,给对 方留下深刻得印象。 三、商务谈判得提问与答复技巧 1.商务谈判得提问技巧
中国少数民族语言文学
中国少数民族语言文学专业硕士生培养方案 （蒙古语言研究方向） 一、专业简介 中央民族大学中国少数民族语言文学（分语族）专业始建于二十世纪五十年代初, 主要研究方向有: 少数民族语言研究、少数民族文学研究、少数民族文献研究, 已成为国内外规模最大的中国少数民族语言教学研究中心。1981年国务院第一批硕士、博士授权学科专业审批中，我校获得了藏缅语族语言文学、壮侗语族语言文学、苗瑶语族语言文学专业、蒙古语族语言文学、突厥语族语言文学等专业硕士学位授权，1983年获得了藏缅语族语言文学专业博士学位授权，1986年获得了其他语族语言文学（朝鲜语族语言文学）专业硕士学位授权。1997年学科专业目录调整，各语族语言文学专业合并称为中国少数民族语言文学（分语族）专业。1995年该专业被确立为“国家文科基础学科人才培养与科学研究基地”。2001年设立了“中国语言文学博士后流动站”，2002年该专业被评为“国家级重点学科”。本专业研究领域涉及汉藏、阿尔泰、南岛、南亚、印欧等五大语系的80多种语言和30多种文字, 50多个民族的文学和文献学, 具有多民族、多语种、多学科的特有学术平台和综合比较研究及群体优势和鲜明的民族学科特色。 中央民族大学少数民族语言文学学院蒙古语言文学专业始建于二十世纪50年代初，是我校最早设置的专业之一。1981年，经国务院学位办第一批博士、硕士学位授予权专业审批，我校获得了蒙古语族语言文学专业硕士学位授予权；1996年开始招收蒙古族民间文学方向的博士研究生；1997年学科专业调整后，蒙古语族语言文学和其他语族语言文学专业合并改称为中国少数民族语言文学（分语族）专业。我专业是中央民族大学的优势、特色学科之一，名师云集、人材辈出。 二、培养目标
商务谈判中的语言艺术
湖北经济学院法商学院 专科毕业论文(设计) 题目：商务谈判中的语言艺术 专业：商务英语 系（部）：外语系 班级：商英11302 学号：1130610201 姓名：杨沫 指导教师：何苗 职称：讲师 湖北经济学院法商学院教务部制
目录 摘要 (2) Abstract (3) 引言 (4) 一、语言艺术在商务谈判中的重要性 (5) （一）语言艺术能够处理谈判双方人际关系 (5) （二）准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求 (5) （三）创造和谐的谈判氛围，融洽双方关系，从而有利于谈判的顺利进行 (5) 二、商务谈判语言技巧的运用原则 (6) （一）客观性原则 (6) （二）针对性原则 (6) （三）逻辑性原则 (7) （四）灵活性原则 (7) 三、商务谈判中的语言表达注意事项 (7) （一）准确、正确地运用语言 (7) （二）积极倾听，及时肯定对方 (8) （三）尊重对方、谅解对方 (8) （四）不威胁、不赌气，口头用语要避免 (8) 四、商务谈判的语言运用策略 (9) （一）商务谈判中的硬语言和软语言 (9) （二）商务谈判的取胜技巧 (9) 结语 (12) 参考文献 ................................................................................................................. 错误！未定义书签。致谢 (15)
摘要 商务谈判是指有差别的经济实体各方为了自己的经济利益和满足对方的需求，通过言语进行沟通、协商、妥协、协作的过程，把有机会的商机确定下来的活动过程。实质上是谈判者运用言语进行协调商量，使得利益相一致的这一经过。语言是商务谈判中的桥梁，占有重要的地位，经常性的决定了商务谈判的成功与否，所以在谈判过程中谈判者应巧妙的运用语言艺术和技巧。本文讲述了语言艺术在商务谈判中的重要性及语言技巧的运用原则，着重分析了商务谈判中的语言表达注意事项和谈判语言的运用策略。 关键词: “商务谈判”“语言艺术”“原则”“策略”
商务谈判中语言沟通技巧-(3000字)
商务谈判中语言沟通技巧 ——精妙的谈判沟通艺术 姓名： 学号： 专业： 时间
摘要 语言是传递信息的媒介，是人与人之间进行交流的工具。商务谈判则是人们运用语言传达意见、交流信息的过程。在谈判中，信息的传递与接收是至关重要的。这就要求谈判人员掌握良好的语言沟通技巧，并且在谈判过程中运用这些技巧来取得谈判的成功。商务谈判的语言沟通艺术主要在于听、看、问、答、叙、辩以及劝和拒绝等。谈判人员需综合运用听、说、看、问、答、辩以及劝和拒绝等方面的技巧，准备把我对方的行为与想法，传递自己的意见与观点，从而达到谈判预期的目的。 关键词：商务谈判沟通技巧口头表达倾听 1.商务谈判中有效的口头表达 1.1有效的口头表达特征及其实现
1.1.1沟通过程 商务谈判中，沟通是个至关重要的环节，它关系着整个谈判知否成功。因此，在了解商务谈判之前，我们需要知道沟通的性质及其过程。沟通的过程就是发送者将信息通过选定的渠道传递给接收者的过程。其具体过程如图1： 信息反馈 图1 并且在沟通的过程中应该注意两点：
1. 注意编码：需要确保接收者能够整理理解发送者所想要传达的信息。 2. 防止干扰：沟通中需要保证信息的准确性和完整性。 1.1.2有效表达的要素特征 在了解沟通过程后，我们就能基本了解有效表达的一些要素特征。首先，就是确保信息的准确性。如果对方发现提供的信息有误，会使谈判人员陷入误导之嫌，就会是对方产生警觉，甚至可能产生相反的行动，是谈判人员被动，甚至陷入困境。 信息还必须要足够清晰，这正是表达上的“公理”，就是那些特“模糊派”观点的艺术家，他们也是要借用“模糊”的手法表达一个清晰的主题。清晰并不是简单，商务沟通不是只要坚持简单易懂的原则。在曾经发生的阿维安卡52航班飞机坠毁事件中，飞行员说的是“油料不足”，这样表述过于简单，没有清晰的表述出实际情况。实现清晰必须满足一下四个方面要求：（1）逻辑清晰（2）表达清晰（3）简洁（4）活力。
视听语言
景别是指被摄主体在画面中呈现的范围。 二、景别的划分与功能 景别的大小是由摄影机与拍摄对象间的距离决定的，电影技术的发展又使它同时取决于所用光学镜头的焦距。 一般来讲，以成年人在画面中所占位置大小为标准，将景别划分为：大远景、远景、全景、中景、近景、特写。 景别的意义 1、暗示、描绘电影空间及人物关系 2、建立影片与观众、人物之间的情感距离 一、概念 相机的镜头是一组透镜，当平行光线穿过透镜时，会汇聚到一点上，这个点叫做焦点，焦点到透镜中心的距离，就称为焦距。 景深是指通过光学镜头拍摄下的画面，其影像清晰的纵深范围。即所表现的分置在不同距离上的景物影像清晰的空间范围。 大景深镜头是全景镜头的一种形式，画面由一系列的景别组成，即含不同景别人物的镜头。这种技术可以同时捕捉由近及远的不同人物，一个画面中包括特写、中景、全景，对于塑造空间的连续性展示和人物微妙关系有很好的表现力。 一、角度的意义 按照摄影机和被摄主体的关系 垂直高度的角度——俯角、仰角、平角
水平方向的角度——正面、侧面、背面 不同角度的摄影，会使主体呈现的面积大小，主体与陪体的关系，前后景物的透视关系不同。 构图是指在一定的画幅格式中，为表现某一特定的内容和视觉美感效果，将镜头前被表现的对象以及摄影的各种造型元素（线条、光线、影调及色调等）有机地组织、分布在画面中，形成一定的画面形式。 五、构图规则 （一）对比 1.色彩对比 2.光线明暗对比 3.线条对比 4.运动方向对比 5.动静对比 （二）均衡 以画面中心为支点，使被摄对象在画面上下、左右所表现的影调、明暗、色彩、深浅、冷暖、形状大小、位置高低、远近、疏密、影像虚实等在布局上求得视觉重量的平衡为均衡。 三）对称 画面结构上下、左右视觉元素的分量形成相对称的形式。给人稳定、安定、庄严和谐的感受，但也会形成压抑、没有生趣的气氛。
全国56个民族有129种语言.
全国56个民族有129种语言 路艳霞 北京日报2008.2.2 （9） 历经半个世纪调查和撰写，40多种语言首次公布，中国首部盘点民族语言专著《中国的语言》近日出版 中国幅员辽阔，共有56个民族，历来被世界公认为拥有语言资源的富矿，语言工作者因此被国外同行煞是羡慕。经过几代学者的艰辛努力，最近，中国第一部大型语言国情学术专著《中国的语言》面世，它第一次面向世界公布中国语言的整体状况:中国56个民族有129种语言。 从学者的个人田野调查、口问笔录，到归纳整理，反复核对；从一个个具体语言的描写研究，再到129种语言的综合集成，129种语言的盘点，历经半个世纪之久。 该书由商务印书馆出版，分概论、汉藏语系、阿尔泰语系、南岛语、南亚语、印欧语、混合语等7编，360万字，共有90多位学者参与编写，在编写过程中，已有10位学者先后过世。该书所展示的129种语言中，有五分之一是专为本书撰写的，40多种语言为第一次公布，其中相当部分语言已经濒危或正在走向濒危，个别语言在研究资料公布之际，已经完全失去交际功能。不过，就在该书编辑结束后，学者又发现了5种少数民族语言，北京大学教授陈保亚和其他专家因此认为，我国语言的种类还会增加。 一个民族好几种语言 作为外行人，每当看到129这个数字总会惊讶，为什么56个民族会有129种语言？ 《中国的语言》主编孙宏开教授说，我国有55个少数民族，基本上每个少数民族都有自己的语言，不少民族还使用两种或多种语言。有一些少数民族除了使用母语以外，还使用另外一种或几种语言。像蒙古族主要使用蒙古语，但云南的蒙古族还使用卡卓语，新疆的蒙古族还使用图瓦语；景颇族主要使用景颇语，但部分景颇族还使用载瓦、浪速、波拉、勒期等语言；回族一般都使用汉语，但海南省三亚附近的回族使用回辉语，青海省尖扎县部分地区的回族使用康家语等。有的少数民族使用两种或多种不同的母语，像西藏的珞巴族分别使用博嘎尔语、苏龙语、义都语、崩汝语等；云南的怒族使用怒苏语、柔若语、阿侬语等。 汉族的语言不止汉语 很少有人知道，汉族作为人数最多的民族，虽说主要使用汉语，但还有一些汉族人在说临高语、标话、村语、茶洞语。 为什么会出现这种情况？专家解释说，有一些讲少数民族语言的居民，在民族识别的过程中，他们自报的是汉族，一直延续到现在。比如说，海南岛临高县有五十多万的临高人，他们自己报的是汉族，但是使用的语言却是少数民族语言，它跟侗台语族的语言比较接近，如与壮族、布依族、傣族、毛南族、水族等等民族使用的语言比较接近，属于同一个语族。再比如，广东省的怀集县，在这个县有一部分汉族，这七万多人自称是“标”人，但是他们讲的语言，实际上也是一种少数民族语言，在学术界，这种语言叫标话。 空白语言是如何发现的 一直到今天，语言学家仍然无法回答除汉语以外我国究竟有多少种少数民族语言。发现一种空白语言，对他们来说无异于发现一个新大陆。 “多数空白语言是在进行大语种调查时偶然发现的，有目的地去发现、调查空白语言，要在分布如此广阔的地区普遍调查小语种，好似大海捞针。我们的办法是发动所有开展少数民族语言实地调查的学者，有机会在少数民族语言分布地区调查研究时，通过各种方式对有差异的民族语言进行地毯式的排查、访问、记录和分析。”孙宏开说。
从方言认同、民族语言认同到共通语认同
从方言认同、民族语言认同到共通语认同 日期：2008-05-05 作者：周振鹤来源：文汇报 ■周振鹤 本文试图以一些中国历史上的例子来说明语言认同与文化认同之间的关系。语言是文化的核心，语言的变迁意味着文化的变迁，语言认同实际上就是文化的认同。故德国语言学家威廉·洪堡有言：“民族的语言即民族的精神，民族的精神即民族的语言。”从时间的维度上看，中国历史十分悠久，其间有多次民族融合的事例，有边疆少数民族入主中原的多次过程，因此出现了民族语言的认同问题。另一方面，从空间的维度看，各民族语言中的方言，尤其是汉语方言分歧颇大，方言的认同成为民族内部族群认同的一个标尺。这两方面的问题牵涉面甚广，本应敷衍成一篇较长的文字，限以时间，只作提纲挈领的叙述，虽篇幅不长，但力图面面俱到。 一、语言认同作为文化认同的尺度 1、鲜卑族的汉语认同 北魏孝文帝文化认同政策：迁都、禁胡服，改姓氏，倡通婚，定门第，死葬洛阳，至禁止三十岁以下鲜卑人讲鲜卑语。这一政策的长期后果即是，唐中期以后，鲜卑族已经不见于史册。民族语言的消亡造成民族文化的消亡，以至于整个民族的消亡。 2、汉族对鲜卑语的功利认同 北魏分裂为东西魏，东魏又为北齐所取代。北齐的统治者高氏家族，是鲜卑化了的汉人，反北魏政策而行之，鲜卑语在北齐恢复其重要地位，以至北齐治下的汉族为功利目的鼓励子弟学习鲜卑语，以服事北齐贵族。 3、鲜卑语与汉语的双认同： 尽管如此，北齐的汉语仍是主要的使用语言，也就是仍然占统治地位。即使是齐高祖高欢也不得不重视华言。《北齐书·刘昂传》载：高祖“每申令三军，常鲜卑语，昂若在列，则为华言。”最后是军事上落后文化上先进的北周打败了北齐，统一了北部中国。继承北周的隋统一了全中国。鲜卑语无立足之地，遂至消亡。 二、清代以前“国语”认同的失败：统治民族语言让位于被统治阶级语言 1、“国语”定义： 在清代与清代以前，国语指统治阶级的语言。在北魏指鲜卑语，在辽指契丹语，在金代
视听语言(包含各自的含义与作用)
视听语言 主要从光线、色彩、构图、蒙太奇、长镜头、声音、镜头的运动、景别、镜头的角度等方面记录 景别（大远景、全景、中景、近景、特写） 大远景 含义：摄取远距离人物和景物，表现广阔深远景象的电影画面。 功能：1.开篇时，展现宏大的空间环境，用来说明地形，表示事件发生的地点和地理环境，用来烘托整个影片的氛围，表现规模宏大的人物活动。 2.结尾时，在视觉上形成了一种远离情节的视觉感受，给观众 留下思考与回味的空间。 3．显示人物的渺小，展示人物的处境。 常用于史诗电影中，西部片、战争片、历史片等。 全景（描述性、客观性） 含义：拍摄人物全身形象或者场景全貌的电影画面。 功能：展示角色之间的位置关系，介绍场景。 中景（叙事性） 含义：拍摄人物膝盖以上部分或者局部环境的电影镜头。 功能；展示角色之间的交流，交代角色之间的关系。 中景可以用来做说明性镜头、延续运动或者对话镜头。 近景 含义：拍摄人物胸部以上或者物体局部的电影画面。 功能；1.人物上，通过脸部表情的细微变化刻画角色的内心活动
2.物体局部上，拉近了观众与表现主体之间的距离，更容易感 染观众情绪 特写 含义：拍摄人物脸部或者放大物体某个局部的电影画面。 功能：1.突出、强调 2.展示人物的心灵景观（世界） 3.象征意义 特写展示事物关键部分或细节，特写镜头强化细节与特征的增强画面的视觉冲击力形成某一段落的视觉重复力度；特写在表达复杂的整体行为动作时，常用局部的特写镜头表现动作的细节并结合全景画面表现整体行为。 角度（鸟瞰角度、俯角、平视角度、仰角、倾斜角度） 鸟瞰角度 含义：直接从被摄物正上方往下拍 作用：观众站在神的角度，镜头下的人物更显卑微与无助。 空中的俯拍镜头给人以辽阔的感受。在战争片中会大量采用，鸟瞰整个战场，展现酷烈又壮观的场面。 俯角 含义：自上而下拍摄主体，使被摄体显的渺小和赢弱 作用：凸显环境，使环境看起来可以吞噬角色，减少被摄物的重要性，使人物显得无害与卑微。 平视角度 含义：摄影机和被摄体在同一个水平线上的拍摄。 作用：客观、中性，让观众自己做判断
中央民族大学中国少数民族语言文学钟进文中国少数民族文学研究考博参考书-考博分数线-专业课真题
中央民族大学中国少数民族语言文学钟进文中国少数民族文学研究考博参考书- 考博分数线-专业课真题 一、专业的设置 中央民族大学少数民族语言文学系每年招收博士生19人，下设语言学及应用语言学、中国古典文献学、中国少数民族语言文学、比较文学与世界文学。 中国少数民族语言文学专业下设李锦芳的汉藏语系语言；钟进文的中国少数民族文学研究。 二、招生专业、人数及考试科目 招生专业中国少数民族语言文学 本专业备注 招生导师（或 导师组） 研究方向考试科目导师备注 钟进文 中国少数民族 文学研究①1001英语或1002俄语或1003日语②2017语言学理论、文学 理论（二选一）③3021汉藏语概论/中国少数民族文学（选 拟招收普通计划生1人 少数民族骨干计划 招生专业中国少数民族语言文学 本专业备注 招生导师 （或导师组） 研究方向考试科目导师备注 钟进文 中国少数民 族文学研究①1001英语或1002俄语或1003日语②2017语言学理论、 文学理论（二选一）③3021汉藏语概论/中国少数民族文 学（选 拟招收少数民族骨干计划生1人 骨干计划考生的定向生源省区：新 疆、其它类、青海、云南、贵州 三、参考书目（推荐） 专业课信息应当包括一下几方面的内容： 第一，关于参考书和资料的使用。这一点考生可以咨询往届的博士学长，也可以和育明考博联系。参考书是理论知识建立所需的载体，如何从参考书抓取核心书目，从核心书目中遴选出重点章节常考的考点，如何高效的研读参考书、建立参考书框架，如何
灵活运用参考书中的知识内容来答题，是考生复习的第一阶段最需完成的任务。另外，考博资料获取、复习经验可咨询叩叩：八九叁，二肆壹，二二陆，专业知识的来源也不能局限于对参考书的研读，整个的备考当中考生还需要阅读大量的paper，读哪一些、怎么去读、读完之后应该怎么做，这些也会直接影响到考生的分数。 第二，专题信息汇总整理。每一位考生在复习专业课的最后阶段都应当进行专题总结，专题的来源一方面是度历年真题考点的针对性遴选，另一方面是导师研究课题。最后一方面是专业前沿问题。每一个专题都应当建立详尽的知识体系，做到专题知识点全覆盖。 第三，专业真题及解析。专业课的试题都是论述题，答案的开放性比较强。一般每门专业课都有有三道大题，考试时间各3小时，一般会有十几页答题纸。考生在专业课复习中仅仅有真题是不够的，还需要配合对真题最权威最正统的解析，两相印证才能够把握导师出题的重点、范围以及更加偏重哪一类的答案。 第四，导师的信息。导师的著作、研究方向、研究课题、近期发表的论文及研究成果，另外就是为研究生们上课所用的课件笔记和讨论的话题。这些都有可能成为初复试出题的考察重点。同时这些信息也是我们选择导师的时候的参照依据，当然选择导师是一个综合性的问题，还应当考虑到导师的研究水平、课题能力、对待学生的态度和福利等等。 第五，时事热点话题分析。博士生导师在选择博士的时候会一般都会偏重考查考生运用基础理论知识来解决现实热点问题的能力，这一点在初试和复试中都有体现。近几年的真题中都会有联系实际的热点分析。所以考生在复习备考时就应单多阅读一些本专业本学科的最新研究方向研究成果，权威的期刊上面“大牛们”都在关心、探讨什么话题，以及一些时事热点问题能不能运用本专业的知识来加以解释解决。 五、中央民族大学考博英语复习指导 中央民族大学大学的考博英语满分100分，题型有如下： Part1:听力，15分钟,15分。共3篇短文，15小题。（有些年份不考）。 Part2:阅读理解，50分钟，45分。共6篇短文，30小题。 Part3:完型填空，30分钟，10分。共20小题。
商务谈判中的行为语言技巧
肢体语言在商务谈判中的应用 当前经济的全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普遍的活动之一。成功的商务谈判要求谈判人员不仅要熟知谈判原则相关法律和商务业务，而且要掌握谈判技巧。肢体语言作为交际中一个较为特殊的部分，对商务谈判的成功与否起重要作用，大都是发自内心的深处，极难压郁和掩盖的，从而达到谈判的目的。 一、肢体语言概述 商务谈判不仅是口头语言的交流，同时也是肢体语言的交流。在商务谈判中，谈判者常常通过人的目光、形体、姿态、表情登非发音器官来与对方沟通，传递信息、表达态度、交流思想。世界著名的非语言传播专家伯德维斯泰尔指出：两个人之间一次普通的谈话，口头语言部分传播的信息不到35%，而非语言部分传播的信心达到65%。因此，作为一个优秀的商务谈判者，除了具有丰富的有声语言技巧外，还应该具有丰富的行为语言技巧，在谈判过程中留意观察谈判对手的一颦一笑，一举一动，就有可能通过肢体语言窥视谈判对手的心理世界，把握谈判的情势，掌握谈判获胜的主动权。在商务谈判中，肢体语言有着有声语言所无法替代的作用，但肢体语言必须有一定的连续性才能表达比较完整的意义，单独的一个动作难以传递丰富、复杂、完整的意义。 二、肢体语言的观察 学会观察是运用肢体语言的前提，因此只有留心观察才能学会运用。有一种比较好的学习观察方法，就是通过摄像机提供具体生动的素材，并在专业人员或有丰富谈判经验人员的帮助或提示下进行分析，也可以在自然条件下直接观察他人运用的各种行为语言，分析肢体语言的意思。 （一）面部表情 1. 目光语。“眼睛是心灵的窗户”道出了眼睛具有反映内心世界的功能，通过眼视的方向、方位不同，产生不同的眼神，传达和表达不同的信息。在谈判过程中，谈判组员之间可能会相互使眼色，这样，谈判者就必须注意眼睛对信息传递的观察和利用,而来自不同文化背景国家的人在交流时，注视对方眼睛的时间是不同的。欧美国家的人们注视对方眼睛的时间要比亚洲国家人长。在谈判过程中，如果对方与你目光相交的时间较长，一般意味着两种可能：第一种可能是，他对与你谈话很感兴趣，如果是这样的话他的瞳孔会扩张；第二种可能是，他对你怀有敌意，或是向你传递挑衅的信号，在这种情况下他的瞳孔会收缩。因此，有一些企业家在谈判中之所以喜欢带上有色眼镜，就是因为担心对方察觉到自己瞳孔的变化。 2.微笑语。不管面部表情如何复杂微妙，在商务谈判和交往活动中最常用，也是最有用的面部表情之一就是你的笑容。愿不愿、会不会恰到好处的笑，实际上能完全反映你适合社会、进行社交和成功谈判的能力如何。 微笑应该发自内心，自然坦诚，在谈判桌上，微微一笑，谈判双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：“我是你的朋友”、“你是值得我微笑的人”。微笑虽然无声，但它说出了很多意思：高兴、欢悦、同意、赞许、尊敬。作为一名优秀的谈判者，请你时时处处把笑意写在脸上。而在谈判碰到僵局时，微笑可以缓