浅论中国一类卷烟品牌竞争力的培育与提升

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浅论中国一类卷烟品牌竞争力的培育与提升作者：曹航

来源：《经济研究导刊》2011年第10期

摘要：从培育与提升中国一类卷烟品牌竞争力的基本原则和战略对策的角度探讨了一类卷烟品牌竞争力培育与提升的问题，其中两个角度主要针对市场需求、发展潜力和盈利能力三个方面提出其战略对策，为这一问题的研究提供了一定的理论指导。

关键词：卷烟；品牌；竞争力；培育

中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0206-02

引言

中国一类卷烟品牌竞争力的培育与提升是卷烟品牌研究的重大课题，针对一类卷烟品牌的探讨需要更深层面的分析，一类卷烟的界限范围以及影响因素都应考虑全面，本文主要从中国一类卷烟品牌竞争力的基本原则和战略对策的层面深入浅出的探讨如何培育和提升的问题，进而为中国一类卷烟品牌做大做强提供一定的参考意见。

一、培育与提升中国一类卷烟品牌竞争力的基本原则

1.一类卷烟的市场需求或能力。一般情况下，市场需求可分为现实需求和潜在需求，其中一类卷烟市场需求是指一类卷烟品牌在当前市场上的消费需要，潜在需求是指一类卷烟品牌在未来市场上的消费需要。如果想达到培育和提升一类卷烟品牌竞争力的目标就必须保证现实需求、争取潜在需求，促使潜在需求向现实需求转化。一类卷烟品牌竞争力的市场需求可以从消费群体、市场细分、市场容量等方面进行探讨。首先，消费群体，也就是一类卷烟品牌主要满足哪些消费群体的消费需求，是高收入阶层或中等收入阶层；是男士或女士等问题都应该考虑到；其次，市场细分，即品牌主要投放于哪种市场类型，是农村还是城市；是经济发达地区，还是经济落后地区，或者是两者都有。最后，市场容量，也就是当前在一类卷烟市场中一共有多少品牌竞争，自身品牌优劣势何在，想达到怎样的经济效益和市场份额。市场能力可以从以下三个角度进行分析，分别是市场占有能力、市场渗透能力和市场反应能力。在一类卷烟品牌竞争力培育和提升过程中，必须遵循并利用好市场需求这一重要的经济规律，因为市场需求对一类卷烟品牌培育成功发挥着决定性的因素[4]。

2.一类卷烟品牌的发展能力或潜力。卷烟品牌的发展能力或潜力可以从三个角度来进行分析，分别是品牌知名度、品牌忠诚度以及品牌美誉度。首先一类卷烟品牌的知名度是指现实和潜在的购买者能够清楚的辨识出哪类卷烟为一类卷烟品牌，品牌美誉度是指卷烟市场中对某一卷烟品牌的信赖和好感程度，现代企业形象的塑造与之密切相关。而品牌的知名度和美誉度的

北京100强企业理事名录

北京100强企业理事名录排序企业名称营业收入（万元） 001 联想控股有限公司 002 首钢总公司 8060000 003 中国石化集团北京燕山石油化工有限公司 5408942 004 国美电器有限公司 4984017 005 诺基亚首信通信有限公司 4928859 006 北京汽车工业控股有限责任公司 4514232 007 北京铁路局 3649362 008 北大方正集团有限公司 2588093 009 北京现代汽车有限公司 2500167 010 北京索爱普天移动通信有限公司 2254279 011 北京城建集团有限责任公司 2169980 012 新华人寿保险股份有限公司 2107757 013 北京建工集团有限责任公司 2004599 014 北汽福田汽车股份有限公司 1696070 015 中国石油化工股份有限公司北京石油分公司 1488457 016 建龙钢铁控股有限公司 1469683 017 北京首都旅游集团有限责任公司 1461725 018 华夏银行股份有限公司 1379447 019 京东方科技集团股份有限公司 1346179 020 中石化中铁油品销售有限公司 1161110 021 北京医药集团有限责任公司 1054961 022 北京市市政工程总公司 1012204 023 清华同方股份有限公司 987720 024 北京银行 927702 025 中石油中铁油品销售有限公司 855357 026 北京金隅集团有限责任公司 851078 027 北京燕京啤酒集团公司 808912 028 中国铁路物资北京公司 785640 029 北京一轻控股有限责任公司 738427 030 北京市燃气集团有限责任公司 695707 031 北京住总集团有限责任公司 693000 032 北京东方石油化工有限公司 652311 033 北京市汽车修理公司 624182 034 北京首都创业集团有限公司 617108 035 北京京客隆商业集团股份有限公司 551063 036 北京京煤集团有限责任公司 511812 037 北京纺织控股有限责任公司 510569 038 北京中铁物总贸易有限公司 480520 039 北京京仪控股有限责任公司 475254 040 北京农村商业银行股份有限公司 469378 041 北京双鹤药业股份有限公司 459743 042 北京市公路桥梁建设公司 444352 043 经纬纺织机械股份有限公司 424191 044 北京市物资总公司 419470 045 中铁建设集团有限公司 370556

中国烟草图片

红塔烟草（集团）有限责任公司在玉溪卷烟厂，相继诞生了“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”和“红梅”等名牌香烟，在中国烟草行业36个名优品牌中独占5席，于2004年入选中国卷烟产品百牌号。其中，“红塔山”连续七年蝉联“中国第一品牌”称号，“红梅”品牌则是中国卷烟单品牌产销量最大的品牌之一。不仅如此，玉溪卷烟厂生产的“红塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷烟，已经走出国门、远销海外。2003年玉溪卷烟厂与帝国烟草合作，在国内生产销售“WEST”牌卷烟，市场前景普遍看好。玉溪卷烟厂现有职工3000余人，年产卷烟220万箱，经济效益和社会效益连续多年居全国烟草行业之首，其税利也在全国大型企业中名列前茅。1995年，以玉溪卷烟厂为主干，跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司成立，玉溪卷烟厂作为全国最大的名优卷烟加工制造基地，在红塔集团起着

核心企业的作用。

上海烟草（集团）公司上海烟草（集团）公司于1993年由原上海市烟草公司所属企业改制组建，拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业，是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。2009年，公司累计生产卷烟1264.52亿支（252.9万箱），同比增长2.66%；销售卷烟1310.63亿支（262.13万箱），同比增长4.3%；实现工商税利416.73亿元，同比增长19.22%；实现利润126.36亿元，同比基本持平；净资产达到644亿元，同比增长11%。公司出品的“中华”、“熊猫”、“红双喜”、“牡丹”和“中南海”等名优卷烟畅销国内、远销海外。公司通过与19个省、51家地市公司的跨地区合作，基本形成了一条稳定的烟叶供应渠道；通过构建以“八个协同”为主要特征的市场营销体系框架，进一步提高了市外市场建设水平；与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施战略性联合重组，从而进一步增强了上海烟草集团的综合竞争实力。公司先后获得“全国五一劳动奖状”、“中国的脊梁”优秀国有企业、“上海市文明单位”、“上海市质量金奖”等多项荣誉。当前，公司正按照国家烟草专卖局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，发扬“和搏一流”企业精神，坚持“做精做强”战略思想，以“中华”品牌“百万千亿”工程为旗帜，着力推动技术创新、市场营销、企业管理、文化建设、队伍建设“五个上水平”，努力以新的姿态和新的气势，向“国内一流，国际先进”的现代企业迈进。

我国烟民市场现状调查报告

中国烟民市场状况调查报告二零零三年十二月目录

l 四大城市吸烟率略低于全国平均水平 l 平均吸烟量为每日17支，高学历者吸食量有所下降 l 习惯始于青少年，吸烟低龄化日益突出 l 烟龄越长吸食量越大 l 关注女性吸烟者烟民购买行为研究 l 上海、广州、成都、北京 l 近三成烟民每天都要购买卷烟，超过半数烟民日常需购买卷烟 l 散装烟、条装烟购买比例各半三分之二北京烟民购买条装烟 l 三分之二烟民在杂货店购买散装烟，条装烟在烟草专卖店购买比例最高 l 杂货店旺人不旺量，批发市场旺量不旺人 l 小结与建议 l 小结与建议 l 卷烟与品牌 l 品牌与消费者 l 近六成烟民曾转换过主抽品牌 l 中南海、红双喜品牌转换率最低 l 改变口味是烟草转换主抽品牌的最大原因 l 同样香型、口感是选择替代产品的首要标准 l 小结与建议 l 超过三成烟民半年内曾买烟作为礼品送人 l 送礼烟民年龄偏小学历收入偏高，私营企业单位业务员管理人员比重较大 l 六成礼品烟送给亲朋/同事 l 区域性品牌优势凸显，中华、555、红塔山是送礼首选 l 礼品烟以中高档、高档烟为主 l 小结与建议 l 中国吸烟人口的现状与发展趋势 l 国内烟草企业开始抢占女性烟民市场 l 最新调查显示：中国烟民趋向年轻化 l 烟民的心理报告：99.4%与0.6%的对话 l 女性吸烟者：我们应给予更多的关注 l 我国烟民2000年吸烟情况专项调查 l 调查表明有22%的男生和4%的女生今后将吸烟 l 关于未成年人吸烟问题的调查分析报告 l 调查显示全球14%的青少年抽烟 l 让青少年远离香烟时不我待 l 国际卷烟流行口味特点及对我国消费者的影响内容摘要:

各地特产香烟

各地特产香烟-各地香烟品牌北京：中南海东北：人民大会堂，营口，沈阳陕西；好猫，国宾，公主，猴王山西：大光河南：帝豪、红旗渠、黄金叶、许昌、洛烟安徽：黄山、一品黄山、都宝浙江：利群、杭州、新安江、51 各地特产香烟江苏：苏烟、南京上海：中华、上海、红双喜福建：石狮、厦门广东：红双喜，好日子贵州：黄果树、桂林云南：石林、红塔山、阿诗玛、云烟湖北：红金龙湖南：芙蓉王、白沙、芙蓉后甘肃：兰州山东：将军四川：娇子补充一些郑州：主要品牌黄金叶，其它，散花，新郑：主要品牌芒果，其它豫烟，安阳：主要品牌红旗渠，其它丝绸之路，特别喜欢以前的金钟，不过现在不产了。许昌：主要品牌帝豪，其它许昌，南阳：主要品牌，群英会驻马店：主要品牌，发时达。北京：主要品牌中南海，其它金健，北京，长乐，牡丹，贵族星，八达岭，香山。天津：主要品牌江山，恒大。上海：主要品牌中华，其它品牌熊猫，红双喜，上海，大前门国产的大中华（上海）进口的万宝路（美国）国产的红塔山进口的希尔顿国产的玉溪进口的七星（日本）红好猫、蓝好猫国产滴金丝猴陕西宝鸡卷烟厂延安陕西延安卷烟厂公主陕西汉中卷烟厂摩尔国产在武汉-那里的名烟是，蝴蝶红金龙北京的香山八达岭-天坛白牡丹烟是白色的，只有烟头上印有淡灰色"国色天香"为背景的,现在比较难买到了（上海卷烟厂）黄鹤楼湖北双喜上海卷烟厂熊猫上海卷烟厂各地特产香烟-全国各地香烟生产厂家及品牌 1、北京北京卷烟厂归属上海烟草集团公司，地址：北京市朝阳区管庄西里42号。北京卷烟厂出品：1）、中南海系列；2）、北京系列；3）、金健系列；4）、长乐系列；5）、香山；6）、八达岭；7）、贵族星。 2、上海上海烟草（集团）公司下属上海卷烟厂、北京卷烟厂、天津卷烟厂，上海卷烟厂地址：上海市杨浦区长阳路733号。上海卷烟厂出品：1）、熊猫”；2）、中华；3）、上海；4）、红双喜；5）、牡丹；6）、飞马；7）、大前门；8）、金鹿；9）、飞马；10）、孟菲斯。 3、天津天津卷烟厂归属上海烟草集团公司，地址：天津市河东区大王庄街九经路45号。天津卷烟厂出品：1）、恒大；2）、江山。 4、云南

浅析卷烟品牌培育

浅析卷烟品牌培育【摘要】随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。本文就烟草行业的发展背景，分析了卷烟品牌发展的现状，以及卷烟上水平理论体系中卷烟品牌培育的意义,并从商业企业角度探讨了促进品牌培育上水平的途径及其具体在县级营销部的方法剖析。关键词:品牌,培育,卷烟,上水平 1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控，先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理，来重点培育一批强势品牌，品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比，中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 2 卷烟企业品牌培育现状 2.1 卷烟行业现状中国卷烟行业目前呈现出良好的整体发展态势，为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。首先，烟草行业是国民经济主体的重要组成部分。近几年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头，烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用，烟草行业为国家

税收做出了巨大贡献。其次，烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略，行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”，如何进一步“做大品牌”和“做强品牌” 以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”“中华”“云烟”“玉溪”“芙蓉王”“双喜”“利群”“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展，烟草企业生产经营主体实力得到增强。第三，烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系，必须以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前，烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看，为了局部利益，地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在，对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌，反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。最后，中国烟草企业面临严峻的国际化竞争，WTO 和 WHO 的影响日益增强。目前，世界烟草业的发展呈现以下几大趋势：一是世界烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在 WTO、WHO 的既定框架内,

浅议中国卷烟市场之特点

浅议中国卷烟市场之特点由于卷烟市场只是整个商品市场的一个组成部份，所以它的运动、发展、变化必然要受到商品市场的制约和影响。本文拟就中国卷烟市场的普遍性和特殊性进行探讨。一、中国商品市场的三个基本特征及与中国卷烟市场的关系基本特征之一：容量大，空间广，购买主体多。容量大：1989年，全国社会商品零售总额8101亿元；空间广：商业活动遍布960万平方公里；购买主体多：全国约2.8亿消费者，卷烟市场全年实物消费量3000多万箱，日均8.3万箱，60吨车皮需用8.5万节；年卷烟货币消费额450多亿元，日均1.23亿元。世界上最大的卷烟市场，也需要有一个庞大的销售网络。据统计，我国拥有300个分公司、调拨站，3万多个批发网点，360万个卷烟零售网点。烟草系统内外销售从业人员几百万人之多。没有这个网络有秩序的运动，就不可能支持工业生产，满足消费需要。基本特征之二：购买力水平较低。1989年全国零售总额扣除农业生产资料和社会集团消费部份为6391亿元。按11亿人口计算，每天不足1.6元。年人均卷烟消费金额如按2.8亿消费者计算也仅有160元的支付能力，平均每月只有13.3元。因此，我国单箱卷烟价格只有1600元左右，与国际名烟相差10倍。为了阐明上述观点，笔者搜集了自1952年以来的有关数据见下表：年份实物消价值消居民消费量费量费基金（万箱）（亿元）（亿元） 1952 246.5 9.29 434 1957 430.8 19.88 649 1960 525.2 19.7 683 1967 532 26.5 1026

1972 805.9 48.3 1263 1977 1149 72.4 1553 1982 1759 149.3 2688 1983 2004 178.9 2957 1984 2285 209 3395 1985 2584 287 4253 1986 2726 320.7 4763 1987 2846 405.4 5543 1988 2820 440 5654 1989 2870 451 5773 依据上表绘制1952至1989年全国居民消费基金和卷烟货币消费量、实物消费量对比曲线图。图中横坐标每格——等于实物消费量500万箱；——消费基金1000亿元；………货币消费量100亿元；纵坐标每格等于2年。由上图可见，无论是全国卷烟货币消费量曲线还是实物消费量曲线，其总体变

中国各城市卷烟厂

中国各城市卷烟厂——卷烟产品百牌号目录001 河北石家庄卷烟厂新石家庄 002 河北张家口卷烟厂钻石 003 河北张家口卷烟厂北戴河 004 河北保定卷烟厂玉兰 005 内蒙古呼和浩特卷烟厂苁蓉 006 吉林延吉卷烟厂长白山 007 黑龙江哈尔滨卷烟总厂林海灵芝 008 上海上海烟草(集团)公司中华 009 上海上海烟草(集团)公司红双喜 010 上海上海烟草(集团)公司上海牡丹011 上海上海烟草(集团)公司熊猫 012 上海北京卷烟厂中南海 013 上海北京卷烟厂北京 014 上海天津卷烟厂恒大 015 上海天津卷烟厂江山 016 江苏南京卷烟厂南京 017 江苏南京卷烟厂梦都 018 江苏淮阴卷烟厂一品梅 019 江苏淮阴卷烟厂华西村 020 江苏徐州卷烟厂红杉树 021 江苏徐州卷烟厂苏烟 022 浙江杭州卷烟厂利群 023 浙江杭州卷烟厂雄狮 024 浙江杭州卷烟厂新安江 025 浙江杭州卷烟厂西湖 026 浙江宁波卷烟厂大红鹰 027 浙江宁波卷烟厂五一 028 浙江宁波卷烟厂上游 029 安徽蚌埠卷烟厂黄山 030 安徽蚌埠卷烟厂渡江 031 安徽芜湖卷烟厂迎客松 032 安徽芜湖卷烟厂都宝 033 安徽芜湖卷烟厂盛唐 034 安徽合肥卷烟厂皖烟 035 安徽合肥卷烟厂光明 036 安徽滁州卷烟厂红三环 037 福建龙岩卷烟厂七匹狼 038 福建龙岩卷烟厂乘风 039 福建厦门卷烟厂石狮 040 福建厦门卷烟厂沉香 041 福建厦门卷烟厂金桥 042 江西南昌卷烟厂金圣 043 江西南昌卷烟厂庐山

044 江西赣南卷烟厂赣 045 山东颐中集团青岛卷烟厂哈德门046 山东颐中集团青岛卷烟厂壹枝笔047 山东颐中集团青州卷烟厂八喜048 山东将军集团济南卷烟厂将军049 山东将军集团济南卷烟厂大鸡050 山东将军集团新疆卷烟厂雪莲051 河南新郑烟草集团红旗渠 052 河南新郑烟草集团金芒果 053 河南新郑烟草集团洛烟 054 河南郑州卷烟总厂黄金叶 055 河南郑州卷烟总厂散花 056 河南郑州卷烟总厂沙河 057 河南许昌卷烟总厂帝豪 058 河南许昌卷烟总厂金许昌 059 河南南阳卷烟厂群英会 060 湖北武汉烟草（集团）公司红金龙061 湖北武汉烟草（集团）公司红双喜062 湖北武汉烟草（集团）公司黄鹤楼063 湖北武汉烟草（集团）公司长城064 湖北武汉烟草（集团）公司中美065 湖南长沙卷烟厂白沙 066 湖南长沙卷烟厂长沙 067 湖南长沙卷烟厂相思鸟 068 湖南常德卷烟厂芙蓉王 069 湖南常德卷烟厂芙蓉 070 湖南常德卷烟厂东方红 071 湖南常德卷烟厂红豆 072 广东广州卷烟二厂羊城 073 广东广州卷烟二厂双喜 074 广东广州卷烟二厂椰树 075 广东韶关卷烟厂红玫 076 广东梅州卷烟厂五叶神 077 广西柳州卷烟厂甲天下 078 广西南宁卷烟厂真龙 079 深圳深圳卷烟厂好日子 080 深圳深圳卷烟厂特美思 081 川渝成都卷烟厂娇子 082 川渝成都卷烟厂五牛 083 川渝成都卷烟厂九寨沟 084 川渝重庆烟草工业公司宏声 085 川渝重庆烟草工业公司龙凤呈祥086 川渝什邡卷烟厂天下秀 087 川渝什邡卷烟厂国宝

中国卷烟品牌发展的培育策略

中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个…十多个?”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状 2.1 中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。

其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。 2.2 中国卷烟品牌培育现状在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场

卷烟市场调研报告

3月份卷烟市场调研报告为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。一、卷烟销售分析 1、2月份偏关县共销售箱，与去年同期相比增长%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售箱和箱，同比增长%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近%，分别为箱和箱，同比增加%和%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售箱，同比下降%。而条均价从去年的元/ 条增加到元/条，增加了%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的取得了开门红。对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库

存共计箱，其中库存主要集中在四类烟，共箱，占总库存量的%。一、二类烟库存较少，分别为箱和箱，占总库存的%和%。三类烟库存箱，占%。五类烟箱，占%。户均条数为条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为箱，占总库存的%，其它业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了的开门红，总销量从的箱增加到箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟出现了下降，降低%。出现这一结果有两方面的原因： 1、随着中国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改进了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数

烟民市场状况调查报告

烟民市场状况调查报告文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

l 送礼烟民年龄偏小学历收入偏高，私营企业单位业务员管理人员比重较大 l 六成礼品烟送给亲朋/同事 l 区域性品牌优势凸显，中华、555、红塔山是送礼首选 l 礼品烟以中高档、高档烟为主 l 小结与建议 l 中国吸烟人口的现状与发展趋势 l 国内烟草企业开始抢占女性烟民市场 l 最新调查显示：中国烟民趋向年轻化 l 烟民的心理报告：%与%的对话 l 女性吸烟者：我们应给予更多的关注 l 我国烟民2000年吸烟情况专项调查 l 调查表明有22%的男生和4%的女生今后将吸烟 l 关于未成年人吸烟问题的调查分析报告 l 调查显示全球14%的青少年抽烟 l 让青少年远离香烟时不我待 l 国际卷烟流行口味特点及对我国消费者的影响内容摘要: 无论我们是否以此为荣，中国毫无疑问已成为全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞八项指标的“世界第一”：烤烟种植面积、烤烟产量、烤烟增长速度、卷烟产销量、卷烟增长速度、吸烟人数、吸烟人数增加数量、与烟税增长速度。目前我国约亿的烟民比烟草起源地的美国的总人口还多，我们的烟民每年约消耗全球1/3的卷烟。可想而知，已占据世界卷烟总量40%的三大跨国烟草公司（美国菲利普·莫里斯公司、英国英美烟草公司以及日本烟草公司）对于未彻底开放的中国市场是如何的渴望，而国内玉溪集团所属的“红塔山”品牌则已连续6年荣登中国最知名品牌之冠。卷烟是市场上最矛盾、最特殊的商品。首先，它似乎是“有益品”，对众多烟民而言，它是一种必需品、愉悦品，吸烟可以消除疲劳、集中注意力、调节情绪，同时也可以显示个人经济实力或成熟度，而在发展尚不规范的中国市

中国烟草之最

中国烟草之最 ●最早的卷烟厂－美商老晋隆洋行卷烟厂，1891年开办于天津。 ●最早的民族资本的卷烟厂－湖北宜昌茂大卷叶烟制造所，1899年由广东商人兴办于宜昌。 ●最早的民族资本的机制卷烟厂－北洋烟草公司，1902由清朝直隶政府和天津、北京商人集资办于天津。 ●最早的烟草机械厂－英美烟草公司浦东厂铜匠间，1916年开办于上海。 ●最早的烟叶复烤厂－山东二十里铺烤烟厂，1917年英美烟草公司于山东兴办。 ●最早的铝箔纸生产厂－英商中国包装品有限公司浦东厂，1922年开办于上海。 ●最早的卷烟印刷厂－英美烟草公司浦东印刷厂，1919年开办于上海。 ●最早的卷烟纸生产厂－民丰造纸厂，中国商人竺梅先、金润痒于1927年购进嘉兴禾丰造纸厂，并改名为民丰造纸厂。1935年，经工程师褚风章、陈晓岚与奥地利工程师恩槎共同研制出“船牌”卷烟纸。翌年经国民政府工商部批准，享有卷烟纸制造专利权。 ●最早成立的烟草专卖局－1942年在重庆成立的烟草专卖局。 ●解放前最大的外商烟草企业－驻华英美烟公司，其在中国各地有11个卷烟厂、6个烤烟厂。 ●解放前最大的民族资本的烟草企业－南洋兄弟烟草公司，1905年由华侨商人简照南兴办。该公司先后在上海、香港、汉口、广州、重庆等地设立烟厂，并开展印刷、选纸、制罐等业务，在河南许昌、山东坊子等地设收烟厂和复烤厂。 ●第一家建立卷烟出口专门车间的烟草企业－昆明卷烟厂1988年设立专门车间生产出口日本的“三七”疗效型卷烟。 ●第一家中外合资企业－华美卷烟有限公司，1986年9月4日，由厦门卷烟厂、厦门经济特区联合发展有限公司和美国雷诺士、纳贝斯市(中国)有限公司，1988年10月28日正式投产。

黄金叶 ——一个卷烟品牌的响亮名字

黄金叶——一个卷烟品牌的响亮名字品名是商品中可以被读出声音的部分，是形成品牌文化概念的基础。一个好的商品名称能为商品提供丰富的联想，让消费者更能体会商品中蕴含的文化涵意和价值。对于一个企业而言，名称不仅仅是一个简单的文字符号，它是企业整体的化身，是企业理念的缩影和体现。它对消费者有着较大的号召力和亲近感，能缩短企业与消费者之间的距离，同时在树立名牌、扩大影响、进行广告宣传方面发挥着神奇的作用。有人甚至声称：“好名字能给企业带来好运气。”孔子也说：“名不正则言不顺。” 笔者认为,好的品名应是个性独特，简洁明快。品牌的首要功能就是它的识别功能和传播功能，能让消费者通过品牌很快识别出产品，并且能在消费者中广泛流传。所谓个性化就是与众不同，具有特色，独具匠心。只有个性化的品牌，才能引起消费者的好奇心，引起消费者的注意。因为人们的生活呈多元化发展的趋势，人们极力想从品牌的个性特征上表现自我。因此，那种庸俗、不具文化魅力的品牌是不受消费者欢迎的。有个性特征的品牌具有较强的竞争力，尤其是中青年消费者对此情有独钟。这就使那些有个性文化魅力的品牌脱颖而出，成为知名品牌。所谓简单明了，就是读起来上口。据说，“Coca Cola”进入中国市场时的译名可选择“口渴口蜡”、“可扣克勒”、“科寇可勒”、“可口可乐”等等，公司最后选定“可口可乐”这一译音。它读起来既接近原音，又意味着“可口可乐”可以给人带来舒适与欢乐。又如“雪碧”的原名为“Sprite”，意思是“妖精”、“鬼怪”、“精灵”。中国人很难接受这个概念，不如取译音“雪碧”，读起来简洁又具有雪的凉爽、水的碧绿，再配上绿色的瓶子，倒出的是亮晶晶的饮料，在炎热的夏季给你清爽舒适的感觉。而黄金叶则不是这样，它一开始就“直言不讳”、“开门见山”，不隐藏，不遮掩，让人一目了然，清新明快。品牌名称与商标是品牌形象的重要内容之一。企业名称和商标一经注册就具有一定的稳定性，不能轻易更改。驰名的品牌给消费者的印象是：“从来不需要想起，永远也不会忘记”的形象。好的品牌命名不仅为创造名牌打下良好的基础，而且还会使消费者产生购买欲望，从而形成购买行为，甚至是重复购买。因此，为了能够确立具有较强识别效应和较广辐射范围的商品，企业不仅要从追溯历史文化、展望未来文化并使其超越地理和民族文化上下功夫，还要从研究商品的特点、考虑市场和行业的影响力、适应消费者心理等方面入手，这些方面的挖掘与创造都需要展示文化力。对此，黄金叶品牌应当说是名称与商标的完美统一与和谐。在商品文化表现形态的诸要素中，品名是最重要的选择，因为它是最直接、最有效的信息传播工具，往往能迅速准确地表达出商品的中心内涵和关键联想。艾·里斯说过：“实际上被灌输到顾客心中的根本不是产品，而只是产品名称，它成了潜在顾客亲近产品的挂钩”。正因为商品名称是和消费者对商品的印象紧紧联系在一起的，并且在品牌经营中起着重大作用，因此，成功的世界著名品牌，都曾进行过精心的品名设计，它们的名称各具特色，包容着精彩的创意，成为品牌营销和产品促销成功的必要条件。从这个意义上说，品牌命名是建立强势品牌的第一步。但产品名称不同于品牌名称。产品名称是以其自然属性和功能来命名的，产品名称代表了它的自然属性和功能。而品牌名称则不同，它不是一种自然属性，而是一种社会属性、人文属性。在市场经济日益走向发达与成熟的条件下，品牌名称是一种经济属性、企业属性，是经济领域的一种文化现象。同一种产品由不同的企业进行生产，就会有不同的品牌名称，以示区别。例如，同样是小汽车这种产品，就有美国福特的林肯、通用的别克，德国的奔驰、宝马、奥迪，日本的丰田、本田，法国的标致、雷诺、雪铁龙，中国一汽的红旗、上海桑塔纳等不同的品牌名称。甚至同一企业生产同一种商品，但由于产品的某些特色不同，也可以用不同的品牌名称以示区别。例如，宝洁公司在中国生产的洗发水，就分别有海飞丝、飘柔、

中国烟民市场状况调查报告

中国烟民市场状况调查报告目录 l 四大城市吸烟率略低于全国平均水平 l 平均吸烟量为每日17支，高学历者吸食量有所下降 l 习惯始于青少年，吸烟低龄化日益突出 l 烟龄越长吸食量越大 l 关注女性吸烟者 l烟民购买行为研究 l 上海、广州、成都、北京 l 近三成烟民每天都要购买卷烟，超过半数烟民日常需购买卷烟 l 散装烟、条装烟购买比例各半三分之二北京烟民购买条装烟 l 三分之二烟民在杂货店购买散装烟，条装烟在烟草专卖店购买比例最高 l 杂货店旺人不旺量，批发市场旺量不旺人 l 小结与建议 l 卷烟与品牌 l 品牌与消费者 l 近六成烟民曾转换过主抽品牌 l 中南海、红双喜品牌转换率最低 l 改变口味是烟草转换主抽品牌的最大原因 l 同样香型、口感是选择替代产品的首要标准 l 小结与建议 l 超过三成烟民半年内曾买烟作为礼品送人 l 送礼烟民年龄偏小学历收入偏高，私营企业单位业务员管理人员比重较大l 六成礼品烟送给亲朋/同事 l 区域性品牌优势凸显，中华、555、红塔山是送礼首选 l 礼品烟以中高档、高档烟为主 l 小结与建议 l 中国吸烟人口的现状与发展趋势 l 国内烟草企业开始抢占女性烟民市场 l 最新调查显示：中国烟民趋向年轻化 l 烟民的心理报告：99.4%与0.6%的对话 l 女性吸烟者：我们应给予更多的关注 l 我国烟民2000年吸烟情况专项调查 l 调查表明有22%的男生和4%的女生今后将吸烟 l 关于未成年人吸烟问题的调查分析报告 l 调查显示全球14%的青少年抽烟 l 让青少年远离香烟时不我待 l 国际卷烟流行口味特点及对我国消费者的影响

内容摘要: 无论我们是否以此为荣，中国毫无疑问已成为全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞八项指标的“世界第一”：烤烟种植面积、烤烟产量、烤烟增长速度、卷烟产销量、卷烟增长速度、吸烟人数、吸烟人数增加数量、与烟税增长速度。目前我国约 3.5亿的烟民比烟草起源地的美国的总人口还多，我们的烟民每年约消耗全球1/3的卷烟。可想而知，已占据世界卷烟总量40%的三大跨国烟草公司（美国菲利普·莫里斯公司、英国英美烟草公司以及日本烟草公司）对于未彻底开放的中国市场是如何的渴望，而国内玉溪集团所属的“红塔山”品牌则已连续6年荣登中国最知名品牌之冠。卷烟是市场上最矛盾、最特殊的商品。首先，它似乎是“有益品”，对众多烟民而言，它是一种必需品、愉悦品，吸烟可以消除疲劳、集中注意力、调节情绪，同时也可以显示个人经济实力或成熟度，而在发展尚不规范的中国市场经济中，卷烟还承担了社交应酬中润滑剂的作用；由于“高税高利”的特性，烟草成为国家和地方财政收入不可或缺的支柱产业，每年超过1000亿元的纳税额，约占国家总税收的10%。另一方面，它又确实不是“有益品”，吸烟对吸食者本人尤其是被动吸烟者的危害日益引起社会关注，十多年来，世界卫生组织在全球范围内发动了反吸烟运动，得到各国政府的支持，我国公布的《中华人民共和国烟草专卖法》、《广告法》等20多条法律、法规都表达了政府的控烟决心，尤其对保护广大青少年免受烟草之害起到了促进作用。方舟市场研究有限公司长期以来致力于烟草行业的调查研究，2002年 7月间，方舟对北京、上海、广州、成都四大城市进行了针对烟民的电话抽样调查，访问对象为18~55岁的习惯性烟民（平均吸烟量为每日一支以上），总样本数2042个，也即在95%置信区间内，代表总体的最大样本误差为2.17%。四大城市吸烟率略低于全国平均水平调查表明，四大城市的总体吸烟率为20%，其中男性约为1/3，女性为2.2%。如以18岁以上（国家允许的吸烟年龄）的总人口计，每两个男性中，就有一个为习惯性烟民。现有二手资料表明，我国总吸烟人群约为3.5亿，也即总体吸烟率为27.6%，则可以认为四大城市的吸烟率低于全国平均水平。而具体到四大城市，吸烟率的差异并不大，其中，成都的吸烟率最高，男性和女性的吸烟率都超过其它三大城市，其次为北京，目前广州在四大城市中总体吸烟率最低。城市抽烟率（以总人口计）抽烟率（以18岁以上人口数计）

北京市企业收入排行榜

企业名称 2007年销售收入(万元) 1 联想控股有限公司 14620055.00 2 首钢总公司 10900000.00 3 国美电器有限公司 10230000.00 4 中国航空油料集团公司 7506756.00 5 京东方科技集团股份有限公司7088447.00 6 北京汽车工业控股有限责任公司6781990.50 7 中国石化集团北京燕山石油化工有限公司5007100.00 8 北京铁路局 4820470.00 9 北大方正集团有限公司 3975571.00 10 北京索爱普天移动通信有限公司3274038.00 11

新华人寿保险股份有限公司3213000.00 12 北京建龙重工集团有限公司3212103.91 13 北京城建集团有限责任公司3084686.00 14 物美控股集团有限公司 2794052.00 15 北汽福田汽车股份有限公司2786524.21 16 北京现代汽车有限公司 2347341.27 17 北京医药集团有限责任公司2047568.00 18 北京首都旅游集团有限责任公司2040281.35 19 北京控股集团有限公司 1913665.00 20 北京市政路桥建设控股(集团)有限公司1839487.00 21 中国恒天集团有限公司 1736467.00 22

中石化中铁油品销售有限公司1608269.72 23 北京建工集团有限责任公司1474457.23 24 同方股份有限公司1462589.00 25 华夏银行股份有限公司1426028.00 26 北京银行 1299706.00 27 北京金隅集团有限责任公司1291668.00 28 新华联控股有限公司1249914.99 29 中石油中铁油品销售有限公司1202332.00 30 北京首都创业集团有限公司1107473.99 31 北京一轻控股有限责任公司1041447.60 32 北京燕京啤酒集团公司1038393.00 33

2020年(烟草行业)中国烟草强势品牌走向

（烟草行业）中国烟草强势品牌走向

中国烟草强势品牌走向 “当下，不仅仅是营销中心的同事在谈品牌了我们也天天把品牌二字挂在嘴上。”壹位资深的卷烟技术部门工程师说。是的，对于品牌，中国烟草企业界比以往任何时候所倾注的热情都要多。虽然中国卷烟工业以惊人的速度发展到今天，但真正的竞争才刚刚来临，面对咄咄逼人的世界烟草巨头，中国的烟草品牌如果只是壹批如小舢板般的地方品牌，将无法改变面对世界级品牌冲击时尴尬无奈的境地。国家局近年频频进行架构调整，就是在为竞争做好准备。烟草的产品特点决定了只有大企业、大品牌才能保证企业的长期持续发展。烟草产品的特点是产品的物质结构和用途十分单壹，产品越来越趋于同质化。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段，正迈入壹个品牌竞争的时期。而就当前的中国烟草行业的品牌建设现况而言，的确存在壹些忧虑：市场集中度低。中国最大的烟厂红塔集团峰值的产量仅为220万箱左右，而全球最大的美国奥驰亚X公司壹年的产量是1889万箱。具备真正意义的全国性品牌少。白沙的百万箱水平已是全国销量最大，但其市场集中度仅为2．65％，和“万宝路”美国国内市场集中度的61％相去甚远。

品牌建设和市场营销能力有差距。随着市场竞争的日益加剧，面对国外烟草品牌的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面，如何在法律法规许可的范围内进行品牌策划和推广，成为摆在卷烟企业面前壹个严峻的课题。正因为如此，现阶段我们需要格外关注国内烟草强势品牌，关注那些能够或将要成为重要品牌的序列。我们将目光集中于烟草市场最活跃的精品类和高档卷烟俩个竞争区域。精品类之“四小天王” 从已形成的格局来见，“三红壹白”，即红河、红梅、红金龙和白沙，是精品类基础最好、成长最快的四个代表品牌。这四个品牌的成长是近几年中国烟草行业发展中壹个令人瞩目的现象。在它们由弱到强的发展过程中，都体现了集中化、规模化的特征。在1992年以前，红河烟厂是壹个以生产廉价低档烟为主的企业。从1992年起，红河烟厂决定走单品牌发展的道路，将产品生产变为品牌生产，集中力量发展“红河”系列。2000年10月推出“精品硬包88、99”。2001年后，“红河”单品牌规模位居全国第二，荣登中国名牌榜。2002年1月，红河推出“精品软包88、99”也迅速获得成功。到2003年，“红河”产量达到93万箱，企业实现税利超过51亿元，和1991年相比，产量增长11倍，税利增长

2020年(烟草行业)年中国卷烟品牌发展方向预测

（烟草行业）年中国卷烟品牌发展方向预测

2010年中国卷烟品牌发展趋势预测国家局烟草经济信息中心起亚宁 2010年全国烟草工作会议明确提出要求，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标，以提高中国烟草整体竞争力。即争取用五年或更长壹段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱之上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，且且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元。面对“532”、“461”的品牌发展战略，现有品牌的发展情况如何，和目标的距离有多远？国家局烟草经济信息中心起亚宁对此进行了初步研究，供参考。重点骨干品牌是“532”、“461”的主力军有望在未来进入“532”、“461”行列的品牌，也是近年来发展势头好、综合排名位居前列的大品牌，应该具备产销量或者销售收入位居前列、市场覆盖率高、成长性好、产品结构合理等特点。从2009年行业卷烟品牌销量及销售收入排序来见，20个重点骨干品牌（不包括10个视同品牌）中除“真龙”、“帝豪”外都进入销售收入前20名行列，其中12个重点骨干品牌也进入销量前20名行列（见表1、表2），这表明自2008年国家局发布“20+10”重点骨干品牌名录以来，行业各级单位培育重点骨干品牌力度持续加大，初步形成了以重点骨干品牌为主导的市场格局，重点骨干品牌对行业发展的贡献度不断提高。面对行业“532”、“461”发展目标，重点骨干品牌是进入这壹行列的生力军。进壹步来见，销量和销售收入都进入行业前20名行列的14个品牌（包括2个非重点骨干品牌）可大体分为几种类型：