激励机制的设计

所谓激励机制的设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。

激励机制的设计的实质是要求管理者抱着人性的观念，通过理性化的制度来规范员工的行为，调动员工的工作积极性，谋求管理的人性化和制度化之间的平衡，以达到有序管理和有效管理。这正是管理者孜孜以求的。

激励机制设计包括以下几个方面的内容：

第一，激励机制设计的出发点是满足员工个人需要。设计各种各样的外在行奖酬形式，并设计具有激励特性的工作，从而形成一个诱导因素集合，以满足员工个人的外在性需要和内在性需要。

第二，激励机制的直接目的是为了调动员工的积极性。其最终目的是为了实现组织目标，谋求组织利益和个人利益的一致，因此要一个组织目标体系来指引个人的努力方向。

第三，激励机制的设计的核心是分配制度和行为规范。分配制度将诱导因素集合与目标体系连接起来，即达到特定的组织目标将会得到相应的奖酬。行为规范将员工的性格、能力、素质等个性因素与组织目标体系连接起来。行为规范规定了个人以一定的行为方式来达到一定的目标。

第四，激励机制设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率。效率准则要求在费用相同的两个备选方案当中，选择目标实现程度较好的一个方案；在目标实现程度相同的两个方案中，选用费用较低的一个方案。而决定机制运行成本的是机制运行所需的信息。信息沟通贯穿于激励机制运行的始末，特别是组织在构造诱导因素集合时，对员工个人真实需要的了解，必须充分进行信息沟通。通过信息沟通，将个人需要与诱导因素连接起来。随着信息技术在企业中的广泛运用，可以大大降低激励机制运行过程中很多环节的信息处理成本。但是，连接诱导因素集合与个人需要之间的信息沟通是无法省略的。第五，激励机制运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益组织利益达到一致。

激励机制设计模型如下图：

激励机制设计的五个原则

激励机制设计的五个原则建立激励机制必须要研究员工的需求，依照各种激励理论将不同的激励方法加以适当组合。只有对不同的情况区别对待，使用相应的激励手段，才能对企业团队和员工个人实施有效地激励。因此，民营企业要建立良好的人才激励机制，必须遵循物质激励与精神激励相结合、正激励与负激励相结合、长期激励与短期激励相结合、绩效原则、公平原则等基本原则，并且有所侧重，必须想方设法了解并满足员工多元化的个人心理需求，采取多种形式的激励手段，充分激发员工潜能，确保激励机制的合理性和实效性。一、物质激励与精神激励相结合原则从管理学上说，激励可分为两类：一类是物质激励，也叫薪酬激励；另一类是精神激励，又叫成长激励。物质激励与精神激励作为激励的两种不同类型，是相辅相承、缺一不可的，只强调物质激励而忽视精神激励或只强调精神激励而忽视物质激励都是片面和错误的。在实际工作中，一些人总以为有钱才会有干劲，有实惠才能有热情，精神激励是水中月、镜中影，好看却不中用。正是这种片面的理解，致使一部分人斤斤计较、唯利是图，甚至弄虚作假、违法乱纪，给组织环境和社会风气都带来极大危害。另有一些人总爱把大道理挂在嘴边，只讲贡献不讲需要，只讲觉悟不讲利益，以为大家靠喝西北风也能有干劲，这些人恰恰忘了:“思想一旦离开利益，就一定会使自己出丑”。为了避免以上两种片面性的发生，防止“单打”现象的出现，在激励中一定要坚持物质激励与精神激励相结合的方针。强调物质激励与精神激励相结合，并不是说不需要有所侧重，物质激励与精神激励是对人们物质需要和精神需要的满足，而人们的物质需要和精神需要在层次与程度上受多种因素的制约，并随主客观条件的发展而不断有所变化.从社会角度来看，一般来说，社会经济文化发展水平比较低，人们的物质需求就会比较强烈，而在社会经济文件发展水平比较高的条件下，人们的精神需要则会占主导地位。从个人角度来看，一个人受教育的程度、所从事的工作性质及其自身的品德修养也会对需要产生很大程度的影响。所以，不论从个人发展还是从社会发展

员工激励机制全套方案设计

封面作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途

员工激励机制方案人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励开发是人力资源的重要手段。企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性保持和发扬到最佳状态。建立一套科学有效的激励机制直接关系企业的生存和发展。在企业激励机制的创建中，不能忽视人的需要的作用，只有建立以人为本的激励机制，才能使其在企业的生存和发展中发挥巨大的作用。一、员工的基本需要（本中心的工资激励制度）激励来源于需要。作为企业的经营者首先应该了解员工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外还存在着如安全的需要、归属的需要、社会的需要、自我价值实现的需要等多方面的需求。物质需要仅仅是员工基本需要的一个方面。实际上员工的需要是多种多样的，不同的人有不同的需要，员工共同的需要就是企业的需要。人们有了需求才会有动力，当然员工的需求必须是他经过努力后才能达到的，这样才能起到激励的作用。因此，建立合理有效的激励机制，就必须根据员工的需要对激励的目标和方法进行具体的研究，采取多方面的激励途径和方法与之相适应，在“以人为本”的员工管理模式基础上建立企业的激励机制。从本中心的激励模式来分析，员工的满意度达不到理想的程度，难以留住人才。二、激励的基本方式一般来说，根据需求的不同，可将激励分为四大类；成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。 (一)成就激励近代著名管理学家麦克利兰明确的将人在基本需求(生理一安全)之上的部分分为社会交往——权力欲望——成就欲望等三个不同的层次。在人的需求层次中，成就需要是人的一个相对较多的需求层次。成就激励的基本出发点是随着社会的发展、人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人在选择工作时不仅仅是为了生存，更多的是为了获得一种成就感，从实际意义上来说，成就激励是员工激励

员工激励制度设计总结报告

员工激励制度设计总结报告随着知识经济的发展，企业中的员工已经不再是机器或是资本的附庸，更不是简单的生产要素，已经成为了企业持续发展的决定因素。在此背景下，现代企业管理人员是否能够建立有效的激励制度，满足员工自我实现需要，实现员工以至于整个团队能力的全面发挥就成为了企业成败的关键因素。本文将从如下几个方面展开关于如何对员工进行有效激励的论述。一、激励原则（一）. 基本原则 1.激励要因人而异 2.奖励适度 3.公平性 4.奖励正确的事情（二）. 高级原则企业的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁复性，调动人的积极性也有多种方法。 1. 激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境 2. 激励要把握最佳时机 3. 激励要有足够力度。 4. 激励要公平准确、奖罚分明 5. 物质奖励与精神奖励相结合，奖励与惩罚相结合 6. 推行职工持股计划二、激励措施（一）.薪酬和绩效考评激励薪酬对于员工来说，不仅是补偿劳动的付出，更是对员工价值与贡献的肯定。 1.薪酬设计原则（1）.公平性（2）.竞争性（3）.经济性（4）.合法性 2.绩效考评的原则（1）.公开，公平，公正，考评活动要公开化，流程要透明化。（2）.考核标准要适度而具体，可量化，有弹性和时间限制。（3）.考评既要包括直接绩效，也要包括间接绩效。（4）.积极反馈，考评结果及时反馈给员工，以便于其今后改进工作。（5）.基层人员侧重考评其基本技能，中层人员全方位考评，高层人员侧重考评领导能力。 (二).员工持股或股票期权激励员工持股计划是指企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红的一种新型股权形式。股票期权激励是一种非常诱人的激励方式。员工持股激励应遵循的原则：（1）自愿出资原则（2）积极参与原则（3）共担风险原则（4）共享利益原则（5）公开公平公正原则（三）.组织环境和文化激励企业文化体现全体员工的价值观念，它对员工的行为起着导向和示范的作用，良好的企业文化能够激发员工的创造热情，形成一种开拓进取的良好风气，培育员工对企业的认同感，激励他们为实现企业目标和自身价值而努力。 1.构建组织的共同愿景（1）.培育组织的共同语言（2）.以团队的方式展开学习（3）.与员工进行深度汇谈，挖掘内心，引出共同语言（4）.鼓励员工实现自我超越 2.提高组织的工作生活质量（1）.创建安全与健康的生活条件（2）.平衡工作空间与生活空间（3）.提倡组织的社会一体化（4）.实施组织宪法论（5）.不断成长的机会和工作保障（四）.职业生涯规划和培训激励

开发部项目激励制度

1．目的 1.1 基于公司以往的新产品“应急”开发的项目组管理模式，以及开发时间短、及其开发资源缺乏给产品性能、设计质量、成本、可制造性、可组装性、产品可靠性等方面造成的困扰，特制定本管理制度，期能持续提高设计质量及开发效率，使公司之产品增强产品技术、产品应用及产品成本上的领先优势，在激烈的市场竞争中灵活多变、快速地响应市场的各种需求； 1.2 建立以结果为导向、项目内公开的奖金分配机制，激发员工的工作积极性和主观能动性，给员工一个实现个人价值的平台，让其自觉发挥个人责任心与能力。促使项目团队和项目团队成员高效工作、快速成长和进步，形成集体荣誉感和公司的向心力、凝聚力； 1.3 基于公司人性化之企业管理文化成长和多元化的薪酬管理体系进一步延伸，对现行工作绩效文化和薪酬结构作一次有效验证和丰富补充， 2．适用范围 2.1 本规定适用于公司对新项目开发之质量、进度、可靠性的控制和管理。 2.2 本制度适用于公司对项目奖金之设置，以及对参与项目开发人员之项目奖金分配、发放的管理。 3．主要职责与权限 3.1 总经理、开发部经理负责新项目的立项、核准、发布。 3.2 开发部经理负责项目组的组建、开发任务分配及对项目开发状况实施跟进。 3.3 总经理、开发部经理负责项目开发所需资源的配置、供给。 3.4 总经理、开发部经理负责组织相关部门参与项目之最终评审、验证，并主持评审、验证活动。 3.5 项目组成员实施项目开发的具体活动，并参与项目之最终评审、验证。 3.6 开发部经理负责项目奖金之实际给付标准及奖金分配方案。 4．定义 4.1 奖金包：按项目目标大小、项目开发限定时间等不同要求而设定之项目奖金总额。 4.2 奖金包基数：根据项目所需之人数、时间而确定的不同奖金总额标准。 4.3 项目时间系数：根据项目立项要求总时间、从项目启动到实际评审完成时间天数所计算之实际用时系数。 4.4 项目设计质量系数：根据项目完成后之样品实际品质状况，与《产品设计缺陷定级标准》相对比而计算出的样品品质系数。

战略导向激励机制设计方案

第八篇战略导向激励机制设计第三十五章激励机制概述及其与战略的关系 ............. - 1 - 第一节激励机制概述.............................. - 1 - 一、激励机制的含义............................. - 2 - 二、激励机制的作用............................. - 3 - 三、激励机制设计............................... - 4 - 四、激励机制的运行............................. - 7 - 第二节激励机制与战略的关系...................... - 9 - 一、从激励机制要素看激励机制与战略的关系 ....... - 9 - 二、从激励机制设计模型看激励机制与战略的关系 .. - 11 - 第三十六章经营者激励机制设计...................... - 11 - 第一节经营者激励概述........................... - 12 - 一、基本现状.................................. - 12 - 二、问题分析.................................. - 13 - 第二节我国经营者期权及期股激励的主要模式及存在的问题- 16 - 一、几种主要的模式............................ - 16 - 二、几个有待解决的问题........................ - 18 - 第三节经营者期权激励........................... - 19 - 一、股票期权的概念............................ - 19 - 二、股票期权的激励对象........................ - 22 - 三、股票期权方案的设计........................ - 23 - 四、我国企业实行股票期权的障碍与问题 .......... - 27 - 第四节经营者期股激励........................... - 30 - 第三十七章管理者激励机制和员工激励机制设计 ........ - 34 - 第一节管理者需要的特点和激励方案............... - 34 - 一、管理者需要的特点.......................... - 34 - 二、管理者激励方案............................ - 35 -

设计部奖罚制度

设计部奖罚制度 *** 为提高设计人员的积极性、创造性，完善工作流程，特制定以下奖罚制度。一、处罚制度 1）工作纪律按公司《员工手册》规定执行。 2）因自身原因不能按时完成工作任务的，每次处罚20元。 3）设计员的工作任务由设计主管分配，同时会把设计要求交待清楚，设计师设计方案出来以后要与设计主管一起确认设计方案，经设计主管同意后才能出图样打板，设计主管上班时，设计员的设计图样必须由设计主管审核通过后才能打样，私自出图打样的，每次处罚10元。 4）对于客户要求的设计，如有不同意见或建议时，必须向上级主管反映，经上级主管批推后才能更改客户的设计方案，如私自更改客户的设计要求的，每次处罚50元。 5）要保持电脑文件的储存规范化、明细化，文件编号、文件格式、文件日期必须存放清晰，不得随便添加、删除文件，不得私自任意在文档中添加密码等。所有设计文件和重要发配原文件，必须进行存档及编号，出图之前各文档明细必须完整的记录存档，以便跟踪打板和每月电脑文件的统计，违反者每次处罚10元。 6）未经批准不得私自携带公司软件、硬件、书籍、图文资料出设计室，经发现违反者，每次处罚50—100元。 7）未经批准不得带外来闲杂人员进入设计部办公室，经发现违反者，每次处罚20元。 8）保守商业机密，遵守职业道德，严禁泄露设计图纸图样、设计方案等重大商业机密，未经批准不得私自外泄，外传，私自倒卖以及上传网络上盗卖公司生产图样设计图样，一经查实将对违反者第一次警告并处罚500元，第二次以上的作开除处理并追究相关责任，还将进行经济赔偿公司损失并送公安机关。 9）为了减少公司成本，出图样打版时要先试出其中一片效果以后，才能整体出图打样，违反规定者20进行处罚。 10）未经设计主管批准，不得私自把工作任务转交给其他设计人员，经查实违反者，每次处罚10元。 11）工作上有问题时要及时汇报部门主管，以便及时解决处理问题，使工作更好的进行。若未及时反映情况导致工作延误影响生产的，按照情节轻重每次处罚20－50元。 12）对自己的新设计和仿板，设计员必须与刻膜人员多沟通，提出试版要求，跟进试版进度，如跟踪设计样板不认真、不仔细、发现问题不及时解决者，流入生产的每次处罚20元。13）未经批准不得私自携带个人U盘、移动硬盘等储存设备硬件进入设计部，经发现违反者，检查其U盘或移动硬盘等储存设备，若没有发现任何公司相关资料，每次处罚10元；若发现存有公司重要设计资料及重要商业文件的，每次处罚500元，两次以上的作开除处理。二、奖励制度 1）对其它人员的设计能在工艺上提出合理性意见，并在生产中确实做到高效、省材、省时，从而节约生产成本的，根据节约成本的情况每次给予奖励100—200元。 2）有以下情况之一的，给予设计员150—200元奖励： ①、当月仿板成功率达到25个以上，给予设计员150元奖励。 ②、新设计选中10个，给予设计员150元奖励。 ③、新设计5个以上且仿板10个以上，给予奖励200元。第1页共1页 1

激励机制的设计

激励机制的设计所谓激励机制的设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励机制的设计的实质是要求管理者抱着人性的观念，通过理性化的制度来规范员工的行为，调动员工的工作积极性，谋求管理的人性化和制度化之间的平衡，以达到有序管理和有效管理。这正是管理者孜孜以求的。激励机制设计包括以下几个方面的内容：第一，激励机制设计的出发点是满足员工个人需要。设计各种各样的外在行奖酬形式，并设计具有激励特性的工作，从而形成一个诱导因素集合，以满足员工个人的外在性需要和内在性需要。第二，激励机制的直接目的是为了调动员工的积极性。其最终目的是为了实现组织目标, 谋求组织利益和个人利益的一致，因此要一个组织目标体系来指引个人的努力方向。第三，激励机制的设计的核心是分配制度和行为规范。分配制度将诱导因素集合与目标体系连接起来，即达到特定的组织目标将会得到相应的奖酬。行为规范将员工的性格、能力、素质等个性因素与组织目标体系连接起来。行为规范规定了个人以一定的行为方式来达到一定的目标。第四，激励机制设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率。效率准则要求在费用相同的两个备选方案当中，选择目标实现程度较好的一个方案；在目标实现程度相同的两个方案中，选用费用较低的一个方案。而决定机制运行成本的是机制运行所需的信息。信息沟通贯穿于激励机制运行的始末，特别是组织在构造诱导因素集合时，对员工个人真实需要的了解，必须充分进行信息沟通。通过信息沟通，将个人需要与诱导因素连接起来。随着信息技术在企业中的广泛运用，可以大大降低激励机制运行过程中很多环节的信息处理成本。但是，连接诱导因素集合与个人需要之间的信息沟通是无法省略的。第五，激励机制运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益组织利益达到一致。激励机制设计模型如下图

激励机制设计的五个原则

激励机制设计的五个原则 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

强调物质激励与精神激励相结合，并不是说不需要有所侧重，物质激励与精神激励是对人们物质需要和精神需要的满足，而人们的物质需要和精神需要在层次与程度上受多种因素的制约，并随主客观条件的发展而不断有所变化.从社会角度来看，一般来说，社会经济文化发展水平比较低，人们的物质需求就会比较强烈，而在社会经济文件发展水平比较高的条件下，人们的精神需要则会占主导地位。从个人角度来看，一个人受教育的程度、所从事的工作性质及其自身的品德修养也会对需要产生很大程度的影响。所以，不论从个人发展还是从社会发展角度来看，精神激励应该逐渐占据主导地位，人的追求将被引向更高的精神。所以，只有坚持物质激励和精神激励相结合的原则，才能更好地管理企业，更好地调动员工的积极性，这样企业才能够按着自己的计划顺利的发展下去。二、正激励与负激励相结合原则说到激励，很多人都会很自然地认为激励就是给员工加薪、升职、搞好福利等等，其实，激励还包括两个方面的，那就是正激励和负激励。正激励是从正方向予以鼓励，如发放工资、奖金、津贴、福利等;负激励是从反方向予以刺激，如罚款、扣奖金、减薪等，它们是激励中不可缺少的两个方面。俗话说:“小功不奖则大功不立，小过不戒则大过必生”讲的就是这个道理。在实际工作中，只有做到奖功罚过、奖优罚劣、奖勤罚徽，才能使先进受到奖励、后进受到鞭策，真正调动起人们的工作热情，形成人人争先的竞争局面。如果良莠不分、是非不明，势必造成“干多干少一个样、干与不干一个样”

设计部奖惩制度

设计部奖罚制度一、奖励制度 1．设计作品省级竞赛者获奖者奖励人民币元。 2．年度考评后给予成绩最优秀者奖励。奖金额元。 3．奖励方法：年度奖励在年底发放。获奖奖励在获得认可的当月发放。 4．在工作中突出表现的奖励：每月30 万者提出公报表扬。因发现工程其他人员的失误并及时纠正避免或部分避免公司损失，予以奖励；对相应人员的罚款额完全用于补偿公司的损失及对发现者的奖励； 5．因对公司提出合理且具建设性的建议明显提高公司的利益，视其影响给予一定性的奖励。二、处罚条例 1．不能按时完成平面方案、施工图、效果图者每延误一天罚款 100 元；若因现场提供资料不全则扣现场提供资料者； 2．不能按时完成预算者每延误一天罚款100 元；若因图纸不全或现场提供资料不全则扣出图或现场提供资料者； 3．不能按时完成每延误一天罚款 100 元，如因时间延误而流失项目者，另扣罚 500 元（特殊情况可与客户协商，以书面资料为准） 4．不能在指定时间内完成修改者每延误一天扣罚100 元，若因客户原因延误必须有客户签字认可。5．与客户交往有不文明、不礼貌的言行，并造成客户投诉或撤单，罚款500 元/次， 6．如遇先报价后设计的情况，应结合工程报价，严格按报价标准进行设计，否则 7．由此造成原材料、人工及公司利润的损失由设计师负责赔偿。 8．因设计失误造成材料人工的损失，全额由设计师承担；具体分为款式，结构、尺寸、颜色等四大类：1）因款式（样式、颜色）在图纸上没表达及客户签字确认而造成的损失由设计师承担。 2）因设计结构、构造不合理而造成的损失，由设计师承担。 3）因现场不能（或无法）放线核实尺寸而造成的失误，由设计师承担。 4）因前期与客户沟通不清楚（或任意给客户口头承诺）而造成在施工中与客有争议者，所造成公司直接经济损失由设计师承担。 9．损害公司利益，违背职业操守，自接单炒单或转接业务，立即开除（不发放工资及在公司剩余的提成）并赔偿给公司造成的损失。 10．对违反公司相关规定，其行为在处罚范围内的人员均予以警告，如其行为直接造成公司经济损失，则应处以罚款，并从当月工资中扣除，警告三次以上的处以降职或除名处罚。 11．以上处罚在当月工资中扣除。备注：未尽事宜，公司会议商议处理。

we第八篇战略方案导向激励机制设计

w e第八篇战略方案导向激励机制设计 Revised by Chen Zhen in 2021

第八篇战略导向激励机制设计

战略是由人制定的，内部过程也是由人运作的，所以，人是管理的中心，人的积极性是战略中的重要因素。本篇从战略的角度来讨论激励机制，主要内容安排如下： ★激励机制概述及其与战略的关系：激励机制概述、激励机制与战略的关系。 ★经营者激励机制设计：经营者激励概述、我国经营者期股期权激励的主要模式及存在的问题、经营者期权激励、经营者期股激励。 ★管理者激励机制和员工激励机制设计：管理者需要的特点和激励方案、员工需要的特点和激励方案。第三十五章激励机制概述及其与战略的关系本章的主题有两个，一是对激励机制作一个简要介绍，二是分析激励机制与战略的关系。所以，本章的内容安排如下： ★激励机制概述：介绍激励机制的概念、作用、设计原则和运行中的注意的问题。 ★激励与战略的关系：讨论激励机制与战略的关系。第一节激励机制概述一、激励机制的含义机制一词，原指机器的构造和工作原理，后来生物学和医学的研究借用此词。生物学和医学在研究一种生物的功能时，要了解它的内在工作方式，包括有关生物结构组成部分的相互关系，以及其间发生的各种变化过程的物理、化学性质和相互关系。后来，系统学引用机制一词，并加以深化。根据系统学的观点，所谓机制，是指系统内各子系统、各要素之间相互作用、相互联系、相

互制约的形式和运动原理以及内在的、本质的工作方式。它包含以下几层含义： ★机制按照一定的规律自动发生作用并导致一定的结果。 ★机制不是最终结果，也不是起始原因，它是把期望转化为行动、原因转化为结果的一种中介。 ★机制制约并决定着某一事物功能的发挥。 ★在一定的系统中，机制是客观存在的，它所反映的是事物内在的、本质的作用方式和规律，是系统各组成部分之间相互作用的动态关系。 ★机制的优劣是以其作用于系统而导致的系统机能的强弱来评价的。激励机制是在企业系统中，企业与激励客体之间通过激励相互作用的方式。激励机制理论就是以制度化为基础，以人为中心的人力资源管理理论。激励机制是通过一套理性化的制度来反映企业与激励客体相互作用的方式。激励机制的内涵就是这套制度的几个方面的要素，主要包括五个方面的内容：★诱导因素集合。诱导因素就是用于调动激励客体积极性的各种奖酬资源。诱导因素的确定必须建立在对激励客体个人需要进行调查、分析和预测的基础上，然后根据企业所拥有的奖酬资源的实际情况设计各种奖酬形式。 ★行为导向制度。它是企业对其激励客体所期望的努力方向、行为方式和应遵循的价值观的规定。由诱导因素诱发的个体行为可能会朝向各个方向，即不一定都是指向企业目标的。同时，个人的价值观也不一定与企业的价值观相一致，这就要求企业在激励客体中间培养统驭性主导价值观。强调全局观念、长远观念和集体观念。 ★行为幅度制度。它是指对由诱导因素所激发的行为强度的控制规则。根据弗洛姆的期望理论公式（M=V×E），对个人行为幅度的控制是通过改变一定的奖酬与一定的绩效之间的关联性以示奖酬本身的价值来实现的。根据斯金纳的强化理论，按固定的比率和变化的比率来确定奖酬与绩效之间的关联性，会对激励客体行为带来不同的影响。前者会带来快速的、非常高而且稳定的绩效，并呈现中等速度的行为消退趋势；后者将带来非常高的绩效，并呈现非常

激励机制设计

激励机制设计（一）激励机制的含义激励机制的含义是由激励和机制两个含义的有机合成。所谓机制，是指系统内各子系统，各要素之间相互作用、相互联系、相互制约的形式和运动原理以及内在的、本质的工作方式。它包含下几层含义：①机制按照一定的规律自动发生作用并导致一定的结果。②机制不是最终结果，也不是起始原因，它是把期望转化为行动、原因转化为结果的中介。③机制制约并决定着某一事物功能的发挥。 ④在一定的系统中，机制是客观存在的，它所反映的是事物内在的、本质的作用方式和规律，是系统各组成部分之间相互作用的动态关系。⑤机制的优劣是以其作用于系统而导致的系统机能的强弱来评价的。这样，我们就可以把激励机制定义为：在组织系统中，激励主体与激励客体之间通过激励因素相互作用的方式。（二）激励机制的内容根据激励的定义，激励机制应包括五个方面的内容。 ⒈诱导因素集合诱导因素就是用于调动员工积极性的各种奖酬资源。 ⒉行为导向制度它是组织对其员工所期望的努力方向、行为方式和应遵循的价值观的规定。 ⒊行为幅度制度它是指对由诱导因素所激发的行为在强度方面的控制规则。通过行为幅度制度，可以将个人的努力水平调整在一定范围之内，以防止一定奖酬对员工的激励效率的快速下降。 ⒋行为时空制度它是指奖酬制度在时间和空间方面的规定。这方面的规定包括特定的外在性奖酬与特定的绩效相关联的时间限制，员工与一定的工作相结合的时间限制，以及有效行为的空间范围。这样的规定可以防止员工的短期行为和地理无限性，从而使所期望的行为具有一定的持续性，并在一定的时期和空间范围内发生。 ⒌行为归化制度行为归化是指对成员进行组织同化和对违反行为规范或达不到要求的处罚和教育。组织同化实质上是组织成员不断学习的过程，对组织具有十分重要的意

关于员工薪酬设计与员工激励

关于员工激励制度的几点分析一、关于薪酬：（一）设计合理有效的薪酬制度薪酬可分为固定薪酬和浮动薪酬，其中固定薪酬根据不同情况又可包括基薪、津贴、福利等，浮动薪酬可包括奖金、佣金等短期激励和长期服务年金、股票期权等长期激励。不同的名称不仅代表总薪酬中金额不等的组成部分，更重要的是对员工起不同的作用，例如：有的体现公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，还有的实现长期激励和约束。这些部分的有机结合体就构成了总薪酬。职级体系：薪酬的界定即给不同的员工制定不同的标准，而不同员工的区分依赖于职级的设置。通过对不同业务、拥有不同技能和承担不同责任的人员设定职务级别，从而拉开薪酬差距，体现个人的价值。因此职级体系的设计是薪酬改革的基石。以绩效考评（链接绩效考核体系的设计）为基础，设计能上能下、优胜劣汰的流动机制，保证各职级人员符合职级要求。晋升和淘汰都要有公平、量化的标准，不同职级人员根据其重要性由不同部门或人员决定。绩效考核制度：绩效考核是对业绩的评价，而奖惩要靠薪酬的浮动和职级的变动来体现。考核可分为若干层次：对企业整体的考核，对业务单元的考核，对部门的考核，对个人的考核等。对企业整体的考核确定企业本年度可供分配的总薪酬，对部门的考核确定该部门应得的薪酬份额，对个人的考核确定其个人薪酬和职级升降。如果没有绩效考核的配套，员工干与不干一个样，干好干坏一个样，再好的职级制度和薪酬体系都会沦为“大锅饭”。因此，能否公平有效地进行全员绩效考核，使员工有危机感和紧迫感，从而激发他们的积极性和创造性为企业保值增值，是薪酬体系改革成功的关键和重要保障。考评系统的建立、健全和执行需要大量的人力、物力和财力的投入。在建立健全阶段，首先要明确考核目标，根据不同的业务单元、职级等设置量化的、可操作性强的财务指标和非财务指标。其次要确定考评体系，根据企业具体情况、时间和财力限制选用360度反馈考评体系或其他考评体系。根据设定的考核目标针对不同职级的人员设计不同的绩效考核表。此外还应确定考评的领导机构（通常是专门设立的考评委员会）和协助部门（包括人力资源部、财务部和其他相关部门）之间的职责划分。在考评的执行阶段，首先应该明确该次考核的领导机构和协助部门的参与人员；培训所有将对他人进行考核的人员；组织填写考评表；统计考评纪录（可以在公司

如何设计一个适合企业的激励机制

如何设计一个适合企业的激励机制 --明阳天下拓展培训唐骏因学历门事件倒下，陈黄之争双方打得头破血流，一个又一个优秀的企业家晚节不保, 舆论大肆炒作, 社会各界强烈呼吁健全约束机制的同时,人们也在反思, 我们的激励机制究竟在哪些方面出了问题?与一些主流的观点认为放权让利式的企业改革已经解决了经营者的激励问题。相反，投资理财讲师张雪奎认为，我们仍然没有认识到激励的本质及其重要性,现行的激励机制仍然在诸多方面存在重大缺陷。为此,我们必须重构经营者激励机制。激励的本质与激励机制的重要性激励问题有狭义和广义之分, 狭义的激励问题往往专指现代企业中的经营者激励。比如奖金、股权激励等方法。而广义的激励问题现已成为经济学的核心问题,贯穿于财富的生产、分配和消费,也就是说现代经济学研究的三个问题:生产什么和多少,怎样生产,为谁生产都可以归结为激励问题。股权激励设计专家张雪奎认为，设计一种如何监督和奖励的结构，或许更适合目前的企业状况。激励机制的设计所谓激励机制的设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励机制的设计的实质是要求管理者抱着人性的观念，通过理性化的制度来规范员工的行为，调动员工的工作积极性，谋求管理的人

性化和制度化之间的平衡，以达到有序管理和有效管理。这正是管理者孜孜以求的。激励机制设计包括以下几个方面的内容：第一，激励机制设计的出发点是满足员工个人需要。设计各种各样的外在行奖酬形式，并设计具有激励特性的工作，从而形成一个诱导因素集合，以满足员工个人的外在性需要和内在性需要。第二，激励机制的直接目的是为了调动员工的积极性。其最终目的是为了实现组织目标，谋求组织利益和个人利益的一致，因此要一个组织目标体系来指引个人的努力方向。第三，激励机制的设计的核心是分配制度和行为规范。分配制度将诱导因素集合与目标体系连接起来，即达到特定的组织目标将会得到相应的奖酬。行为规范将员工的性格、能力、素质等个性因素与组织目标体系连接起来。行为规范规定了个人以一定的行为方式来达到一定的目标。第四，激励机制设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率。效率准则要求在费用相同的两个备选方案当中，选择目标实现程度较好的一个方案；在目标实现程度相同的两个方案中，选用费用较低的一个方案。而决定机制运行成本的是机制运行所需的信息。信息沟通贯穿于激励机制运行的始末，特别是组织在构造诱导因素集合时，对员工个人真实需要的了解，必须充分进行信息沟通。通过信息沟通，将个人需要与诱导因素连接起来。随着信息技术在企业中的广泛运用，可以大大降低激励机制运行过程中很多环节的信息处理成本。但

技术部组织架构及薪资激励计划

技术部组织架构及薪资激励机制为进一步确保公司规划目标的完成，根据公司各部门的情况反映，拟调整原设计部、工程部和研发部的组织架构及激励机制，从而切实促进技术人员的责任心和积极性，提升工程项目的设计质量、施工质量和运行稳定性。、技术部岗位调整及职责

1.参与技术方案和施工图的校核；配合现场经理编制工作计划； 2. 6项目技术员15~50 3.完成项目负责人及现场项目经理要求的调试工作； 4.配合项目施工过程中的问题解决。组工作。、技术决策管理流程图 I项目研发助理彳项目负责人说明: 1. 对于技术较为成熟的项目，由项目负责人进行决策后交技术委员会备案即可; 2. 对于技术较不成熟的项目，由项目负责人进行初步评估后提交技术委员会决策是否进行中小试工作的开展； 3. 对于开展了中小试工作的项目，由项目负责人结合研发助理工作报告进行评估后提交技术委员会决策是否进入工程化阶段； 4. 对于重大项目，须提交公司董事会决策

、技术部考核机制及薪资激励计划技术部考核机制技术部考核机制拟采用项目负责人制，同时为进一步提高对市场开拓技术支持的积极性，拟采用单个项目由市场负责人建议采选技术负责人的方式。即： 1. 当项目初步立项后，由市场负责人建议采选合适的技术负责人配合前期技术交流工作，项目签订后即由该技术负责人负责该项目的具体实施工作； 2. 项目签订后，由技术负责人负责项目团队的组建和工作进度的安排，技术部副经理负责协调其中的人员调配和分工。 3. 对于项目实施过程中出现的一般问题，由项目负责人负责解决；对于项目实施过程中出现的重大问题，项目负责人应及时向技术部经理反映并提交技术委员会讨论。 4. 现场经理负责现场工作和人员的安排，并对项目负责人负责。对于调试过程中的变化和变更，需及时反映并征得同意。四、生效本规定由技术部起草修订，由总经理批准后生效，2011年07月01日起执行。

设计部岗位职责及奖罚制度

设计部岗位职责及奖罚制度一、岗位职责范围 1、部门主管岗位职责： 1）负责公司所在设计部与公司各部门间的工作协调。 2）全面负责本部门的综合管理（人员管理、工作安排及调整、工效评定、进度追踪跟进）。 3）严格审核设计师所出设计方案、图纸及报价。 4）根据公司经营状况及需求，招收设计师，并有责任提高设计师的业务水平和技术水平，辞退不合格的设计师。 5）按公司规定及实际工作情况填报设计师产值，核实设计师薪资提成的发放。 6）认真对待并妥善解决客户的投诉、意见及合理要求。接受公司领导临时交办的工作。 2、设计师岗位职责： 1）积极主动接洽客户，为客户提供可行、贴切的装饰建议及超值的造价概算。 2）准确、完整地进行现场测量。设计师之前协作量房，具体由设计主管及运营主管商议决定分配。 3）绘制图纸、编制预算、与客户讨论确定方案及预算。图纸交予设计部主管审核并盖过图纸审核章，图纸通过后将图纸、预算交予工程部审核。（直到通过审核） 4）现场施工交底。准时到现场，详细交待设计方案、工艺要求。

交底时应注意落实以下问题：1.图纸预算有无客户签字（如无，补签）2.漏项（要求客户办理增项）3.单价报价过低（按规定进行处理） 5）施工过程跟踪服务工作。1.在施工过程中，负责实现和完善设计方案，解决图纸与施工的衔接问题，处理方案及图纸在施工中出现的问题。2.负责工程设计变更或预算变更的洽商、完善相关手续，并在规定时间内送交相关部门。 6)妥善解决客户的投诉和合理要求，及时向部门主管或公司领导反映情况，主动协助配合其他部门工作。 7）接受部门主管的领导，对设计部负责，完成部门主管临时交办的工作。 3、设计师助理岗位职责： 1）积极主动协助设计师准备相关的设计资料、量房，根据设计方案，负责独立完成完成整套工程图纸的制作与修改。 2）熟悉设计在施工中的运用流程与方法，能独立同客户讲解施工图设计内容，把设计师设计理念完整的阐述表达。 3）协助设计师配合项目经理现场施工交底。并对问题进行登记。 4）协助设计师配合施工过程跟踪服务工作，解决图纸与施工的衔接问题，处理方案及图纸在施工中出现的问题。二、奖励制度 1、客户因对设计师比较满意，并能热情介绍新客户过来公司咨询并签定合同，给予设计师奖励200元。 2、非公司资源收益方式：非公司店面或非公司市场营销客源，

设计部奖惩制度

设计部奖罚制度一、奖励制度 1．设计作品省级竞赛者获奖者奖励人民币元。 2．年度考评后给予成绩最优秀者奖励。奖金额元。 3．奖励方法：年度奖励在年底发放。获奖奖励在获得认可的当月发放。 4．在工作中突出表现的奖励：每月30万者提出公报表扬。因发现工程其他人员的失误并及时纠正避免或部分避免公司损失，予以奖励；对相应人员的罚款额完全用于补偿公司的损失及对发现者的奖励； 5．因对公司提出合理且具建设性的建议明显提高公司的利益，视其影响给予一定性的奖励。二、处罚条例 1．不能按时完成平面方案、施工图、效果图者每延误一天罚款100元；若因现场提供资料不全则扣现场提供资料者； 2．不能按时完成预算者每延误一天罚款100元；若因图纸不全或现场提供资料不全则扣出图或现场提供资料者；3．不能按时完成每延误一天罚款100元，如因时间延误而流失项目者，另扣罚500元（特殊情况可与客户协商，以书面资料为准） 4．不能在指定时间内完成修改者每延误一天扣罚100元，若因客户原因延误必须有客户签字认可。 5．与客户交往有不文明、不礼貌的言行，并造成客户投诉或撤单，罚款500元/次， 6．如遇先报价后设计的情况，应结合工程报价，严格按报价标准进行设计，否则 7．由此造成原材料、人工及公司利润的损失由设计师负责赔偿。 8．因设计失误造成材料人工的损失，全额由设计师承担；具体分为款式，结构、尺寸、颜色等四大类： 1) 因款式（样式、颜色）在图纸上没表达及客户签字确认而造成的损失由设计师承担。 2) 因设计结构、构造不合理而造成的损失，由设计师承担。 3) 因现场不能（或无法）放线核实尺寸而造成的失误，由设计师承担。 4) 因前期与客户沟通不清楚（或任意给客户口头承诺）而造成在施工中与客有争议者，所造成公司直接经济损失由设计师承担。 9．损害公司利益，违背职业操守，自接单炒单或转接业务，立即开除（不发放工资及在公司剩余的提成）并赔偿给公司造成的损失。 10．对违反公司相关规定，其行为在处罚范围内的人员均予以警告，如其行为直接造成公司经济损失，则应处以罚款，并从当月工资中扣除，警告三次以上的处以降职或除名处罚。 11．以上处罚在当月工资中扣除。备注：未尽事宜，公司会议商议处理。

非上市公司如何设计长期激励机制

非上市公司如何设计长期激励机制长期激励是相对于短期激励而言的，指通过将激励对象利益与公司利益的紧密安排，共享收益，共担风险，以达到对激励对象长期吸引、保留、激励的作用，并促使激励对象增强主人翁意识，自觉与公司利益保持一致。一直以来，人们谈到长期激励，总是和上市公司联系起来，咨询和研究机构的研究及案例也大多以上市为研究对象。一方面是因为上市公司有这方面信息的披露，另一方面是上市公司中不乏知名公司，容易吸引大家的注意。然而，上市公司在整个经济体中毕竟是少数。据不完全统计，中国大规模以上工业企业超过3 万家，具有法人的中小企业更是达到890 万，而在A 股上市公司总共才1700 多家。对于如此众多的非上市企业，如何有效地设计长期激励机制是长期困扰企业的难题。笔者结合在企业的实际工作经验，以及真实的企业咨询案例，总结了几种在国内非上市公司中实用的长期激励方式，并进行适用性分析。业绩股权（股票）业绩股权（Performance Shares）是指确定合理的业绩目标和科学的绩效评估体系，在激励对象达到业绩目标之后，公司直接奖励其一定份额的股权（股票），或者提取一定的奖励基金购买公司股权（股票）对其进行奖励，或者允许员工用奖金来购买一定数额公司的股权（股票）。激励对象获得业绩股票后，还需要满足一定的时间和基本业绩条件即可受益。业绩股票有着广泛的应用性，非上市公司的典型案例如早期的华为公司。华为曾经给工作满一年且业绩达标的员工都授予一定数额的股权，允许其按照较低的价格用奖金购买，次年即可参与分红。由于公司的高成长以及高利润率，获得股权的员工每年可获得相当丰厚的现金分红。此举措大大增强了员工的主人翁责任感，同时促使核心骨干长期稳定，并持续保持高昂的积极性。长期分红权

设计部激励机制

设计部激励机制为鼓励员积极向上、多做贡献及奖励先进、选拔贤能，特制定本制度。本制度所指的激励机制，是指公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋级或职务的晋升。 1、工资的晋级凡具备下列条件之一者，都予晋升工资一级； 1. 1 员工工作努力，态度端正，在公司效力1年且业绩突出者（具体业绩需一一列出）； 1. 2 积极做好本职工作，被评为年度优秀员工者； 1.3年度内不少于4次施工现场出差，且每次客户给予好评者； 1.4领导有方，所领导部门或小组年度内业绩最高，领导及小组成员均晋升工资一级。对成绩特别突出或贡献特别重大者，可给予晋升工资二级。备注：工资的晋级详见附件《岗位工资标准》 2、职务的晋升 2. 1职务的晋升：见习组长组长部长 2. 2晋升标准： 2.2.1见习组长： 2.2.1.1入职满一年或入职前有2年相关行业经验，并在本公司工作满半年以上； 2.2.1.2入职以来严格遵守公司各项规章制度，无任何违纪通报； 2.2.1.3入职以来累计请假不超于10天； 2.2.1.4项目出差不少于 2次，且每次出差得到客户好评； 2.2.1.5熟悉抗震支吊架的设计流程，能够熟练使用各种相关设计软件。 2.3薪资及福利待遇 2.3.1薪资 2.3.1.1见习组长4000元/月+（净利润）项目提成。 2.3.2福利待遇 2.3.2.1公司为其缴纳社保：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及失业保险。 2.2.2组长： 2.2.2.1入职满18个月以上且是见习组长职位； 2.2.2.2入职以来严格遵守公司各项规章制度，无任何违纪通报； 2.2.2. 3入职以来累计请假不超于15天； 2.2.2. 4项目出差不少于4次，且每次出差得到客户好评； 2.2.2. 5熟悉抗震支吊架的设计流程，能够熟练使用各种相关设计软件； 2.2.2. 6能够进行设计业务知识的培训工作，使组员快速进步、成长。 2.3.2薪资及福利待遇2.3.2.1薪资

企业员工激励机制全套方案设计

企业员工激励机制全套方案人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励开发是人力资源的重要手段。企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性保持和发扬到最佳状态。建立一套科学有效的激励机制直接关系企业的生存和发展。在企业激励机制的创建中，不能忽视人的需要的作用，只有建立以人为本的激励机制，才能使其在企业的生存和发展中发挥巨大的作用。一、员工的基本需要激励来源于需要。作为企业的经营者首先应该了解员工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外还存在着如安全的需要、归属的需要、社会的需要、自我价值实现的需要等多方面的需求。物质需要仅仅是员工基本需要的一个方面。实际上员工的需要是多种多样的，不同的人有不同的需要，员工共同的需要就是企业的需要。人们有了需求才会有动力，当然员工的需求必须是他经过努力后才能达到的，这样才能起到激励的作用。因此，建立合理有效的激励机制，就必须根据员工的需要对激励的目标和方法进行具体的研究，采取多方面的激励途径和方法与之相适应，在“以人为本”的员工管理模式基础上建立企业的激励机制。二、激励的基本方式一般来说，根据需求的不同，可将激励分为四大类；成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。 (一)成就激励

近代著名管理学家麦克利兰明确的将人在基本需求(生理一安全)之上的部分分为社会交往——权力欲望——成就欲望等三个不同的层次。在人的需求层次中，成就需要是人的一个相对较多的需求层次。成就激励的基本出发点是随着社会的发展、人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人在选择工作时不仅仅是为了生存，更多的是为了获得一种成就感，从实际意义上来说，成就激励是员工激励中一类非常重要的内容。成就激励依据它作用的不同，又可分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。（二）能力激励在满足人的需求时，不可能每一个层次的需求都全部得到满足，只要满足其部分需要，作为人的个体就会转向追求其他方面的需要。因此，企业经营者要通过培训激励和工作内容激励等手段不断提升员工的个人能力，从而在进一步以激励的方式满足员工希望生活更加美好的新的需求的同时满足企业发展的需要。比如，培训激励是对青年员工较有成效的一种激励方式，通过培训，可以提高员工实际目标的能力，为其承担更大的责任、更高挑战性的工作以及提升到更重要的岗位创造条件。目前，在许多大公司中，培训已成为一种正式奖励，以及激励员工通过不断的提高自身能力提高和改进工作品质的一种方式。又如，工作内容激励。企业经营应采取灵活的派工方式，让员工干其最喜欢的工作或由员工自主选择自己的工作，通过这种方式安排的工作，不仅可以大大提高工作效率，而且会产生很好的激励作用，但这种方式需要经营者必须了解员工的工作兴趣和各自的特长，并具备良好的工作掌握能力，只有这样才能保证工作内容激励能够发挥应有的作用。 (三)环境激励