老带新激励方法

集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，

确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。

一、活动时间：2012年09月28日-10月28日

二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产

品快速去化。

三、活动内容：

1、老带新活动奖励内容及出处：

本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励

方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老

客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：

购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。

【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算

赠送费用：302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元；

优惠1%：302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。

合计：元

购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。

【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算

赠送费用：155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元；

优惠1%：155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。

合计：元

综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。

2、界定及发放标准如下：

1）、界定原则：

“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：?

1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）?

2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。?

3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。

老带新确认单

年月日

2）、发放原则：

①、新客户成功签约后，由新客户置业顾问负责通知老客户领取相应奖励，并协助完成《活动奖励领取申请单》、《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》（详见：附件2）的填写及签字流程。

②、如老客户或新客户退房，老客户已领取的奖金，将按照《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》中约定，在所退房屋房款中扣除等值金额相应奖励。

3）、领取条件：

在符合上述条件的老客户在领取奖励时，须携带《商品房买卖合同》、身份证等原件，填写《活动领取申请单》、《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》，签字确认后领取。

如老客户本人不能到场领取，需由被委托人出具老客户《商品房买卖合同》、身份证及《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取授权委托书》等原件，由被委托人填写《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》签字确认后领取。

4）、执行要点：

①、奖励办法执行时间为2015年09月28日-10月28日，自执行之日起凡具备上

述条件均可享受。

②、奖励发放须及时、迅速，最大限度保证奖励按时、准确发放。

陕西易居·事业三部

尚阳香颂项目组

2012年10月15日附件1：《尚阳香颂老带新审核登记表》

尚阳香颂老带新审核登记表

附件2：《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》

尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺

（承诺人）：

本人系尚阳香颂区楼单元房业主（《商品房买卖合同》编号为），自愿参加尚阳香颂“老带新”回馈活动。

按本次回馈活动，为尚阳香颂项目介绍新客户，并于年月日，完成区楼单元房购房手续，并已完成此套房源的签约及成销手续。按照活动规则，本人于今日领取活动奖励。

如本人介绍的新客户，退房本人将于接到尚阳香颂项目或其开发商书面通知后5个工作日全额无息归还本次领取的等值金额奖励。如不能按时归还，本人愿承担相应的法律责任。

承诺人：

年月日附件3：《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取授权委托书》

尚阳香颂“老带新”活动奖励领取授权委托书

委托人：

姓名：性别：电话：

合同编号：身份证号：

所购房屋：现住址：

受托人：

姓名：性别：电话：

身份证号：现住址：

委托事项：

委托人参与尚阳香颂“老带新”回馈活动，本人为尚阳香颂区楼单元房业主，现委托上述受托人全权代理本人办理尚阳香颂“老带新”回馈活动奖励领取事宜。

受托人收到上述活动奖金，视为委托人本人收到。

委托期限：

自年月日起至委托事项完成之日止。在委托期限内委托人不可单方撤销本委托。

受托人在其权限范围及委托期限内签署的一切有关文件和进行的活动，委托人均予承认。

委托人：受托人：

年月日年月日

别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案

申请执行第二阶段“老带新”激励方案为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000 户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15 日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果明显。总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元，情况如下： ?高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元； ?别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。一、活动时间：2012年10月16日-11月30日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：?高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优惠承担；【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡赠送费用： 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元；优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。 ?叠拼别墅：可奖励老客户“8000元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算赠送费用： 8000+5000=13000元；优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。

“老带新”激励方案

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：?购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用： 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%： 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。合计：元 ?购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用： 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元；优惠1%： 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则：

“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式： 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定） 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。老带新确认单年月日

老带新奖励办法

“老带新”奖励优惠政策】活动奖励说明： 1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准； 2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。 2 、特惠房不在活动范围之内。执行细则 1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受老带新政策。 2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。 3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。 4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。介绍人凭身份证到现场领取，客户领取时进行签字确认。原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。 5、开发商享有该优惠活动的最终解释权

办理流程 1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记； 2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成； 4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案； 5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据； 6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一）

老带新激励方法修订稿

老带新激励方法集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用：302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%：302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。合计：元购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用：155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元；优惠1%：155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。

合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则： “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式： 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定） 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。老带新确认单年月日

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈老带新奖励计划活动方案一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间：2015年1月1日~3月31日三、活动对象：老客户：本项目已认购客户新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！六、告知方式： 1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。

老带新激励方案

老带新激励方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中： ?购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。【联排别墅计算方法】：按最大面积㎡计算赠送费用：㎡元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%：㎡x10908元/㎡x2%=32999元。合计：元 ?购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。【洋房计算方法】：按最大面积㎡计算赠送费用：㎡元/㎡/月x12个月=2992元；

优惠1%：㎡x5630元/㎡x1%=8773元。合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则： “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：? 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）? 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。? 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。老带新确认单年月日

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情

况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同）已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购房，介绍人即可获得公司给予的奖金。张雪、郭玉兰注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：

老带新激励规定

“老带新”激励暂行管理规定 1. 目的：为提高公司生产力，提升工作效率，激励新员工努力学习岗位技能，尽快掌握岗位操作要点，塑造学习型组织的氛围，特制定本规定。 2. 适用范围：青霉素内包车间、制剂内包车间、个别特批计时岗位。 2.1 计件岗位：内包车间需上机操作的一些指定岗位。 2.2 计时岗位：为配合公司战略执行，新组建的无相关岗位工作经验的团队及个人，或公司引进的特殊人员需指定带教者，经用人部门申报审批后可实施带教激励政策。 3. 职能和职责 3.1 生产组织部、行政人事部负责本规定的编写与修订。 3.2 相关带教部门负责新员工带教师傅的指定及拜师仪式的组织、新员工学习计划的制订与跟进、新员工考核的落实等。 3.2 行政人事部负责组织和监督各带教部门的执行，根据考核结果落实奖罚。 4. 岗位带教申报流程 4.1岗位带教审批流程：部门负责人申报---行政人事部核实---总经理助理审核---总管总监或副总审批 5、带教费用奖罚： 5.1计件新员工在学徒期内按照学徒期工资标准支付薪水，超出8小时以外按照对应的小时工资计算，不参与计件工资的分配；计时新入职员工按试用期标准发放工资，老员工转岗按既定工资标准执行。 5.1.2计时带教岗位按统一标准、计件岗位由生产组织部根据实际操作的难易程度分为三个档次，分别制定新员工的出师期限及奖励金额如下：

5.4 计件新员工的着装以不同颜色区分（绿色无尘服），凡是穿绿色无尘服的员工禁止单独操作设备，必须由师傅在旁指导方可操作，学徒期考核通过后着装统一为黄色无尘服。 5.5 所有奖励和处罚的金额在当月工资中体现； 5.6 在出师期限未到的情况下，新员工可以根据自身的掌握情况提前主动提出考核； 5.6.1 在出师期限已到的情况下，由带教部门负责人提出考核，考核未通过者，部门长视新员工具体情况考虑是否给予一次延期复考的机会，如果延期复考仍未合格，则立即终止试用，视情况调整岗位或解除劳动关系，延期复考日期如下：延期复考合格者，学徒予以转正，师傅按规定先罚后奖；对于未能通过复考者，师傅只罚不奖。 5.6.2 如遇异常情况，用人部门负责人可以申请延期考核。 6. 考核 6.1考核方式有两种：岗位现场实际操作和岗位操作理论知识笔试； 6.2现场实际操作考核组人员： 6.2.1计时岗位：部门负责人、岗位后续流程人员（行政人事部负责考核过程的监督）； 6.2.2计件岗位：车间主任、生产组织部成员、工艺员、QA（行政人事部负责考核过程的监督）； 6.2.3岗位现场实际操作的考核内容，计件岗位由生产组织部拟定、计时岗位由用人部门负责人拟定，除岗位必备的操作技能需现场演示外，考核人员还可根据其操作状况临时提问考核。 6.3岗位操作理论知识考核：计件岗位操作理论知识（含安全知识）培训由车间主任负责，笔试试卷由生产组织部根据岗位拟定；计时岗位操作理论知识由带教人培训，笔试试卷由部门长拟定；行政人事部负责组织和实施，基本上十道题，总分100分，考试成绩高于90分以上算合格（含90分），低于90分者直接中止试用，行政人事部最终将考试结果反应给相关部门； 6.4考核结论的确认：现场考核人员必须全部签字认可考核通过—专业线总监—行政人事部最终确认。 6.5带教费的奖罚：行政人事部凭签字通过的《学徒工出师考核表》在最近一次的工资中体现对带教人的

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主

二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：

老带新”激励方案

签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：? 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）? 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。? 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。老带新确认单年月日

老带新激励方案精选版

老带新激励方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用： 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%： 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。合计：元购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用： 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元；

优惠1%： 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则： “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式： 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定） 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。老带新确认单年月日

老带新及企业内部员工推荐客户奖励制度docx4.doc

关于老带新及企业内部员工推荐客户奖励制度x24 关于“老带新”及内部员工推荐成交奖励制度一、推进此方案的目的：营销部通过对前期登记客户认知渠道的了解，本项目客户因前期老业主和内部员工介绍而到访占有重要地位，为加快本项目销售信息快速传播，进一步提高案场有效客户的来访量，实现首期推盘在市场上创造火爆的局面，富贵山庄C区计划启动“老带新”及内部员工推荐客户成交奖励活动。二、活动适用的客户群体: 1、购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主； 2、购买富贵山庄C区住宅及商铺的新业主； 3、开发公司内部员工；活动奖励的分配原则： 1.活动奖励归属于本次活动推荐人或组织者，具体奖励标准如下： ●推荐人属于购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主或富贵山庄C区住宅及商铺新业主的，享受减免其购买的住宅

或商铺一年物业管理费的奖励标准； ●推荐人属于开发公司内部员工的，被推荐人购买两室中间户型，奖励推荐人1000元现金；被推荐人购买两室把边户型，奖励推荐人1500元现金；被推荐人购买三室户型，奖励推荐人2000元现金； 2.此笔费用待到此套房源全款到帐后10日内进行支付。 3.老业主所减免的物业费从第二年起方可使用，如有多套房产，可向物业指定其中一套减免物业费。 4.多次推荐客户成交本活动可以叠加。 5.如集中开盘，推荐人与被推荐人需提前到售楼处填写《推荐客户确认单》，否则当日无效。 6.置业顾问只做此类客户的登记，并不负责奖金的划分。 7.如该客户在全款到帐后要求退房，公司并予以无条件返款，那么该套房屋的奖金推荐人需全部无条件返还。

8.本活动客户名单，以置业顾问登记的名单为准，在此名单外到访的客户及在此名单内的客户已经在此之前就到访过售楼处的，均由第一接待人继续服务，不与推荐人发生任何费用关系。三、奖励活动的确认方式： 1、推荐人员所推荐客户首次到访，须由推荐人员陪同客户到甲方售楼处填写《推荐客户确认单》，以保证该客户的有效性及未来奖金的归属。 2、本活动的推荐人名单由置业顾问、销售经理及甲方领导确认方为有效。 3、如发现销售人员伙同推荐人的造假行为，公司将对销售人员予以开除处理，其未到帐部分的销售佣金全部扣除。富贵山庄C区营销部 2013年2月26日

关于员工老带新奖励方案

. 关于员工老带新奖励方案为了充分发挥老员工的人脉关系，吸引更多合适的人才，及时满足公司经营发展的需求。具体方案内容如下：一、适用对象：本办法适用于所有在职员工二、介绍条件：被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，适合公司用人条件和要求。三、奖励条件：员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在公司工作时间至少满规定时间方可发放。四、奖励标准： 1、介绍奖励：老员工成功介绍新员工入职，新员工在工作满两个月后，介绍人可享有50 元/人/次的介绍费；累计工作满半年后，介绍人可再享有150元/人的介绍费。 2、老带新奖励：新员工业绩的2‰（满半年即为出师，不再享受该奖励）五、操作办法： 1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人（由被介绍进公司的新员工确定一名介绍者）。 2、员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进公司不再与任何员工存在被介绍的关系。 3、新员工入职后由店长安排专人指导（介绍人优先原则），指导人员享受老带新奖励。师傅职责 1.以“传、帮、带”形式帮助新员工及转岗人员熟悉业务、掌握知识。 2.负责指导和解答徒弟技术、技巧、工作上的有关问题，及时发现并纠正不足，与徒弟共同钻研新技巧、新工艺，鼓励、支持徒弟的创新意识。 3.帮思想，带作风，把优良作风、职业道德、服务理念、团队奉献精神等经验传授给徒弟。

. 徒弟职责 1.遵守公司各项规章制度，尊师重道、虚心学习、吃苦耐劳，团结协作。 2.遇问题多思考、多请教，勤总结、勤汇报。考核学徒期徒弟要定期向师傅提交工作、学习总结，师傅须在其总结上作出评价后交部门领导。店长要定期对“以老带新”工作情况进行检查。带徒师傅在带徒期间未履行职责的，责令其改正，拒不改正的取消其带徒资格，情节严重的要通报批评。新员工未履行其学徒职责的，视其情节轻重，给予警告、推迟晋级或辞退处理。违反公司其它相关规定的，同时接受其它相关处罚。

关于员工老带新奖励方案20140328

备忘录 To 发致：公司各部门Date 日期：2014-3-28 From 发自：行政/人力资源部 Sub. 关于：员工老带新奖励方案 C.C. 抄送：总经理关于员工老带新奖励方案为了开拓招工渠道，充分发挥老员工的人脉关系，缓解公司劳务用工的缺口，吸引更多合适的人才，及时满足公司经营发展的用工需求。鉴于此，现建议以奖励方式来发动现有员工介绍人员的积极性，具体方案内容如下：一、适用对象：本办法适用于集团在职员工介绍人（不含经理级以上管理人员）。二、介绍条件：被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，适合公司用工条件和要求。此项奖励方案适用岗位仅包括安保部、工程部和物业部保洁员。三、奖励条件：员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在公司工作时间至少满规定时间，方可按在职实际人数申领，并经过使用部门和行政人事部审批后发放。四、奖励标准：方案一：老员工成功介绍新员工入职，新员工在工作满两个月后，介绍人可享有50元/人/次的介绍费；累计工作满半年后，介绍人可享有150 元/人的介绍费。方案二：老员工成功介绍新员工入职，新员工在工作满三个月后，介绍人可享有100元/人的介绍费；累计工作满半年后，介绍人可再次享有100 元/人的介绍费。五、操作办法： 1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人（由被介绍进公司的新员工确定

一名介绍者）。 2、员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进公司不再与任何员工存在被介绍的关系。 3、在职员工介绍新员工入公司时，介绍人需一同前往人事部报道，由人事部登记并由当事人签字确认，凡未按此操作办法进行操作，后期再补充登记的一律不给予奖励。之后按照公司的正常入职程序进行办理。 4、所有新员工入职前并必须经过使用部门和人事部经理的面试考核，方可上岗试用。 5、行政/人力资源部会统计汇总介绍情况，并经公司审批后给予发放。感谢您的关注及配合！集团行政/人力资源部 2014年3月28日

房地产企业老带新客户激励实施方案

老带新客户激励实施方案一．实施意义房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。因此，在目前东郡基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。二．东郡现阶段面临的问题及解决方案 XX项目从1月26日开盘以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房42套。受沿海及一线城市房地产市场的影响，长沙房地产市场从去年年底以来，成交呈下降趋势，各大项目销售情况普遍不佳，各大媒介广告投放量大增，竞争越趋激烈。同一时期，东郡的尾房去化也越来越难，3月份销售13套，4月份销售6套，如何提升销售快速销化尾盘，为二期二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：１．老带新客户界定老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客

老带新奖励办法

公司老带新管理办法及奖励办法为了满足公司快速发展与日益增长的人员需求，避免由于个别员工的离职给公司带来的重大经济损失，同时为了营造更好的工作氛围及工作环境，特制定本管理办法。一、适用范围公司客服部二、目的 1、降低员工离职率； 2、让新员工能够快速学会操作技能； 3、让老员工体会到自己在公司的价值；三、管理办法 1、新员工入职后，指定一名老员工带徒弟方式来指导工作及相关知识； 2、老员工做到耐心细致，有问必答，毫不保留；有针对性的进行指导工作； 3、新员工要做到尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正，虚心接受老员工对经验，技巧各方面的指导，认真学习，主动求教，及时反思，做个有心人，注重积累经验。 4、老带新条件：入职满3个月，能够独立运营客服部工作，熟悉业务流程者。四、奖励方案及条件 1、老员工带动新员工满三个月未提出书面离职，且工作能力及态度能够满足本部门要求的，一次性奖励老员工500元，若在三个月内出单，老员工将提取1%的提成； 2、新员工三个月试用期结束可申请转正，如果工作当中不需要老员工协作是可以享受6%提成。 3、三个月最后一周，人力资源部对新人下发《新员工考核表》（附表1），新员工须通过规定的考核内容，由所在部门领导进行考核评定，考核通过后方可转正。（考核标准见附表3） ①每月底，新员工须填写《新员工培训期反馈表》（表2），对公司培训制度给予反馈和建议，对老员工在该月内的辅导工作进行客观公正的评价。 ②未尽事宜，由员工和部门领导进行协商。

附表1：新员工考核表简述本公司企业文化及业务形式（2分）简述所在部门工作流程（2分）汇报当月工作进度、分析具体的工作项目情况（4分）自我评价（2分）部门主管评分及建议考核人：考核日期：

关于员工老带新奖励方案

关于员工老带新奖励方案为了充分发挥老员工的人脉关系，吸引更多合适的人才，及时满足公司经营发展的需求。具体方案内容如下：一、适用对象：本办法适用于所有在职员工二、介绍条件：被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，适合公司用人条件和要求。三、奖励条件：员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在公司工作时间至少满规定时间方可发放。四、奖励标准： 1、介绍奖励：老员工成功介绍新员工入职，新员工在工作满两个月后，介绍人可享有50 元/人/次的介绍费；累计工作满半年后，介绍人可再享有150元/人的介绍费。 2、老带新奖励：新员工业绩的2‰（满半年即为出师，不再享受该奖励）五、操作办法： 1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人（由被介绍进公司的新员工确定一名介绍者）。 2、员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进公司不再与任何员工存在被介绍的关系。 3、新员工入职后由店长安排专人指导（介绍人优先原则），指导人员享受老带新奖励。师傅职责 1.以“传、帮、带”形式帮助新员工及转岗人员熟悉业务、掌握知识。 2.负责指导和解答徒弟技术、技巧、工作上的有关问题，及时发现并纠正不足，与徒弟共同钻研新技巧、新工艺，鼓励、支持徒弟的创新意识。 3.帮思想，带作风，把优良作风、职业道德、服务理念、团队奉献精神等经验传授给徒弟。徒弟职责 1.遵守公司各项规章制度，尊师重道、虚心学习、吃苦耐劳，团结协作。 2.遇问题多思考、多请教，勤总结、勤汇报。考核学徒期徒弟要定期向师傅提交工作、学习总结，师傅须在其总结上作出评价后交部门领导。店长要定期对“以老带新”工作情况进行检查。带徒师傅在带徒期间未履行职责的，责令其改正，拒不改正的取消其带徒资格，情节严重的要通报批评。新员工未履行其学徒职责的，视其情节轻重，给予警告、推迟晋级或辞退处理。违反公司其它相关规定的，同时接受其它相关处罚。

老带新客户激励及实施方案

老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。四、活动规则 1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。 2、老客户再次购房，可享受同等待遇。五、活动时间 1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。 2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。

六、老客户介绍新客户确认原则 1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。 2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。八、活动注意事项 1、本活动所需表格由销售部统一制作、编号。 2、置业顾问不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。 3、此次活动，仅在活动期内有效。

老带新激励方案

老带新激励方案标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。【联排别墅计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用： 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%： 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。合计：元购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。【洋房计算方法】：按最大面积302.52㎡计算赠送费用： 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元；优惠1%： 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则：

“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：? 1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）? 2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。? 3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。老带新确认单年月日