新媒体公司发展战略研究——以哔哩哔哩平台为例
新媒体公司发展战略研究——以哔哩哔
哩平台为例
摘要：伴随经济下行压力不断增大，哔哩哔哩公司作为中国最具有代表性的
二次元网络视频平台，面对的经济环境和竞争对手均出现巨大震荡。本文立足企
业战略管理相关理论，明晰哔哩哔哩公司发展的战略目标和定位，提出涉足文化
产业、介入广告行业、融入会展领域的多元化扩张战略。进一步，基于以上战略
明确拓宽融资渠道、做强核心业务、创新内容品牌的行动方略，希冀对加速推动
我国新媒体公司转型发展有所裨益。
关键词：新媒体；公司营销；哔哩哔哩；实施路径
随着科技的进步，新媒体在人们的视野中的重要性也日益凸显，一定程度上
为新媒体公司品牌的发展提供了更广阔的空间[1]。与此同时，社会公众的消费需
求也日益复杂化。此背景下，新媒体公司要想取得长期发展，就必须随着时代变
化做出相应调整。本文以哔哩哔哩为例，就新时期如何布局企业市场，围绕多元
化发展战略目标，从拓宽融资渠道、做强核心业务和创新内容品牌等方面提出实
施建议，对哔哩哔哩公司的发展具有实际指导意义。
一、哔哩哔哩公司发展的战略目标和定位
以哔哩哔哩公司为例，将新媒体公司的战略目标划分为短期目标和长期目标。第一，短期目标。首先，需要进一步扩大市场，不断加强市州分支机构的实力，
抢抓市州资源，稳扎稳打。其次，切实提高原创性内容的比重，这就要求所有的
媒体平台都要提供原创的内容。再次，积极与政府、银行和大企业建立并拓展贸
易联系。最后，大力引进急需的专业技术人员，持续强化专业技术人员的素质。
第二，长期目标。其一，积极开拓其它相关领域，向综合性、多元化发展。其二，整合集团内所有的力量，积极地分配集团内的资源，以形成集团的核心业务，使
自身的优势更加凸显。其三，致力于建立一个高品质的自主品牌，扩大品牌影响力。其四，争取在未来十年内，继续做全省第一。
二、哔哩哔哩公司多元化扩张战略
（一）积极涉足文化产业
哔哩哔哩公司可通过参与影视剧制作、拍摄特色短片，推动多元化扩张，进
而实现高质量发展。一方面，积极参与贵州本土影视剧制作。针对一些优秀的作家，哔哩哔哩公司可以提前购买剧本，参与影视项目的投资。再比如，为了国庆
节而投入了《长征》的拍摄，这均成为哔哩哔哩公司亟需把握的市场机会。不仅
如此，哔哩哔哩公司也可以与贵州电视台等单位合作，拍摄贵州民俗风情的记叙文，并利用新媒体向市场投放，取得初步效果。另一方面，积极制作带有新媒体
特征的短电影。哔哩哔哩公司具有丰富网络视频拍摄和制作经验，能够在短时间内，通过相关的记录片来抢占新媒体的市场[2]。同时，随着VR和视频博客的发展，网络视频的推广将成为未来发展的主要方向。
（二）积极介入广告行业
哔哩哔哩是一家新兴的传媒公司，在资源上具有一定的优越性。尤其是在全
省范围内，有了网络、微信等大型宣传平台，更能充分利用这个平台来发展自己
的广告事业。不仅如此，也可与政府、公司、广告主等商谈有关事宜。臂如，为
政府做好宣传工作、提供法律服务、组织网络知识竞赛、网络学习等。同时，依
托广告业的优势，逐步扩大公司的主营业务规模。此外，哔哩哔哩公司还可采取
与某些广告公司的合作，依托自身的商业资源，和广告公司互相扶持，进行冠名权、视频制作。
（三）积极融入会展领域
哔哩哔哩公司在自身拥有的良好资源环境下，可以与政府部门展开相关合作，牢牢掌握会展经济，着手进行会展策划、宣传一体的综合性服务。一方面，积极
开展培训业务。以会展经济为依托，许多外地单位、公司纷纷进行相关的培训、
会议等活动。利用传媒资源的广泛性，将培训活动办得有声有色，这对哔哩哔哩
公司来说是一个很大的优势。另一方面，做好策划。以哔哩哔哩公司现在的实力，完全可以走策划这条路。甚至，还可以往婚礼上发展。从本地出发，准确地掌握
婚礼策划的主旋律，这对新的文化传媒来说，有着天然的优势。同时，在市场竞
争激烈的今天，更多的公司对文化特技的需求，这就是商业机会的策划。基于上
述分析，哔哩哔哩公司需要尽快踏足多元化的重要领域。
三、哔哩哔哩公司发展的行动方略
（一）拓宽融资渠道
哔哩哔哩公司要想扩张多元化，就必须拥有雄厚的财力[3]。目前来看，哔哩
哔哩的资金来源十分有限。主要原因可归结于两方面：一是获得的政府工程支持
基金；二是公司自身投入资金。社会融资和金融市场融资的渠道相对较少。因此，要想扩大规模，实现多样化经营，哔哩哔哩的资金来源就得拓宽。一方面，加大
政府项目基金的扶持力度。哔哩哔哩公司是一家有着深厚的文化底蕴新媒体公司，要积极参加各种国家对文化产业的支持项目，派遣专门的人员对政府的项目进行
分析，争取达到所有的要求，获取所有的支持。尤其是将自己的一些创新项目
“推广”给了政府，以获得更多更好的支持。另一方面，拓宽社会化融资渠道。
哔哩哔哩公司是一家国企新媒体公司，在掌握了相关政策的情况下，可以通过社
会筹资的途径来解决其所面临的问题。例如，在文化产业项目、纪录片、电视剧
的拍摄等领域，哔哩哔哩公司可充分利用新媒体资源，向社会募集资金，开展社
会化众筹活动。就拿最近很火的几个研究项目来说，在刚开始的时候，因为资金
的问题，有些人会选择用最好的价格买到产品。哔哩哔哩公司也可以借鉴与之相
似的“众筹”模式，实现融资的多元化。
（二）做强核心业务
伴随新媒体业务竞争愈演愈烈，哔哩哔哩公司必须把握好业务核心，只有牢
牢的掌握核心，才能在公司的多元化扩张中行稳致远。一方面，持续拓展手机报
业务。手机报是加强党政干部党性教育的主要舆论阵地，通过充分发挥自身的内
容优势，不仅能够全面反映全省的重大政策态势，而且可有力体现政府的特色。
例如公文、政府政策解读、政府重要数据、重要指标解读等，这些是政府部门实
际使用效果的内容。将移动电话报纸的作用发展成为政务工作百科全书。同时，
要充分发挥现有优势，把“手机报”向“移动版”转变，争取省厅对“移动版”
的支持。另一方面，就技术层面而言，持续拓展舆情监测业务輿情监测主要是采
用海量的搜索关键字和敏感信息，自动、有效识别出特定的网络内容，为政府机
构和企业提供相关的信息。因此，检索的字词、检索的方法、检索的资料库，都
需要不断地进行更新、扩充，以确保舆论监控的实效。
（三）创新内容品牌
近几年，针对两会等话题，“哔哩哔哩网”创出了一批原创的话题和报导，
在国内引发了很大的反响。今后，哔哩哔哩公司需进一步加强内容创新力度，打
造出具有高度的高端内容报道，吸引成功的客户阅读群。具体可从下述两方面入手：第一，突出新闻核心内容品牌和质量。一方面，政论类新闻具有丰富的资源
和丰富的人才。时政评论类栏目的经济效益并不大，但在品牌效益和资源客户方
面却有着很大的价值，一定要牢牢抓住。另一方面，随着自媒体的不断发展更新，俞来俞多的普通人、事受到大家广泛关注，这极易引起社会大众的共鸣。因此，
哔哩哔哩公司应将着力创新、优化社会大众新闻内容，促使普通老百姓对哔哩哔
哩公司产生持续依赖感和信任感。借此，扩大哔哩哔哩公司的品牌效应。第二，
打造精品栏目品牌。哔哩哔哩公司可以有针对性的邀请有关行业的专家，利用微
视频的形式，对有关内容进行评论和全面解析。
参考文献：
[1]曾丽红，陶静.游戏作为媒介：消费价值理论视域下玩家氪金动机与互动
文化建构[J].传媒观察，2023（2）：86-97.
[2]李佳欣，刘华.图书馆哔哩哔哩营销策略研究[J].高校图书馆工作，2022（6）：15-22.
[3]朱春阳，邓又溪.迈向无边界市场：全媒体技术环境下中国传媒集团成长
路径创新研究——以上海报业集团为例[J].山西大学学报（哲学社会科学版），2021（6）：45-59.
作者简介：李峙达，1996.09.28，男，黑龙江哈尔滨市人，黑龙江大学MBA 硕士在读，研究方向：
哔哩哔哩财务战略案例研究
哔哩哔哩财务战略案例研究 哔哩哔哩财务战略案例研究 近年来，随着互联网行业的迅猛发展，各类在线平台成为创业者和用户们的热门选择。在众多在线平台中，哔哩哔哩（Bilibili）作为中国领先的二次元弹幕社区，成为了广大年轻人追逐二次元文化的天堂。然而，如何在这个竞争激烈的市场中持续发展和取得成功，成为了哔哩哔哩财务战略的关键探讨。 一、哔哩哔哩的财务战略背景 哔哩哔哩于2009年成立，最初是一个以ACG（动画、漫画、游戏）为核心的内容分享平台，通过用户互动评论和弹幕评论增加了社区氛围。随着用户数量和内容产量的持续增长，哔哩哔哩开始向更广泛的内容领域扩展，涵盖电影、音乐、生活方式等。同时，哔哩哔哩也开始关注游戏、直播和电子商务等收入来源。 二、财务战略分析 1.广告收入与付费会员模式的平衡 广告收入是哔哩哔哩的一大财务支柱。平台通过合作推广和广告插播等方式获得收入。然而，广告会对用户体验产生一定的影响，过度的广告可能导致用户流失。为了平衡广告收入和用户满意度，哔哩哔哩开始引入付费会员模式。通过提供高质量的独家内容和针对会员的特权服务，哔哩哔哩鼓励用户成为付费会员，从而减少对广告收入的依赖。财务战略的成功与否取决于平衡这两种收入来源，确保用户体验和财务稳定。 2.多元化收入来源的拓展 除了广告收入和付费会员模式，哔哩哔哩还通过其他方式
拓展收入来源，实现业务多元化。例如，哔哩哔哩通过游戏频道引入了游戏相关的收入，包括游戏直播、游戏代理发行和游戏资讯等。此外，哔哩哔哩还通过与电商平台合作，增加了电子商务领域的财务收入。通过不断发掘新的业务机会，哔哩哔哩在财务上实现了多元化和稳定性。 3.投资和合作的战略决策 哔哩哔哩在财务战略中也注重与其他企业的投资和合作。例如，近年来哔哩哔哩积极投资中国的原创动画制作公司，并与其他媒体公司进行版权合作。这些战略决策不仅增加了平台上的优质内容，也为哔哩哔哩带来了收入和更广阔的市场影响力。通过战略投资和合作，哔哩哔哩进一步巩固了其在行业中的地位和财务基础。 三、财务战略的成功因素 1.用户体验至上 哔哩哔哩的财务战略能够取得成功的关键在于推崇用户体验至上。平台通过提供高质量的内容、增加会员服务和减少广告干扰等方式保证用户体验质量，从而吸引用户、留住用户。 2.持续创新和内容丰富 哔哩哔哩财务战略的另一成功因素在于持续创新与内容丰富。平台不断引入新的内容形式、推出新的功能，并关注用户兴趣的变化。通过持续创新，哔哩哔哩能够不断吸引用户，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。 四、未来展望 哔哩哔哩财务战略的成功使其成为了中国最具竞争力的在线平台之一。然而，在不断变化和发展的互联网行业中，哔哩哔哩需要继续不断创新和改进，以适应用户的需求和市场的趋
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视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例
视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例 视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例 随着互联网的迅猛发展，视频网站成为人们获取信息、娱乐休闲的主要渠道之一。在这些视频网站中，哔哩哔哩（Bilibili）作为中国最知名、最受欢迎的弹幕视频网站之一，其盈利模式备受关注。本文将以哔哩哔哩为例，分析视频网站的盈利模式。 一、会员服务 视频网站的盈利模式之一是通过开设会员服务进行收费。哔哩哔哩推出了B站大会员，提供高级功能、会员专属权益以及优化的观影体验。大会员可以获得自动领取优惠券、尊享活动礼包、独一无二的勋章标识等特权，这些会员特权增加了用户的粘性。大会员通过付费方式，为哔哩哔哩提供了重要的收入来源。 二、广告收入 广告是视频网站另一个重要的盈利方式。哔哩哔哩在视频播放过程中嵌入广告，通过和广告商的合作获得收益。广告的形式多样，包括竞价排名、悬浮广告、贴片广告等。哔哩哔哩根据用户的兴趣和行为数据，对广告进行个性化推荐，提高广告点击率和转化率。同时，哔哩哔哩还与明星、IP等进行联合短 视频制作，以提高品牌曝光度和吸引广告主。 三、虚拟商品与电商 视频网站还可以通过销售虚拟商品来获得收入。哔哩哔哩的用户可以通过购买虚拟礼物表达对UP主（网站用户）的支持和 喜爱。虚拟商品包括各种表情包、勋章、背景墙等，用户可以在直播或评论区使用这些虚拟商品。哔哩哔哩还与一些电商平
台合作，用户可以通过视频网站直接购买相关产品，哔哩哔哩根据销售额获得一定的抽成。 四、衍生品和授权 视频网站原创内容的热度吸引了大量粉丝群体，因此衍生品和授权也成为盈利模式之一。哔哩哔哩推出了许多与UP主合作的周边产品，包括T恤、文具、玩偶等，以满足粉丝的消费需求。另外，哔哩哔哩还会购买一些优质的网络剧、动画等版权内容，再进行付费观看，从而获取版权费用。 五、游戏与游戏平台 除了视频内容，哔哩哔哩还开设了游戏板块，用户可以在上面下载、玩一些游戏。视频网站通过游戏合作和分成，获得游戏推广和游戏内购的收入。哔哩哔哩还成立了Bilibili游戏公司，进行游戏研发和发行。通过游戏平台，视频网站能够进一步扩大用户群体并获得更多收入来源。 六、付费直播与票务 哔哩哔哩也推出了付费直播服务，并且通过与一些知名主播进行合作，吸引了大量用户付费观看直播内容。此外，哔哩哔哩还提供票务服务，用户可以在平台上购买演唱会、体育比赛等各类活动的门票，哔哩哔哩根据销售额获取一定的佣金。 综上所述，视频网站哔哩哔哩通过会员服务、广告收入、虚拟商品与电商、衍生品与授权、游戏与游戏平台、付费直播与票务等多种方式实现了盈利。这些盈利模式的应用，既满足了用户的需求，又为哔哩哔哩创造了稳定的收入来源。随着互联网的发展和用户需求的变化，视频网站的盈利模式可能会有所调整和创新
基于AISAS模型的公共图书馆视频运营策略研究——以哔哩哔哩平台为例
基于AISAS模型的公共图书馆视频运营策略研究——以 哔哩哔哩平台为例 基于SAS模型的公共图书馆视频运营策略研究——以哔哩哔哩平台为例 概述： 公共图书馆作为文化与知识的重要载体，面临着如何更好地服务公众、提升读者参与度的问题。伴随着数字化时代的发展，图书馆也在积极探索各种新媒体平台，如哔哩哔哩 （Bilibili），来开展宣传推广、知识普及等工作。本文将从SAS模型出发，分析公共图书馆在哔哩哔哩平台上的视频运营 策略，以提供有益的参考与借鉴。 一、SAS模型简介 SAS模型由推销员Philip Kotler提出，是一种营销策略模型，包含了五个阶段：注意（Attention）、兴趣（Interest）、 激活（Search）、购买（Action）和分享（Share）。这个模 型基于顾客的心理过程，帮助营销人员了解顾客决策的要素，从而制定更加有效的营销策略。 二、公共图书馆在哔哩哔哩平台的视频运营策略 1. 关注用户偏好，引起注意 公共图书馆应通过研究哔哩哔哩平台上的用户偏好，了解 目标用户的兴趣和需求。在视频内容上，可以选择一些热门的文化、知识、艺术等题材，以及与读书、阅读有关的话题，来吸引用户的关注。 2. 创作精良内容，提升兴趣 公共图书馆应注重视频的制作质量，提供优质、有趣、有 深度的内容，吸引用户进行持续观看和关注。可以通过与专家
合作、请作者讲解自己的作品等方式，为用户呈现独特的视角和深入的阅读体验。 3. 激活用户参与，增强互动 公共图书馆可以通过在视频中设置互动环节，引导用户积 极参与讨论、提问等。例如，可以设置答题环节，邀请用户猜测小说结局或作者身份等，以此激发用户主动搜索图书馆资源，深入了解相关知识。 4. 提供便捷服务，鼓励购买 公共图书馆可以在视频描述中链接到相关图书推荐、电子 资源或预约借书等服务，方便用户购买相关书籍或利用图书馆资源深入阅读。此外，还可以提供线下活动信息，如讲座、读书会等，吸引用户进一步参与。 5. 鼓励用户分享，拓展影响 公共图书馆可以通过引导、奖励等方式，鼓励用户分享视 频内容以及他们的阅读体验。用户的分享可以进一步扩大图书馆在哔哩哔哩平台上的影响力，吸引更多用户了解和关注公共图书馆。 三、策略实施与效果评估 1. 策略实施 公共图书馆应建立专门的视频运营团队，负责策划、制作 和推广相关视频内容。团队成员可以包括图书馆工作人员、文化推广专家以及专业视频制作人员等，以确保视频制作的质量和与公共图书馆的核心理念的契合。 2. 效果评估 通过关注视频的播放量、点赞数、评论数以及用户反馈等 指标，可以对不同策略的效果进行评估。此外，也可以通过用户调研、在线问卷等方式，了解用户对公共图书馆在哔哩哔哩
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哔哩哔哩企业竞争战略研究分析开题报告 课题背景和意义： （一）研究背景 随着科技的不断进步, 人们对网络文化传播愈加重视与依赖, 而各式各样的视频网站层出不穷, 为人们提供了多样化的选择。据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据) , 2016年移动网络视频用户规模为近5亿人, 其中手机网络视频用户占手机网民71.9%, 手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。视频的网站多元化, 竞争更加激烈, 除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等, 哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀, 成为其中的佼佼者。根据易观的报道，2020年底，我国新型泛娱乐视频行业规模将达10亿人，视频平台正在变的越来越全，平台的战争也已经演变成对用户注意力的争夺。看似不同赛道竞争的长视频和短视频，最终的目的都一样；无论是抖音布局长视频，还是B站短视频变多，本质上都是想要吸纳更多的用户群体，争夺用户时间；长短视频结合，也成为了各大平台的发展策略。因此我以哔哩哔哩视频网为主要研究对象对现在的视频市场的企业竞争进行分析研究。分析视频网站企业的竞争环境及有效的竞争方案，将有助于我们更加敏锐的洞察市场，分析市场，促进民营企业的发展。 （二）研究意义 哔哩哔哩现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。2020年9月15日，B站定制的视频遥感卫星——“哔哩哔哩视频卫星”成功升空。B站早期是一个ACG内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。截至2019年6月，我国网络视频用户（含短视频）规模达7.59亿，较2018年底增长3391万，占网民整体的88.8%。其中长视频用户规模为6.39亿，占网民整体的74.7%;短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。2019年上半年，各大视频平台进一步细分内容产品类型，并对其进行专业化生产和运营，行业的娱乐内容生态逐渐形成。在用户细分时代，各大视频平台不断开拓新兴品类市场，更加注重内容的针对性和专业性。在网络视频内容领域,为迎合多样化的用户喜好，各大视频平台以电视剧、电影、综艺、动漫等核心品类为基础,不断向游戏、电竞、音乐等新兴品类拓展。此外，各大视频平台利用大数据、人工智能等技术，快速识别用户需求，实现内容的精准推送;同时，各大平台深入分析用户内容消费、商品消费的相关数据，还原用户真实需求，助力生产优质内容。例如，优酷的鱼脑系统已经被全面应用到网络剧、综艺节目的策划生产中。网络视频行业的娱乐内容生态逐渐形成，实现多方价值共赢。娱乐内容生态主要以IP为中心，通过整合平台内外的资源实现联动，从小说、漫画，到网络剧、综艺、动漫、电影，再到授权游戏、商品、服务
B站创作变现的未来展望新媒体时代创作者的机遇与挑战
B站创作变现的未来展望新媒体时代创作者 的机遇与挑战 随着互联网技术的发展和社交媒体的兴起，传统媒体渐渐开始失去 其原有的地位。相比之下，新媒体平台以其高度的社交性和娱乐性吸 引了大量用户。在这个新媒体时代，B站（哔哩哔哩）作为中国知名 的二次元弹幕视频网站，已经成为创作者们展示才华、实现变现的重 要平台。本文将展望B站创作变现的未来，并分析新媒体时代给创作 者带来的机遇与挑战。 一、B站作为变现平台的发展趋势 B站作为一家新媒体平台，拥有庞大的用户群体和专注二次元文 化的用户基础。这为创作者提供了广阔的创作空间和变现机会。未来，B站将继续推进创作变现的发展，尤其是通过多样化的变现方式为创 作者提供更多选择。 1. 广告变现 广告变现是目前B站最主要的收入来源之一。随着B站用户数 量的不断增加，广告主们开始看中这个庞大的用户群体，希望通过在 B站投放广告来推广产品。未来，B站将通过进一步提升广告的精准投放和个性化推荐，为创作者提供更多广告变现的机会。 2. 付费内容 付费内容是B站创作者多年来一直期待的变现方式之一。在过去，B站主要依靠捐赠和打赏等方式实现收入。然而，鉴于优质内容
的稀缺性，B站逐渐推出了付费内容的功能。这将为创作者提供更直 接的变现途径，并鼓励他们创作更具有独特价值的内容。 3. 虚拟商品 虚拟商品是B站另一个独特的变现方式。通过购买虚拟商品， 用户可以支持自己喜欢的创作者。未来，B站将优化虚拟商品系统， 增加创作者收入来源的多样性。 二、新媒体时代创作者面临的机遇 新媒体时代给创作者带来了众多机遇，B站作为新媒体平台更是 充当了创作者的发声平台。以下是新媒体时代创作者面临的机遇： 1. 自由创作空间 与传统媒体相比，新媒体平台给予了创作者更多的自由创作空间。在B站上，创作者可以根据自己的兴趣和特长，创作内容，无拘束地 展示自己的才华。这种自由创作空间激发了创作者的创造力，使他们 有更多机会表达自己的独特观点和创意。 2. 广泛的用户覆盖 新媒体平台的优势在于拥有大量活跃用户。B站拥有庞大的粉丝 群体，创作者可以通过B站平台将自己的作品传播给更多人。与此同时，B站的社交属性也为创作者与粉丝互动提供了便利，加深了与观 众之间的关系。 三、新媒体时代创作者面临的挑战
新媒体环境下网络视频平台运营策略研究——以哔哩哔哩弹幕视频网为例
新媒体环境下网络视频平台运营策略研究——以哔哩哔 哩弹幕视频网为例 随着互联网的迅猛发展和新媒体的兴起，网络视频平台成为人们获取信息、传播内容和娱乐消遣的主要渠道之一。在新媒体环境下，如何将网络视频平台运营好成为摆在相关公司面前的重要课题。本文以哔哩哔哩弹幕视频网为例，对新媒体环境下网络视频平台运营策略进行研究。 哔哩哔哩弹幕视频网是一家以二次元文化为主打的网络视频平台，拥有众多用户和粉丝群体。其独特的弹幕功能使用户可以实时评论、发表观点，增加了互动性和用户黏性。在新媒体环境下，哔哩哔哩弹幕视频网运营策略的核心要素主要包括内容策略、用户运营和营销策略。 一、内容策略 作为网络视频平台，内容无疑是吸引和保持用户的关键。哔哩哔哩弹幕视频网注重优质内容的打造，包括精心挑选的动漫、游戏、音乐等二次元文化内容，并允许用户自行上传个人创作内容。这样的内容策略既满足了用户的兴趣需求，又拓宽了平台的内容板块，增加了用户留存率。同时，哔哩哔哩弹幕视频网注重内容的艺术性和创新性，提供了一批有实力的UP主（即优秀的创作者），为平台带来更多精彩的内容。这反过来吸引了更多用户的关注，形成了良性循环。 二、用户运营 用户运营是网络视频平台的核心任务之一。在新媒体环境下，哔哩哔哩弹幕视频网采取了多种用户运营策略。首先，哔哩哔哩弹幕视频网开发了多种与用户互动的功能，如弹幕评论、投
稿、点赞等，使用户和平台的互动更加紧密。其次，平台设立了UP主认证机制，鼓励用户自主创作并提供优质内容，借助UP主的影响力和号召力吸引更多用户。此外，哔哩哔哩弹幕 视频网还定期举办线下活动，如动画展、音乐会等，吸引用户参与并提升用户黏性。 三、营销策略 在新媒体环境下，营销策略对于网络视频平台的发展至关重要。哔哩哔哩弹幕视频网注重整合线上、线下资源，加强品牌宣传和推广。首先，哔哩哔哩弹幕视频网通过海量视频内容吸引用户进入平台，并通过用户关注度、互动程度和播放量等数据来调整推荐算法，使用户获取满足个性化需求的内容。其次，平台充分利用用户生成的内容和活跃度，运用数据分析和精准推荐技术，将广告精准投放到相关用户中，提升广告投放的效果。此外，哔哩哔哩弹幕视频网还与其他品牌联合举办活动，增强品牌形象和知名度。 结语 新媒体环境下，网络视频平台运营策略的研究对于相关公司的发展具有重要意义。本文以哔哩哔哩弹幕视频网为例，探讨了内容策略、用户运营和营销策略，这些策略相互作用，共同支撑着平台的发展。然而，随着科技和媒体的不断变革，网络视频平台运营策略也需要不断革新和适应新的环境。希望本文的研究能够为网络视频平台运营者提供一些借鉴和启示，促进行业的健康发展。 以哔哩哔哩弹幕视频网为例，本文探讨了其在内容策略、用户运营和营销策略方面的运营模式。通过提供优质内容，借助UP主的影响力吸引用户，并定期举办线下活动，平台成功
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩 为例 基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩 为例 一、引言 近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出 相应的建议。 二、SWOT分析 1. 优势（Strengths） （1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系 统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围， 吸引了大量的用户。 （2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自 主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。 （3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00 后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。 2. 劣势（Weaknesses） （1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版 权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。
（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。 （3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。 3. 机会（Opportunities） （1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。 （2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。 （3）多样化的用户需求：随着用户对于互联网内容需求的多样化，哔哩哔哩可以进一步扩大内容领域的覆盖范围，满足不同用户的需求。 4. 威胁（Threats） （1）内容泛滥和质量不足：随着越来越多的内容创作者加入，内容泛滥和质量不足可能会损害用户体验，进而影响哔哩哔哩的声誉和用户粘性。 （2）政策法规限制：政策法规对于互联网行业的发展具有重要影响力，如果政策出现变化，可能影响到哔哩哔哩的运营和内容发布。 （3）用户流失和平台转移：用户忠诚度不高和用户平台转移是视频网站常见的问题，哔哩哔哩也面临着用户流失和平台转移的威胁。
新媒体营销下差异化竞争策略优化研究——以哔哩哔哩为例
新媒体营销下差异化竞争策略优化研究——以哔哩哔哩 为例 新媒体营销下差异化竞争策略优化研究——以哔哩哔哩为例 一、引言 随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体已成为众多企业进行市场推广和品牌塑造的重要手段。在新媒体营销的形势下，企业需要通过差异化竞争策略来实现与竞争对手的脱颖而出。本文以中国知名的新媒体平台——哔哩哔哩为例，探讨在新媒体上如何优化差异化竞争策略。 二、背景及意义 哔哩哔哩是中国首家以ACG（动画、漫画、游戏）为核心内容的新媒体平台，也是目前国内用户规模最大的二次元综合社区网站。它拥有庞大的用户群体和丰富的原创内容，成为了吸引广告主的重要平台。然而，随着行业竞争的加剧，哔哩哔哩需要制定差异化竞争策略来保持市场竞争力。 三、差异化竞争策略的优化 1. 深化用户画像分析 差异化竞争策略的核心是了解用户需求和喜好。哔哩哔哩应加强用户画像分析，挖掘用户的兴趣和特点，精细化地根据用户需求提供个性化的内容推荐，实现更好的用户体验。 2. 围绕核心内容建立个性化定位 哔哩哔哩应发挥核心优势，围绕ACG内容建立明确的个性化定位。通过加强原创内容的生产和推广，提供独特的用户体验，与其他同类平台形成差异化竞争。 3. 创新推广方式与渠道
在新媒体营销中，创新的推广方式与渠道至关重要。哔哩哔哩可以结合用户特点和偏好，运用短视频、直播和社交媒体等形式展示内容，并选择与ACG领域相关的平台进行联动推广，扩大品牌影响力。 4. 加强用户参与和互动 用户参与和互动是新媒体营销中的重要环节，也是差异化竞争的关键。哔哩哔哩可以通过推出用户活动、举办线下见面会等方式，增强用户参与感与互动性，维系用户粘性和忠诚度。 5. 运用数据分析优化策略 依托大数据技术，哔哩哔哩可以采集和分析用户数据，挖掘用户行为模式和喜好，进一步优化营销策略。通过对用户数据的精准分析，可以制定更加有针对性的差异化竞争策略。 四、哔哩哔哩的差异化竞争策略案例分析 1. 基于用户画像的个性化推荐 哔哩哔哩通过用户画像分析，根据用户的浏览记录和兴趣偏好，向用户推荐相关的动漫、游戏、二次元文化等内容。这种个性化推荐策略能够提高用户的阅读体验，提升用户粘性。 2. 加强原创内容的推广 哔哩哔哩通过大力扶持原创内容创作者，推出一系列原创动画、音乐、短剧等作品，并在平台上进行推广和推荐。这种差异化竞争策略提高了平台的品质和独特性，吸引了大量原创内容爱好者。 3. 创新的推广方式与渠道 哔哩哔哩通过开展合作活动和赞助社区活动等方式，提高了品牌的形象和知名度。与此同时，哔哩哔哩还与其他ACG领域相关的媒体和平台进行合作，共同推广ACG文化，扩大用户的覆盖面和影响力。
哔哩哔哩弹幕视频网的整合营销传播研究
哔哩哔哩弹幕视频网的整合营销传播研究 哔哩哔哩弹幕视频网的整合营销传播研究 引言 现代社会中的传媒形式日益多元化，电子媒体的快速发展给人们带来了更多的选择。在这个多元化媒体环境中，传媒公司需要寻找新的传播方式来吸引观众和广告客户。本文将以中国最大的弹幕视频网站之一——哔哩哔哩（Bilibili）为例，探讨其采用的整合营销传播策略和其取得的效果。 一、传统媒体与新兴媒体传播方式的对比 在之前的传统媒体时代，传播渠道较为单一，主要包括电视、广播、报纸和杂志等几种形式。而随着互联网的普及，传媒行业逐渐转向新兴媒体，人们可以通过互联网获取信息、观看视频和参与社交媒体等。相比传统媒体，新兴媒体具有信息传递快、传播范围广和用户参与度高等特点，特别是弹幕视频网站在年轻群体中的受欢迎程度越来越高。 二、哔哩哔哩网站的概述 哔哩哔哩（Bilibili）是中国最大的弹幕视频网站，成立于2009年，拥有着庞大的粉丝群体。其独特的弹幕评论系统和原创动画等内容受到广大年轻用户的青睐。这些年轻用户被称为“B站二次元文化探索者”，在B站上他们可以尽情追逐自己的兴趣爱好，并不断进行创作和交流。 三、Bilibili网站的整合营销传播策略 1.社区活动 Bilibili致力于打造一个充满活力和创造力的社区，通过举办线上线下活动，吸引用户参与和互动。比如，Bilibili举办的年度动画大会“B站100个鬼畜夜”和游戏展演活动
“Bilibili Macro Link”都为用户提供了一个展示自己才华和交流创意的平台。 2.弹幕广告 Bilibili网站的弹幕广告是传播的重要手段之一。在视频播放时，用户可以通过发送弹幕评论的方式与其他用户进行实时交流。而弹幕广告则在视频播放时非常醒目地出现，吸引了用户的注意力。通过弹幕广告，Bilibili网站能够将品牌信息传达给观众，提高品牌知名度和影响力。 3.用户生成内容（UGC） Bilibili鼓励用户进行创作和分享自己的作品，给予用户一定的鼓励和奖励。这样的引导机制大大增加了用户互动和参与的积极性，吸引更多用户成为Bilibili的忠实观众和活跃创作者。用户生成内容的丰富度和质量也为Bilibili积累了大量的忠实粉丝，同时也能够吸引更多的广告商与合作伙伴。 四、哔哩哔哩网站整合营销传播的效果 哔哩哔哩网站以其独特的内容和创新的传播方式吸引了大量的年轻用户。据统计，截至2021年，Bilibili拥有超过3000万注册用户和1.5亿月活跃用户，月度页面浏览量超过450亿次。这些数据充分说明了Bilibili网站整合营销传播策略的成功。 另外，Bilibili还吸引了大量的广告客户参与合作。包括知名品牌如华为、腾讯、小米等，他们纷纷选择在 Bilibili网站投放广告，以吸引年轻用户的关注。同时，在用户生成内容的支持下，Bilibili网站也积极与创作者进行合作，推出限量版商品和周边产品，进一步提升了品牌价值和用户粘性。 结论
新媒体视角下网络社区广告营销策略分析——以哔哩哔哩为例
新媒体视角下网络社区广告营销策略分析——以哔哩哔 哩为例 新媒体视角下网络社区广告营销策略分析——以哔哩哔哩为例 随着互联网的不断发展和新媒体的兴起，网络社区已经成为一个人们频繁访问、交流和分享的平台。在这个背景下，广告营销策略在网络社区中变得尤为重要。本文将以中国的知名弹幕视频分享平台——哔哩哔哩为例，从新媒体的角度出发，分析网络社区广告营销策略在引导用户参与度、提升品牌形象和扩大受众群体方面的运用。 一、引导用户参与度 在网络社区中，用户的参与度是影响广告效果的关键因素之一。哔哩哔哩通过弹幕、评论和点赞等功能，提高了用户对视频内容的参与度。在广告营销中，哔哩哔哩运用了创新的广告形式——弹幕广告，使广告与视频内容相互融合。用户可以实时发送和观看其他用户的评论，加强了用户与广告的互动。同时，哔哩哔哩还推出了用户投稿功能，允许用户自主上传内容，进一步增加了用户的参与度。 二、提升品牌形象 网络社区广告营销不仅仅是为了推销产品和服务，更重要的是提升品牌形象。哔哩哔哩作为一个充满年轻人的社区，通过故事性和情感化的广告内容，有效地传递品牌价值观和理念。例如，在哔哩哔哩上，许多广告通过动画形式呈现，以卡通人物和精美画面引起用户的共鸣。这样的广告创意使得品牌更容易被年轻用户接受和理解，提升了品牌在年轻人中的形象。 三、扩大受众群体
网络社区广告营销不再局限于传统媒体的受众范围，而是可以更广泛地触达目标受众。哔哩哔哩通过精准的用户数据分析和个性化推荐算法，将广告推送给更多的潜在用户。通过研究用户的兴趣、喜好和行为，哔哩哔哩可以让广告内容更贴近用户的需求，提高点击率和转化率。此外，哔哩哔哩还与知名博主和自媒体合作，通过植入广告的形式扩大用户群体，并进一步提升品牌知名度。 随着用户对网络社区的依赖和关注度不断增加，网络社区广告营销的重要性也在不断突显。作为一个成功的案例，哔哩哔哩在引导用户参与度、提升品牌形象和扩大受众群体方面具有独特的创新和远见。未来，随着新媒体的不断发展，网络社区广告营销策略将更加多样和个性化，为广告主带来更多的机遇和挑战 综上所述，网络社区广告营销在推销产品和服务的同时，更重要的是提升品牌形象。哔哩哔哩作为一个充满年轻人的社区，通过故事性和情感化的广告内容成功传递了品牌价值观和理念。此外，通过精准的用户数据分析和个性化推荐算法，哔哩哔哩扩大了受众群体，并与知名博主和自媒体合作提升品牌知名度。随着用户对网络社区的依赖和关注度不断增加，网络社区广告营销的重要性也在不断突显。未来，随着新媒体的发展，网络社区广告营销策略将更加多样和个性化，为广告主带来更多的机遇和挑战
数字传播背景下广告产业的发展趋势探讨——以B站短视频广告为例
数字传播背景下广告产业的发展趋势探讨——以B站短 视频广告为例 数字传播背景下广告产业的发展趋势探讨——以B站短视频广告为例 随着信息技术的飞速发展，数字传播已经成为当代社会的主要特征之一。在数字传播背景下，广告产业也在不断地发展与变革。作为一种新兴的数字传播平台，B站（哔哩哔哩）短 视频的崛起引起了广告产业的重大关注。本文将以B站为例，探讨数字传播背景下广告产业的发展趋势。 一、数字传播背景下广告产业的变革 在数字传播背景下，广告产业发生了许多变革，其中最重要的一点是数字化。数字技术的广泛应用改变了广告传播的方式。传统的广告媒体，如电视、广播和报纸，面临深刻的挑战。而新兴数字平台，如互联网、社交媒体和短视频等，获得了广告主的厚爱。数字化使广告更具交互性、个性化和精准推送的特点，提升了广告传播的效果。 二、B站短视频广告的特点 B站是中国最大的弹幕视频网站，以其年轻的用户群体和 独特的用户文化而闻名。B站短视频广告具有以下几个特点： 1.用户参与度高：B站用户对于内容的参与度极高，他们 乐于与视频进行互动、发表弹幕评论、分享和点赞。短视频广告在B站上具有更大的曝光和传播机会。 2.创意广告形式：B站的广告形式多样，包括原创BGM广告、角色扮演广告和弹幕广告等。这些创新的广告形式能够吸引年轻用户的眼球，增加用户的点击率。 3.精准投放：B站拥有庞大的用户数据库，可以根据用户
的兴趣、行为和地理位置等进行广告精准投放。这样能够提高广告的转化率和效益。 三、数字传播背景下广告产业的发展趋势 1.内容创作与品牌合作紧密结合：在数字传播的时代，消费者对于广告越来越反感，他们更愿意接受有趣、有价值的内容。因此，广告与内容创作的合作将会成为一种趋势。B站上的广告创意形式，正是融合了内容创作和品牌宣传，成功地吸引了年轻用户的青睐。 2.数据驱动的精准广告投放：数字传播使广告投放成为可能。通过收集和分析用户的数据，广告主可以更精准地投放广告，以提高广告的转化率。B站具有大量的用户数据，可以帮助广告主实现精准投放的目的。 3.移动端广告的崛起：随着移动互联网的快速普及，移动端广告逐渐成为广告主的首选。B站作为一种移动端的短视频平台，为广告主提供了更多的广告投放机会。 4.用户体验的重视：数字传播背景下，用户体验被视为广告产业的核心竞争力。广告主必须为用户提供有趣、有用、无干扰的广告体验。B站作为一个用户体验为重的平台，成功地提供了优秀的用户体验，增加了广告的点击率和转化率。 四、结论 数字传播背景下，广告产业面临着许多机遇和挑战。B站短视频广告作为数字传播平台的新兴力量，在广告产业中占据了重要地位。通过深入了解B站短视频广告的特点和数字传播背景下广告产业的发展趋势，我们可以看到，内容创作与品牌合作、数据驱动的精准投放、移动端广告的崛起以及用户体验的重视，将是广告产业未来的发展方向。 在未来的数字传播时代，广告主需要不断的创新和适应，
哔哩哔哩四大战略成功吸引后浪青年
哔哩哔哩四大战略成功吸引后浪青年 作者：白龙 来源：《新闻论坛》2020年第04期 【内容提要】作为中国年轻族群高度聚集的文化社区和生态系统，哔哩哔哩弹幕网站敏锐洞察和理解年轻用户需求的经验，使其获得了难以复制和超越的市场业绩。本文认为，哔哩哔哩网站在年轻群体成功获得巨大流量和关注度取决于四大发展战略：分别是内容品类的多元化发展、亚文化圈层文化的巩固、贩卖高品质的定制知识和主流媒体的引流加持。网站打破了单一的ACG内容品类模式，正迈向兼容开放的发展策略，精准匹配了年轻族群的多元文化需求。同时，本土化的亚文化培育空间构成了独一无二的亚文化圈层，依托于UGC的优势内容吸引更多年轻人参与知识付费，伴随吸纳主流媒体的入驻为青年亚文化参与主流社会的公共生活提供可能。 【关键词】哔哩哔哩亚文化圈层内容付费主流价值 一、兼容开放的内容定位策略匹配年轻群体的多元文化需求 2020年5月4日，由哔哩哔哩弹幕网站发布的《后浪》青年宣言片再次引起国际社会的广泛关注，平台突破2597.8万播放量，留下24.1万的弹幕内容，“后浪”议题在全社会形成病毒式传播和广泛讨论，这也表明该网站在中国年轻社群的强大号召力和影响力。对于一家互联网公司来说，成功的定义很大程度取决于年轻族群对其的欢迎程度，显然哔哩哔哩网站已经具备了代表中国年轻族群的形象标签。据调查数据显示，2020年第一季度哔哩哔哩网站同比增长达到70%，每月活跃用户达到1.72亿，其中用户群体超过81%的年龄在24岁以下，哔哩哔哩网站新注册用户的平均年龄为19.8岁，其中大多数是居住在二线及以下城市的人。在不少投资者看来，庞大的年轻用户群体拥有不可估量的消费潜力，对差异化内容品类也有更为强烈的消费意愿。而它成功的关键首先是体现在兼容开放的内容发展策略，对年轻群体拥有较为精准的内容定位和用户画像绘制，满足了青年群体多样化和差异化的文化需求。在苏西·伊迪丝看来，哔哩哔哩平台获得成功营销的关键是掌握了年轻人关注的方式。她把哔哩哔哩平台的品牌成功归结于三个方面：一是开设官方账号，仔细研究用户偏好和连载内容，从而吸引观众;二是与关键意见领袖（KOL）合作，抓住千禧一代的内容喜好从而吸引目标受众;三是推动实时流媒体和实时评论互动，保证年轻社群的活跃。与此同时，类似Youtube风格的用户生产内容（UGC）发展定位区别于腾讯、百度和爱奇艺运营的视频服务，每月上传的百万量级创作作品保障了覆盖面更广的内容体量，自由分发的内容生产机制带来更强的用户黏性和社区互动，架构开放的核心发展定位使哔哩哔哩网站的商业模式渐入成熟。 尽管哔哩哔哩网站平台营收的主要渠道集中在游戏领域，但企业正在向更多元化的内容投资模式转变。在发展初期由于对游戏内容关注的倾斜，男性用户数量曾远远大于女性用户。但
网络亚文化传播符码的风格与转型——以哔哩哔哩网站为例
网络亚文化传播符码的风格与转型——以哔哩哔哩网站 为例 网络亚文化传播符码的风格与转型——以哔哩哔哩网站为例 近年来，随着互联网技术的迅猛发展，网络亚文化在社会中扮演着越来越重要的角色。作为一个充满创造力和活力的互联网文化平台，哔哩哔哩（Bilibili）网站在中国青年中广受欢迎，不仅成为他们交流、表达和娱乐的场所，还是一种特殊的符码传播载体。本文将以哔哩哔哩网站为例，探讨网络亚文化传播符码的风格与转型。 一、哔哩哔哩的发展与特色 哔哩哔哩网站成立于2009年，最初是一个以ACG（动画、漫 画和游戏）为主题的弹幕视频分享网站。随着用户数量的增长，哔哩哔哩逐渐发展成一个集合了各种类型内容的综合性社区，包括绘画、二次创作、音乐、舞蹈、影视等。弹幕评论系统和UP主（用户发布者）文化是哔哩哔哩最具特色的两个要素， 这些特点进一步促进了亚文化的传播和创造。 二、网络亚文化传播风格的形成 1. 弹幕文化 弹幕评论系统是哔哩哔哩独有的特色功能，使得用户可以在观看视频的同时实时发送弹幕评论。这种即时互动的形式，增强了用户的参与感，使评论不再局限于文字，而是一种视觉化的符码传达形式。弹幕文化从最初的用户间交流，发展到现在的观众与UP主之间的互动，成为网络亚文化传播的一种重要方式。 2. UP主文化与二次创作
在哔哩哔哩网站上，许多用户成为UP主，通过发布自己创作 的内容吸引关注和粉丝。这些UP主的创作包括二次创作、翻唱、游戏解说等，通过自己的才华和个性化的风格吸引了大量粉丝。二次创作特别是在ACG领域中具有高度的传播度和影响力，成为亚文化传播的重要内容。 3. 多样化的内容形式 哔哩哔哩网站的内容形式丰富多样，包括动画、漫画、音乐、舞蹈、游戏等。用户可以根据自己的兴趣选择观看和参与，这种多元化的内容形式为亚文化的传播提供了广阔的空间。用户可以通过自己的创作和互动参与到网络亚文化中，形成自己的身份认同。 三、网络亚文化传播符码的转型 1. 商业化趋势 随着哔哩哔哩网站的用户数量和影响力不断增长，商业化趋势逐渐显现。很多知名UP主开始与品牌合作，进行广告、代言 等商业推广活动。这种商业化对于亚文化传播符码的风格有一定的影响，一方面能提供更多资源和机会，另一方面也可能带来符码内容的商业化倾向。 2. 自媒体的崛起 随着自媒体的兴起，越来越多的人通过哔哩哔哩等平台展示自己的才华和观点。这种自媒体的崛起使得传播方式更加多样化，网络亚文化的传播符码也更为个性化和专业化。自媒体的崛起不仅满足了个人表达的需求，也对亚文化传播符码的特点和风格产生了一定的影响。 3. 平台治理与亚文化保护 随着哔哩哔哩网站用户数量的增长，平台治理和亚文化保护问题逐渐凸显。平台需要对内容进行监管，尤其是对于侵权、恶
传播学视域下科技期刊短视频平台运营策略探析——以抖音、哔哩哔哩和微信视频号为例
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哔哩哔哩商业模式分析——基于商业模式画布
哔哩哔哩商业模式分析——基于商业模式画布 哔哩哔哩商业模式分析——基于商业模式画布 一、引言 随着互联网的迅速发展，新媒体平台如雨后春笋般涌现。在中国，哔哩哔哩（B站）作为一家强大的二次元社区，不仅以其 独特的内容形式吸引了众多用户的关注，也在商业模式创新方面取得了较为突出的成绩。本篇文章将基于商业模式画布对哔哩哔哩的商业模式进行深入分析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。 二、商业模式画布分析 1. 客户细分 哔哩哔哩的核心用户群体主要是年轻人，尤其是对动画、漫画、游戏、音乐等二次元文化感兴趣的用户。这些用户通常具有较高的消费能力和在线社交需求。 2. 价值主张 哔哩哔哩以“让每个人都能轻松表达自己”的理念为核心，提供了一个开放、自由的二次元文化社区。用户可以通过发布视频、弹幕评论等方式与其他用户互动，分享自己的创造和发现。此外，哔哩哔哩还注重用户体验，通过智能推荐等算法，为用户提供个性化的内容推荐。 3. 渠道 哔哩哔哩通过自身网站及移动应用作为主要渠道向用户提供服务。此外，哔哩哔哩还与大量的二次元创作者、音乐人等合作，通过视频上线、直播等形式进行内容传播。 4. 客户关系 哔哩哔哩致力于建立积极的社区关系，通过回应用户反馈、举
办线下活动等方式与用户保持良好的互动。此外，哔哩哔哩还鼓励用户之间的互动和合作，为用户提供了一个分享和创作的平台。 5. 收入来源 哔哩哔哩的主要收入来源有三个方面：广告收入、会员收入和IP授权收入。在视频播放页面上，哔哩哔哩嵌入了广告，通 过这些广告赚取一部分收入。另外，哔哩哔哩还提供了会员服务，提供一些特权和高级功能，以及专门面向用户提供的周边产品等IP授权。 6. 重要资源 哔哩哔哩最重要的资源是用户和内容创作者，他们为平台提供了大量的内容，并吸引了更多的用户加入。此外，哔哩哔哩还拥有先进的互联网技术和强大的数据分析能力，能够为用户提供优质的产品和服务。 7. 重要合作伙伴 哔哩哔哩与众多的原创动画、漫画制作公司、音乐人等合作伙伴合作，通过共同协作来丰富和优化平台内容。此外，哔哩哔哩还与广告商、版权方等建立了合作关系，共同实现商业价值。 三、成功的原因 1. 独特的内容形式 作为中国二次元文化的代表，哔哩哔哩通过独特的内容形式成功吸引了大量的年轻用户。在哔哩哔哩上，用户不仅可以观看视频，还可以通过弹幕评论、追番等方式积极参与其中，从而形成了活跃的二次元社区。 2. 个性化的用户体验 哔哩哔哩注重用户体验，通过智能推荐等算法为用户提供个性化的内容推荐。用户可以根据自己的兴趣和喜好追番、订阅感