中信银行网络学院管理方法试行v2

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中信银行网络学院管理方法试行v2

中信银行网络学院管理办法(试行)

第一章总则

第一条为规范中信银行网络学院的管理,充分发挥网上培训的优势,特制定本办法。

第二条中信银行网络学院(以下简称“网络学院”)是以网络(因特网或局域网)为载体,利用信息技术所提供的、具有双向沟通功能与丰富学习资源环境的全新的培训平台,是我行培训体系的一个重要组成部分。

第三条网络学院的建院宗旨是:有效积累、整合行内外网络资源、知识资源、师资资源,为全行员工提供高效、便捷的培训服务,提高全体员工的专业能力和职业素质,为我行实现知识领先型现代商业银行的战略目标服务。

第四条网络学院的管理遵循以下原则:

(一)全员性原则。网络学院为中信银行全体员工提供服务,包括正式员工、派遣制员工等。

(二)保密性原则。网上课件属我行商业秘密,严禁对外泄漏与课件内容相关的任何信息。

(三)分级管理原则。明确总分行的职责划分,共同维护网络学院的正常运行。

第五条本管理办法适用于全行负责管理、运行、维护和使用网络学院的相关部门与人员。

第二章职责分工

第六条网络学院实行分级管理,总行人力资源部设总行培训管理员,总行信息技术部设总行系统管理员。各分行配备分行培训管理员和分行系统管理员,培训后总行统一授权管理。

第七条总行人力资源部负责:制定网上培训管理政策和计划并推广实施;调研课件制作需求,建立并维护培训课件体系;指导、监督网上培训项目的实施,评估培训效果;学员的注册审批及管理。分行人力资源部配合总行人力资源部具体落实本分行网上培训计划。

第八条总行培训管理员负责:熟悉网络学院各模块的功能和操作方法,培训并指导总行学员进行网上学习;网上培训项目的需求调研、组织实施和效果评估;培训班的报名审批、学习情况跟踪、督促等日常工作;全行组织结构信息、岗位信息、员工个人信息及网站内容的及时维护与更新;课件的定制、采购、上传、分配、更新;对分行培训管理员进行指导、监督;及时答复网上培训的各种培训管理问题。

第九条分行培训管理员负责:熟悉权限范围内网络学院各模块的功能和操作方法,培训并指导分行学员进行网上学习;配合总行培训管理员进行本分行网上培训项目的需求调研、组织实施和效果评

估;组织分行员工网上报名,跟踪学员的学习情况,每月底将统计分析报告报总行培训管理员;对分行学员提出的问题及时答复。

第十条总行信息技术部负责:网络学院的技术规划和建设,组织成立网络学院项目组,协调学习平台提供商解决系统故障,保障系统稳定运行。

第十一条总行系统管理员负责:网络系统的规划与评估;总行服务器的日常运行维护;课件结构导入、课件内容加载以及服务器系统的定期清理工作;及时协助各分行解决系统的运行问题;对分行系统管理员进行工作协调和指导;协调学习平台提供商解决系统运行中出现的问题。

第十二条分行系统管理员负责:本地服务器的维护与管理;总行下发课件的加载与备份;对本分行学员学习过程中遇到的技术困难提供支持。

第三章课程开发

第十三条确定课件开发内容。根据课程需求调查,总行人力资源部确定课程实施为网络教学、混合式网络教学还是传统教学。按需求确定要开发相应课件,应联合所涉及部门专家共同打造。设定课件开发企划案。包括课件名称、学习目标、学习内容、学习对象等开发要素。

第十四条确定课件形式。根据课程内容设定课件形式,包括:

1.课件表现形式(动画、视频、Web页面等形式)

2.课件应用形式(单机使用;SCORM标准的教学平台上发布)

3.课件学习互动形式(课件本身互动,教学互动,反馈沟通等)

第十五条课件开发脚本e化过程分析。确定开发形式后,根据教师提供的课件脚本及学习对象情况等因素,优化课程内容,增加改善引用案例,重点知识点增设互动环节(如可设定卡通人物,引导学员进行学习),增加相应测试内容,根据课件基本内容设定,确定章节结构和课件框架结构。联合开发公司及课件专家商榷,最终确定开发脚本。

第十六条课件开发跟踪沟通。确定外部开发公司后,交付开发。开发前制定课件开发进程表及沟通方式。

1、确定开发进度,跟进Demo确认、首章确认,最低限度减少返工

2、过程跟进。保证课件开发质量的同时尽可能按开发进程推进课件开发,以免延误课程学习推进时间。

第十七条课件审核验收。课件开发完毕后,课程开发人员及相关专家对课件进行初审验收。课程内容符合要求后,在平台上进行安装调试,安装完毕,请小范围人群(建议为部分学习对象)进行试运行学习,对课程进行深入切实的审核反馈,再进行修改调整。投放使用。

第四章培训实施

第十八条网上课件分为必修课程、选修课程、权限课程三大类。必修课程由总分行培训管理员统一分配,要求学员在规定时间内学完;选修课程由学员根据个人能力、兴趣自主选择,权限课程需根据课程学习对象学习范围,提前填写《中信银行网络学院权限课程申请表》,直接主管签字后交所在单位培训管理员,培训管理员分配后进行学习。

第十九条培训班是组合型课程学习班,多以某一培训主题内容为主组合成班,通过课程学习、教师在线答疑互动、师生讨论、小组讨论、作业发表等方式全面推进所需学习课程,学员在一定期限内完成课程结业,完成学习报告测试。培训部发放相应电子结业证书。

第二十条网络课程学习。网络课堂内的课程内容学习观摩。要求要有严谨的课程内容设计和表现形式,结合课程内容添加相应案例,设定紧扣知识点课前、课中、课后测试,加强课程重要知识的掌握。同时也可在课程前后设定课程概要和知识点总结等,给行员工条理性的印象总结,在短时间内掌握所需知识。学员可以通过课程相关版块里面的课堂笔记、个人测试等功能实现个人揣摩吸收。

第二十一条通过网络学院进行相关知识扩充。可以通过图书馆或资源库查找共享相关课程资料,使知识得到最大程度的共享和知识的扩充。内容可以包括包括课程教学大纲、授课提纲、学习笔记等;相关资料资料、相关扩展学习的网站链接、参考电子书目等。以便全行学员对知识进行充分共享,预习复习课程内容。通过建立图书馆式

的学习环境,提供易于掌握的查询下载方式,为大家提供丰富的学习资源。

第二十二条通过网络学院完成在线交流互动。学员通过课堂学习、预习、复习后产生了问题,可以在交流论坛与教师和同学进行沟通,其中活动中心版块是学习推进、培训班等活动介绍讨论,资源共享版块是进行学习资源、先进经验共享专区,帮助答疑是课程学习、平台应用等网络学院相关问题解答专区。当然也会根据网络学院的不同时期的开设相应的临时版块,进行小组讨论和学习;学员还可以通过邮件、平台提交报告、论文作业等直接与教师进行沟通;通过答疑聊天室、课堂笔记、Sametime等通讯手段解决实时的问题,充分实现在自我学习的基础上的交流研讨。

第二十三条网络学院考试测试系统。通过课程学习,可以在课程学习过程中进行随堂测试,也可以参加统一的网络考试进行学习检测。当然项目性课程也会设置不同的方式,如提交报告,分组辩论等第二十四条通过多种形式开展混合式培训。结合面授培训、网络培训、手机培训、视频培训、光盘等多种培训方式,博采众长,营造全方位的混合式培训体系,为学员提供最贴合的培训方式,达到高效的培训效果。

第二十五条网上培训项目管理严格遵照《中信银行培训管理暂行规定》和《中信银行一级培训项目管理暂行办法》。年初,总行各部门根据业务发展需要上报网上培训项目需求计划,总行人力资源部汇总筛选报行办会批准后下发全行;培训主办部门必须制定培训方

案,下发通知,各分行/部门接到通知后应在规定的时间内上网报名,参加课程学习、效果评估、考试和网上讨论;网上培训班必须配备辅导员进行课程内容的辅导和答疑。

第五章教学管理

第二十六条教学管理由总行人力资源部与各分行人力资源部共同负责,采取总行集中管理、分行辅助管理的模式,形成网状管理系统,学习管理以总分行人力资源部分级管理开展培训学习活动,网络学院学习系统管理以总分行信息技术部共同协助保障,同时总行人力资源部与总行信息技术部,分行人力资源部与分行信息技术部联合管理本地网络学习开展。具体包括学员管理、注册管理、课程管理、教师管理、网上培训项目管理和培训质量管理等。

第二十七条联合全行各部署进行课程开发。总行人力资源部负责各分行课程需求调研收集,根据全行学习需求制定课程开发计划,并联合各行各部署专家及外部专业公司进行课程开发,以保证网络学院为全行提供行之有效的课程资源和良好服务。

第二十八条重视网上培训质量评估。应该对学员采取不定期的问卷、抽样调查、座谈等方式,跟踪评估网上培训的实际效果,了解学员学习之后的实际应用效果以及对网络课件、培训实施、系统功能等方面意见,并根据反馈信息及时调整培训方案,逐步提高网上培训项目的实施水平。

第二十九条做好网上培训的档案管理。网上培训项目结束后,由各分行人力资源部按照总行人力资源部要求认真组织考试,负责将考试成绩填入员工培训档案。网上培训过程中的通知、报名注册表、学习情况通报、考试成绩及培训总结等文本或电子档案,都必须统一整理、保存入档。

第三十条网站学习管理实施积分制度,以课程学时为考核标准,一学时为一学分,依据级别不同选修课程,每人每年达成一定学分,制定相应学习积分制度和实施细则,并将学分作为员工年度考核标准之一。

第三十一条总分行兼职教师承担网上培训的相关专业课程的辅导任务。包括学员课程学习报告审阅,在线互动答疑,分组讨论结果评比等内容。

第三十二条网络学院注册用户分管理员用户、学员用户、教师用户三大类。管理员用户,拥有管理所有网络课件的权限,主要是总行系统管理员与培训管理员;学员用户,可以报名想要学习的课件,并学习按岗位或业务发展需要被分配需要学习的课件,同时在取得较优秀学习成绩的学员用户,可以申请在系统平台上拥有更多的学习课程等;教师用户,可以制作课件,发布供学员用户下载的讲义、作业等资料,编写考题,批改作业及考题,组织在线答疑,并同时具有学员用户权限,主要是各业务部门指定的相关业务课程教授人员。

第三十三条用户注册由总行统一管理。用户注册有两种方式:各分行报送学员信息和总行统一分配学员号。学员用户采取各分行报

送信息表的方式,由总行统一注册标准学员号分配给各分行。各分行将登录名一对一分配给学员之后,将具体名单报总行人力资源部备案。严禁多人共用同一注册号登录学习。SAP、网络学院、邮件系统同步信息管理正在开发中,具体实施后将会有更改变动。

第三十四条授权学习学员因密码问题无法登录系统,向分行教学管理员反映,管理员在核实学员身份后,在网络远程教育系统中向总行教学管理员申请初始化密码(功能暂时不能时限,可直接报送又总行管理员处理),报送信息时注意同时报送学员的登录名及学员代码。

第三十五条学员用户应该积极登录系统参加学习,总行将连续半年未登录系统学习的学员通报给分行人力资源部。每年根据考核规定完成相应选修课程学习,详细规定可参考学分管理制度。必修课程部分,学员必须按时完成学习任务,参加有关练习与考试。在考试过程中必须遵守相关纪律,凡在考试过程中弄虚作假者,一律取消考试资格,该次培训为零分并通报批评。

第三十六条网络课件由总行人力资源部统一组织开发,编码后存档备案,未经批准分行不得将自行开发的网络课件加载到网络学院。如确有培训项目需求,需向总行人力资源部申请立项,经批准后实施。课件开发课程中,需配合总行人力资源部按课程开发流程配合开展。

第三十七条网络课件加载之后,由总行培训管理员负责课程学习的推进和宣传工作,根据课程学习计划推进课程学习。

第三十八条网上培训项目的一般流程为:总行各部门提出培训需求、人力资源部立项审批、课件设计与开发、学员注册信息表的报送与注册、网络课件下发及加载、网络课件的注册、学员学习情况的检查与督促、考试与评估等环节。

第三十九条总行人力资源部负责网上培训项目的审批与立项。未经总行人力资源部同意,分行不得在课件服务器上加载网络课件,开展网上培训项目。

第四十条网上培训项目开始后,分行培训管理员应该及时了解总行最新通知,答复本分行学员提出的问题,不能解答的问题根据问题性质提交总行培训管理员解决。分行培训管理员应该通过系统报告器功能定期检测本分行学员学习进度,督促学员学习。

第四十一条网上培训项目进行到中期时,总行培训管理员负责对全行网上培训情况进行通报,学习过程中存在问题的分行必须找出原因、积极解决,督促学员参加网上培训,并向总行人力资源部报告。

网上培训项目结束后,总行根据具体情况统一组织考试,考试结束后的七个工作日内,各分行培训管理员根据考试情况和学习情况,向总行人力资源部报告本次培训总结。总行人力资源部根据各分行总结情况及系统报告器报表,评估本次网上培训项目,并通过网络远程教育系统向全行通报培训情况。各分行网上培训情况可在辖内通报,并报人力资源部备案。

第六章系统平台管理

第四十二条不得在网络学院发表与工作无关的信息。总行教学管理员应该定期整理系统中的内容,删除过期文章并收录具有保存价值的文章。

第四十三条积极参与网络学院组织的相关学习活动。网络学院会不定期组织各类学习活动,协助学习推进及网络学院培训运营,各分行教学管理员应积极组织学院参与活动开展(包括论坛讨论、互动答疑、小组报告等)

第三十九条网络远程教育的培训对象大部分在基层,用于学习的计算机和相对安静的学习环境是网上培训开展的必备条件。各级行应该根据自身规模,在有条件的情况下,积极创造条件建立合适的网络学习室,以方便大量网上培训项目的开展和员工业余学习需求。

第四十条各分行(直属支行)网络学习室原则上应该建立在分行总部内。异地支行建立网络学习室的地点以方便员工学习为准。

第七章保密与安全管理

第四十一条网络课件是我行的重要商业机密,知识产权归总行人力资源部所有,在制作、传输、使用过程中,必须严格保密。

第四十二条课件制作完成后,总行人力资源部及各分行(直属支行)必须将课件光盘原代码作为密级档案进行集中管理,课件在分布式服务器上进行上传下载时,禁止私自下载,课件制作人员、管理

人员不得泄漏课件内容及相关信息。任何人不得以任何借口带出行外,不得转借他人使用。违反规定造成我行商业秘密泄漏或其他重大影响的,根据《中信银行员工行为规范》的相关规定严肃处理。

第四十三条获得学习授权的学员得知登录名与密码之后,不得将自己的登录、学习信息与他人共用,不得以非法手段获得未经授权的网络课件。

未获得学习授权的学员,不得盗用他人登录信息或通过其他非法手段侵入我行网络远程教育系统。

第四十四条网络远程教育系统的管理维护与使用人员不得超越规定权限获取系统资源,不得超越规定权限修改、调整系统重要配置与参数等信息。

第八章考核与评估

第四十五条考核与评估的对象包括各分行网络远程教育系统的主管部门、参加网上培训项目学员和分行教学、科技管理员。

第四十六条每个网上培训项目结束后,总行人力资源部对参加网上培训整体表现优秀的部分学员授予更多功能的用户权限,如权限课程等(密级课件除外)。

网上培训项目结束时,总行人力资源部将根据全行学员学习、考核情况评选,根据不同情况评选先进分行,给予奖励,同时在全行通报表扬。

获奖励分行(直属支行)的教学管理员应该根据本分行(直属支行)的优秀学员数目,综合考虑网上培训期间学员的登录次数、登录时间、课内练习成绩和最后考试成绩等因素,进行相应优秀学员名单,给予奖励。

第四十七条为保障培训效果及培训知识技能在工作中的应用,各部门组织的培训一般均应该进行培训效果评估,特别是以改进绩效为目的的培训,必须要求员工在学习结束后提出自己今后工作改进的目标。上级领导负责人应根据员工在培训前后其技能的改进、工作目标的实现程度进行行为层的效果评估。

第四十八条员工在五年内必须完成本岗位必修课和选修课的学习,未达到目标者视为不具备上岗资格;员工在竞聘相关岗位时,必须事先完成该岗位必修课的学习,否则不具备竞聘资格;新员工和转岗员工必须在到岗后一个月以内完成岗前课程学习,否则视为不具备上岗资格。

第四十九条业务技术序列的员工必须参加职业技能鉴定或企业内部岗位技能认证培训和考核,凡没有通过相应等级认证的员工不能晋升岗位。具体办法依据总行相关文件执行。

第五十条每年的考核与评估工作在12月至次年1月份举行。

总行人力资源部将按照本年内各分行网络远程教育工作的开展情况、基层员工网上学习的开展情况和网络教室的建设情况、网上培训项目在全行的排名情况等评选网络远程教育工作先进行。

对学员用户的考核内容,主要以课程学习计划完成的情况,考试成绩,以及培训结束后的绩效评估为主。

对教学管理员的报送注册信息表的准确率、网络远程教育系统上问题答复速度及准确率、网络远程教育系统信息投稿的数量、质量和发表的数量等。

对技术管理员的考核还包括本分行系统运行的稳定性、对学员学习过程中遇到的技术问题的响应速度等。

在年度考核中被评为优秀的教学管理员、科技管理员将由总行给予表彰。

第五十一条为鼓励广大员工学习的积极性,各单位可根据具体情况,对于完全利用业余时间在家中参加培训班学习,并经考试合格的员工(自学课程除外)给予适当的上网费用补贴或奖励。

第九章附则

第五十二条各行可根据本办法结合实际情况制定本行的具体实施细则,并报总行人力资源部备案。

第五十三条本办法由总行人力资源部制定并负责解释。

第五十四条自印发之日起实施。

中信银行打造私人银行第一品牌

中信银行打造私人银行第一品牌 体系搭建是重中之重 从欧美成功的私人银行运作案例来看,私人银行部是靠个人能力来取胜的,,而是依靠一个体系来战胜客户,占据市场。 作为一个治理经营兼顾的新业务部门,作为一项国内刚刚起步的新服务模式,在中信银行各个部门的鼎力支持下,私人银行部从无到有,在短短三个月时刻内初步完成了体系搭建工作,。从业务框架、进展规划、人员编制、规章制度、绩效考核、业务培训等诸多方面进行建设和完备。逐步形成一整套符合国际标准的私人银行运行体系,为今后的私人银行业务提供良好的治理和经营平台。 在团队建设上,私人银行部是秉承国际标准的理念组建而成的,私人银行部总经理张秋林是拥有多年中外资银行治理体会,以及丰富的外资银行私人银行从业体会。其团队差不多上从金融人才市场公布聘请,精选了不同专长和背景的专业人才,包括拥有丰富外资从业体会,拥有公司银行业务体会或零售银行业务体会的人才。 在治理体系上,私人银行部采纳了垂直治理的业务体系,各家私人银行中心在服务标准、产品研发、后台支持、风险治理等方面实施全行统一化治理。 在与各分行合作上,私人银行部将依照各分行的需求积极推进联动和合作,合作模式如下:各分支机构将符合标准的高端个人客户举荐给总行私人银行中心,私人银行中心指派专人,与各分支机构共同对客户进行前期走访,并针对客户的个性化需求,确立综合服务方案;

对总行私人银行中心与各分支机构的合作客户的新增业务,由总行按各类考核指标对私人银行中心及客户所在分支机构进行双重考核,能够调动各分支机构的积极性,将中信银行的客户资源进行有效挖掘和提升。 在规章制度的建设上,私人银行部重点在规范客户经理行为和提升客户服务方面,差不多出台了客户经理日常工作规范、客户差不多信息调查表、客户风险承担能力分析以及客户投诉处理流程等相关制度。 在专业培训方面,私人银行职员不仅积极参与了我行新职员培训课程,还专门邀请外资银行私人银行资深人士进行产品设计方面的培训。邀请专业礼仪专家进行商务礼仪和沟通技巧的培训。 按照国际标准独创六大服务 在酝酿开展私人银行业务的时候,中信银行就明确了国际化进展的定位。陈小宪行长同意媒体采访时曾表示:“私人银行是中信银行零售业务图谋后起的重要切入口,其定位是真正国际标准的私人银行,位于一样理财服务之上,要将传统的个人服务扩张到家庭,生前扩展到身后,个人流淌性财宝扩大到包括固定资产、保险、信托等在内的整体服务,从银行单一服务扩展到托付外包等各种形式。”曹彤副行长在开业典礼上也强调:“私人银行服务的客户是在35岁到55岁的成功人士,专门多差不多上有海外留学背景的,我们的服务定位要考虑他们的文化倾向和价值观念,因此,要想在私

中信银行风险预警现状评估报告

中信银行股份有限公司 风险预警系统体系规划咨询项目 风险预警现状评估报告 2014年9月X日 德勤华永会计师事务所(特殊普通合伙)

中信银行 风险预警现状评估报告文档版本管理

目录 1概述 (1) 1.1报告背景 (1) 1.2项目内容 (4) 1.3报告目标 (5) 1.4项目工作方法 (6) 1.4.1诊断与评估手法说明 (6) 1.4.2风险预警体系诊断框架 (6) 1.5现状与评估分析结论总结 (8) 1.5.1中信银行风险预警管理方面已存在的的基础 (8) 1.5.2中信银行风险预警管理体系建设十大关键问题 (8) 2风险预警理念现状与诊断结果说明 (12) 2.1中信银行在风险预警理念的优势 (12) 2.2中信银行风险预警理念主要诊断结果 (12) 2.2.1多头管理、权责不清,政策未能上行下效 (13) 2.2.2风险偏好不明确,风险文化缺失 (14) 2.2.3预警分析结果从未反馈信贷政策、限额管理以及业务规划 (14) 2.3风险预警理念国内外领先实践 (15) 3风险预警方法与工具现状与诊断结果说明 (18) 3.13 风险预警方法与工具主要诊断成果 (18) 3.1.1静态预警指标 ...................................................................错误!未定义书签。 3.1.2动态预警模型 ...................................................................错误!未定义书签。4风险预警全流程应用主要诊断成果. (19) 4.1中信银行在风险预警全流程应用的优势 (20) 4.2风险预警全流程应用主要差距诊断成果 (20) 4.2.1内部评级及其应用不完善 (21) 4.2.2缺乏客户绩效预警 (24) 4.2.3未将组合分析应用至管理决策 (26)

中信银行授信办法

中信银行授信办法 第一章总则 第一条为促进我行小企业授信业务稳步进展,进一步满足小企业客户融资需求,解决小企业担保难咨询题,按照《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国中小企业促进法》等法律法规和银监会《银行开展小企业授信工作指导意见》及我行有关规定,特制定本方法。 第二条本方法所称小企业是指符合《中信银行小企业授信业务治理方法(修订稿)》小企业界定标准中的企业、法人组织和个体经营户,我行小企业界定标准调整,本标准随之调整。 第三条本方法所称联保授信是指若干小企业自愿组成一个联合担保体(以下简称“联保小组”),联保小组成员之间协商确定授信额度,向我行联合申请授信,每个借款人均为联保小组其他所有借款人以多户联保形式向我行申请借款而产生的全部债务提供连带保证责任,我行给予一定额度的授信。 第四条本方法所称的授信泛指各类贷款、贸易融资、贴现、保理、贷款承诺、保函、信用证、票据承兑等表内外授信和融资业务。 第五条小企业联保授信实行企业申请、多户联保、按约还款、互相监督、责任连带、周转使用的治理原则。 第二章准入条件 (一)具有工商行政治理机关核发的营业执照及其他有效证件,且在有效期内,有固定的经营场所。

(二)原则上连续正常经营两年以上,成长性较好,现金流及利润稳固增长。 (三)生产型企业资产负债率原则上不超过70%,流通型企业资产负债率原则上不超过80%。 (四)企业在我行信用风险评级原则上在C级(含)以上。 (五)企业治理团队(或实际操纵人)品行良好,无违法行为和不良信用记录及其他负面情形。 (六)有贷款卡,且在有效期内。 (七)贷款用途符合国家法律、法规及有关政策规定。 (八)提供存单质押或在我行存入保证金。 (九)在我行开立结算账户,要紧结算业务须在我行办理。 (十)我行规定的其他条件。 (一)持有合法有效的身份证件,年龄在20(含)至60周岁(含),有固定住宅,有当地常住户口或持有当地公安机构颁发的暂住证并在当地居住一年以上,具有完全民事行为能力的中国公民。 (二)持有工商行政治理机关核发的营业执照及有关行业的经营许可证,且在有效期内。 (三)有固定经营场所,有明确的生产经营打算,贷款用途明确合法。 (四)信用良好,无违约行为和不良信用记录,有稳固收入和还本付息能力,并情愿同意我行监督。 (五)提供存单质押或在我行存入保证金。 (六)在我行开立结算账户,要紧业务在我行办理。 (七)我行规定的其他条件。 第三章联保小组的设置、变更和解散 第八条联保小组的设置。联保小组按照“自愿组合、递交申请、资格审查、签订合同”四个差不多程序设置。

中信银行小企业标准化产品操作规程

附件 中信银行小企业标准化产品操作规程 (1.0版,2013年) 第一章总则 第一条为促进中信银行小企业金融业务健康发展,进一步满足小企业客户融资需求,根据银监会《银行开展小企业授信工作指导意见》、《流动资金贷款暂行办法》以及我行小企业授信业务相关管理规定及小企业标准化产品管理办法,特制定本规程。 第二条标准化产品仅适用于符合我行小企业认定标准的客户,暂不需要进行客户评级,不强制要求客户提供财务报表。 第三条本规程中涉及的借款人准入条件、抵质押物准入条件、授信金额、授信用途、期限、利率、还款方式及抵质押率等产品要素,应严格按照小企业标准化产品管理办法中的相关规定执行。 第四条各分行原则上应根据本规程附件中相应制式表格的内容提示,进行小企业标准化产品的业务操作。 第五条小企业标准化产品操作规程包括授信申请、授信调查、授信审查审批、放款操作与支付管理、贷后管理五个环节。 第二章释义 第六条小企业标准化产品管理办法/标准化产品管理办法/ —1—

管理办法,是指《中信银行小企业标准抵押贷款业务管理办法》(2.0版,2013年)、《中信银行小企业小额信用贷款业务管理办法》(2.0版,2013年)及《中信银行小企业标准质押贷款业务管理办法》(1.0版,2013年)的统称。 第七条小企业标准化产品/标准化产品,是指小企业标准抵押贷款、小企业小额信用贷款和小企业标准质押贷款的统称。 第八条《中信银行小企业标准化产品授信申请表》(以下简称“申请表”)(见附件1),是指借款人在申请办理业务时填写的制式表格。 第九条《中信银行小企业标准化产品授信调查表》(以下简称“调查表”)(见附件2),是指客户经理根据授信调查结果,在信贷管理系统中录入相应内容后自动生成的制式表格。 第十条《中信银行小企业标准化产品授信审查审批表》(以下简称“审查审批表”)(见附件3),是指专职信审人员审查业务风险要点后填写的制式表格。 第十一条授信申请资料(见附件4)是指借款人申请办理业务时,向我行提供的各类证件或证明等书面资料。 第十二条授信调查资料(见附件5)是指客户经理通过实地调查及系统查询等途径所获取的书面资料。 第十三条必备资料指客户经理完成授信申请和授信调查工作后,统一提交专职信审人员的全套资料,包括申请表、调查表、授信申请资料、授信调查资料。 —2—

中信银行社会招聘笔试入选

竭诚为您提供优质文档/双击可除中信银行社会招聘笔试入选 篇一:20xx中信银行校园招聘面试流程亲身经历 20xx中信银行校园招聘面试流程亲身经历 20xx年广东中信银行校园招聘笔试已经告一段落,中公金融人为广大考生整理发布广东省各地银行校园招聘考试 信息,第一时间获取最新银行招考信息,可及时关注20xx 广东银行校园招聘公告汇总。 跟大家说说我与中信银行面试的全过程,人力mm带着我走进隔壁的会议室,报上了我的名字,里面坐着八个考官,男女人数差不多。我鞠了一个恭,向考官们问了好,在他们示意后坐到位子上(小提示:一定要注意礼貌,不怕多礼,坐姿要端正,给考官留下好印象)坐在中间的一个女考官让我先做一个自我介绍,我早就准备好了,就流畅的说出来。(小提示:自我介绍要事先准备好,而且要自己多演练几次,流畅的说出来,语速要适中,不要太快,要沉稳,以免给人留下急躁慌张的印象)说到自己具备小提琴业余九级演奏水平时,在场的考官都很有反应。(小提示:求职时如果具备一些很突出的特长,比较容易引起面试官的注意,平时可以

多培养)介绍完之后,坐在我左边第一个位置的男考官用普 通话开始问我的一些基本情况,比如高中在哪里读,家庭状况之类的。 后来坐在后面的女考官用广州话询问我父母的情况,她看到我信息表之中父亲的年龄写着65岁,就说:“嗯,你父亲的年纪比较大。” 我说:“是的,他已经退休了,他比较迟才生我。” “哦,为什么呢” 我想到父亲年轻的时候作为国家第一批测绘队员,一直奔波于祖国的边陲,为新中国测定国界提供最原始的数据,将所有的青春都献给了国家的测绘事业。 所以我答到:“他将青春献给祖国了。” 考官们对我的回答非常满意,并且觉得这个回答挺有趣,都会心的笑了起来。“你来应聘什么职位呢” “我是学管理的,当然希望做管理方面的工作,但是我只是一个刚毕业的大学生,要做管理,经验肯定是不够的,所以我很希望从基层的岗位,比如柜面做起,踏踏实实的干几年,学习知识,获取经验,如果到那时能从事管理方面的工 作,我会非常满意。(小提示:回答这类问题时一定要 切合实际,要表达出从基层做起的想法(中信银行社会招聘 笔试入选)和愿望,这是非常重要的,而且要发自内心的这

(风险管理)同业风险管理架构最全版

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(风险管理)同业风险管理 架构

中信银行同业风险管理调研报告中信银行风险管理同业调研小组 二〇〇八年五至六月

目录 一、全面风险管理体系正逐步构建4 二、风险管理独立性全面加强5 三、独立的专业化审贷体系10 (一)风险分析经理平行作业机制逐步形成11 (二)行业审贷快速推进12 (三)公司信用风险审批通道多样化12 (四)审批体制由集体负责向集体个人负责相结合过渡13 (五)区域审批中心尚未成为主流13 四、全力推进2010年巴塞尔新资本协议达标工作14 (一)各行实施新协议进展情况15 (二)组织形式和资源投入16 五、探索中的零售信用风险管理体制17 六、信用卡一般采用事业部的管理模式19 七、迅速强化的市场风险管理21 八、开始探索的操作风险管理21 九、开始量化的组合管理与风险偏好23 十、嵌入式的事业部风险管理体系24 十一、依靠IT系统大力提升风险管理精细化水平26 十二、风险线队伍管理得到有效加强26 十三、考察启示27 附件1:工商银行风险管理情况29

附件2:渤海银行风险管理情况33 附件3:兴业银行风险管理情况41 附件4:建设银行风险管理情况50 附件5:深圳发展银行风险管理情况66 附件6:招商银行风险管理情况70 附件7:民生银行风险管理情况82

**银行同业风险管理调研报告 为了更好了解国内同业风险管理最新动态,加强学习交流,中信银行风险管理调研团队于2007年5月26日至6月17日对工商银行、渤海银行、兴业银行、建设银行、深圳发展银行、招商银行、民生银行进行了风险管理调研。中信银行调研团队由陈小宪行长和吴北英常务副行长分别带队,史原、孙建林、黎文武、张春子、冯燮刚、徐海秀、隋立波、刘铁彬等干部参加了此次调研。 上述银行高度重视我行调研活动,深圳发展银行董事长兼首席执行官FrankNewman、招商银行行长马蔚华、兴业银行行长李仁杰、工商银行首席风险官魏国雄、建设银行首席风险官朱小黄、渤海银行首席风险官SimonPage均精心组织并亲自参加我行调研活动。我行调研团队重点学习了上述银行在风险管理体制、新协议实施、信贷风险管理、市场风险管理、操作风险管理和当前形势应对策略等方面的做法和经验,各行风险管理特点总结如下: 一、全面风险管理体系正逐步构建 国内各主要商业银行正在逐步构建包括信用风险、操作风险和市场风险的全面风险管理体系。各行均在董事会层面和高管层层面分别建立了董事会风险管理委员会和高管层风险管理委员会。董事会风险管理委员会是全行所有风险管理的最高决策机构,负责风险偏好制定、全行风险限额管理、全行风险战略制定等宏观工作。在董事会风险管理委员会授权范围内,高管层风险管理委员会具体行使全面风险

私人银行业务介绍

私人银行业务介绍 银行系:银行知识介绍 私人银行业务是一种向高净值客户提供的金融服务,它不仅为客户提供投资理财产品,还包括为客户进行个人理财,利用信托、保险、基金等金融工具维护客户资产在风险、流动和盈利三者之间的精准平衡,同时也包括与个人理财相关的一列法律、财务、税务、财产继承、于女教育等专业顾问服务,其目的是通过全球性的财务咨询及投资顾问,达到财富保值、增值、继承、捐赠等目标。 对于私人银行,国际通用的定义是:“私人银行是金融机构为拥有高额净财富的个人,提供财富管理、维护的服务,并提供投资服务与商品,以满足个人的需求。”2005 年中国银监会曾正式提出了私人银行概念:“私人银行业务是指商业银行与特定客户在充分沟通的基础上,签订有关投资和资产管理合同,客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式,代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。”具体来讲,就是银行等金融机构利用自身在金融咨询、投资理财、服务网络等方面的专业优势,由理财专家根据客户的资产状况和风险承受能力,帮助客户合理而科学地将资产投资到股票、债券、保险、基金、储蓄等金融产品中,从而满足客户对投资回报与风险的不同需求,以实现个人资产的保值与增值,银行等金融机构则可从中收取服务费。 私人银行业务具有以下几个特征:

1.准入门槛高 私人银行业务是专门面向高端客户进行的一项业务,为高资产净值的客户提供个人财产投资与管理等综合性服务,由于该项业务并没有统一规定,各商业银行对高资产净值客户的划分标准不同。但总体来说,私人银行客户是个人业务中面向最高端客户提供的全方位服务,因此准入门槛高。 2.综合化服务 对客户而言,私人银行服务最主要的是资产管理,规划投资,根据客户需要提供特殊服务。商业银行也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为客户节省税务和金融交易成本。因此.私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率要高于其他金融服务。 3.重视客户关系 对商业银行来说,与其他业务人员相比,私人银行业务人员关加注重客户关系管理、私人银行家的重要职能就是资产管理和客户关单管理,因此有人形象地用资产管理+客户关单管理=私人银行家这个公式表达客户关系在私人银行业务中的重要性。可以说,私人银行业务更加强调业务人员与客户之间的信任关系。 私人银行业务在我国起步较晚.近几年才得到长足的发展。该项业务起初是由外资银行在内地开展,随后国内银行开始迅速发展起来。2005年9月,是国国际集团旗下的瑞士友邦银行首先获得中国银监会批准,在中国境内设立私人银行代表处。随后,国际著名私人银行瑞士银行在上海设立代表处。2006年,欧洲爱德蒙得洛希尔家族银行集团的法国于公司爱德蒙得洛希尔银

中信银行小企业授信风险分析指南(doc 10页)

中信银行小企业授信风险分析指南(doc 10页)

附件1: 中信银行小企业授信风险分析指引 为进一步加强小企业授信业务风险控制,促进小企业金融业务健康持续发展,根据《中信银行小企业金融专营机构授信业务管理办法(试行)》及其配套制度、《中信银行小企业非金融专营机构授信业务管理办法(试行)》,在部分分行业务实践的基础上制定本指引。各分行应结合本行业务管理和当地市场实际情况参照执行。 一、小企业授信风险控制的基本要求 (一)满足投向管理政策 各分行应切实强化小企业贷款投向管理,有效控制业务风险源头。分行小企业业务管理部门应明确小企业目标市场和客户,围绕“一链两圈三集群”确定重点营销的客户范围。 1.审查审批人员应判断业务是否符合分行制定的投向管理政策要求。若单笔业务之前已对集群客户进行了整体授信安排,应判断单笔业务是否符合整体授信安排所确定的单户准入条件及其它相关要求。

2.对重点支持的集群客户范围之外的零散客户,原则上应落实强担保条件。 (二)落实收益覆盖风险的要求 小企业授信业务要坚持收益覆盖风险的原则,即业务收入扣除必要的成本支出和目标利润之后应不低于业务的预期损失。授信调查及审查审批人员应密切关注企业外部经营环境变化对其资金成本和日常经营的影响,在保持市场竞争力的前提下,尽量提高定价水平。 (三)还原真实信息 小企业授信风险控制应建立在企业真实信息基础之上。授信调查及审查审批人员应通过财务和非财务信息检验、渠道检验等多种交叉检验方法(附件1-1),还原企业的真实信息。 1.授信调查及审查审批人员应注重对非财务信息的分析,重点关注水电表、海关报关表、纳税单、企业及企业主个人的银行流水、征信记录、业务合同及发票等。 2.授信调查及审查审批人员应通过独立的渠道进行信息核实,重点关注上下游企业、公众媒体、相关管理部门等信息渠道,通过比较分析不同渠道获得的信息辨别信息的真伪。 (四)坚持本地化原则 鉴于小企业信息不透明以及信息采集的复杂性,对“一链两圈三集群”的集群客户之外的小企业授信应坚持本地化原则,即原则上应在我行机构所在地范围内开展业务。对于本地核心企业供应链上下游的小企业,原则上也应将客户范围控制在分行所在省内。

中信银行公司授信业务档案管理实施细则

中信银行公司授信业务档案管理实施细则 第一章总则 第一条为规范我行公司授信业务档案(以下称投信业务档案)管理,保证公司授信业务的安全性和合法性,根据《贷款通则》和我行有关规定,制定本办法。 第二条授信业务档案是指银行在办理授信业务过程中形成的、记录和反映授信的重要文件和凭据,包括合同、文件、账表、函电、记录、图表、声像、磁盘等。 第三条分行同城及异地分行授信业务档案(包括正常授信及不良授信清收档案)原则上同城集中管理。 第四条分行同城及异地产行应为档案管理设臵适宜场地、配备必要的设施;在放款中心配备专人保管档案,并尽量保持档案管理员岗位的稳定性。 第五条授信业务档案涉及国家、银行和借款人秘密,授信业务经营管理人员、档案管理员、调阅人员均需严格执行有关保密制度。 第二章授信业务档案的分类 第六条授信业务档案依重要程度分为一级档案、二级档案和三级档案(以下分别简称“一级档案”、“二级档案”和“三级档案”)。对

不同级别的授信业务档案采取不同的管理方式。 第七条一级档案主要指抵质押品的所有权凭证或抵质押物登记凭证,包括但不限于银行本外币存单、承兑汇票、国债和企业债券、保险单、提货单、他项权利证书以及抵质押物的物权凭证等。 第八条二级档案指投信业务合同文本等法律资料和银行调查、审查的资料。二级授信资料按照内容可进一步细分为借贷法律文书、担保法律文书、调查评估及放款资料、诉讼法律文书、企业背景资料和其他资料。其中借贷法律文书和担保法律文书是二级资料的核心资料。 (一)借贷法律文书。包括:承兑汇票复印件、借款借据、保函、授信证明、贷款承诺书等证明银行履行合同义务的材料,申请书、借款合同、承兑协议、贷款展期协议及有关补充文本等重要法律文书,和申请人法定代表人证明书、申请人法定代表人授权委托书、申请人董事会或类似机构决议等材料。 (二)担保法律文书。包括保证合同、不可撤销担保书、抵(质)押协议等重要法律文书,担保人法定代表人证明书、担保人法定代表人授权委托书、担保人董事会或类似机构决议、核保书等材料,一级资料复印件、汇票查询查复书、代保管物品入出库单等证明抵质押品收妥入库的材料及保证金入账、出账资料。 (三)调查评估及放款资料。授信调查及产品开发报告(含项目评估报告),抵(质)押物评估报告,授信审查报告,各级审批意见。 (四)企业背景资料。申请人(担保人)营业执照副本复印件,公司章程复印件,贷款卡状态查询记录、殉销合同复印件,增值税发

中信银行数据中心项目管理合同

. 中信银行数据中心项目工程建设全过程项目管理合同 (:)合同号

工程项目名称:中信银行数据中心项目项目建设单位:中信银行股份有限公司项目管理单位:北京国金管理咨询有限公司专业资料Word . 专业资料Word . 工程建设项目管理合同 项目建设单位(简称甲方):中信银行股份有限公司 项目管理单位(简称乙方):北京国金管理咨询有限公司 根据国家及地方颁布的有关法律、法规及条例,结合工程的具体情况,经甲、乙双方友好协商,甲方委托乙方对甲方数据中心项目进行全过程项目管理服务,并就具体事项达成如下一致协议。 第一条词语定义

1.1 建设单位:在协议书中约定,具有项目发包主体资格和支付工程价款能力的当事人或取得该当事人资格的合法继承人。 1.2 项目管理单位:在协议中约定的,具有工程建设项目管理相应资质的和独立法人资格的,接受甲方委托的当事人或取得该当事人资格的合法继承人。 1.3 项目经理:企业法定代表人在管理的建设工程项目管理中的具有相应资格的委托代理人。 1.4 设计单位:指甲方委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。 1.5 监理单位:指甲方委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书的单位。 1.6 代理单位:指受甲方的合法委托,以甲方的名义代理实施项目或项目部分容发包工作,并具有相应资质等级证书的单位。 专业资料Word . 1.7 施工单位:在协议书中约定,被甲方接受的具有工程项目施工承包主体资格的当事人或取得当事人资格的合法继承人。

1.8 造价咨询单位:指甲方委托的负责本工程造价咨询并取得相应工程造价咨询资质等级证书的单位。 1.9 工程:指甲方和管理单位在协议书中约定的承包围的工程。 1.10 项目管理酬金:指管理单位为进行建设项目筹建、建设、联合试运转、验收总结等工作发生的管理费用。 1.11 工程前期:指自工程立项起至工程设计完成止的阶段。 1.12 施工准备期:自施工图设计开始起至签发开工令为止的阶段。 1.13 施工实施期:自工程开工至按施工合同完成了项目全部任务为止的阶段。 1.14 竣工验收期:施工单位按施工合同完成了项目全部任务,提出交工至甲方组织验收通过为止的阶段。 1.15 造价咨询:指具有造价咨询资质的单位受甲方的委托对工程项目进行造价控制的活动。 1.16 施工监理:指工程施工阶段监理单位对工程质量、进度、投资、安全文明施工进行控制的监理活动。 1.17 管理期限:协议书中约定的服务期限。 1.18 开工日期:指甲方、施工单位在协议书中约定,施工单位开始施工的绝对或相对的日期。 1.19 竣工日期:指甲方、施工单位在协议书中约定,施工单位完成承包围工程的绝对或相对的日期。 1.20 图纸:指甲方提供或由施工单位提供并经甲方批准,满足施工单位施工需专业资料Word .

智慧旅游智慧服务系统项目编制和提交投标文件须知

智慧旅游智慧服务系统项目编制和提交投标文件须知 前附表

一、总则 (一)使用范围 本招标文件适用于杭州“智慧旅游”智慧服务系统项目的招标、投标、评标、定标、验收、合同履约、付款等行为(法律、法规另有规定的,从其规定)。 (二)定义 1、“招标代理机构”系指浙江省成套招标代理有限公司。 2、“招标人”系指杭州市旅游委员会。 3、“投标人”系指向招标方提交投标文件的单位或个人。 4、“书面形式”包括信函、传真、电报、电子邮件等。 5、“▲”系指实质性要求条款,任何偏离都将导致投标无效。 6、“中标人”系指获得本项目服务资格的供应商。 7、“设备”系指中标人按合同要求,向招标人提供的货物、备品、手册、安装光盘及其他技术资料和材料。 8、“开发”系指中标人按合同和招标文件要求,承担项目建设总体规划、系统方案设计、开发,包括系统建设开发解决方案和实施方案,功能测试方案、系统运行维护方案

和验收方案等,提供相配套的全部应用软件源代码,光盘材料和纸质材料及安装、调试、验收、技术支持和交付使用后质保期内应履行的售后服务等义务。 9、“培训”系指中标人按合同要求,向招标人提供操作使用培训、系统管理培训和其他相关培训等。 10、“服务”系指合同规定中标人须承担的设备、安全设备、服务器等相关硬件设备维保服务,硬件平台、虚拟服务平台、应用系统等日常运行维护服务,运输、装卸、仓储、安装、调试、验收、技术支持和应履行的售后服务等义务。 二、招标文件 (一)招标文件构成 1、招标文件包括下列文件及附件 第一部分招标公告 第二部分编制和提交投标文件须知 第三部分项目技术规范和服务要求 第四部分采购合同的一般和特殊条款 第五部分应提交的有关格式范例 2、投标人应认真审阅招标文件中所有的内容,包括编制和提交文件须知、项目技术规范和服务要求、采购合同的

私人银行客户关系管理

浅析私人银行客户关系管理 摘要:如今银行业迅速发展,很多银行金融产品与业务出现了同化的趋势。客户成为了银行最重要的资源,只有有效地运用客户资源才能使英航达到利润的最大化。如何正确的运用客户关系管理成为了银行的首要问题。私人银行是银行业务的一种,专门面向富有阶层。本文就招商银行以及中信银行的私人银行业务进行了客户关系管理分析,从私人银行的角度来分析了客户关系管理在银行中的运用。中信银行在2013年获得了“中国最佳客户关系管理奖”,本文分析了其客户关系管理模式,并从中得出有关私人银行客户管理的一些经验。 关键词:私人银行客户关系管理 一、客户关系管理概述 (一)客户关系管理(CRM)定义 客户关系管理(CRM)是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好,留住他们并以此提升业绩的一种营销策略。"客户关系管理”是一个通过详细管理企业与客户之间的关系来使客户价值最大化与企业收益最大化之间达到平衡的有效途径,它充分体现出将客户作为企业最重要资源的管理思想,契合了银行向“以客户为中心”的运营模式的转变。 客户关系管理(CRM)的的概念最初是由Gartner Group提出来的,其核心是强调客户是企业发展的重要资源之一,强调应对企业与客户之间发生的各种关系进行管理。CRM是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,它将企业的重点放在管理组织与利益相关者之间的关系上,通过维护、改善、加强与供应商、客户、内部员工的关系提高营销、销售、服务等业务项目的效率。客户关系管理也是一种管理软件和技术。企业通过应用CRM系统,可以动态地监控企业的产品和服务与客户关系的变化,使省销、销售、服务等业务相互配合、协调一致,形成联动的整体,对客户关系的变化做出迅的反应。 上述可以看出客户关系管理主要秉持着以客户为中心的思想,综合利用了现代化高科技技术的管理体系。 (二)建立客户关系管理的必要性 1.完善内部管理,将信息系统化 由于各大银行拥有数量众多的分支机构,国前的CRM系统多数采取分布式数据库环境,即每个分支机构都有自己的客户关系管理系统。这些分支机构的客户关系管理系统与本地的综合业务系统以及呼叫中心连接,但相互之间的数据库没有连接,也没有上传到总行进行整合、分析。数据信息的分割使内部管理的效率低下,各部门之间缺乏协作与沟通,造成银行风险防范能力较弱。CRM的导人可以使银行致力于构建扁平化的营销体系,建立以客户为中心的新业务体系,改造后的体系将会使信息和资源流动顺畅,提高运营效率。 2.提高客户满意度和客户忠诚皮 客户满意度反映了客户预期的服务与其实际得到的服务之间的对比,好的服务可以提高客户满意度,从而培养了客户的忠诚度,留住大部分的客户。我国金融业已进人买方市场阶段,能否与客户保持长久关系会直接影响银行的利润幅

中国银行业中的个人理财、财富管理、私人银行的比较

中国银行业中的个人理财、财富管理、私人银行的比较 张 丽 (中国社会科学院研究生院,北京 102488) 【摘要】随着金融创新的兴起深入、资本市场多元化、利率市场化的推进,银行从单纯靠利差保护、以企业客户为主这样的盈利模式,逐渐朝向以零售业务为主、实现多元化收入结构的转变。这个转变过程中应市场需要出现的个人理财、财富管理、私人银行业务,正以迅猛的发展之势,为银行业的利润结构调整注入新鲜血液,然而大众消费者对三者的区别并不甚明晰,甚至很多人都将其混为一谈。本文从三者在国内的起源、服务对象、服务内容、判定标准等方面进行比较研究,以期为读者理清三者的区别。 【关键词】个人理财;财富管理;私人银行 一、个人理财、财富管理、私人银行在国内的起源 中国个人理财业务与国外相比起步较晚,到上世纪90年代理财的概念才开始见诸报端,1995年招商银行首先推出了以客户为中心的个人理财产品,其后国内各家银行纷纷推出了独具特色的理财产品。之后的21世纪初到2005年是中国个人理财业务的形成时期,2005年银监会发布《商业银行个人理财业务管理暂行办法》,真正为银行业打开了个人理财业务的大门,使个人理财业务走上了健康有序发展的轨道。 财富管理是近年来在我国金融服务业出现的一个新名词。顾名思义,就是对财富进行管理,也可以简单概括为“理财”,但又区别于一般的理财业务。“财富管理”的出现将我国金融服务业划分成了早期理财业务时代及经过发展与改进的成熟的理财业务时代——财富管理时代。 2007年3月,中国银行首先在国内成立了第一家私人银行。同年8月招商银行与中信银行私人银行中心先后开业。之后各大商业银行纷纷开展了独具特色的私人银行业务,2007年由此成为了中国私人银行业发展的元年。 二、个人理财、财富管理、私人银行的服务对象 个人理财业务服务的对象是普通大众,虽然《商业银行个人理财业务管理暂行办法》中设定了理财的门槛,但银行与基金的合作,让低端客户轻松的越过了这一门槛,得以享受理财服务。财富管理通常根据银行级别或银行卡性质的不同,以资产净值在个人理财以上的客户为对象。中资私人银行虽针对资产类型做了具体的要求,简单说来就是将财富管理对象外的高资产净值客户作为对象,由此看出个人理财、财富管理、私人银行依次针对低、中、高端客户,囊括了整个客户层。 三、个人理财、财富管理、私人银行的服务内容 目前国内商业银行的个人理财业务类似一种打包服务,虽然其市场定位是向客户提供财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务,但基于我国银行、证券、保险分业经营的现状,银行更多的是作为代理方,向客户销售既定的理财产品。财富管理的服务内容根据其客户定位,所提供的服务除了最基本、最简单的账户管理、投资顾问、财务规划服务外,更侧重于给客户带来各种量身定制的个性化产品及优先优惠措施,及企业资产管理业务。私人银行服务内容则更为广泛全面、更高级别、更加专业,提供的是一种综合的、高水平的、个性化的解决方案。 四、个人理财、财富管理、私人银行的判定标准 个人理财、财富管理、私人银行的界限不单是以资产门槛来划分的,三者的区分除了金额的大小外,主要还在于银行给客户提供的服务及其服务的质量。 通常情况下,20万以下客户可根据个人需要购买理财产品,20万或50万元(某些分行级别银行要求财富管理准入标准为50万元)以上100万美元以下的客户可享受财富管理提供的更具个性化的服务,100万美元以上的客户就可以踏入最低一级的私人银行范畴,享受银行提供的个性化金融解决方案了。而根据所享受服务的不同,私人银行也被划分为不同的等级,例如要获得“家庭办公室”级的顶级服务,个人金融资产最少不能低于1.5亿美元。 服务内容在第三节中有所阐述,从服务质量来看,个人理财销售的是既定的理财产品,客户与银行签订协议,对服务质量要求不高,通常情况下银行向客户述明理财产品收益、风险等相关信息,客户结合自己的资产状况及承受能力,决定是否购买即可。而财富管理的客户则拥有更多的特权,通常可以享受银行的VIP服务,对服务的质量提出了更为专业化的要求。而私人银行针对的是金字塔中的顶端客户,除了专业化、个性化之外,更增加了私密性的要求。 五、个人理财、财富管理、私人银行的从业人员标准 理财服务是一种顾问式的销售,在向客户提供服务的同时,作为理财顾问,为客户制定理财计划、介绍金融产品、提供相关的理财信息,而同时还作为银行的销售终端,在体现银行专业水准的基础上,发展并维持客户关系。 目前我国银行业针对大众的个人理财服务,主要通过柜台、电话、网路等代理销售保险、国债基金、外汇及黄金等产品,是零售业务的一部分,直接面向客户的人员是银行柜员,专业程度有限。从事财富管理的人员是理财师,需要了解相应的政策、熟悉相关金融产品及投资方式,能够为客户提供综合的个人理财策划,并针对客户的综合需求提供针对性的金融组合服务。且随着国内理财市场的不断丰富,还对专业理财师提出了能够提供投资、税务、养老等各方面综合理财服务的需求。从事私人银行的人员是私人银行家。与从事个人理财及财富管理的人员相比,私人银行家要求具有更高的业务水平和更丰富的管理经验。通常具备一定的阅历,精通个人财富管理、企业财务管理、熟悉国际金融市场及衍生金融产品,了解资本市场运作规则,了解保险知识,熟悉主要的国家税收政策,熟悉信托计划的规则和运作等等。而一个好的私人银行家,甚至要精通多个领域,从宏观经济、股票期货,到房产汽车、雪茄洋酒,甚至彩票、麻将等等。 六、个人理财、财富管理、私人银行的服务方式 个人理财、财富管理、私人银行的服务方式也因其服务内容发生质的变化。个人理财业务中客户与银行签订理财协议,购买理财产品,享受的服务缺乏针对性,换句话说,即从不同柜员、电话、网络上购买同样的理财产品,所享受到的服务没有质的区别。 财富管理提供的是“一对一”的服务,其意义在于提供差别化、个性化的金融服务方案和投资理财方案,为客户提供量身定做的金融产品和贵宾式服务。由客户经理直接为优质客户提供面对面的“一站式”综合服务,目的是使客户资产得到保值、增值。 私人银行提供的是“一加一或多对一”的服务,除了为客户提供量身定制的理财产品之外,不仅帮助客户管理个人财富,更为客户提供各种复杂情况下的具有针对性的解决方案,实现保值增值的同时为其后代积蓄的财富资新源,还加入了促进客户事业成长发展的要求。此外还可以为客户家人提供保险、信托、税务咨询、资产传承、房地产咨询等方面的规划。而这些跨界跨专业的服务,通常情况下不是一个私人银行家的能力可以解决的,在必要时,将由一个智囊团队提供如法律、税务、留学咨询、移民等方面的专业咨询。 七、个人理财、财富管理、私人银行间的相互关系 从国外经验来看,理财产品的设计和被接纳过程都是由高端客户、中端客户再到低端客户的一个顺延,即从高端到大众的过程。而中国现代金融起步晚,由于没有成熟的做法、成功的实践、财富管理的品牌、成熟的财富管理团队等因素,导致国内银行的财富管理走的是从低端往高端发展的道路。2005年至2007年间,中国本土银行尚未开始开展私人银行业务,而是将工作重心放在了发展个人理财产品上。经过三四年时间的沉淀,个人理财业务积累了丰富的客户资源,为中资商业银行开办私人银行业务打下了良好基础。 私人银行业务在国内属于新兴的业务,其面临的最大问题就是人才的缺乏,近20年发展个人理财及财富管理的经验,为私人银行业务的发展提供了一批经验丰富的私人银行家,他们不但有着大量的客户资源,且积累了丰富的经验,日渐成为国内银行业开展私人银行业务的主力军。 根据二八定律及随着我国财富管理市场的日趋进步,私人银行业务在商业银行的利润贡献度中所占比重越来愈大,而其不断的完善与发展必将进一步丰富我国金融产品的内涵,促进金融战略的转型与国际化程度的提高,对个人理财及财富管理的服务内容及质量产生积极的促进作用。 参考文献: [1]李春满.私人银行业务[M].吉林大学出版社,2008.11. [2]夏海玲.我国私人银行业务发展的现状、问题及对策研究[J].吉林金融研究,2012年第4期. [3]田野.私人银行业务向本土与特色化方向发展[N].上海证券报,2013-1-29.第A07版. ?6 ?

中信银行某分行小微企业授信业务 审批实施细则2013年1.0版

中信银行分行个人经营贷款授信业务 审批实施细则(1.0版,2013年) 第一章总则 第一条为促进我行小企业金融业务发展,优化零售信贷结构,规个人经营贷款业务,根据《中信银行标准个人经营抵押贷款业务管理办法(1.0版,2013年)》、《中信银行小额个人经营信用贷款业务管理办法(1.0版,2013年)》、《中信银行标准化个人经营贷产品操作规程(1.0版,2013年)》、《中信银行个人经营贷款业务管理办法(2.0版,2012年)》及总、分行相关管理制度与政策要求,结合分行业务发展实际情况,特制度本实施细则。 第二条本实施细则仅适用于我行个人经营贷款业务规定的贷款对象。若我行个人经营贷款业务的贷款对象发生调整,本办法适用的借款人随之调整。 第三条本实施细则所称“个人经营贷款”是指我行向个体工商户、私营企业(包括独资企业、合伙企业、有限责任公司和股份有限公司)的主要合伙人、主要自然人股东或实际经营者发放的,用于经营的人民币贷款。主要合伙人、主要自然人股东是指自行成立法人机构或其他经济组织,或在上述机构持有超过10%股份的自然人。实际经营者是指企业出具股东会(董事会)决议明确为公司实际控制人的自然人以及分行信审会认可的合

法合规的实际经营者。 第四条个人经营贷款审批权限与审批流程 1.审批权限 分行个人经营贷款审批权限为有效保证与房产足值抵押1000万元/信用200万元(含)。对有权审批人的转授权按《中信银行分行(同城机构)2013年第2次小企业授权及个人经营贷款审批权限调整方案的通知》【2013-7381】规定执行,若对权限进行调整,按调整执行。主要政策如下: (1)个人经营贷款3年以中期流动资金贷款必须提供足值抵押。 (2)分行无权审批抵押物在异地的个人经营贷款。 (3)同一自然人及其所控制的一家或多家小企业在我行办理的个人经营贷款及小企业授信合计不得超过1000万元。 2.审批流程 个人经营贷审批流程包括专职审批流程和分行信审会审批流程。 (1)专职审批流程:分行转授权由各级有权审批人按权限审批。 (2)上会审批流程:根据总、分行相关规定由分行信审会审批。 第五条本实施细则所规的我行个人经营贷业务操作规程分为两类,即“标准化个人经营贷产品操作规程”和“非标准化

中信银行和民生银行的风险流动性分析

中信银行和民生银行的风险流动性分析(总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

中信银行和民生银行的流动性风险管理比较 摘要:流动性风险是商业银行所面临的重要风险之一。当银行的流动性面临不确定性时,便产生了流动性风险。基于对流动性风险对银行业的重要影响,我们分别对中信银行以及民生银行的几个流动性风险指标进行分析。 一.基本情况介绍 1.中信银行 中信银行成立于1987年,总行设在北京。2006年12月,正式成立中信银行股份有限公司。2007年4月27日,中信银行上市。经过多年的发展,中信银行已成为一家快速增长并具有强大竞综合争力的全国性股份制商业银行。 2.民生银行 民生银行于1996年1月12日在北京正式成立,是一家全国性股份制商业银行,中国民生银行成立以来,业务不断地拓展,规模不断地扩大,效益逐年递增,并保持了良好的资产质量。 二.中信银行和民生银行2007——2010年流动性风险状况分析 (一)存贷比率 存款比率=贷款总额/存款总额*100% 贷存款比率是衡量中信和民生银行流动性风险的一个基本指标,综合反映了两个银行的资产和负债的流动性特征,我国中央银行要求商业银行的贷存款比率不超过75%。 存贷比率的比较

1.中信银行 中信银行2009年由于贷款增长远快于存款增长,其存贷比由2008年底%上升到2009年底的79%,已经高出了监管机构所要求的75%。过高的存贷比加剧了贷款损失的可能性,因资金无法及时,足额回流使中信银行流动性风险管理能力有所削弱。不过这一问题在2010年通过加大吸存力度得到改善,中信银行存款在2010年较2009年上升9%,同时负债下降达50%。这样的调整下,虽然贷款稳步增长,但存贷比下降到73%。 2.民生银行 2008年民生银行存贷比出现了大幅的上升,达到了%,要明显高于监管的标准。09年全年民生银行贷款增长%,存款增长%。存款增速远高于行业水平,回落到%,但是还是高于监管标准。 (二)贷款总额与总资产的比率 贷款总额与总资产的比率=贷款总额/总资产 较高的贷款与资产的比率表明银行流动性能力较差,而该比率低则反映了银行具有很大的贷款能力。 贷款总额与总资产的比率

国内私人银行的发展在风险与创新中寻求平衡-中信私人银行总经理张秋林

中信银行私人银行中心总经理张秋林发表主题演讲。 张秋林:我今天演讲的题目是“国内私人银行的发展在风险与创新中寻求平衡”。进入主题之前,我先给大家讲一个昨天晚上发生在我身边的故事。我原来是在香港做私人银行的,以前的一位客户找我咨询。他在香港的私人银行开了一个帐户,服务于他的一位客户经理,在没有经过他同意的情况下给他交易了一笔金融衍生物,恰好时机不好,最近国际金融市场的风波导致了他的帐户损失了50%的本金。他在电话里下单的时候要求的是保本,预期收益7%,一个日元的产品。但是经过了将近一年的时间,这个客户经理给他操作的过程当中,不管是误操作还是因为什么原因,给他做的是买卖股票衍生物的产品,不仅没有保本,本金受到了50%的损失。我这个客户当然是向我讨教,说是应该让银行赔我,向银行投诉。我已经投诉了两个月,银行还没有任何动静,我是不是应该向香港的监管局投诉,让他给我赔付100多万美元的损失? 我讲这个故事的目的是,在这段时间以来听到最多的声音是风险管理。最近听到的词大多数都集中在宏观经济、金融危机、风险管理。最近时间听到的金融创新越来越少。虽然我讲的故事是一个操作风险的事例,我们今天讲的国内私人银行业务发展这个话题是在风险与创新之间寻求平衡。主要讲的更是怎么控制市场风险和信用风险。虽然是这个角度,但是我还是希望从操作风险的角度给大家做一个引子。 我先说一下美国金融危机给国内带来的非常不好的感觉,或者说是经验。由于金融危机,很多家的金融机构,包括监管机构已经进入到非常紧张得状态。而且有人主张不开放,使我们的金融体系躲过了两次大规模的金融危机,98年的亚洲金融危机和今年欧美的金融危机。所以大家也谈到金融创新有点儿心有余悸的感觉。而且最近有一些越来越多的想法,美国的金融创新导致了美国金融危机的更重要原因。 昨天一个新闻中说到,美国的交易员男性荷尔蒙也是导致美国金融危机的祸根,当然这是一个题外话。但是我们这些从业者要认真的想一想,到底是金融创新,还是创新过度导致了金融危机。我主要讲的是美国的金融危机的根源不是金融创新,而是创新过度。 我主要想举一个例子,比如说美国的一些复杂金融衍生品的创新没有经过监管机构的批准。因为美国的市场追求一种高度自由的金融创新氛围。而且美国的高杠杆的融资制度,负债率极高,都给美国的金融体系造成了混乱的局面。我只是于一个数字,CDO和CDS的数字,据最新的统计,美国的CDS已经是36万亿,这里面还要举一个例子是雷曼兄弟的例子。雷曼兄弟的CDS,因为他在交易的过程当中,有一个帐户是20倍的帐户用来交易CDS,这个帐户存入100万美元,做50万美元的交易,但是给他是20倍的收益,相当于他能买1000万美元的CDS。如果这50万美元的CDS价格上涨,如果仅仅上涨5%,那他就赚了50万美金,相当于原有投资100万美金,利润率是50%。所以美国大多数的金融机构在CDS和CDO的交易中是暴利。

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