我国电力消费波动特性研究

我国电力消费波动特性研究
我国电力消费波动特性研究

第36卷 第6期2008年6

月V o l.36 N o.6 J u n. 2008

电力经济

我国电力消费波动特性研究

谭忠富,谢品杰,侯建朝,王绵斌

(华北电力大学电力经济研究所,北京 102206)

摘 要:基于1953~2005年的数据,对中国电力消费波动特性进行了实证分析。通过建立G A R C H(1,1)、T G A R C H(1,1)和E G A R C H(1,1)3个模型,描述了中国电力消费增长率的波动特征,利用G r a n g e r因果关系检验法分析了电力消费增长率与增长率波动性之间的因果关系。实证结果表明:G A R C H(1,1)模型是最优的拟合模型,我国电力消费波动存在显著的A R C H效应和G A R C H效应,但电力消费增长率不存在杠杆效应。

且我国电力消费增长率是增长率波动的G r a n g e r原因,这意味着当期的电力消费增长率水平会对未来增长率波动产生影响。因此,有关部门应当采取有效措施以保证电力消费平稳增长,从而保持经济的健康协调发展。

关键词:电力消费;波动;A R C H模型;G r a n g e r因果关系检验

基金项目:国家自然科学基金项目(70373017、70571023)

作者简介:谭忠富(1964-),男,博士后,博士生导师,研究方向为电力经济、风险管理理论。

中图分类号:T M744 文献标识码:A 文章编号:1001-9529(2008)06-0006-04

C h a r a c t e r i s t i c s o f e l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o n f l u c t u a t i o n s i nC h i n a

T A NZ h o n g-f u,X I EP i n-j i e,H O UJ i a n-c h a o,W A N GM i a n-b i n

(I n s t i t u t e o f E l e c t r i c i t y E c o n o m i c s,N o r t h C h i n a E l e c t r i c P o w e r U n i v.,B e i j i n g102206,C h i n a)

A b s t r a c t:

B a s e d o nt h e d a t af r o m1953t o2005,t h ee l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o nc h a r a c t e r i s t i c si n

C h i n a a r ea n a l y z e d.

T h em o d e l s o f G A R C H(1,1),T G A R C H(1,1),a n dE G A R C H(1,1)w e r e c o n s t r u c t e da n d u s e d t o i l l u m i n a t e t h e

f l u c t u a t i o n c h a r a c t e r i s t i c s o f e l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o n

g r o w t hi nC

h

i n a,a n d t h e c a u s a l r e l a t i o n s h i pb e t w e e n t h e g r o w t h

r a t eo f e l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o n a n d i t s f l u c t u a t i o n i s a n a l y z e d b y u s i n g t h e G r a n g e r c a u s a l i t y t e s t.I t i s c o n c l u d e d t h a t t h e G A R C H(1,1)m o d e l i s t h e o p t i m a l f i t t i n g m o d e l,a n d A R C Ha n d G A R C He f f e c t s e x i s t o b v i o u s l y i n C h i n e s e e-l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o nf l u c t u a t i o n s,b u t t h e r ei s n o l e v e r a g e e f f e c t i nt h ec o n s u m p t i o ng r o w t hr a t e.I na d d i t i o n,t h e

g r o w t h r a t e o f C h i n e s e e l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o ni s t h e G r a n g e r r e a s o n o f g r o w t h r a t e f l u c t u a t i o n s,w h i c hm e a n s t h a t t h e

c u r r e n t g r o w t h r a t e l e v e l w i l l a f f e c t t h e f u t u r e g r o w t h r a t e f l u c t u a t i o n s.T h e r e f o r e,r e l e v a n t

d

e p a r t m e n t s s h o u l d t a k e e f-

f e c t i v e m e a s u r e s t o e n s u r e s t e a d y

g r o w t ho f e l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o n.

K e yw o r d s:e l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o n;f l u c t u a t i o n;A R C Hm o d e l;G r a n g e r c a u s a l i t y t e s t

我国是世界上电力生产和消费的大国,既经历过电力供过于求,也有过电力紧缺乃至拉闸限电的现象。然而,电力是现代社会必不可少的生产、生活资料,是国民经济发展和社会进步的重要基础,电力工业的发展速度直接关系到国民经济的发展水平,电力短缺或过剩,都将直接影响到经济健康协调的发展,因此,研究电力消费规律具有重要的理论意义和现实意义,能对国家宏观政策产生一定的影响。

近年来,国内外学者对电力消费的研究,主要关注于两方面内容:一是电力需求与各种经济因素之间的关系,包括是否存在协整和因果关系[1-4];二是对未来社会电力需求的预测[5-7]。但是,对我国电力消费增长率波动特性、增长率及其波动之间双向影响关系的分析还尚未见诸于文献,而如果对电力消费波动特性有一定的认识,则能为以后电力发展战略的制定提供科学的依据,从而具有重要的现实意义和政策含义。

为此,本文利用A R C H类模型来考察和分析我国电力消费增长率的波动特性,进而借助G r a n g e r因果关系检验法探讨电力消费增长率与增长率波动两者之间的双向影响关系。

谭忠富,等 我国电力消费波动特性研究

7(总625)

1 计量模型

1.1 A R C H 类模型

E n g l e 于1982年提出的A R C H 模型是最常用

的波动建模工具,它通过对过去p 期非预期回报的平方移动平均来捕获时间序列的条件异方差性,从而解决了时变方差建模的难题。针对A R C H 模型在样本容量较小时,其滞后阶数过大带来的计算效率和精度的不足,B o l l e r s l e v 于1986年在A R C H 模型的基础上提出了G A R C H 模型,典型的A R M A (m ,n )-G A R C H (p ,q )模型为:

y t =a +∑m i =1

i y t -i +∑n i =1

θi εt -i +u t

u t ~N

(0,σ2t

)(1)

σ2

t

=c +∑p

k =1

αk σ

2

t -k

+∑q

k =1

βk u 2

t -k

(2)

式(1)称为均值方程,而式(2)则称为方差方程,其中m 、n 、p 、q 为模型的阶,θi 、 i 、αi 、βi 为模型参数。当αi =0,即为A R C H 模型,而G A R C H (p ,q )等价于A R C H (∞)模型。

在A R C H 和G A R C H 模型中,方差的影响被认为是对称的,而实际上,“坏消息”比“好消息”会对市场波动造成更大的影响,即存在“杠杆”效应。而Z a k o i a n (1993)提出的T G A R C H 模型和N e l s o n (1991)提出的E G A R C H 模型可以用来描述这种方差影响的非对称性。

T G A R C H 模型的方差方程为:

σ2

t

=c +∑p

k =1

αk σ

2

t -k

+γu 2

t -1

d t -1+∑q

k =1

βk u 2

t -k (

3)其中,d t -1是一个名义变量,当εt -1<0时,d t -1=1;否则d t -1=0。参数γ值反映了不同的消息条件下,正向和负向随机冲击对波动的影响。

而E G A R C H 模型的方差方程为:

l n (σ2

t

)=c +∑p

k =1αk u t -i σt -i +∑r

k =1γk [u

t -k

σt -k

]+∑q k =1

βk l n (σ2

t -k )

(4)

其中若存在参数γk

≠0且显著,则说明存在非对称性。

1.2 G r a n g e r 因果关系检验

为了考察我国电力消费增长率与增长率波动性之间的双向影响关系,在此运用由G r a n g e r (1969)提出的因果检验法,对于一个二元V A R

模型:

y t =α10+∑n

i =1α1i y t -i +∑n i =1β1i x t -i +ε1t

x t =α20+∑p i =1

α2i y t -i +∑p i =1

β2i x y -i +ε2t (5)

若原假设β1i (i =1,2,…,n )为零被拒绝,说明x t 的滞后项有助于解释和预测y t ,说明x t 是y t 的G r a n g e r 原因;而若原假设α2i (i =1,2,…,n )为零被拒绝,则说明y t 是x t

的G r a n g e r 原因。2 我国电力消费波动特性实证研究

2.1 数据来源及基本统计特征

在具体实证建模分析中,由于难以获取我国电力消费量的月度数据和季度数据,采用年度数

据,样本区间为1953~2005年,样本长度为53年,数据来源于《中国能源统计年鉴》和《中国统

计年鉴》。借助金融市场中的对数收益率,即利用电量E t 的对数一阶差分来表示电力消费的增长率R t ,即R t =l n E t -l n E t -1,其时间序列趋势如图1所示,数据的基本统计性质见表1。

图1 我国电力消费增长率序列(1953~2005年)

表1 电力消费增长率的基本统计特征

统计量[概率]

R t 值均值

0.107740标准差0.105530偏度0.413558峰度5.361944J -B 统计量13.57[0.001]Q (10)

18.31[0.050]Q 2(10)

38.64[0.000]

由图1可以看出,增长率基本上围绕均值上下波动,波动幅度较大,且有明显的“波动聚集”特征,即电力消费增长率经过一段时间的上升(下降)之后,较高(低)增长率将还会持续一段时

间,实际上,这也正是G A R C H 模型所擅长描述的异方差特征变动的数据特性。表1中偏度的数值

8(总626

)2008,36(6)

为正,表现为向右倾斜的波动特征。从峰度可以知道,分布呈现尖峰态。而J-B检验表明,我国电力消费的增长率分布不满足正态分布。Q(10)统计量表明序列存在明显的自相关性,因此可以利用自回归移动平均(A R M A)方程来描述;而Q2 (10)统计量则表明序列存在条件异方差和波动聚集现象,因此宜于使用A R C H类模型进行建模。

为了进行A R C H类模型的应用,必须要进行序列的平稳性检验,本文采用A D F和K P S S单位根检验法来确定变量的平稳性,检验结果如表2所示,表明在1%的显著性水平下,增长率序列为I(0)稳定序列。

表2 波动率的单位根检验

检验模型检验值1%临界值5%临界值

A D F检验-4.920-3.568-2.921

K P S S检验0.3230.7390.463

2.2 电力消费增长率的A R C H类模型

根据G A R C H建模的一般步骤[8],首先需要对增长率序列建立一个经济计量模型(如A R、M A、A R M A模型),以分离出数据中的任何线性相关成分,为此,根据增长率序列的自相关函数(A C F)和偏自相关函数(P A C F),比较了A R(1), M A(1)和A R M A(1,1)模型,依据A I C准则和S C 准则,确定采用M A(1)模型。模型的解释变量在1%的水平下显著,且利用L j u n g-B o x Q统计量对所估计模型的残差序列进行检验,表明不再存在自相关现象,因而利用M A(1)模型来描述均值方程是是充分的。表3给出了残差序列的基本统计特征。由此可知,残差序列分布仍呈现“尖峰厚尾”的特征,Q2(10)统计量表明残差序列仍具有“波动聚集”现象。为了检验残差序列是否存在额外的A R C H效应,利用由E n g l e(1982)提出的A R C H-L M方法对其进行检验,得到滞后阶数为8时检验结果(见表4),结果表明残差序列方差非常数,即存在A R C H效应。

表3 残差序列(%)的基本统计特征

统计量[概率]R t值

均值-0.000460

标准差0.097351

偏度-0.339594

峰度7.382708

J-B统计量42.62[0.000]

Q(10)14.24[0.114]

表4 残差序列的A R C H-L M检验结果

F统计量23.709概率值0.000

T*R2统计量37.146概率值0.000

由上述分析可知,引入M A(1)模型后的残差存在显著的高阶A R C H效应,因此,将考虑使用G A R C H模型。以M A(1)为均值方程,利用E v i e w s5.1提供的极大似然程序进行G A R C H模型估计。为了深入研究电力消费的波动特征,总共考虑了M A(1)-G A R C H(1,1),M A(1)-T G A R C H(1,1)和M A(1)-E G A R C H三种模型。表5列出了模型的估计结果。

表5 模型估计结果

参数(概率)G A R C H(1,1)T G A R C H(1,1)E G A R C H(1,1)

均值方程a0.084247(0.0000)0.085891(0.0000)0.085383(0.0000)

M A(1)0.410544(0.0098)0.419710(0.0108)0.416097(0.0157)

方差方程

c6.68E-05(0.3008)8.54E-05(0.2548)-1.00235(0.0014)

A R C H(1)0.411495(0.0599)0.620095(0.1105)0.780987(0.0007)

G A R C H(1)0.575394(0.0000)0.552084(0.0004)0.941196(0.0000)

γ-0.39739(0.2670)0.161442(0.2908)

Q(10)9.0661(0.431)8.0932(0.525)8.4516(0.489)

Q2(10)7.8018(0.554)8.4131(0.493)6.9444(0.643)

A I C-2.77423-2.77168-2.72536

对数似然值77.1299878.0636176.85935

表5结果表明,我国电力消费增长率波动存在显著的G A R C H效应,但系数γ不显著,说明我国电力消费增长率波动不存在非对称性和“杠杆”效应,即正负冲击对方差的影响没有明显差别。从模型的诊断结果看,残差均不再存在条件异方差和自相关,说明三个模型的均值方程和方差方程都是充分的。而且,从A I C值来看,显示M A(1)-G A R C H(1,1)模型拟合得最好。应用G A R C H(1,1)模型分析用电量波动规律时,方差方程中的ε2t-1前的系数α反映了外部冲击对用电量波动的影响,α越大说明外部冲击对其影响越大;h t-1之前的系数β衡量了系统波动的记忆性,β越大,系统波动的记忆性越强,在本文中β= 0.9145,表明当期方差冲击的91.45%在下一期仍然存在。而两者之和α+β则刻画了波动持续性的强弱,其值越接近1,则持续性越强。在本文中,两者之和为0.9869<1,说明我国电力消费年波动率具有有限方差,属于弱平稳过程,用电量波动的不确定性最终会衰减,但非常接近1,说明增长率的波动有明显的持续性和聚集性,因此其波动可能持续较长的时间。

给出了M A(1)-G A R C H(1,1)模型的条

谭忠富,等 我国电力消费波动特性研究9(总627)

件异方差序列走势,可以发现,我国电力消费的波动幅度比较大,波动集聚现象比较持久。值得注意的是,波动比较剧烈的事情,其条件异方差远远大于一般水平,这种波动的大规模震荡对于波动

的预测具有重要的现实意义

图2 M A (1)-G A R C H (1,1)模型的条件异方差序列

2.3 增长率与其波动性的G r a n g e r 因果关系检验

考察我国电力消费增长率与增长率波动两者之间的双向影响关系,利用M A (1)-G A R C H (1,1)

模型的条件异方差序列{σ2

t }来衡量电力消费增长率的波动性。采用G r a n g e r 因果关系法进行检

验,表6列出了滞后期分别为2、3时的R t 与σ2

t 之间的检验结果。结果显示,至少95%的置信区间下,我国电力消费增长率R t 是增长率波动σ2

t 的G r a n g e r 原因,而电力消费增长率波动不是电力消费增长率的G r a n g e r 原因。由此可知,当期的用电量增长率水平会对未来用电量增长率波动产生影响,而历史用电增长率波动对未来的电力消费增长率不会产生影响。在经济实践中,不难发现,高的电力消费增长率(绝对值)往往伴随着高的增长率波动,如1959~1963年的电力消费增长率波动是最高的,这也支持了我们的结论。

表6 G r a n g e r 因果关系检验

零假设

滞后期数

F 统计量概率R t 不是σ2

t

的G r a n g e r 因23.697870.032636.585570.0009σ2

t 不是R t

的G r a n g e r 因20.175780.83943

0.89504

0.4517

3 结论

本文基于中国1953~2005年的数据,通过A R C H 类模型和G r a n g e r 因果关系检验方法,实证分析了我国电力消费增长率的波动特性,得出以下结论。

(1)我国电力消费的增长率并不服从正态分布,呈现尖峰厚尾的特征。

(2)我国电力消费的增长率序列具有显著的条件异方差性和波动的聚集性。进一步检验表明,电力消费增长率的1%的置信水平下具有显著的G A R C H 效应,当期方差冲击的91.45%在下一期仍然存在。且增长率波动可能持续较长的一段时间,具有一定的持续性和聚集性。

(3)我国电力消费的增长率不存在“杠杆”效应,正负冲击对波动的影响基本一致。这是由于电力作为经济发展的生产要素之一,必须要保持电力消费与经济的协调发展,而较少受到其他外部因素的干扰,所以电力消费波动的消息对变量消费增长波动的冲击大致相同,即不存在杠杆效应。

(4)A R C H 类模型能较好地拟合我国电力消费的波动性,特别是能够有效地捕获到序列的异

方差和尖峰厚尾的特点。而且,与T G A R C H 和

E G A R C H 模型相比较,G A R C H 模型能够更好地描述和拟合中国电力消费的波动特征。

(5)我国电力消费增长率是增长率波动的G r a n g e r 原因,这表明当期的用电量增长率水平会对未来的增长率波动产生影响。而由于电力消费和我国经济发展之间存在着长期均衡的协整关系,故电力消费的波动会影响到经济增长,因此,为了保证我国经济健康协调的发展,有关部门在制定相关政策的时候,应当采取有效措施以保证电力消费的平稳增长。

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收稿日期:2008-04-08本文编辑:郑文彬

95后消费文化环境及消费特征分析

95后消费文化环境及消费特征分析 摘要:本文主要研究95后的消费文化及其消费特征的分析。文章将首先从95后特殊的消费世代分析95后消费心理养成的原因和过程,再通过对消费文化的科学推论推出只要是能影响消费者消费心理的 因素都可宽泛地称之为消费文化,借而提出消费文化环境对95后造成的影响,即潮流化,大众化,技术化。通过对95后消费文化环境的概述可以知晓他们的消费特征,本文将会分四点详细阐述,同时补充说明95后的消费特征和趋势。最后总结企业面对不一样的95后消费应该如何应对,根据他们不同的消费特征和趋势做出相应的营销决断,该部分会分为三点探讨。 关键词:95后,消费世代,消费文化环境,个性消费,营销 一、95后的消费世代 世代的定义为:一个群体,其长度大约等于一个生命阶段,其界限由同侪个性(peer personality)来界定。只有那些出生于同一历史时期并且具有相似的行为特征的群体,我们才称之为一个世代。消费者世代其重点不在于消费者生理年龄的差异,而是主要考虑消费者出生年代和成长经历的不同。 95后青春期正经历中国互联网生态大变革,互联网生态环境在这一时期发生了巨大变化,如QQ空间、百度贴吧、AB站等,以及智能手机的普及。互联网开始快速影响代际人口青春期心理结构,95后消费世代与之前的消费者世代有着明显的差异性和特殊性。 二、95后面临的消费文化环境

(一)消费 若试图分析和理解95后青年消费文化的特点及存在的问题,必须先对消费文化这一核心概念予以分解并详细阐述,因此笔者首先解释消费的意思,亦为后续论述的理论基础。 消费一词脱胎于经济学,主要是指对经济资源的一种消耗。一般而言,有着广狭义之分。前者,主要是指生产消费和个人消费,既包括生产过程中人力资源、生产原料、生产工具和劳务的消耗也包括个人为满足自身各种生活需要、精神需要对物质资料集劳务的消耗后者是指只有一个狭窄的个人消费支出,如有学者说,个人消费的主体,热来满足他们的需求,为最终产品(物质产品,必要的设备,劳动)倾向于选择,采购,维护,修理和使用过程。 本文主要论述的主体是95后青年,其涵盖范围隶属于个人消费的范畴,因此本文采用“狭义”的消费定义,并以此为基础界定消费文化。1 实际上,消费也可分为三类,其取决于消费主体的经济能力、文化修养,即有购买力因素也有体现消费者个性及品位的因素。具体而言: 第一类的消费,应属于满足消费主体基本生存需要的物质性消费,此类消费的重点自傲与商品或劳务的使用价值。根据马斯洛需求层次理论,该层消费为满足消费者的基本生理需求,如吃、穿、睡、玩、性、衣、住、行等方面。 1西莉亚.卢瑞.张萍译.消费文化【M】.南京:南京大学出版社,2001:124

现代消费者行为研究报告

消费者行为研究 (一)消费者行为研究概述 1.消费者和消费者行为 狭义的消费者,是指购买、使用各种消费品或服务的个人与住户(Household)。广义的消费者是指购买、使用各种产品与服务的个人或组织。要紧从狭义的消费者角度讨论消费者行为。 在现实生活中,同一消费品或服务的购买决策者、购买者、使用者可能是同一个人,也可能是不同的人。比如,大多数成人个人用品,专门可能是由使用者自己决策和购买的,而大多数儿童用品的使用者、购买者与决策者则专门有可能是分离的。消费决策过程中,不同类型的购买参与者及其所扮演的角色。假如把产品的购买决策、实际购买和使用视为一个统一的过程,那么,出于这一过程任一时期的人,都可称为消费者。 消费者行为是指消费者为猎取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换紧密联系在一起的。在现代市场经济条件下,企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和进展长

期的交换关系。为此,不仅需要了解消费者是如何猎取产品与服务的,而且也需要了解消费者是如何消费产品,以及产品在用完之后是如何被处置的。因为消费者的消费体验,消费者处置旧产品的方式和感受均会阻碍消费者的下一轮购买,也确实是讲,会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。传统上,对消费者行为的研究,重点一直放在产品、服务的猎取上,关于产品的消费与处置方面的研究则相对地被忽视。随着对消费者行为研究的深化,人们越来越深刻地意识到,消费者行为是一个整体,是一个过程,猎取或者购买只是这一过程的一个时期。因此,研究消费者行为,既应调查、了解消费者在猎取产品、服务之前的评价与选择活动,也应重视在产品猎取后对产品的使用、处置等活动。只有如此,对消费者行为的理解才会趋于完整。 阻碍消费者行为的个体与心理因素是:需要与动机;知觉;学习与经历;态度;个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅阻碍和在某种程度上决定消费者的决策行为,而且它们对外部环境与营销刺激的阻碍起放大或抑制作用。 阻碍消费者行为的环境因素要紧有:文化;社会阶层;社会群体;家庭等。

电力需求与影响因素

电力需求及其影响因素 摘 要 经济增长与电力需求,是分析一个国家经济运行状况的两个重要指标。国际上的一些研究机构,通过分析实际用电量来判断经济增长状况。近20年来,我国GDP 与电力需求均保持了高增长。未来我国经济将以怎样的速度增长,产业结构将朝着什么样的方向变化,电力需求的增长速度如何?本文针对电力需求的实际情况,主要对电力需求的影响因素进行了多方位定性分析,并作简要的需求预测与一些分析展望。 关键词:电力需求;电力分析;影响因素;需求预测 一、引言 80年代以来,随着我国经济形势好转。作为基础设施的电力行业出现了“供不应求”的局面经过改革开放后20多年的建设【1】.近年来电力出现了“供大于求”的局面.导致电力消费结构发生了变化供电是电力系统的中间环节。由于电网通道资源的限制.加上建设投资大、技术密集、运行复杂,使得供电一直是国家的垄断行业之一随着市场经济的进一步发展。供电企业已开始面临着竞争。因此必须加快自我发展、自我完善,以走上良性循环。于此,必须深入了解电力需求,分析其影响因素,利用这些工具指导我们的实践! 二、电力需求的概念 按照经济学【2】中有关商品需求的定义,电力需求是指消费者在某一特定时期内,在某一价格条件下愿意且有支付能力购买电力商品的数量。构成需求的两个条件是:有购买欲望和有购买能力。 与其它商品一样,电力需求同样具有以下三个要点:第一,与价格密切相关的;第二,是一个意愿购买量;第三,是特定时间段内的用电需求【3】。 三、电力需求的影响因素分析 影响电力需求的主要因素有如下几个方面: (1)电价对需求的影响。 (2)电力投资对电力需求的影响。 电力生产函数可表示为【4】: (2-9) 式中,Q 代表发电量;L~劳动力;K~资本;N~土地;E~企业家的才能。 (3)城乡居民生活质量的提高对电力需求的影响。 E) N,K ,,F(L Q

现代消费者特征分析

第三篇消费者特征

第三篇消费者特征篇 消费者特征是每个企业都必须要认真思考的问题,只有针对目标消费者的需求进行的产品开发、市场推广才能起到事半功倍的效果。第三篇主要是围绕香雪抗病毒口服液目标消费者的一些基本统计特征进行陈述,包括了性别、年龄、教育、收入等各个指标。同时还进一步针对主要药品的目标消费者特点进行了深入的分析与探讨。 本篇的主要架构如下: ?第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征 ?第二章广东市场口服液消费者的基本特征 ?第三章三类市场口服液消费者的基本特征

第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征 本章主要描述的是香雪抗病毒口服液的目标消费者特征。我们选取的是“过去三个月服用香雪口服液的消费者”来进行统计上的交叉分析,从而保证这些样本具有很强的代表性。 具体的样本量方面,过去三个月服用过香雪抗病毒口服液的消费者样本总量为477个;其中一级市场样本量为283个、二级市场样本量为139个、三级市场样本量为55个,均能够满足统计所需的最低样本要求。 1.1 香雪口服液目标消费者特征 1.1.1 性别 香雪抗病毒口服液的目标消费者中,男性的比例达到了51.6%,女性的比例达到了48.4%,两者基本相当。各类市场的情况也大致相同。 [基数:样本总量=477] 1.1.2年龄结构 香雪抗病毒口服液的目标消费者中,20-44岁的各个年龄段的消费者都有10%以上的比例,而其他年龄段的消费者比例则在6%到10%之间。其中“10-14岁”、“50-54岁”、

“60-64岁”的消费者比例最低,均不足8%。 [基数:样本总量=477] 一级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在20-44岁的各个年龄段。二级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-24、40-49岁各个年龄段。三级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-34岁各个年龄段。 [基数:样本总量=477] 1.1.3文化程度 香雪抗病毒口服液的目标消费者中,属于“高中/中专/技校”文化程度的比例最高,达到了41.9%。其次是属于“初中及以下”和“大专”程度的,分别达到了28.9%和23.3%。而属于“本科及以上”的消费者比例最低,仅有5.9%。三类市场的情况大致相同。

最新80后90后00后消费行为的分析报告资料

80后90后00后消费行为的分析报告 成功的营销者是那些能够有效的开发对消费者有价值的产品,并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因此,研究消费者的消费行为对于展开有效的营销管理活动至关重要。下面我以80后、90后、00后的消费行为为例,将对这些人群的消费心理、消费习惯和生活方式进行分析。 80 后:指的是我国上世纪80年代出生的一代人。我国80后一代中很大部分是独生子女,在中国的改革开放和现代化的变化中长大,在西方流行文化的耳濡目染中长大。他们面对着中国传统思想和西方文化的冲突,面对着巨大的升学压力和就业压力,有着和上一代人截然不同的思想和环境压力。这些不同,也直接的放映在了和一代人的行为上。他们崇尚个性,装扮时尚,消费超前,跳槽频繁… 80后的消费行为主要来自以下几方面: 80后是追求享乐的一代,他们在努力学习和工作的同时也崇尚尽情娱乐。他们成长在娱乐方式前所未有的丰富的时代,在漫画书和美国大片的浸泡下长大,在娱乐上,他们的开支比前人要多的多。在娱乐方式上,也比以前丰富得多,除了传统媒体、电影院、吃饭逛街,还有KTV、泡吧、网络

娱乐等新兴娱乐活动,连运动,也有如舍宾、攀岩、拉丁舞等新花样。 80后比以前的人群更看重品牌,他们从小就知道可口可乐、迪斯尼,在外国品牌大举进入中国和国产品牌开始大量宣传的时代中成长起来。也由于对自我、流行的追求,对品牌的选择更挑剔,更有品牌意识。品牌忠诚度就比较难说,有时候也许会比其他人群更忠诚,有时候由于青少年的不稳定性,也会发生改变。比如,当可口可乐聘请李宇春当形象代言人后,喜欢她的粉丝可能会转而购买可口可乐,而不喜欢他的人也可能会转移到别的品牌上。 相关群体指那些直接或间接影响人们看法和行为的群体。人们至少在三个方面受到他们相关群体的重大影响。相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响,并且还影响个人态度和自我概念;相关群体还产生某种趋于一致的压力,他会印象个人的实际产品选择和品牌选择。人们还受到他们并不是成员的一些群体的影响,比如崇拜性群体、隔离群体、参照群体等。在信息传播的过程中,相关群体中的意见领袖往往为他人过滤、解释、提供信息。一个人从大众媒体或其他渠道来源获取信息,然后将它传达给他人的过程,被称为传播的两部流动。比如青少年音乐、语言和时尚的热点去屎首先在大中城市中展开,然后迅速向小城市和农村更多的年轻人中蔓延。为多变和时髦的年轻人设计服饰的服装

消费行为特征研究

消费者行为分析 消费者研究要解答七个问题,即市场的七个“O”

消费者购买行为的主要因素 (1)文化因素 *文化价值观,对问题的认识。 *次文化籍贯上的认同;社会上小群体(国家群体,种族 群体,宗教群体)和地理区域的风俗习惯。 *社会阶级 文化影响消费形态 (2) 社会因素 *家庭家庭成员之间的影响(父母对子女的影响; 夫妻之间的影响);个人的雄心;自我价值*角色与地位主妇角色;社交地位;能够累加社会资本的 种种因素。 *参考团体能直接或间接影响一个人态度和行为的群体(3) 媒体因素 一般情况下,消费者购买行为受媒体报导的影响最大。 (4) 个人因素 *年龄与生命周期阶段 消费者随年龄的变化而购买不同的产品,消费者也受家庭 生命周期影响。

家庭生命周期八阶段及其购买模式 ?职业:蓝领;白领;职业群体 ?经济情况:支出与所得;储蓄与财产;接贷能力 ?生活方式:表现在个人的活动,兴趣,意见方面的方式

人格自我观念:自信,优越感,自主,服从,善交际,防御性和适应性等。

(5) 心理因素 *动机 (Motivation) 马斯洛 (Maslow):由需要产生。 需要的重要性依次为:生理需要,安全需要,社会需要,尊重需要(自我尊重,受肯定,地位),自我实现需要。 *认知 (Perception) 人们对相同的刺激客体会有不同的认知,主要因为选择性注意,选择性扭曲,选择性记忆。 *学习 (Learning) 学习论者认为,一个人的学习是通过驱使力,刺激物,诱因,反应和强化的相互影响而产生的。 *信念与态度 (Beliefs and attitudes) 信念指个人对某些事物所持的观点;态度指个人对某些个体或观念的持久性评价,感觉和倾向。

消费者行为分析报告范文

消费者行为分析报 告

小米手机消费行为分析 一.消费者分析 从各手机品牌使用者所在城市来看,智能手机者有将近70%集中在经济发达地区,比例远高于平均水平,这可能是由于人口情况,经济状况,消费水平所决定。其的投放主要是在北京、上海、深圳和广州及其周边地区,其它地方基本看不到此手机产品。小米手机的生产基地在富士康,虽然它不是全国家喻户晓的手机品牌,但其使用者依然呈现出了区域特点,有将近1/3的使用者都在北京地区,而在广州和深圳等南方城市则比较少。 “发烧友”的特点是依赖网络,常在论坛活IT网页活动,属于意见领袖。“智能手机爱好者”“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌导向型消费者”主要集中在16岁到45岁的人群里,常见的是高中大学在校生,城市白领等,特点是接触网络较多,生活中容易接触到各种交通工具,休闲时间的活动地点集中在闹市区,商业区,及各种大小型商场。“冲动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大的手机消费者中,容易受营销广告,意见领袖的影响,是潜在消费者,任何能接触到广告很产品的消费者都属于这一部分。

二..现有消费者 1、消费群体构成:截止到当前为止小米手机排队预订人数 已经超过30 万,预订截止。 经过我们经过网络等多种方法对小米手机消费群体进行 调查分析得到: 当前小米手机消费群体已经突破30万,这只是当前预订批次,预计今后小米手机的消费群体还会继续攀 升。 小米手机的消费者主要集中在20到35岁,其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。可是随着小 米手机的正式批量式生产,相信在今后小米手机的消费 群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体 大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科 技、而且拥有一定的经济基础。她们大多数为白领工作 者或者学生,教育程度以大学学历为主,主要分布在一 二线城市。 2、消费行为 (因为小米手机当前处于预售阶段,因此我们只对进行

广告对消费购买行为的影响因素分析

广告对消费购买行为的影响因素分析 ——以百事可乐广告为例 摘要 广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落,时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养,并成为企业营销的一种重要手段,愈来愈受到企业管理者的重视。广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。因此,消费者既是广告的接受者,又是广告中商品的购买者,消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小。消费者是广告作用的对象,广告想要取得成功,必须符合消费者的心里和行为特点。消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。只有符合消费者心理的广告,才能刺激并打动消费者,促进购买。 关键词:广告策略购买行为跨文化 目录 1 百事可乐在中国本土化的策略运用 (2) 1.1本土化策略 (2) 1.2品牌化策略 (2) 1.3广告策略 (2) 2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群 (3) 3 影响消费者购买百事可乐的因素 (4) 3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策 (4) 3.2百事可乐产品外观形象的设计 (4) 4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现 (4) 4.1理解中国同美国的文化差异 (4) 4.2用语习惯适用的原则 (5) 5文化优势融合原则 (5) 结论................................... 错误!未定义书签。

90后消费特点

九零后的消费特点 90后独特的价值观、生活方式和消费方式让商家有些茫然,曾经传统的营销方式在90后面前面临失效的风险。对此,商家必须去迎合他们的消费主张才能“抱得美人归”,所谓见什么人说什么话,对90后就要说90后的话。企业必须深谙打动“90后”消费时代的营销之道。 一、互动式体验营销 产品或品牌好就一定能赢得90后的喜爱吗?看看他们的真实消费行为吧:他们选择产品或品牌的准则不是“好”或“不好”这一理性认知,而是“喜欢”或“不喜欢”的感性态度。他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此,互动式体验营销更能激发他们的购买欲望,引导消费,刺激消费。 互动式体验营销在实际操作中可有以下几种类型: 功能体验:俗话说,百闻不如一见,百见不如一试。通过对产品的试用体验将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。比如SONY建立品牌体验店,成立SONY梦工厂,为年轻消费者提供不一般的视听享受,大大激发了他们的购买欲望。 娱乐体验:90后讨厌说教、讨厌教条、讨厌一本正经,他们喜爱娱乐、追逐娱乐,从深夜KTV里他们舞动的身影、从娱乐选秀节目上他们嘶哑的呐喊中就可见一斑。将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中,以娱乐的体验营销让消费者HIGH的过瘾,让企业赚得HIGH。除了借助娱乐节目,企业自我创意出娱乐活动也是不错的选择。 五感体验:90后是注重感受的一代,90后是想要得更多的一代。给与他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受,才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。当我们接触一个品牌时,最主要会透过视觉和听觉来认识它,但触觉、味觉及嗅觉这三项则较易为人所忽略。其实,最佳的品牌营销,应该要全数囊括五感才算完整。在体验经济时代,“感受”才

中学生的消费观念与行为研究调查报告.doc

中学生的消费观念与行为研究调查报告 实践活动参加人:魏俐洁小组 实践主题:中学生的消费观念与行为研究 时间:2016.8.10.----2016.8.15 此次实践活动的有关情况报告于下: 现现在人们的生活水平在不断提高,家长们对自己子女过分宠爱, 所给零花钱也比较多。那么,这些钱都花在什么地方?这些消贯开支合理吗?希望通过调查大体了解现代中学生消贯情况,能够找出其特点,并用所学的知识加以分析,找出原因,进而提出一些合理化建议。我采用调查分析法,把调查问卷派到同学手中,回收有效问卷30 份,采用人工统计法,对统计的数据作认真彻底分析,得出结论。 —. 中学生消费状况的合理性 1.合理的消费观念 据据调查表明,约65%的中学生每月花费比较合理,只有小部分中学生的花销较大。同时,注重质量的占60%,这说明过度追求名牌的消费观念将成为过去,理性消费渐渐成为主流。50%的中学生有为自己做过“财务计划”。 2.消费内容的合理性 调调查表明中学生的消费不仅仅满足于衣食这种基本需求,为满足精神需要的消费比例也在上升,特别是随着互联网在中国迅速发展, 上网查询资料,体闲娱乐已成为当代中学生的时尚消费。学习资料是中学生消费中继食品,上网消费以后,居于第三的消费内容,这说明

中学生对学习的重视程度很高。 3.消费方式的现代化 调调查结果表明,约11%的中学生使用过银行卡,表明中学生的消费方式已进入信息化网络化的新时代。 4.对于消费的正确思考 调调查显示,95%的中学生的经济来源是父母,这种经济来源稳定 可靠数目可观。85%的中学生在消费过程中考虑过家庭的经济情况, 他们认为这是十分必要的。现时,这说明中学生再也不是过去只以自我为中心的“小太阳”,而逐渐成为能为父母家庭分担责任的主人翁。二.学生消费状况存在的问题和不足 1.消费结构仍有片面性 调调查显示追求品牌的中学生也占一定的比例,这些中学生的消费观念显然是进入了误区,这也反映了中学生消费中不合理的一面。当一个中学生满身名牌,穿戴时髦的时候,所显示的并不是那个中学生的个人价值,却是虚荣和不和适宜。作为一个中学生,其个人价值在 于勇敢向上、勤奋、智慧、活跃的思想以及具有较大的发展潜力,在 于他的的独立性。这样的中学生充满自信,无论是否穿戴名牌,都不 影响他们的个人的魅力。相反,如果一个中学生只能靠外表名牌来支撑自己的价值和地位的话,这个中学生毫无自信,己经“一无所有”了。 2.攀比现象严重 调调查结果显示,中学生之间的攀比心理十分严重。这种不好的

我国90后消费行为分析

泰山学院经济管理系本科毕业论文 我国90后消费行为分析 姓名:刘林林 学号:2007050259 专业名称经济管理 申请学士学位所属学科管理学 指导教师姓名、职称刘琳副教授 2010 年 3 月 1日

摘要 摘要 “90后”,这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人,他们早熟、个性张扬、独立并且不羁。他们独特的消费模式正在影响着许多企业的营销策略。深刻理解她们的消费行为的特征,对任何一家企业有针对性地实行营销策略抢占未来市场都具备非常重要的意义,为家长和老师日后引导和培养这个特殊时代的孩子们的良好消费观念和生活习惯提供可靠依据。本文首先介绍了“90后”群体及其消费行为的特殊性,然后结合“90后”成长的生活环境、时代背景等方面分析了促成这种特殊性的各类因素,最后为企业掘金“90后”,拓展该类群体的消费市场提出了相应的营销策略建议,为企业营销提供决策参考。 关键词:90后;消费行为;特征性;营销策略 错误!未找到引用源。

Abstract Post-90s, this crowd after the domestic economy enters the prosperous time is born a generation of person, they precocious, the individuality makes widely known, is independent and is uninhibited. Their unique expense pattern is affecting many enterprise's marketing strategies. Understood profoundly their consumer behavior's characteristic, will implement the marketing strategy grab to any enterprise the future market to have the very vital significance target-oriented, will guide children's good expense idea which and the habits and customs in the future for the guardian and teacher and will raise this special time provides the reliable basis. After this article first introduced the particularity of post-90s' and their consumer behevior, after then combined with their grow living environment, era background etc, analyzes the particularity of various factors contributing to this, finally for the enterprise, expand post-90s' consumer market put forward interactive experience marketing, network marketing, individuation marketing and so on many suggestions. Key words: Post-90s; Consumer behavior;Characteristic 错误!未找到引用源。

影响消费者行为因素有内在和外在两种

影响消费者行为因素有内在和外在两种:影响消费者行为的内在因素包括(1)动机。动机与行为有直接的因果关系,动机导致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者动机可分为两部分:生理动机和心理动机。(2)感受。感受指消费者在其了解答范围内通过其眼、耳、鼻、舍、身接受外界色、形、味等刺激或坏境所形成的心理上的反应,是个体对于社会和物质坏境的最简单、最初的理解。(3)态度。态度通常指个体对事物所特有的一种协调的、有组织的、习惯性的内在心理反应。(4)学习。学习即指“在相似的情况下,由过去的行为所引发的行为改变”。换言之,学习是指由于经验而引起的个人行为的改变。 影响消费者行为的外在因素包括(1)相关群体相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。相关群体可分为参与群体与非参与非所属群体。(2)社会阶层社会阶层指一个社会按照其社会准则将其成员分成的相对稳定的不同层次。(3)家庭状况家庭对消费者购买行为的影响很大(4)文化状况文化是社会精神的结晶,它使人们建立起一种是非观念,从而影响消费者行为。文化状况有时对消费者购买行为起决定性作用,企业必须予以充分的重视。 勒啤酒的市场细分策略中国的吸烟消费者大多知道"万宝路"香烟,,但很少知道生产,经营万宝路香烟的公司叫菲力普摩里斯公司,这就是这家公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司,并运用市场营销的技巧,使美勒公司在五年后上升为啤酒行为市场占有率的

第2名.原来的美勒公司是一个生产导向型企业,全美啤酒行业中排名第七,市场占有率为4%,业绩平平.到1983年,菲力普摩里斯经营下的美勒公司在全美啤酒市场的占有率已达21%,仅次于第一位的布什公司(市场占有率为34%),但已将第三,四位公司远远抛在后头,人们认为美勒公司创造了一个奇迹.所以能创造奇迹,在于菲力普公司在美勒公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的营销技巧,那就是市场细分策略.它由研究消费者的需要和欲望开始,将市场进行细分后,找到机会最好的细分市场,针对这一细分市场作大量广告进行促销.美勒公司的实践,也使啤酒同行业者纠正了一个概念上的错误,即过去一直认为啤酒市场是同质市场,只要推出一种产品及一种包装,消费者就得到了满足.美勒公司并入菲力普公司的第一步行动,是将原有的唯一产品"高生"牌重新定位,美其名为"啤酒中的香槟",吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者.在调查中还发现,占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%,于是,它在广告中展示了石油钻井成功后两个人狂饮的镜头,还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头,塑造了一个"精力充沛的形象",广告中强调"有空就喝美勒",从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达10年之久. 寻找新的细分市场,怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得12盎斯罐装啤酒的份量太多,一次喝不完,从而公司开发了一种7盎斯的号称"小马力"的罐装啤酒,结果极为成功.1975年后,美勒公司又成功地推出一种名为"Line"的低热量啤酒.虽然1900年以来,不少厂商试图生产低热量啤酒,但他们把销售对象放在节食者的大多数人原本不喝

中国消费者购买行为特征分析

中国消费者购买行为特征分析 由于互联网商务的出现,消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化,互联网迅速的发展促进了消费者主权地位的提高;网络营销系统巨大的信息处理能力,为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间,使消费者的购买行为更加理性化。 (一)网络消费者的行为特征 网络用户是网络营销的主要个体消费者,他们的购买行为决定了网络营销的发展趋势,要做好网络市场营销工作,就必须对网络消费者的群体特征进行分析,以便采取相应的对策。网络消费需求主要有以下几个特点: 1、个性化的消费需求 随着21世纪的到来,这个世界变成了一个计算机网络交织的世界,消费品市场变得越来越丰富,消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化,消费者开始制定自己的消费准则,整个市场营销又回到了个性化的基础之上。没有一个消费者的消费心理是一样的,每一个消费者都是一个细小的消费市场,个性化消费成为消费的主流。 2、消费者需求的差异性 不仅仅是消费者的个性消费使网络消费需求呈现出差异性;对于不同的网络消费者因其所处的时代环境不同,也会产生不同的需求,不同的网络消费者,即便在同一需求层次上,他们的需求也会有所不同。因为网络消费者来自世界各地,有不同的国别、民族、信仰和生活习惯,因而会产生明显的需求差异性。 3、消费的主动性增强 在社会化分工日益细化和专业化的趋势下,消费者对消费的风险感随着选择的增多而上升。在许多大额或高档的消费中,消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。或许这种分析、比较不是很充分和合理,但消费者能从中得到心理的平衡以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感,增加对产品的信任程度和心理上的满足感。 4、消费者与厂家、商家的互动意识增强 传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成,其中商业机构起着重要的作用,生产者不能直接了解市场,消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。而在网络环境下,消费者能直接参与到生产和流通中来,与生产者直接进行沟通,减少了市场的不确定性。 5、追求方便的消费过程 在网上购物,除了能够完成实际的购物需求以外,消费者在购买商品的同时,还能得到许多信息,并得到在各种传统商店没有的乐趣。今天,人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势:一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标,他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省;而另一部分消费者,是由于劳动生产率的提高,自由支配时间增多,他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。今后,这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。 6、消费者选择商品的理性化 网络营销系统巨大的信息处理能力,为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间,消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较,以决定是否购买。对企事业单位的采购人员来说,可利用预先设计好的计算程序,迅速比较进货价格、运输费用、优惠、折扣、时间效率等综合指标,最终选择有利的进货渠道和途径。

《中国消费者行为报告-,中国消费者行为的研究》

《中国消费者行为报告:,中国消费者行为的研究》 您的位置:百味书屋范文大全> 工作报告> 《中国消费者行为报告:,中国消费者行为的研究》正文 《中国消费者行为报告:,中国消费者行为的研究》 2016-10-17 10:55:48 来源网站:百味书屋 篇一:中国高端消费者行为研究报告中国高端消费者行为研究报告一消费人群的确定中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位,处于财富金字塔上层的那部分人群,他们或拥有雄厚的经济资源,或占据独特的知识资源,再或是占有广泛的社会资源,并将这些资源为己所用,不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量,他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位,对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上,更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等,体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外,高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。二高端人群的分类根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观,在此将高端人群主要分为四大类:尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型人群大多事业有成,拥有多套住宅及一辆以上名车,重视“尊贵身份”的概念;享受型人群则更多注重生活质量的提升,追求更高水平的生活方式和生活理念;标签型人群大多属于高消费,热衷于品牌消费,希望通过这种方式来证明自己的能力;理财型的人群则更加注重投资理财,他们拥有丰富的投资经历和经验,当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力,且有境内外旅游和豪宅居住经历,对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同,同时,他们对产品的消费取向也不一样。下面,我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析(1)尊贵型——追求自然、闲适高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志,如高端豪宅、别墅则是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所,也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。(2)享受型——注重服务、细节享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围,同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份,其更注重生活的品质和消费档次,例如住宅对其而言更多的则是享受生活的场所。此类人群多为各类企业的高层领导,归国华侨、外籍人士等。(3)标签型——注重身份认同标签型高端人群典型的消费心理特征则是更注重身份和财富地位的体现,其大多为私营业主,多数人是凭着自身的能力白手起家的;同时这类人群还包含那些本身就是从富豪家庭出生的年轻一代。因而这类人群在年龄分布上比较分散,中年、中青年人群都有分布。(4)理财型——注重投资理财型高端人群对奢侈消费相对比较冷却,其更多会将富余资金用来做投资,其多选择股票、基金、国债、期货及房产等的投资,而言主要是作为投资的一种手段。此类人群多为成功的企业家,也包含一些港澳台地区及外籍的投资客,他们中多数都有丰富的投资经验。三高端消费人群特征分析中国高端人群中,20~39岁的年轻人达82.4%,女性比例约为56.5%,拥有最新手表的平均价位约为1.84万元?? 个人年收入20万元以上职业分布以企业高层管理者为主四高端人群的消费心理炫耀消费:高端人群喜欢在既定的范围内,以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀,以显示自身财富与身份地位。享受消费:高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高,特别是软环境,其大多有海外旅游居住经历,或者认同海外生活方式及标准,希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。五高端消费人群购买行为分析汽车在高端人群中的渗透率(拥有率)为78.9%,平均保有量为1.1辆。调查显示,在过去半年购买过首饰的消费者占高端人群的

中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文

中国"90后"消费心理与消费行为的 调查与分析

毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名:日期: 指导教师签名:日期: 使用授权说明 本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名:日期:

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家居消费者消费特征数据分析报告书

家居消费者的消费特征现状及发展趋势分析报告随着我国城市化进程的不断加深,城市住宅行业的发展,带动了家居装修行业的快速发展,人们对于装修配饰的需求越来越高,作为家居装修卖场企业,分析消费者的消费行为特征,根据消费者的需求去进行销售经营行为,是十分重要和必要的。 一、家居消费者消费原因 根据新浪家居和京东家居家装联合发布的《2017中国家居家装消费调查报 告》中的数据,我们可以看出消费者进行家居消费的原因及占比如下所示: 表 通过表一数据分析可知,首次装修是产生装修消费的第一位因素,近60% 的装修消费需求都是因为新房全装修,旧房装修(包含自住旧房和新购二手房)位于第二,为25%。一方面我们可知新房装修仍是主流,另外一方面旧房装修目前也有一定市场,目前处于开发程度不高的状态。 二、根据对国内主要数据网站的消费者特征数据收集分析,我们不难得出家 居行业消费者性别年龄特征统计表: 表二: 家居行业消费者性别年龄特征统计表

A.以上数据分别由各自大数据平台搜集整理,由于360搜索和百度搜索分别占到我国搜索市场第一第二位,两者的使用频率也是最高的,因此通过消费者的关键词搜索行为,可以一定程度推测消费者的消费特征。需要指出的是,腾讯由于没有搜索引擎品牌,其数据是浏览和搜索的相加值,因此部分数据存在偏差。 B.本表格中所涉及的品类是大致按照装修进程中必备品类由上到下排列的。部分 平台由于种种原因(非付费版限制功能、数据衡量维度有明显不足等),其数据不在本米集范围之内。 C.由以上表格可以明显看出: 第一,由于一般男性在家庭装修中投资最大,因此男性在家庭装修整个环节中的关注度较女性要大; 第二,对装修事宜关注比例的最大的年龄段,根据360数据,25-34岁年龄段为 53.00% ;根据百度指数,30-39岁年龄为54.11% ;根据腾讯浏览指数,24-35 岁为43.75%。同时结合石家庄最新的平均婚育年龄29-31岁,不难看出,25-35 岁之间人群确实处于装修关注度最高的年龄段。 第三,从表格中还可以看出,遇到建材或非成品家具,女性的关注度显然要比男性低,换言之,建材非成品家居用品女性的参与度决策比要低;相反对于成品家具和配饰类物品,女性的参与度决策比有比较明显的上升

中国高端消费者行为研究报告

中国高端消费者行为研究报告 一消费人群的确定 中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位,处于财富金字塔上层的那部分人群,他们或拥有雄厚的经济资源,或占据独特的知识资源,再或是占有广泛的社会资源,并将这些资源为己所用,不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量,他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位,对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上,更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等,体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外,高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。 二高端人群的分类 根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观,在此将高端人群主要分为四大类:尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型人群大多事业有成,拥有多套住宅及一辆以上名车,重视“尊贵身份”的概念;享受型人群则更多注重生活质量的提升,追求更高水平的生活方式和生活理念;标签型人群大多属于高消费,热衷于品牌消费,希望通过这种方式来证明自己的能力;理财型的人群则更加注重投资理财,他们拥有丰富的投资经历和经验,当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力,且有境内外旅游和豪宅居住经历,对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同,同时,他们对产品的消费取向也不一样。下面,我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析(1)尊贵型——追求自然、闲适 高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志,如高端豪宅、别墅则是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所,也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。 (2)享受型——注重服务、细节 享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围,同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份,其更注重生活的品质和消费档次,例如住宅对其而言更多的则是享受生活的场所。此类人群多为各类企业的高层领导,归国华侨、外籍人士等。 (3)标签型——注重身份认同 标签型高端人群典型的消费心理特征则是更注重身份和财富地位的体现,其大多为私营业主,多数人是凭着自身的能力白手起家的;同时这类人群还包含那些本身就是从富豪家庭出生的年轻一代。因而这类人群在年龄分布上比较分散,中年、中青年人群都有分布。 (4)理财型——注重投资 理财型高端人群对奢侈消费相对比较冷却,其更多会将富余资金用来做投资,其多选择股票、基金、国债、期货及房产等的投资,而言主要是作为投资的一种手段。此类人群多为成功的企业家,也包含一些港澳台地区及外籍的投资客,他们中多数都有丰富的投资经验 。 三高端消费人群特征分析 中国高端人群中,20~39岁的年轻人达82.4%,女性比例约为56.5%,拥有最新手表的平均价位约为1.84万元…… 个人年收入20万元以上 职业分布以企业高层管理者为主

“80后”与“90后”消费者行为研究报告

“80后”与“90后”消费者 行为研究报告

摘要: 本文从消费者行为学的视角,对?80后?和?90后?这两个消费世代进行了比较,发现他们在电子产品和旅游消费,网络购物、媒介接触以及消费观念等方面均存在显著差异,并据此提出了相应的营销策略建议,为企业营销提供决策参考。 关键词:?80后?;?90后?;世代;消费者行为;营销 1研究背景 ?80后?是中国改革开放以后出生的第一代,他们成长在科技日新月异的环境中,追求个性、享受生活是他们与父辈完全不同的价值观和生活方式。如今,大部分?80后?都已经从校园走向了工作岗位,在社会各个领域扮演着越来越重要的角色,在消费领域,同样也不例外。著名投资银行百富勤早在2006年就大胆预言,?从现在到2016年,将是中国的一个消费繁荣期,‘80后’一代将步入成年,并成为消费市场的主力?①。 与此同时,?90后?也悄然长大。2008年,第一批?90后?跨入大学校园,这是?90后?首次以一个群体的概念出现在社会视野中。这一代年轻人是改革开放的完全受益者和信息时代的完全体验者,也是伴随着市场经济体制成长起来的一代。市场化、信息化和全球化等时代大背景使得?90后?一代可能有着许多与?80后?一代不同的生活方式和消费行为特征,对这两代人消费行为的比较研究成为中国消费世代理论发展和差异化营销实践的必需。 然而,目前国内学者对于消费世代的实证研究,大都将1980年以后出生的消费者划分为一个世代(例如:阳翼,2008②)。对?80后?、?90后?消费行为的研究多为单独对其中一个群体的定性分析(例如:丁家永,2007③),而没有将两者进行比较分析。本文将从消费者行为学的角度,将?80后?和?90后?作为两个不同的世代进行比较,以找出?80后?、?90后?在以下三方面的异同:电子产品、服装和旅游等方面的消费,网络和电视等媒介的接触,以及消费观和感情观等观念。这一研究将推进中国消费世代理论与时俱进地向前发展,并对企业制定差异化营销策略具有实践指导意义。 ①丁家永,探究心理特征把握消费潮流:再谈“80后”一代消费心理与行为特征研究[J],市场观察,2007,5,P20-21. ②阳翼,基于价值观的独生代市场细分研究[J],管理评论,2008,2,P 20-27. ③丁家永,探究心理特征把握消费潮流:再谈“80后”一代消费心理与行为特征研究[J],市场观察,2007,5,P20-21.

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