(营销策划)话剧策划方案

2003话剧推广策划方案

前言：

白领作为消费的主力军，对高消费和高科技消费产品的承受能力较强也较高，对新鲜事物的接受能力也较强。而白领中的女性消费者，其消费能力近年来更是呈现上升趋势。在工作压力日趋增大的今天，白领消费者在工作之余寻找让自己减压的消遣活动变得日趋重要。而话剧这一体现高层次的文化精神生活的文化活动将能迎合白领消费者的需求。

高校是文化的象征，而高校学生更是未来主要的消费生力军。现阶段，大学生买房在社会上已经不是新鲜事。而其他诸如通讯、电脑、医药保健品等和日常生活息息相关的产品，大学生更是其忠实的客户。企业在高校开展活动，一方面能直接传达企业的或企业产品的品牌个性和价值，是对企业品牌的一个社会层面的宣传。另一方面利用高校进行宣传是一个独特的切入口，不但淡化了活动本身的商业味而且有利于品牌本身的推广以及成本的控制。通过举办一系列有延续性、辐射性的大型活动，既提高了企业产品及品牌的社会地位，取得有效的宣传效应，又可以培养消费者（包括未来消费者）对品牌的忠诚度。

活动背景：

1、市场现状分析：

话剧作为艺术界中长盛不衰的艺术形式在中国有着较广泛的影响，尤其以近年兴起的现代话剧、先锋话剧为代表。在经历了一段低潮期，2002年的话剧、舞台剧市场开始了猛然的复苏。可是，虽然《托儿》等外来剧在广州表现不俗，可作为本土艺术代表之一的本地话剧创作却没得到真正的复苏。

广州话剧并不缺乏演出人才与观众，这点从《圣人孔子》、《托儿》的成功不难看出。只是由于创作环境与市场操作的不成熟，所以一直没能培育起一个成熟的消费市场，有效市场的不成熟也就大大影响了南方话剧的发展。不过，经历了去年的尝试，我们相信广州以至南方话剧必将迎来真正的春天。

2、市场前景分析：

以前段时间，《蝴蝶春情》、《圣人孔子》、《托儿》的票房与观众反响来看，广州话剧的市场前景无可估量。以数分钟全裸演出被爆炒的《蝴蝶春情》门票售价最高达数百元，《托儿》一剧的最低门票也近百元的市场来看，广州观众具有相当高的消费能力。

由于南方观众不像北方一样，能看到众多的话剧上演，其中的猎奇心态造就了这一繁荣的市场。也正是这一现象告知我们，只要通过一系列行之有效的市场推广，在广州话剧消费市场迈向成熟之际，也同时培养了一批忠实的观众，而这批观众，也恰恰会变成相关企业品牌的忠实拥护者。

而且，在物质生活不断充实的今天，人们更进一步要求与之相对应的精神生活，追求更高层次的文化活动。而学生和白领阶层，就是其中的重要人群。

活动优势：

1、这次活动，得到广州大学（汉语言协会）的支持，使得我们能够顺利打开广州高校市场的。在学生层面达到最好最佳的宣传效应。

2、这次活动中，更有广东卫星广播电台作为主办方之一，协助进行相关的宣传，扩大该次活动在社会上的纵深影响力。

3、我们同时邀请到广州市话剧团的专业演员进行相关的演出及排练，保证话剧、舞台剧等演出的专业水平。并且得到广州话剧团的鼎力支持。

活动主题：

2003年度话剧广州高校巡演。

活动目标：

1、深化企业或企业产品的品牌形象，扩大企业在社会层面的影响力。用低成本取得高的经

济效益和宣传效益,同时达到社会宣传效果。培养相关人群的品牌忠诚度。

主办单位：

（商家－待定）、广州大学、广东卫星广播电台、启点工作室

承办单位：

协办单位：

广州话剧团。

实施推广方案：

一、5月：酒吧剧《阿兰的故事》

二、5月底－6月初：《夜半无人私语时》

三、7月－8月：《大女人》

四、9月2003学年度上半学年：高校话剧节巡礼。

总项目冠名： 28万（二十八万元）

商家回报：

1、共2次新闻发布会：第一次为酒吧剧上演前举行，第二次为高校话剧节开幕时举行。届时，在活动举行前，将提前一星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台都市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方都市报、信息时报、城市画报、新现代画报、广州视窗等）参加新闻发布会。

2、在两部实验话剧上演前期，在报纸做活动的相关报道，为企业出软性宣传文章；活动全程的相关跟踪报道，出软性宣传文章。活动后期出跟踪报道（软性文章）。

3、两部实验话剧公演当晚，省市电视台录播现场花絮，并对商家进行相关的采访报道。

4、两部实验话剧公演当晚，广东卫星广播电台对其进行录播，并播放关于企业的硬性广告（15秒）。

5、海报及单张进入广州十大高校，其中包括：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学以及省一级中学，如执信、省实、铁一中等进行宣传。

6、海报单张进入七十一便利店及地铁立式广告栏派发及宣传。（具体另行商议）

7、海报单张在广州市A级广告宣传栏张贴宣传。

备注：如需要在电台、电视台及报刊刊登硬性广告，价格另行商议。

一、酒吧剧《阿兰的故事》推广方案：

单项冠名：（待定）

媒介造势：

1、提前一星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台都市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方都市报、信息时报、城市画报、新现代画报、广州视窗等）参加4月15日（暂定）的新闻发布会。

2、目的：正式向媒体及公众公布全年推广计划，为日后全年的工作安排进行整体宣传报道，并打下整体大规模推广的基础。

3、新闻发布会流程（另附）

酒吧剧推广目的：

1、在广州本土掀起“去酒吧看剧”的时尚潮流，营造出酒吧剧这一新酒吧文化，针对白领及高消费高素质人群培养稳定的戏剧消费团体。

2、通过面向特定人群，对酒吧及相关产品进行公关推广。

活动前景预测：

1、该剧在北京及深圳市场上，在几乎没有宣传的情况下20多场演出几乎场场爆满。

2、广州酒吧市场消费能力与人群素质与北京、深圳相近。广州作为历史文化名城及经济发展重点地区，其消费市场尤其是进入酒吧消费的白领等高素质人群处于北京与深圳之间，该消费人群既有相当的欣赏能力又有较高的消费意识，且广州的夜生活与艺术消费市场相对平稳，在此基础上，进行媒体的广泛关注报道及地面话题制造及宣传等攻势，此剧的推广更是水到渠成之事。

以路点酒吧为例，这里的消费人群相对稳定，且消费能力普遍较高，预计活动当晚到场人数在150人左右（仅是此剧上演时段，未包括消费高峰时段及全晚人流量）。无形中每晚增加了过百的消费者，加上结合此文化产品，无疑对酒吧本身及赞助商家推广品牌形象及具体产品打下坚实的基础。

活动概述：

1、5月初日，酒吧剧《阿兰的故事》在酒吧①进行首演，届时将邀请各大媒体记者及行内人士亲临现场观看交流，并由数家媒体进行专题报道②。此剧以王小波著名剧本《东宫西宫》改编而成，讲述两个特殊身份的男人之间的特殊感情，根据此前在深圳及北京等地的推广经验，此剧无论从题材上还是表演上都足以吸引观众的眼球并引起深刻的反思。

2、据对过往经验的总结和本土市场的分析研究，媒体试演后，势必引起圈内外热烈讨论的话题，并通过媒体造势宣传，使此活动以辐射效应正式登陆广州时尚消费市场，通过对此话题的讨论和宣传不断刺激目标人群，为正式公演铺下基石。

3、从5月初开始，进行多场演出，初期推广仅以此剧为手段，每周公演一场，在广州千篇一律的酒吧市场引爆第一炮。

4、推广期一个月后，以此剧及另外一至两出表现现代都市生活的不同题材的剧③，在市内各大酒吧上演，正式掀起酒吧剧文化的旋风，把酒吧剧推向第一个高潮。

5、在整个活动中与相关商家进行合作，以赞助的方式，通过对该目标人群进行团体优惠、会员制建立等方式，在培育高消费高素质话剧爱好者的基础上，为商家所定目标客户，交流品牌信息，形成感性记忆点，最终达至营销的目的。（相关赞助事宜参见策划案后附赞助计划）

注释：①预选酒吧:咆哮、路点、无忧、show bar、水边吧等（具体地点需同广州话剧团及相关赞助商家共同商定）

②《城市画报》专栏报道、《城市特搜》专题报道、广州视窗专栏报道及其他媒体相

关新闻即软性报道

③广州市话剧团排演现代剧（具体剧目待定）

剧情简介：

故事发生在一个南方的城市，阿兰是一个同性恋者，公园派出所的警察小史在值夜班无聊寂寞时，就要到公园里抓一个同性恋来审一审，让他们交待自己的“活动”，以此消闲解闷。那个晚上他似乎是有意地逮住了阿兰，而阿兰也似乎期待着被捕。在警局，阿兰叙述这他的故事，这些故事里有阿兰的母亲；有中学班上的漂亮女同学，也说了他同性恋生活的几个片段，那都是些屈辱的或者说犯贱的经历。小史对阿兰无计可施，只得使用暴力，但是阿兰在经受侮辱之后反而活像个胜利者，而小史却满脸困惑。全剧唯美中充满反讽，让人在感动中不禁深深地反思。

演员简介：见附件1

二、现代原创实验舞台剧《夜半无人私语时》推广方案：

单项冠名：

8万（八万元）

推广目的：

通过反映现代大学生生活及思想的现代实验话剧，在广州大学生市场投下重磅炮弹，从而推动及丰富学生生活，为培育潜在且高素质的消费人群打下基础。

媒介造势：

（一）、报纸：

1、在活动前期做活动的相关报道，为企业出软性宣传文章。

2、活动全程的相关跟踪报道(软性文章)。

3、活动后期进行后续报道，进一步扩大该次活动的社会影响力。（软性文章）

4、活动的相关硬性广告（价格另议）

（二）、电视台：

1、演出当晚省市电视台现场花絮拍摄，并对商家进行相关的采访。

2、活动花絮报道（价格另议）

3、电视台提供专题或专栏报道（价格另议）

（三）、电台：

1、选择电台做为整个活动的主办单位。在演出的当天晚上进行现场的直播。并在活动

期间插播15次以上的媒体广告。

2、电台在活动期间进行相关的专题的报道，增加企业知名度及扩大该次活动的社会反

响。

3、电台在相关栏目进行活动的跟踪报道，为该次活动宣传造势。电台的广告宣传，让

本次活动在社会上引起媒体和市民的关注和反响。

备注：具体时段或商家欲另行增加广告时段另行商洽

（四）、平面：

1、广州十大高校，其中包括：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、

华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学

2、部分省一级中学：华附、执信中学、广铁一中、省实、育才等广州市A级宣传栏10

个

活动前景预测：

1、据前所分析，广州话剧市场具有相当大的潜力，而大学生话剧的市场更是一个尚未开发

的宝藏，作为未来的高素质人才，本地高校学生对话剧的热情与喜爱与他们能接触专业化剧的机会形成强烈的反差，这种渴求正进入供不应求的市场良机。通过此次现代舞台剧在学生当中的推广，是进入学生市场的不可多得的良机。

2、以企业或品牌对此剧的公演进行命名，在全程报道中皆对商家针对目标消费人群即18

至26岁的年轻消费者的品牌文化形象进行大量相关报道。

3、通过进入校园的广泛推广，使商家的品牌形象深入目标群的心中，并对相关产品的形象

与信息进行有效宣传，最终促进营销活动的成功进行。

4、为下半年全面启动广州高校话剧节作铺垫。以此为契机，在下半年新学期之初顺利抢占

学生市场特别是新生市场做最充分的铺垫。

5、此类长期的有策略有步骤的公关推广活动在广州本土市场十分罕见，往年的校际音乐节

等少数几个有影响力的活动也已逐渐褪去当年的光环，市场正是需要不一样的声音带来新的生命力。

活动概述：

（一）、排练、公演及宣传安排：

3月28日起，剧组正式排练；

4月份进行该剧的排练工作，并开始进行舞台设计及制作与现场道具准备；

5月初开始，对本剧的剧本、排练等在网上、各大传统媒体进行软性宣传及跟踪报道；

5月中、下旬，进行媒体及行内试演，各大媒体全面报道；

5月底－6月初，正式公演。（地点选择：蓓蕾剧院－暂定）

注：配合宣传媒体包括，新快报、南方都市报、城市画报、广州电台、广东电台、南方电视台、广州电视台、广州视窗等

（二）、剧情内容大纲：

本剧由天界分别掌管现实和理想的两神之间的对话引出并始终贯穿整个剧情，以代表理想的女主角和代表现实的男主角之间的相遇分离为线索，其中穿插代表不同身份不同层次的甲乙丙丁，不断让现实和理想进行碰撞与对话，并通过理想与现实的结合体流浪歌者的出现，使原本南辕北辙的现实与梦想在最后逐渐缓和。贴近大学生生活的题材及丰富独特的表现手法给大家述说一个身边的没有定论结局的故事，在给观众以强烈视觉冲击的同时，更留下深深的思考空间，真正达至与观众的交流与沟通，而不是说教式的灌输。

（三）、亮点：

1、理想与现实的矛盾这一贴近当今社会现象的话题

2、有别于传统话剧表现手法的现代舞台剧，其中包括丰富的元素如舞蹈及音乐。校园原创

作品。从剧本、音乐、舞蹈到DV制作等均为原创作品。作品的年轻化、生活化。每个

人都有青春的时候，或者已经过去或者还在继续，不过我们的生活中总有着许多共同的地方，例如梦想、选择等。本剧以年轻的经历表现深入的主题，更亲切感人，我们就想在看着自己，在心中有种共鸣。

（四）、演员简介：见附件2

（五）、预期效果评估：

由于本剧亮点众多，其中参演演员由专业及业余共同构成，表现手法新颖，话题具现实意义，并且与广州市话剧团等专业团体合作，各种亮点结合颇具有新闻炒作价值，剧目的创意与表演效果有所保证，并且在话剧市场相对沉寂特别是大学生话剧市场几乎空白的前提下上演，预期将会在广州广大学生以及本土年轻白领及年轻受众当中造成不小的影响。

三、现代模特剧《大女人》推广方案：

单项冠名：

8万（八万元）

推广目的：

通过于广州市最大的白领俱乐部微酸合作，将产品打入白领这一高消费者领域，并且培养该类人群对产品的忠诚度。

媒介造势：

（一）、报纸：

1、在活动前期做活动的相关报道，为企业出软性宣传文章。

2、活动全程的相关跟踪报道(软性文章)。

3、活动后期进行后续报道，进一步扩大该次活动的社会影响力。（软性文章）

活动的相关硬性广告（价格另议）

（二）、电视台：

1、演出当晚省市电视台现场花絮拍摄，并对商家进行相关的采访。

2、活动花絮报道（价格另议）

3、电视台提供专题或专栏报道（价格另议）

（三）、电台：

1、选择电台做为整个活动的主办单位。在演出的当天晚上进行现场的直播。并在活动

期间插播15次以上的媒体广告。

2、电台在活动期间进行相关的专题的报道，增加企业知名度及扩大该次活动的社会反

响。

3、电台在相关栏目进行活动的跟踪报道，为该次活动宣传造势。电台的广告宣传，让

本次活动在社会上引起媒体和市民的关注和反响。

备注：具体时段或商家欲另行增加广告时段另行商洽

（四）、平面：

1、广州十大高校，其中包括：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、

华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学

2、各大白领区派发：花园酒店一带、天河中信广场一带。

3、广州市A级广告宣传栏10个。

4、七十一便利店中派发（商洽中）

活动前景预测：

1、与5月底上演的舞台剧最根本不同的是该剧面对的消费群相对广泛许多，众多名模能吸

引相当部分年轻观众，而调侃婚姻这一话题又能吸引26岁以上的人群，而且此剧的目标观众以白领为主。

2、除了能收到第一部舞台剧的宣传推广效果，该剧更能配合大量媒体宣传报道及地面推广

在全市造成轰动的影响。

3、针对已婚女性这一目标人群，更能推行有策略的广告及营销方式，使商家及品牌有效地

在目标人群心目中建立起自己的正面形象。

4、软性的媒体报道及广泛的媒体宣传，无形中为商家节省不少本应投入巨大的广告费用。

5、除了经济利益和宣传效应，有切入点的媒体报道更能给商家带来单纯依靠大量广告而不

能做到的社会效应。

活动概述：

（一）、排练、公演及宣传安排

5月30日前，确定剧本初稿

6月10日前，确定最终演员人选及剧本第二稿

6月15日前，剧组讨论剧本并定出剧本定稿

6月20日至7月20日，完成全剧的排练工作，并进行舞台布置与现场道具准备。

7月初开始，对本剧的剧本、排练等在网上、各大媒体进行软性宣传及跟踪报道

7月31日，进行媒体试演，各大媒体全面报道

8月1日至8月22日，进行全面宣传及公开售票。

8月中旬，正式公演。

9月中旬在主要三间高校上演该剧及前剧，为拉开高校话剧节作铺垫

注：配合宣传媒体包括，新快报、南方都市报、城市画报、广州电台、广东电台、

南方电视台、广州电视台、广州视窗等

（二）、剧情内容大纲：

本剧是现代人对当代爱情与婚姻的一段思考

丈夫是一个性格温和之人，以旁人目光就是个软弱的小男人，偏偏家中美妻却是事事要强的大女人。丈夫因此在外总被别人笑话，以至他心里有个疑问，到底妻子爱不爱他，并不断地询问，且不断在找证据。甲是丈夫最铁的兄弟，且为人不羁，人生信条是：没有最好的女朋友，只有更好的情人。乙是妻子的闺中密友，也是个单身主义的大女人，快奔三十还没结婚，用她自己的话来说：“瘦死的骆驼比马大，未嫁的姑娘永远一支花儿”。于是故事在此四人间展开。

有一天，妻子对丈夫总问自己爱不爱他不厌其烦，大声地在他耳边说了无数遍“我你”，丈夫的耳朵因此暂时失聪。而世上最大的考验就是：一个保持单身注意的美女撞见一个保持单身主义的俊男。甲乙这对角度截然相反，观点却不尽相同的冤家发生了不少笑料也留下不少思考。另一边，在听不见声音的这段日子里，丈夫和妻子分别回忆起往事，在回忆与生活中找回了各自的答案，甲和乙这对欢喜冤家也终成眷属。

（三）、亮点：

1、青春靓丽的模特（赵菲等）

2、电台著名节目主持人（吕囡囡－暂定）

3、以现代人的婚姻为主线，必将吸引现代男女的注意力

（四）、预期效果评估：

由于本剧亮点众多，具有新闻炒作价值，并且与广州市话剧团等专业团体合作，举目的创意与表演效果有所保证，并且在5、6月份推出的实验舞台剧余风下，预期将会在广州波澜不惊的话剧市场和群众当中造成不小的影响。

广州高校话剧节策划大纲

单项冠名：

13万（十三万元）

推广目的：

通过之前两出大剧及系列酒吧剧的造势，高校中已掀起一股戏剧的风潮，在此时乘胜追击进行延续性的活动，使校园及全市内真正掀起一股话剧的风气，通过这种带剧进高校的交流，逐渐培育起成熟的观众，为日后的话剧市场推广奠定更坚实的群众消费基础。

媒介造势：

（一）新闻发布会：

1、提前二星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台都市频道、广州电

台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方都市报、信息时报、城市画报、新现代画报、广州视窗等）参加新闻发布会。

2、目的：再燃起新一轮的大众对该次活动的关注。

3、新闻发布会流程（另议）

活动概述：

1、9月下旬在中山大学召开话剧研讨会暨广州高校话剧节新闻发布会

2、10月中旬开始，推出经典话剧专场在各大高校巡演

3、11月上旬，在高校中上演《白雪公主前传》（待定）一剧

4、11月中旬开始，推出现代轻喜剧专场

5、12月中下旬，推出孟京辉名剧《恋爱的犀牛》

6、期间穿插专业演员及专家学者与学子的交流会，并邀请学生参与演出。

7、1月中旬，举行闭幕大型晚会，晚会上之前上演剧目的精彩片段均再现舞台，并加插大

学生排演的话剧，真正形成交流的氛围，并以此为首届校园话剧节画上圆满句号。

备注：活动期间，相关媒体（如广州视窗、南方电视台都市频道、广东电台、广州电台等）及校园媒体（学生媒体、各大高校广播台、校报等）进行追踪报道，并对相关剧组及商家进行采访报道。

另附：

1、电台宣传：（共5万元）

由广东卫星广播牵头，联合共3家电台在舞台剧公演当晚录播，并做商家及舞台剧的专题访问。活动期间共为商家播放200次硬性广告（15秒），其中广东卫星广播播出100次。另外两家电台待定。

2、媒体列表：

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