《FIFA13》经理模式妖人总结高手攻略

前锋篇Fifa13的移动版用其精湛的画面，精准的操作感，华丽的技巧动作赢得了无数玩家的心，这款足球游戏绝对堪称手机版足球第一。游戏的玩法与PC端几乎无异，特别是经理模式，你可以用自己的智慧与技术打造出一只属于你自己的球队！当然每只球队都有它的预算，那些大牌球星可是非常昂贵的，所以妖人就成了每只球队必须得战斗力，下面小编特别总结了Fifa13经历模式中所有前锋妖人，以供参考。注：CF – center forward (中锋)，ST – striker

(前锋) 。边锋篇本期将为大家带来边锋妖人，边锋以速度快、突破能力强著称，另外传中能力对边锋的要求也比较高，下面让我们一起看看Fifa13中有哪些值得我们一用的超级妖人边锋。注：RW为右边锋，LW为左边锋。

前腰CAM篇本期为大家带来的是前腰篇，前腰作为进攻时的组织者与发起者，是进

攻线上最重要的位置之一。一个强大的前腰必须要有超强的控球能力与大局观，精妙的短传可以带动整个球队的进攻节奏，历史上很多著名10号球星都来自这个位置，前腰是绝对的中场核心或球队灵魂。

边前卫RM LM篇本期攻略将为大家总

结Fifa13游戏经理模式边前卫位置的妖人，边前卫分为左边前卫LM和右边前

卫RM，也就是左右两翼，这个位置上的球员身高普遍较矮，速度快冲击力强，

可快速渗透下底或突破入禁区，一个号的边前卫除了速度要快也需要一脚准确

的传中能力，也就是我们俗称的下底传中。下面让我们看看Fifa13中有哪些值得我们培养的妖人边前卫。

中前卫CM篇中前卫CM这个位置也许大家和前腰有些分不清楚，其实两者最大的区别

在于，前腰更加偏重于进攻能力和进攻组织能力，而中前卫则需要兼顾防守的情况下去组织进攻。这就注定了中前卫必须是一个攻防兼备的多面手，比如杰拉德、内德维德、马斯切拉诺、哈维等球星都有提过中前卫的位置。下面将小编总结的Fifa13中的妖人中前卫介绍给大家。

后腰CDM篇后腰Defensive midfielder简称DM，也叫CDM，是专门负责防守中场的球员，同时也需要连接后场与中前场的传递，后腰是防守线上的第一人，一个好的后腰不但需要有强大的防守功底，也需要抢断后的反击以及第一脚传球。下面让我们一起看看Fifa13经理模式有哪些值得我们培养的后腰妖人。

中后卫CB篇中后卫是整

个球队的防守塔基，也是处门将外的最后一道防线，掌握着球队的生命线。一

个好的中后卫需要具备的天赋有很多，比如转身速度、头球、反映、抢断等等。你知道Fifa13中有哪些值得我们发觉的妖人中后卫吗，那么一起进入本期攻略Fifa13游戏经理模式妖人总结中后卫CB篇。

边后卫LB RB篇边后卫分为左边后

卫LB，右边后卫RB，只要作用为拦截抢断和插上，所以与中后卫不同在于不需要特别高的身高和头球能力，但拦截能力必须要强。会直接面对对方的边锋或

者边前卫，所以速度必须要快。在插上时要有一脚漂亮的传中能力和准确的地

面倒脚。下面让我们细数一下Fifa13中有哪些妖人边后卫。

门将GK篇守门员也称门将

GK，是球队中的最后一道防线，一个好的门将反映必须迅速，有非常好的防守能力，最好能有一脚长传能力。Fifa13中有非常多出色的门将，如布冯、托尔多、雷纳，但是他们的价格都非常昂贵，球队的资金有限，培养一个妖人门将实在必行，那让我们看看Fifa13中有哪些出色的妖人门将吧。

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汽车销售经理年终总结

汽车销售经理年终总结汽车销售经理岗位职责和各部门密切配合完成工作，严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。今天给大家带来了汽车销售经理年终总结，希望对大家有所帮助。汽车销售经理年终总结篇一近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。二、近来网点提车较多，团购车自入保险 x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到

最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险： 1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保; 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向; 4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险; 5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至; 五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

周工作报告模板

周工作报告模板每周末对一周工作进行总结也是对下周开展好工作做好基础，下面是关于周工作报告模板，仅供参考。周工作报告模板不知不觉，来公司已经一周了。在同事们的热心帮助下，我基本上已经适应这边的工作环境和工作氛围，并能很好的融入工作了。在这一周里，我被分配到工地办公室工作，以下是我这一周的工作内容： 1、日常卫生工作：每天早上回来第一件事就是打扫各个办公室，保证领导们有一个干净舒适的办公环境。尤其星期一要在九点前搞好办公室卫生。接着要开例会，总结上周工作和听从安排新一周的工作。这周例会是小叶姐姐主持的，总结了上周工作，并给我们文员分派了任务。 2、日常接待工作：时常留意来访车辆，及时接待访客，要做到不忽略不怠慢。而且，当领导或者客人到访时要做好接待工作，礼貌问好并给他们拿瓶水。如果是找王总或者廖总的要询问有没预约，没有预约的要先预约，做好访客登记。下班要把访客登记表带回办公室交给小叶姐姐。这个星期廖总就回来了三次，第一次是把广州公司的办公桌椅搬回来；第二次是带了几个客人，在工地看了一下就走了；第三次是廖总自己回来视察了一下。 3、协助工作:每天中午和下午的时候都要给做饭阿姨报告

一下办公室那边吃饭的人数。要是阿姨忙不过来，我们又有空就要去帮忙一下。保证同事们能准点吃上饭才能更好的完成接下来的工作。同时，当别的部门有需要打印复印的时候我们也要帮忙。星期二的时候就帮鹿总打印了两份《房产税及城镇土地使用税自查表》了。通过写这个工作报告，我发觉了自己在一些细节工作上还是存在一些不足的，但是也给我积累的经验。因此在以后的工作中，我定会提醒自己留意细节，做到更好。周工作报告模板一、文书管理按照程序规定及时流转公文121份，红头文件7份，管委协同处理各类来文36份，集团协同转发文件135份。其他外来文件处理8份，报送文件7份；登记公文流转簿及电子台账,催办，电子存档。二、印章及档案管理 1、严格按照公司规定使用印章，做好用章登记台账，本周用印42次。 2、进行2017年3季度合同档案整理、录入、归档。 3、根据要求查阅纸质档案3次。三、会务管理 1、统筹安排集团会议室共计9次,会务服务9次。 2、整理规、本周接到申购单1单，已完成申购；及时办理物资入库、出库手续。

8到10天的云南旅游攻略(最详细的攻略)

火车车次 D1 昆明（不打算去大理则下车就准备买去丽江的火车票45）7:30昆明站下车先找旅馆昆明倾城国际青年旅舍地址：昆明市华山西路92号电话：交通：步行至昆明站乘坐2路, 在下车 7 天连锁酒店昆明青年路店地址：昆明市青年路87号 9:00 在附近找吃的或者直接去看圆通寺，看完下午去滇池。 12：00 地点：滇池湖（门票8 元）云南民族村（门票70 元）交通：在金马坊乘73路到海埂公园下车（询问司机最晚回去时间）回程坐73在下车转乘坐95 路, 在下车转步行至华山西路埂公园在周边游玩有翠湖公园，云南大学等云南大学在翠湖公园左上角一二一大街143 号18:00 地点：金马坊交通：在华山西路坐1 特色专到得胜桥下车到祥云街找吃的，有昆明最出名的云平罐罐米线，罐罐脑花，南强街口的南强卤面，最出名的九河火锅，过桥米线选桥香园，建新园，福华园味道不错~~~ 吃完东西之后坐双层公交车夜游昆明上图：青年旅馆右图：7 天连锁左图：海埂公园回程图

下图一为去金马坊出发图图二为金马坊周边路线图

D2 早上起床吃过早餐出发游玩圆通寺，地址在旅馆右上方的圆通街步行可以到达中午：前天下车前询问好前往大理的发车地点和时间，可以在火车站广场搭车，90 每人，大概 6 小时到达。最好找到高快客运站，在昆明市关上路民航路 663 号（地图没标注）（如果能在 4 点左右赶到大理客运站就可以把洱海公园玩完再从洱海公园到洋人街找住） 18:00 抵达大理在古城周围消遣着名的有洋人街和三月街旅馆：大理洱海旅馆：大理梦心谷客栈小院（近洱海）地址：云南省大理市才村码头 15社 13号旅馆：大理天涯驿栈格：25到161不等步行至地址：云南省大理古城南门鹤拓路地址：大理古城南门绿玉路 5号价建设商场站乘坐 8路（ 6:30-20:30 ）, 在下车大理古城洋人街。询问路人如果要去一休小院则转乘在下车步行至一休小院晚上饮食：洋人街小饭馆苍洱春的“苍螺肉洋人街早上有烤洱块，梅子井酒家旁边的菜场有家卖糊糊和冻冻不错。人街有很多家卖烤串的，步行至玉洱路口站乘 c2, 品思来的砂锅鱼，乳扇，土鸡。晚上在洋可以适当喝点小酒来点烤蘑菇和烤鲫鱼，卷粉和洱块。

汽车销售展厅经理工作总结

汽车销售展厅经理工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日

2 汽车销售展厅经理工作总结销售经理工作总结和工作计划----没有平凡的工作，只有平庸的员工一 XX 年工作总结 XX 年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把 XX 年的工作做的更好。下面我对 XX 年一年的工作进行简要总结 A 任务完成度从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作第2 页共14 页

2． 3．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理4． 5． 6． 7． 8．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定销售部人员建设和团队建设 KPI 的有效管理，以及促销计划执行和管理制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，SSI 第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与季度相比，精品取得，基本完成年初是有进步的。其中保险取得既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体

2012云南穷游攻略

来云南旅游不需要太多的衣服，长短衣服各一套足矣。个人强烈建议准备一件那种防雨绸面料的外套，用处多多。另外，如果你是夏季来云南，最好准备一副太阳镜。昆明第一站昆明昆明是春城，也是著名的旅游城市，但在这时间长了也就确实不觉得这有什么值得玩的景点，如果你时间不是很充足，安排两天也就够用：出外自助旅游，先要安排好吃住。昆明的消费水平不是很高，吃住的价格还得算合理。不过作为学生的来讲，还是本着能省就省的原则，所以到昆明后，大可把住宿的地方安排在云南大学(昆工、云师大、云南民族也都在这一区域)周围，这里的旅店大多为附近不能按时回宿舍的大学生开设，性价比极高。具体的路线为： 1)昆明巫家坝机场：方法A：打出租车到云南民族大学，车费白天20元左右，晚上24元左右。方法B：在机场前坐公交车(昆明机场离市区很近，是全国少有几家有公交车直通的机场)到昆明火车站，票价一元，自备零钱投币(下同)。在昆明火车站转乘64路到民族大学下车即是。

2)昆明火车站方法A:64路公交至民族大学(上车站点不在火车站出站口，需问一下路) 方法B:2路公交车至建设路(上车站点在火车站出口，但下车后需问路步行至云南民族大学，约2站地) 方法C:出租车直接至云南民族大学，约16-18元RMB 到民族大学正门后，随便问一下经过的学生附近哪有便宜且卫生的旅店，他们大多数都会热情推荐给你。(PS:大多数云南本地人也很热情朴实，所以在云南全省尽可放心问路) 这附近旅馆一般为普通间，不分淡季旺季，价格每床10-15元/天。安顿下来后如果天色尚早，可就近吃饭，因为附近小店也多为学生所开，所以不存在大的宰客现象，只是在附近买水果时要有缺斤短两的心理准备。饭后可经云南大学校园到翠湖公园散步(每年12月至次年3月有红嘴鸥在此栖息，景色壮观)。为安全计，24点之前需回到旅店。正式行程安排第一天:世博园-金殿世博园99年建成，比赛过后经商业化运作开放至今。虽然全为人工，不过因为名气太大，所以还是有游览必要。不过对园林或建筑感兴趣的人在其中还是会有所收获的。门票：100元，凭学生证可购半票。(来云南务必带上学生证，几乎所有大景点都有半价学生票可买，但查证甚为严格) 交通：从民族大学正门问路步行至建设路，坐69路公交至终点(回程相同)。世博园走马观花的看一下也需半天，如果时间尚早，可乘园内索道(不推荐)或园外公交车至金殿景区(门票15元，无学生票)，金殿为清初吴三桂建造，殿身为纯同铸造，景区内除金殿外其它无甚观赏价值。从金殿出来后坐10路公交车返回民族大学即可。第二天:石林

销售经理工作总结

销售经理工作总结编者语：销售工作总结怎么写？您要是没思绪，请看下面这位销售经理写的工作总结吧，仅供参考：一、本年度销售经理工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

每周工作汇报模板

每周工作汇报模板工作汇报是工作人员向上级汇报工作的书面材料。是应用写作研究的文体之一。下面是每周工作汇报模板，欢迎参考! 每周工作汇报模板篇一：行政一、踏实的工作态度:一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。 (1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。 (3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。二、尽心尽责，做好行政人事工作:认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、日常接待工作:接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。 2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。 3、文件管理工作:根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。 4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。 5、招聘工作:查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

周工作总结与计划模板

周工作总结与计划模板以下是小编为大家整理的关于《周工作总结与计划模板》文章，供大家学习参考！小编推荐：班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划在自治区财政厅的领导和支持下，在中国注册会计师协会的指导和关怀下，自治区注册会计师协会根据注册会计师行业加强自律建设的整体要求和年度工作计划，认真学习“xxxx”重要思想，积极开展保持共产党员先进性教育活动，结合新形势下行业协会担负的责任，积极改进工作作风，转变思想观念，提高服务意识，扎实工作，取得了一定的成绩一、加强协会的政治理论学习，积极开展保持共产党员

先进性教育活动，树立服务意识，提高服务质量积极开展保持共产党员先进性教育活动。组织党员干部认真学习《保持共产党员先进性教育读本》及有关学习材料，深刻领会“xxxx”重要思想的科学内涵，并进行专题讨论。结合工作实际，查找问题和不足，树立为行业服务的意识，切实发挥党员的先锋模范带头作用。不断改进工作作风，积极开展调研活动，协会领导带头深入到会计师事务所当中，了解注册会计师以及广大从业人员的需求，努力协调和解决存在的困难和问题，以实际行动实践“xxxx”的要求。积极组织干部参加支部和厅机关集中学习培训，严格执行财政厅周五理论和业务学习制度，学习形式灵活多样，如采取集体学习与自学相结合等方式，促进协会工作人员理论水平和专业知识的提高。加强廉政建设，不断增强协会工作人员廉洁自律意识，牢固树立起“以服务效率、服务质量促进行业发展，以服务能力树立行业形象”的新服务意识，坚持科学发展观，求真务实，积极工作。切实为会计师事务所、注册会计师和广大从业人员服务。

云南旅游心得体会范文_心得体会

云南旅游心得体会范文_心得体会这次去单位组织跟团去云南旅游，来去共用了八天时间，主要去了云南的昆明、大理、丽江、西双版纳等地。云南的自然风光、民族特色、风土人情等让人沉醉其中，特别是大理风情让人回味无穷。一说到大理，想到的就是金庸小说《天龙八部》里的如诗如画，一座苍山、一个洱海、一座青石铺道的小城，几个故事和一些传说。从丽江东行三个多小时就到了大理，大理是中国历史文化名城和国家级风景名胜区。约在四千多年前，白、彝各族的先民在这里繁衍生息。唐代的南诏国、宋代的大理国曾在这里建都，延续了500多年，一度成为云南政治、经济、文化的中心。大理还是西南古丝绸之路上的重镇，素有“文献之都”之称。有个巷口里面有家复春和白族庭院式酒店。老板是白族人，温文尔雅，酒店是“三方一照壁”、“四合五天井”的白族民居建筑，“户户流水、家家养花”的白族庭院。大理真是个风水宝地，东临洱海西枕苍山。最出名的是“风—花雪月”，即“上关花”、“下关风”、“苍山雪”、“洱海月”。苍山又称点苍山，因山色苍翠而得名。它北起上关，南达下关，东至洱海之滨，西临黑江畔，南北长42公里，东西宽2公里，有19峰18溪，“云、雪、峰、溪”为苍山四大奇观。如果不坐索道，苍山远远望去没什么看头。洱海：因湖形似人耳，气势如虹而得名。洱海虽然漂亮，但是太大了。像我这种节俭之徒，很多钱都舍不得花，因此只能看到洱海的一角。开始不清楚洱海到底有多大，还跟同伴商量说“我们绕海走一圈吧”，看了地图才知道自己多么好笑。洱海真像海一样，面积240平方公里，海拔1972米，为我国7大淡水湖之一。大理有很多小吃和工艺品，非常热闹。这里不像风景区那么商业化，好似白族人自己的集市。在这里逛逛街，你会看到很多身穿白族服装的少女。白族姑娘们头顶那朵美丽的帽子，代表大理有名的四景：白色的流苏暗喻下关风；弯眉是上关花；绒顶是苍山雪，蓝带是洱海月。在喜洲，金花这个词出现的频率非常高，演《阿诗玛》的杨丽坤是大理人民的骄傲。走在复兴路上，梅子的专卖店一家连一家。大理产梅子，洱源更被称为“梅子”之乡。梅子并不是原模原样的卖出，他们在梅子上雕刻出波状花纹，从花纹的缝隙中挤出梅核，除掉酸味放入砂罐，加红塘、蜂蜜浸泡上几个月，待梅子变得金黄时便可实用。在大理古城的主要街道复兴路上，每隔几步就可以看到买梅子的店铺，各种颜色、大小不一的梅子都放在玻璃缸里，我买了一点回来尝了尝，还真不错。。其他的梅子酒等。在严家大院尝了“三道茶”有一苦、二甜、三回味。象征刚刚入世的清苦、有所成就的甘甜和大彻大悟后的人生，百味入舌。严家大院有三道茶表演。大理的特产也不少，我这次是采取吃不了兜着走的原则，带回来好几块扎染。大理石就不敢兜了，暂时先放在哪儿吧。在大理，卖大理石的成批成片的，在景点的门口和南城楼外随处可以看到。你最好耐心的讲讲价钱，砍下1/2应该不成问题。大理石制作的工艺品，质感手感都相当好，可是毕竟是石头，重量不轻，我反复权衡之下，还是选择只看不买。大理扎染：扎染的布料用的最多的是纯棉布，摸上去手感极好。扎染分为扎花和浸染两个环节，扎花是用手工缝扎，在布上缝扎成各种花纹，然后放到以板兰根为原料的染缸中反复浸染而成。在风景区或是街头的巷子里，当地的人们把扎染布沿墙壁挂了一溜，随风飘扬，很是壮观。有小块方形的，可以当桌布和壁挂，也有长方形的，用来当床单。颜色比较单一，以蓝、黄、绿为主，花纹倒是很多样，要选一种自己喜欢的颜色、花纹，不是很简单哦。当地人喜欢拿起手中还在缝扎的布向你强调这些可是手工一针一针扎出来的，来增强你购买的欲望。

汽车销售经理个人年终总结

汽车销售经理年终总结范文2０15 在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽! xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。ｘｘ年初,我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪,甚至是裁员之时,我不顾朋友和家人的反对,毅然选择了辞职。其实改行之意,早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍,所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去,对公司和自己都不公平,所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作,让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下,非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅! 记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!到今天,我可以说兑现了当初的诺言。从09年０3月１4日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作,无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云；我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的xx年,上海大众以7２.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从0９年０5月至今,我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标,特别是在xｘ年11月完成了单月销售２0台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，爱!我爱我的职业,我爱我的品牌，我爱我自己,我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1,在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，

2021关于一周工作总结模板合集五篇

If we really want to know our state of mind, we should first look at our actions.悉心整理祝您一臂之力（页眉可删）关于一周工作总结模板合集五篇一周工作总结篇1 20xx年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20xx年里我们将如何取得更好的成绩呢？针对未来的20xx，我专柜将重点放在以下几个方面：A：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。 B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。 C：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。 D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 F：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在20xx年里取得更好的成绩。一周工作总结篇2

自己总结的云南攻略.doc

昆明到大理的车子比较多，从早上7:20开始一直到晚上都有车，期间每隔15分钟就发一班车，车次非常多，直接到站买票上车即可。车子有两种，普通大巴票价111元，需要大概5小时可以到达。高快车票价138元，需要大概四个半小时可以到达。建议乘坐高快车舒服些，买票时和售票员说清要高快车的票，最早一趟高快车是7:50 西部客运站剑川，沙溪古镇大理古城虎跳峡洱海喜洲镇双廊鸡足山巍宝山茶马古道 D1：10点30飞机，大概11点能彻底到，坐车到大理古城3-4个小时，大约下午5点到大理古城，入住酒店，晚上可以到洋人街玩耍。 D2：在大理古城、崇圣寺三塔（三天大约需要2—4小时，视具体情况而定）逛一天 D3：去苍山大理古城和苍山的行程可以互掉。也就是说在大理可能住2到3晚。 D4：喜洲镇—蝴蝶泉这个不知道是不是住在喜洲镇？想去喜洲住白族人家的白族民居，体验一下白族人家的生活。

D5—6天：双廊、游洱海住在双廊游洱海坐船 D7-8天沙溪古镇 D9-10：昆明石林、晚上20点50的飞机回青大理历史悠久，是云南最早文化发祥地之一。据文献记载，4世纪白族祖先就在这里繁衍生息，散布了许多氏族部落，史书中称为“昆明之属”，他们创造了灿烂的新石器文化。古城几乎成为大理的标签，但是大理不只是有大理古城，还有许多知名的古城镇，如沙溪、喜洲、双廊渔村等等，它们成为大理古镇旅游必去景点之一。大理古镇大理古城东临洱海，西枕苍山，古城中最主要的街道就是贯穿南北的大街，街边有各种出售大理石制品、扎染、草编等大理特产的店铺和风味十足的白族饮食店。城内流淌着清澈的溪水，到处可见古朴的白族传统民居，这里居民不论贫富，都有在庭院内种植山茶花、杜鹃花的习惯。这座小城，它虽不是最美的，但一定是最特别的。

汽车市场经理述职报告3篇

汽车市场经理述职报告3篇汽车市场经理述职报告篇一尊敬的各位领导、同志们：本人20xx年xx月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。20xx年xx月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 **年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 **年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其

云南六天游详细完全攻略

总体线路 11月10日Day1昆明：11.30-14.15到达昆明，在附近游玩半天（翠湖、云南大学、附近的步行街（晚上出发丽江，当地不住宿）21.44-07.10 11月11日Day2丽江：早上到达丽江古城，晚上住宿四方街懒阳阳客栈；交通： 1、直接去公交车站坐4路公交车！！在古城口下车就OK，1元搞定； 2、也可以乘坐18路，18路车可到达忠义市场和白龙广场。根据自己的入住位置选择就近站点下车。住宿：四方街懒阳阳客栈、行程：古城内+泸沽湖？你也可以在束河大门口处乘坐蓝色面包车2元到达高快客运站，高快客运站有到达泸沽湖的班车只能去到落水，去里格还要包车。时间7小时左右，这里不作建议。泸沽湖太远门票100， 11月12日Day3丽江：直奔玉龙雪山一天，晚上住宿懒阳阳客栈（同一地方）；交通：丽江束河古镇到玉龙雪山有17公里，丽江束河古镇到玉龙雪山坐车需要28分钟左右。 1、如果是两人包车，可能比较奢侈一点，建议是4到6个人就比较划算了。 2、如果是坐车去玉龙雪山，从丽江古城出发方便，可以再古城口那里坐雪山专线7路公交车去雪山。（不建议）） 3、参团。建议 11月13日Day4大理：火车10.18-12.04（待定）一早从丽江火车站坐火车去大理，再转车去双廊，在双廊古镇呆半天，晚上住双廊洱海附近的客栈名堂青年旅舍。交通： 1、火车站8路车到【客运北站】，过马路向左走，售票厅买票（下关——双廊）14RMB，一个半小时到双廊。期间经过古城、喜洲、蝴蝶泉。（古城下车） 2、包车，拼车。住宿：晚上住双廊洱海附近的客栈。 11月14日Day5大理：洱海一天环湖游，晚上晚上住双廊洱海附近的客栈（古城附近的客栈）名堂青年旅舍 11月15日Day6昆明：一早从双廊坐车回大理火车站，乘坐火车10.04-15.50（时间待定），一大早回昆明直奔去滇池下午回程昆明机场18.40-20.50到达广州交通：包车或者客运汽车回大理火车站

汽车4s店总经理工作总结

汽车4s店总经理工作总结篇一：汽车4S店销售经理20XX年工作总结和20XX年工作计划销售经理工作总结和工作计划 -------没有平凡的工作，只有平庸的员工一20XX年工作总结 20XX年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20XX年的工作做的更好。下面我对20XX年一年的工作进行简要总结：从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名

销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述： 1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作 2．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系 3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理 4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6．销售部人员建设和团队建设 7． KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理 8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才 9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升

《一周工作总结范文模板大全》

《一周工作总结范文模板大全》篇一：一、工作的总体感受一周工作总结范文模板：一周的工作总体感觉是很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复做着同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要。这是像我这种刚毕业的年轻人最缺少的东西，也是工作中最宝贵的东西。每天一工作，好像就不能停下来，总是有那么多人来开票，有时还排了好长的队，这时就会出现一些抱怨，一些情绪，一些错误。这也是最能考验自己情绪的时候，总是提醒自己一个一个来，一步一步来，少出错误，旁边同事的工作也给了自己支持，我们是在一起完成工作，不是自己一个人。刚开始，由于不熟练和对一些商品的不了解，自己工作的速度很慢，有时还手忙脚乱。经过一周的工作，对电脑的一些操作和对商品一些信息的了解逐渐加深，工作的效率也有了一定的提高。为了能迅速熟练掌握相关技巧就得多开一些票，多遇到一些问题，既然在开票速度方面比较慢，只能延长自己坐在那里的开票时间：来早一些，中午不休息，人少的时候尽量揽给自己开等。一周的工作没有想象中的枯燥乏味，每天都会遇到新的问题，要向同事请教问题，当然也会给自己带来思考。二、工作环境的感受对于公司的工作环境，自己还是满意的，虽然没有宽敞明亮的办公场所，没有一排排整齐的办公用具，但是宽松的工作氛围让自己感

到舒畅，这也是自己最想要得到的，能够发挥出自己的能力。刚来的第一天，热心的小乔帮我引见了公司的一些领导，他们让我有一种亲切感，都给了我一些鼓励，希望以后能从他们的身上得到一些指点，对工作的，对人生的。开票处的同事待我非常热心，工作中遇到的一些问题，他们都耐心的帮我解答，有时出现错误，他们就会鼓励我：慢慢来，别急。熟练了就好了。有时工作紧张，我们总能找到轻松的话题让气氛变得轻松起来，让我们的距离越来越近。赛格电子市场每天的顾客流量非常大，开票处每天要面对各式各样不同性格，不同情绪的商户来开票，自己的情绪也会随着他们的情绪而波动，人来人往，使得工作环境又显得有点紧张。篇二：负责单位的招聘工作，对现有工作人员进行建档工作及安排员工培训工作等都是作为人事助理的工作职责之一。我边学习边工作，有进步也有不足。现将我这这周的工作总结如下：一、招聘工作 1、这一周中先后通过各个不同渠道面试人数达到50人以上，但由于公司与应聘人员在一些方面无法达成共识，以至至今空缺人员完全补充上。 2、通过面试的人员很多，但大部分求职者未能准时参加入职培训。以周三和周五为例，周三通过10个赶集招聘人员，但全部没有过来参加入职培训;周五通过9名赶集招聘人员，但只有2名过来参

云南之旅心得体会

云南之旅心得体会云南的景色的确很美，到处是山青水秀，那里没有受到现代工业的污染，很多地方还保留着很古朴的生活方式，所以那片红土地，那片蓝天，那山、那水、那景是我百去不厌的地方。到云南之前，就听说那里四季如春、气候宜人。到了之后，对那里的阳光、月亮和气候有了亲身的体会，实在是印象深刻，因此作为心得的开篇来写。先说说明月。我们一行是2011年7月10日晚上00：00左右乘飞机抵达昆明，我在这里感受到不一样的月亮，这里的月亮似乎要比我们那里要大、要亮一些。我想恐怕是昆明地处云贵高原，海拔高度近1900米，比庐山还高，所以月亮看起来是那么近，那么明亮啊。此外，有几个上午，还有一个奇怪的现象就是，我还看见了难得的月亮和太阳同在的自然景象，一边是月亮当空、一边是太阳高照。再讲讲阳光。这次旅行，让我们的旅程一路阳光普照，也带给大家一个愉快的心情。这里的太阳感觉特别火辣、晒人，云南盛产香烟、茶叶、鲜花、水果，却不出美女，恐怕就是太阳晒多了，一个个都黑不溜秋，脸上也凹凸不平。要是想自己的皮肤健康好看，在那里多呆一段时间就会黑啦。最后谈谈气候。气候的变化，让我深深体会到云南十八怪之“四季衣服同穿戴”的含义了。云南的温差较大，我们旅游的这几天，早上、夜晚的气温一般在10度左右，而到中午以后，气温可达20多度。难怪这里还有“早穿棉袄、午穿衫”的说法。特别是太阳出来后，你在阴凉处就会感到很凉爽，而在阳光下就会感到热乎乎的。这种特征的形成主要是由云南特殊的地理和气候所决定的，地处云贵高原的云南，其气候特征是“河谷盛夏山区春，高原艳秋雪山冬。”滇西北的梅里雪山还是白雪皑皑的时候，滇南的河口则早已是春行夏令了。云南气候多变，夏天不热冬天不寒，白天和晚上的温差较大，可以说是冷热瞬变，于是在街头上四季服饰随处可见，长的、短的、厚的、薄的，颜色艳丽，绚丽多彩，形成了一道特别的风景线。人们都说，云南气候宜人，景色秀丽，犹如人间仙境。趁着寒假的大好时光，我们三人随着旅行团到云南旅游。我按奈不住自己的兴奋心情，心思早已飞到了美丽的云南。 7月10日下午，我终于坐上汽车，开始了我的云南旅游。我们终于到了这次旅游的第一站——大理古城。刚下车，天气就开始放晴，心情一下好了很多，至少没了那种阴沉，虽然有点晒。首先我们经过著名的洱海。也许你会问这是一个海吗？不是的，其实这是一个很大的湖，它位于点苍山脚下，被称为“高原明珠”。极目远眺，

汽车销售经理年终总结报告

汽车销售经理年终总结报告转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 xx年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2014年的工作计划：