中国电信宁夏公司2013校园招聘大礼包_笔试面试经验汇总@大街网@应届生校园招聘 制作

2013校园招聘大礼包

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宁夏电信2013校园招聘简介：

中国电信宁夏公司是中国电信股份有限公司在宁夏设立的分公司，于2004年6月完成资产重组，改制上市。公司主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务业务以及与通信及信息业务相关的系统集成、广告等业务。公司下设5个市级分公司，16个县级分公司和5个直属单位，经营网点、营销渠道覆盖全区城乡，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

宁夏电信2012校园招聘回顾：

启动于2011年9月，并于从9月份开始先后在西安交通大学、重庆大学、重庆邮电大学、四川大学、西安邮电学院等高校举行了校园招聘会。从2012年宁夏电信校园招聘的情况来看，宁夏电信主要招聘本科及以上学历，通信与IT技术类、市场营销类、综合管理类等专业的应届毕业生。

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此次大街网推出了宁夏电信2013校园招聘大礼包供同学们备战。

此外，我们会随着2013年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供宁夏电信2013校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、

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让我们赢在2013！

宁夏电信2013校园招聘大礼包目录

一、宁夏电信简介 (4)

1.1宁夏电信概况 (4)

1.2宁夏电信主营业务/品牌 (4)

1.3宁夏电信文化/价值观 (4)

1.4宁夏电信工作地点 (5)

二、宁夏电信2013校园招聘项目介绍 (6)

2.1宁夏电信2013校园招聘介绍 (6)

2.2宁夏电信校园招聘流程 (6)

三、宁夏电信招聘常见问题解答 (7)

3.1宁夏电信校园招聘FAQ (7)

四、宁夏电信职业发展&薪酬待遇 (9)

4.1宁夏电信职业发展 (9)

4.2宁夏电信薪酬待遇 (9)

五、宁夏电信校园招聘笔试经验 (10)

5.1山西电信系统维护岗计算机专业笔经一2012.01 (10)

5.2上海号百笔试经验一2011.11 (10)

5.3中国电信笔经 (10)

六、宁夏电信校园招聘面试经验 (11)

6.1安庆电信区域经理面试经验一2012.03 (11)

6.2江门中国电信客户经理面试-2011.10 (11)

6.32011广东电信一面二面三面经历 (13)

6.4广东电信销售经理面试经验一2010.09 (14)

6.5宁夏电信一面面试经验一2010.09 (15)

6.6宁夏电信市场营销终面一2010.07 (15)

七、宁夏电信工作经历&感悟 (17)

7.1张海明：中国电信股份有限公司四川分公司省本部 (17)

7.2廖灿：中国电信股份有限公司遂宁分公司 (17)

7.3殷畅：中国电信股份有限公司自贡分公司 (18)

7.4张硬鑫：中国电信股份有限公司宜宾分公司 (18)

7.5唐田甜：中国电信股份有限公司南充分公司 (19)

八、宁夏电信相关资料延伸阅读 (20)

8.1蓝色的中国电信—深入透彻分析中国电信 (20)

8.2中国电信人力资源管理 (22)

一、宁夏电信简介

1.1 宁夏电信概况

中国电信宁夏公司是中国电信股份有限公司在宁夏设立的分公司，于2004年6月完成资产重组，改制上市。公司主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务业务以及与通信及信息业务相关的系统集成、广告等业务。公司下设5个市级分公司，16个县级分公司和5个直属单位，经营网点、营销渠道覆盖全区城乡，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

中国电信宁夏公司作为全区网络规模最大、经营业务最全的综合信息服务提供商和推进国民经济和社会信息化的一支重要力量，近年来不断提升网络综合能力和服务水平，积极推广信息化应用，努力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。目前，宁夏已成为全国首个实现所有乡镇、行政村通宽带的省份，光缆传输网通达全区所有市、县、乡镇和行政村，并逐步向自然村延伸；3G移动通信网络已覆盖全区所有县以上城市和乡镇。先后为全区电子政务、电子党务、电子商务、新农村信息化和金融保险等行业、企业信息化以及国家“十四金”工程在宁夏的建设提供了良好的支撑服务；认真履行电信普遍服务义务，积极服务“三农”，在全国较早实现了全区所有行政村全部通电话和全区所有20户以上的自然村“村村通电话”，新农村信息化工程的成功实施，为宁夏成为全国首个“国家级社会主义新农村信息化工作省域示范”做出了积极贡献，公司的新农村综合信息服务项目被国家发展改革委员会列为“国家信息化试点工程”。

中国电信宁夏公司是首批自治区级文明单位，连续多年被授予自治区“诚信纳税”先进单位；曾被自治区消费者协会授予2005－2006年度“诚信单位”荣誉称号；2005-2006年度、2007-2008年度自治区A级纳税信用单位；2008年荣获“宁夏改革开放30年行业功勋奖”；2009年荣获“推动宁夏可持续发展十佳功勋单位”称号；2009年荣获“自治区劳动关系和谐模范企业” 荣誉称号和自治区“五一劳动奖状”。

1.2 宁夏电信主营业务/品牌

业务种类也涵盖了从固定到移动、从窄带到宽带、从个人的通信需求到行业信息的一揽子解决方案。包括：综合信息应用、企业信息化应用、IT服务及应用、固定电话、移动电话业务、电话增值应用、互联网接入和应用业务等，

1.3 宁夏电信文化/价值观

企业使命：让客户尽情享受信息新生活

战略目标：做世界级综合信息服务提供商

核心价值观：全面创新，求真务实，以人为本，共创价值

经营理念：追求企业价值与客户价值共同成长

服务理念：用户至上，用心服务

企业形象口号：世界触手可及

企业行为准则：

恪守承诺，为客户提供卓越服务

诚信合作，在共创中寻求共赢

稳健经营，持续提升企业价值

精确管理，科学配置资源

关爱员工，让每块金子发光

回报社会，做有责任心的企业公民

员工行为准则：

持续学习，高效工作

爱岗敬业，遵章守纪

尊重他人，坦诚沟通

服从大局，忠于企业

1.4 宁夏电信工作地点

宁夏。

二、宁夏电信2013校园招聘项目介绍

2.1 宁夏电信2013校园招聘介绍

以下是宁夏电信2012届校园招聘回顾，供参考

启动于2011年9月，并于从9月份开始先后在西安交通大学、重庆大学、重庆邮电大学、四川大学、西安邮电学院等高校举行了校园招聘会。从2012年宁夏电信校园招聘的情况来看，宁夏电信主要招聘本科及以上学历，通信与IT技术类、市场营销类、综合管理类等专业的应届毕业生。

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2.2 宁夏电信校园招聘流程

三、宁夏电信招聘常见问题解答

3.1 宁夏电信校园招聘FAQ

问：您好，如果错过11月8日的报名截止日期11月8日22:00后是不是不能再报名了呢？

答：错过报名的同学（含在报名截止前注册简历但未提交简历的同学），将无法参加本次招聘活动，但我们仍建议你填写简历并保存简历（无须提交），你所填写的简历将会进入我公司备选人才库。将来出现招聘职位需求时，我们会优先从中筛选合适简历。对志愿回到生源所在地长期工作的本省山区县生源，我们将优先考虑招聘，请在简历－基本资料－求职意向说明中说明自己意向的工作地点。

问：贵公司笔试和学校的考试冲突，如果不能参加笔试，是否还有其他机会？

答：对不起，为公平起见，笔试只安排这一场，请尽量参加。

问：您好，请问要求我都符合，四级还在考中，目前没有四级证书，能报名招聘吗?

答：对不起，我公司招聘条件中已明确要求报名时就应取得四级证书。

问：您好！我想问下，笔试具体会提前几天通知下来。因为我是哈尔滨的本科生，知道笔试和面试地点都不在哈尔滨，为了确定自己是否能在笔试时间前到达笔试地点。谢谢！

答：你好，发放笔试通知时会预留下足够的时间，一般会提早至少五天，我们会充分考虑到外地学生的需求。

问：请问学校的就业推荐表还没下来，暂时先上传成绩单，过后再补齐可以吗？

答：你好，可以先填写简历并提交。推荐表或成绩单可以在11月8日报名截止前补提交，通过系统的修改简历功能。报名截止后，系统将关闭修改简历功能，请尽快提交。

问：简历修改后，无法提交简历，系统提示“简历已提交”，应该怎么办？

答：提交简历并生成应聘编号后，再次进入系统，修改简历后直接保存即可，无需再次提交简历，系统会在保存的同时自动提交。

问：2011届大学毕业生但没有就业的可以应聘吗？

答：对不起，本次招聘活动国内仅面向2012年应届大学毕业生。

问：请问什么时候知道自己通过筛选？笔面试时间什么时候？地点如何安排？

答：简历筛选完后是否进入笔试将在网站短消息中通知。笔试、面试时间尚未确定，笔试大概在12月，地点届时在全国设几个点，考生可以选择就近参加考试。面试时间未定，地点一般统一设在福州，到时会在网站公告和短消息上通知，请留意。

问：我是大学本科双学士，请问专业怎么填？

答：学历填"大学本科双学士"，专业填写"第一专业/第二专业"。

问：请问这次笔试成绩什么时候出？

答：尚未确定，面试时间预计在12月底或1月初，进入面试的同学我们会提前通知。

问：面试结果何时公布？

答：大概春节前后，请留意手机短信、网站短消息，如有更新联系方式请留言更新

问：你好：我想问下，如果通过笔试，面试是什么时候呢？面试地点在哪呢

答：面试时间尚未确定，大概在12月底或明年1月，避开考研、四六级等考试时间。面试地点于福州，具体事项到时会提前通知。

问：为什么目前我填写简历过程无法选择应聘岗位，也无法提交简历？

答：请换几个IE浏览器试试，如果实在不行，请打招聘电话。

问：每个人可以同时申报两个职位吗？

答：每个应聘学生可以同时申报两个不同的职位。同一单位只能申请一个职位。

问：没有收到录用（短信）通知是不是就等于没有机会了？

答：中国电信的录用通知会分批发放，请暂时未收到通知的同学耐心等待。如有新的录用通知，我们会在第一时间通知大家。

问：请问公司什么时候会开始处理网投的简历，大概什么时候会收到通知呢？

答：网申的简历我们会在截止报名一周内处理完毕。并通知通过网申的人员进行笔试。

问：您好，请问我之前已经申请了两个职位，可是现在我想改一个志愿，能不能给我这个修改的机会。

答：你可以删除掉已申请的职位，重新申请新的职位。

四、宁夏电信职业发展&薪酬待遇

4.1 宁夏电信职业发展

中国电信为员工建立了管理序列和专业序列两个职业发展通道，员工可以根据自己的特长和兴趣选择适合自己发展的职业路径。你可以成为管理精英，也可以成为技术专家或业务专家。

公司不断完善员工岗位晋升制度，在企业内部广泛开展竞聘上岗、考核上岗，为各类优秀人才脱颖而出提供了良好的成长环境。

公司已建立起较完善的员工培训体系，实行内部培训和外部培训相结合，课堂培训与网上自助培训相结合。公司已形成一支规模较大、素质优良的内聘培训师队伍。公司充分利用中国电信网上大学，为员工提供免费便捷的自助培训，有力支撑了各类岗位员工的技术业务培训需求。根据全业务发展的需要，公司还选派优秀管理人员、专业技术人员出国进修、培训；组织各类岗位技能培训。

4.2 宁夏电信薪酬待遇

中国电信四川公司为员工提供同行业内有市场竞争力的薪酬，包括基本薪酬、绩效奖金、五险一金、企业年金、补充医疗保险、综合意外险、新员工周转公寓等完善的员工福利保障计划。

5.1 山西电信系统维护岗计算机专业笔经一2012.01

第一部分行测，一个小时100道题，数字推理，语句理解，语病，成语使用，语句顺序，逻辑词汇，生物常识，科学常识，图形推理，资料分析题

第二部分专业，我考的是系统维护，计算机方向的，20道选择，20道判断，一道SQL数据库答题（很简单的select，count，delete语句使用），一

道c编程题（如果x平方+y平方﹥100，则整数输出这个和的百位以上数字，否则输出x），第三道是UNIX 命令题，简单的显示所有文件，和以snh开头的所有

文件，个人感觉行测做个8,9十道没问题，专业课没难度

蛋疼的是我们考场只来了1/3

5.2 上海号百笔试经验一2011.11

上周三笔试的，两类一是市场营销类二是IT类，我笔试的是财务，做的是市场营销类试卷

两张卷子，一是综合类，包括蛮多的计算题，有些貌似蛮难的，勉强做完

二是市场类题目，有一道题是以“号百商旅”作一首藏头诗，楼主做的很C，还有一道是要求你做一个营销策划案，最后一道题类似论述题，给一些图表数据什么的，问你如果是一个产品经理，从渠道，客户等方面写出建议。

就这些，希望能帮到大家。另外，赞，因为人多，在一个酒店笔试的，环境还不错，送了一支笔，嘿嘿5.3 中国电信笔经

第一部分：iq题90分钟100题数列图形的类比文字的类比（三角形之于金字塔，好比xx之于xx）空间图形（立体图形展开后的平面图）小的阅读题推理题很普通的iq题，应该难不到交大的同学，我迟到了5分钟还早交卷了。

第二部分：性格测试题245题40分钟大部分是测试你何不合群，怯不怯场，所以答案一看就明白了，选得大众化一点就可以了。有一点要注意，大约从200题开始有一些题是和前面得题一样的，注意要和以前选得一样，不一样估计就out了。所以这部分时间有一点紧，做的时候最好能记住自己的想法，这样会面遇到一样的题就不会选错了。

第三部分：专业题50题很多时间我是ee的bb 所以只能说一下我的专业题，计算机以及营销的题不一样。

运用知识：dsp（考了iir和fir的区别）通信原理（相农公式等）模电（运放的各种积分、微风的电路）数电（化简式子）电路分析（题很多，涉及到一些黑盒的题）计算机通信网（我没有学过，还好前一天看了一眼，xx的七层结构之类的题）光纤专业题还是要复习一下的，虽然我没有复习，虽然我笔试过了，不过运气不会总是有的，所以保险起见，还是复习一下，时间不是很多的话可以看一下运放和电分，一是隔的时间比较久了，二是这方面的题比较多。

6.1 安庆电信区域经理面试经验一2012.03

第一轮面试就是人事面，2个面试官会问一下你的职位地点选择，拿过其他什么公司offer之类的问题，其实就是想看你的稳定性，会不会拿了offer最后却不来。我觉得这个时候实事求是还是比较好的，隐藏的过多总归会看出来的，所以对于这些问题自己都是如实回答。第三轮面试是技术面，这面很无语，他们不了解我做的项目，然后问了我4个技术问题，又是我基本不熟悉的领域，所以回答都是这个不是很熟悉，这个仅仅有点了解，所以别人都是聊了十几二十分钟，我就3?分钟结束，自己也很无语。

面试问题

开始十个人对自我的观点阐述之后，我就还是观察了下这次的伙伴，大体知道了活跃度比较高的几个人，在大家陷入混沌之前，就建议了时间控制者，文字记录者，演讲者的角色，然后我?

6.2 江门中国电信客户经理面试-2011.10

10.24电信一面

9：40分的五山华工电信一面。北区2号楼，距离正门那是十万八千里啊！坐校车还得十分钟的。而且正门总站上车就已经站满了人。

最近路线是坐地铁到天河客运站B出口，过马路，从车站的后面一条小路进去就可以很快进入华工北区，一共10分钟就可到2号楼了。

此次一面比去年的优点是，不再采取签到形式，避免了后来学生插队了。直接根据名单念名字进行列队进入教室。

12人一组，一进教室，坐定，面试官就开始发话了。时间掐的非常好。

GLD题目是：人类是大自然的保护者-人类不是大自然的保护者。

5分钟看材料

1分钟个人观点阐述

25分钟小组讨论

3分钟总结陈词

总之面试官就对着电脑敲啊敲啊，估计立即输入印象分和评价吧。

据说电信是海面，我估计也是这样的。

毕竟我们小组12人，90%差不多水平的人，看不出个高低。

今天表现适中，做不成领导者也不喜欢做timekeeper，就观点阐述有亮点和中途发表一些有价值的观点。不知道这样表现是否符合电信的标准。其实这就是我原人的展现，我就不喜欢假装去扮演什么角色，我能做到什么就是什么。我就是一个提出想法，从中协调的人。我就是我！

good luck to myself! nomatter what happen, i am ready!

10.29电信二面

根据群面的表现，能进二面也是应该的。

据说一面的群面也没怎么刷人，因为二面又从28号持续到31号。每天几百号人。

我11点就从宿舍出发了，吃了个午饭，就赶381车到中部枢纽，一直等到12点B25才开始出发，然后又在大学城兜了很久，直到12：25分才离开星海学院向大学城外开去。不久就到了上社站。出了BRT闸后要往天桥的左边走，而我就走了个相反方向，往天河公园那条马路去了。走了一半才发现路的那边大大的写着广东邮电职业技术学院。

来到邮电，已经有一批人在等候，但还不能签到，直到1点时，才分批站在对应的分公司前，然后5个5个分批去登记签到。当我走进等候大厅，前面只有4个等候佛山分公司的人，但我们还是等了1个小时直到2点，面试官们才纷纷开始行动。

进去面试地点才知道，电信是多么的富有，全部安排在一个大厅内，每个区间都用花草树木隔开，还有红地毯铺地，桌面也盖着红毯，放满水果咖啡等。室温又非常的怡和。

等候不久就轮到我面试了，

首先是递上3份简历，紧接着要求给看学生证和身份证，我就拿了复印件给他们看，但又问是否有原件，于是赶紧找包包，搜了原件出来。也交上了成绩单。

于是，面试开始了。1分钟自我介绍，他们就一直低头看着简历，也不知道有没有听。只有我右手边的大叔对我表现了眼神的交流。

中间人问：我学校的奖学金是如何计算的？比例是怎么来的？你觉得这个比例合理吗？那我拿的是三等奖是吗？

左边人问：你是学***的，那么，现在网络非常发达，如果网络帖子上有报道公司负面新闻的，下面紧跟的回帖很多都是骂该公司的？你用专业知识来分析下这个是什么现象？

右边人问：你填报的是客户经理，那你跟我们谈谈你是怎么理解客户经理的工作的？

然后三人对视，表示没有问题，于是递回两份简历给我，让我回去等通知。于是，我收拾文件，鞠了个不正式的躬就离开了。

第一个问题我就很直接的回答，先回答奖学金是三者的构成，学业、品行和文体。然后一等奖二等奖获奖比例是多少，似乎回答错了。就举例说，12%，那我们班50人就有6个人可以获得二等奖的。总之回答的很不好。而且忘记提及自己的学业排名和综合排名，没有联系上自己来说。

第二个问题，说着说着，我看了一眼面试官，突然间短路了，无法接下去，就静止了，等待面试官继续问。这个表现也是非常差的。完全没有逻辑的回答。首先应该分析这些人为什么会这么做，然后应该提出如何解决的建议。

第三个问题，由于自己有准备，回答的比较满意。

总结：现场反应力还是比较弱，无法思维清晰有逻辑的回答问题。

?????????? 无法抓住问题的精髓，不能把问题与自己联系上来说，只会事实求是的回答问题的表面意思。

11.2电信三面

收到三面的通知非常非常的高兴。毕竟自我感觉二面不是怎么出色。

班里一起走过电信的同学最后就剩了我一个。舍友，其他同学都没收到三面通知了。而我也不知道为什么会收到三面通知。

总之，针对一些问题我好好的准备了一晚上。

兴趣爱好？

专业与电信的关系？为什么要选择电信？为什么要选择客户经理？

失败的经历？

期望工资？

性格优势？

自我介绍？

温习简历内容

对职位的了解，需要什么样的能力

你觉得二面表现怎样

成绩单，成绩情况

有没有吃苦耐劳精神。

为什么不报家乡的**分公司

有没有参加别的招聘，两个offer你会选择哪个

团队合作

同学对你的评价

由于担心公车拥挤和面试人数多，我不得不提早到6：20分就起床了。

磨磨蹭蹭6：50分就出发去等381了。之后很快就赶上B25车，但非常非常拥挤，只能稍微站在门口了。最后到达邮电学校才7：35分。当时大概才有10多人，我是佛山队第一个签到的。于是排队等候签到直到8点才搞定签到到达等候室。而正式的面试是八点半开始的，但当时我手表已经八点七了。而我八点九就离开会场了。

首先1分钟自我介绍，2、你父母知道你要在佛山吗？沟通过吗？你是独生吗？3、你说你主动性好，你现在能说明一下怎样说服我们相信你吗？4、你的成绩3.4绩点是怎么算的？总绩点是4.0分吗？5、你的六级多少分？6、你的期望薪酬是多少呢？

表现失败的是，自我介绍说主动性好，但之后举不出很到位很实在的例子来解释说明，自己挖的陷阱自己跳了。

期望薪酬没有回答好。很真实的回答了个数字，这直接导致面试官有不同的想法。聪明的回答应该是尽力回避直接回答，应该说要根据自己的表现和公司的规划走。说自己更在乎的是岗位，是这个公司的前途等等。。。。。

6.3 2011广东电信一面二面三面经历

一面华工五山校区北二楼

当时我提前了一个小时到达了，到了之后发现人山人海，大致有100多人吧，不过一会的点名，就把大家几乎都叫完了，傻傻的坐在外面等，后来遇到了几个同学，就在外面聊最近的辛酸往事（网申，被鄙视等等）后来轮到我们了，叫了一下名字，把我们十个人就带进去了一个教室，然后开始群殴了，问的是根叔的例子，说他在毕业典礼上面的言论，网络用语之类的，是应该倡导还是应该批评，大家轮流开始发意见了，说完之后，发现有7个支持3个反对，看来只有投降了。最后那位同学说了自己想做总结，没人反对，提议要一个同学计时，我旁边的九号同学说自己有戴表，就来计时吧，大家都同意了。一号同学开始说自己意见了，马上就倒戈，由反对改为赞成，我想怎么这么快啊，看来我也不能守住多久。刚想完，六号同学马上攻击我了，当时我就说了，现在我们不需要针对人来攻击，辩论，我说“建议我们针对观点来辩论吧，我们先把赞成的意见收集起来，然后我们列出反对的意见，之后看大家是否改变自己的态度。”之后，我就让一号同学先说，并且看着他，频频点头，之后是二号，二号说的很好，很有point，就是表达能力方面不是很好，三号、四号...，说到六号的时候，也不知道怎么就给打断了，之后说回来的时候，我就让七号说一下自己的意见，最后，我也倒戈了，没办法，只剩下两个人，给了一个华丽的借口，说自己听完对某些意见觉得挺正确，比如是一次对传统的冲击，后来我也改了，之后问了三号同学，也改了，讨论告一段落，之后就是总结了，不得不说十二号同学的总结能力很好，之后，在他的基础上，四号跟二号同学做了补充，说出了我们的观点是支持，支持的观点是一二三四，不过也有一定不好的影响，有一二，后来就推了十二号同学作总结，这场里面，表现比较好的有，十二、二、四、当然我觉得自己也不错，控制了局面，转劣势为优势。

个人意见：不要在组内引起斗争，那怕大家都意见平平，不要为了表现自己牺牲团队的利益，把它当成个任务去完成，我们是一个团队，不是竞争对手。这个在后来百威英博的一面中得到了验证，我没过多参与讨论，自己申请做finance，虽然我是网络专业，并且没争取leader的职位。

二面面经

昨晚上十二点多睡觉，也没对电信过多的准备，听说是看简历的，几分钟解决。今天七点钟左右就出了门，坐地铁，转B12，大致在7点45分的时候已经到了上社，跟随着人流来到了等候的地方，我怀疑当时已经有150多人在排队，心里暗暗在想，这群家伙，干嘛这么早来，一直等到九点钟，开始放人进场了，我拿到的号码牌是63号，排在嘉泳（好朋友）的后面，接着进去了一个大厅等候，一排排椅子，找了个位置坐下，一张张凳子坐上去，因为看到坐在前面的先叫，终于坐到第一排了，结果开始按号来，悲剧，不过还好也就20-30人

在我前面了而已，算了一下时间估计是半个小时，期间去了两次厕所，发现，非广州的都在厕所门口排队，还放着四张椅子打头，暗自庆幸自己面的是广州。

等到差不多11点的时候，终于轮到我了，可没想到我跟嘉泳竟然是同样的面试官，因为有个项目我们是一起做的，所以写的一模一样，虽然一个是队长，一个是副队长。到我面试的时候，他们看了我的专业就来兴趣了，说，广外的信息学院是不是很尴尬，心想这问题也太奇怪了，我回答说不是的，在广外如果把技术学好，然后再把外语学好，出去有很大的竞争优势。之后，看到我有挑战杯队长的经历，就问我，我当时是怎么分配工作的，我说是按照专业分配工作的，因为策划书里面需要用到很多的模型，有专业知识会更加合适，如果他们写完，我觉得不好，我就自己拿过来做。又问我知不知道客户经理是做什么工作的，我说负责贯穿上级的指示，配合天翼套餐之类的，做好市场推广以及销售工作，并且维护客户群等。问我有没有销售经验（明显没听我自我介绍），其实我简历上全部都是销售的工作，我说有，大二开始就在做销售的工作了等等。右边的面试官随手拿了瓶水给我说，让我向他推销这瓶水。我拿起水没多想就开始讲了，这个矿泉水的体积很小巧，很适合上班人群，携带很方便，同时我们的矿泉水拥有很多的矿物质，如镁...，大家都知道，人体大部分都是由水构成的，所以在这样的天气，需要多喝水，对人体是很有好处的。他说不过这水太贵了，我说我们是多年的老牌子了，有质量保证，现在外面有卖那些1块钱的，我想您也不敢买来喝吧，他示意我把水拿回去。之后又问我你报的是哪个区，我说海珠，他说为什么，我说因为比较繁华，他说天河也繁华，你怎么不报，我说当时看天河太多人报，我怕竞争太激烈。他说，我看你你性格比较外向，学校成绩也不错，我把你转到大客户经理的岗位上去，你觉得怎么样，我说大客户经理，比我原来报的还要高一个层次，当然好啦，如果您觉得我的能力合适的话，我很愿意。他说没关系，反正还有个终面嘛（高兴一把，这是不是意味着我过了这一轮了），你回去等通知吧。简历跟成绩单我们留下了。

省邮校三面

大概是两天前收到了电信三面的通知，虽然在意料之内，却也很是兴奋，十点到了面试地点，拿了号码牌113，了解到广州面到70，就去外面等候，遇到了几个同学，狂侃最近的面试经历，一下宝洁一下联合利华笔试，聊得不亦乐乎，我就拼命在喝水，因为那天自己感冒了，吃了感冒药，想借着水把它冲淡，大概到了十一点多的时候，终于轮到我们了，在等待的时候，看着三个面试官无精打采地面试着一个女生，她的回答是标准的组织好语言的，我想应该做过了很充足的准备，但是在这个时候似乎不适宜，因为面试官很累了，想要的只是一个答案，很简单的答案就足以满足他们，轮到我上场的时候，我就打定了简简单单回答，事实是我也没做什么准备，只能这样做了，电信的面试也确实不用准备什么，没有宝洁的八大问，都是闲聊，所以以往的经历是很重要的一点。

我把简历递给了面试官，他说你面试的是政企服务部的客户经理，想必是上次的面试官调的，我说是的，原本我是报海珠的客户经理，上次的面试官说我成绩不错，性格也比较外向，就把我调到了这个岗位之后他们有问到。

6.4 广东电信销售经理面试经验一2010.09

要求是每组的两个人先在给定3-5分钟的了解时间基础上彼此用中文介绍对方，然后再用英文介绍下自己，嗯，中文互相介绍没问题，英文简介，哎，惨啊，来前和一哥们交流说运营商一般不会面试英文，也没有好好准备，现在一听到这个要求，第一反应就是恨不得时光倒流一天。

不幸中的万幸是走之前，让mm给我发了个英文简介，我正好打出来了，原以为用不上了，现在就如救命水火，我掏出来一目十行扫了一遍，记下了大致的关键词，就抱着壮士兮一去不复返的悲壮进了面场，进屋后，HRjj一声令下，我们赶紧balabalabala...，对着一阵狂侃，然后是英文简介，救命水火发生了作用，我没有当场晕倒，基本说了几个关键点，虽然很差强人意，也算没有全军覆没

面试问题:首先要有礼貌，说普通话。然后克服紧张，不要直接问待遇，而是说我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多

或者我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。介绍自己时是说自己

最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者?

6.5 宁夏电信一面面试经验一2010.09

我们今天是6个人一个小组进去群面的，四个面试官。

首先是用简短的语言自我介绍，讲自己最喜欢的人，最讨厌的人并阐述理由。

接下来就是一道题，大家一起讨论，题目大概是这样的：关于现在大学生求职时候精心的花大价钱去选购一些很贵的衣服，有的在做简历的时候标新立异，有的甚至去整容来提高自己的自信心，用2分钟来整理你的观点，然后再和小组的人一起讨论得出小组最后的意见，并且提出一套可行的应届生求职的方案，这个20分钟。最后你们小组找一个人来总结你们小组的观点给面试官听。

最后的环节就是面试官对一些人提问，但问的问题都不是刚刚答题的问题，也不是人人都会被提问。

6.6 宁夏电信市场营销终面一2010.07

这个宁夏电信市场营销的终面居然是群面

我们这批一共是5个人

貌似都是小本~~

先是一句话个人介绍

不过呢加几个逗号还是没有问题的

面试官好像有7个

没认真数过

接下来便是无领导小组讨论

题目是关于宁夏电信在营销方面，4P哪个最重要？按重要程度排序并说明理由。

什么是4P？我根本就没有接触过这个东西

不过呢不要紧事先做了功课

百度百科“市场营销”中有关于4P的介绍

打印稿我带着随时温习

刚外面的时候还看过呢

于是呢总算是顺利的答下来

产品促销价格渠道

这是我们最终的结论

也是我最开始便坚持的观点

也是考官全场最后一个问题--针对我的问题

说你们最后的观点与你最开始的观点一致，你怎么看？

我很奇怪的是为什么有人会把手段置于目的之上会觉得促销最重要

过程中我不是很强势

因为大家没有太大的分歧

所以呢不时我会提醒一下时间和步骤

更多时候是举一些生动而实际的例子来帮助大家达成一致的观点考官还问我觉得自己在队伍里是什么角色~~

问了期望工作的地点以及理由

等消息了~~

七、宁夏电信工作经历&感悟

7.1 张海明：中国电信股份有限公司四川分公司省本部

寄语希望加入电信的学弟学妹：

我们完成了在学校的学业，即将步入社会，我们缺乏的不是知识，而是经验和能力，缺乏成长并且去展示自身才华的平台，而这些，目前的电信可以完全给你提供，只要你方法对路，你会在未来几年成长的很快。自2008年电信收购联通C网，电信行业进入全业务运营和竞争，对电信来说，多了一个取胜的武器，迎来了一个新的发展阶段；在国家调整和转变经济发展方式及结构的宏观经济背景下，中国电信也面临着创新和转型，调整是随时随地的，对大家来说，都将有很多的机会去展示自己。

成长感悟：

2007年，我毕业于电子科技大学管理学院数量经济学专业，进入宁夏电信。工作第一年，我在泸州电信实习。实习期间，公司与我共同制定了详细的学习计划和目标：熟悉公司整体运营，扩充自身视野，努力使自己具备全面思考问题的能力，为今后工作奠定坚实的基础。我先后在财务部、市场部、政企客户部、网络部、客户响应与资源管理中心、纳溪分公司等轮岗学习一年。在每个部门，我重点学习三个方面内容：一是熟悉各部门主要岗位职责和业务流程；二是各部门相关专业知识；三是部门间协同流程和作用。一年轮岗学习对我来说，收获颇丰，不仅熟悉了电信公司整体运营流程，前后端配合程序等等，还扩充了知识面，为我后来的工作打下了坚实的基础。

回到省公司工作后，我立足自身岗位要求，进行全面学习和自身能力提高。首先，熟悉财务本专业的主要工作目标和内容，并努力寻找学校财务管理基础知识和省公司财务管理专业目标的结合，学以致用；其次，因分析岗位与市场结合相对较为紧密，财务必须熟悉公司运营，尤其是市场形势。因此工作之余，加强营销基础知识和公司市场业务的学习，并努力寻找财务和营销的价值结合，逐步有了一些经验和体会。再者，因为我们是服务型企业，随着具体工作的开展，你会发现跨部门沟通越来越多，各种会议的组织和参与频繁，需要不断提高自己会议组织和沟通能力。最后，在个人工作实际中，我始终牢记一句话：“你的能力只有在远超过你的工作岗位要求情况下，你才能把工作做的出色”；所以学习是个持续不断的过程，对我来说，每天都要抽时间学习和补充。在步入社会、走进电信的这几年，努力学习各方面知识，并努力将学习的东西与实际工作进行结合来提升工作效率与质量，逐步有了一些经验和体会，也对自己今后的成长和发展有了更加清晰的认识。

7.2 廖灿：中国电信股份有限公司遂宁分公司

寄语希望加入电信的学弟学妹：

三年前我和今天的你们一样，满怀一腔激情与梦想走出校园。中国电信为我提供了一个充满活力的舞台。让我们共同挥洒热情，用所学创造我们的未来。“世界触手可及”，也让我们的梦想触手可及。

最后赠送大家一句话：事业常成于坚忍，毁于急躁。

成长感悟：

成长，伴随着我们一生。在电信工作三年，成长对于我意味着学生到职员的转变，意味着知识技能的提升，意味着……短短三年，宁夏电信提供给我许多机会，让我从一无所长的学生逐渐变成有一技之长的网络维护工程师。在电信三年期间，我先后在网络监控、网络分析岗位进行了学习锻炼，直至今日走上网络分析兼综合维护组组长岗位。

三年间，宁夏电信使我生活充满精彩，在快乐中增长技能。我最深的感悟是：做事要从小事做起，也要从细节着手，有句俗话“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。维护网络畅通需要很强的责任心

和专业技能，通信行业发展迅速，在走出校门后需要不断学习、更新通信知识，这样的学习要伴随我们整个职业生涯。这三年间，在宁夏电信提供的平台上，我挥洒汗水，无悔走过，我将继续伴着宁夏电信一起成长。

7.3 殷畅：中国电信股份有限公司自贡分公司

寄语希望加入电信的学弟学妹：

人就像是一颗树，要让自己长成参天大树，就必须把根扎得很深。每个人的事业在刚刚开始时都会经历一个起步阶段。不要轻视任何一件事，哪怕是很普通的工作，也要把它做好。

不要期望绝对的公平与公正。但请相信，在努力者面前，机会总是均等的。在这里，你要对新工作、新生活中的困难和不适应有充分的心理准备——繁忙工作带来的身体疲劳、饮食上的不习惯，等等。当激情和热情降温，当种种问题出现时，希望你能把每一个过程当成一种积累，和身边的伙伴共同成长，和企业共同成长。

成长感悟：

2000年8月，大学刚毕业的我来到中国电信自贡分公司工作。初进公司，我对未来充满了希望与憧憬，也深信自己能在中国电信这个大舞台上，书写自己的传奇，实现自己的价值。幸运的是，我遇上了电信数据业务大发展的机遇，9年来，伴随着互联网业务和数据业务的快速发展，我在中国电信这个大家庭中，不断成长、不断磨练，从一名普通的员工，逐步成长为数据专业技术骨干，自己的能力、经验、素养也不断得到提升。

回顾9年的成长历程，我感触颇深：

多一份投入。刚参加工作时，发现工作要求的技能与学校学习的知识相差万里，加上对公司内部运作流程的不熟悉，导致当时的我完全不能独立工作。为了改善现状，重拾信心，我将全部的精力投入到工作中，多钻研，多请教，多总结，天长日久，收获丰厚。

多一些学习。当前，全社会都在提倡终身学习，而电信的技术更是日新月异、日进千里，只有不停地学习，并不断发展自我，更新自我，才能有所收获。

多一点反思。反思，是汲取经验教训最有效的手段。有时候，我们会埋怨工作太忙太累，却不知道自己已经不知不觉地走入了一种简单的循环往复：路走了很多，却没有走出很远。如果能在繁忙的工作中坚持反思，注意自身素质的提升，我们就能越走越远，越走越快。

多一分执着。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”如果以研究工作中的问题为人生的一大乐趣，并始终乐此不疲，坚持不懈，那就一定能获得成功。我坚信，也以此为信仰，鼓励自己无论阳光明媚或是雷电风雨，都一定要执着坚持。

7.4 张硬鑫：中国电信股份有限公司宜宾分公司

寄语电信：“路漫漫，其修远，吾将上下而求索”中国电信的未来还有许多的路要走，在这漫长的成长道路上，我们青年们将以满腔的热忱投入中国电信的发展建设中，希望中国电信的未来像天翼一样展翅飞翔在时代的天空，祝愿中国电信明天更美好!

寄语希望加入电信的学弟学妹：

“年轻没有失败”——欢迎来到电信这个大舞台！这里将是我们年轻人展示自己能力的地方，这将是我们获得成功和体现自我价值的起点！“是金子总会发光！”请大家相信自己，相信中国电信，尽快融入中国电信，融入自己的岗位，真正成为一个为社会，为企业带来效益的生产者！以踏实稳重，谦虚谨慎的态度面对自己的工作，以积极进取，勤学肯干的精神面对自己的岗位，我相信不久的将来，你会以自己是中国电信的一员而自豪，中国电信也会因你的努力更加美好！

成长感悟：

作为2007年通过校园招聘进入宁夏电信的应届毕业生一员，可以说是宁夏电信见证了我的成长，也是宁夏电信给予了我成长的机遇。07年毕业，我还是一名稚嫩的学生；三年过去了，我已经真正意义上成为了为企

业带来价值的员工。我为公司付出了很多，更从公司得到了很多：不仅仅是工资待遇，更重要的是公司给予我的荣誉和更多展现自我价值的平台。08年，我成功竞聘上网络部客户网络维护站站长职务。在公司为我提供的展现自我价值的平台上，我通过不懈努力，先后获得08、09年度优秀员工，省公司服务支撑能手，省公司创新能手，市公司优秀班组长，政企支撑内训师。2010年，我光荣的加入中国共产党。成绩的背后，有我付出的艰辛和汗水，更有公司领导的信任，同事们的支持。

“不想当将军的士兵不是好士兵！”这句话耳熟能详，但真正的机会在面前的时候，又有几个人能够把握呢？给自己一个职业道路规划，让自己充分做好准备，不断地完善自我，提升能力素质。在每一次机会来临的时候，展现自我，表明自己有一颗年轻上进的心！生活中积极开朗，工作中踏实谨慎，一步一个脚印，每个脚印都留下汗水，也增添自己的信心，这便是我成长道路上的感悟。我将继续前进，勇敢地去面对未来，去争当中国电信发展道路中的一块路基石，顶住各种压力，磨砺自我毅力，提升自我能力，与中国电信共同走向更加美好的明天！

7.5 唐田甜：中国电信股份有限公司南充分公司

寄语希望加入电信的学弟学妹：

四年前，那个站在中国电信南充分公司大楼下对自己暗自打气的女孩，齐耳短发，黑框眼镜，脸上洋溢着期待和决心的女孩，今天已成长为一个独挡一面的技术支撑人员。相信我，在中国电信这个大舞台上，只要你努力，就会找到自己的位置，成就一个独一无二的你。

成长感悟：

入职四年，我见证了行业的变革，参与了企业支撑系统优化的重大工程，从自然月出账到综合营帐在全省率先成功，从CDMA的平稳交割到3G业务的星火燎原，作为一名普通的维护人员，我以有幸参与全省支撑系统的一系列变革为荣，伴随着公司的发展壮大，在领导的培养、前辈的帮助下，我提高了业务素质，加强了团队意识，增进了技术能力，磨练出了坚韧品格。有点骄傲地说，当年那个学生气十足的我，现在已经是一个可以独挡一面的技术支撑人员了。

有人说，人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么。我现在从事的支撑工作，追求的就是每一个数据的精确，这些看起来简单的结果其实背后都有繁重的数据运算，过程在不断的重复中显得枯燥，甚至是疲劳和绝望。但在这个过程中，我受益匪浅，因为正如我一直坚信的：“只有如此高强度、满负荷、凝聚团队的工作，才能让我在短时间内学到更多的东西，同时更好地磨练意志，教会我如何在困境中保持良好的心态，用平和淡定的态度去面对未知的一切。”

或许四年时间还不足以称得上是什么工作感悟，而且现在不过是我职业生涯开始，远不到可以回头去看的时候。作为一名电信员工，我还是初出茅庐的“新人”，无论是前辈们的工作精神，还是日新月异的技术知识，都需要我不断学习。

八、宁夏电信相关资料延伸阅读

8.1 蓝色的中国电信—深入透彻分析中国电信

在中国，有这样一些企业，它们或者被称作为局，或者被称为公司，但它们有一个共同的特点，就是一两个这样的企业就能代表一个行业，用特大型的企业来称呼尚嫌太小。从市场的角度，我们可以称它们为垄断企业；从对国家的重要性来说，我们可以称它们为国宝级企业；从它们的规模效率来看，我们可以称它们为恐龙级企业。它们都是国营企业。可以将它们分为两类，一类是属于资源型的行业，比如石油、盐、烟草、水、电，而另一类是网络型的行业，比如电信、邮政、铁路、民航、广电。前一类型的商品在任何地方销售都具有同一性质，而后一类型的则要求具有网络性和全局性。

电信行业与其它部门的不同之处，就在于电信技术发展的日新月异。国门的开放，引入了新的电信技术和电信设备，也可以说是昂贵的技术和设备。相信在许多人的记忆中，还可以想起过去的那种摇把子的电话，打一个电话之前都要拼命地摇一阵子，打长途需要由话务员进行转接。在90年代初，公用电话亭的前面往往会伸出一块牌子，上面很骄傲地向人们展示着“长途直拨”的字样，就像如今的“0.2元/分钟”。技术的变革，使得电话这种过去的奢侈品开始走入了寻常百姓家。无法想象，以今日电话之规模，配之以以往之设备，电信部门需要招聘多少话务员才能够全国人民的长话接续？

与电信相对应的，是其余行业的变化不甚显著。以广电为例，只要有收音机就可以免费听广播，有电视机就可以免费看电视。虽然电视节目中插播了很多广告，那是赚了观众的眼球却是赚企业的钱。这么些年，电视机最大的变化是从黑白走向了彩色，而收看是从无线广播走向了有线收费，每月虽然十几元的月租但是消费有底，每年才一百多元，不如电信消费那样层出不穷。

改革开放后还不甚富裕的中国百姓，在不长的时间内密集地享受了电信的各种消费，在使用的时候尽兴，在付帐的时候却有说不出的沉重。毕竟，这种支出相对于他们的收入显得太多了，使得他们不得不在其他地方俭省。但中国电信的某分公司在当时的邮电局内还只相当于电信科时，那时侯是真正的垄断，人们却并不气愤，因为邮电局在人们的眼中也算是政府的一个部门。邮电工作人员对装机的用户，往往不及用户对邮电工作人员来得客气。当时的电信用户也不普遍，当过去只有在公家才有的电话走进家门时，虽然花了不少钱，但更多的还是高兴，显示了这个家庭在社会中的经济实力。

电话初装费和电话费为什么那么贵？这涉及到电信的成本和负担问题。在1990年，邮电局的交换设备等基本上是从中外合资企业购买或者进口，设备成本高，电信的服务价格也就高。及至“巨大中华”的崛起，中国的国企民企有了自主生产的能力，与外资企业展开了竞争，设备的价格才降下来。但是中国电信不能因为同样的电信设备过去价格昂贵而现在相对低廉就要求电信设备制造商退还差价，就像消费者不能因为同样的电信服务过去价格昂贵而现在相对低廉就要求中国电信退还差价一样。领导消费新潮流往往要付出不菲的代价，电子消费尤甚。过去一台台式电脑要卖到几万元，而现在只要几千元；彩电亦是如此。设备成本高，但是电信服务的价格更高，完全有理由相信最初固定电话有着巨大的利润空间，因为当初的邮电局的电信部门用这些利润办了如此多的事情。

中国的邮政从总体上来说一向是亏损的，在邮电分营前，这些亏损并不是由国家财政拨款，而是由中国的电信利润来加以补偿。当时邮电一家，从邮政到电信部门或者相反方向，只不过是在同一个单位调换了一个工种。邮政部门并没有因为亏损而入不敷出，邮、电职工的收入标准是一样的。有人说在过去一二十年中，邮政资费是分分角角的在涨，而电信初装费一下子就要求人们缴纳三千五千元，并以此来证明电信的垄断——这个理由并不充分。在过去的这么些年中，邮政和电信都是垄断。只不过邮政是亏钱的垄断，而电信是赚钱的垄断。它们都是代表国家在经营。过去无数的长途信件中都有电信的利润补贴在。

中国移动是目前中国最大的电信运营商，但最初它却是由电信的利润培育出来的。可以说是扩大再生产，也可以说是上马了一个新项目，按理说，中国移动应该是中国电信的全资控股子公司。电信南北分拆后，中国移动应是中国电信的控股子公司，参股的另一方是中国网通的北方公司。但是中国移动就这样轻轻地走了，挥