23培训申请单

培训申请单

版次:A2 编号：CGHR-6.2.2-P-004

推销人员的培训与激励

推销人员的培训与激励推销员培训许多企业在招募到新的销售人员之后，立即派他们去做实际工作，企业仅向他们提供样品、订单簿和销售区域情况介绍等。这些企业担心培训要支付大量费用、薪金，会失去一些销售机会。但事实证明，训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本更大。而且，那些未经培训的销售人员其工作并不理想，他们的推销工作很多是无效的。在顾客自由选择度日益增强和产品复杂程度越来越高的今天，推销人员不经过系统的专业训练，是不能很好地与顾客沟通的。有远见的企业在招聘之后，都要进行几周乃至数月的专业推销培训。国外企业的平均培训时间，产业用品公司为28 周，服务公司为12 周，消费品公司为 4 周。培训时间随销售工作的复杂程度与所招入销售机构的人员

类型而有所不同。如IBM 公司的新销售代表头两年是不能独立工作的，公司希望其销售代表每年用15% 的时间参加额外的培训。一、培训计划的制定培训计划需要明确以下问题：培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容等。培训计划的设计应考虑到新人培训、继续培训、主管人员培训等不同类型培训的差异。 1 ．培训目标。培训目标有许多，每次培训至少要确定一个主要目标。总的说来，培训目的包括发掘销售人员的潜能；增加销售人员对企业的信任；训练销售人员工作的方法；改善销售人员工作的态度；提高销售人员工作的情绪；奠定销售人员合作的基础等。最终提高销售人员的综合素质，以增加销售，提高利润水平。 2 ．培训时间。培训时间可长可短，根据需要来确定。确定培训时间需要考虑：（1）产品性质。产品性质越复杂，培训时间应越长。

（2）市场状况。市场竞争越激烈，训练时间应越长。（3）人员素质。人员素质越低，培训时间应越长。（4）要求的销售技巧。若要求的销售技巧越高，需要的培训时间也越长。（5）经管要求。经管要求越严，则培训时间越长。 3 ．培训地点。依培训地点的不同可分为集中培训和分开培训。集中培训一般由总公司举办，培训企业所有的销售人员。一般知识和态度方面的培训，可采用集中培训，以保证培训的质量和水平。分开培训是由各分公司分别自行培训其销售人员。有特殊培训目标的可采用此法，可以结合推销实践来进行。 4 ．培训方式。培训方式有在职培训、个别会议培训、小组会议培训、销售会议培训、定期设班培训和函授等。各企业可根据实际情况选择适宜的方式。 5 ．培训师资。培训师资应由学有专长和富有销售经验的专家学者担任。任教者应具备如下条件：对于所授课程就有彻底了解；对于任教工作具有高度兴趣；对于讲授方法有充分研究；对

培训申请书4篇

培训申请书4篇（585字）尊敬的领导：您好！我从20xx年7月份开始进入优胜教育工作。回头想想，这半年的时间虽然跌跌撞撞，但在校领导的悉心指导及同事的帮助下，我已经开始向老师转变。在工作上不断实践锻炼，教育思想也有了很大的提高。在工作以前并不知道教师工作的严谨性与复杂性，来到优胜教育后，我以最快的速度熟悉了常规的教学过程，尤其是备课上课和课后作业等常规的工作上。在课前，都会按照学生的学习进度来制定备课内容，还有一些课堂作业也是必须的。课堂上，都会先于学生进行交流来了解这几天学生的学习状态精神状态以更好地为学生上课，课中会最大限度运用自己所有的知识，引发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，开拓学生的思维。课后，给学生布置相应的作业，并且就课堂遇见的问题与其他老师讨论，寻找解决办法，不断提高自己的教学能力。除此之外，平时空闲时间，我也有阅读相关书籍，来拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素

养。教师自身形象素质的提高是获得学生钦佩和信赖的关键，孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”为了提高自身的业务素养，拓展知识技能，本人在此申请参加在南京白下校区举办为期四天的培训活动。本人会严格遵守培训的各种规定，认真学习。希望通过此次活动不仅能掌握更多相关的知识，丰富自身的知识储备，还能使自己的沟通技能和教学水平得到提高。希望领导批准。申请人：童丹莲 20xx-2-20 培训申请书三：培训申请书（85字）鸭塘铺剑桥英语培训学校：我愿意应聘到贵校做一位专职英语老师，为了能尽快的适应教学和班级的管理工作，特申请参加岗前培训。

望学校批准，为谢！特申请！申请人： xx年 xx月xx 日培训申请书四：培训申请书（199字）运城市安全技术培训中心：我公司对XX年整顿前的工作已准备就绪，各类人员已全部到位，按照煤矿安全规程第六条的规定，煤矿企业必须对职工进行安全教育培训，未经安全培训并且培训考核不合格人员不得上岗作业。我公司已经对全体从业人员进行了一次9天的安全教育培训，并考核合格。现申请市安全技术培训中心对我公司全体职工再次进行安全培训，申请培训人数共31人。

员工激励培训制度

员工激励培训制度一、培训宗旨 1、根据企业发展战略，将培训的目标与企业发展的目标紧密结合，围绕企业发展开展全员培训，不断探索创新培训形式； 2、将培训与人力资源开发紧密结合，拓展培训的深度和内涵； 3、实行全员培训，建立培训效果与激励挂钩机制，搭建起学习型、知识型企业的平台。二、培训目的 1、达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。 2、掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领，使新进员工尽快适应和能胜任本职工作。 3、改进员工工作表现，强化责任意识、安全意识和质量意识，树立效率原则、效益原则。 4、提升员工履行职责的能力和主人翁的责任感，端正工作态度，提高工作热情，培养团队合作精神，形成良好的工作习惯。 5、提高员工学习能力和知识水平，提升员工职业生涯规划发展能力，为个人进步和企业发展创造良好环境和条件； 6、提高企业综合素质，增强企业的竞争能力和持续发展能力。三、培训原则依照公司员工手册，追踪行业新动态，掌握新知识，找出差距，需什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影。四、培训的组织 1、员工培训工作在公司统一布署下由人力资源部归口管理、统一规划，培训中心和各部门组织实施，员工个人主动配合。由培训中心主要负责公共部分、专业部分的培训及实际操作部分由部门组织培训。 2、人力资源部每年年底根据公司下一年度发展计划、考核指标，拟订公司年度培训计划上报总经办批准执行。

3、培训中心根据公司培训计划，结合“年度考试方案”制定年度培训课程大纲，明确培训的目的、内容、时间、授课人、课程要求和验收标准，报人力资源部审核，经公司领导批准后组织实施。 4、培训授课要落实到人，由培训中心组织备课，必要时还要组织授课人试讲。需外请专家、教授的报公司批准。 5、人力资源部组织培训中心，建立企业培训资源体系，做好教案编排，完善培训教材库、培训案例库和试题库，为持续的做好培训工作奠定基础。 6、培训实施部门要做好课堂管理，制备教材，保证良好的环境，准备必要的培训设备及辅助材料。 7、员工享有参加培训的权利，也有接受培训和培训他人的义务。除了积极参加公司和各部门组织的各项培训外，公司提倡和鼓励员工在提高专业知识、工作技能和综合素质方面进行自主学习。 6、培训中心、各部门要及时掌握培训需求动向，在公司统一培训的基础上，适时合理的调整培训内容。各部门和个人也可以向人力资源部门提出培训要求和建议。五、培训种类和内容（一）新员工岗前入职培训是对新员工入职前进行的上岗培训，包括军事训练、基础理论知识学习和实际操作训练三个部分。时间4天。 1、军事训练时间半天，学习立正、稍息、各种转法和步伐。目的是培养员工的组织性、纪律性和吃苦精神。 2、基础理论知识学习时间半天，内容如下：（1）企业文化和制度培训，目的是使员工了解企业发展史，熟知企业宗旨、企业理念、企业精神和经营范围；学习和掌握企业行政管理制度、各岗位工作制度和道德行为规范；了解公司、各部门的地点、内外环境、单位的性质、各种视觉识别物及其含义。（2）岗位培训，培训部门要对新员工拟任岗位进行专业培训，使其熟悉岗位职责、岗位知识、日常工作流程、工作要求及操作要领。 3、实际操作训练主要由优秀老员工按照公司员工“传、帮、带”责任制度，到公司内部跟班定向操作训练，通过运用和实践，巩固提高专业技能。时间3天。 4、培训后进行考核，分为理论考核和实践考核，结合平时的学习态度、学习纪律和学习成绩综合进行。考核合格者方可上岗，对于补考不合格者，公司不予以录用。

员工外派培训申请表

附录三员工外派培训管理办法第一章总则第一条本办法适用于北京ZZ房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。第二条培训目的：通过外派培训，使公司人员学习业界先进技术、专业技术技能。第三条外派培训的内容包括政府法令规定的，由政府单位和ZZ集团主办及核定的资格鉴定课程；特殊的专业知识或技能课程；各种取证考试；海外交流考察；国内外MBA进修培训，企业经理人进修培训等。第四条外派培训的形式分为全脱产、半脱产和在职培训。第五条外派培训计划：公司人力资源部及各部门应于新年度开始前提出外派培训计划并报批核准。临时外派项目，申请人需按正规的程序提出申请，经部门领导、人力资源部经理、总经理办公会审批后执行。第二章外派培训人员资格第六条参加外派培训人员的人事关系应在本公司。第七条参加外派培训人员应为有长期服务于本公司的意愿。第八条根据外派项目的具体要求，制定对外派人员关于学历、能力等方面的资格要求，必要时进行考试选择。第三章外派培训处理程序第九条外派培训人员分为指定、推荐及个人申请三种情况。第十条对于ZZ集团具有培训考核资格的培训，原则上不得到ZZ集团外参加培训，凡参加外派进修培训人员均填写外派培训申请表（附培训通知），由公司人力资源部进行资格审查及总经理办公会审批后，方可报名参加。第十一条学历教育须根据公司人才培训计划和工作需要，按照专业对口或相关专业的原则，由个人提出申请，并填写外派培训申请表（附《招生简章》），由公司人力资源部进行资格审查及总经理办公会审批后，方可报名参加，并签定员工培训协议书。第十二条外派培训人员与公司签订培训合同后，其人事关系归人力资源部管理，工资待遇按合同执行。

工艺要求培训资料全

拆除工程 1、装饰装修工程设计必须保证建筑物的结构安全和主要使用功能。当涉及主体和承重结构改动或增加荷载时，必须由原结构设计单位或具备相应资质的设计单位核查有关原始资料，对即有建筑结构的安全性进行核验、确认。 2、装饰装修工程施工中，严禁违反设计文件擅自改动建筑主体、承重结构或主要使用功能；严禁未经设计确认和有关部门批准擅自拆改水、暖、电、燃气、通讯等配套设施。 3、施工过程中应该做好原地漏、坑管及管线的保护工作，防止异物堵塞管道和其它事故发生。 4、拆除过程中必须保证安全，严禁野蛮施工，协调邻里关系，防止纠纷发生。 5、拆除工程结束后，要及时清理现场的建筑垃圾，不影响下一道工序正常进行。 6、外墙墙体拆穿或开孔后及时封堵墙体断面，及时做好防水处理、折除墙体及开门洞时应先画好水平、垂直线用切割机沿线切割槽缝后再进行折除，以保证折除时不影响其它主体结构及折除的美观性。

水电部分水电施工工序流程进场开工定位→弹水平线→材料到场验收→画线开槽→敲墙→排管→布线→固定线管→排设水管→试压→测电路→分项隐蔽工程验收→工程测量数量→客户签字确认→后期安装一、给、排水管道安装工程 1、施工前必须明确了解的容。（1）浴缸、淋浴房及挂壁式小便器的规格、尺寸以确定龙头的位置及供电方式。（2）台盆、洗衣机、拖把池的规格尺寸以确定龙头的位置及排水方式。（3）热水器的规格尺寸以确定安装位置。（4）要量出马桶的坑距提供给甲方，提醒甲方购买时注意。（5）要了解卫生间的采暖方式及通风方式。

（6）一般别墅工程及给水主管道可能压力不足时，应建议业主在地柜安装增压泵。以上容必须做好书面记录并经甲方签字认可。水管工的施工要求（1）材料的品牌、规格必须符合设计要求。龙头位置按设计要求设置，龙头进出水口丝弯头距地面标高一般为普通浴缸距地面65cm左右，高档按摩浴缸应根据产品说明图纸。台盆距地面45—50cm，马桶及便洁宝距地面15cm左右，普通淋浴房距地面115cm左右，高档蒸气式及成品淋浴房应根据产品说明图纸。拖把池、洗衣机距地高度应根据业主购买型号确定，挂壁式电热水器距地1.8m左右，燃气热水器距地1.4m左右。（2）暗管铺设走向要合理（在不违反规要求的情况下，以最短的距离为最佳走向），管道固定牢固。并做到横平竖直，埋设管不允许超出墙体（离墙面1.5CM）。（3）管道切口平齐圆整，冷热（左热右冷），施工结束后，必须通

培训激励制度

宋然健康管理咨询（上海）有限公司员工培训管理制度第一章总则一、适用范围本管理制度适用于公司内全体员工。二、培训目得员工素质、能力与企业得发展密切相关。员工在为企业作贡献得同时公司将为员工提供各种培训机会，培养与增强员工工作能力，不断提升员工得自身价值与社会竞争力。为了使公司内部员工得业务素质与技能满足公司发展战略与人力资源发展得需要，公司将对员工进行有计划、有系统得培训，以达到公司与员工共同发展得目得。三、培训管理人力资源部根据公司战略发展制定培训计划并负责培训计划得实施，各部门需依据公司得培训制度，积极配合人力资源部落实员工培训工作。四、培训考核员工培训需建立严格得考核、评价、记录制度，考核成绩将记入员工档案,作为员工工资调整、晋级得重要依据之一。各部门需根据集团人力资源部所制定得培训考核制度，对员工受训情况做出详细记录。由人力资源部负责评定学分、统计各员工所积学分，并负责相关证书得发放。第二章培训内容与形式一、培训内容培训内容包括专业知识培训、岗位技能培训与职业素养培训。专业知识培训为使员工具备完成本职工作所必需得基本知识与迎接挑战所需得知识，而实施得本专业与专业相关知识得培训。岗位技能培训为使员工把学到得理论知识熟练地应用于工作当中，为客户提供专业优质得服务，而专门实施得岗位职责、操作规程与专业技能等方面得培训。职业素养培训为帮助员工快速成长，进一步提升员工得职业素养与服务质量，而专门实施得企业文化、服务礼仪、价值观念等方面得培训。具体见表2-1 o 表2-1培训内容

二、培训形式培训形式为内部培训。第三章培训实施一、培训前准备 1、培训方案得计划与调整。 2、培训师、主持、培训时间、培训地点得确定。 3、培训设备（投影仪、翻页笔、音响设备、电脑、话筒、白板白纸）得检查。 4、受训人员提前一周通知、提前一天提醒。二、培训过程按照培训计划，不同部门得员工接受不同课程得培训，培训课程安排如下，见表3-1、表3-2。（一）疗愈师表3-1疗愈师培训课程（二）市场部、人事部表3-2健康顾问、行政人员培训课程

培训激励方案范文

培训激励方案范文培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。的培训激励方案，供参考！积分奖励是将员工所有的学习动作都可以换算成积分，比如创新建议、读书分享、贡献案例、课程开发、内部讲课、e-learning学习、微课学习等等根据其难易程度进行一定比例的换算。即鼓励进行知识的贡献，也鼓励知识的学习，这样有利于整个学习型氛围的打造。而学习积分可以在公司内部消费，比如到商店购买物品、食堂消费，更有甚者可以兑换“休假券”，可以抽奖ipad。当然这对知识管理或者是学习系统的要求非常高。在网龙公司就在试用这样的方法，因为在互联网公司，游戏化氛围甚者已经成为工作氛围的重要组成部分，通过这样好玩的带有游戏色彩的学习激励方法带动整个公司学习型氛围的塑造。这个方式听起来就很像动真格的了，顾名思义就是在学员学习过程中根据学员的表现情况给予评估，设定相应的门槛，低于该门槛的则淘汰出局，不能参加接下来的培训。国药大学20xx年显龙新任经理培训班中就用了这种方式，这个项目我们有3个阶段。将学员表现分为课堂表现和课后表现两个部

分，尤其需要说明的是我们对于课后表现更加看重，需要学员根据课上所学知识点确定回到工作岗位后的具体行动计划，并将行动的过程写成案例提交给班主任，课程讲师会给学员相应的评估分数，如果级别为D级，可以有一次补交机会，如果补交后还是D级，则不能参加接下来的培训。同时，如果课堂表现和课后表现分数累加后低于某个分数要求，则也不能参加后续培训。同时，需要提出的是，由于这个项目周期很长，所以如果学员经常请假，造成缺席天数低于2天，其他时间表现再积极，课后作业质量再高也不能颁发结业证书。因为这项规定我们后期有2位学员没能及时结业。如果一个公司的绩效指标体系严格按照平衡计分卡来制定的话，那绩效指标中学习与成长的指标就应该占一定的比例。例如用友公司，员工PBC（个人绩效承诺 Personal Business Commitments）中有20%的指标是学习与成长部分。当然这在很多公司推行起来非常困难，大部分老板还是喜欢将业务指标作为主要或者全部考核部分。这样就很容易造成短视效应，即仅关注当期指标而忽视员工的长久发展。所以，作为培训负责人，如果通过搞定Sponsor或者是人力资源部，将学习项目中学员的表现情况与其当期的绩效指标相挂钩，那

工艺标准库培训记录(标准工艺库所有内容)

工艺标准库培训记录工程名称晋中天湖220kV变电站新建工程培训形式集中培训人马瑞鹏培训时间2012年04月04日培训地点会议室培训主题010*******绝缘子串组装培训目的通过学习，国家电网公司输变电工程绝缘子串组装标准工艺库，并全面应用。培训主要内容简述标准工艺： 1、绝缘子外观检查、瓷质完好无损，铸钢件完好，无锈蚀。 2、连接金具与所用母线的导线匹配，金具及紧固件光洁，无裂缝、毛刺及凹凸不平。 3、弹簧销应有足够的弹性，销针开口不得小于60°，并不得有折断或裂纹，严禁用线材代替。 4、可调金具的调节螺母紧锁。施工要点： 1、耐压试验合格后进行组装 2、悬垂绝缘子在倒运前，依据设计图纸相关说明，了解绝缘子串如何配色，确定各间隔串所需绝缘子数量，确定可调绝缘子串和不可调串在间隔串内放置位置，将每串绝缘子连接拉线金具与绝缘子及金具之间进行试组装查看其是否匹配，与耐涨线夹连接金具是否匹配。 3、检查间隔串内放置绝缘子串地面是否平整，有无易让绝缘子受损的石块、瓦砾等，绝缘子与地面之间采取简易隔离（垫护）措施，防止绝缘子表面产生污迹，尤其是潮湿地面。 4、绝缘子倒运到位后，检查绝缘子外观有无损坏，损坏面积超过厂家要求范围时更换，绝缘子间连接过程统一将碗口朝下，销钉完整穿入，金具串之间组装后螺栓露出丝扣符合设计要求、厂家提供金具样本要求，螺栓端部销针完整销入不会脱落，与绝缘子串连接的球头组装后绝缘子销钉完整穿入。 5、对组装好的可调串及不可调串长度，进行实物测量。培训结论组织全体人员，熟悉绝缘子串组装工艺标准库，在施工过程中全面应用。记录人：吴超

培训激励制度

培训激励制度、目的为了鼓励公司全体员工积极参加内部培训，提升各部门、门店开展内部培训的积极性, 提高培训的质量和效果，特制定本制度二、适用范围本制度适用于公司各类培训管理工作三、职责 1、人力资源部组织、实施全员在岗培训、新员工职前培训，归档各类培训资料；审核各部门、门店培训教案，监督检查各部门、门店培训工作执行情况。根据本制度对各部门、门店培训工作进行考核。 2、各部门、分店负责制定本部门月度培训计划，并组织实施。负责培训教案的制定，按照已审批培训教案开展内部培训工作四、培训要求 1、培训要有目的性，严格按照培训计划执行；培训教案要结合工作实际； 2、参加培训的员工要严格遵守培训纪律，准时参加培训，认真听课，做好笔记。 3、每月25日前，各部门、门店将次月培训计划交人力资源部审核；培训教案于培训前一周交人力资源部审核。培训计划可根据实际情况调整，但原则上培训次数不得少于4次/月。五、考核激励 1、提前做好培训计划，未做给予倒激励100元

2 、未按照已审批培训教案培训者，给予部门、门店倒激励100元/次。 3 、签到、签退记录完整；培训记录表弄虚作假者，给予部门、门店第一负责人倒激励 100 元/ 次。 4、每月四小时培训时长，每小时奖励10 元，超过4 小时后每小时按照20 元计算。一个月超过8 小时不计算，4小时以内也不计算；达不到不奖励，并给予每小时50元倒激励。 5、未按时参加培训或无故不参加培训的员工，倒激励30 元/ 次。 6、培训考核情况将作为部门、门店负责人年终考评重要指标之一。六、附则 1 、本制度由人力资源部负责解释。 2 、本制度自下发之日起执行。 3 、附件附件一：月度培训计划表员工培训教案员工培训签到表

如何培训及激励销售人员

如何培训及激励销售人员商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是一名销售经理如何培训与激励销售队伍。问题：首先我们来看看几个问题：为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？……以上这些问题，或多或少我们经理在工作碰到过，其实这些问题的存在都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！因此下来让我们看看应该如何评价销售人员及评价后的相关措施第一章销售人员的在岗评价 1．1 本章重点在这一单元里我们主要关注一下3方面的内容：评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型策略 1．2评价销售代表时的常见问题在刚开始我们所说的那些问题，可能经常困扰着我们的经理们。其原因是是我们对下属销售代表的判断失误，从而导致了对下属销售代表的管理动作，比如培训、加强管理控制、激励等，没有足够的针对性，于是造成了对牛弹琴。比如，某个业务员，明明是动力性不足，但此时却对其加强管理控制；某个下属明明是基础素质相差太远，公司却还在反复地培训和激

励…… 为什么我们做经理的会对下属的判断产生失误呢？主要由于以下四个方面的原因： 1)只看业绩一票否决业绩当然是销售人员能力的重要体现，就像学生的考试成绩一样。可是，业绩能够成为我们判断下属业务代表的唯一标准吗？落实奖惩制度，与业绩直接挂钩，这样做绝对无可厚非。可是对一个业务代表的判断，仅仅通过业绩就很容易走偏。对一个业务代表的价值和潜质的判断，是需要多角度、长时间的！不但要看其业绩，还要看销售人员如何达到其业绩。所以要重结果，还要重过程；要重行为，还要重长期行为导向。否则，我们就会容易培养出有业绩没态度的销售人员。 2）评价时忘了组织的目标与刚才的“业绩一票否决”相反，有的销售经理判断下属时，只看对方是否卖力而忽视了对方的综合能力基础。这种经理很容易被对方所谓的“工作积极性”和“团队归属感”所“迷惑”，全然忘记了销售部的目标是实现公司近期与长远的业绩。 3）对人判断情绪化有些销售经理判断业务代表的标准是这些业务代表的行为方式或习惯是否与自己的一致。如果一致，就觉得这个人合适，有发展，能干长久；如果不一致，甚至相反，就对自己说：这个人不行，太傲，不好控制，肯定干不长久，晚走不如早走！”等等，从而匆匆下结论 4）因不自信而导致评价扭曲这个问题的产生，与我们销售经理的自信和角色认知很有关系。充满自信的经理，会放手让有潜力的业务代表发展，同时对自己的角色认知准确，不把自己等同于一个“销售能手”的销售经理，也不会对下属未来是否在销售潜质方面超过自己而有所顾忌。 1.3 针对一线销售代表的三维度评价法要正确地评价一个销售人员并不是一件容易的事，下面介绍一种从人员测评中发展演化而来的针对销售人员的评价方法，即三维度评价法。三维度评价法主要从以下三个角度来评价：第一，评价销售人员的个性因素，就是看个性是否合适所从事的销售工作；第二，评价销售人员的动力性因素，是看工作是否积极、主动；第三，

工艺培训制度

工艺培训制度一、培训目的二、为贯彻执行工艺部对生产车间的工艺纪律监督与考核，提高各操作岗位员工的技术业务水平，加强员工的岗位责任心，从而全面提升公司生产的工艺控制水平，依据相关规定，工艺部将组织相关人员对生产车间员工及技术人员进行工艺培训。三、二、培训内容四、工艺部主要培训内容包括：五、（1）出台工艺管理制度的培训；六、（2）技术改造的说明培训；七、（3）重要装置、工艺操作法的培训；八、（4）技术标定及测绘方案的培训；九、（5）工艺技术员的业务水平培训；十、（6）临时用工或外来人员的上岗资格培训；十一、（7）生产中遇到的难点控制问题的培训；十二、（8）新上项目或设备的运行操作培训；十三、（9）工艺条件控制中的理论支持培训；十四、（10）其他工艺技术培训。十五、车间对车间员工进行的基础培训内容包括：十六、（1）车间生产的工艺流程及工艺参数；十七、（2）生产岗位岗位操作规程；

十八、（3）车间生产主要设备性能及设备维护；十九、（4）车间生产设备的开停车顺序；二十、（5）生产过程中各工艺条件的具体控制方案。二十一、三、培训方式二十二、工艺培训提倡能切实提高员工艺技术水平的各种方式，但集中授课、现场培训将作为主要培训手段，培训方式如下二十三、（1）下发各种工艺技术资料，并在一段时间后对接收资料的在岗员工组织相关考评；二十四、（2）邀请专业人员组织授课；二十五、（3）以调查的形式下发调查卷组织考试；二十六、（4）组织培训人员集中交流，互相探讨与学习生产过程中的操作经验及操作技术；二十七、（5）工艺部或车间对生产员工进行现场教育与指导操作。二十八、四、培训纪律二十九、（1）所有被通知到培训授课的员工不得无故缺席、迟到或早退；三十、（2）收到调查卷形式考试试卷的员工不得敷衍了事，必须认真答卷；对组织的培训考试应认真对待，不得交头接耳，抄袭作弊，并不得损坏试卷；三十一、（3）培训资料必须归口管理，由情报室负责管理；三十二、（4）车间技术员要定期对培训进行总结，对重要培训受训人员要书写培训学习心得。三十三、编制：审核：批准：

培训申请表

培训申请表培训申请表（团体申请）

培训申请表（个人申请）

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团队建设与激励培训

团队建设与激励培训团队建设与激励培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油

谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居一、团队建设在对团队的概念有了一定了解的基础上，我们进入到团队建设的学习。 <一>团队建设原则该原则包含五项内容：树立共同目标、完善成员技能、分配团队成员角色、建立内部激励机制、培养相互信任精神。下面逐一说明。树立共同目标共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使群体充满活力。你的团队是否具有其成员渴望实现的有意义的目标？这种目标是一种远见，比具体目标更宽泛。有效团队具有一个大家共同追求的、有意义的目标，它能够为团队成员指引方向、提供推动力，让团队成员愿意为它贡献力量。成功团队的成员通常会用大量的时间和精力来讨论、修改和完善一个被大家接受的目标。这种共同目标一经确定，就能起到为团队指引方向的作用。当然，成功的团队会把他们的共同目标转变成具体的可以衡量的现实可行的绩效目标。目标能提高绩效，也能使群体充满能力。具体的目标可以促进沟通与合作。完善成员技能要有效地运作，一个团队需要3种不同技能类型的成员。第一，需要具有技术专长的成员。第二，需要具有解决问题和决策技能，能够发现问题，提出解决问题的建议，并权衡这些建议，然后作出有效选择的成员。第

培训激励机制

2010年服务部培训激励方案当人才流失之后剩下的就是些工作效率不高、当一天各尚撞一天钟的人。拥有良好的激励机制和措施将使“用人”和“留人”等棘手问题不攻自破，激励的功夫应该做在平时，而不是人才提出辞职的时候！欢迎公司各届同仁随时提出修改意见！培训科成员：韩晓锋、束长坤、王志儒。。。。。。。培训目标： 1、到2010年6月30日前将培训出20名初级服务工程师，能够独立完成，交机、定检、保养、直观故障的排除及修理、能够和客户沟通、具备基本的礼议和行为规范；到12月30日全部到达此初级水平； 2、到2010年6月30日前培训出6名中级服务工程师，能够独立完成挖掘机的液压、电气、发动机综合故障的判断和排除、能够通过分析客户并处理好重大事件；到年底培养出12名中级服务工程师。一、培训科成员束长坤要在2010年5月1日前完成发动机中级水平的知识课件、并能够熟练讲解；王志儒在同期完成电气和空调知识的课件、并能够熟练讲解。（考评标准以学员和领导评分为主，内容包括系统知识和不同机型的特别故障分析）。完成合格者奖励各 300元。二、培训科成员同服务工程师一样保持24小时开机，随时接受任务并给予服务工程师技术支持，如有工程师投诉—服务不及时态度不好、关机或者无故不接电话、停机等情况，一经领导落实根据其影响程度处以200元以上罚款。

三、培训科成员每个月至少一次要主动到分公司培训并了解考评出至少6名服务工程师的技术水平，并针对情况提出需进一步培训的方案。两个月后回访该分公司并以考试、同事考评、领导评价及客户评价4种形式做出对学员的准确评价。（可以通过4008电话、和分公司经理、服务经理、服务主任面谈和会议等形式执行考评内容）少一次执行处以200元以上罚款。四、对于培训中发现的低质员工，培训科要向上级领导和分公司提出任免建议！五、在工作中对发现新的经验和体会并能够在众同事中讲解，得到领导及多数员工认可的员工1次奖励300元！六、在工作中有先见之明，能够防患与未然，对公司的工作提出先建性建议，并终被公司采纳发挥效益的员工，1次奖励至少500元，并在公司通报表扬。七、在培训中发现在违反培训规定及章程者1次处罚50元以上罚款。八、在1次集体培训中排名最后1名者给予50元至100元的处罚。九、对领导布置的任务不能按时完成或者顶撞、推托、发生不负责任之行为1次处罚100元以上。十、发现将公司的技术信息及资料任意传授给外人者1次处罚100元以上，情节严重者开除。十一、平均每三个月派送2—3名优秀的员工到三一重机培训中心培训。成绩优秀者以资奖励。

部门员工培训申请书范文

部门员工培训申请书范文（最新版）编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日部门员工培训申请书范文1 尊敬的公司领导：您好我是工程部的___,我于20__年在公司工作至今，一直以来本人勤勤恳恳，刻苦钻研业务，在公司领导的.关怀下，自己的业务技术知识及政治思想觉悟都取得了长足的进步，各项专业技能也已经能够熟练掌握。为更好地服务我公司的发展和进步，并进一步提高自身管理技术水平，学习外部的先进经验，应对当前行业水平的高速发展，提高我公司的竞争力，本人希望能够前去参加健峰公司于13年3月17日至3月21日开展的为期7天的《项目管理培训班》，望院领导斟酌考虑，请审批。在外出进修期间，本人保证严格遵守公司各项的规章制度、工作要求，服从公司的调遣安排，积极锻炼、努力学习，争取按期圆满完成进修! 此敬敬礼! 申请人：___

20__年12月28号部门员工培训申请书范文2 尊敬的领导：为提高个人工作素质与能力，以便更好地适应企业的改革和发展，本人于二O__年一月参加全国硕士研究生统一招考，目前已被福建师范大学传播学院录取为__级传播学专业硕士研究生。根据学校的要求与规定，被录用新生应进行至少一年的全日制脱产学习，待修完专业理论课程并发表规定数量的论文后，方可授予硕士学位与研究生学历。为顺利完成学业，现恳请单位领导批准本人全日制外出学习的申请。本人一定会充分利用此次外出学习的机会，抓紧提高专业知识和业务能力，争取毕业之后能更好地服务于企业。因此，恳请领导给予批准。申请人:___ __年_月_日部门员工培训申请书范文3 __党委：我单位___同志，现任___镇中心校党总支书记，__年参加工作，中教高级。先后担任初中毕业班班主任九年，___中学校长六年，___学校支部副书记、支部书记五年。由于社会发展日新月异，知识更新迅速，新一轮基础教育改革如火如荼的开展，加之我镇地处偏僻，远离都市，与外界联系少，该同志深感教育教学管理水平和个人业务水平有限，积极要求参加外出培训。为了培养该同志加强学习，思想上、工作上不断与时俱进，开拓教育教学视野、拓展教育教学思维，更好地服务___镇教育事业，特向局领导申请外出学习培训，给该同志充电，恳请批准。如有机会，中心校将督促龙子苇同志倍加珍惜，努力学习，做到学有所获，学有所用。此致敬礼! 申请人：___

培训激励制度

宋然健康管理咨询（上海）有限公司员工培训管理制度第一章总则一、适用范围本管理制度适用于公司内全体员工。二、培训目的员工素质、能力与企业的发展密切相关。员工在为企业作贡献的同时公司将为员工提供各种培训机会，培养和增强员工工作能力，不断提升员工的自身价值和社会竞争力。为了使公司内部员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要，公司将对员工进行有计划、有系统的培训，以达到公司与员工共同发展的目的。三、培训管理人力资源部根据公司战略发展制定培训计划并负责培训计划的实施，各部门需依据公司的培训制度，积极配合人力资源部落实员工培训工作。四、培训考核员工培训需建立严格的考核、评价、记录制度，考核成绩将记入员工档案，作为员工工资调整、晋级的重要依据之一。各部门需根据集团人力资源部所制定的培训考核制度，对员工受训情况做出详细记录。由人力资源部负责评定学分、统计各员工所积学分，并负责相关证书的发放。第二章培训内容和形式一、培训内容培训内容包括专业知识培训、岗位技能培训和职业素养培训。专业知识培训为使员工具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的知识，而实施的本专业和专业相关知识的培训。岗位技能培训为使员工把学到的理论知识熟练地应用于工作当中，为客户提供专业优质的服务，而专门实施的岗位职责、操作规程和专业技能等方面的培训。职业素养培训为帮助员工快速成长，进一步提升员工的职业素养和服务质量，而专门实施的企业文化、服务礼仪、价值观念等方面的培训。具体见表2-1。

二、培训形式培训形式为内部培训。第三章培训实施一、培训前准备 1、培训方案的计划与调整。 2、培训师、主持、培训时间、培训地点的确定。 3、培训设备（投影仪、翻页笔、音响设备、电脑、话筒、白板白纸）的检查。 4、受训人员提前一周通知、提前一天提醒。二、培训过程按照培训计划，不同部门的员工接受不同课程的培训，培训课程安排如下，见表3-1、表3-2。（一）疗愈师（二）市场部、人事部

有效授权与员工激励培训

第一部分：课程大纲有效授权与员工激励培训讲师：冯崑课程时间：2天培训地点：客户自定培训对象：领导者、管理层培训背景：要想成为一名优秀的管理者，参透“一手软，一手硬；一手授权，一手控制”的授权之道，是非常重要的。成功的管理源自成功的授权。只有参透授权之道，才能完成授权实施者与工作控制者的角色转换，只有完成这一角色转换，授权才能真正走上合理、有效的运行轨道。电视剧的插曲中有这么一句，该出手时就出手，风风火火闯九州。在经理人授权方面，我则强调：授权管理：该放手时就放手！授权就是复制自己，就是让别人为你工作，是放大自己时间的杠杆，是决定一个领导者能力高低的标志。十个失败的领导者，九个不懂得激励下属。十个失败的企业，九个忽视激励员工。拒绝失败，请你从激励下属和员工开始！员工激励是企业一个永恒的话题——尤其是企业中的中高层管理人员，不但要掌握激励下属的技巧，而且也要学会自我激励。课程目标： 1、有效授权技巧 2、提升授权艺术 3、用授权培育“人才” 4、学习正确合理的授权方法； 5、激励员工斗志与团队士气； 6、掌握激励员工士气的实战技巧。

专注·专业·共赢课程大纲：第一天：有效授权的内容一、认识授权（互动环节）技能点1：如何通过授权使管理者从紧张和忙碌中解脱出来技能点2：如何通过授权让下属忙碌起来技能点3：如何通过授权使下属成为独当一面的人才技能点4：如何通过授权提高组织的凝聚力技能点5：如何通过授权提高组织的创新能力技能点6：如何通过授权选拔组织后备领导人才技能点7：如何评估自己的授权表现二、理解授权的内涵 1、授权前的准备 2、授权的益处 3、认识你的工作环境 4、转变观念三、四类授权的方式与作法 1、操控型授权的方式与作法 2、教练型授权的方式与作法 3、顾问型授权的方式与作法 4、协调型授权的方式与作法四、授权是为了更好的管理 1、真正的管理就是减少管理 2、管理者的角色转变 3、授权是现代管理的重要原则 4、懂授权，才是好领导 5、授权不会危及自己的职权 6、管理的至境就是放权 7、做一个授权的高手 8、不要成为凡事包揽的老妈子

培训激励制度

宋然健康管理咨询（）有限公司员工培训管理制度第一章总则一、适用范围本管理制度适用于公司内全体员工。二、培训目的员工素质、能力与企业的发展密切相关。员工在为企业作贡献的同时公司将为员工提供各种培训机会，培养和增强员工工作能力，不断提升员工的自身价值和社会竞争力。为了使公司内部员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要，公司将对员工进行有计划、有系统的培训，以达到公司与员工共同发展的目的。三、培训管理人力资源部根据公司战略发展制定培训计划并负责培训计划的实施，各部门需依据公司的培训制度，积极配合人力资源部落实员工培训工作。四、培训考核员工培训需建立严格的考核、评价、记录制度，考核成绩将记入员工档案，作为员工工资调整、晋级的重要依据之一。各部门需根据集团人力资源部所制定的培训考核制度，对员工受训情况做出详细记录。由人力资源部负责评定学分、统计各员工所积学分，并负责相关证书的发放。第二章培训内容和形式一、培训内容培训内容包括专业知识培训、岗位技能培训和职业素养培训。专业知识培训为使员工具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的知识，而实施的本专业和专业相关知识的培训。岗位技能培训

为使员工把学到的理论知识熟练地应用于工作当中，为客户提供专业优质的服务，而专门实施的岗位职责、操作规程和专业技能等方面的培训。职业素养培训为帮助员工快速成长，进一步提升员工的职业素养和服务质量，而专门实施的企业文化、服务礼仪、价值观念等方面的培训。具体见表2-1。二、培训形式培训形式为内部培训。第三章培训实施一、培训前准备 1、培训方案的计划与调整。 2、培训师、主持、培训时间、培训地点的确定。 3、培训设备（投影仪、翻页笔、音响设备、电脑、话筒、白板白纸）的检查。 4、受训人员提前一周通知、提前一天提醒。二、培训过程按照培训计划，不同部门的员工接受不同课程的培训，培训课程安排如下，见表3-1、表3-2。（一）疗愈师

员工培训的激励价值

员工培训的激励价值（一）员工是企业的重要资源“随着中国加入WTO组织，一些行业固然会受到冲击和影响，但是，首当其冲的还是人才。目前，我国正面临新一轮的人才争夺战，如果不尽快采取积极有效的应对措施，很有可能会出再一次大规模的人才流失。”这段话是一位人大代表在两会讲话中提到的。可见，现在企业的人才争夺战已经随着我国经济的迅猛发展而愈演愈烈。如何创造利润已经不再是企业唯一探讨的话题，如何面对人才流失，也已经成为各企业研究讨论的一个重要内容。员工是企业最重要的资源，整体员工的忠诚度常常像只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切要关的，每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。（二）员工与企业的发展密切相关【案例】日本的两家大企业—松下电器和八百半百货有着两种不同的命运。八百半公司发展鼎盛的时候，还是家族式的非理性化的管理。后来因为决策层的腐败，员工没有得到激励，以至于企业陷入危机，最终跨掉。而松下电器，自20世纪六七十年代就强调尊重人，强调团队精神，强调建立学习型组织。现在倡导的所谓学习型组织这些概念，实际上跟松下电器这种公司的前期创新是分不开的。因此，松下电器很快就变成一家世界性的股份公司，虽然松下家族占的股份不足5%，但是它打造了一家百

年老店式的世界型的跨国企业。由此我们可以看出，企业决策层的领导风格和对员工人性的假设，决定了这家企业的人力资源管理模式，而企业的人力资源管理模式决定了员工的心态。员工的心态又决定了企业的命运，决定了企业是长盛还是衰败。如果采取的人力资源管理模式是以自我为中心的非理性的家族式管理，这种管理就会导致一种自闭的、自危的后果。如果员工是这种表现，企业最终将导致失败。反之，如果企业的主要领导认为员工是一个活的主体，是能够激发的，是有自尊的，是能够在为了自己利益的同时，也为公司利益、为国家利益做出贡献的，这时候主要领导人建立的人力资源管理模式就是以人为中心的、理性化的团队管理模式。强调团队精神，又使员工的整体心理表现是开放的、愉悦的，从而具有创新精神，（拓展培训）给企业带来最终的繁荣。（三）员工激励是投资，高效工作是回报员工激励是人力资源管理的一个重要内容。所谓员工激励是适用于各种管理手段和策略对员工行为动机进行激发，从而调动员工积极性，改变员工的活动方式，实现组织的目标，对员工激励要从员工客观存在的需要出发，依据一定的条件，帮助员工确立合适的目标，从而激发员工的积极性，促使员工采取相应的行动。许多管理者都希望在公司中实施有效的激励政策，来提高员工工作的积极性，从而提高整个公司的效率。从公司的角度来看，激励也是一种投资，投资的回报便是工作效率的提高。（四）（拓展培训）员工激励的主要作用对一个企业来说，科学的激励制度至少具有以下几个方面的作用：