大陆周边游新兴市场分析简报

大陆周边游新兴市场分析简报

周边游一般被定义为，以核心城市周边为目的地，时间多在双休日，行程一般为1至3日，多以自助游或自驾游为主要形式的旅游方式。周边短途游占到了旅游市场将近30%的市场份额，2013年中国旅游业周边游农家乐有170多万家，营业收入超过2800亿元，仅北京周边度假市场年接待游客3511万人次，可见周边游市场潜力巨大。

（数据来源艾瑞咨询）周边游的发展，使周边游产品在整个旅游结构中的比例不断上升。周边游产品将逐渐替代国内游产品，核心原因是逐渐壮大的旅游消费者需求个性化、多样化大势所趋，消费者可以通过预定“大交通+目的地产品”的方式完成国内出游，纯国内游产品比例将被挤压。

一、周边游的迅速发展主要有以下原因：

1.国民经济平稳增长。

城乡居民收入继续增加。初步核算，2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%。全年农村居民人均纯收入8896元，比上年增长12.4%。城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7%。

2.交通工具的大力发展。

首先私家车的快速普及。中国正日渐成为车轮上的国家。继2012年全国民用汽车拥有量破一亿大关后，2013年私人汽车拥有总量也首次破亿。从全国各大中小城市来看，共有31个城市的民用汽车数量超过100万辆，其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、杭州8个城市汽车数量超过200万辆。汽车的普及为周边自驾游的迅速发展创造了条件。

其次高铁线路的延伸，大大缩短了人们的旅途时间。国家旅游局发布的国庆黄金周旅游市场信息显示，福建与珠三角、长三角经济区、中部城市群以及京津冀等中远程旅游市场通

过高铁加速融合，形成了三大“高铁旅游圈”，高铁游也成为人们主要的出游方式。

3. 自助游的日益流行。

据艾瑞咨询的数据显示，2013年在线旅游度假市场结构按照跟团游/自助游来看，跟团游拥有40.5%的份额，自助游占59.5%的份额。自助游具有强大的生命力，是在线旅游度假市场的新方向。其最大的特色就是旅游内容自主性很强，每个人都有充分的时间来享受旅游中的趣味，能有满足消费者的多样化需求。而随着旅游消费者不断的成熟，目的地设施的进一步完善，消费者对于旅行产品形态的需求也将升级，届时以半自助游、纯自助游等为主的自助游也将得到快速发展，其占比将不断提升。

4.旅游选择趋向于碎片化时间。

双休日与节假日相比虽天数少，但频数多。算上清明端午，一年只有8个假期。但是一正常的勤通族一年会有52个周末。旅游业在8个假期打得如火如荼，而对52个周末的关注度并不如前者高。

二、周边游市场趋势

1．周边游旅游产品形态呈现多主题化

早期以农家乐和踏青的方式为主，随着周边游的发展，以及游客个性化需求的增加，使得周边主题旅游也已现雏形。比如以上海为例，不受季节变化影响的周边主题旅游主要有山景、水景、园林、古镇、主题乐园、红色旅游等，因季节变化而呈现的周边主题旅游有赏花季、采摘游、温泉、漂流等。

2．手机移动预订成趋势周边游产品预订比占七成

由于国内移动智能手机的飞速发展，不管是形势所迫还是自主选择，各在线旅游商家这两年都在无线业务上投入了大笔的人力物力，依附于与无线端的产品也越来越多。只需一个手机，就能将景点、酒店、交通等全部安排妥当，如今有越来越多人在用这种方式安排旅行了。例如同程旅游今年投入了5亿元的暑期大促，众多的“1元玩景点、10元度周末”等产品都是在其无线客户端上展开。同时也带动了周边游移动端产品快速发展，越来越多小而美的创业团队把目光聚焦到这一垂直细分领域。

三、新兴周边游APP简介

周末去哪儿

简介

2013年12月正式上线，2014年4月用户超过200万。

周末去哪儿是一家主打周末旅游、周边游旅游项目的移动应用。隶属于上海西示网络科技有限公司。主要有两个板块，一个版块是周边旅游，即周边的温泉或者是郊区景点，将流量直接导给OTA以及一些IT化程度较高的商家；另一部分发布各类展览、演出的资讯。

“周末去哪儿”实际上是一个信息聚合应用，聚合了城市周边不同的规模的活动信息。通过“周末去哪儿”用户可以提前查阅自己感兴趣的活动，并直接进入OTA网站进行预订。商家可以在“周末去哪儿”的平台上管理自己的信息以及对接消费者。同时，聚拢的商家也会从之前的周边游之外渐渐聚集更多优质的商家，同时让活动信息更往和生活相关的方面丰富起来。

盈利模式：

门票分成、平台促销系统以及广告服务所带来的收入

平台类型：

IOS、安卓版APP，微信

目的地范围：

上海、北京、广州、深圳、南京、苏州、杭州等

产品类别：

1.限定日期类当地活动

2.个性化的主题产品元件，如博物馆、音乐会、舞会、美术馆、亮甲、特色小吃等特色

产品元件

融资

2013年7月获得经纬中国数百万人民币A轮融资

2014年10月获得千万美元投资

团队介绍

创始人肖鹏：易休旅行网的创始人之一，2009年芒果网收购易休旅行网后整合为青芒果。卖掉公司后肖鹏创办了中高端私人度假专业机构“朴悦私人度假”，2012年开始构思周末去哪儿。去过全球20多个国家，自驾于国内各个地方，周末喜欢四处游荡的年轻创业达人。

刘吟啸：无线开发从业者，曾在阿里任职，两家创业公司经历。多年无线开发经验，精通Android、IOS开发。

王伟：运营内容负责人，新闻出身，做过记者、写过文案，后转投互联网，内容运营的专业混子，业余跑步爱好者。

周末去哪玩

简介

基于网站和微信的短途旅游服务网站，提供周边游线路预订服务，隶属于北京爱度艺文科技有限公司，定位于周边游市场的创新型移动在线旅游服务提供商。它瞄准了城市周末自驾游人群决策时间短、购买行为对移动端要求高的特点，提供亲子游、自由行、轻户外、兴趣活动等周边游产品。

不同于目前其它周边游项目单纯售卖折扣酒店、景点门票或者以旅游攻略为OTA导流的模式，周末去哪玩在酒店、景点、餐饮等资源的基础上进行线路设计、包装，从而为客户提供完整、充实的周末周边游行程，降低了用户需要自行规划的门槛，解决了用户的痛点，也增强了自身对旅游资源的掌控能力。

平台类型

短途周边游服务平台，有微信公众号、网页版

国内在旅游领域最具影响力的微信公众号之一，微信公众号巅峰榜旅游类排名第一目的地范围

北京、上海、广东、四川、浙江、山东

产品类别

1.主题分类：打折门票、大巴游、自由行、亲子游、兴趣活动、轻户外、团建等类型产

品元件及其组装；

2.价格分类，以100为划分区间。

融资

2014年1月获高恒资产数百万元天使投资

2014年10月千万级A轮融资华盖资本领投

团队介绍

CEO张文龙：早年从事技术开发，后创立北京太阳旅行社，2011年联合创办周边游旅行网，获KPCB 百万美金投资；2012年底创立满座网旅游度假事业部，2013年开始周末去哪

玩移动周边游项目的创业。

度周末

简介

为用户推出“酒店+景点”周边自助游产品和本地的周末整体消费方案。度周末把用户在本地周末一整天可能的消费打包成可购买的package，用户不用思考周末需要安排哪些行程、去哪些地方、定哪些票，只用购买一个套餐，剩下的事情度周末都会安排好。

前期以团队自主设计和采购为主。后期，随着各类数据量的增加，会引入其他产品的供应商，采用C2B模式。用户可以在“度周末”平台上自主设计产品并发起需求响应，当该产品达到一定响应需求量后，由“度周末”或其引入的供应商完成采购和服务。

平台类型

IOS、微信、网页版

目的地范围

上海、苏州、无锡、常州、南京、杭州、嘉兴、宁波、金华等

产品类别

1.周边热门景点；

2.周边热门主题游：温泉、亲子、养生、演出、主题乐园、超值热卖等

融资

2014年10月获得高榕资本领投，浙商创投跟投的500万美金的天使投资。

团队简介

CEO梅华俊，已经在互联网及旅游行业打拼了7年，先后就职于携程、同程旅游。做过地推销售，管理过三四百人的客服中心，与酒店、旅行社等旅游产品供应商打交道数年，并独立负责过港澳旅游项目的开发运营。对互联网产品和运营有着深入的理解和实操经验。

合伙创始人CTO王晓钟：有着五百人以上研发团队的管理经验和数十个产品项目开发的实施经验。

合伙创始人COO吴昊：具有丰富的市场营销经验和两个数百人独立项目的运作经验。

美周六

简介

2014年7月美周六APP正式上线，目前已经拥有3万多在线用户。

美周六是一个以周边游为核心的产品，主要通过结构化的数据为用户提供旅游攻略，以信息库+社区的产品形态展示。信息库主要通过 PGC+UGC的玩法从用户处获得，而为了保证这些攻略信息的质量，美周六签约了100个玩家，然后采用结构化的方式去储存基础数据，为用户提供个性化的内容。

美周六给自己的定位是周边游信息导购平台，定位于周边游市场，通过媒体化内容玩法引导用户，告诉用户哪里好玩怎么玩，并且可以通过用户个性化需求进行筛选与推荐从而形成媒体化工具平台，最后根据用户自己的喜好完成导购交易。

平台类型

IOS、微信

目的地范围

上海、杭州、苏州、舟山、扬州、临安

产品类别

1.近期热门目的地：

按人群（朋友、情侣、闺蜜、单身、亲子、长辈等）划分；

按特征（市区、文艺、美食、浪漫、逛街、清净等）划分。

2.每日精选：玩法线路、景点攻略。

融资

2014年3月，在获得天使投资

团队介绍

联合创始人胡侃和丁欣是计算机科班出身，05年就曾联手互联网创业，之后各自在职业道路上从事IT管理及互联网产品领域，工作之余都热爱旅游，2013年底，辞职创业，正式启动了美周六这个项目。

108天周边游

简介

做周边短途游全信息聚合平台，同时进行商户服务细分，“108天”想从信息角度切入周边游O2O。现阶段的商业化只是在一些地接旅行社合作的活动上（比如网页上可以看到某

条线路的服务由钢七连提供等），但未来从住宿预订到景点门票到餐饮等一系列的预订服务会统一起来。“108 天”希望建立一个 O2O 平台，为商户提供分销系统，将商户的服务与“108 天”已经搜集并且分类的游玩信息统一结合起来。在商户服务细分分类管理上，他们将周边服务商数据进行了垂直细分管理。

平台类型

网页版、APP、微信公众号

目的地范围

上海、湖北、北京、山东、广东、浙江、天津、江苏等地

产品类别

1.游玩主题；

2.游玩区域；

3.适合人群；

4.产品精选（按时间点划分）

要出发周边游

简介

2011 年 10 月 30 号上线，是一个以城市周边折扣酒店预订为核心生意，搭配送周边旅游产品（比如景点门票等）的旅游网站，要出发所提供的酒店度假产品有40%靠直销（网站为主，APP几乎没有交易量），而另外60%则依赖合作的团购网站。客户的重复购买率较高，ADR接近500元，接近20%的毛利空间。

平台类型

网页版、IOS/安卓版APP、微信公众号

目的地范围

上海、杭州、浙江、安徽、山东等

产品类别

1.热门周边游景点；

2.周边游推荐主题：亲子游、岛屿风情、都市情缘、酒店

融资

2014年1月获百万美元A轮投资

更早获得创新工场数百万元天使投资

团队介绍

创始人丁根芳：曾是网易最年轻的总监。

来我这儿周边游

简介

2014年4月份上线，是从农家院这块细分市场切入，类似淘宝的C2C模式，商家能够通过后台及时调整商品信息。该公司会从中抽取一定的佣金。同样有涉及农家院市场的爱周游而走的是团购路线。

目前推广方式借助行政化手段，向农民和农家院经营者推广，跟北京郊区县旅游局、旅委合作的模式，通过旅委向农家院和农民推广平台，借助北京市郊区基础比较好的民俗村前期工作基础，通过民俗村负责人的组织，解决信息登记工作和基础数据采集工作。

逐步会把农家院、景点、娱乐资源等等信息都有机整合在自己平台上，以农家院和周边风景区为核心为用户打造更为一体化的周边旅行体验。之后也会针对农家院推出更多的增值服务，比如广告位推广、团购、营销服务等等。

平台类型

网页版、微信公众号

目的地范围

北京、山东、辽宁、吉林、湖南

产品类别

1.景区门票；

2.农家乐：房山、昌平

团队介绍

创始人周鸿克：拥有3次创业经历的人，5年大型互联网上市公司工作经验，先后经历百度、赶集网、搜狐公司，任项目运营总监。

四、总结分析

新兴周边旅行应用都以信息提供平台形式展现，整合周边游各产品元件信息，但是彼此的聚焦点不同。

周末去哪儿：聚合了从周边游到话剧、讲座等不同规模的活动信息，不以价格为吸引用户的出发点，而是更想往生活方式、往新奇、精致、高品质的消费态度靠拢，瞄准那些可能并不太在意价格、有较强消费能力的用户群体，并正在从纯粹的信息聚合平台转向优质商家的信息发布平台；综合攻略与游记于一体，提倡周末“玩法”的概念，保持用户一定的情感触发因素；

周末去哪玩：和传统旅行社合作，负责平台搭建与用户运营；

度周末：以“酒店+门票”的周边自助游产品为切入点，更强调周边游的一种生活方式和状态；

美周六：目前只体现了媒体属性，周边游市场的“散”的特点为其切入点，从用户的个性化需求入手。

108天：提供一个O2O平台，聚合周边出行目的地选择、交通路线、服务提供商、服务提供形式、服务质量等一系列的形态，为用户提供简易操作的出行决策；

要出发：以城市周边折扣酒店预订为核心业务，范围辐射自驾两三小时可到的区域；

来我这周边游：从农家院细分市场切入， C2C 模式，商家通过后台及时调整商品信息。

各种应运而生的周边游创新企业足以证明这已经成为下一个黄金垂直领域。

对周边游新兴品牌来讲，合作的商家主要是以中小型商家为主，这类商家决策时间短也更加灵活，比较容易接受新型的营销模式。

同时客户方面，由于出境游受到时间、出行频次等因素的限制，而周边游的、短时间、多主题、多频次、客单价低、用户基数大等特性，尤其是有车一族、自驾出行的生活方式的改变，使得人们对周末出行的诉求越发的明显，也使用户的渗透率、打开率、关注度都大大高于一般旅行应用。

资本方面，愈来愈多的创投公司开始明锐的察觉到周边游未来市场的火爆，假以时日这些初创品牌可能成为大陆旅行应用的新入口。纷纷开始展开在该领域的布局。这又从另一侧面刺激和激励这些新兴企业的快速发展。

由于周边游垂直细分领域都处于摸索阶段，还没有形成一家独大的局面，大型OTA的掌控优势也不够明显，给这些新兴应用品牌留下了一定的发展时间及空间。

但这些新兴周边游应用要成长为大型移动端新入口还有很长的路要走：1，交易闭环的建立并非难事，真正的考验的是对商品和服务的运营上。上游产业链，是面对的是参差不齐的供应商，整合上游供应端能力或成为决定成败的关键因素。 2，面对大型OTA的竞争，不能指望背后创投基金的输血，核心的关键应该是品牌的塑造。通过“短平快”产品，快速建立初次购买的信用度，在用户中产生口碑性，让用户用手投票才是真正价值的体现。