中天会展城强销期营销策划研究报告
2011-2012学年第一学期
《房地产市场营销》期末考试试卷中天会展城强销期营销策划研究报告
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一、项目概述 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 1
1.项目名称--------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
2.项目概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
3.相关经济技术指标 -------------------------------------------------------------------------------------- 1
4.户型种类--------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
5.营销渠道--------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
6.销售价 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 1
二、本项目的市场定位、目标市场和价格定位 ---------------------------------------------------------- 1
1.市场定位--------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
2.目标人群--------------------------------------------------------------------------------------------------- 2
3.价格定位--------------------------------------------------------------------------------------------------- 2
三、问卷调查表样本和分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 2
四、本项目差异化的竞争策略分析-------------------------------------------------------------------------- 5
1.装修方面的差异化 -------------------------------------------------------------------------------------- 5
2车位方面的差异： --------------------------------------------------------------------------------------- 5
3.容积率方面的差异 -------------------------------------------------------------------------------------- 6
4.价格方面的差异 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6
5.交通方面的差异化 -------------------------------------------------------------------------------------- 6
6.配套上的差异化 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6
7.户型方面的差异化 -------------------------------------------------------------------------------------- 6
五、本项目的SWOT分析。------------------------------------------------------------------------------------- 7
1.优势（S） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
2.劣势（W） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
3.机会（O） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
4.威胁（T） ------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
六、本项目竞争对手分析 -------------------------------------------------------------------------------------- 8
1.项目名称--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
2.项目概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
3.相关经济技术指标 -------------------------------------------------------------------------------------- 8
4.户型种类：------------------------------------------------------------------------------------------------ 9
5.营销渠道：------------------------------------------------------------------------------------------------ 9
6.销售价格：------------------------------------------------------------------------------------------------ 9
7.社区商业配套环境： ----------------------------------------------------------------------------------- 9
8.优劣势分析------------------------------------------------------------------------------------------------ 9
七、本项目在强销期的推广策略、销售策略和促销策略---------------------------------------------- 9
1.推广策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
2.销售策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
3.促销策略-------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 总结 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
一、项目概述
1.项目名称：中天会展城
2.项目概况
（1）区位：中天会展城位于金阳新区迎宾路以南、观山东路以北、长岭北路以西，紧邻贵阳市市级行政中心，原生态观山湖公园以东。
（2）自然环境：中天会展城也位于原生态观山湖公园以东。观山湖公园总用地面积4018亩，是一座集自然山水风光、野生鹭鸟观赏、科普教育及度假为一体的开放式生态公园。所以中天会展城楼盘周边自然环境优美，空气清新、风景宜人。
（3）交通环境
1)交通位置：中天会展城金阳1路，48、58、70、208、209路阳关立交桥站下车后
步行至售楼部
2）周围交通：金阳大道北段至白云区；金阳大道南段至三桥；观山路至大营坡；贵金线至瑞金北路；白马线至北京西路，道路交通四通八达。2009年9月开始动工的贵阳轻轨站就在贵阳国际会议展览中心。
3.相关经济技术指标
（1）规划总用地：939136平方米
（2）实际规划总用地：939136平方米
（3）总建筑面积:：203万平米，
1）占地面积：939136平米
2）住宅建筑面积：218296㎡
3）商业建筑面积：1516㎡
4）户型面积为80-400㎡
5）主推户型为80-150㎡
（4）居住总户数：15315
（5）综合容积率2.80
（6）绿化率：31.20%
4.户型种类：普通住宅,公寓,写字楼,高层,塔楼
5.营销渠道：直接营销为主，间接营销为辅
6.销售价格：均价4500元/平方米
7.社区商业配套环境：观山湖公园，贵阳市市政行政中心，中天幼儿园，中天城投北京学校，中天北京四中，轻轨站
二、本项目的市场定位、目标市场和价格定位
1.市场定位
（1）宜居生态生态地产：北临总用地面积4018亩的观山公园、楼盘周边空气清新、风景宜人。
（2）经济住宅：中天会展城与贵阳市级行政中心仅一路之隔，处于贵阳行政、金融、经济、文化中心。轻轨一、二号线的换乘站距离中天会展城仅需步行5分钟。中天会展城为贵阳市档次较高、规模较大的综合性楼盘，该小区商业、中小学、幼儿园等配套设施齐全。
（3）国际化社区：来自世界各地不同国籍的人们聚居或工作（包括交往、休闲）在一定地域范围内所组成的社会生活共同体。具有建筑设计的国际性、功能集聚性、时空的开放性、配套设施超前性、公共和服务系统管理的先进性及人性化、多元化的宽容性等主要特点。
2.目标人群：
（1）单身购房者：这类人群在购买住宅时会考虑现在的居住以及未来的转手。现在的居住对空间要求不高，户型上比较偏向于小户型。关注品质；公共活动频繁；追逐时尚，注重形象，关注生活品质；对未来发展有很好期望。
（2）新婚夫妇人群：这类人群对于住宅是比较挑剔的。通常会注重三点：1、住宅的功能性，要求户型设计应该突出生活特点 2、住宅面积及价格控制，通常情况下新婚夫妇对于住宅的面积及总价要求较严格 3、周边配套项目，周边最好配备完善的生活服务设施（3）成熟家庭人群：这类购房人群主要考虑住宅的功能性。重点是放在住宅的地理位置、房屋功能成熟以及项目品质上，此外还需要配备较好的物业服务。
3.价格定位：
中天会展城价格策略主要是运用低开高走的模式，运用这种策略主要有以下原因：
（1）、初期定价较低，易于被市场接受，提升人气支持；
（2）、客观上，形成产品连续升值效应，保障了前期购买者利益；
（3）、提升市场信心；有利于资金快速回笼。
三、问卷调查表样本和分析
通过问卷调查，我们还得出了一下一些结论：
1. 在贵阳以下哪几家房地产开发公司是你所知道的？（可多选）
答案 A B C D E F 保利地产中天城投恒大地产铁五建集团百灵集团其他
频数16 20 20 20 19 8
频率(%) 15.6 19.4 19.4 19.4 18.4 7.8
分析：在贵阳地区，除其他未列入与中天会展城相竞争的楼盘的房产开发商外，被访者大多都知道以上这几家房地产开发商，而且几家的知名度都相当。
2.你是否知道贵阳中天会展城和贵阳恒大城这两大楼盘？
答案 A B
是否（问卷终止）
频数100 0
频率(%) 100 0
分析：这说明了中天会展城与恒大城在贵阳的知名度是很高的。虽然通过调查我们也发现除了这两家开发商，保利地产、铁五建集团、百灵集团等所开发的楼盘知名度也很高，可是从楼盘的距离上来考虑，他们并不是中天会展城的竞争对手。
3.您的家庭常住人口是
答案 A B C D
1-2人3-4人5-6人6人以上
频数11 6 2 1
频率（%） 55 30 10 5
分析：大部分被调查者家庭人口数量都比较少，其中由1-2人的被调查者我们可以知道，被调查者大多数都是年轻的白领阶层或者是三口之家。
4.您现在的住房是属于
答案
A
B C D
商品房租住房自建房单位分配房
频数 4 5 7 4
频率（%） 20 25 35 20
分析：被调查者当中大多现有住房是属于自建房和租住房。
5.您现在的户型是属于
答案 A B C D E F 两室一厅两室两厅三室一厅三室两厅四室两厅其它
频数 9 1 2 1 1 6
频率（%） 45 5 10 5 5 30
分析：被调查者当中大多数现有户型是两室一厅的户型，除开其他的之外，其次三室一厅居多。
6.您想购买住房的户型属于
答案 A B C D E F 两室一厅两室两厅三室一厅三室两厅四室两厅其它
频数 0 2 4 4 7 3
频率（%） 0 10 20 20 35 15
分析：针对被访者的数据显示，大多数都认为四室两厅的房屋是理想的家庭住房。
7.您购买住房考虑的主要因素是？(可多选)
答案 A B C D E F G H I J
开发商品牌地理
位置
周边
配套
住户
结构
周边
环境
交通
状况
升值
潜力
内部
配套
物管
水平
产品
价格
频数 5 19 4 7 20 20 12 2 3 18
频率（%） 4.5 17 3.6 6.4 18.3 18.3 10.9 1.8 2.8 16.4 分析：大多调查者把交通情况和周边环境列为最先考虑的因素，其次地理位置、产品价格和升值潜力因素也非常重要。
8. 你希望小区有哪些配套？(可多选)
答案 A B C D E F G H 运动场所健身器材诊所幼儿园超市美容美发休闲会所小学频数 18 17 15 9 18 1 5 9
频率（%） 19.5 18.5
16.3 9.8
19.5
1.1 5.5 9.8
分析：小区的运动场所和超市是调查者的首选，其次健身器材，诊所和学校也是他们重要考虑的因素。
9. 您获得房产信息主要靠哪种渠道？
答案 A B C D E F G H 电视广告报纸广告广播户外广告车身广告朋友介绍路边户
外媒体
其他
频数 7 7 3 0 1 1 1 0 频率
（%）
35 35 15 0 5 5 5 0
分析：被调查者中获得房产的信息主要还是电视广告和报纸广告以及广播为最多，故房开公司可以考虑在这些媒体上加大广告的投放量，以提高企业的知名度。
10. 符合您需要的住宅总建筑面积是：
答案 A B C D E F
60㎡以下60—80 ㎡80—100㎡100—120
㎡120—150
㎡
150㎡以上
频数 0 0 1 7 10 2
频率（%） 0 0 5 35 50 10
分析：多数被访者把120—150 ㎡作为最佳的家庭住房面积，其次相对较多的就是100—120㎡的住房面积，因此，开发商以发这些面积大小相当的住房。
11.您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）：
答案 A B C D E
4000元以下4000—6000
元
6000—8000
元
8000—10000
元
10000以上
频数 3 12 3 1 1
频率（%） 15 60 15 5 5
分析：大多数被调查者认为4000-6000元的最高房价为可以接受的房价。
12．您觉得中天会展城的周边自然环境怎样？
答案 A B C
风景宜人,空气清新环境卫生一般,可以接
受
环境污染严重
频数11 9 0
频率（%）55 45 0
分析：对于中天会展城的环境状况，大多数被访者还是觉得风景宜人,空气清新，开发商应
该迎合消费者的消费习惯，注重环境的保护，增加绿化面积以及其他有利于改善环境状况的基础设施建设。
13：你觉得中天会展城的交通情况相对于恒大城来说是
答案 A B C
比恒大城便利一样比恒大城更拥堵
频数 4 16 0
频率（%）20 80 0
分析：多数被调查者认为中天会展城的交通情况相对于恒大城来说都差不多。
14：您觉得中天会展城的绿化面积？
答案 A B
绿化面积刚好适
应该多绿化一些
合
频数 16 4
频率（%） 80 20
分析：虽然多数人都认为中天会展城的绿化面积相对于还可以，但是开发商不能因此而忽略这方面的投入，因为消费者的眼光具有前瞻性和对比性，我们只有注重各方面的发展，才不会被消费者遗弃，才能塑造刚好的企业形象。
15、您觉得中天会展城相对于恒大城来说，每单位面积的售楼价格？
答案 A B C
偏高适中偏低
频数9 11 0
频率（%）45 55 0
分析：认为售楼价格相对于恒大城偏高和适中的人基本都各占一半，因此中天会展城在价格上面基本没有多大优势，要想取得更大的竞争优势，中天会展城只有加大在其他方面的投入才能获取更多的忠实顾客，比如说在其他配套设施方面增加产品的附加值。
四、本项目差异化的竞争策略分析
1.装修方面的差异化:
中天会展城：
结构：框架剪力式
供水：上水主管安装进厨房。
通讯：安装数据信息线路、语言信息线路到进户门口。
厨房：防水处理后作水泥砂浆毛地坪，墙面水泥砂浆刮糙
卫生间：防水处理后作水泥砂浆毛地坪，墙面水泥砂浆刮糙。
而恒大城在装修方面是不具有以上条件的，它主要是用了毛坯,精装，所以中天会展城这方面占有很大优势。
2车位方面的差异：
中天会展城地下室大部分为二层、局部一层，主要设于高层建筑组团地下住户车库，车位布置整齐，并设有多个地面出入口，确保车辆运行高效，车位比例达到1：1。
而恒大城的总户数位5844，车位数则为6708，这个比例我们觉得不太均衡，这对地产造成了很大的浪费。
3.容积率方面的差异:
中天会展城恒大城
2.8
3.0
这说明了中天会展城的居住让人感觉更舒适、更适宜。
4.价格方面的差异:
中天会展城采用了“低开高走”的策略，初期定价较低，易于被市场接受，提升人气支持；客观上，形成产品连续升值效应，保障了前期购买者利益；提升市场信心；有利于资金快速回笼。
5.交通方面的差异化:
中天会展城人车分流系统合理，机动车路线快捷便利、与城市交通连接方便、人行路线便利休闲，金阳1路、48、58、70、208、209等路阳关立交桥站下车后步行至售楼部，恒大城在交通方面则远不及中天会展城。
它的看楼专线北京华联贵山店及人民广场海关大楼9:30——16：30不间断接送，明年3月将再增加两辆屋村巴士，周边有轻轨2号线站点。
6.配套上的差异化:
中天会展城主要配套设施：观山湖公园，贵阳市市政行政中心，中天幼儿园，中天城投北京学，中天北京四中，轻轨站
恒大城主要配套设施：国际双语幼儿园、银行、白云区人民医院：观山公园
相对于恒大城来说，我们的配套设施更加全面，更具有吸引力，特别是在学校这一块。
7.户型方面的差异化:
就户型方面来看，中天会展城的户型可以给消费者更多的选择。虽然都是主推的80-150平米的户型，但是中天会展城还有2种60多平米的户型可供选择，对购房资金不太充足的消费者来说，也是个不错的选择。与恒大相比，我们还具有复式二层结构的户型可供选购。这无疑也加大了中天了竞争优势。
五、本项目的SWOT 分析
1.优势（S ）：
（1）地域优势：中天会展城，总建筑面积达203万平米，地处金阳新区金阳南路，紧临贵
阳国际会议展览中心，西侧为占地4000亩原生态观山湖公园，与贵阳市级行政中心仅一路之隔，处于贵阳行政、金融、经济、文化核心。在建的轻轨换乘站点——“会展城站”距离项目步行仅需5分钟。中天会展城所在金阳新区是与老城区联系最便捷的片区。金阳大道北段至白云区；金阳大道南段至三桥；观山路至大营坡；贵金线至瑞金北路；白马线至北京西路，道路交通四通八达。
（2）设施优势：项目融入低碳、绿色和生态理念，享有国际会议展览中心顶级商业配套，
打造全新宜居生活方式，开启璀璨世界生活。中天凯悦五星级国际酒店携手助推，国际风情商业街、贵州首家真冰溜冰场、水幕电影馆、SOHO 艺术创意街区、国际美食街、贵州藏酒廊等一系列高端生活配套，实现观光、旅游、休闲、生活一站式奢华享受。中天北京学校、中天北京四中等全程名校配套 2.劣势（W ）：
相对于同等价位的其他楼盘，中天会展城的绿化率略低。新城区还未完全开发，周边环境不如市区繁华。连体楼多，房屋之间间距小，密度过大，导致低层光线不好。 3.机会（O ）：
（1）中天会展城地理位置比较好，交通方面，附近环境优美，符合大多数人的购房选择要
求。
（2）附近有幼儿园到高中的各种教育机构。
（3）靠近金阳医院（三级甲等医院）及青年人爱的真冰场和时尚百货。 4.威胁（T ）
（1）政府的打压政策。 （2）限购政策的管制。
（3）恒大集团实力强大，并且品牌比较响。
（4）由于恒大置身慈善公益事业，在人民心中有很美好的形象
内部外部优势（S）：
1、地域优势：建筑面积大，交
通便利，
2、设施优势：项目融入低碳、
绿色和生态理念，享有国
际会议展览中心顶级商业
配套。相关的服务及配套
设施齐全。
劣势（W）:
相对于同等价位的其他楼
盘，中天会展城的绿化率略低。
新城区还未完全开发，周边环境
不如市区繁华。连体楼多，房屋
之间间距小，密度过大，导致低
层光线不好。
机会（O）：
1、中天会展城地理位置比较好，
交通方面，附近环境优美，
符合大多数人的购房选择要
求。
2、附近有幼儿园到高中的各种
教育机构。
3、靠近金阳医院（三级甲等医
院）及青年人爱的真冰场和
时尚百货。OS战略：
1、利用便利的交通和相关的完
善设施，加大对相关项目的
扩展，以进一步提高企业的
知名度。
2、完善的配套设施更有利于推
广企业的理念。
3、建设一个现代化的人居地产
OW战略：
1、尽管相关的配套设施处于发
展阶段，但是只要克服这艰
辛过程，完全能打败对手，
获得更多的竞争优势。
2、虽然存在建筑密度过大，底
层光线暗，但我们可以根据
楼层适当调整出售价格，真
正做到实现让住户利益最大
化。
威胁（T）:
1、政府的打压政策。
2、限购政策的管制。
3、恒大集团实力强大，并且品
牌比较响。
4、由于恒大置身慈善公益事
业，在人民心中有很美好的
形象。ST战略：
1、面对相关的限购政策的管
制，但是相对于整个地产行
业来说，这样的政策是公平
的。我们也要采取更佳的方
式以尽量避免政策的影响。
2、我们也要开展相关的公益慈
善活动，以扩大企业知名度。
WT战略：
1、避免劣势带来更大的威胁，
我们应该走创新的道路，包
括体制创新、思维创新、管
理创新等。
2、多开展类似的公益活动，以
稳定和扩大企业在消费者心
中的知名度。
六、本项目竞争对手分析。（项目概况、竞争项目规模、优势分析、劣势分析）
1.项目名称：贵阳恒大城
2.项目概况
（1）区位：恒大城位于白云区云环北路曹关收费站旁
（2）户型面积：88-182平米
（3）建筑类型：高层
（4）物业类别：普通住宅
3.相关经济技术指标
（1）规划总用地：282366平方米，
（2）实际规划总用地：282366平方米
（3）综合建筑面积：5100㎡
（4）建筑面积： 727288平方米
（5）占地面积：282366平方米
（6）容积率：3
（7）绿化率：40%
（8）总户数：5844
4.户型种类：
户型区间88-182平方米，以89平方米的两房、112平方米的三房为主打户型
5.营销渠道：
直接营销
6.销售价格：
起价3500元/平方米均价：5200元/平方米
7.社区商业配套环境：
项目总体配套完备，包括5150平方米的五星级会所；室内游泳池、中餐厅、健身馆、乒乓球室、儿童游乐中心、棋牌大厅、康体游艺室；2800㎡国际双语幼儿园；11000㎡小学；近6万㎡商业配套为购物休闲提供完善保障，让住户在园区就能领略到原汁原味的德意志园林。
8.优劣势分析
（1）优势分析：
1）环境方面的优势：恒大城的绿化率高达40%，并且周边有很多的公园，如观山公园、南湖公园、白云公园、十二滩公园、石林公园等，所以其周围环境非常适宜。
2）内部设施的优势：贵阳恒大城项目总体配套包括5150平方米的五星级会所；室内游泳池、中餐厅、健身馆、乒乓球室、儿童游乐中心、棋牌大厅、康体游艺室；2800㎡国际双语幼儿园；11000㎡小学；近6万㎡商业配套为您购物休闲提供完善保障。（2）劣势分析：
1）外部配套设施太少，特别是学校这一块，随着经济的发展，社会的进步，人们的脚步越来越匆忙，那么很多家长在买房时。都会考虑到学校这块设施是否齐全，而恒大城在这一块相对来说比较薄弱，所以给其销售带来很大的影响。
2）交通方面的不足：它的看楼专线北京华联贵山店及人民广场海关大楼9:30——16：30不间断接送，明年3月将再增加两辆屋村巴士，周边有轻轨2号线站点。所以它的相对中天会展城来说这方面还是比较欠缺的。
七、本项目在强销期的推广策略、销售策略和促销策略。
1.推广策略
（1）品牌营销。有力的借助中天在贵阳的知名度通过各大媒体做出一些相关的宣传，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。
因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能让消费者不断重复消费。（2）特色营销。充分利用地理优势、交通优势、配套设施等相关优势进行推广宣传。尤其是项目融入低碳、绿色和生态理念，享有国际会议展览中心顶级商业配套，打造全新宜居生活方式，开启璀璨世界生活。中天凯悦五星级国际酒店携手助推，国际风情商业街、贵州首家真冰溜冰场、水幕电影馆、SOHO艺术创意街区、国际美食街、贵州藏酒廊等一系列高端生活配套，实现观光、旅游、休闲、生活一站式奢华享受。中天北京学校、中天北京四中等全程名校配套。
2.销售策略
借助产品的知名度、产品本身的特色及产品价格等方面的特征。
（1）．心理定价。
1）尾数定价策略。根据消费者求廉的购房心理，尽可能取低一位数，尾数定价会给人便宜的感觉。有些消费者会认为整数定价是策略性的定价，不够准确，非整数定价
会让消费者产生定价认真、一丝不苟的感觉，使消费者在心理上产生对经营者的信
任感。
2）整数定价策略。对于同种类型的商品房，往往有许多房地产企业开发建设，但其设计方案、内外装修等各有千秋，消费者往往以价格作为辨别质量的“指示器”。特
别对于一些高档别墅或外销房，其消费对象多是高收入者和上流社会人士，他们往
往更关注楼盘的档次是否符合自己的要求，而对其单价并不十分关心。所以，我们
要对这类商品房（装修豪华、外观别致、气派不凡的高档别墅等）采取整数单价反
而会比尾数定价更适合。
3）折扣定价。采取以现金折扣、数量折扣等优惠让利措施，来吸引消费者。
4）差别定价。对不同消费群采取不同的定价、对不同用途采取不同定价、对不同交易对象定制不同的价格、不同的部位定不同的价格。
3.促销策略
促销不仅可以推动交易的达成，而且还能促使一些潜在顾客认知到某种需求，进而转化为现实购买。
（1）利用官方网站进行宣传，并可以举行一些网上预订优惠或者团购优惠的促销方式来吸引更多的购房者。
（2）通过广告宣传进行促销，或者到现场看房送一些小礼品之类的手段吸引购房者的前往。
只有尽可能多的让利于消费者，才可能达到促销的目的。
（3）人员推销，聘请有丰富的售房经验的销售人员，通过面对面的沟通与实地看房等方式，与消费者建立关系，明确促销目标最终促成及时成交。
总结
不管在哪一个阶段，好的企业形象加上商品房突出的地理位置与交通、适合的价格、必要的促销手段等都有利于实现买卖双方达成一致协议。
首先，中天会展城借助中天集团的品牌影响力，其所处的地理位置、自然环境、交通状况及各项相关经济技术指标等方面都较为具有竞争优势。且中天会展城房价走势至2011年11月17日以4197元/平方米的最低价到2011-12-14以5500元/平方米均价、4018元/平方米最低价保持稳定，而恒大城则以2011-12-064600元/平方米均价、4280元/平方米最低价到2011-12-16以3380元/平方米最低价出售，由此可见二者在房价波动方面，中天会展城以相对稳定的房价保持了相对的竞争优势，这对于购房者以注重住房保值增值方面是一个很大的吸引。
再者，在交通、配套设施，户型、装修方面、停车场方面容积率方面等都存在着很大的差异，尽管这会使得部分消费者会选择恒大城，但是总体而言，中天会展城占据很大的竞争优势。中天会展城依附于具有很大品牌影响力的中天集团，使得其楼盘在开盘后获得了很好的销量。
会展策划方案-精选范文
会展策划方案 xxxx花样人生 ——非常艺廊·xx春季嘉年华会 策划单位 联系电话： 前言会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱 民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2009年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2009年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴
黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。 第二部分：活动主题“xxxx花样人生” 主题解析： 1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点； 2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调； 3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情； 4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的：1、营造雅居乐优雅生活品位；2、培育业主身份尊崇的心理，3、满足业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新 动态信息；5、树立艺廊装饰良好的企业形象。第四部分：活动时间与地点活动时间：2009年4月23---24日或5月黄金周活动地点：雅居乐花样巴黎 第五部分：合作与活动方式大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。 由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。 同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 第六部分：推广与招商方案
会展策划案例书
会展策划案例书 篇一：会展策划书范例 会展策划书范例 中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会活动方案中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山 西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设 资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤 炭与能源新产业交流合作的平台。现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容 如下： 一、煤博会会场基本情况： （一）展览时间：XX年7月18日—7月22日 开幕时间：XX年7月18日上午10点 预展时间：XX年7月17日撤展时间：XX3年7月23日 （二）地点：中国山西山西展览馆（山西太原晋词路12号） （三）名称：第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会
（四）主题：新平台新机遇新跨越 （五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步 煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径。煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现 国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向。 （六）参展范围： 1.煤炭关联产品和产业技术展示。 2.能源产业产品展示。 3.国内外煤炭能源科技成果展。 （七）展区布局：煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积2 10000 m（八）参展品牌： 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、 克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州
展会营销策划方案及流程
WORD格式展 会 手 册 品牌管理部
提纲 1. 关于本手册 2. 关于展会 3.参与展会的目的 4.展会的参与 5.展会的筹备工作 6.展会执行 7.展会总结
1 关于本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 2 关于展会 2.1 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 2.2 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
2.3 参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 3.1 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台； ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台； ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动； ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；
房地产营销策划方案模板
房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点： 对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
展览会活动策划方案全案
第一届中国（成都）国际皮革、鞋材展览会 策 划 方 案 四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日
目录 第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)
第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的背景 （一）区域产业发展层面： 成都作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分，是传统的中国鞋业制造和商贸基地，年产值超五百亿元，对鞋材有强烈的市场需求； 由于成都鞋材市场自发形成，缺乏引导，目前尚处于低档水平，所供应鞋材也较为普通，在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距，因此成都本土中大型工厂有中高档鞋材需求时，均需远赴广州采购，耗时费力。 此外，由于对新材料了解不及时，对新工艺、新技术掌握不熟练，成都鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地，成都鞋业要追赶、超越，在竞争中占据有利地位，还缺乏有力的支撑。 成都鞋业发展到现在，对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显，但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大，急需利用其产业优势，通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应，并通过内聚力量外拓市场，积极延伸产业链，真正促进成都鞋业迅速发展。 （二）园区发展层面： 中国女鞋之都经过14年发展，形成了辐射、服务全省鞋业的影响力，聚集了大量鞋企，形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展，园区提出“一平台八中心”发展规划，其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”，将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易，是园区未来发展的重要支撑。从短期来看，园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到扩大信息传播，吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。 从中长期来看，中国女鞋之都园区拟打造“精品鞋材城”，是以建设西南鞋材首选商城为目标。为实现这一目标，保证市场长期的火爆运营，产生区域的
展会营销计划方案及流程(建文)
展 会 手 册 品牌管理部 提纲 1.关于本手册 2.关于展会 .参与展会的追求 .展会的参与 .展会的筹备工作 .展会执行 .展会汇总报告 关于本手册
展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 关于展会 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务。同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 .展会的追求 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台。 ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台。 ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动。 ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台。 参与展会的追求与目标 品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象。现场所有活动均可通过
会展营销策划书范文
会展营销策划书范文 第一篇：会展营销第二篇：如何做好会展营销第三篇：会展策划书第四篇：会展策划书第五篇：会展策划书更多相关范文第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵： 1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征： 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；
4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围： 会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议 2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等 （2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆 四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策 7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用 六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调
房地产营销策划书前言怎么写
为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成： 对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：
展销会策划方案
家具展销会策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府：政府领导 2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众：中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置
1、会场外围： （1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）； （2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝； （3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引； （4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息； 2、展会区： （1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置 （2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息； （3）会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
国际展会营销策划书
国际展会营销策划书 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。那么怎么写一份策划书呢？下面和小编一起来看看吧！ 国际展会营销策划书一、目的宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。 二、参展安排 （一）、展前准备： 1.参展主题的确定： 2.展位的确定：W3馆，W3B006 3. 展台设计与搭建； 4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等 5、老产品包装更新 6、展位装修思路、风格； 7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务(产品供给、合作社OEM委托采购等) 8、人员培训（咨询、接待、形象、产品等） 9、展会资料收集表格制作 10、试吃、送礼品、互动等环节。 体现专业性、品牌性、权威性、国际性？ 在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。 4．如何有效的邀请准客户： ①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。 ②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 （二）、展中促销 1．产品促销活动： 当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。 2．展中的注意事项 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。 ①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自 己的形象。 ②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一
房地产营销计划书范文
房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、
产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消
展览会活动策划方案
展会活动策划方案 一、展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会 二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号） 三、展会时间：2012年9月26日-28日 四：展位号：N4场馆F32、F33号展位 四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 ③钓鱼岛宣传片（爱国主义） 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1．准客户追踪跟进。 2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。 六、参展物料： 1．宣传资料： ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ④海报√
会展营销策划方案
会展营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会
房地产营销策划方案模板
房地产营销策划方 案模板
房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量
第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析
【经典案例】会展活动策划书
【经典案例】会展活动策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划(现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的内容结构: ，《展会立项策划书》主要包括以下内容: 一般地
1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求: 1( 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明: 基本部分:用来表明展览会的性质和特征，常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
(营销策划)展览策划方案
展会策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。
房地产营销策划方案(范文模板)
房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) （一）整体概况 (3) （二）区域房地产市场分析 (4) （三）消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) （一）项目概况 (11) （二）技术资料 (11) （三）地块资源 (12) （四）周边配套设施 (14) （五）交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) （一）竞争楼盘基本情况 (17) （二）竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) （一）销售目标 (24) （二）财务目标 (24) 七、项目定位 (25) （一）客户定位 (25) （二）产品定位 (30) （三）价格定位 (31) （四）形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件
一．概述 本房地产项目位于XXXX，处在XXXX辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目 本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生 活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑 实际生活水平，结合XX本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。 二．市场环境分析 （一）整体概况 1、地理人文环境 XX，地处XX省北部。它北近长江，同XX省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与 常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和 一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的 5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部 为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富， 有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号， 也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以
会展营销方案
目录 前言 (1) 一、展会时间 (1) 二、展会地址 (1) 三、策划目的 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)宏观与微观环境分析 (2) (二)农机展览的SWOT分析 (2) 三、STP战略 (3) (一)市场细分 (3) (二)目标市场能够选择与市场定位 (3) 四、营销组合策略制定 (4) (一)产品营销策略 (4) (二)价格营销策略制定 (4) 1.考虑影响农机价格因素 (4) 2.掌握定价方法 (4) (三)渠道营销策略制定 (5) 1.选择适当的中间商 (5) 2.监控中间商确定生产量 (5) (四)促销策略的制定 (5) 五、宣传与服务 (6) 六、总结 (6)
《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势，是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力，各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度，进而进驻更多，更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。我国农业发展势头迅猛，而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售，更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年5月27日至30日 二、展会地址 黑龙江省哈尔滨市会展中心 三、策划目的 2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布，2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。本届展会展区总面积12万平方米，比上届增加了2万平方
房地产营销策划方案1
篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市
场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。