平台商业模式

平台商业模式:

1、平台构建:①网络效应——首先,搜房网确定了他们的目标客户为购房人群、租房人群、房地产企业以及其他房产相关人员,接着就在这些群体中确定购房、租房人群为被补贴方,房产企业和其他房产相关企业为付费方。搜房网补贴了购房和租房人群,初始购房、租房的用户数量增长,进而吸引更多的房产商和相关企业入驻搜房网。接着进行用户身份鉴定,筑起用户过滤机制,筛选,绑定,增强用户归属感并维持整个生态圈的质量。(画图)②盈利——通过上述手段达到目标后,搜房网便开始设定合适的盈利模式,这部分我们在之后详细讲解

2、平台成长:①促进规模持续扩大——加大投资,建设业主论坛和社区,促进规模持续扩大。②追求质的提升——提升业务管理质量,向客户推广搜房网的各类产品包括广告、网站信息、推广活动等,为客户制定网络营销方案,为客户提供网络媒体整合传播方案,利用搜房网资源譬如:房源信息、新闻、BBS、博客、搜索等工具为客户带来效益,同时客户经理还要与客户进行签约、收款及为客户提供售后服务等。③细分市场精耕细作——专注房地产市场,并且进行房地产产业的纵向延伸,及时更新房源数据库信息,和搜索引擎相关领域进行合作,线上线下联合为购房者定期推出团购买房和购房大讲堂等增值服务,提高其影响力。

3、平台进化:突破引爆点——当搜房网的用户数量达到一定的数量并保持双边平衡之后,搜房网开始拓展其他业务来满足客户的房产相关需求,而之前一直说的平台的成长其实是一个不断烧钱的过程,当搜房网的收益大于支出时,则是其达到了它的引爆点,并且在达到引爆点之后还需要进行不断地发展,才能维持搜房网这个平台的可持续发展。(画图)

4、平台竞争:①焦点房地产网比搜房网问世更早,在搜房网引入了国外投资人后,迅速在全国开分公司。战略上的第一目标是和焦点房地产网抢市场占有率,其中包括盈利能力和在业主当中的知名度。所以焦点哪里有分公司,搜房也在哪里开分公司。首先在全国所有省会城市和主要大城市开第一批,然后在地级城市开第二批,以此达到绝对占有市场的目标,这个目标包括盈利能力和知名度。在划分上,全国划为华东,华南,华中,华西等各大区域,并设一名大区域经理。各区域经理统管所在区域内的省级分公司,省级分公司统管所在区域的低级分公司。②焦点网太过于给开发商(也就是广告主)服务,同时不重视业主论坛,不重视线下活动。搜房就以论坛和线下活动为突破口,赢得了业主,也就是赢得了愿意投放广告的开发商。③同时,搜房网炒热业主论坛和线下活动让已经购房的业主和潜在准备购房的业主都上搜房论坛。当搜房的业主论坛热闹起来后,业主们自然会很习惯地把搜房论坛作为小区发布信息和获得信息的渠道。同时业主自己都会去找更多的业主过来上论坛,久而久之,关注的业主越多就越能吸引更多的潜在业主,同时搜房论坛对这些业主也就有了粘性,慢慢的会自动形成良性循环。

5、平台覆盖:搜房网进行转型,由信息平台向交易平台转变,搜房网将由单一的媒体服务平台转变为“媒体服务+购房服务”平台。就我们小组讨论和分析之

后,我们认为,如果搜房网要更深入地进行覆盖的话,甚至可以自己开发房地产,取得效益。

搜房网关键盈利机制:

根据其企业资源和能力的分析我们可以知道,搜房网有庞大的信息数据库,通过针对性的分析能够给顾客提供方便快捷的服务,所以分析其关键盈利的机制应该有以下几点:

①网络营销服务:网络营销服务是搜房网最主要的收入来源,占搜房网总营收入的65%以上;他主要包括新房、二手房和家居集团所有的网络展示广告。

②分类信息业务:分类信息业务分为在线搜索广告和线下排名服务两块。搜索广告是在用户寻找房源或家居产品时,将客户的广告插入到搜索结果列表中,主要收入来自二手房集团;线下排名活动是做一些像中国房地产、家居等百强企业排名、地方性项目排名(如北京十大生态住宅)等非在线的业务,主要收入来自研究集团。

③增值服务包括研究集团的数据库服务和研究报告、家居集团的预付费会员卡、短信营销、新房集团和家居集团的一些线下服务等;这些服务经常和广告服务等其他产品一块打包出售。增值服务的收入占比最低,2009年之前都在6%以下,2010年上半年提升至12%。

根据以上的几种服务,其盈利模式为:

①内容服务收入:搜房网提供网站信息、广告服务、行业出版物、职业培训以及网站资源共享等授权服务获得收入。

②应用服务收入:搜房网为房地产相关企业提供整合网络营销工具,为企业搭建网络营销平台,并提供解决方案,收取服务报酬。

③交易费用收入:与房地产企业、房产中介、二手房服务商等进行服务交易,收取网上房地产信息平台服务中介费用。

④融资信贷收入:与客户之间进行信贷交易在交易成功后获取相应的利息。

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