盆景实训心得体会
盆景学
09园林一班实习报告叉叉叉 09509001
一、实习地点:环城公园
二、实习目的：了解和熟悉环城公园的树种种类、配置及造
景。
三、实习内容：
1.金钱松pseudolarix amabilis：松科、金钱松属形态特征：金钱松为落叶高大乔
木,树冠塔形，树干端直，树皮灰
褐色或灰色，裂成不规则鳞状块
片，大枝不规则轮生，枝有长枝
与距状短枝二型。叶在长枝上散
生，在短枝上簇生状，辐射平展成圆盘状，线形，有气孔。习性：多生长于低海拔山区
或丘陵地带，适宜温凉湿润气候。现已作为造林绿化树种，广为栽植。
2.朴树celtis sinensis：榆科、朴
树属
形态特征：叶柄长约1厘米。花杂性
同抹；雄花簇生于当年生枝下部叶
腋；雌花单生于枝上部叶腋，1—3朵
聚生。核果近球形，单生叶腋，果柄等长或稍长于叶柄；核果近球形，熟时橙红色，核
果表面有凹点及棱背，单生或两个并生。
习性：喜光耐荫。喜肥厚湿润疏松的土壤，耐干旱瘠薄，
耐轻度盐碱，耐水湿。适应性强，深根性，萌芽力强，抗
风。耐烟尘，抗污染。生长较快，寿命长。
3.榔榆ulmus parvifolia：榆
科，榆属
形态：树皮不规则鳞片状剥离，
叶小而厚，基部歪斜，有锯齿。
习性：喜光稍耐阴，能耐低温。
耐干旱贫瘠能力强。
4.赤楠：桃金娘科，蒲桃属
形态：叶革质，对生，偶有三轮
生，倒卵形，具短柄。浆果紫黑
色。
习性：喜温暖，稍耐寒，以土层
深厚而含腐殖质的土为宜。
5.银杏ginkgo biloba：银
杏科，银杏属
形态：枝有长短枝之分。叶
扇形，顶端2裂，互生于长
枝而簇生于断枝。
6.紫藤wistaria sinensis: 豆
科、紫藤属
形态：藤本。奇数羽状复叶，小
叶互生，花紫色，先叶开放。
习性：喜光，较耐寒，喜深厚肥沃而排
水良好的土壤。
7.枫杨pterocarya stenoptera: 胡
桃科、风杨属
形态：:叶多为偶数或稀奇数羽状复叶，
叶轴具翅至翅不甚发达，与叶柄一样被有疏或密的短毛，无小叶柄，对生或稀近对生，
长椭圆形一至长椭圆状披针形，顶端常钝圆或稀急尖，基部歪斜，雌性葇荑花序顶生，雌花
几乎无梗，果翅狭。
习性：喜光。较耐寒。喜肥沃。耐水湿，多生于水边。深根性。寿命较短。为平原湖区、
低山河谷及河流沿岸的重要造林树种，也是城市绿化树种。
8.木槿hibiscussyriacus：锦葵科，
木槿属
形态：落叶灌木或小乔木；高2米～
3米，多分枝；叶三角形或菱状卵形，
有时中部以上有3裂。花大，单生叶
腋，直径5 ～8厘米，单瓣或重瓣，有白、粉红、紫红等色，花瓣基部有时红或紫红；花期6～9月，
花甚多，虽每花只开一日，但每天都有大量的花开放，十分美丽。在园林中常用作花篱、单
植、成列种植或作其他灌木的背景。习性：木槿适应性强，生长适温15～28℃，南北各地
都有栽培。喜阳光也能耐半阴，对土壤要求不严，中性至微酸性土壤都可以，较耐瘠薄，耐
半荫蔽，能在粘重或碱性土壤中生长。
9.三角枫：槭树科、槭树属
形态：树片褐色，薄片状剥落。
叶3裂，三主脉，裂片全缘。翅
果。
习性：弱喜光，稍耐阴，不耐
碱，耐修剪，根系发达。
10.阔叶十大功劳mahonia
bealei:小檗科，十大功劳
属
形态：小叶9-15枚，卵形至卵状
椭圆形，叶缘翻卷，边有大刺，
坚硬革质。
习性：性强建，耐阴，喜温暖气候。篇二：盆景学实习报告
盆景学
实验一桩景造型基本功训练及树桩盆景制作
一、实验目的
掌握树桩盆景的初步造型基本功。熟悉铁丝的型号和力学性能；亲身体验造型的感受，
为今后的树桩盆景的制作奠定基础。
二、实验内容
1.识别各种工具和使用性能。
2.树桩的收集。
3.盆景的设计和制作。
4.桩景的配石和配件。
5.学习树桩盆景的养护管理。
三、实验原理及方法
实验原理：根据园林植物的生长规律，以及选取树桩的特点结合课堂上所学的知识进行盆景制作。
实验方法：修剪、绑扎、造型
四、实验条件
材料：女贞树桩、造景盆
工具：锄头、枝剪、尖嘴钳、铁丝、喷水壶
五、实验步骤
1.学习苏派、扬派、川派、岭南派、海派、浙派、徽派、通派这八大流派树桩盆景造型及其造型技法。
2.根据树桩的种类和形状，及造型盆的样式，确定思路，设计造型。
3.将植物放入造型盆中进行造型摆放，并填土，用青苔覆盖土壤。
4.根据设计思路，设计的主题，进行植物的修剪。
5.根据造型的要求进行绑扎；掌握铁丝非缠绕造型法和铁丝缠绕造型法。
6.给植物进行浇水，隔段时间进行管理养护。
7.在成型的树桩盆景中加入配饰，取名，拍照。
六、作品展示及介绍
七、实验总结
这次的盆景学实验让我更深刻的理解了课堂上所学的知识，增长了我对盆景的认识，了解了八大流派树桩盆景造型及其造型技法，并且知道了只有学好基础知识才能把学习和生活结合起来，才能更好的把知识应用到实践上。
通过这次实验使我对园林专业有了更深的了解以及对这门专业产生了更加浓厚的兴趣，不再觉得它枯燥无味，反而觉得它生动形象，赋予了大自然很多的美丽，使我想更好的了解这门专业，然后认真学好这门课程。
实验二山石盆景的制作
一、实验目的
1.掌握山石盆景制作的基本功，切割石材、用水泥固定等。
2.立意创作山石盆景。
二、实验内容
1.石材的收集和水盆的选择。
2.盆景的设计与制作。
3.盆景的配件。
4.盆景的养护和管理。
三、实验原理及方法
实验原理：根据不同的石材，结合课堂上所学的知识,确定设计
主题,设计思路,设计理念。
实验方法：打磨、凿击、钢锯锯型、摆型、修饰、水泥粘连。
四、实验条件
材料：同种石头、造景盆、水泥
工具：锯条
五、实验步骤
1.收集石材。
2.根据所选水盆及石材确定设计思路，设计主题。
3.根据设计想法进行盆景制作。
（1）石材锯截、雕琢
①锯截：根据已绘的图样，确定主体位置和大小尺寸。然后用锯条慢慢磨平底部。接着
选定纹理清晰，洞穴多的一面为正面，根据设想的效果进行加工。②雕琢：雕琢必须先从大
处着眼，用锤子、凿子等工具琢出山峰的大体轮廓，然后进行精细加工。
（2）石材拼接
①主峰胶合：两块石料胶接时，先用钢丝刷把两石需胶接面的泥土、污垢刷去，再在接
触面上抹上水泥砂浆，再上下相互对磨一下，使水泥胶合均匀，然后把多余的水泥刮掉，即
可固定。②整体胶合：首先在盆底铺一张纸作为垫底，以防水泥与盆粘连。在盆中稍偏一
侧的位置立定主峰，如主峰底部不稳，可用水泥抹平，然后布置配峰。待大小石料搭配布局
完毕后，用水泥砂浆浇灌各部接缝空隙，把每块石料拼接成一个整体。待数天水泥砂浆凝固
后，即可洗去底纸。
③固定补脚：洗去底纸后，将山体翻过来检查一下，如发现空隙过大胶接不牢，应再调
浆填补。
4.点缀配件，选取亭子，小船，人物等进行点缀。
5.养护管理
六、作品展示及介绍
七、实验总结
通过这次盆景学实验，我掌握了一些山水盆景的设计和制作方法。更加深刻的体会了课
堂上所学习的知识，加深了对山水盆景的理
解。通过此次试验，增强了我们的创作和动手的能力，增加了团队之间相互协作，团结
一心的意识。
最后，感谢老师对我们的指导，通过老师及时的纠错，我们少走了很多的弯路，及时的
改正了我们在创作中的错误，最后设计出了一个我们满意的山水盆景。篇三：盆景学实习广西大学
盆景学实习报告
学院：实习名称：专
业年
级：实习负责人：学生姓名：学
号
：
林学院盆景学实习园林2011级李在留
陈程
1136120107 2014 年 06 月 22 日
林学院苗圃实习
一、实习目的：
通过对林学院苗圃盆景进行现状调查和护理，加深了对盆景及其护理的理解。二、实
习时间：
2014年5月16日三、实习地点：
广西大学林学院苗圃四、实习内容：
⒈对林学院现存盆景西安站那个进行调查分析：
通过对林学院苗圃现存盆景的调查，盆景均为树桩盆景，植物材料以小叶榕、福建茶为主；盆景体量大多数是中、小型；样式有直干式、斜干式、曲干式，都属于岭南派式，造型都已大树型为主，艺术风格多以苍劲豪放式，。由于天气炎热，缺乏人员管理，大多数盆景长势较差，且布满杂草，急需进行修枝、松土的养护管理。⒉林学院盆景养护管理我护理的盆景是一盆小叶榕、中型、斜干式，护理的程序是修剪、除草、松土、浇水、铺置青苔、用石头装饰。具体步骤如下：①修剪：
首先，剪除不需要的交叉枝、重叠枝、对生枝及枯枝、病枝等，以保持树形美观。剪去这些老枝、枯枝后，留下细软枝剪去部分的叶片，塑造出新的理想的主干和枝条。
其次，修剪时保留下粗枝，以从小叶榕基根部长出的粗枝为单位，逐一修剪，对于每根粗枝上长出的枝条则是除去必要保留的，其余部分剪除。也可以说，让留下的粗枝均衡分布，多余的幼枝条则全部剪除
第三，修剪的部位选择在小叶榕植株的基根部。将老枝回缩至基部，才能促使基部萌生出更多的新枝。老枝若不剪除，过于粗壮的老枝会使植株失去应有的柔美风姿，新枝也难以抽生。②除草、松土：
借助小铲子松土，杂草要连根拔起，小叶榕根系发达，除草时要注意不要伤及小叶榕的根部，除草松土完成后要将裸露的根部用土掩埋起来。③浇水：
浇水要见干见湿，即每次浇水时都要浇透，直到盆底排水口有水溢出为止，切记浇半截水（即上湿下干），浇过一次水后，等到土面发白，表层突然干了，再浇的二次水。决不能等盆土全干了才浇水。天气炎热的季节宜经常浇水和喷吐
面水，保持盆土和周围环境湿润，浇水次数懂、春季要少些，夏、秋季要多些。特别要注意的是，高温季节宜早晚浇水，不宜中午浇水。我们实习正直夏季下午的3点钟左右，适宜浇水。在对盆景进行完松土和除草后，用喷壶对小叶榕盆景的叶面进行了喷洒，对盆土进行了灌水。
④铺置青苔：在盆土上铺青苔不仅能够增加盆景的整体绿色活力，也能起到保持水土的作用。但要值得注意的是，青苔喜欢潮湿环境，特别不耐干旱及干燥，所以在铺上青苔后最好能够在其较干燥的表面浇一点水，使其保持湿润，这样才能保证青苔长时间保持良好状态，也促进盆景整体的健康成长，若只是将成块苔藓生硬堆叠到盆土上，能维持的时间很短。
⑤装饰：盆景十分注重园林意境。在进行系列养护工作，要用一些小石头对盆景进行装饰。如在树荫下布置自然式叠石，可营造自然景观。
五、实习总结：
通过这次对林学院苗圃盆景进行现状调查和护理，对盆景及其护理有了一次比较全面的的感性认识，也更进一步理解课堂上所授的知识，使理论联系实际。近年来，广西的盆景得到了很好的发展，需求量也越来越大，作为一名园林专业的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
养护前（盆景长势较差，且布满杂草）
养护后铺设青苔，具有美感，有造型，长势旺盛。篇四：盆景学课程实习报告
植物介绍
鹅掌柴：（拉丁文：schefflera octophylla (lour.) harms），也称鸭母树（种子植物名称）、鸭脚木（广东、广西土名），是被子植物门五加科鹅掌柴属下的一个物种，该物种是为热带、亚热带地区常绿阔叶林常见的植物，该物种是中国南方冬季的蜜源植物；木材质软，为火柴杆及制作蒸笼原料；叶及根皮民间供药用，治疗流感、跌打损伤等症。
喜温暖、湿润和半阴环境。鹅掌柴的生长适温为16～27℃。3～9月为21～27℃，9月至翌年3月为16～21℃。在30℃以上高温条件下仍能正常生长。冬季温度不低于5℃。若气温
在0℃以下，植株会受冻，出现落叶现象，但如果茎干完好，翌年春季会重新萌发新叶。鹅
掌柴喜湿怕干。在空气湿度大、土壤水分充足的情况下，茎叶生长茂盛。但水分太多，造成
渍水，会引起烂根。如盆土缺水或长期时湿时干，会发生落叶现象。鹅掌柴对临时干旱和干
燥空气有一定适应能力。鹅掌柴对光照的适应范围广，在全日照、半日照或半阴环境下均能
生长。但光照的强弱与叶色有一定关系，光强时叶色趋浅，半阴时叶色浓绿。在明亮的光照
下斑叶种的色彩更加鲜艳。土壤以肥沃、疏松和排水良好的砂质壤土为宜。盆栽土用泥炭土、
腐叶土和粗沙的混合土壤。
遮阳：鹅掌柴喜温暖湿度大的环境，忌烈日照射，较耐阴，培养时给予明亮的散射光最
相宜，适合栽植于环境通风良好，肥沃深厚的土壤中。
意排水。要保持土壤湿润，
不待干透就要及时浇水，天气干燥时，还应向植出房后宜放置在半阴处，夏季要注意及
时遮荫，不要让烈日直射。另外，鹅掌柴长时间放室内观赏，如果通风不良或光线太暗，会
导致叶片脱落，这点
值得萌养者注意。
施肥：生长季节每1～2周施1次液肥。在5-9月这段时间内，每月施2次20% 剪枝：春季出房前应做翻盆处理，并要作适当的整形修剪。对过高脱脚的植株，可作回
缩修剪，以促进新梢萌发。
栽培管理：盆栽用土可以泥炭土、腐叶土加1/3左右的珍珠岩和少量基肥混合而成，也
可用细砂土盆栽。室内培育每天能见到4小时左右的直射阳光就能生长良好，在明亮的室内
可较长时期观赏。浇水量视季节而有差异，夏季需要较多的水分．每天浇水一次，使盆土保
持湿润，春、秋季列每隔3～4天浇水一次。如水分太多或渍水，易引起根腐。夏季生长期间
每周施肥一次，可用氮、磷、钾等量的颗粒肥松土后施入。斑叶种类则氮肥少施，氮肥过多
则斑块会渐淡而转为绿色。鹅掌柴生长较慢，又易发生徒长枝，平时需注意经常整形和修剪。
每年春季新芽萌发之前应换盆，去掉部分旧土，用新土盆栽。多年生老株在室内栽培显得过
于庞大时，可结合换盆进行修剪。
鹅掌柴植株所结的果实中种粒不饱满或不见种仁的原因：一是栽培花木，头1年至3年，
因其尚未达到完全生殖成熟，所以结出的种粒大多空瘪，因而不具种仁；一般情况下，3年
以后结出的种粒才能正常用于育苗。二是在它花粉授精后的胚胎发育过程中，遇到不适宜的
环境条件，或者与原生环境条件悬殊过大，使胚珠终止发育，导致其种粒空瘪。三是最好能
有较多的开花植株，不同品种的开花植株搁放在一起，为其花粉自由传播创造条件，方有利
于其孕育出饱满的种粒。
病虫害防治
主要有叶斑病和炭疽病危害，可用10%抗菌剂401醋酸溶液1000倍液喷洒。虫害主要有
介壳虫危害，用40%氧化乐果乳油1000倍液喷杀。另外，红蜘蛛、蓟马和潜叶蛾等危害鹅掌
柴叶片，可用10%二氯苯醚菊酯乳油3000倍液喷杀。造型介绍
我们选用的造型是桩景类观叶亚类自然型旱盆型枝变亚型单干式和小悬崖式结合，旨在
营造一种空灵飘逸的意境。为了使得其散乱的枝条成型，我们用软布条和干草拧绳对其进行
了蟠扎，并用木条进行了固定和支撑。因为其叶子朝向不对，需要后续的修剪。总之，盆栽
的修剪，不论施用哪一种修剪方
法，都是利用盆栽的枝条，通过修剪选形技艺，把盆栽的枝株造成最理想的株形，以提
高盆栽的观赏效果。
心得
1、防止叶片变黄脱落。微型盆景由于盆小土少，在夏季水分往往供不应求，因而易出现
叶片变黄脱落现象。要避免叶黄脱落，上盆时留出适当盆沿，炎夏经常注意浇水和喷水，别
怕麻烦。
2、水肥要适量。微型盆景缺水易造成叶片发黄，但浇水过多又易烂根，所以浇水要适量；若施肥过量会造成小枝徒长，树形被破坏，但严重缺肥，则叶片色淡无光，因此须“薄肥勤施”，注意适量。
3、处理枝丛。微型盆景的树冠，应少留枝丛，以便尽量显露主干的风姿，并对保留的枝丛进行适当剪短，使之与主干比例适当。
4、及时倒盆换土。落叶类在早春发芽前进行，常青类在春季发芽后或秋季凉爽时进行。盆土更换二分之一，并剪掉长根。
5、修剪植物特性是理性科学的，不要擅自逾越，不同的树种存在不同的特性，同样的树种在不同的地域、温度气候的特定情况下又有所区别，因此存在不同的修剪方法。
1．不平衡修剪。即非全面修剪，而是根据植株的生理特性，有利造型及枝条健康生长，避免病态缩枝而采取的局部修剪方法，其包括抽剪、控枝。
(1)抽剪。一般在新坯成活、留枝定托之时，将多余的枝条毫无保留的剪除，使所留枝条获得通风光照的同时，集中养料的供给，枝条速长健壮，缩短枝托蓄养时间。
(2)控枝。一般在枝托蓄养和造型制作初始环节，由于植物的向阳性、顶端优势及诸原因，枝条长势往往存在不同步，长速有快有慢。为使弱枝尽快发育生长，必须有意识的对一些比例相对到位的枝条进行打尾(剪除大半部枝梢或侧枝)控制，使弱枝得以充分的光照养分，以免个别枝条不成熟而影响整体造型的修剪。控枝的作用还可延伸到枝托细化、具体造型制作之中，其是调整枝托平衡生长的有效方法。
我们对鹅掌柴采用的就是不平衡修剪
6、换盆因为原先的种植盆破裂，所以我们进行了换盆，换盆时由于鹅掌柴根系过于粗壮，导致无法移动，所以我们对其中一些枝条进行了修剪，尽可能不影响其生长，在修剪完根系后，相应的修剪枝条，避免过多的枝条消耗大量的营养。换盆时，我们先在移植盆铺上种植土，并对其进行了松土，
然后将鹅掌柴根系上的土坨缩小，并小心不伤到根系。移植后覆盖上一层种植土进行固定。在种植土上覆盖上一层青苔，这不单为了美观，而且可以对土壤进行保湿，减少夏日高气温造成的水分散失。这一切完成后，便浇水，这一次是定根水，所以必须要浇透。
7、养护管理虽然鹅掌柴喜阳，但是考虑到盛夏的气温过高，会造成大量水分散失，因此将其移到较为阴凉处进行养护。平时，勤浇水，减少水分散失对其造成的影响。篇五：实训课心得体会
实训课心得体会
刘玉
实践活动课正是使学生的这种发现、研究、探索的欲望得到满足和释放的最佳途径。实践活动课程超越书本，超越封闭的课堂，面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验，在开放的时空中促进学生生动活泼地发展，增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验，发展综合的实践能力。实践活动使学生可以从他们自己的生活中选择感兴趣的问题作为研究学习的对象，自然地、综合地学习，这种学习是出于自己的兴趣而非老师强加的。这种全新课程的出现，对我们老师来说也是一个全新的开始，同时也是一种全新的考验和挑战。
一、实践活动课教师的角色要由“重”转“轻”
实践活动是一种全新的学习形式，是学生能够从日常生活出发基于自身兴趣、选择和研究问题，主动获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。过去的活动课只是要求教师课上和同学们合作完成一些科技制作，或者讲授一些科技方面的知识，教师还是课堂的总导演，学生围着教师转，这是“重”。教师必须把学生作为活动的主体，转变指导思想和指导策略，由过去的管理者变为组织者、促进者、协调者、引导者、参与者，教师的角色发生了根本的
变化，这就是“轻”。在学科课程的教学中有较强的专业性，教师可独立完成教学，但实践课则不同，它包括的知识内容非常广泛，有信息技术也有各种专业知识，这就需要我们教师与学生充分协作，真正体现师生间的民主、平等。再有，一节课只有45分钟，课上教师很容易就会有和学生抢时间，尤其是在上观摩课的时候更容易看到教师多讲，希望更多的展示学生收获的现象。这样，课上学生活动较少，学习的主体作用不能得到真正的体现。随着教师角色的转变，学生成为学习活动的主体，教师指导学生上网、到图书馆查阅资料，访问有关的工作人员并做好调查记录，自己试着整理资料。课上学生充分利用自己搜集的资料，学习兴趣高涨。通过活动，学生亲历了查阅文献，上网查询和实地调查，以及数据整理和统计等工作，培养了学生开展科学小研究和从事社会实践活动的能力，体验和感受交通工具的发展给人们生活带来了许多便利，从而发展了学生的实践能力和创造能力。
二、实践课必须注重学生参与实践的过程。
实践活动是重过程、重参与、重体验的全新课程。是让学生将实践、体验的收获整理，形成多种多样的成果如：报告、图片、表演、作品等，进行评价、交流、研讨、辩论。在交流中让学生学会理解、宽容、合作、分享，学会客观分析与辨证思考。实践活动的真正主体是学生，教师应该关注的是学生实践了没有，经历了没有；学生在活动过程中发现了什么问题，他们又是如何想方设法地解决问题的；我们的学生在实践中获得了何种体验；我们的学生在实践中是怎样与他人交往和合作的；我们的学生在活动过程中是否产生了个性化的创造性表现，只有这样才能真正体现实践活动是一门以学生的经验与生活为核心的实践课程。课堂上我们必须千方百计地为学生创设各种有利于实践、体验的环境，要关注实践的结果，但不要很在乎学生最后“作品”、“成果”、“汇报内容”的质量的高低，更重要的是在实施过程中，我们教师要及时了解学生开展研究活动时会遇到哪些困难，会提出哪些问题，需要怎样的帮助，需要怎样的指点??针对这些提供信息、启发思路、补充知识、介绍方法和线索，引导学生探索和创新，而不是将学生的
研究引向结论，往往很多教师会自觉或不自觉地将自己的主观经验和已有经验，强加给学生，这是我们教师在活动过程中最要注意的一点。
营销实训心得体会
营销实训心得体会 【篇一：市场营销实训课程个人总结】 市场营销实训课程个人总结作为一个学习市场营销的学生，实训操 作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去 学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观 色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时 代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率 的创造性劳动的人。 在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性 价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种 产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在 实训末尾做过西瓜生意。 在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销 自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可 能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯 中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过 的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户 真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品 于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影 响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成 功或者全牌皆输。 做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有 最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所 有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。 微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈， 成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种 渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残 酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完 成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交 流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的
市场营销实训总结范文
市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能
力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。
员工培训心得体会总结【三篇】
员工培训心得体会总结【三篇】 【篇一】员工培训心得体会总结 作为一名刚入职的员工，对公司的情况和环境还不是很了解。为了帮助新员工尽快适应公司环境与工作,公司在四楼会议室开展了入职培训。培训内容共分为三部分：公司简介、制度，三合一质量管理体系和环境与职业健康安全培训。 培训中不仅学习到了公司发展现状、战略、企业文化、组织结构、部门职责、员工职业发展路径及福利待遇等与自己息息相关的内容。还了解到公司管理的规范性及严谨性，从公司发展史及光辉业绩中充分感受到了公司美好的发展前景。 从质量管理体系培训中了解到与质量管理标准方面的差距。通过定期组织质量检查和质量审核活动，能够及时发现并找出经营管理活动、服务质量方面等存在的问题和薄弱环节，并进行有效纠正，从而提高企业整体经营管理水平和质量监控能力，提升企业的社会形象和市场竞争力。 从安全培训中深刻的体会到了安全是是企业的永恒课
题。“安全为了生产，生产必须安全”，安全生产事关企业的稳定和职工的安全，工作任重而道远，只有把各项工作长抓不懈，消除隐患以防为主，才能保持安全生产良好局面的长期稳定。 单位为新入职员工进行入职培训是公司对新员工的重视，也反映了公司对人才的重视。每位教师用心准备的课件及试卷，都表明了公司对员工认真负责的态度。这也要求我们在工作中要更加努力，为公司做出的贡献！相信我们每一位员工都能做好！ 【篇二】员工培训心得体会总结 我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专
营销实训报告总结
班级：工商0902班组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林
关于实训—— 一、实训目的 二、实训要求 三、实训时间 四、实训地点 五、实训项目总数
六、实训内容 七、实训心得 一、实训目的 通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力: 1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力; 3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力; 5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力; 9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.
二、实训要求 1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要 达到的目的。 2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基 本方法。 3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一 个实训项目。 4、实训一般分组进行，每组4—5 人，在教师指导下开展策 划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。 5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资 料和策划报告书。 三、实训时间 本学期9到18周 四、实训地点 商学院营销实验室 五、实训项目总数 在9周实训中，我们共完成3项大任务 六、实训内容 实训一： 以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用
市场营销实训学习总结 (2500字)
2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号：市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实训时间和地点 2012年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街 三、实训内容与过程 2011年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。 四、实训总结及体会 通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。 实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需
培训学习心得体会总结
培训学习心得体会总结 篇一：员工个人培训学习心得体会总结 培训学习心得体会 陈丽丽： 转眼间培训班的课程已经接近结束,经过十一天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与:培训学习心得体会总结)”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育
改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。 三、学无止境，更新学习观念。 听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时 孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。 培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。 人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。网络教育，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。
酒店管理专业调酒艺术课程教学实践.doc
酒店管理专业调酒艺术课程教学实践- 引言 随着我国社会及经济的不断发展，各类酒店及大型酒吧对于专业调酒师的需求也在不断增大，但结合现状来说，部分高职院校并没有针对酒店管理专业学生开设此类课程，有些院校虽然设有调酒艺术相关课程，但却没有为学生提供有效的实践场所，所以学生对于调酒技巧的掌握仅限于理论层面，这就导致当学生进入社会求职之后有可能出现无法满足用人单位要求的问题。为了避免这样的状况出现，对高职院校中酒店管理专业调酒艺术课程的开展模式进行研究是非常重要的。然而要保证此类课程的开展达到一定的成效，高职院校就必须明确这一课程的培养目标、学生应具备的能力、行业对于此类专业人员的具体要求，进而在此基础上确定调酒艺术课程的教学方法、教学内容、考核及实践方法等。 一、高职院校酒店管理专业调酒艺术课程的培养目标 首先，行业对于调酒师的要求主要包含以下几点内容：丰富的酒水知识、高超的调酒技巧、熟练的操作技能、灵活的推销技艺、良好的服务意识和娴熟的英语听说能力等。高职院校应将以上内容作为酒店管理专业调酒艺术课程的培养目标，并在此基础上对学生的实践能力进行培养，确保学生在毕业后能顺利进入调酒师等岗位工作。其次，对于教师来说，教师在实际教学过程中应结合现阶段市场上对于此类专业人才的具体需求以及调酒艺术课程的学科特点，对学生的学习能力和接受能力进行调查，进而结合这些内容制定科学、合理的教学方案。在实际教学过程中，要全方位重视对学生理论知识、实践技能以及综合能力的培养，
并将学生视作课堂上的主体，坚持以人为本的教学理念，从而为行业输送酒店管理人才。最后，对于高职院校来说，学院相关教研人员应以就业为导向，以培养学生应用技能为目的，根据学生的实际能力和教学目标等对实训项目进行设计，确保实践教学环节能有效地与理论课程结合起来，最终达到提升学生技能水平及综合素质的目标。 二、教学体系构成 结合上文中的内容，通过对调酒艺术课程的学习，学生应具备以下能力：英语听说能力、计算机应用能力、酒吧服务能力、自创酒品的能力、社会交际能力、顾客心理探索能力和营销能力等。在对教学体系进行构建的过程中，高职院校相关教研人员应确保每一个模块都具备明确的教学目标、教学内容以及考核体系，且各个模块之间要相对独立，辅助学生从易到难，分层次、分阶段地完成对调酒艺术课程的学习。结合这些要求，高职院校酒店管理专业调酒艺术课程教学体系应包含以下几个模块。 （一）理论知识模块 对理论知识的学习是学生在后续学习过程中有效掌握调酒专业技能的基础，同时也是学生成为一名专业调酒师所必须要掌握的内容。对于这一模块的构建来说，学生对酒水理论知识的学习应包含七大酒类理论知识、调酒常用器具、设备设施的名称及用法、色彩搭配的原则和方法等内容。高职院校教师在实际教学过程中应充分结合学生的特点对原有的教学方法进行改善，通过探究型教学、情景教学等方式来确保理论课程开展的趣味性，以保证学生都能有效掌握上述理论内容。 （二）基本技能模块 这一模块中应包含以下学习内容：鸡尾酒调制的四种基本方
营销实训心得体会
营销实训心得体会 导读：转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的'早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的
了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个
市场营销专业实习心得体会与收获
市场营销专业实习心得体会与收获 市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。) 调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新
产品的投资资金过高却回报率不够。 随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。 在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，
到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流
公司培训心得体会范文6篇
公司培训心得体会范文6篇 上周六有幸参加了公司组织的户外拓展训练，这是公司的首次拓展培训，也是我第一次参加这类团队的拓展训练。训练强度相比大学军训要轻松不少，一天的收获却比大学军训一月还多。下面就简单谈谈这次拓展训练的心得体会。 1、多角度看问题，跳出思维的局限性。这是在一个“乌鸦，乌龟”的游戏中的体会，教官讲的规则是:喊道你代号你就躲，没喊到就抓。听到这个规则，人们潜意识认为就是只有“躲”和“抓”两个动作且应该是一个躲一个抓，故而当教官喊道“乌云”之类的无关代号时，大家都只是笑笑而没有几个去抓的。在这里，我认为教官所说的“自我保护”并不是主要原因，主要原因还是思维局限，当教官叫到乌云的时候，我想大部分人的心理是“别开玩笑了，我才不会上当”之类的。而没有几个能意识到这时候应该是“没有喊到就抓”。我们往往被所谓“常识”“经验”之类的条条框框束缚了自己的思想，而不能跳出去看问题，殊不知也许跳将出去，看到的是另一番新天地。 2、永远不要低估自己，实践是检验真理的唯一标准，也是判断自己能不能的标准。 3、不要一味“明哲保身”，需要你站出来时要适时的站出来。上天赋予了你能力的同时也让你背负了责任，与其到时被逼站出来倒不如自己站出来来的坦荡。 上面主要是针对个人的体会，下面谈谈针对团体的体会。
1、信任。信任可以说是团队协作的基础。信任包括两个方面，一是“信自”一是“信人”，且两者是相互促进了。信自即相信自己，相信自己可以把该做的做好，这种自信会感染他人让他人相信你，也就让他人“信人”，你感受到他人的信任，自己的自信心也会增强。团队成员之间相互信任，成员个体又充满自信，这个团队便会关系融洽，无缝衔接自然完美运转。 2、责任。团队里的每个人都有责任把自己的份内工作做好，每个个体都做到位了，整体自然也就到位了，切不可“一粒老鼠屎，坏了一锅汤”。 3、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。一个团队中，在执行一项任务的时候，最好只有一个声音。 4、合理科学的方法：在失败中，成功的团队学到的是解决问题的方法，保证下次不会犯同样的错误，而失败的团队更多的是抱怨和指责。 5、不断的自我超越：任何工作都不会一蹴而就，高效的团队必须有一种成功的欲望，但又要有勇气接受失败，要把失败作为一种动力。 6、小团体间良性竞争，大团体内团结协作一致对外。 7、站在高处者就要有站在高处的承担和觉悟。
2020年调酒实训总结
2020年调酒实训总结 暑假期间，我于7月11日至8月21在南宁新辉煌国际调酒师俱乐部进行了为期 40天的实习培训。为了使大家对调酒特别是花式调酒有一个更深层次的了解，我首先 作一个简要的介绍： 花式调酒起源于美国，现风靡于世界各地。其特点是在传统的调酒过程中加入一 些花样的动作，集音乐、舞蹈、杂技于一体。花式调酒给酒文化注入了时尚风景，起 到活跃酒吧气氛、提高娱乐性、调酒的意义更多的在于给顾客视觉享受融洽与客人关 系的作用。作为一名职业调酒师，掌握花式调酒的技能，是追求调酒发展潮流的需要，也是谋求高薪的重要手段 在这里，我作为新辉煌国际调酒师俱乐部的一名花式调酒师将从生活、学习、工 作及心得体会等方面介绍我的实习生活并形成本次实习总结报告范文。 一、生活方面 俱乐部的内膳长住人员包括师傅在内共6位，住宿费和伙食费按人头采取AA制。由于以前一直在学校居住，很多方面缺乏精确的估计和充分的认识： 1)花费费用估计不足。暑假实际花费费用与预期估计费用相比，超出预期费用很 大一部分，致使实习培训后期阶段经费不足，给后来正常的生活学习带来很大的不便。 2)人际关系处理欠妥。6个人6张嘴6颗心，不同的人的人生观、世界观和价值 观存在很大的差异，同时性格也各异，于是乎在某些方面存在摩擦是必然的。而其中 最主要的是当摩擦出现后我们怎么去对待和处理。一是由于我这人性格上的缺陷：说 话比较直，不懂通过迂回手段去说服别人做某件事或放弃某件决议，结果经常和双方 意见分歧较大而造成不快;二是大家缺乏足够的沟通了解。平时吃完饭后大家基本上是各忙各的，在一起闲聊的时间非常少，对他人的喜好不胜了解致使后来的摩擦不断 3)生活分工不明确。实习生活初期，由于外面的伙食在较我们的生活水平情况下 是偏贵的。于是在我的建议下，经过大家共同商讨决定：在宿舍内部每人教一定的伙 食费按一定的标准自行煮吃以节约成本。但由于没有明确的分工，初期经常由某个人 负责，这给当事人增加了负担而且因为分工不明确致使俱乐部成员之间常常摩擦不断;还有实习生活后期也因为住宿费用(主要是水电费)的划分不明确导致在接近我实习结 束时停止了在宿舍自行煮吃的决议，形成了很大的负面影响。
市场营销实训心得体会
案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。 我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他
的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。 实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他
员工培训心得体会总结1500字
员工培训心得体会总结； 毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司为我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍感珍惜！ 公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的公司是湖南广播影视集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传播和营销推广。我们公司改进了传统的广告投放模式，能为广告主提供全方位的整合服务。我们公司是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前！ 通过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会角色转变。我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我们应该主动承当起为服务社会的责任！所以当刘老师问大家：有谁认为自己是在打工的？请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活来源的一种方式，但更应该是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的一种方式。我们应该以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业有成的人
生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！ 这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：真的很感谢公司及**老师！希望公司及**老师能为我们提供更多这样的共同学习成长的机会！ 半年过去，在**经历的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能协助郑总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选择留下来看点专业书籍，我坚信努力就有机会成功！ 作为一名Xx集团，XxXx航空有限责任公司的新员工，很荣幸参加此次公司组织的入职培训，在为期六天的培训中，不仅学习了公司发展现状、企业文化、战略发展、部门分布、部门职责以及新员工从角色的转变等，还进行了艰苦精彩的军训。虽然六天的培训结束了，然而留给我的启发及思考却刚刚开始。 通过这几天的学习，在我的大脑里对日后的工作有了个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己在实际工作中慢慢学习体会。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。所有学员积极参与，
市场营销实习总结1000字
市场营销实习总结1000字 20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、
培训心得体会范文5篇
培训心得体会范文5篇 培训的目的是为了增长我们的见识，提高我们的能力，所以在 有机会参加培训的时候，可不能随意错过了哦！以下是由出guo为大家的“培训心得体会范文5篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 教师是办学之本，是立校之本，是学校可持续发展的基础。全 面推进素质教育，深入进行课程改革，培养具有创新精神和实践能力的学生，必须要有高素质的师资队伍。而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平是提高教师教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。校本培训和校本教研，是教师成长的一只方舟。因此，做好校本培训工作非常重要，下面将我校本年开展的校本培训工作总结如下：学校领导非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培 训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。 学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、 人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。 学校充分利用集中学习时间，组织教师学习，提高教师素质。 学校每周都组织政治学习或业务学习。采用专题讲座，放录象，集中组织研讨等形式进行校本培训。
在政治学习时间，学校主要针对教师修养进行培训。组织了法律法规、心理健康、教师职业道德等方面的培训。在培训的过程中，教师即集中学习了有关自身修养方面的理论知识，学校学期内还组织一次全体教师参加的分组研讨，研讨内容包括：课堂研讨、班主任经验交流、德育研讨等。这些培训方式和内容对教师自身素质提高帮助很大。 学校经常利用业务学习时间采用专题讲座的形式组织教师进行教育理论、先进的教育教学方法的学习，并提倡教师自学。并提倡教师自学。利用业务学习时间集中解决教师队伍共性的问题，对教师个体个性的问题通过自学和研讨解决。 学校抓好骨干教师培训工作。重视教师业务能力的提高，想方设法安排骨干教师参加各级各类的培训学习。并制定了骨干教师结对“一帮一”活动。平时参加外出学习，学校给调课，解除教师的后顾之忧，安心学习；节假日外出学习，学校负责给予补助，为教师的学习提供服务及经济补贴。 （一）骨干教师用课堂引领思想。教研的效果如何，通过课堂来反映，教师的收获如何，通过课堂来体现。学生的发展，就是教师的成功；教师的发展，才是学校的成功。我校的教研思想，课改思想，首先由骨干教师来体现，体现在每一天的每一节课。我校骨干教师能够用课堂说话，用自己的学生说话。我校骨干教师每学期上一节展示课，用他们的课堂实践相全校教师传达新的课该理念，引领教师走进
调酒技能实训指导
《调酒技术》实训指导书指导对象：2011级酒店服务与管理专业学生 指导教师：赵老师 编写日期：2011年2月 一、实训指导目的 2012年，学校迎来了60年华诞（1952——2012）。学校决定于2012年12月1日召开庆祝大会和校友报告会。根据学校的安排我负责指导学生调制鸡尾酒，让学生在校庆大会展示调酒技能，喜迎校庆，展现专业风采。 二、指导实训内容和安排 1、指导实训总体目标 通过本次培训，使学生掌握酒的基础知识，掌握鸡尾酒基础知识，会调制 5款经典鸡尾酒，圆满完成调酒技能展示，展现专业风采。 2、能力目标 1）酒水分类及识别能力 2）六大基酒的识别及服务能力 3）四种鸡尾酒调制方法运用能力 4）五种经典鸡尾酒调制能力 3、知识目标 1）使学生掌握酒水、酒精度的概念，了解酒度的表示与换算酒的不同的分类方法及按照生产工艺分类的内容。 2）掌握鸡尾酒的概念与特点，了解鸡尾酒的不同分类，重点掌握鸡尾酒的基本结构及常用的四种调制方法，掌握5款世界著名鸡尾酒的调制。 3）掌握酒吧的概念、种类及构成，掌握酒吧的组织结构、岗位设置于职责，了解酒吧常用的设备，掌握酒吧服务的标准与程序。
三、实训内容和安排 四、实训项目 技能训练内容一：鸡尾酒装饰物制作
技能训练内容二：调制天使之吻鸡尾酒 原料：咖啡甜酒21毫升，牛奶 制作程序：1）先将杯中倒入咖啡甜酒 2）把牛奶顺吧勺全部倒入
技能训练内容三：调制特基拉日出鸡尾酒 原料： 特基拉（1盎司）、橙汁、红石榴糖浆（ 制作程序： （1）杯中加大半杯冰；
技能训练内容四：调制青草蜢鸡尾酒
技能训练内容五：调制红粉佳人鸡尾酒 原料：金酒（1.5盎司）、君度香橙（0.5 石榴糖姜（着色和甜味）、蛋清、红樱桃。 制作程序：
网络营销实训总结范文三篇
网络营销实训总结范文三篇篇一 网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间 对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实 习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其 低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关 手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢 得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步 完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了 阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而 是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证 能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司 实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更 明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第 五天的GIF，从中使我受益匪浅。 网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为 主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广，其的 核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。 所以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营 销为条件。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四
市场营销实验报告心得体会
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。