全网营销网晔浅谈

全网营销网晔浅谈

网晔谈全网实战营销

一,全网营销乃大势所趋:

俞敏洪说:“互联网正在潜移默化的慢慢入侵着一个又一个的传统行业的地盘,先是蚕食、后是冲击、最后是颠覆,侧面试探演变为正面战争,正面战争演变为全面洗劫”。当互联网的原著居民九零后成为企业主力的时候,所有企业将进入电商时代,即:商业电子化时代。

二,什么是全网营销?

全网营销的定义:运用it工具和资源,结合线下实体,将品牌推广、营销策划、产品销售、品牌规划、产品规划、产品开发、网站网店建设、网站网店运营等所有电子商务和传统商业内容集成于一体的最新营销模式。

三,全网营销的具体内容有哪些?

1,品牌整体解决方案:

品牌整体解决方案的八部1、品牌战略规划2、市场调研3、预测和分析4、品牌定位5、销售策略6、市场营销7、执行和监督8、客户关系大数据管理与复购营销

2,网站、平台建设和重建升级

1、自有官方网站的建设

2、第三方销售平台的建设

3、自有官网和第三方销售平台的升级重建

3,网络营销推广系统

1、全网覆盖系统

2、品牌化营销系统

3、粉丝经济

4、社群经济

4,各平台运营及推广系统(以天猫淘宝为例)

1、淘宝站内外活动的推广

2、淘宝客推广

3、直通车优化和推广

4、打造爆款

5、站内SEO

6、钻展、刷销量等

四,全网营销落地系统?

知道不代表做到,做到不代表得到;全网营销的重点不在于企业中高层理解到什么程度,而在于电商部门的执行层执行到什么程度!课程分类设置:1,全网营销一对一咨询,即:解决方案和落地系统;2,全网营销执行落地班。全网营销之落地系统--企业解决方案服务体系将“定位规划、平台建设、

自媒体托管、营销推广、团队运营”融为一体,为企业构建“PC端的互联网营销+移动端的微营销+线上线下交互驱动的020营销+外贸电商营销”四者合一的新型营销模式,

力助企业在互联网:“塑造形象、推广品牌、赢得客源、获取订单、业绩大涨”,使得全网营销成为企业业绩倍增和快速发展的重要引擎,为传统企业真正插上互联网的翅膀!经过10年实战经验沉淀,囊括上百个行业执行积累,服务上万家企业成功案例,网晔全网营销始终不渝,

努力践行“服务产业链、助企业发展”的网晔使命。

中小企业网络营销策划书

中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构(人):理工学院五星团队 策划书名:中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户:劲牌

策划完成日期:2011年5月 适应的阶段:大赛复赛阶段 前言 “e网时代,网罗天下”。当今社会,你可以选择不做网络营销,但是你的竞争对手一定会选择!未来企业之间的竞争,更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式,谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销! 作为一种低成本、高回报的新型营销方式,网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现,身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了,他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段,在营销领域中所占的份额越来越大,然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究,基本处于实践摸索阶段,并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略,致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的,不可能投入之后马上就会有非常大的

成效,在这个过程中我们不但要总结思考,更要多学习,多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展! 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失,以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限,望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页

浅谈市场营销提升酒店竞争力论文

浅谈市场营销提升酒店竞争力论文 摘要:随着经济的不断发展,人们的生活水平显著提高,对酒店行业的服务需求也在逐渐增多,这就促进了酒店行业的兴起和发展。大环境下,需要通过市场营销手段,促使酒店在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文通过分析当前酒店营销状况及具体的市场营销方式,旨在提升酒 关键词:浅谈,市场营销,提升,酒店,竞争力,论文, 随着经济的不断发展,人们的生活水平显著提高,对酒店行业的服务需求也在逐渐增多,这就促进了酒店行业的兴起和发展。大环境下,需要通过市场营销手段,促使酒店在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文通过分析当前酒店营销状况及具体的市场营销方式,旨在提升酒店的竞争力,使酒店在市场竞争中始终处于优势地位。 一、酒店行业发展背景 随着生产力的不断发展,商品经济的出现促进了酒店行业的兴起和发展。最早的酒店起源于18世纪,此阶段仅仅提供给消费者较为简陋的遮蔽建筑。19-20世纪是酒店行业的发展时期,大部分酒店已经能够提供给消费者安全、舒适、干净的服务。人们需求的增多,促进了酒店行业的发展。现如今,市场上存在各式各样的酒店服务以满足人们日益增长的需求,主要体现为更专业的服务态度和更高水平的服务态度。然而,目前供大于求的经济状态使得每日租出去的客房数量严重受到影响,空房空床位的现象时有发生,给企业的经济效益造

成巨大损失,经济利润持续缩水,严重时出现企业破产的情况。层出不穷的各式各样的酒店互相竞争客流量,怎样在激烈的市场竞争中始终处于优势地位,是酒店行业目前所要解决的首要问题。大环境下,酒店行业需要将工作重心转移至利用市场营销手段促进其在竞争中 取胜,以达到提高企业经济效益的目标。 二、酒店营销工作开展现状 目前,各大酒店已经将市场营销应用于客源竞争中,但酒店行业中依然存在对应用市场营销手段关键性认识不足的现象,部分酒店认为营销手段的采取是可有可无的,这种认知使得酒店严重缺失竞争力,甚至被市场所淘汰。另外,市场营销应用过程中尚没有形成一套完善的营销体系,这就使得营销过程中存在漏洞。市场营销专业人才的缺失,导致市场营销工作开展过程变得困难,仍旧采用传统的销售方式进行促销已不具备吸引力和影响力。随着科学技术的不断发展,电子信息技术已然应用到各种领域,酒店的营销工作也应该与时俱进,将网络信息技术融合到市场营销中,利用便利的互联网开展酒店的营销工作。其次,酒店营销工作开展时未制订一套完整可行的营销计划,从而仅仅追求短时间内的良好效益,忽视了酒店的长远发展。营销工作人员的积极性和主动性不足也是营销工作难以进行的影响因素。同时,酒店行业要注重对自身品牌的打造。良好品牌的建设能够为酒店带来积极的营销影响,良好品牌的酒店本身就具备了一定的吸引力和影响力,这是我国要学习国际上知名品牌建设经验的原因。打造酒店品牌时,首先需要管理者投入大量的资金和精力,对酒店品牌进行积

中小企业网络营销策略探析

中小企业网络营销策略探析 【摘要】随着互联网的发展,电子商务对传统行业的冲击无疑是巨大的,而传统行业在电子商务的影响下也发 生着潜移默化的改变,不少行业已经通过各自的方式加入了 电子商务的大军中。传统的营销策略已经不能够满足现代企 业的需求。网络营销以其快捷,低成本,覆盖面高的优势出现,是中小企业前所未有的变革和机遇。随着网络营销概念的普及,越来越多的中小型企业开始涉及网络营销。本文主要针对中小型企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点,探讨适合中小企业发展网络营销的策略。 【关键词】网络营销;电子商务;中小企业 进入到互联网时代,以互联网为核心的现代网络技术和 通信技术在快速发展,全球经济信息化成为这个时代的特征和趋势。在这个以互联网为基础的时代,企业利用互联网开展网络营销活动,寻找新的商机,是每个企业的必经之路。 网络营销是以互联网为基础,以市场需求和认知为向导,利用网络手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销主要借助信息数字化与网络媒体的交互性优势,对企业营销活动增添更多的渠道。属于现代社会的全新营销手段,为中小型企业营销开辟了全新的途径和发展空间。本文分析了新形势 F当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战,探讨适合中小型企业发展网络营销的对策。 中小型企业网络营销现状及存在的问题 (一)对网络营销定位不明确 这几年,虽然我国的网络营销高速发展,但是大部分企

业对网络营销的定位不明确。由于中小企业自身规模以及缺乏信息化专业人才的制约,目前中小型企业的专业水平普遍较低。网站真正能发挥其作用的不多,其网络营销理念会受到传统营销手段的束缚,过于陈旧落后,这种情况和预期的效果不相适应。部分企业认为建立网站就属于网络营销,不知道如何推广,也难以得到回报。还有一些中小企业选择网络营销服务时,没有科学的选型方法,而只是根据服务商的名气和表面的价格选型,效果也不明显。 (二)网络营销品牌的建设困难 众所周知,由于互联网是虚拟的,所以客户看不到企业 的实体,甚至有一些企业根本没有实体,因此网络品牌就是企业必须要建立的东西。不管是实体还是网销,消费者只愿意在心中建立起品牌形象的企业保持忠诚度和信任,所以网络品牌也是企业相互之间的竞争的方式。但是现在很多中小型企业对品牌形象不是很注重,往往是随波逐流,网络上什么热潮就跟什么,只注重形式和表面的东西,却没有自己企业的明确目标和清晰的策略。还有一些企业的服务环节没有相互衔接,售前售中售后各个环节没有形成一个体系,缺乏协调性,导致客户量流失。 三)缺乏网站建设管理些企业建立了自己的网站后,没有专 门人员负责网站 信息的更新,信息陈旧。对于客户反馈回来的信息没有及时的处理,缺乏与客户之间的互动。再者没有专业的方式进行宣传,通过广发邮件、短信进行宣传,不但没有效果,反而在客户心中产生反感心理,对企业的品牌形象造成负面影响。由于中小企业缺乏高水平的营销策略研究人才,许多小企业缺乏这方面的研究,还用着过去的老套的网络营销策略,是达不到想要的效果的。 四)网络营销专业人才的缺乏 网络营销属于新兴市场营销技术,要求营销人员具备 与?r 俱进的信息理念与专业知识。企业一方面缺乏高素质的网络营销人才,另一方面也不注重网络营销队伍人才的培养和建设。如今网络营销作为一个新兴的行业,没有具体的人才培养基地。大部分中小型企业都是以前市场营销的人负责网络营销,缺乏系统性和专业性,难以对企业的信息管理内容进行准确的分析,再加上缺乏对网络技术以及网络营销的熟练掌握,所以市场上大量缺乏复合型网络营销人

中小企业如何运用网络营销

中小企业如何运用网络营销 摘要 当今世界已进入了网络化和信息化社会。随着国内外电子商务的飞速发展,社会各领域对开展网上交易已越来越重视。作为网络经济的核心,电子商务在我国已摆脱了泡沫状态,正逐步进入扎实发展和突破的阶段。目前,企业和业务公司对建立一个自己的电子商务网站、发展网络交易已经不再犹豫,也不再仅仅满足于抢注域名或在网络上作简单的宣传,而是要求电子商务与本企业的战略目标和实际经营管理紧密结合,以提升自身的综合竞争力,努力争取和创造更大的经济效益和社会效益。许多企业已经将电子商务网站作为采购供应管理、生产过程全面管理、销售过程客户关系管理的一个切实可行的系统操作平台。中小企业与大企业不同,从产品到资金价格定位以及分销渠道都不如大企业的实力网络营销其特有的策略可以帮助中小企业走向成功。 关键字:网络营销策略中小企业的网络

前言 网络营销仍然是一种营销,科特勒曾经说过营销就是有利润地满足顾客需要,那么,网络营销无非就是利用互联网的工具和资源更有利润地满足顾客的需要。从传统营销发展到网络营销,所用的手段和工具变了,但营销的本质没有变,网络营销应当也必须建立在传统理论尤其是传统营销理论的基础上。 网络营销研究的是适应网络虚拟市场的新的营销理论,是伴随网络虚拟市场而诞生的带有很强实践性的新科学。它针对新兴的网络虚拟市场,以新的思维方式,使市场营销理论在发展中创新,在创新中指导实践。就其本质而言,网络营销与传统市场营销在实现企业的经营目标方面是一致的,但是,网络虚拟市场的全球性、数字化、跨时空的特征使得传统市场营销的理论体系面临严重挑战。因此,网络营销将随着网络虚拟市场的发展而发挥重要的理论指导作用。 网络营销战略的制定需要大量经验材料做依据。首先,网络营销需要人们了解互联网发展的基本情况;其次,网络营销还需要了解网络用户上网的习惯和使用互联网支持消费的习惯;最后,企业还需要掌握大量的网络营销的成功案例。由此可见,如何进一步开展对网络营销理论和实践的研究,加快提高我国网络企业开展网络营销的水平,是关系的我国电子商务加速发展的重要课题,我们必须对此有清醒的认识。 +

浅谈酒店业营销策略论文【精编版】

浅谈酒店业营销策略论文 摘要]本文通过对酒店业发展现状及存在问题的分析,提出了酒店业行业营销的相关策略。 [关键词]酒店业文化营销创新营销 一、酒店业的发展现状 锦州是中国最北端的港口城市和环渤海经济圈中的开放城市,是东北和华北两大经济区的连结带,是国内国外两个市场的交汇点,是内地走向世界的窗口和国外资金技术向腹地转移的桥梁与纽带,是沟通关内外的交通枢纽和辽西地区经济贸易中心,借助于这种得天独厚的地缘优势和区位条件,近年来,的酒店业发展十分迅速,无论是从档次还是数量上都已经初具规模。旅游业的逐步开发更为酒店业的发展提供了广阔的空间,带来无限商机。目前锦州有较高档次的酒店十二座,其中三星级酒店五家,四星级酒店两家,基本可以满足城市内部市场的需求。但随着整个城市的发展,尤其在实施城市南扩发展战略后,如果不进一步提高酒店业整个行业水平,在社会发展速度如此快的今天,恐怕的酒店业很快就面临的是与这个城市的发展不相匹配,与国内大城市酒店

业差距逐渐拉大的局面。 二、酒店业存在的问题 1.酒店业结构不合理 全市酒店的高中低档比例最好应该是1∶3∶6,即依据经济发展需要,应该分区域建设二至三家五星级酒店,六至九家四星级酒店。然而,目前的五星级、四星级酒店极其稀少,多数酒店只是自称具备星级酒店的标准,却并没有被真正的评为星级酒店。这样的酒店业结构现状与旅游业的发展和整个城市的发展需求都是不相匹配的。因此,调整酒店业的结构,提高酒店业的整体水平是目前锦州酒店业发展的首要任务。 2.多数酒店硬件、软件均不达标 建设规划酒店的人大多数都不是精通酒店管理业的专家,所以锦州星级酒店大部分结构不合理,硬件达不到严格意义上的星级饭店标准。部分星级酒店都是由原先政府的招待所改造过来的,管理层结构设置不合理;而新建酒店多数都是私企老板建的,往往靠“想当然”来建酒店。另外,多数

浅谈中小企业的网络营销之路

浅谈中小企业的网络营销之路 摘要:随着互联网的飞速发展,人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低,这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。相对于大企业来说,中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。 关键词:中小企业网络营销 当前我国中小企业开展网络营销的状况。 首先,中小企业在国民经济中占据日益重要的地位据国家统计局统计,2007年我国中小企业总数达到3453万家,中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、53%和60%左右,中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。 其次,中小企业B2B电子商务市场潜力巨大。2007年中小企业总数超过3453万家,较上年增加300余万家,其中第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%。 由上边的情况可以看出,我国中小企业进行网络营销的发展趋势良好,潜力巨大。但也不可否认,由于中小企业在人才、资金、技术、管理理念上的局限,使得中小企业在网络营销中仍面临很多问题。 首先,网络营销意识不强。相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的已建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设,而没有成为营销平台。 其次,网络营销的职能简单。我国目前大多数中小企业网络营销的职能是比较简单的,由此其对网站功能的要求也就相对较低。40%左右的中小企业,要求网站要有会员管理、即时通信等较复杂的功能;而另有30%的企业需要功能越全越好,希望能够实现电子商务、电子支付等;只要求达到展示产品及公司信息的占到30%左右。 最后,缺少网络营销专门人才。目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才,这也是出现上述五个问题的原因所在。当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才:一是计算机专业人才,懂计算机技术、网络技术,但缺乏营销理念和管理者的思维,网站技术含量很高但脱离了营销的本质;二是市场营销专业人才,具备营销理念,但计算机技术和网络技术非常欠缺,在网站推广、评价方面无能为力。 随着网络应用的不断深入、市场竞争的加剧,如何根据网络的特点制订相应的网络营销对策,成为了众多中小企业思考的首要命题。 下面谈谈中小企业实施网络营销的几点对策。

浅谈中小企业网络营销战略

浅谈中小企业网络营销战略 概要:本文分别从电子商务的网络发展环境、网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展,提出了企业网络营销的策略,从而为企业的发展提供一定的参考。 随着我国上网的人数在飞速增长,网民对电子商务的认识也在逐渐加深,我国的电子商务网络营销具有巨大的潜力。在电子商务的背景下,网络营销模式作为一种全新的营销方式,它的出现给企业带来了重要的发展机遇。 1 电子商务条件下的网络营销的发展 1)电子商务的网络发展环境。在电子商务下的网络营销发展环境主要包括社会环境、人才环境、管理环境。对于社会环境而言,电子商务的发展是离不开目前广泛的社会环境。良好的社会环境有助于促进电商的发展。完善的网络基本设施建设是电子商务发展必要条件。提高网络的普及率是促进电子商务发展的重要因素,有助于促进电子商务的进一步发展。电子商务的发展需要复合型发展的人才,不仅需要具备商务的管理知识,而且还需要掌握必要的互联网知识。互联网知识和电子商务的知识都是电子商务发展重要的原因。企业电子商务的人才培养,对电子商务的发展有很大的促进作用。电子商务在管理的要求上与传统的商务有所区别,企业在进行电子商务的时候,要为它的发展创造一个良好的环境。企业的经营者要不断地加强对于电子商务认识程度,从而可以充分利用电子商务平台来推动企业的发展。企业要加不断加强软、硬件的投入力度,提高标准化程度,做到统一规划。2)我国网络营销的发展现状。网络营销是随着互联网的发展产生的,利用互联网络与通信技术,实现的一种营销方式。电子商务从20世纪90年代进入我国,通过了十几年短短的发展,取得了突出的成绩。信息网络化的发展与经济相结合,将市场营销带入了网络营销的时代。我国网络营销的发展水平与国外还存在一定的差距。具体主要体现在:对网络的认识不够完善,竞争意识不强,没有充分认识到知识经济时代对企业未来竞争力的影响。上网的企业不多,且分布不够均匀,大部分上网的企业对待网络的营销模式只是依靠网络的宣传与促销上,拥有自己独立域名网址的企业不多,对产品的具体介绍不够详细,对网络的利用率不高。我国目前网络营销的产品比较少,范围不够广,网络营销策略水平不高,效益也不好。3)我国网络营销的发展模式。网络营销利用

工商管理毕业论文——浅析我国中小企业网络营销的发展及对策

浙江理工大学成人高等教育毕业设计(论文) 摘要 进入21世纪,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天,我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代,企业利用互联网有效开展网络营销活动,寻找新的商机,已成为一种必然选择。 然而我国企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识,在网络营销过程中走了很多弯路,遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题,以解决我国中小企业网络营销发展所遇到的问题为第一目标。 本文首先介绍了网络营销的内涵,继而针对目前我国网络营销市场现状:中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题进行了分析,并归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题及对策等,针对这些问题也提出了相应的对策。 关键词:网络营销;市场现状;发展及对策

目录 摘要......................................................................... I 1.1研究背景及研究意义 (1) 1.1.1研究背景 (1) 1.1.2研究意义 (1) 第2章网络营销的概述 (2) 2.1网络营销的含义 (2) 2.2网络营销的特征 (2) 第3章我国网络营销市场现状 (3) 3.1中国网络营销市场规模 (3) 3.2中国网络营销细分市场规模及所占比重 (3) 3.3中国主要网络媒体占网络营销市场比重 (3) 第4章我国中小企业网络营销的问题及对策 (4) 4.1企业开展网络营销经常忽略是几个细节 (4) 4.1.1订单的途径问题 (4) 4.1.2网站设计的问题 (4) 4.1.3营销的问题 (4) 4.1.4网络传输的问题 (4) 4.1.5人员安排的问题 (4) 4.1.6网络营销活动 (5) 4.2现阶段制约我国企业开展网络营销的主要因素 (5) 4.2.1网络普及率较低,覆盖地区不均衡 (5) 4.2.2网络消费群体单一 (5) 4.2.3安全问题令人担忧 (5) 4.2.4企业网络营销方式选择不当 (5) 4.2.5移动购物的迅猛增长 (6) 4.3现阶段我国企业的网络营销的发展对策 (6) 4.3.1要大力推动搜索与电子商务的结合 (6) 4.3.2要建立客户关系数据库 (7) 4.3.3要不断完善企业网站的建设 (7)

中小企业网络营销的方式及策略

中小企业网络营销的方式及策略 中小企业网络营销的方式及策略篇一 、准确进行网络市场定位 定位是指根据顾客对网络服务的不同需要,确定企业网站在网络市场中所处位置的过程,一般包括顾客服务定位、网站类型定位、 服务半径定位等。顾客上网一般基于各种不同的需要,如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等,中小企业的网站 应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。中小企业应当根据自 身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者 的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式,准确进行自己的网络市场定位,体现出特色和满足客户的需要,这 样对客户才有吸引力,从而提高网络营销的效果。 二、改变营销观念制定4PS策略 网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展,中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区,从如何满足网上顾客 的需求出发,制定产品策略,实行网上定制营销,满足顾客个性化 的需求。这就需要满足四个要求,即确定产品定位、精心设计产品 定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。只有这样才 能满足网络营销方式和策略的重大革新。 三、循序渐进地开展网络营销 中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况,循序渐进,逐步实施网络营销。网络 营销一般可分为五个层次,即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等,这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。不同条件的中小企业适合不同的层次,如对于刚开始上 网的中小企业来说,首先是开展网上宣传,提高企业知名度,同时 利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后,再通过网

中小企业网络营销现状

中小企业网络营销现状 1绪论 1.1研究背景 进入21世纪以来,中小企业以经营方式灵活、投资少见效快等优点,迅速在各部门、各行业发展起来。截止到2012年年底,我国中小企业的数量占全国所有企业总数的95%以上,在数量上已经达到4200多万个。中小企业对国民经济发展的作用日渐突出,引起了社会各界的关注。但是,在营销方面还不是很令人满意,还存在着诸多营销问题。例如其制定的营销战略只是一种形式、品牌竞争力不强、营销执行力比较弱等,这些问题使中小企业的营销能力未能有效地发掘出来。因此,研究目前我国中小企业的市场营销现状,并在深入分析其产生的具体原因的基础上找出相应的营销对策就显得十分重要。 1.2论文主要容及研究方法 本论文分为六章进行论述。 第一章:绪论。阐述本文的研究背景和意义、国外研究现状和研究方法以及创新点。 第二章:对中小企业的认识。主要介绍中小企业的概念、中小企业的划分标准、中小企业的地位及作用。 第三章:我国中小企业的营销现状。 第四章:我国中小企业营销现状的原因分析。 第五章:我国中小企业的营销对策。

第六章:结束语。 本文研究过程中主要采用了以下研究方法: 采用文献调查的方法,查阅十多篇与本论文相关的论文资料,为本文的撰写提供资料及理论依据,最终形成了本文的观点。 采用定性分析的方法,对目前我国中小企业在营销中存在的问题进行了系统性的分析,经过分析,发现了目前我国中小企业在营销过程中存在的几个比较明显且对中小企业营销的影响较大的问题,经过对相关资料的认真分析后,提出了相应的解决对策。 采用案例分析的方法,在案例中分析获得有价值的信息,通过具体的案例分析,使本文的论证更加有理有据。 1.3创新点 首先,本文首次通过对搜集的资料进行定性分析然后结合自己的实习经历进行综合分析,并借助图表、表格和案例来呈现研究思路,实现了研究方法的创新。 其次,独创性地提出导致我国中小企业营销执行力水平还比较低的深层次原因不是这些企业缺乏现代化的营销理念而是缺乏营销资金与专业人才这一观点,实现了研究结论的创新。 2对中小企业的认识 2.1中小企业的概念 2.2中小企业的划分标准 2.3中小企业的地位及作用 2.3.1对经济增长的贡献越来越大

浅议旅游酒店的营销策略

浅议旅游酒店的营销策略 一、国内旅游酒店的发展现状及特点 随着市场机制的不断完善,酒店已从供不应求转向基本平衡,现在更转向供过于求为主要特征的买方市场。酒店的数量、客房和床位的数量逐年上升,而酒店的客房出租率呈现出年年下滑、下降的趋势,企业利润大幅度下降,经济效益持续滑坡。现在令许多经营者头痛,感到难办的是酒店客源问题,与此相比较,任何其他经营管理上的问题都显得无足轻重。 随着生活质量的提高,旅游消费也呈现出了流行化和个性化的趋势,消费者的预期也不断上升,加之旅游酒店之间的竞争加剧,且所提供的产品和服务趋向于同质化,要真正令顾客满意越来越困难。为了适应顾客的需要,旅游酒店的经营和管理也必将更加细分化,市场细分越来越个性化,并且为各个细分市场的客户提供更加符合其消费特点的产品。 旅游酒店的消费者具有独特的消费特点,主要表现在消费者地域分布广泛,年龄分布跨度较大,个体之间的文化差异明显,个人收入和消费心理更是千差万别,这些给酒店的产品组合设计、服务规范管理都带来巨大压力;并且,旅游消费者具有有限“一次性”消费的特点,入住酒店之后,无论其满意与否,一般情况下都不会再次入住,这与一般城市的商务酒店的消费有着很大的区别。旅游消费也具有很强的周期性和季节性,营销策略的制定和执行也就具有很强的周期性。旅游酒店所提供的产品和服务不能储存,具有时效性,且旅游酒店的大多数消费者具有不同的消费行为,因而酒店必须了解消费者的不同需求,应用不同的营销策略。 二、国内旅游酒店营销策略方面存在的问题 实践表明,我国旅游酒店业在对市场营销导向的重要性和艰巨性认识上还有很大差距,营销机制还没有很好地建立起来,营销人才缺乏,营销手段落后。具体来说我国酒店营销存在以下问题: 1旅游酒店经营者的自身素质问题。如同其他服务行业一样,经营者在旅游酒店经营中扮演至关重要的角色。它向现有顾客和潜在顾客传递产品特性和价值,品牌内涵。但目前在国内市场,有相当一部分地处内地的旅游酒店企业经营者并不具备酒店经营的专业知识。甚至还出现一些设施简陋、环境肮脏的黑心旅馆老板坑人、宰客行为。这种情况在一定程度上影响了潜在顾客对旅游酒店的产品认知与需求增长。 2、我国旅游酒店品牌建设滞后。和国际上品牌运作历史长、经验丰富的知名企业相比, 国内企业在品牌经营上存在巨大的差距:一是知名品牌少;二是在品牌开发上投入的财力和精力严重不足,缺少宣传和整体形象设计;三是品牌开发缺乏层次性和针对性;四是国内很多品牌则缺乏准确的定位,没有核心的利益点、缺乏灵魂。 3、营销工作处于初级阶段营销模式传统。我国不少旅游酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上, 缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位,只片面追求数量上的扩张, 在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视,导致我国旅游酒店经营战略不够明确,自身特点不突出。 4、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的现状。许多旅游酒店在经营运用过程中,还没有开始构建自己的营销网络体系,没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去,这制约了旅游酒店的规范化、智能化、信息化和一体化的发展。 5、酒店营销中存在追求短期销售目标问题,缺乏营销规划。旅游酒店在营销活动中短期行为较为严重,追求的是短期的销售目标,而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价

工作报告 浅谈酒店营销策略的论文开题报告

浅谈酒店营销策略的论文开题报告 一、酒店营销的特点 1.综合性 顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外,还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关,只要有一员工的服务使宾客不满意,就会造成100-1=0。 2.无形性 服务是酒店的主要产品,酒店所有的产品都伴随服务出售,对酒店产品质量评价,取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后,只是在一定时间和空间拥有使用权,而无法占有他们。 3.时效性 即酒店产品的不可贮存性。 4.易波动性 (1)旅游构成,食、住、游、如愿、购缺一不可。(2)季节性波动,即我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点,有效组织相应市场的营销,以追求最高效益。 二、酒店营销存在的问题 其一,有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市

场分析及市场定位,或分析不够深入,定位不准,使酒店经营策略模糊。其二,当前酒店经营销售的主要精力放在了解对手,如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化,只是在努力发掘自己的潜力,逐渐形成了闭关自守、闭门造车,使自己酒店的客源市场人为变小。其三,企业发展倡行"80/20法则",即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究,没有考虑到如何才能吸引他们入住,如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销,更没有考虑到如何进行个性化的经营销售。 市场是酒店生存的源泉,而市场的主要矛盾就是供求矛盾,因此,酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点,我们必须把企业推向市场,在市场中求得生存发展,从而确立在本地行业领域的主导地位。酒店无论怎样变化,万变不离"服务"之其宗,服务是酒店行业的本质,它是酒店的产品,它决不是单靠花本钱,靠硬件,可以代替的。 四、解决问题的对策 第一,提供个性化服务。人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展,消费者已从原有的数量消费、质量消费转向个性化消费。酒店提供的是生活服务,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,比如对于异地的各种文化,人们往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式,势必导向客户的"移情别恋",无法

《国内中小企业网络营销现状及对策》毕业论文 工商管理类

毕业论文(设计)题目:国内中小企业网络营销现状及分析 学院(站): 专业:工商管理 年级:2014级 学生姓名: 指导老师: 起止时间: 2016年1月至 2016年5月 学院:北京信息科技大学

随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法普及,国内越来越多的中小企业开始涉及网络营销。国内的中小企业发展迅速,已经成为经济发展的重要力量与基础,企业利用互联网进行有效网络营销活动,寻找新的商机,已成为一种必然选择。并且,随着社会经济的发展,移动互联网B2C、O2O等新模式在企业中发挥着越来越重的作用,国内中小企业应该加强对网络营销方面的重视,不断的提高新型网络营销观念,以提升自身的竞争力。本文首先介绍了网络营销的内涵,继而对目前国内中小企业网络营销发展概况以及国内中小企业网络营销发展中存在的问题进行了系统分析,并归纳出现阶段制约国内中小企业存在的网络营销问题等等,针对这些问题也提出了相应的对策。 [关键词] 中小企业网络营销发展及对策电子商务市场营销

内容提要 (1) 关键词 (1) 引言 (1) 正文 (1) 一、国内中小企业的网络营销发展 (1) (一)网络营销的内涵 (1) (二)国内中小企业网络营销发展概况 (2) 二、国内中小企业网络营销的问题及对策 (4) (一)国内中小企业网络营销发展中存在的问题 (4) (二)国内中小企业网络营销的对策分析 (5) 三、结论 (6) 参考文献 (7)

浅析国内中小企业网络营销现状及对策 一、国内中小企业的网络营销发展现状 (一)网络营销的内涵 1、网络营销的产生 (1)网络营销产生的技术背景 1989年,伯纳斯·李编写了一个名为“Enquire”的信息处理工具,它就是WorldWideWeb(简称www,万维网)的最初概念。经过一番努力,伯纳斯·李在Enquire 的基础上提出了利用Hypertext(超文本)重新构造信息系统的设想,并设计出供多人在网络中同时管理信息的超文本文件系统。1990年,他在当时的NeXTStep网络系统上开发出了世界上第一个网络服务器(WebServer)Httpd和第一个客户端浏览编辑程序WWW。同年12月,CERN首次启动了万维网并成立了全球第一个WWW网站info.cern.ch(至今仍是CERN的官方网站)。WWW以惊人的速度成长。今天,没有人知道它究竟有多大。在最近的一次会议上。Yahoo的研发部负责人说,目前公开出版的网页有400亿页,但网页的实际数量可能比被搜索引擎编入索引的还要多400至750倍。每分钟,又有数千个新的页面加入。 以任何标准,WWW都代表了我们信息生活的巨大变化。奇怪的是,它的出现才只有短短15年的时间。事实上,可以说还不到15年,因为1993年,当第一个图形浏览器出现之后,WWW才走向主流。更加奇怪的是,我们已经把它认为是理所当然的事物。我们从网上购买书籍、折扣机票、下载音乐和电影,我们可以从网上获知故宫或黄山风景区开放的时间,我们可以从网上查询任何事物的本意,更可以利用互联网用来商品的交易与买卖; 近几年,中国互联网应用市场一直保持着快速发展,在国民经济中的地位不断提升。一方面,移动互联网在不断发展,截至2016年1月,中国网民达到近8亿,移动互联网网民达到90%以上。另一方面,网上的巨大消费群体特别是企业的商务习惯发生变化后,给网络营销提供了广阔的空间。继企业内部逐步走向信息化之后,互联网成为企业发展的又一强劲推力,互联网已经被广泛应用于企业的市场营销、客户服务、内部办公等方面。

中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总

中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式:BBS营销 BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式:聊天群组营销

中小企业网络营销策略

中小企业网络营销策略 1网络营销概述 网络条件下的信息优势,得以使信息在网络上进行传播,领信息的传送不在受数量和质量上的限制,只要有网络,无论是图片还是语音,又或是图像,都可以随时随地的传送。 2我国中小企业的网络营销SOWT分析 2.2优势(Strengths)分析 2.2.1决策优势 凭借网络优势,我国中小企业能够更快递的将信息搜集整合,从而令管理者能够更为快速的把握市场的变化,并针对性的制定出营销策略,从而令企业能始终在市场竞争中占据有利地位。 2.2.2政策优势 国家针对网络信息的发展,出台了《促进加快网络营销发展意见》等文件,直接将企业网络营销转型的成本降至最低,使得我国的中小企业能够根据国家政策的指向,更加容易的进行企业转型。 2.3劣势(Weaknesses) 虽然网络营销模式的转型相比起传统的企业战略转型需要的人力物力资源都相对较少,可追其根本,每一次企业的转型都意味着企业的资源付出。我国中小企业关注的中心在于如何提高企业的效率,追求利益,而网络营销方式战略转型虽然长远看来利益很大,但短期内的利益产生并不明显。最重要的是,我国中小企业缺少专业的网络人员,导致我国中小企业想要进行网络营销转型,缺少必要的人才支持,从而导致转型的难以进行。 2.4机会(Opportunities) 2010-2015年的短短五年间,我国的网络用户数量从1亿7千万增长到了3.7个亿,庞大的网络用户为网络营销的发展提供了巨大的潜在动力。而2013年的网络技术发展,光纤的出现,网速的提高,令网络能够更快更好的传递更多的信息,从而在技术层面上,使得网络营销的效率得到提高。 2.5威胁(Threats)

中小企业网络营销常见模式

中小企业网络营销常见 模式 Revised as of 23 November 2020

中小企业网络营销常见模式 就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查:中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显着的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显着。94%的中小企业接入互联网,70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。 另据艾瑞市场咨询有关研究数据显示,中国使用搜索引擎的企业持续增长,从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式,到2003年企业数量已经达到26万家,2006年,预计这一数字将达到64万家。 越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显着回报。北京数银英才测评网的周经理说:“我们的网站在短短1个月的时间内,就实现了流量和咨询量的质的飞跃。在做了阿里巴巴排名服务后,没过几天我们陆续接到不少的咨询电话,而且在后来我们成功与客户签下了几张有分量的订单。网络实名让我亲身感受到了效果,我们公司已计划长期采用网络推广。” 然而网络营销真的就这么一片坦途吗 网络营销面临五大误区 在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上,来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销的价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。 据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的网站;1/3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明,搜索引擎推广以%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务,在经济发达地区,目前有%企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等网络推广服务,而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、谷歌目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

中小企业营销战略论文参考文献范例

https://www.360docs.net/doc/0716507931.html, 中小企业营销战略论文参考文献 一、中小企业营销战略论文期刊参考文献 [1].基于市场国际化的中小企业营销战略以浙江省中小企业为例. 《经济问题》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年7期.吴跃进. [2].我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究. 《科技信息(科学·教研)》.2007年16期.陈健平. [3].基于物联网技术平台的中小企业营销战略模型构建. 《商业时代》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2013年35期.张丽丽. [4].中小企业营销战略探析. 《改革与开放》.2009年10期.戴耿良. [5].中小企业营销战略探析. 《中小企业管理与科技》.2013年36期.岳志田. [6].中小企业营销战略探析. 《赤峰学院学报(自然科学版)》.2011年2期.于丹丹. [7].关于当前中小企业营销战略的研究. 《商》.2013年23期.张申阳. [8].新形势下的中小企业营销战略. 《武汉理工大学学报 《商场现代化》.2006年28期.范明明. [10].中小企业营销战略的选择. 《经营与管理》.2007年11期.袁茂琳. 二、中小企业营销战略论文参考文献学位论文类 [1].网络经济下的中小企业营销战略管理研究. 作者:孙红娟.工业工程中国石油大学(华东)2012(学位年度)

https://www.360docs.net/doc/0716507931.html, [2].我国中小企业市场营销战略探讨——以上海正航电子公司为例.被引次数:2 作者:刘弢.工商管理上海交通大学2009(学位年度) [3].DC公司产品营销战略研究.被引次数:1 作者:谭亚军.工商管理山东大学2006(学位年度) [4].浙江中小民营企业国际化战略研究.被引次数:9 作者:赵思语.政治经济学西南大学2010(学位年度) [5].基于利基营销战略的我国中小企业的发展思路研究.被引次数:8 作者:孙慧鹏.企业管理东北财经大学2006(学位年度) [6].中小企业国际营销战略研究.被引次数:4 作者:史雪梅.企业管理中国海洋大学2008(学位年度) [7].河南省建设银行的中小企业营销管理问题研究.被引次数:2 作者:王拓.管理学郑州大学2004(学位年度) [8].中小企业网络营销策略研究.被引次数:9 作者:张文凤.管理科学与工程重庆交通大学2008(学位年度) [9].我国中小企业网络营销研究.被引次数:11 作者:李祺.企业管理湖南农业大学2007(学位年度) [10].我国商业银行中小企业关系贷款研究. 作者:杨育俭.工商管理对外经济贸易大学2012(学位年度) 三、中小企业营销战略论文专著参考文献 [1]论我国中小企业开展网络营销的战略分析. 张晓明.李津华,2011第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议 [2]设计作为中小企业的主要营销工具——设计管理为商业创造价值. 李建明,20092009清华国际设计管理大会 [3]中小硬质合金企业营销战略研究. 倪秀恒,2006第九次全国硬质合金学术会议 [4]入世后过渡期我国中小企业的网络营销战略分析. 杨小威.王红玲,2005湖北省市场营销学会2005年学术年会

中小企业网络营销浅析

中小企业网络营销浅析 Small and medium-sized enterprise network marketing analysis 毕业论文共页 图纸共页 完成日期

答辩日期 摘要 互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件,在互联网经济环境下,企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而,企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及社会环境的变化而不断的深入和完善。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇,随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解,越来越多的中小企业开始涉及网络营销。如何认识中小企业网络营销的策略,采取正确的营销策略进行阐述网络营销对中小企业很重要。这样可以更加正确的深入分析中小企业网络营销策略的研究,对中小企业起到积极作用。 本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点,从我国中小企顺应时代发展为基础,对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究,提出切实有效地建议和策略。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析, 探讨适合中小企业发展网络营销的对策。并以医疗器械企业为实例,详细说明如何进行网络营销策划。 关键字:中小企业;网络营销;营销策略

Abstract The development of the Internet for enterprises to participate in global competition creates the conditions, in the Internet economy environment, the enterprise facing the competition environment and means of competition has changed greatly. Therefore, enterprises to participate in global competition means should also with the new economy, technology and social environment change constantly deep and perfect. Network marketing with its fast, low cost, high coverage advantage for flexible operation of small and medium-sized enterprise bring an unprecedented change and development opportunity, along with the network popularization of the marketing concept and small

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