花园四期策划

创意广告大考验活动策划书(最新)

创意广告大考验活动策划书活动时间：12月7号（初赛） 12月9号（决赛）活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛）主办单位：中文系团委协办单位：媒介教育协会活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。活动操作方案：前期宣传工作： 1、制作宣传海报，在雅苑和各系的`宣传栏进行宣传。 2、大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。 3、在媒介教育协会的博客网站上公示。 4、到各班进行宣传。活动流程：初赛：第一环节： 1、现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。 2、问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢答。站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。第二环节： 1、进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。

2、选出最终得分的五个班级进行复赛。复赛：第一个环节：契模仿广告词抽签现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。（一组时间限定5分钟，5组一共25分钟） ——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。第二环节：三句话创意总结选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。（第一、三句话内容不限，可以是表达自己对对方的配合度总结，可以是表达对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的不足，第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。） ——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。 ——广告小品上台表演。第三个环节：商品创意广告词利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。评分标准：老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。奖品设置：一等奖1名。二等奖2名。

新城宣传策划案

前言根据XX新城建设管理委员会和建设指挥部关于XX新城宣传策划的总体要求，在充分理解“沿江开发，跨江发展”战略以及“高起点规划，高标准建设，高强度投入，高效能管理”要求的基础上，我们对XX新城的规划、功能、中央商务区、杭州历史文化以及经济形势进行了充分的研究，由此完成了XX新城宣传的总体策划。根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似区域的特性，我们将XX新城的形象定位为：对于浙江、杭州，XX新城是行政、经济、文化的中心；对于长江三角洲、中国、世界，XX新城是“驱动创新的中央商务区”和“最具休闲意味的中央商务区”。另外将XX新城的宣传主题拟定为：核心理念——新城市！新时代！新中心！总概念——钱根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似江时代，世纪新城；专属主题——创业在杭州，发展看新城！同时构思出XX新城宣传的整体思路。总而言之，本策划案包括宣传策划案（含宣传背景、优势分析、宣传对象、投资商心态分析、宣传目的、宣传主题、形象总概念、宣传策略、招商活动策略、阶段实施要点）、招商资料（中英文招商说明书、DM、海报）、灯箱广告（设计稿）、办公用品及纪念礼品（设计稿）、网站设计说明等，涵盖了XX新城宣传的主要方面。我们殷切期望并相信，经过对XX新城宣传的整合策划与执行，能够不断提升XX新城的形象，使“新城市！新时代！新中心！”的XX新城理念深入人心，真正确立“创业在杭州，发展看新城”的战略地位，从而极大的促进XX新城的建设和招商引资工作。前言第一部分XX新城宣传策划案

一宣传背景二XX新城的优势分析三XX新城宣传对象四投资商心态分析五XX新城宣传之目的六XX新城的形象定位七XX新城 XX新城宣传策划案一、宣传背景杭州将从西湖时代过度到XX时代，XX新城是杭州市城市建设蓝图的核心，它集政治、经济、文化、科技中心于一身，是XX时代杭州的心脏历史上，杭州是著名的历史文化名城；近年来，杭州的经济形势喜人 XX新城CBD的设施是最现代化最一流的，商务设计完美、交通发达、环境优美，是现代商务的理想地新《杭州市城市总体规划（2001-----2010）纲要》提出，杭州市是“国际风景旅游城市、国家历史文化名城、长江三角洲的重要中心城市、浙江省的政治、经济、文化中心。”杭城的这一定位是由杭州的地理环境和历史文化背景所决定的。杭城“环湖沿河滨江临溪向海”的特殊地理环境加上西湖时代的高速发展在国际上已享有盛名。杭州的城市建设蓝图是围绕这个定位展开的，而XX新城是

花园项目策划案Word

××花园策划案第一部分：市房地产市场调查分析报告一、同档次高层楼盘调查表二、供需市场分析第二部分：包装策划方案一、××花园定位系统二、项目功能赋予三、卖点诉求四、项目CI设计第三部分：组合营销方案一、销售方式二、销售策略三、销售应对方案四、物业管理五、营销计划六、施工计划与营销的配合七、售楼部和样板房包装方案八、开盘时间和销售期的界定九、营销管理规定十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划十二、销售人员要求培训第四部分：广告宣传方案一、概况二、广告发布内容三、组织形式四、媒体选择五、广告计划第五部分：投资效益分析一、成本分析二、利润率分析一、市场分析（一）供给状况 1、高层住宅数量远大于多层住宅住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。 2、供给量统计分析（1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。（二）需求状况

商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。（三）购买力分析高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房： 1、各种类型老板，有50万元以上的经济承受能力，可直接支付房款。 2、高收入职业的双职工家庭，年收入稳定在5万元以上，可通过按揭方式购房。 3、现有一两套房子，想改善居住质量，只须支付首期款，其余每月的按揭款以现有房租来支付，15年后又多得一套房子。（四）销售速率（以三个典型楼盘说明） 1、就已入住的国际中心来说，97年6月开盘销售，至今二年半时间，目前标准层144套房子售出107套，销售率74%，平均销售4套/月，560 M2/月。： 1、没有一栋高层住宅是卖完的，达70—80%，已算成功。 2、越到销售后期，销售速度越慢。 3、从整个楼盘的销售周期来看，突破10套/月，1000 M2/月很难。第二部分包装策划方案一、针对市场调查对××花园的定位系统。（一）楼盘档次定位根据目前房地产市场状况，现在高档次的项目主要是而就××花园的位置、环境、规划上是其他小区所不能够比拟的，可以说在五年以内，市区以内（环城路以内）再不会出现相同环境及规模的小区。另外，从目前已经基本确定的户型上，均为140 M2以上的跃层住宅，故将××花园定位为市区内“绝无仅有”的高尚住宅小区。（二）小区环境定位 1、小区环境即要有大面积草坪，同时要有一定高度的花草树木及喷泉系统，形成有层次的四季常青绿色小区，同时在小区内步行道上设置草坪灯，并配合若有若无的背景音乐及亭台、名言牌文及盆景、雕塑，形成有静有动，富有文化气氛的小区氛围，在小区入口处两侧建造罗马柱廊以及富有古希腊名人雕像喷泉，使人进入小区时即可领略浓烈的欧陆风情。 2、社区文化。在具有上述硬件配合的同时，还应该设置适当的硬地活动场所和康体设施如儿童广场、网球场以及学校的足球场等。在进入小区主干道一侧设有小区会所，包括咖啡厅、书吧、棋牌室等。（三）物业管理定位小区物业管理准备以聘请国内最为有名望、有实力的物业管理公司——中海公司对××花园进行物业管理顾问，利用中海物业管理品牌提高小区档次，使之成为真正的高尚住宅小区。（四）承购对象定位从上述定位中可能看出，承购对象应该是具有较好的经济实力，同时有一定的个人修养的社会上流阶层。具体来说，就是中、高收入的工薪阶层，收入稳定的个体工商户以及政府要员、海外或省外成功人士。通过按揭的介入，对于中等收入家庭（年收入在5万元以上）的工薪层或个体业者将有更大之吸引力。（五）价格定位根据目前中、高档商品房的价格走势来看，××花园的价格策略应采取低开高走的势态，避免价

项目定位的四个方法

项目定位的四个方法假设论证法——从结论出发在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比，据此确立最终定位。我们不否定假设论证法主要依靠策划人对项目的感应判断，当然这种感应判断不是玄学，而是建立在策划人对地产行业的敏锐、经验、独特的思维方式和能力等基础之上的。这个方法的优势是，直奔主题、迅速快捷，适用于疑难项目、特殊项目、单体项目，不适合大型项目。其具体方法是：第一步：事先由策划人设计几种最佳定位，然后分别对每一个定位进行分析、求证第二步：根据求证结论选取最优的二个定位，以时间、成本、难度为坐标，设计操作程序再次进行求证分析（注意，这里指的是操作程序）。第三步：根据再次求证的结论最终确定项目转：项目定位的四个方法(2)定位，并将该定位与市场同类项目进行对比分析（注意，是同类，不是同样），以判断该定位的预期效果。这个方法最大的难点是求证，因此市场调研就显得更为重要。下面我仍以中旅商务大厦为例，因为做这个项目我就是用这种假设思维进行求证定位的。我不妨将早前写的案例分析奉上，以供大家了解始末。中旅商务大厦策划始末 2002年2月，我们接手了广东中旅的一个项目。项目原名侨星苑，总建筑面积6.8万平方米，位于广州天河北路，规划报建为商用和住宅，于1999年开始销售。在项目介绍时，发展商毫不避讳地说：此前曾由一家较大的房地产中介公司代理，其间又有五、六家公司参与。但，卖了三年，花了三百万广告费，卖出去三套。简称“黑色三个三”。在第一次察看这个项目时，我就有一个感觉：这个项目的功能定位错了。当时天下着小雨，我和另一个同事站在项目的北面，望着一幢一幢的高高的写字楼

创意营销策划书.doc

创意营销 ————快餐大篷车一．细分目标市场：农民工二．运营方式：通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉价、美味的快餐三．优势：1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司，多是工地旁的小摊贩，不卫生、廉价卡的使用三次光顾（可凭积分卡）可一张卡，此卡顾客可充值，第一次内赠送20元，以后每次付费直接刷卡，另外，每次刷卡（凭卡可打折），此卡将累计顾客消费总额，当达到一定数额将有礼物或优惠相赠餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法，而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，在竞争中胜出，餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。那么，整合营销传播有下面一些内容一、广告营销

A、电视广告当然，形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种；企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等； B、电台广告一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。 C、互连网广告这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。 D、报纸、杂志广告这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。 E、餐厅内部宣传品精美的定期餐饮活动目录单；宣传画册；能让顾客带走的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。 F、电话推销即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合

酒店婚宴营销方案策划书

酒店婚宴营销方案策划书酒店婚宴营销方案策划书一、任务概述饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。二、市场分析据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： (1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; (2)有客房，可供客人闹新房; (3)配套服务内容多，节省了客人的精力。新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。三、饭店环境、设施和服务项目概况 1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。 2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

朝阳新城策划案1(1)

朝阳新城策划案1(1) 一、2003年北京房地产市场宏观分析: (一)、2002年十六大刚刚开过，十六大吹响了全面建设小康社会的进军，中国小康社会住房标准差不多确立，其具体内容是：到2020年，住房从满足生存需要，实现向舒服型的转变，差不多做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”。 “户均一套房”所包含的最要紧内容确实是达到每户拥有一套住宅的要求，这条标准对住宅的功能划分、爱护个人私密提出了更高的要求。最终达到“户均一套房”的标准不仅要求这套房能够满足购房者的最差不多生活需求，更要求这套房能够对住户的隐私进行良好的爱护。 “人均一间房”同样是一条力求强调住宅质量的标准。现在提出“人均一间房”的新标准，尽管没有从面积上给出一个具体的数值，但关于这间房应该提供给住户独立空间的标准是一定的。这说明我国在制定小康社会住房标准时差不多更加注重住宅质量方面的要求。“功能配套”在小康社会中，人们应该生活在一个更加智能化的空间中，单独的饭厅、会客厅、书房等具有各自独立功能的生活空间将被越来越多的住户所需要，因此将“功能配套”作为小康住房标准之一来执行同样十分重要。 “设备齐全”而在新出台的小康社会住房标准中，一个十分核心的内容确实是“要将住宅从满足生存需要，实现向舒服型的转变”.

从２００２年整个宏观经济来看，一个季度比一个季度好，处于上升的势头。宏观经济与房地产市场关系紧密，宏观经济形势不行，房地产市场可不能有好的进展。国家经贸委的统计数据显示，估量全年房地产投资平均增长幅度将达到３０％，明显高于同期全国固定资产投资增长率，这说明开发商及社会各界对房地产市场进展形势全面看好，因此纷纷加大了投资规模，这种态势还将会在今年连续下去。(二)、２００３年，北京市委房改造将达到10户,老百姓买房积极性的能量还将进一步开释。住房制度改革的几个要紧举措，力度将不断加大。今年的房地产市场有四大政策：变实物分配为货币分配；大力进展经济型住房；全面开放二手房市场；大力进展住房金融。四大政策强劲推动今年楼市进展。 (三)、现在我国的都市化水平是３７．８％，再过２０年能够达到５０％。每年有１～２个百分点的增长，如此算来，每年有１３００万至２０００万的农民进入都市。这是必定趋势，是多大的需求啊！给房地产业带来多大的拉动！因此不愁房子盖好后没人住，没人买。我国城镇居民现有的居住水平，人均居住建筑面积是２１平方米，每户人家确实是一套７０平方米的房子。这远远不够，全面建设小康，每户应该达到１００平方米，人均３５平方米至４０平方米。这又是多大的需求空间！ (四)、今年的经济适用住房明年的开发量可不能少于今年。据市重大办有关负责人介绍，从今年开始，本市每年将新建经济适用房300

广州环市路项目前期投资策划报告

广州环市路项目前期投资策划报告一、项目概况 1、地理位置本项目位于环市东路与天河路立交以北天河北路以南的广州大道北路东边，面临主干线广州大道。项目至中信广场、中国市长大厦、天河城等办公商业中心之步行距离在15～20分钟之内；到环市东酒店商业中心花园酒店、友谊商店车程在10分钟范围内；到广州市新中轴线上珠江新城金融中心也在10分钟车程之内。 2、主要经济技术指标占地总面积 6000平方米容积率建筑面积 49200平方米土地性质商业、住宅综合用地出让年限商业40年、住宅70年（从2000年起计）土地出让金 0万元（军用土地开发，地方政府免收土地出让金）项目转让价格拟转让价亿元项目现状目前该土地已完成综合开发前期工作。项目已完成拆迁、三通一平、树木迁移和挖土方至负一层工程。土地转让条件现状转让 3、项目背景广州大道北地块原为部队用地，2003年经中国人民解放军土地管理局批出许可证转为民用地，可以用于商业开发。2004年经广州市用地会和广州市规划局同意，用地转为商业、住宅，2005年广州市国土局发出《建设用地批准书》。该地块与2005年成立项目公司“广州市京穗房地产开发有限公司”，以京穗公司的名义进行开发。目前因各种原因，京穗公司寻求项目转让，转让的模式为京穗公司全部股权。本报告在此背景下对项目进行初步可行性研究。二、当地经济和房地产市场走势分析（一）广州经济发展概况 1、广州概况广州是广东省省会,全省政治、科技、文化中心。地处广东省东南部，珠江三角洲北缘，范围为东经112度，北纬22度间围，濒临南海，毗邻香港和澳门，是华南地区区域性中心城市、交通通讯枢纽，是中国的“南大门”。广州市辖十区和两县级市，总面积平方公里，总人口万人。2006年全市生产总值（GDP）突破4000亿元大关，达亿

广告创意策划方案

广告创意策划方案对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么你知道广告创意策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于广告创意策划方案，希望可以帮到各位。广告创意策划方案1 很荣幸由我们营销101班e6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在__年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。第一部分市场分析一、产品分析 (一)健力宝运动饮料种类

罐装330ml运动饮料(银)建议零售价2、50元瓶装560ml运动饮料(银)建议零售价3、00元罐装330ml运动饮料(金)建议零售价3、00元瓶装560ml运动饮料(金)建议零售价3、50元 (二)产品品牌形象分析品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续__年被评为“消费者欢迎的饮料”。 (三)产品生命周期分析健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。__年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，__年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。 (四)核心产品分析健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能

酒店节日促销策划方案

酒店节日促销策划方案活动时间：12月23日(星期五)—1月5日(星期三) 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ONG>活动内容：一. 场境布置：A. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。B. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 C. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物 E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。二、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂三、促销活动(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。四、联系外国留学生。 A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这

花园销售策划方案

定南县湖滨花园销售策划方案目录第一篇营销背景分析定南县简况现阶段定南县房地产市场环境 1.3湖滨花园项目分析第二篇本项目销售总策略项目之SWOT分析销售总策略第三篇价格策略项目品质价格定位图价格定位分析价格政策及付款方式价目表第四篇前期包装方案现场包装形象包装第五篇销售方案

开盘日销售目标及进度安排第六篇促销方案第七篇广告策略媒体组合媒体发布方案费用预算附件一：开盘准备细节附件二：文件准备附件三：售楼处办公用品清单附件四：开盘日当日活动工作附件五：销售人员培训方案第一篇营销背景分析 1．1定南县简况定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。

定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。现阶段定南县房地产市场环境年定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年增加。 2.去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验. 3.物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。 4.受市场追捧的户型：三房二厅一卫120~140M2，也有部分别墅200 M2以上建筑面积也受到市场追捧。 5.定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为17万平米，是目前定南县最大的住宅社区，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。

电视广告策划方案

篇一：电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划（背景）当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！” 匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。北极绒电视广告创意【３０秒】--- 赵本山篇创意说明：藉以一句充满悬念的句子：１８时５８分８秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人

湛山花园酒店经营管理策划实施方案

湛山花园酒店管理方案根据目前湛山花园酒店情况，首先“以市场为先导，以销售为龙头，以人力资源优化组合，精兵强将”为指导思想；更好的开展销售工作，制定营销方案，市场推广计划，理清管理思路，并在工作中逐步实施。第一章餐饮业、酒店业发展形势分析一、我国餐饮业发展形式 1、餐饮业发展现状 1.1产业规模扩大，经济增长贡献提高中国烹饪协会近期发布的《2009 年度餐饮业发展报告》显示，在经济不景气的2009 年，全国餐饮市场零售额达到17998亿元，成为去年逆势增长的十大行业之一。预计到2010 年餐饮业的营业额将达到2 万亿元左右，餐饮业在国民经济中的地位和作用明显加强。 1.2市场竞争加剧，新型业态不断涌现对外开放的扩大、本土企业的加盟，促使餐饮产业竞争日益升级，竞争手段由价格转向品牌、竞争规模由单店转向集团、竞争围由区域转向全国、竞争对象由国转向国际。市场竞争的加剧、消费结构的变化，使人们的消费需求逐渐变化，主题餐厅、休闲餐厅等新型的业态不断涌现，餐饮市场更加丰富多彩。 1.3连锁经营彰显活力，企业规模逐渐扩大 1987 年，肯德基的进入拉开了中国连锁经营的序幕，目前连锁经营已经成为餐饮产业扩展最快的经营模式。让企业得到更快更好的发展，一直是许多餐饮连锁企业的梦想，也是餐饮连锁企业发展壮大的必由之路。前不久，湘鄂情成功在中小板上市，成为2009 年第一家上市的餐饮连锁企业。据统计，截至目前，

上市的餐饮连锁企业已有味千拉面、全聚德、小肥羊、湘鄂情等4 家。据中国连锁经营协会透露，湘鄂情的上市激发了不少餐饮连锁企业的上市激情，东来顺、俏江南、狗不理、黄记煌、福成集团等餐饮连锁企业都加快了上市融资的步伐。 1.4外资餐饮引领中国餐饮市场，中餐发展迅速外资餐饮尤其是洋快餐在中国餐饮市场中一直占据着重要地位，在2009 年的快餐50 强企业中，肯德基和麦当劳分列前两位，外资餐饮的经营方式、管理模式、企业文化对中国餐饮市场和人民的生活消费产生了深远的影响。但近几年随着真功夫等一批中式快餐的迅猛崛起，整个中餐在快餐行业中的地位日益提升。 2、我国餐饮发展趋势根据中国烹饪协会的预计，在企稳回升的宏观经济环境中，2010 年开始我国餐饮业将凸显六大趋势: 2.1信息技术将推动企业管理水平提升：餐饮业是传统产业，目前，信息技术已经渗透到企业采购、点餐、人员考核管理、客户关系等多个方面，对企业流程再造和管理水平提升发挥了积极的作用。从纸质手写菜单到无线PDA点餐，再到触摸屏自助点餐，餐饮业服务经历着螺旋式上升，不仅提高了效率、更方便管理。电子采购平台的搭建降低了企业库存成本，提高了信息透明度和采购效率，能够很好地保证品质、降低成本。电子采购系统将在未来得到企业的认可与使用。2010 年，信息技术对餐饮业的渗透将更加深入。 2.2品牌形象提升和产业链打造成为企业制胜法宝在竞争日益激烈的市场环境中，企业规模扩大后都会将精力投入到品牌形象提升、上下游产业链构建上。当品牌影响力和品牌美誉度还需要培育和提升时，企业一般先关注品牌建设；当企业品牌或区域品牌具有强大的影响力时，企业将进行相关产业的开发、上

八巨新城策划方案

“八巨新城” 销售策划方案

方案一：“八巨新城”广告设计大赛活动名称：“八巨新城”杯首届广告设计大赛活动背景：为节省广告投入，扩大“八巨新城”在八巨镇及周边地区的影响力，拟举办此设计大赛。活动内容：面向社会广告界发起邀请，以广告公司为专业团体参加设计创作及广告位规划。获奖内容：设计获得者将得到“八巨新城”杯首届设计大赛奖杯和奖金，同时获得和“八巨新城”在广告方面合作的优先权。合作内容：获奖单位经开发商同意获得“八巨新城”所有广告位的经营权（在一定年限内减免租赁费用），同时由获奖单位出资承揽该项目（楼书、DM单、户型图、手提袋、看板、销控表）的设计及制作及规划后所有广告位的制作。开发商出资新建售楼处由获奖单位负责设计和装修。地段位置：“八巨新城”项目内可做广告位的地段广告形式：如屋顶广告、跨街广告、店面广告、单立柱广告等，广告单位也可发挥创意另行增添。参赛单位：为具有合法经营资格的广告公司及广告设计单位。（具有广告发布权的单位从优）活动细则： 1、报名时间：2010年8月1日前 2、报名地址：“八巨新城”售楼处 3、参赛者携带本人身份证及公司营业执照等相关证明前往“八巨新

城”售楼处报名登记，经现场咨询答疑后可领取项目相关效果图以供设计和规划广告位使用。 4、设计投稿截止时间为：2010年8月15日前。 5、评审由“八巨新城”开发公司组织评审小组进行。 6、获奖内容：第一名：奖金2000元，同时获“八巨新城”杯首届设计大赛奖杯一个；第二名：奖金1000元 7、本活动最终解释权归开发商所有。方案二：“八巨新城”装修评比活动报名时间：2010年8月15日前报名地点：“八巨新城”售楼处活动时间：2010年8月1日——2010年10月15日止活动内容：拟从即日起前来售楼处报名的业主在活动期内装修的业主均可参与本次装修评比活动，获奖者可得到开发商赠于的精美家电大礼包，或家俱一套（同时还可享受由开发商免费提供水泥黄沙—探讨）。注：根据经费预算支出和奖励额度考虑。活动要求： 1、报名者为“八巨新城”内业主；需提供所购单元合同复印件一张，本人身份证复印件一张；

花园项目策划案

××花园策划案第一部分：市房地产市场调查分析报告一、同档次高层楼盘调查表二、供需市场分析第二部分：包装策划方案一、××花园定位系统二、项目功能赋予三、卖点诉求四、项目CI设计第三部分：组合营销方案一、销售方式二、销售策略三、销售应对方案四、物业管理五、营销计划六、施工计划与营销的配合

七、售楼部和样板房包装方案八、开盘时间和销售期的界定九、营销管理规定十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划十二、销售人员要求培训第四部分：广告宣传方案一、概况二、广告发布内容三、组织形式四、媒体选择五、广告计划第五部分：投资效益分析一、成本分析二、利润率分析一、市场分析

（一）供给状况 1、高层住宅数量远大于多层住宅住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。 2、供给量统计分析（1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。（二）需求状况商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。（三）购买力分析高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房：

花园酒店形象推广方案

花园酒店形象推广方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

花园酒店形象推广方案一、分析长期以来，东莞地区的酒店具有以下特色：1）客源以周末娱乐渡假客为主；2）日常客源以政府机关及当地港台籍厂商为主；3）国家政策打击力度大；4）业主因以上三项原因而低调推广，按照这些情况来讲，在酒店业尚未发达之时，确无大碍。但是，2001年开始，东莞由于无序扩建大型星级酒店10余家，进入你死我活的白热化竞争状态之中，这正如八十年代初的商品一样，谁实施形象推广，谁的产品就是名牌，就可以占领市场。东莞酒店正处于酒店业由低档到高档，由供不应求到供过于求的十字路口，谁先引入并实施品牌战略，谁将立于不败之地。近几年来，我认为东莞酒店业品牌形象推广尚可的有：凤岗的名冠金凯悦（五星）、银城酒店（五星），但因以上两家均完全定位于商务宾客，故效益一般；而樟木头几家大酒店则仅以低成本的小范围推广，极少利用传媒（电视、报刊、互联网等）多种渠道进行全面推广，故未形成良好的品牌战略。因此，根据东莞目前的情况，花园如选准时机，及早使用品牌战略，树立名牌酒店形象，作为一种长期（10年以上）的形象工程来抓，其巨大收益是不言而喻的。二、花园酒店品牌形象推广定位及目标针对目前花园酒店的如下特点： 1）东莞目前四星级酒店中最豪华的装修之一；

2）东莞四星级酒店中娱乐规模偏小； 3）客房档次最高，数量少； 4）地处全国酒店最多的重镇-----樟木头，且是全国着名房地产及假日消费重镇之一。此外，根据东莞酒店业品牌形象意识不强的情况，参照国际通行的成功经验，建议定位于下：以突出“花园酒店”文化品味为切入点，营造东莞首间文化品味型精品式酒店的形象。为此，我们将分短、长期两个阶段：短期目标:（试业至开业后半年）：迅速利用传媒，打开花园酒店公众认知度，确立简洁、明快、亲善型高档文化品味酒店形象。长期目标：通过活动推广，媒体宣传，树立立体式名酒店形象。我们理论化的是定位及目标，其真正的含义则是通过形象包装，吸引高档客人，创造良好的社会效益及经济效益。三、花园酒店品牌形象推广步骤及作用根据品牌形象定位确立推广层面及选择最有效的方式。花园酒店作为一高档文化品味型酒店选择的宣传受众面如下：1）港台出入大陆的高档商旅渡假宾客；2）樟木头房地产业主及本土工商企业精英；3）广东省内商务客人；4）外资企业及机关单位人士。因此，建议采取以下几个步骤进行宣传： 1、在羊城晚报（全国发行）、香港商报同时推出“花园有奖诚征广告语”活动，即重金悬赏吸引两地一批文化人士；推出具有文化品味切合广告喻意的电视广告带（30秒和5秒两种版本），参照凤凰卫视、中国银行系列广告及“白沙”品牌广告的策划模式；

朝阳新城策划案 (1)

第一节市场分析一、2003年北京房地产市场宏观分析: (一)、2002年十六大刚刚开过，十六大吹响了全面建设小康社会的进军，中国小康社会住房标准已经确立，其具体内容是：到2020年，住房从满足生存需要，实现向舒适型的转变，基本做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”。 “户均一套房”所包含的最主要内容就是达到每户拥有一套住宅的要求，这条标准对住宅的功能划分、保护个人私密提出了更高的要求。最终达到“户均一套房”的标准不仅要求这套房能够满足购房者的最基本生活需求，更要求这套房可以对住户的隐私进行良好的保护。 “人均一间房”同样是一条力求强调住宅质量的标准。现在提出“人均一间房”的新标准，虽然没有从面积上给出一个具体的数值，但对于这间房应该提供给住户独立空间的标准是一定的。这说明我国在制定小康社会住房标准时已经更加注重住宅质量方面的要求。 “功能配套”在小康社会中，人们应该生活在一个更加智能化的空间中，单独的饭厅、会客厅、书房等具有各自独立功能的生活空间将被越来越多的住户所需要，因此将“功能配套”作为小康住房标准之一来执行同样十分重要。 “设备齐全”而在新出台的小康社会住房标准中，一个十分核心的内容就是“要将住宅从满足生存需要，实现向舒适型的转变”. 从２００２年整个宏观经济来看，一个季度比一个季度好，处于上升的势头。宏观经济与房地产市场关系密切，宏观经济形势不好，房地产市场不会有好的发展。国家经贸委的统计数据显示，预计全年房地产投资平均增长幅度将达到３０％，明显高于同期全国固定资产投资增长率，这表明开发商及社会各界对房地产市场发展

形势全面看好，因此纷纷加大了投资规模，这种态势还将会在今年持续下去。 (二)、２００３年，北京市委房改造将达到10户,老百姓买房积极性的能量还将进一步释放。住房制度改革的几个主要举措，力度将不断加大。今年的房地产市场有四大政策：变实物分配为货币分配；大力发展经济型住房；全面开放二手房市场；大力发展住房金融。四大政策强劲推动今年楼市发展。 (三)、现在我国的城市化水平是３７．８％，再过２０年可以达到５０％。每年有１～２个百分点的增长，这样算来，每年有１３００万至２０００万的农民进入城市。这是必然趋势，是多大的需求啊！给房地产业带来多大的拉动！所以不愁房子盖好后没人住，没人买。我国城镇居民现有的居住水平，人均居住建筑面积是２１平方米，每户人家就是一套７０平方米的房子。这远远不够，全面建设小康，每户应该达到１００平方米，人均３５平方米至４０平方米。这又是多大的需求空间！ (四)、今年的经济适用住房明年的开发量不会少于今年。据市重大办有关负责人介绍，从今年开始，本市每年将新建经济适用房300万平方米，在连续四年的时间里，完成1200万平方米的建设任务，同时控制经济适用房价格、建设标准，并突出做好经济适用房的销售管理工作。今年，本市经济适用住房开发量不会少于300万平方米。目前，已经确定的2003年经济适用住房目有：长安新城二期、翠城二期、回龙观文化居住社区和天通苑后期、青年路小区二期、海瑞新城、次渠经济适用住房项目、乐城（西南二环附近）等等。 (五),今年1月1日开始实行, 由国家计委和建设部制定的《经济适用住房价格管理办法》.其中明确规定，经济适用住房价格将实行政府指导价。经济适用房的价格制定应当与城镇中低收入家庭经济承受能力相适应，以保本微利为原则，