商道之本

商道

兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。

兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。

故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。

故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！

范蠡经商思想：

（１）预测行情，窥其先机

（２）贵贱复反，贱买贵卖

（３）完物上种，质高货真

（４）薄利多销，不敢居贵

（５）旱则资舟，水则资车

（６）加速周转，行如流水

范蠡经商十八则：

（１）生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

（２）价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

（３）费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

（４）赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

（５）货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

（６）钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

（７）临事要尽责，切勿委托，委托则受害大；

（８）帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

（９）接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

（１０）主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

（１１）工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

（１２）谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

（１３）出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

（１４）用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

（１５）优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

（１６）货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

（１７）期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

（１８）买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机．

陶朱商经十八法,大商与小商的区别

于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子儿，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之红运，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚鄙谚所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难于渡河。无舵则无标的目的，无桨则无动力。所以，道是标的目的，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋求和平三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻！”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”

在经商的过程中，或是起居中，如果好处双方得不到均衡，那末就会孕育发生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那末最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了好处各方之间的均衡，最后达到了取的目的。

逞强蛮干是毫不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！

下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、《三谋》：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

“儒商之道，儒者有思，商者有德，道者有行”，财者，商之魂也，

存亡之道，不可不察