职业规划书
江苏食品职业技术学院
大学生职业生涯规划书
姓名：杨莹
家庭住址：江苏省宿迁市/县
院/系：信息工程系
专业及班级：电子专业 121 班
指导教师：张洪英
2012年 11 月 16 日
目录
引言 (2)
第一章自我分析
一、我的人才测评报告 (2)
二、自我再认知 (5)
第二章职业分析
一、外部环境分析 (6)
二、目标职业分析 (7)
第三章职业目标定位
一、职业目标的确定 (9)
二、对本人职业定位进行S W O T分析 (10)
第四章职业目标实施计划
一、职业目标实施表....................... .................... . (11)
二、大学生活计划 (12)
第五章评估调整
一、评估内容 (13)
二、评估时间及规划调整的原则 (13)
结束语 (14)
引言
作为一个正处活力青春的20岁青年，脑子里有着一股子的干劲，在现实社会面前表现得非常的自信，那种渴望成功的欲望十分的强烈，这也源于我好强好胜的性格，一旦是自己认定的事，就一定会下定决心努力去做好。但我自身也明白自己现用的能力，也仅仅还是个学生，经济方面还是得依靠父母，我只会做那些实际一点的事，而不去追求那些我力所无能的，我相信一个人的能力是一步步积累出来的，是从实际事情中积累总结出来的一种经验。
第一章自我分析
一、我的人才测评报告
1、我的性格类型
我的性格特点描述：
?敏锐，善于看出眼前的需要，并迅速做出反应来满足这种需要，爱揽事，精力充沛，积极解决问题，很少被规则或标准模式框住手脚，总是能够想出容易的办法解决困难的问题，以使自己的工作变得愉快。
?天生的乐天派，积极活跃，随遇而安，乐于享受当下。对提供新经验的任何事物、活动、食物、服饰、人等都充满兴趣。
?好奇心强，思路开阔，容易接受新事物，倾向于通过逻辑分析和推理做出决定，不会感情用事。如果形势需要，你会表现出坚韧的意志力。你更偏爱灵活地处理实际情况，而不是根据计划办事。
?长于行动，而非言语，喜欢处理各种事情，喜欢探求新方法。具有良好的创造性和适应性，有发明的才智和谋略。
?性格外向，友好而迷人，很受欢迎，并且能在大多数社交情境中表现得轻松自如，也能够有效地缓解紧张气氛，并使矛盾双方重归于好。
2、我做事的动力
我的动力指数在人群中的位置
成功愿望指数： 38.3 、影响愿望指数： 62
挫折承受指数： 12.4 、人际交往指数、 47.7
我的动力指数表明：
我追求成就的类型：寄托型、我承受逆境的类型：安定型
3、我的长处及适合我的职业
我的优势特点对应的典型职业
我的好奇心和观察力正好对应多变、多样的领域中快速思考和反应的要求。警察、消防员、侦探、调查员、房地产经纪人、情报人员、稽查员、投资、保险经纪人、预算分析师
我喜欢冒险，喜欢刺激，某些娱乐性的工作会让你很满意。记者、旅游代理、摄像、主持人、演员、拍卖行业
我的手工很好，许多工作都需要不断实践的操作。承包商、厨师、电器工程师、电信网络专家、后勤和供给人员、财务主管、运动生理学家、教师、园艺设计、摄影师、野外探险领队
过多约束的环境会使你憋闷，我更有适应自由、
多样化、有一些小冒险机会的更大工作舞台。
管理顾问、网络经销、特许经营、批发/零售商4、我的短板及可尝试的发展建议
1)做事不太条理，或不善于分清主次顺序、把握事情的轻重
2)对缺乏独创性的人和事没有耐心
3)通常不喜欢任何重复或例行的事务，不愿以传统或常规的方式行事
4)易于烦躁或不耐烦，尤其是当工程上的创造性过程结束后
5)不能容忍与过于严谨的机构或个人工作，组织性观念不强
6)倾向于关注可能发生的事情，而非实际的或极可能发生的事情
7)在工作细节的完成上有一些困难
8)独自工作时经常效率较低
9)斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力
10)有时表现的莽撞，不计后果
二、自我再认知
1、重要人物评价
家长评价：懂事孝顺，在学习的同时也不忘记锻炼身体，能吃苦耐劳有良好的日常生活习惯；经验、阅历较缺乏，不善于自我表现经验、阅历较缺乏，不善于自我表现。
老师评价：为人热情，性格开朗，待人诚恳。对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业；有自己的想法应该勇敢的表达出来，要更主动一点。
同学评价：是个勤奋好学、积极上进的人，很容易被其感染，热爱生活热爱、团结同学，并且可以独挡一面的人；遇到问题必须要撑到自己顶不住了才会去问同学，有时候独立
2、我的职业价值观: 崇尚独立，注重关系
1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
3、自我分析小结
我认为自己的学习能力强，注重团队精神，可以胜任一个人的工作，会尽全力做好每一件事，工作归工作，感情归感情，不会将不好的心情带进工作当中，严于律己，有强烈的上进心！
有时候做事过于感性不够理性，而毅力方面仍然有些不足，容易受外界因素干扰，平时会多发挥自己的优势培养自己所欠缺的能力，在心情不能平复的时候会看看书、写写字、跑步锻炼身体减缓紧张的生活状态。
第二章职业分析
一、外部环境分析
1、家庭环境分析
爸爸、妈妈、姐姐、弟弟还有我组成了这五口之家，父母都是农民，靠着家里的几亩田地生活，姐姐上中专，弟弟上高中，我上大学。家里并不富裕，但父母很注重孩子的教育，父母一直给我们三个孩子以关爱和生活上的支持与鼓励！我在亲人的心里是一个懂事而聪明的孩子，有着亲人们的关怀与支持，特别是父母在我身上寄托了很高的厚望，将他们一身的心血都投资到了我的身上，我觉得自己是一个幸运的人。
2、学校环境分析
学校特色：我在现就读的是江苏食品职业技术学院，江苏食品职业学院是江苏省人民政府主办、江苏省教育厅主管的全日制普通高等学校，是国内唯一以食品行业为背景、以食品科学技术应用为特色的公办高职院校。
学院坐落在历史文化名城、一代伟人周恩来的故乡——江苏省淮安市。这里水运发达，航空新启，新长铁路、宁连高速、京沪高速、京杭大运河等穿境而过，涟水机场通达四面八方，是新兴的交通枢纽、台资高地、和江淮平原的重要商埠。
学院占地1269亩，总建筑面积26.26万平米。现有全日制在校近10000 人。学院紧临周恩来纪念馆、吴承恩故居等游览名胜，环境清新优雅，文化氛围浓厚，是青年学生求知读书的理想学府。
专业：我学习的专业是电子信息工程技术，该专业的目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识；熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人才
3、社会环境分析
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，在成功举办了奥运会和世博会后，将会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势
二、目标职业分析
1、行业分析
二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。
2、职业分析（电子产品检测与营销）
当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择
3、人城匹配分析
南京地处长江下游丘陵地区，是经济发达的江苏省省会城市，是全省政治、经济、科教、文化和交通通信中心。南京下辖十一区、二县，面积6597平方公里，全市人口640万人，其中城镇人口443万人，城市化水平71%。南京是国家级历史文化名城，具有2470年历史，先后有十个朝代和政权在此建都。虎踞龙盘，人文荟萃。是一个令人悠然神往的历史古都，是中国著名风景旅游城市之一。南京珠江路科技街位于中心城区玄武区内，以珠江路为主线，西起中山路，东接黄埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技术企业、民营科技企业最为集中的区域。周边高校、科技院所云集，有东南大学、南京大学、南京航天航空大学、海军指挥学院、中科院南京分院、熊猫集团等，科技优势十分明显。珠江路科技街以经营电子电脑、系统网络、软件开发和通信产品著称。联想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、东芝等国内外著名的电脑厂商纷纷加盟珠江路。目前
沿街两侧聚集电脑公司近千家，拥有自主知识产权和品牌的电脑公司13家，16个电脑市场，5个通讯产品市场，经营总面积近20万平方米，珠江路科技街已成为华东地区最大的电子电脑产品集散地。全街电脑公司职工约为7400人，大专以上学历达90%，其中35岁以下约占70%。享有"北有中关村，南有珠江路"的美誉。1999年8月，珠江路科技街正式成为南京高新技术产业开发区的组成部分，享受高新技术产业开发区同样的优惠政
4、职业分析小结
随着电子信息技术的高速发展，各个公司为了提高市场占有率，对软件或者硬件的开发人才要求越来越高，使得一般的本、专科毕业生对任职要求望而却步，或经常被拒之门外。从那么多的招聘消息来分析，我们学习电子信息专业的同学不仅要学习一门国际语言具备一定的英语水平在每一条招聘消息中都有体现。作为科技型的公司，很多都是采用国外先进技术，或者需要对外推广的，能够看懂英文的材料、用英语进行交流是必需的。而且如果想要自己能够成为更高层次的人才，掌握一门熟练的英语，能用英语与大型企业的国外客户沟通的就业前景也将会更广阔
第三章职业目标定位一、职业目标的确定
职业目标
IT销售行业职业经理人
职业发展策略
进入南京某电子企业公司
职业发展路径
进入南京珠江路某IT产品销售公司
具体路径
大学毕业—电子检测电子—产品营销—销售副总
二、对本人职业定位进行SWOT分析
内部环境因素
优势因素（S）弱势因素（W）
a、精力旺盛、热情
b、性情平和、乐于助
人 c、忠诚、责任心
很强 d、富于创新
精神； e、工作
和生活井然有序
a、工作中过于讲究完
美； b、有时因急于
迎接新挑战，在准备
不够充分的情况下开
始工作； c、
过于重视上级对自己
提出的意见。
外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）a、3G等等一系列的冲
击，国人对电子产品
的要求越来越高，电
子产品很有市场。
b、专业知识与营销技
巧兼备的人才缺乏
a、竞争激烈
第四章职业目标实施计划
一、职业目标实施计划表
计划名称时间跨度总目标分目标计划内容备注
短期计划（大学计划）2012 年
～2015
年
完成学业
1、大一达到各门课成
绩合格
2、大二专业课程优秀
专业学习，
职业技能培养
职业实践计划
大学生职业
规划的重点
中期计划（毕业后五年计划）2015 年
～2020
年
从优秀的销
售服务人员
成为销售经
1、虚心学习、坚持不
懈。
2、拓展并维持积累的
客户。
3、带领团队开拓市
场并不断创新
职场适应
三脉积累
岗位转换
大学生职业
规划的重点
长期计划（毕业后十年或以上计划）2020 年
～2025
年
成为销售副
总
1、协助总经理发展整
个公司（内部管理、
售后服务、顾客群培
养）
积累经验
能力升级
方向性规划
11
二、大学生活计划
大学一年级期间：
1、熟悉学校环境、周边和同学友好相处，尽快适应大学生活节奏；
2、以学习为主，在学科不落后的情况下积极参加学校文娱活动和社会实践；
3、课余时间上图书馆借书，可以在空闲的时候阅读，增加自己的知识面，包括职业生涯规划有关的书籍；
4、明白自己想要的东西，了解自己的爱好、兴趣、性格、能力，发展自己的优势弥补自己劣势；
5、加入学生会这个大家庭，锻炼自己的交际、工作能力
大学二年级期间：
1、继续探索自我，不仅是在思想方面上的要会对未来的思考，对国内外的学生生活、学习、做事情方式的对比，找到适合自己的路；
2、上网了解社会职位的需求和本专业发展的情况，结合自我评估的结果为自己初步确定职业生涯目标；
3、根据自己的职业发展目标确定自己的努力方向，制定自己的职业发展规划；
4、围绕这个规划对大二这个年级展开行动；
5、积极参加自己喜欢的校园活动还有实践活动，提高自己的内在和外在休养，拓展自己的交际面；
6、积极和身边的同学探讨问题，请他们提出我的不足之处并加以改正。
大学三年级期间：
1、在学习本专业的同时也关注考专业有关的证书,参加资格证书辅导；
2、有多余的时间则看校外是否有本专业相关的兼职,积累工作经验；
3、扩大校内外的交际圈，加强与校友与职场人士的交往，通过他们，可以了解当前社会的就业情况
4、对本职业生涯规划书的修正，对自己的生涯规划与时俱进的调整。
5、寻找适合自己职业发展的有效途径；
6、根据实际的就业信息，调整自己的就业措施；
7、多读一些有关求职方面的书，学会制作简历、求职信，了解面试求职技巧和职场礼仪；
8、了解相关的劳动法和当地的政策，以便求职需要；
9、在求职中保持良好心态，做好充分的准备迎接社会生活
第五章评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。
一、评估的内容
a)假如我一直不能成为一名优秀的电器产品销售人员，我将从事电器产品的销售服务，如：产品维修。
b) 假如我表现出色，取得良好业绩且为企业创造了丰厚利润却得不到提拔，我将会向老板进行自我推荐，如果还是没有结果，我会选择新的单位。
c) 假如家庭出现意外且不得不做出唯一选择时我将先选择家
庭后选择事业
二、评估的时间
在一般情况下，每半年或一年定期评估规划。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。
三、规划调整的原则
因时而动、随机应变
结束语
有的人说，不要过度的去规划自己的未来，要是你把自己的未来规划了，你有可能会按照自己的设计去做事。
我们要根据事态的发展区完善自己的规划，或者去改变自己的一些规划，这样我们才能在日益竞争激烈的今天有一个立足之地，规划写好了就要拿出勇气实施，付出努力去奋斗、拼搏。
成功是靠自己打拼的，父亲就是一个例子激励着我，未来，我不信没有眼泪，所以要不断的去学习不懂的知识。
不要因为挫折而畏缩不前，不要因为一时的失败而气馁，要有never give up的精神！要有越挫越勇的气魄！要相信自己，既然选择了远方，就不怕风雨兼程！
这份职业生涯规划已然进入了尾声，但是我的行动已经开始，以后的日子里我要以满腔的热情，迈出艰难的第一步，朝着这个规划的方向前进，相信自己可以做到！超越自己