JD分析及目标设定

JD分析及目标设定Helen Qu

2 JD的定义

什么是JD

通过职位描述的工作把直接的实践经验归纳总结上升为理论形式，使之成为指导性的管理文件。

JD主要组成：

?工作职责：是指应该负责的范围和责任

?工作内容：就是具体做什么工作

?职责：是指工作应承担的责任

?职权：是指在这个职位上你拥有的权力

?职位：是指等级关系的

?职务：是指工作的内容

JD由谁撰写

?一般职位说明书是由来制定的，起到辅助的作用，主要是提供制定职位说明书的框架格式，并提供参考性建设建议。

9如何定位客户的真实需求（只做对的，不做最好的）

?团队内的客户经理

?向HR了解

?招聘方业务直线

?招聘方该岗位已经离职的人

?同行业同职位的候选人

?招聘方内部人员（曾经与我们建立良好关系的）

?该岗位的供应商（上下游企业）9深入了解行业状况

?行业的发展历史及未来趋势

?行业内各企业市场份额及地位

?产品特点及各自的差异性

?客户的竞争对手

?主要的供应商

?人才分布分析

?人才来源建议及各自的薪资水平

?职场脉动

9准确列出目标公司；

9精确定位搜寻方向，进行cold call；9提供人才研究资料，协助评估/ 面试/ 推荐/ 联系及后续协调

9建立候选人的能力素质模型，明确甄选要求；

9明确该职位的卖点

?招聘方的背景信息（规模、市场地位、人员数量、产品及服务、品牌及子品牌、主要的市场、主要的客户、主要的供应商、公司的目标、营业额、利润、公司的产权结构、该业务在该公司的占比、本土/跨国公司/合资/民营等）

?该职位的发展规划（管理层，专业技术岗，未来可去哪些领域、公司就任哪类职位）

?职位职称（报告线、下属人数、负责的范围、工作职能等）

?薪水及福利(基本工资、奖金、年金、房帖、教育费、岗位签字费、往返探亲机票费、假期、培训、加薪幅度等，以及同质性公司的薪资状况)

?工作的硬环境、稳定性、工作人文环境、交通便利性

?领导者的个人背景、经历、性格、好恶等

9建立跟候选人的和谐沟通（以达到业内建立广泛深厚的人脉）

?职位名称

?招聘名额

?工作地点（海外、全国、本地-----老外、香港台湾人、本土）?招聘方公司组织结构图

?汇报对象/ 下属人数及管辖范围/ 同级别有哪些部门及人员?该岗位负责的权限，如管理资金的规模

?该岗位对内部门、对外客户

?该岗位人员的来源及未来发展空间

?设置该职位的原因

?新的职位

?替换目前岗位

?人员离职（现任离职的原因）

?该岗位的职责和责任（哪一部分的工作花费的时间最多）?考核该岗位的绩效指标是什么

?教育、经验、外形等要求（具有怎样知识和特质的候选人，将胜任该岗位？）?学历（哪类学校，本科—博士）

?专业（怎样的专业最佳）

?语言技能（外语、地方语言等）

?性别（男女各自的优劣）

?身高体重、着装风格（1.55米—1.83米）

?目前所在地域（本地人、外地人、属地化），可去哪些地域工作

?年龄区间（25岁-45岁）

?工作年限（3-10年，10年以上）

?工作经历（竞争公司、上下游等关联公司、业务模式拓展的同业公司）

?证书（CPA,CFA,FRM）

?政治背景（党员）

?个人爱好、特长

?从事该职位必须具备的技术、能力和特性（隐性能力）

?个人品质、性格特点、个人特长

?薪酬及福利（市场薪酬基准线、范围尺度）

?客户/直线经理的风格

?企业文化（公司里有什么人是做的比较好的？他们的性格特质是什么？）?面试流程

?该岗位的截止时间

7 JD成功使用的基本原则

?在跟候选人初次介绍职位时，应把职位介绍的时间控制在30秒；

?从候选人询问该职位的信息的顺序，判断候选人对职位的兴趣度和兴趣点；

?遇到候选人的提问不能回答时,了解候选人问问题的动机；告知候选人这个问题稍后由我们的顾问跟他解答；

?遇到候选人不停询问职位信息时，在大致回答了候选人3个问题后，要求能获取对方的信息；

?姓名（全名）中英文名

?出生年月

?婚姻（已婚，是否有孩子？可多问一下另外一方的工作，学历等状况）

?学历背景、培训经历、证书、项目经历

?联系方式（公司电话、手机、邮件、家庭电话、MSN、博客等）

?工作经历的概述(从业过哪些公司哪些职位，目前岗位的组织结构及对内对外部门，工作中的亮点/ 重大成就等)

?考虑看哪些机会（哪些公司会考虑及理由，地域要求等）

?对行业、市场、从业人员等相关状况的个人观点

项目实践

活在当下，享受猎头生活的每一天!谢谢大家！！！