16-社会心理学
论文编号：中国农业大学现代远程教育
课程论文（设计）
课程名称：16社会心理学
论文题目：论影响人际吸引的因素
学生姓名
专业土木工程管理
层次专升本
批次101
学号W110305101069
学习中心北京电大
年月
中国农业大学网络教育学院制
附：
论文格式要求
论文开本大小：A4纸；
页面设置：左边距：30mm，右边距：25mm；上边距：30mm，下边距：25mm。
封面：论文题目小于25个字，隶书、二号、加粗；
摘要：宋体、小四号；
关键词：3～5个，宋体、小四号、各关键词间距3个空格；
一级标题：宋体、三号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行，如：1 课程论文；
二级标题：宋体、四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行，如：1.1课程论文；
三级标题：宋体、小四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行，如：1.1.1课程论文；
正文：宋体、小四号，行间距20磅；
参考文献：宋体、五号，书写格式应严格按照规范要求书写；
图（表）：标题宋体、五号、加粗，内容宋体、五号，表注为宋体、五号。
论影响人际吸引的因素
在人与人的交往过程中，为什么有的人一见如故，而有的人点头之交数十年，仍有“知人知面不知心”之叹。在现实生活中，我们跟什么样的人来往，在正式与非正式的群体内，我们跟哪些人保持较密切的关系，即在怎样的情况下容易建立人际交往甚至友谊与爱情，这就是人际吸引的问题。
人际吸引，又称作人际魅力，是指个人间在感情方面相互喜欢和亲和的现象。那么他最直接的表现就是人们之间的相互吸引和排斥。人们之间的这些感情状态，受到社会、经济、政治等因素的深刻影响，还受一些更直接、更具体的社会心理因素的影响。根据社会心理学家的研究，影响人际吸引的社会心理因素比较主要的有以下一些因素：
1外表的吸引性
虽然人们常说“人不可貌相”、“不要以貌取人”，但是，在实际生活中相貌对初次交往的人来说是一个重要的吸引因素。特别是在与异性交往时表现尤为显著。一个人的相貌会影响我们对这个人的知觉和评价，也影响我们与他(她)的互动。研究发现，人们对貌美的人有一个很强的刻板印象，即“美就是好”。人们一般觉得外貌好看的人通常比较聪明、有趣、独立、会交际、能干等等。亚理士多德就曾说过：“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”
美貌之所以会有吸引力，一方面是会使人感到轻松愉快，构成一种精神酬赏；另一方面是可以产生晕轮效应，即较好的外貌会使别人以为这个人还具备其他一系列较好的品质。此外，人们常常认为，同漂亮的人在一起，觉得荣耀和光彩，仿佛自己的身价也随着提高了。为了满足自己的虚荣心，不但愿意与漂亮的人接触交往，而且也会更喜欢他们。
2态度的相似性
在个人特性方面，双方若能意识到彼此的相似性，则容易相互吸引，两者越相似则越能相互吸引，产生亲密感。在其他信息缺乏的情况下，同年龄、同性别的人比较容易相互吸引。复旦大学社会学系主持的“当代青年交往方式调查”，结果反映，有87%的青年，关系最密切的是同龄人。有的研究者指出：类似的价值体系和社会背景是决定喜爱或选择他人的因素。社会心理学家柯尔等人1955年研究最好朋友时指出：个人所指出的最好朋友都是同等地位的人，一般说他们在教育水平、经济条件、社会价值等方面都很相似，即所谓“门当户对”。日常生活中，我们也经常可以看到政治主张、宗教信仰、对社会上发生重大事件的看法都
比较一致的人，有共同语言，在感情上更为融洽，即所谓“志同道合”，容易成为好朋友。
相似导致喜欢的原因，首先，在于在对问题的看法上与自己观点相同，实际是对自己的一种社会性支持，同时也是一种酬赏。根据人际吸引的一致性原则，它必然会促进人们之间积极肯定人际关系的形成。其次，从认知理论来考虑，类似的东西往往被作为同一体而感知，一般来说我们是喜欢自己的，所以就会对被归纳为与自己相似或相同的人怀有好感。
3需求的互补性
人们需求的互补性是指双方在交往过程中获得互相满足的心理状态。当双方的需求或个性能互补时，就能形成强烈的吸引力。例如一个有支配性格的人容易和被动型的人相处。这是因为彼此之间可以取长补短，互相满足对方的需求。一般而言，人际吸引中的互补因素，其作用多发生在交情较深的朋友、恋人、夫妻间。
还有一位心理学家在研究中发现，在对25对结婚有一定年限的夫妻中，夫妻之间需求的互补性是婚姻关系得以持久的基础。但是，是不是所有相反的特性都能互补，都能产生吸引呢？不是的，如高雅和平庸、庄重和轻浮等。所以，互补性是有条件的，不是绝对的，在某些方面互补一些更好，在某些方面相似一些会更好。
4情感的相悦性
一个人之所以喜欢另一个人，愿意和他建立良好的人际关系，往往是因为那个人也喜欢这个人；对于那些不喜欢自己的人，当然这个人也不会喜欢对方。这种情形特别是一个人迫切需要满足自己内心爱的需要时，就更是如此。双方心理上的接近与相互帮助，也就减少了人际间的摩擦事件与心理冲突，这种相互间的赞同与接纳，也是彼此间建立良好的人际关系的心理条件。
5对才华的敬仰
袁隆平先生于1973年将杂交水稻正式研究成功后，他的名字和杂交水稻一起震惊了世界。1982年被益为杂交水稻之父。于1979年袁隆平在美国指导杂交水稻技术研究，到2005年，美国耕种杂交水稻80万亩，平均亩产超过600公斤，
比当地良种增产25％—35％以上。在越南，到2005年，杂交水稻的种植面积近1000万亩。而在菲律宾、印尼、孟加拉、巴基斯坦、厄瓜多尔、几内亚等一些国家，均已开始试种杂交水稻。
在杂交水稻研究成功后，为什么有很多的国家都开始耕种杂交水稻并请袁隆平先生做技术指导工作？这是因为人们都比较喜欢聪明能干的人，认为有了袁隆平的指导，可以帮助他们加快杂交水稻的技术研究，少犯错误，觉得更安全些。在我们的平时工作中，有很多人都会觉得与能力强的人结交是一种幸福并感到自豪。为此，不少人经常把有某种特殊才能的人作为良师益友。也有研究表明，在其他条件都相同的情况下，能力更强的人容易受到人们的喜爱。这是因为人们与能力更强的人在一起，在能得到更多的指导前提下，对促进自身的工作也会少走很多的弯路。
个性品质的吸引，实际上是人格美的具体表现，外表美是一时的，而心灵美是经久不衰的。比起容貌和才能，个性品质具有无与伦比的吸引力，而且这种吸引力持久、稳定、深刻。在实际的生活中我们也有这样的体会，只有那些心灵美的人才会真正受人欢迎和喜爱。人的个性品质有多种，那么哪些品质在人际交往中最受重视呢？
有一位出生在阿尔巴尼亚的修女德雷沙，一生服务的地方是印度。当时印度有太多穷困的人没穿鞋，她也就不穿鞋了。她说穿了鞋子与他们的距离太遥远了。
南斯拉夫发生内战时战区里面有些女人跟孩子没有逃出来，德雷沙知道后走进了战区，双方发现后立刻停火，等到德雷沙把那些孩子跟女人接走后，双方确定伤不了德雷沙了才又打起来。这个消息传到联合国，联各国秘书长安南说了这么一句话：“这事情我也办不到！”因为联合国先后三次调停南斯拉夫的内战，都没有结果，但是修女德雷沙走进战区就可以让双方停火。
德雷沙死的时候，她的祖国希望她归葬。印度总理含着眼泪为她打电话给阿尔巴尼亚的总统：“让她埋在印度吧，我们印度人民都喜欢她。”后来阿尔巴尼亚同意德雷沙埋在印度。出殡的时候印度内阁大臣专门开了会议讨论给不给她穿鞋的问题（结果是不穿）。当十二个印度人把盖着印度国旗的德雷沙的遗体抬起来时，印度总理和阁员们全部跪在地上，当她的遗体走在印度大街上的时候，两边高楼上的印度人全部下来统统跪在地上，没有人敢站的比她高。她的坟墓上写的是：伟大的印度圣母德雷沙！
这是怎样的人格魅力？当然只有拥有高贵个性品质的人才具有这种人格魅力。
个性品质的吸引，实际上是人格美的具体表现，外表美是一时的，而心灵美是经久不衰的。比起容貌和才能，个性品质具有无与伦比的吸引力，而且这种吸引力
持久、稳定、深刻。德雷沙把这方面做得太好了。
在实际的生活中我们也有这样的体会：只有那些心灵美的人才会真正受人欢迎和喜爱。
6时空上的接近性
时空上的邻近性不仅指居住上的接近，也包括在工作上的接近。如邻居和同事等，这样的人较易结成亲密的人际关系。因为常常见面的人容易彼此了解，容易产生吸引力，容易建立和发展良好的人际关系。这也是邻近性起作用的原因。空间上的距离越小双方越接近，则往往容易成为知己，尤其在交往的早期阶段更是如此。菲斯汀格以麻省理工学院已婚学生为对象，多次研究他们之间的相互吸引力与彼此居住距离的关系。结果发现，相互交往的多寡与居住距离的远近成反比。怀特1956年的调查发现，在几乎是完全偶然地住到一个居民区的人们中，成为朋友的多是居住的比较近的。
为什么空间上的邻近能够促进人们的相互吸引呢？其中重要的原因就是邻近的人们能够经常的交往和互动。研究发现，交往本身就可以产生人际吸引，这是因为交往可以满足人们的一些基本心理需求。首先，交往可以帮助人掌握外部世界；其次，交往可以使人找到联系感和归宿感。此外，熟悉本身可以增进喜欢—与我们接触交往越频繁的人，越容易成为我们的朋友，这就是所谓的“曝光效应”。当然，如果我们熟悉的对象在人格或行为上存在污点时，越熟悉，我们反而会越不喜欢他。同时，当我们非常熟悉某人时，就能更好的预言他在不同情境中的行为反应，因此就不太容易做出令他烦恼的事。
现代社会，人际吸引在人际交往和人际决策中具有重要的作用，人际吸引是人际关系中的一个中心问题，建立和睦的人际关系是精神文明建设的重要内容，也是实现四化的必备环境，作为社会的一分子，一方面有顽强生存的自然需要，另一方面还有积极适应社会，为社会的发展和繁荣尽心尽力的社会需要，而社会又是由人与人的相互关系组成的。假如人与人关系的某一环节出现了偏差，那么社会就不能正常运转。所以如何处理好人与人之间的关系，建立和睦的人际关系是非常重要的。只有不断改进自己的外表装饰，在学识、才干、品德等方面做到与人互惠，才能够得到他人的喜欢和赞同。