奥运营销有风险赞助需谨慎

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奥运营销有风险赞助需谨慎

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来源：《销售与管理》2012年第09期

自从引入商业化因素之后，由于受众范围广、关注度高，使得每四年一次的奥运会赛场也成为了各品牌的商业争夺战场。关于奥运营销，有这样一种说法，每投入1亿美元品牌知名度提高1%，而赞助奥运会这个数字将提高到3%。

所以，企业往往不惜重金想要成为奥运商业赛场上的一员。据了解，奥运会赞助商结构划分为三个层次：国际奥委会TOP计划、奥运会组委会赞助商计划和国家奥委会赞助商计划。TOP计划周期为四年，每期在全球范围内选择8至12家企业，每家企业都是所在行业的唯一入选者。

据悉，成为顶级(TOP)赞助商的门槛是约1亿美元，成为伦敦奥组委的赞助商，按“合作伙伴”、“赞助商”、“供应商”三个级别分为数千万美元不等。在今年伦敦奥运会上，国际奥委会

的顶级赞助商共有11家，分别为可口可乐、宏碁、法国源讯公司、陶氏化学公司、通用电气、麦当劳、欧米茄、松下、宝洁、三星和VISA。

但是，不是所有的企业都能将奥运会赞助商的效应发挥到最大。相反，有的企业反而成为了奥运营销的反面教材：企业的业绩、品牌知名度没有得到提升，也就意味着巨额的赞助费打了水漂。

伦敦奥运会上，宏便折了夫人又赔兵。比起2008年北京奥运会中联想的赞助影响力，本届伦敦奥运会TOP赞助商的宏碁显得过于“低调”。

2008年，联想作为奥运的TOP赞助商，不但策划了奥运火炬手选拔、奥运火炬传递等活动，还签约了央视奥运奖牌榜及多个电视、广播节目。

在中国这个全球最大PC市场，宏今年除了签约中国跳水队、发布四款带有奥运五环标示的产品外，几乎没有看到其他营销活动。宏欧洲等地区针对奥运有一定的营销活动，但是营销费用由地区支付，宏在集团层面并没有特意划拨奥运营销费用。

不是宏在奥运营销上的故意不作为，而是从获得赞助商资格到奥运举办的几年内，行业变化莫测，宏的境况不尽如人意。2011年，宏出现了历史上的首次巨亏。2012年，由于需要维持盈利，宏碁不得不缩减开支，在本该花钱大力营销的奥运会之年，悄然失声。

业内人士认为，宏这一“失声”可能导致其此前为获得TOP赞助商而支付的巨额营销费用

打了水漂。