马云：没有落后的企业,只有传统的思维

马云：没有落后的企业，只有传统的思维

8月10上午，苏宁主办的首届“‘互联网+零售’紫金峰会”上，马云王健林李彦宏等云集亮相。当日下午，阿里巴巴宣布以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东，以下为马云在大会现场的演讲。

既然传统企业活得不好，互联网企业活得也不好，合在一起就应该活得很好。如果不希望成为一家传统的互联网公司，就必须要有历史的担当，和传统企业一起成长。

今天我非常感动和激动，刚刚走进来像是婚礼一样。确实是一场很了不起的婚礼。我相信这是中国商业史上很重要的日子，也是商业界很重要的一个结合。

谈判的两个月中，我跟张近东就见了两次。整个谈判中，我和张总几乎没有怎么插手，因为我们相信年轻人做的决定，一定是为了未来而去做的决定。年轻人知道未来，我们要做的是未来新型的商业模式。这本身是一个巨大的创新。

很多人在讲，现在的传统行业做得不是很好，很多人认为这是阿里巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸。其实电子商务活得也不是很爽。前段时间我在德国讲过，几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上的，活好三年的确实不多，像谷歌、亚马逊、腾讯，我们活了这些年，每家

都活得很累很辛苦，对未来不可预测，都很担心。既然传统企业活得也不好，互联网企业活得也不好，我觉得合在一起就应该活得很好。

人类社会每次的技术革命，前20年都是技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命，还是这次所谓的信息和数据革命，互联网跨过了20年，未来30年才是真正的希望和机会所在。互联网公司的机会，未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上。未来30年，我们必须在一起。互联网经济不是虚拟经济，互联网经济必须把虚和实结合在一起。

大家已经关注到，从去年开始，阿里大量投入对线下企业的关注。我们相信，未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入线下，不和线下结合，不和线下融合，是不会有未来的。

颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。我自己和我的团队坚定不移地认为一件事情，如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成长，这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。

过去互联网风起云涌，但成为传统互联网企业的比比皆是。如果不希望成为一家传统的互联网公司，必须要有历史的担当，这个历史的担当就是和大家一起成长，和传统企业一起成长。尽管参与传统行业、参与实体经济对任何人是个挑战，像阿里巴巴，这么多年来我们参与了不

少具体的传统行业的深入发展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我们不努力，不等于我们应该放弃努力。

今天大家讲得比较多的是互联网+，其实互联网必须+传统企业，传统企业也必须加上互联网。这个世界没有真正落后的企业，只有传统的思想，传统的理念，传统的行动。

这次的合作，我们首先希望看到的，是让消费者更爽。通过我们的合作，让商家有更完整的通道，不仅在线上得到服务，也在线下得到更好的服务。未来企业的转型，企业必须掌握消费者的数据，企业必须改变自己去适应未来的消费者。

互联网的WWW，我的理解就是3个win。只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢。我们自己赢，是要共同探索打造一个新的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合。

这次合作，有人说是不是为了竞争而合作？我告诉大家，商业的本质不是为了竞争，竞争只是商业中的一部分，这次的合作是希望为中国，为世界，为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台，让商家获利，让消费者获益，整个商业生态系统才是更加健康，更加持久。

合作伙伴必须拥有对未来的格局和对未来的胸怀。历史上阿里和苏宁曾经有过竞争，竞争很正常，竞合本来就是商业必不可少的一个环节。也有人说电商一定会冲击实体经济，然而今天提出了互联网+，大家也

都看到，只有实体经济和数字经济谁都不互相排斥，而是互相欣赏，互相配合，互相做好对方的工作、自己的工作，才能够打造未来新型的中国商业生态。

今天不是我跟张近东两个人的决定，而是年轻人决定的，是年轻团队决定的，是年轻的消费者希望如此，是我们的供应商希望如此。整个互联网新经济还有30年，我们未来可能需要的不是三个月，而是三年、三十年的努力。希望更多的传统企业，更多的生产实体企业和数字经济、数字企业能够结合起来，也希望所有的互联网公司要担当历史的责任，参与传统经济的建设，参与传统经济的发展，共同打造明天。