5销售与分销管理流程1

第二章：销售与分销管理流程

1.销售与分销管理总流程

步骤描述:1、集团各发展部、商贸分公司、省级销售部及经营部/办事处至上而下、至下而上双向沟通确定年度预算目标和工作计划；

2、商贸分公司组织对分销商进行资信评审，根据评审对分销商新增、合同终止/合同签订进行管理；

3、各省级销售部按时编制单品月销售计划转化为要货计划，并就要货计划与各品类发展部确认；

4、经营部/办事处进行客户订单履行管理和客户帐务管理；

5、经营部/办事处与客户共同培育市场，开展分销覆盖及终端拓展管理；

6、新品上市、促销推广、助销物料使用的管理

7、销售费用管理、客户奖励执行管理；

8、经营部/办事处与分销商/客户共同达成年度预算，并做年度工作分析总结。

应用表单：略！（见其它流程）