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四)日程安排(进度)。

4月5日上午9:00~12:00,下午3:00~6:00为第一阶段;4月6日上午9:00~12:00为第二阶段;4月6日上午7:00---9:00为第三阶段。

(五)谈判地点。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅。

(六)谈判小组分工:(略)

1.中国X X公司X X分公司

2. X国X X X股份有限公

商务谈判计划书

关于与海尔集团签订明年空调经销协议的谈判方案

背景案例:

A方:苏州苏宁电器空调销售部

B方:海尔集团空调部

苏州苏宁电器空调销售部将与海尔集团空调部签订一份2010年份的空调销售协议。这份合约将会决定苏宁电器下一步与其他空调销售企业的磋商,大致决定2010年苏州空调销售的大路线方阵,平均各个空调企业的销售利润,使得各个公司之间空调销售的利润不会相差太多。

这样,两家公司之间就能确定一个良好的合作关系,这个合同将会是2010年苏州苏宁电器空调销售的范本文件。该合约到2010年底到期,为2010年全年的销售纲领。

由于苏宁电器在苏州地区的高度市场占有率,海尔空调十分重视其在苏宁的销量,而且苏宁电器也希望和海尔集团建立一个良好的合作关系,海尔集团作为空调行业的龙头企业,与苏宁电器的合作属于强强联合。

对于双方而言,对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的基础,所以双方应该求同存异,达到最后的谈判目标,视线双赢。

一、谈判主题

我公司(苏宁电器)与海尔集团确立明年空调经销协议,确保海尔集团与各集团公司之间的利润不能相差过多。对于明年空调旺季淡季的销售有举足轻重的影响。

二、谈判团队

主谈:苏州苏宁电器空调销售部

决策人:马子上

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