DHL操作流程

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DHL操作流程

1、收件①、收件员根据送货交接清单将各代理的快件逐一点清(确认件数、重量);附:A、交货地址:上海市虹井路855弄26号B、截止收货时间表美国12:302~3天日本、东南亚15:301~2天欧洲及其他地区17:302~3天②、交接双方分别在一式三份的交接清单上签字确认,双方各执一份留存;注意事项:①注意收件限制:单边最大长度≤270CM,超过210CM的快件需要提前订舱。②运往俄罗斯、尼日利亚、非洲地区的快件单件重量≤30公斤。③15KG以上纺织品不能保证运送时效。

2、开箱查验及二次包装(每票必查)。

①、收件员对于每件快件都要开箱查验,目的主要是检查快件内有无违禁品或海关限制出口及日本限制进口的各种物品等,确保快件顺利通关,派送成功;

②、检验员开箱查验无问题后将快件进行二次包装,重新加封好;③、重新确定二次包装好的快件的体积重量(长*宽*高/5000),将新的体积重量在运单上标注清楚;④、检查运单上的品名、包装方式,以及包裹的申报金额是否填写齐全、清楚,未填项要补充齐全;⑤、检查客户提供的形式发票(其中形式发票一式两份,必须由客户自己提供。符合规范的一份留底,另一份做随机文件。若客户提供的发票不符合规范,我们可以按照客户提供的信息重新制作符合规范的形式发票);⑥、检验员将姓名在运单上注明,将运单整理好送至录入员处进行数据录入。

注意事项:①查验时遇到敏感快件时可先扣留,待与客户联系后再确认能否出运。②遇到扣留件,还需在工作联系本上记录该票信息,以便次日客服进行处理。

单证员根据检验员送来的运单,依次将面单上的收件人公司、联系人、地址、邮编、联系人电话、国家、文件或包裹品名、数量、申报价值等项目录入DHL 的EASYSHIP系统。待所有货物全部录入完毕后,根据系统将数据传输至DHL系统,此时客户即可根据运单号码在网上查询出自己的快件已经被DHL接收。

注意事项:①面单录入必须全部用英文录入(最好大写)。

②录入时邮编、电话、地址、申报内容非常重要,特别是邮编。对于某些地址填写并不详细的面单,国外派送可以根据邮编及联系人电话将快件送至收件人。③发件人姓名项可填可不填(若运单上有发件人署名时,将其姓名录入发件人项中)。④信息录入完毕后,面单要留存备查。⑤待当天所有货物全部录入完毕后要在系统里点击当日清毕。以获得当日所有票件清单,以便当日清算。

根据录入完毕的信息打印出货运标签,一票一件的共计三联。第一联贴在货物显著位置供派送员送件用,后面两联一联自己留存备查,另一联DHL留存。

注意事项:①根据快件的件数打印相应数量的货签,并粘贴在快件上。

对于客户提供的不规范的形式发票,我们可根据客户提供的信息打印DHL 认可的形式发票,发票上注明快件品名、收件人地址、件数、单价及总价等信息。共计打印2份,全部随件送往DHL,在报关时以供海关人员进行查验。

注意事项:①形式发票上的运单号可不填写。②客户必须提供形式发票,若因时间或其他原因暂未提供,申报价值需经客户书面确认申报价之后由我方代为制作形式发票。③一定要将客户提供的形式发票原件留存好,以便分清责任。

DHL在上门收件时,我方一定要做好交接手续,准备好交接单,双方核对并签字确认,交接手续方可完成。

DHL收件时间表美国13:302~3天日本、东南亚16:301~2天欧洲及其他地

区18:302~3天注意事项:①交接地点必须与相应帐号对应,否则将会导致DHL 查封帐号。②如发生问题件,要根据不同帐号灵活应对8008108000客服。

DHL上海等地揽件深圳取件,检查,二次包装,信息汇总以及查询客户香港DHL有可能的话帮忙检查,以免到深圳后出现问题耽误时效均辉改单并录入DHL 系统转单号查询问题件处理一、收揽件1、上海等地收件收件员根据客户的送货清单将各代理的货物逐件进行查验,确认货物的件数、重量、运单内容是否完整、目的地是否偏远和随货文件,并将所有的货物登记一份总的清单,清单内容包括货物运单号、件数、重量、尺寸、目的地国家、走货渠道,并在航班起飞前将清单传真至深圳办事处。

注意事项:①、货物单边长在200CM以上要提前通知深圳,以确认最近2日内能否走货。要进行MSDS鉴定和提供名牌授权书的货物要求提前2天将英文版的文件发来,已方便确认能否走货。②、随货文件一般有运单、INVOICE(最好是英文正本)一式三份(往波兰的货要求4份)、特殊货件所需之文件,如纺织品的配额、原产地证明,电子、医疗产品的许可证、原木包装的熏蒸证明,品牌的授权书,电池、非固体性货物的成份分析报告等文件。③、确认走货的渠道,是走正常渠道、单票申请还是专线。④、尽可能将货物的原单号写在货物的外包装上,防止因运输途中运单不慎丢失耽误出货。⑤确认目的地关税支付方式。⑥货物重量的计算取实际称重和体积重的大者,体积重的计算方式为:长*高*宽(单位为CM)/5000,要注意的是量尺寸时要进到下一个整数单位,如13.1CM,应该记为14CM,重量单位以0.5KG为一个基数,如2.05KG记为2.5KG,2.51KG记为3KG。

2、深圳收件⑴、货物到深圳提货后,根据之前传来的清单,先核对货物件数和运单,确认无误后逐一进行开箱查验,确保没有违禁品。

⑵、检查随货文件是否齐全,不齐全的应登记并及时与客户联系,要求提供完整的随货文件。

⑶、检查商业发票是否符合规范,不符合的按照客户提供的信息重新制作新的商业发票。

⑷、对原包装在运输过程中破损的件以及不合格包装的货物及时进行换包装,以免耽误出货,⑸、检查运单上资料是否齐全,确认收货人地址是否偏远地区,如偏远联系客户加收偏远费,同时要避免收件人地址为邮政信箱(P.O.BOX)。

⑹、确认客户货物目的地关税支付方式,由寄件人支付的要收取手续费RMB100/票,由第三方支付的需要提供有效的96开头的帐号,并收取手续费RMB100/票。

⑺、查验没有问题的货物进行二次包装,确保包装符合要求。并对二次包装后的货物重新确定尺寸、重量。并将所有的货物登记一份总的清单,清单内容包括货物运单号、件数、重量、尺寸、目的地国家、走货渠道等,并加盖公章。

注意事项:对于问题件,先扣留,再及时和客户联系,等文件齐全后再走货,如要退件,确认好退件费用后再退件。

三、货件交给均辉1、将货物和清单一起交给均辉现场收货组,现场确认好货物的件数与重量,检查好均辉的回单是否与所交货物一致。

2、在均辉操作部和均辉查验组一起查验,有遗漏问题件及时与客户联系解决,确保货物及时出货。

3、查验无问题件,在均辉转单,并将转单号与原单号及时登记,方便客户查询轨迹。

4、将每天出货情况及时反馈给财务,方便对账。

5、跟踪货件轨迹,确保货物的时效和安全。

注意事项:①根据均辉港车的发车时间,分时段将处理好的货物交给均辉,保证绝大部分货物的时效。②在香港DHL网站查询货物轨迹时注意语言表达上的差异,官方网站上的货物轨迹和真实轨迹可能存在差异,当发现有问题时,及时和均辉客服联系。③货物从香港出港后,还需要跟踪,有可能在目的地海关出现问题,只有在收件人签收后才结束。

四、结算1、均辉与我司均辉要求我司支付一定数额的保证金,运费在保证金中扣除,根据我们的货量,当保证金到一个下限时,均辉会通知我们加付保证金,如果我们的保证金不足以支付当前所要走的货物运费时,会扣留我们的货物,直到付足保证金。

均辉会给我们一个他们公司的客户帐号,我们可以用这个帐号在均辉网站查询每天我们走货的件数、重量以及运费等。

注意事项:①如果货物在目的地海关出了问题,海关要求退回或销毁,所产生的费用,均辉会直接在我司的保证金中扣除。②我们每天走货的账单要我们公司自己在均辉网站查询并打印,均辉财务没有对账单传真到我司财务。

收揽件1、收揽件周一至周六9:00——24:00上门取件,其他时间提前预约。

2、物流中心操作A、各代理晚上将货送至泓丰总部。

物流中心操作出口报关航空运输进口清关分拨派送a、收件员根据送货清单将各代理的快件逐一点清,并将各快件逐一测量其体积、称重;b、将货物体积在交接单上注明,将货物重量、件数在运单上注明;c、扫描运单上的条形码2次录入电脑;d、交接双方分别在一式两份的交接清单上签字确认,收件环节结束操作。

注意事项:①注意收件限制:次日递的截止收件时间为21:

00,单票快件重量≤20KGS,单边最大长度≤100CM,三边总长≤200CM,申报价值≤10000日币。大阪西武的收件要求为,一票10件以下,单件重量≤32KGS,,单边长≤160CM,三边总长≤180。②严禁接收私人快件。③超大超重快件需提前预订舱位或致电询问。

B、开箱查验(每票必查)。

开箱查验主要是检查快件内有无违禁品或海关限制出口及日本限制进口的各种物品等,确保快件顺利通关,派送成功。

a、检验员开箱查验无问题后将快件重新加封好;

b、将快件的品名、包装方式在运单上注明,包裹要将客户的申报金额填写入运单“海关申报金额”一栏,在形式发票上注明快件件数、重量、运单号;

c、最后检验员将姓名在运单上注明,以便分清责任;注意事项:①查验时遇到敏感快件时可先扣留,待与客户联系后再确认能否出运。②遇到扣留件,还需在工作联系本上记录该票信息,以便次日客服进行处理。

C、分拣快件。

a、分拣员抽取出运单联中字迹最清楚的一联,连同形式发票,送至单证员处,录入电脑并留底备查。(其中形式发票一式两份,必须由客户自己提供。符合规范的一份留底,另一份做随机文件。若客户提供的为手写发票,货物可先出运,次日必须要求客户再提供正规的形式发票)。

b、根据收件地址将快件分区摆放(大阪或东京);

c、二次包装。对于一票

多件的快件,可根据实际情况将其合并包装,以防货物遗失和方便派送。

注意事项:①分拣员在分拣时可根据收件地的地理位置及当天东京和大阪的舱位进行灵活处理。②当晚,将形式发票、撕下的面单联和工作联系本交客服。

D、将运单信息录入电脑,打印出货签,贴在快件上。

E、将所有快件整理打包,在外包装上标明航空总运单号并贴航空标签,装车前称总重(以便填写航空运单,方便海关申报),运往浦东快件中心。

3、出口报关A、快件中心根据总部传真将报关信息录入海关的电子报关系统,确认无误后上传,得到电子通关放行,打印出报关预录单。

B、对于B类快件,快件中心晚上收到总部邮件后将数据明细导入海关系统。

C、快件抵达后,报关员取得客户提供的各项报关单证(报关单、发票、装箱单、报关委托书、D类快件的核销单等)。并打印出KJ2报关清单,一并送往报关大厅进行实际报关。

D、海关放行后,加盖关封,分别将大阪、东京的快件运至各货站进行打板出运。

OCSOCS日本专线的操作流程与ASIA-EX的大致相同,但是由于两者信息化程度不同,OCS在某些环节上和ASIA-EX存在一些差异。

1、OCS收件员在收件的时候就将快件的信息通过终端扫描枪输入系统,同时凭经验对快件进行查验,并填写OCS运单。

2、收件员将收件清单与现场操作人员进行交接,并逐一清点每票快件。

3、现场操作。包括称重、分拣、撕单抽发票、打包。而泓丰现场操作时对快件进行查验,每票必开。

4、输单。将撕下的运单和发票订在一起并统一送至单证室进行输单。

5、EDI报关。OCS在虹桥操作点就有于海关联网的系统,可直接先进行EDI 报关,待通关后再将快件运至浦东,所以当出现扣关或商检时可提前进行操作。泓丰则需要将快件打包运至浦东快件中心公共库后才能进行EDI报关。

6、报关。将快件运至浦东快件中心,并进行实际报关。

7、通关后将快件运至各货站交航空公司出运。

销售业务流程控制

销售业务流程控制 为了规范公司销售业务行为,加强销售业务内部控制,防止销售过程中的差错和舞弊行为,实现公司内部部门和岗位之间相互监督、互为审核,保证提供销售数据及时、准确,加快资金回笼。按照《企业内部控制规范》的要求,结合公司实际情况,特制订本公司销售内部控制流程,本流程明确了公司从产品出库到开具销售发票、确认应收账款和回收货款的过程中的管理要求和操作规范。 一、部门职责分工及岗位设置 1、销售部:销售合同签订、保管;登记销售台账;向物控部催收客户签字的发货单回单;编制《产品销售日报表》,经财务审核后报总经理;月底向总经理报送《销售合同履行一览表》;向财务报送《开票通知单》;审核运费发票。设销售内勤岗位,具体工作事项见《销售内勤岗位职责》。 2、物流部:对成品库开具《发货通知单》;确认成品库开具《产品送货单》上相关要素齐全,与所发实物相符;按本规范的规定正确传递《产品送货单》相关联;登记产品发货流水账;保证产品安全、及时送达客户;及时向销售部交客户签收的《产品送货单》回单或客户开具的收货单据;及时结算运费。 3、成品库:按物流部《发货通知单》要求发出货物,并填制《产品出库单》和《产品送货单》,保证二单要求齐全,与发运实物相符;根据《产品出库单》登记《产品收发存明细账》;及时将《产品出库单》传递至销售部。设成品保管员岗位,具体工作事项见《成品保管员岗位职责》。 4、财务部:根据门卫返回的《产品出库单》登记《客户往来台账》;对销售部的《产品销售日报表》进行审核签

字;根据销售部的《开票通知单》审核后开具销售发票,并登记《客户往来台账》;统计销售回款并登记《客户往来台账》;向总经理报送《客户往来日统计表》。财务部设销售会计岗位,由财务部记账会计兼任。 5、门房:门卫对运出公司的产品收取《产品出库单》财务联,并与运送实物核对后放行;应及时将收取的《产品出库单》移交财务部,并办好移交手续。 二、销售与发货的控制

销售业务流程管理指导手册

销售业务流程规范管理指导手册 1.0 总则 1.1 目的 为确保公司在售项目销售业务、经营目标的顺利完成,规范销售运作过程中的各项工作程序,特制定本手册。 1.2 原则 1.2.1 优化业务流程的原则 应充分考虑业务流程的简单、高效和顺畅,尽量避免同一环节多重办理及同一事项多头审批,以提高工作效率; 1.2.2 实现分层级管理原则 实现以销售案场、项目营销部、集团房地产事业部分层级管理的模式,减少责任重叠,避免责任缺失,最终提升整体管理绩效。 2.0 适用范围 本办法适用于公司在售项目销售业务的控制与管理。 3.0 职责 3.1 销售案场 负责各流程的具体操作申请、受理,执行过程的跟踪及后期的闭合; 3.2 项目营销部 负责对各项业务流程实行动态管理,严格按照公司既定流程办理; 3.3 集团房地产事业部 负责对各业务事项进行审核、监督,并对事项结果作出审批决定。 4.0 管理规定 4.1 来电接听管理 4.1.1 管控要点 来电接听管理是一项重要的日常性工作,由案场经理全程把关,并对来电接听规范、登记录入情况及回访跟踪记录进行监督管控。来电接听中,置业顾问应提高服务意识,接到的每一通电话,即代表公司的形象,传达公司的经营理念,同时也是在树立自身的职业素养。 4.1.2 操作流程图 备注:仅作参考,视项目实际情况适当调整 4.1.3 规范要求 4.1.3.1 热线接听由每天的值日置业顾问负责,接听热线的开头语必须为“××(案名),您好”; 4.1.3.2 上班时间(包括中午),热线电话必须确保有人在岗接听,严禁非公司正式员工或外单位人员代接听热线电话; 4.1.3.3 当日对进电客户进行评价和分类,做好客户资源的积累,同时在当日内完成来电信息登记录入,登记客户信息时要求及时、准确、简明扼要; 4.1.3.4 挂机后,必须在1 分钟内感谢短信/交通指引短信跟进。模板可设置为:先生/小姐,

销售业务流程管理指导手册范本

销售业务流程规管理指导手册 1.0 总则 1.1 目的 为确保公司在售项目销售业务、经营目标的顺利完成,规销售运作过程中的各项工作程序,特制定本手册。 1.2 原则 1.2.1 优化业务流程的原则 应充分考虑业务流程的简单、高效和顺畅,尽量避免同一环节多重办理及同一事项多头审批,以提高工作效率; 1.2.2 实现分层级管理原则 实现以销售案场、项目营销部、集团房地产事业部分层级管理的模式,减少责任重叠,避免责任缺失,最终提升整体管理绩效。 2.0 适用围 本办法适用于公司在售项目销售业务的控制与管理。 3.0 职责 3.1 销售案场 负责各流程的具体操作申请、受理,执行过程的跟踪及后期的闭合; 3.2 项目营销部 负责对各项业务流程实行动态管理,严格按照公司既定流程办理; 3.3 集团房地产事业部 负责对各业务事项进行审核、监督,并对事项结果作出审批决定。 4.0 管理规定 4.1 来电接听管理 4.1.1 管控要点 来电接听管理是一项重要的日常性工作,由案场经理全程把关,并对来电接听规、登记录入情况及回访跟踪记录进行监督管控。来电接听中,置业顾问应提高服务意识,接到的每一通,即代表公司的形象,传达公司的经营理念,同时也是在树立自身的职业素养。 4.1.2 操作流程图 备注:仅作参考,视项目实际情况适当调整 4.1.3 规要求 4.1.3.1 热线接听由每天的值日置业顾问负责,接听热线的开头语必须为“××(案名),您好”; 4.1.3.2 上班时间(包括中午),热线必须确保有人在岗接听,严禁非公司正式员工或外单位人员代接听热线; 4.1.3.3 当日对进电客户进行评价和分类,做好客户资源的积累,同时在当日完成来电信息登记录入,登记客户信息时要求及时、准确、简明扼要; 4.1.3.4 挂机后,必须在 1 分钟感短信/交通指引短信跟进。模板可设置为:先生/小姐,您好!感您的来电,我是××(案名)置业顾问…, ×××××(项目精神诉求),真诚期

大客户销售流程管理和控制六个阶段的内容

大客户销售流程管理和控制六个阶段的内容有效大客户销售流程管理,实现最佳业绩提升 同样的工作态度、同样的销售技能,为什么取得的业绩不同?同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊?为什么签下大项目,却留不住大客户? 这是因为管理和控制。 大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的,通过对销售过程进行追踪与控制,全面分析客户组织政治和个人动机,客观评估销售机会,制定有效的攻单战术;了解日常销售工作的动态、进度,结合客户关系推进的进程,利用大客户销售流管理工具,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。也就是说,销售流程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。 大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点,来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程,具体可分为六个阶段: ·客户开发阶段,关键节点:准确的项目信息; ·立项阶段,关键节点:售前立项; ·提案阶段,关键节点:有效的客户关系推进; ·招投标阶段,关键节点:投标或议标; ·商务谈判阶段,关键节点:合同审批和合同签订; ·工程实施阶段:关键节点:工程验收和项目结项。 通过制定大客户销售流程管理,明确销售各阶段工作内容,制定严明的管理纪律,树立崭新的销售文化,要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时,利用标准流程管理,对销售各阶段(或状态)的统一的定义或描述,使销售工作每一环节和每一过程都有据可依,管理层定期对流程进行回顾总结或督查,增加销售可控性,强化企业对客户的竞争销售能力。 因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同,不同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同,但一般包含如下内容: 客户开发阶段的工作内容

销售管理业务流程模板

销售管理系统流程分析 一、销售管理系统的主要功能 销售管理系统主要功能包括: <1>销售管理系统的初始安装; <2>销售管理 <3>销售分类账和销售分析。 二、销售管理系统与其它系统的主要关系 其主要关系( 如图1所示) 采购管理系统能够参照销售管理系统的销售订单生成采购订单。 根据选项设置, 销售出库单, 无论是在销售管理系统生成, 然后传递到库存管理体系审核; 还是在库存管理系统参照销售管理系统的单据生成都能够。 销售发票在应收款管理中审核登记应收明细账, 进行制单生成凭证; 应收款管理系统进行收款并核销相应的应收单据后, 回写收款核销信息。

三、销售管理系统日常业务处理 1、普通销售业务 一般销售业务模型适用于大多数企业的日常业务。销售管理系统与其它系统一起为提供的销售报价单、销售订单、销售、销售发票, 运输, 销售结转销售成本处理整个过程。 <1>销售报价。在销售系统中, 填制并审核报价单。见图2。 供应链销售管理报价报价单 销售定价是指向客户提供产品、规格、价格、付款条件和其它信息, 双方达成协议, 销售报价单能够转换为销售合同或销售订单。企业能够针对不同客户、不同的股票、不同的批次、不同的报价也能够参照报价单生成销售订单。在销售过程中, 能够省略销售报价流 <2>销售订货。

在销售系统中, 填制并审核销售订单。 供应链销售管理销售订货销售订单 销售订单是指与客户签署的一个合同, 在系统中反映为销售订单。 如果早些时候提供给其客户, 生成销售订单也能够指报价单。在销售业务流程, 订单周期也是可选的。批准未关闭的销售订单能够生成销售发货或销售发票。 <3>销售发货。 在销售系统中, 填制并审核销售发货单。 供应链销售管理销售发货销售发货单 当客户订单交货时, 相关人员应按顺序进行发货。销售发货是企业与客户签订销售订单或销售合同、并运到客户的行为, 销售业务的实施阶段。除了根据销售订单外发货外, 销售管理系统还具有的功能是直接出货, 那就是, 没有事先输入销售订单, 产品能够在任何时间发送到客户。在销售过程中, 销售发货处理是必须的。 在直接发货模式中, 发货单是由销售发票自动生成的, 发货单能够作浏览, 但不能进行修改、删除、弃审等操作, 但却又能够关闭和打开; 销售出库单是根据自动生成的发货单来生成的。 参照订单来发货时, 一张订单能够很多次发货, 多张订单也能够一次性发货。如果不做”超定量发货控制”的话, 就能够超过销售订单数量发货。 <4>销售开票。

企业销售管理流程图

?当前文文件修改密码:8362839 客户注册控制流程 每一个客户必须注册才能使用本系统。一般客户要在前台注册,由销售经理在后台确认注册信息后设立为正式客户,从此可以在平台上处理业务。客户注册控制流程如下图所示。 客户缴纳预付款控制流程 一个客户要通过系统购买商品,必须事先向公司财务部门缴纳预付款,财务部门收到预付款后将其存入客户的个人账户,此后,客户就可以通过网络订购商品。由于本系统要求不能赊账订货,因此,当客户个人账户上的预付款少于客户订购商品所需的货款时,客户必须及时补充预付款。客户缴纳预付款控制流程如下图所示。 采购控制流程 采购业务涉及采购、仓库和财务三个部门的四个岗位,整个控制流程按以下步骤进行:(1)制定采购计划 采购经理根据库存、销售及目前的采购情况,制定出采购计划,然后下达采购计划。 (2)编制采购单 采购员接收采购计划,开始实施采购计划。首先采购员根据采购计划向供货商询价,供货商报价后,采购员经多方比较后确定供货商。与供货商谈好价格后,采购员要编制采购单,并交采购经理审批。如果采购单被批准,则采购员将准备实施采购;如果采购单未被批准,

采购员要重新询价并修改采购单。 (3)实施采购 采购单被批准后,业务员要正式和供货商订货。正式订货以后,供货商将向公司发货。 (4)商品入库 货物到达后,采购员要根据采购单进行验货,不合格的货物退回,合格的货物办理入库。仓库管理员填写入库单,办理入库手续。入库完成后,采购员通知财务部付款,出纳根据采购单向供货商付款。 销售控制流程 销售业务涉及客户、仓库和销售业务员,整个控制流程按以下步骤进行: (1)客户订货 客户根据需要在前台填写订单,填好后提交给后台销售部门。 (2)审核订单 销售业务员接到客户订单后,首先检查客户是否具有购货资格以及客户的预付款余额是否能够支付订单上的商品,如果客户的订货资格被冻结或者客户的预付款余额不够,订单将

销售管理控制程序

1 目的 对销售全过程进行控制,确保销售服务的规范和高效。 2 适用范围 适用于营销过程的控制。 3 职责 3.1 营销策划部负责执行有关营销策划的各项制度及规定,负责顾客接待及房产品的营销推广工作。 3.2总经理(或其授权人)组织拟订项目定价和调价建议,审批房屋保留、优惠等政策。 4流程图 房产品保留控制流程图;签约管理流程图 5流程说明 5.1销售价格及销售合同文本控制 5.1.1营销策划部负责草拟项目销售类基准合同文本(包括但不限于预售协议、预售须知、商品买卖合同及补充协议、车位库房购置协议等),并组织相关部门和单位进行评审后,委托制作或报网上销售系统备案。具体执行(销售合同管理规程)。 5.1.2营销策划部应充分调查市场环境,提出合理的开盘价格方案,并根据销售和市场情况及时提出调整价格的建议,按《销售价格管理规程》的规定报批后实施。 5.2开盘控制 营销策划部应在每次开盘前制订《开盘方案》,经公司内部评审、总经理确认后,。报集团公司营销策划部评审,集团营销分管领导审核,片区执行总经理审批。 5.3购房优惠签约的控制 5.3.1开盘销售前,总经理(或其授权人)应组织拟订《购房优惠审批方案》,明确内部员工和外部顾客的优惠折扣制度,以及各级管理人员的审批权限。《购房优惠审批方案》经总经理确认后报集团公司营销策划部评审、集团营销分管领导审核、片区执行总经理审批后生效。 5.3.2营销策划部必须严格执行《购房优惠审批方案》的有关规定,填写《购房优惠审批单》并按不同的审批权限办理相应的审批手续。 5.4销售保留房控制 5.4.1营销策划部应对暂时保留房的申请过程进行严格控制,对顾客购买意向强的房屋由营销策划部填写《房产品暂时保留审批单》并办理审批手续。

软件公司销售管理部职责制度和流程new

软件公司销售管理部职责制度和流程n e w 文件管理序列号:[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

销售管理部Sales Dept.Menu 职责/制度/流程 目录

一、销售管理部部门职责 主要职责:达成全年销售指标; 例行职责: 1、完成销售指标; 2、客户款项的回收; 3、维护客户关系; 4、发掘客户资源; 5、发掘合作伙伴; 6、跟踪竞争对手; 7、反馈市场需求; 8、 二、销售部考核指标 1、合同金额 2、销售收入 3、销售成本 4、客户数量 5、潜在客户数量 6、基础客户数量 7、无效客户数量 8、新开拓客户数量

9、 销售人员的专业程度 10、代理商的数量 11、知识积累能力; 12、团队发展能力; 三、 销售部职能、组织结构和内部管理制度 1、销售的职能定位与工作范围 1.1 销售的定位 1.1.1实现销售收入 1.1.2建立企业外部形象 1.2 销售的职能 1. 2.1 产品销售 1.2.2 客户开拓 1.2.3 销售款项回收 1.2.4 客户售前服务 2. 销售的组织结构与岗位职责 2.1 组织结构和岗位划分 2.1.1 销售设8个岗位:销售副总经理,销售总监,地区销售经理,客户 收入

经理,销售代表,咨询顾问,e-office 销售经理、e-office 销售代表 2.1.2 销售的内部组织结构见左图: 2.2 岗位职责: 确立销售目标,有时间限制的可衡量目标; 资源的配置,人力资源和资金等; 建立控制、评估和反馈系统 2.2.2 销售总监 说明目标,并将目标量化,规定完成公司销售目标的期限; 建立优秀的销售队伍 确定目标实现步骤,明确客户经理的行动目标,并最终完成销售目标 建立,分配,监督,贯彻目标的执行对每一行动步骤 分公司销售业务的支持 销售业务的指导与控制 完善分支机构的建设 销售回款 业务费用的控制 2.2.3 客户经理 销售总 地区销 销售助 客户经 电话销

销售业务流程及控制要求(1)

四销售业务 4.1 销售业务概述 销售业务是指企业出售商品及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时收回,必将导致企业持续经营受阻、难以为继。为了规范企业的销售行为,避免或减少因销售业务管理不规范使企业遭受的损失,提高企业的经济效益,特制定本标准。 4.2 销售业务的控制目标 (一)建立健全销售业务管理体系,形成有效的销售业务管理制度,增强创新能力,全面提升销售业务管理水平。 (二)加强企业规范化管理,规范销售工作,保证企业根据市场预测及企业生产能力制定销售计划,确保企业实现销售目标。 (三)积极开拓市场份额,加强现有客户维护,开发潜在目标客户,对有销售意向的客户进行资信评估,杜绝对信用较差客户的信用销售。 (四)完善货物出库管理制度,确保发出货物数量、质量、规格等符合合同约定。 (五)明确规范职责分工、权限范围和审批程序,实行分级授权管理,定价与审批、销售与收款、收款与记录、坏账计提与审批等不相容职务适当分离,降低坏账损失,防止舞弊。 (六)加强应收账款管理,防范应收账款管理过程中的各种风险,减少坏账损失,加快企业资金周转,提供企业资金的使用效率。 (七)确保销售业务的确认、计量和列报符合国家企业会计准则和相关规定。

4.3 销售业务涉及的主要风险 (一)销售业务管理体系不健全,缺乏专业管理,产生管理漏洞等,大大增加企业管理成本。 (二)销售计划缺乏或不合理,导致产品结构和生产安排不合理,难以实现企业生产经营的良性循环。 (三)现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够,可能导致客户丢失或市场拓展不利;客户档案不健全,缺乏合理的资信评估,可能导致客户选择不当,销售款项不能收回或遭受欺诈,从而影响企业的资金流转和正常经营。 (四)定价或调价不符合价格政策,过于随意,未能结合市场供需状况、盈利测算等进行适时调整,造成价格过高或过低、销售受损;商品销售价格未经恰当审批或超越授权审批。 (五)销售合同内容存在重大疏漏和欺诈,未经授权对外订立销售合同,可能导致企业合法权益受到侵害;销售价格、信用额度、收款期限等未经适当审批,违背企业销售政策,可能导致企业经济利益受损。 (六)未经授权发货或发货不符合合同约定,可能导致货物损失或客户与企业的销售争议、销售款项不能收回。 (七)企业信用管理不到位,结算方式选择不当,票据管理不善,账款回收不力,导致销售款项不能收回或遭受欺诈;收款过程中存在舞弊,使企业经济利益受损。 (八)客户服务水平低,未能及时处理消费者投诉,消费者满意度不足,影响公司品牌形象,造成客户流失。 (九)缺乏有效的销售业务会计系统控制,可能导致企业账实不符、账证不符、账账不符或者账表不符,影响销售收入、销售成本、应收款项等会计核算的真实性和可靠性。 4.4 销售业务的控制要求 (一)设计要求 1.应建立销售业务制度,对销售业务中的销售计划、交期评定、销售合同条

企业销售管理流程图(doc 5页)

当前文文件修改密码:8362839 客户注册控制流程 每一个客户必须注册才能使用本系统。一般客户要在前台注册,由销售经理在后台确认注册信息后设立为正式客户,从此可以在平台上处理业务。客户注册控制流程如下图所示。 客户缴纳预付款控制流程 一个客户要通过系统购买商品,必须事先向公司财务部门缴纳预付款,财务部门收到预付款后将其存入客户的个人账户,此后,客户就可以通过网络订购商品。由于本系统要求不能赊账订货,因此,当客户个人账户上的预付款少于客户订购商品所需的货款时,客户必须及时补充预付款。客户缴纳预付款控制流程如下图所示。 采购控制流程 采购业务涉及采购、仓库和财务三个部门的四个岗位,整个控制流程按以下步骤进行:(1)制定采购计划 采购经理根据库存、销售及目前的采购情况,制定出采购计划,然后下达采购计划。 (2)编制采购单 采购员接收采购计划,开始实施采购计划。首先采购员根据采购计划向供货商询价,供货商报价后,采购员经多方比较后确定供货商。与供货商谈好价格后,采购员要编制采购单,并交采购经理审批。如果采购单被批准,则采购员将准备实施采购;如果采购单未被批准,

采购员要重新询价并修改采购单。 (3)实施采购 采购单被批准后,业务员要正式和供货商订货。正式订货以后,供货商将向公司发货。 (4)商品入库 货物到达后,采购员要根据采购单进行验货,不合格的货物退回,合格的货物办理入库。仓库管理员填写入库单,办理入库手续。入库完成后,采购员通知财务部付款,出纳根据采购单向供货商付款。 销售控制流程 销售业务涉及客户、仓库和销售业务员,整个控制流程按以下步骤进行: (1)客户订货 客户根据需要在前台填写订单,填好后提交给后台销售部门。 (2)审核订单 销售业务员接到客户订单后,首先检查客户是否具有购货资格以及客户的预付款余额是

软件公司销售管理部职责、制度和流程-new

销售管理部Sales Dept.Menu 职责/制度/流程

目录 一、销售管理部部门职责 (3) 二、销售部考核指标 (3) 三、销售部职能、组织结构和内部管理制度 (4) 1、销售的职能定位与工作范围 (4) 2. 销售的组织结构与岗位职责 (4) 3. 销售管理制度 (5) 四、销售管理职能工作流程 (9) 1、合同审批流程 (9) 2、报价审批 (10) 4、销售支持 (10) 5、发货 (11) 6、二次开发需求 (11)

一、销售管理部部门职责 主要职责:达成全年销售指标; 例行职责: 1、完成销售指标; 2、客户款项的回收; 3、维护客户关系; 4、发掘客户资源; 5、发掘合作伙伴; 6、跟踪竞争对手; 7、反馈市场需求; 8、 二、销售部考核指标 1、合同金额 2、销售收入 3、销售成本 4、客户数量 5、潜在客户数量 6、基础客户数量 7、无效客户数量 8、新开拓客户数量 9、销售人员的专业程度 10、代理商的数量 11、知识积累能力; 12、团队发展能力;

三、 销售部职能、组织结构和内部管理制度 1、销售的职能定位与工作范围 1.1 销售的定位 1.1.1实现销售收入 1.1.2建立企业外部形象 1.2 销售的职能 1. 2.1 产品销售 1.2.2 客户开拓 1.2.3 销售款项回收 1.2.4 客户售前服务 2. 销售的组织结构与岗位职责 2.1 组织结构和岗位划分 2.1.1 销售设8个岗位:销售副总经理,销售总监,地区销售经理,客户经理,销售代表,咨询顾问,e-office 销售经理、e-office 销售代表 2.1.2 销售的内部组织结构见左图: 2.2 岗位职责: 2.2.1销售副总经理: 确立销售目标,有时间限制的可衡量目标; 资源的配置,人力资源和资金等; 建立控制、评估和反馈系统 2.2.2 销售总监 说明目标,并将目标量化,规定完成公司销售目标的期限; 建立优秀的销售队伍 确定目标实现步骤,明确客户经理的行动目标,并销售部 市场部 项目管理部 四 项 职能 销 售 收入 财务部门 总经理 销售副总经理 销售总监 地区销售 经理 销售助理 客户经理

销售管理控制程序

销售管理控制程序 1 目的 本程序规定公司客户开发、订单接收、订单在公司的内部再传递、售后服务、顾客投诉接收和处理,满足于用户的需求,实现公司销售管理的持续改进。 2 适用范围 本文件适用于销售订单接受、传递、售后服务、顾客投诉接收和处理的控制。 3 职责 3.1售后服务部负责服务活动的策划、组织、协调、验证; 3.2销售公司、售后服务部、技术中心分别负责各自工作范围内顾客满意信息的接收/收集、分析、传递,以及顾客投诉、意见的接收、传递、处理、反馈; 3.3销售公司负责国内客户市场的开发、订单接受、资金回笼、竞争对手信息的收集;负责订单在公司的再分配、生产情况跟踪、下发货指令、回款和信息收集。 3.4 技术中心、生产安全部、规划发展部等部门参与合同的评审。 3.5 公司公办室档案室负责保存合同。 4 工作流程及控制要求 4.1市场调查与预测 4.1.1市场情报收集 销售公司负责收集市场行情、顾客需求及新产品信息、同行企业信息等情报。主要收集:

a) 国内市场对本公司产品及同类产品的需求情况; b) 本公司产品在国内市场上的市场占有率; c) 用户对本公司的满意程度及意见、建议; d) 同行业企业同类产品质量、品种、成本、价格的变动趋向; e) 国内、国际两个市场上同类产品的竞争情况及其发展趋势(包括目标市场的竞争情况、主要竞争对手在生产技术、产品质量、销售成本、服务水平等与本公司比较各占优劣的情况、竞争的未来发展趋势等)。 4.1.2市场预测 a) 对影响市场供应变化的诸因素进行分析,探求其发展变化趋势,为本公司确定营销目标和制订营销策略提供依据。 b) 销售公司主要负责预测三个数量: ——市场对同类产品的需求量; ——市场对同类产品的需求潜在量(即最高可能的增长量); ——本公司销售潜在量(即可能销售的最高数量)。 ——本公司产品在市场竞争中的状态; ——同类产品质量、品种、价格、促销手段的比较分析; ——新产品开发的信息; ——对提高本公司产品竞争能力、开发市场的建议等。 4.2销售计划 4.2.1 销售计划不仅是公司产品销售工作的行动纲领,而且还是公司编制生产计划和财务计划的重要依据。 4.2.2 销售公司根据公司签订的产品销售合同和公司生产实际情况,负责编制年、月销售计划,并且根据市场需求的变化及时调整计划。销售计划应报经营副总审核,总经理批准。 4.2.3销售计划应包含的内容: a) 确定计划期各种产品的销售数量和销售收入; b) 列出计划期需要开展的各项销售活动,如产品展示会等;

内部控制流程图——销售业务

销售定价业务流程 1.销售定价业务流程与风险控制图 销售定价业务流程与风险控制 不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分 业务风险
总经理 财务部 销售部经理 销售员 开始 相关部门
阶 段
未经过市场调研制定 的目标价格,可能导
进行市场调研 致价格不合理,没有 市场竞争力,从而导 致销售利润降低或销 售量减少 未通过 1 审核 2 3 制定目标价格 拟定目标价格 提供信息 D1
进行成本测算 4 通过 销售定价过程不规 范, 销售价格制定不 符合企业的相关规 定, 则无法满足客户 和市场的需求; 销售 定价未经适当审核 或超越授权审批, 将 会导致大量产品滞 销、 企业资产损失以 及资产运营效率低 下 确定客户 心理价位 5 审批 审核 审核 初步 定价 确定 销售价格 D2 综合考虑 定价因素 提供信息 研究竞争对手 的销售定价 提供信息
结束

2.销售定价业务流程控制表 销售定价业务流程控制
控制事项 详细描述及说明 1.销售员依据市场调研和生产部、技术部等其他相关部门提供的信息,基于《销售定价控 制制度》拟定目标价格 阶 段 3.财务部对销售价格进行成本测算,若成本测算未通过,则销售部需要重新制定目标价格 控 4.销售员对企业竞争对手的销售定价进行研究,包括竞争对手的品牌知名度、产品性能、 制 D2 产品包装等相关因素 5.销售员初步确定销售价格后,提交销售部经理和财务部审核,总经理审批 D1 2.经销售部经理审核后制定目标价格,交财务部审核
销售收款业务流程 1.销售收款业务流程控制表 销售收款业务流程控制
控制事项 详细描述及说明 1.销售员与所开发的客户签订《销售合同》 ,合同中要注明货物品种、数量、金额、付款 方式、争议解决方法等内容,规定双方的权利和义务,并根据合同约定和客户的订货 单及时向客户发货 2.财务部根据各项销售业务的回款计划与《产品发货单》 ,检查实际回款情况 D1 3.财务部根据规定检验客户是否按计划回款、货款是否到账等,并将应回未回的款项编 阶 段 控 制 制应“收账款明细表” ,通知销售部 4.销售部经理对于逾期未回的账款,安排销售员进行催款工作 5.客户接到催款通知后,若申请延期付款的,应向销售员提出延期付款申请 6.销售员要结合企业的相关规定,详细调查客户的经营状况、偿付能力、信誉状况等信 息,并彻底了解客户申请延期付款的真正原因 7.销售员填写《延期付款申请单》上报领导审批,销售部经理、总经理根据各自的职责 D2 和权限依次审核、审批并做出决定 8.客户在延期付款期限内支付货款,销售员应及时收款,并于当日或次日将款项交财务 部或通知财务部及时查账,确认款项到账情况

销售部业务及管理流程

第三章销售部业务及管理流程第1节销售部的业务流程 基本策略流程/67 不同渠道方式的业务流程策略/70 渠道开发与作业的流程/76 销售作业流程/79 第2节销售部的管理流程 销售业务管理结构/84 销售部的业务管理流程/86 企业内部的销售管理结构/93 第1节销售部的业务流程 销售部的业务流程是由销售部把产品送达消费者的各个 环节中的操作流程串联起来的。每个环节都要按照一定 的规律来操作。所以,我们在了解这些环节的时候,首先 要了解业务流程,而后根据这些业务流程来设定管理流程。其本策略流程 在了解销售部的业务流程之前,必须要首先要了解营销工作,因为销售只是营销工作的一部分,企业要把产品送到消费者的面前,必须通过销售部的工作来帮助我们达成目标。在营销工作中,为了达成企业的目标不是仅仅具有渠道就可以万事大吉了,还要利用推广手段,同时需要企业销售人员的销售努力等等,但渠道的利用的确是我们销售工作中的主要手段之一。 营销中销售与市场工作的流程 在介绍销售部的业务流程之前,我们先了解一下营销活动中的推拉工作关系:

在销售的各个环节当中加入更多的推广行为,这两个力的相互作用就是市场营销的整体工作内容。 销售部的基本工作流程 销售工作在营销活动中是起到满足需求的作用。现在的销售行为带有更多的推广和销售互存的概念,在销售的行为当中,我们要培养业务人员掌握现场推广的技巧和经验,需要他们掌握更多的产品以外的相关知识来满足日益激烈的竞争的需要。面对竞争,我们还要扩充市场,扩大产品的需求空间和区域范围,为了达到扩大市场规模和有效地分销产品的目的,让产品的市场区隔更合理和更容易地达成目标,企业要在销售的各个环节中有效的利用不同的工具和手段,而渠道就是我们在销售工作当中利用的手段之一。 销售部的基本工作流程就是企业产品(或者服务)在销售部的努力下送达消费者的过程,其主要工作内容包括: ?把产品直接推销给消费者 ?把产品经过零售商销售给消费者 ?把产品经过分销商销售给更大规模市场的消费者

销售部业务及管理流程

销售部业务及管理流程文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

第三章销售部业务及管理流程第1节销售部的业务流程 基本策略流程/67 不同渠道方式的业务流程策略/70 渠道开发与作业的流程/76 销售作业流程/79 第2节销售部的管理流程 销售业务管理结构/84 销售部的业务管理流程/86 企业内部的销售管理结构/93 第1节销售部的业务流程 销售部的业务流程是由销售部把产品送达消费者的各个 环节中的操作流程串联起来的。每个环节都要按照一定 的规律来操作。所以,我们在了解这些环节的时候,首先 要了解业务流程,而后根据这些业务流程来设定管理流程。其本策略流程 在了解销售部的业务流程之前,必须要首先要了解营销工作,因为销售只是营销工作的一部分,企业要把产品送到消费者的面前,必须通过销售部的工作来帮助我们达成目标。在营销工作中,为了达成企业的目标不是仅仅具有渠道就可以万事大吉了,还要利用推广手段,同时需要企业销售人员的销售努力等等,但渠道的利用的确是我们销售工作中的主要手段之一。 营销中销售与市场工作的流程 在介绍销售部的业务流程之前,我们先了解一下营销活动中的推拉工作关系:

说明 上边的这个示意图是营销的主要工作内容,营销的目的就是要把产品卖出去,在此我们把产品作为一个点进行分析。从上边的图可以看出,产品要转变成商品就要促使消费者产生购买行为,就需要企业进行推广;而消费者要想买到产品,则需要企业的销售工作。在市场的实际运营当中,让消费者愿意购买的工作都属于推广工作,让消费者能够买到的工作则是销售工作。 产品的好坏直接影响到消费者是否愿意购买,所以产品的市场企划也属于市场部的工作。在企业的组织结构当中,市场部是负责消费者想不想购买的工作,而销售部是负责消费者能不能买到的工作,这也就是我们说得销售工作。 销售工作和市场工作是互相配合的,我们把销售工作形容为推力(也称销售力),把市场工作形容为拉力(也称市场力),这两个力是互相配合使用的。在我国计划经济时期,由于人们只能满足基本生活需求,还不可能具有很多满足更深层面需求的东西,也不可能产生更多的精神和物质欲望。改革开放之后,人们的需求潜能一下子被释放出来了,整个市场空间变得非常巨大,可以通过强化销售来满足这些需求。但随着产品及物质的丰富,人们的选择程度加强了,需要考虑购买什么样的产品更适合自身的需要,人们可以选择不同的品牌的产品,也可以选择不同产品概念的东西,这些个性化需求的产生都是因为企业的销售满足已经到了一个基本平衡的状态。这个时候就要求我们更多地关注市场的力量,这个力量就是拉力——“市场力”。在市场行为当中,我们要随着市场对产品需求的加大而加大销售力度,同时也会在销售的各个环节当中加入更多的推广行为,这两个力的相互作用就是市场营销的整体工作内容。 销售部的基本工作流程

MC管理流程及控制规定.doc

PMC管理流程及控制规定 一、目的:为规范PMC部工作流程,明确工作职责,做好生产计划安排,确 保产品及时准确发货,特制定本规定。 二、范围:本公司所有销售订单的排程均适用。 三、流程及控制规定: 1、销售订单经各相应的销售员签字确认(销售员出差由相应的科长或委派 销售员签字确认)后下达到PMC。 2、PMC接到销售订单后,需监控好合同评审和价格评审,认真核对每一定 单的型号、价格、数量、交期、特殊要求、该客户的资金回收状况,对有订单无报价、报价不符、超期未付款的,需及时通知到相应销售员及销售副总,经核实无误后,方可下达销售合同清单到物料部和制造部。 物料部根据清单要求进行备料。 3、PMC根据到料时间排出生产计划。生产安排数量需与订单数量一致,实 行以销定产,同时回复交期至客户和相关销售员。回复交期需注意确定回复时间、预测交货时间、反馈回复时间(变压器类为2个工作日,电源高压条类3个工作日),必须按计划好的交期按期交货。 4、销售员与客户确认交期并将客户意见反馈到PMC。PMC根据客户要求进行 计划(物料、制造)调整。 5、制造部根据生产计划排产实施生产。 6、产品送品管部检验合格后入成品库。成品库将合格品相关资料输入MRP 系统。 7、PMC根据MRP系统成品库存量结合定单交货要求,安排装车发货。 8、产品和送货单送达客户指定场所,确认后签章送货单。 9、PMC根据回签送货单核实发货型号、数量,分发送货单(一式多联)至 相应销售员、财务部,自留存根。 10、每月末PMC根据客户分类汇总相关数据,并与财务和销售员对帐。 11、PMC需做好资金回收监控,财务部提供每月资金回收状况,PMC每月5 号提交上月资金未正常到位(预付期限最长不超过15天)客户相关报表

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