置业顾问考核表

粼水立方置业顾问考核表

月度：年月姓名：项目考核内容分值自评他评备注

案场秩序（15分）服装 2 有无按规定穿着工装，整洁统一。

仪容 3 有无遵守销售员仪容规范。

纪律 3 有无严格遵守案场管理制度。

考勤 3 有无出现迟到、旷工、不及时请假，中途脱岗情况。

语言 2 在回访客户时，有无使用普通话，语气表现是否恰当。精神面貌 2 精神是否饱满，有无疲倦、情绪化等影响自己或同事工作。

销售执行（32分）销讲执行 6 对于统一说辞的掌握和使用熟练度。

报表填写 3 及时性、准确性以及熟练程度。

客户接待 4 包括by位制度执行、主动性、流程等。

客户回访 6 客户的回访及时性、计划性、回访态度等。

专业知识 5 作为销售所需要了解的基本专业知识及项目情况。市场熟悉度 4 对竞争项目的了解度及分析能力。

任务执行 4 所分职责及任务是否执行到位。

工作综合（13分）工作态度 4 是否严谨、踏实，具有责任心。

工作主动性 5 是否积极和主动去完成和协助同事工作。

工作效率 4 客户签约是否及时、任务完成时间和准确率。

学习态度（10）学习能力 5 是否经常进行专业学习并从中得到综合能力提升。总结与分析 5 是否及时和经常性进行客户分析与总结。

销售业绩（30分）任务完成度30 公司或项目所制定的月度销售任务是否完成。合计100

工作不足（自检）

经理评判

1、置业顾问每月3号前需对上一月工作进行总结，以文字形式上交；

2、置业顾问需对自身进行评价，销售经理进行复评；

3、考核成绩作为基本工资发放参考，60分以下者当月辞退，考核月成交提成不再发放；60-80分以下者按照基本工资总额90%发放，考核月提成工资降为0.25%；90分以上者按照基本工资总额110%发放（不足100元的，以100元发放），连续2个月低于80分者视情况辞退，第2个考核月提成不再发放。

4、工资发放前由公司相关负责人审核后交财务留存。