构建高校二手交易平台的可行性分析

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2009TRADE

构建高校二手交易平台的可行性分析

■ 何凯 西南财经大学工商管理学院 ■ 辛怡俐 西南财经大学会计学院

中图分类号：F713.5

文献标识：A 文章编号：1006-7833(2009) 06-160-01

摘 要 文章从当前大学生二手交易需求增大以及现有高校“跳蚤”市场无法满足大学生二手交易需求这一现状着手，提出构建高校二手交易平台，分析研究了其可行性，并对构建高校二手交易平台提出了相关建议、阐述了其意义。

关键词 跳蚤市场 二手交易平台 可行性分析

一、构建高校二手交易平台的必要性

目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。

据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构，因此，在响应党十七大“节能减排”的号召下，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。

（一）高校大学生交易需求压力增大

大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。

在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。根据调查，有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品，在这76位被调查者中，有本科生36人，占本科生被调查总数的76.6%，研究生19人，占研究生被调查总数的79.2%，博士及以上12人，占博士及博士以上被调查总数的80%，以上数据表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品，这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。

再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。

（二）现有交易方式无法满足大学生交易需要 目前，在各大高校的“跳蚤”市场，充斥着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。

二、构建高校二手交易平台的可行性分析 （一）市场分析

广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。

（二）市场定位

高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。

（三）市场可行性分析

在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。

高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。

（四）运营策略分析

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。

运营策略包括：

1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。

2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，价格相对较低。

3．促销策略：发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。

5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。

三、构建高校二手交易平台中相关问题的解决及建议 （一）信息不对称

交易双方信息的不对称，交易时间、交易地点、交易金额等的限制，使得交易双方信息难以掌握。

鉴于此问题，建议固定交易地点，以购物店的形式，登记供应者要卖的二手物品及金额，确定交易有效时限，将平台物品进行归类，从而满足二手商品需求者的需要。

（二）初期操作的艰难性

由于二手商品的质量参差不齐、数量杂多等问题，在初期操作上要花费大量的人力物力，处理卖方待售商品信息以及大量校内宣传，收集买卖双方交易信息。

四、构建高校二手交易平台的意义

构建高校二手交易平台响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。它不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。

高校二手交易平台是高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建高校二手交易平台体现了当前发展的趋势。

参考文献：

[1]付长青,庄程.校园电子商务——二手交易网站.商场现代化.2008(10).