县级骨干教师述职报告与县长个人述职报告汇编

县级骨干教师述职报告

李良英，女，现年36岁，中～员，大学本科毕业，中学一级语文教师，**市优秀教师。曾先后在开县南门初级中学、万州新世纪学校、开县西街初级中学任教。曾先后兼任少先队大队辅导员、语文教研组长、年级组长、校女工委主任、团支部书记等职。获国家级奖3项，省市级奖5项，县级奖8项，多次获上级政府表彰。

本人一贯忠诚党的教育事业，贯彻执行党的教育方针政策，把教书育人作为己任，以自己高尚的人格、深邃的思想、精湛的教气，在教育这块沃土上辛勤地耕耘着。

在语文教学过程中，我能正确处理好应试教育与素质教育的关系，培养学生的创新精神和实践能力，寓教于乐，寓教于情，变讲堂为学堂，把语文教学放在大语文的环境中进行。我所培养的学生思维敏捷，文化知识过硬，语言表述能力强，写作水平较高。

xx年是我送第三届初中毕业班，在继95年我班学生赵华、王晓勇语文升学成绩进入全县前十名，98年周兴亚以85分语文成绩居全县中专中师考生之冠之后的又一个丰收年。此年，南门初级中学四个平行班中升入开中校总人数15人，其中：我班占10人。学生肖瑶以600.5进入全县前十名，陈小川以587分名列全县第38名。这次我班升学数及时地迅速地扭转了南门中学处于最低谷的局势，实现了校领导提出的升学人数突破两位数的构想。

为了增强学生的环保意识，我动员学生积极投身环保，将读书活动与实践结合起来，取得了较突出的成绩。学生作品《流水悠悠情丝

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依依》、《人类·森林与小溪》、《还我那一片绿》获县级三等奖。《心跳》、《小巷三部曲》获县级二等奖。其中《心跳》送**市参评，获**市三等奖。

我的班主任工作艺术在南门中学教职工以及社会各届有口皆碑。在班级管理中实行“班级目标管理制度”、“干部月月轮换制”，开展“手拉手助学活动”、“智力急转弯大赛活动”、“我当45分钟主持人”活动，给班级注入了源头活水，使整个班级有“法”可依，有“智”可施，有“趣”可乐。我所教班级无论在文娱、体育，还是德育、智育、美育方面，堪称学校楷模。年年被评为镇优秀班级体。

在教研教改方面，我积极学习先进的教育理念，并率先垂范。xx 年，南门中学《蓝天》校刊开始创办，身为教研组的我为其撰写创刊词，我撰写的文章《找准创新教育的突破口》、《开展说话系列训练》、《谈易容术在语文教学中的运用》等供同仁们参考借鉴。我写的经验性文章《动宾短语与动补短语的辨析》被刊登在省级刊物《知识·能力·技巧》一书上上；《评讲试卷之我见》被收入《全国教研成果集成》一书；《怎样捕捉记叙文的主人公》获xx年中学语文教学成果二等奖；《如何面对插班生》获～年《烛光奖——教育教学发展论文》优秀论文二等奖。

xx年8月，在我取得令南门镇人民瞩目的优异成绩时，我并未沾沾自喜，而是做出了一个决定：走出可以养尊处优的南门，勇于挑战自我，完善自我，应聘到万州新世纪学校担任初二语文教学及共青团工作。在这一年里我深得校董事会、校领导、教师好评。xx年，中国共产主义青年团成立八十周年，我组织学生参加万州区的知识竞

赛活动，以240分的团体总分击败了实力雄厚的万州中学、万州实验中学、万二中以及一些中专学校代表队，获万州区第一名，代表万州赛区赴**参赛，获区县系统第四名的成绩。我所指导的学生郑淞月演讲的《做一颗闪亮的星》获万州区一等奖。

xx年8月调入西中后，我担任一个实验班、一个普通班语文教学和普通班班主任工作，成为西中女教职工中工作量最大、工作任务最艰巨的一名女教师。在语文教学中我追求的是“我教语文，我快乐，你学语文你快乐”的诗化语文教学，给课堂注入诗意，注入美，注入浪漫，开展对话式、讲座式、聊天式、辩论式的交流。在作文教学方面，我首先让学生充满自信，提出“作文原本无差生，阳光底下都灿烂”的观点，对学生的日记、作文几乎是全批全改。一年多以来，在学校领导的鼓励下，在～年2班班主任的支持下，在同行们的指点下，在学生的努力下，～级2班何思奇所写新诗《幻想》获“爱我开县兴我开县”读书活动比赛三等奖并到人民大会堂进行现场朗诵；罗沾泥所写《我们的新英语老师》、《唉，奶奶》分别发表在《三里河》、《学语文》上；温检的《谢霆峰打来电话》发表在《中国少年先锋报》上，向导同学《母亲的牵挂》获《全国中学生优秀作文》第九届“雨花奖”一等奖。徐晶的《宪法，我家的保护神》获**市演讲赛一等奖。xx

年度，我的普通班班务工作开展得较有特色。两个班的语文成绩比较优秀。

这几年我取得了较突出的成绩，党和人民给予我崇高的荣誉。我曾先后被开县五大局评为县级优秀大队辅导员，授予学助活动指导奖，授予“保护环境，热爱大自然”指导奖，多次被评为南门镇优秀

教师、优秀班主任、“三八红旗手”。1998年被**市人事局、**市教育委员会光荣地评为“**市优秀教师”，xx年被开县教育局评为首批县级骨干教师。xx年获**市“宪法在我心中”演讲指导奖，～年获第九届“雨花奖”全国中学生作文大赛园丁奖。

教育教学是一门艺术。艺术是无止境的，没有最好，只有更好。我愿和同仁们一道，共同探讨，携手并进，勇于创新，让西中的明天更加灿烂、辉煌。

第二篇：县级骨干教师述职报告

县级骨干教师述职报告

作者：黄玉炜

各位领导、老师们：你们好！

XX年，由于在座各位领导及老师对我的信任，我荣幸地评为县级首批骨干教师。我的工作，无论是过去还是现在，都离不开你们的支持和帮助。在此，我真诚地向你们表示感谢。下面，我将近几年的工作，向你们作一简单汇报。几年来，我尽力以骨干教师的标准对照自己、要求自己。我尽了应尽的努力，做了应做的工作，较好地完成了各项工作任务。每年年度考核，我均获“优秀”等级，考核分数名列前茅。XX年，我被开县总工会评为“先进工会工作奖”。XX 年，我又被开县教育局评为“优秀任课教师”和“优秀班主任”。

我热爱教育工作，并以此作为自己的事业。工作上踏实、肯干，任劳任怨，服从安排，勇挑重担。近四年来，我一直担任理、化生教研组组长，协助学校工会工作，有三年时间担任三个班的物理教学工和和班主任工作，XX下期，我还跨年级承担初二三个班和初三一个

班物理教学工作，为学校排忧解难。我工作认真、负责，长期坚持出满勤，期期荣获全勤奖。

在教育工作中，我用“以人为本，用心热爱”作为工作理念，从未体罚和变相体罚学生，尽力做到“尊重学生——树立平等意识；帮助学生——树立服务意识；影响学生——树立师表意识；相信学生——树立民主意识”。班主任工作始终坚持“关心、爱护”的原则，实行目标管理体制，着眼集体，针对个性，循循善诱，对“症”下药，以理服人，以情感人，纠正恶习，既当良师，又作益友，逐步建立了民主、和谐、新型的师生关系。我还注重培养班团干部，让他们充当老师的助手，做班级的主人，逐步学会管理自己，从而形成了良好的班风和学风。我负责的班级在学校综合考核中，每期都获得奖励，多次夺取流动红旗，在升学考试中学生成绩优异，为高一级学校输送了大量人才。

在教学工作中，我严格做到教学“六认真”，坚持备课写详案，充分发挥教材重、难点，精心设计教法。作业尽量全批全改，并经常采用面批的方式，加强对学生的个别辅导，力求作业批改富有实效。在学校的教学常规检查中，我次次获得“优”等。在物理教学中，我注重兴趣培养，注重能力训练，注重学法指导。为全面培养学生素质，我结合学科及学生特点，不断探索新的教法，在“导”字上下功夫，常采用“启发式”、“探究式”、“实验法”、“对比法”、“问题法”等多种教学方法，与学生合作、交流、商讨，尽可能使学生学得愉快、充实，逐步使他们乐于学习、善于学习，激起学生学习热情，促使学生在巧练巧学中增强能力，培养智力，从而大面积提高了教学

质量。我所教学里物理科成绩在期末考试及升学考试中成绩优异，荣获教学质量奖。

在教研工作中，我积极参加教研活动，虚心学习，每期听课10节以上。XX年和XX年，两次到**巴蜀中学听课、学习，开阔了眼界，增长了见识。我还多次承担各级公开课教学任务。XX年上期，盛山初中等三所学校毕业班教师到我校开展教研活动，我承担了初中物理复习示范课。XX年上期，我为全县岗位培训的四十多名物理新教师献课一节。XX年下期，有五所兄弟学校到我校开展教研活动，我担任的物理学科的研究课，效果较好。我写的《物理指导尝试法初探》已被入选《中华教师教研教改论文集》，写的《浅谈初中物理教学中的趣味性》被开县教育学会评为二等奖。几年来，我组织理化生教研组开展

了集体备课、经验交流、上专题课、说课、评课，学习教育理论等一系列教研活动，达到了互相学习、取长补短、共同提高的目的。工作之余，我不断学习、充电，参加西师大本科函授学习，所学18门课程考试成绩优良，我获得了“优秀学员”的光荣称号。

回顾近几年的工作，我感到离“骨干教师”的要求和标准还相差较远，特别是在接受先进的教育思想、更新教育观念，深入开展教学研究方面做得很不够，在今后的工作中，我将加倍努力，奋力进取力争工作跃上一个新的台阶。谢谢！

第三篇：县级骨干教师述职报告

述职报告

自被评为骨干教师以来，本人深感责任重大，我始终以勤勤恳恳、

踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座佑铭，在思想上爱国爱党，积极上进，通过参与各种学习活动，把好了思想关，认清了形势，使自己能一如既往地热爱教育工作，注意树立良好的教师形象，尽心尽力地搞好教学，一心一意地为了学生，一份真诚与质朴受到不少学生的肯定。

把学生教好，使学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，培养良好的学习品质，获取更多的知识是保证学生成功的重要条件。教学中，我把培养学生思维品质，良好的学习方法和品行放在了首位。然而完成实施这些工作是非常辛苦的，因为学生有堕性，消极的思维定势很牢固，对于这些我是逐步地进行针对性地培养和训练的，哪怕短时间内看不到成效，我还是坚持不懈地做下去，因为我知道学生在学校学的那些具体知识是远远不够的，我们要给学生的是一种能延读的东西，无论什么时候，无论哪个领域的知识，都不会觉得无师的困惑，我深信坚持这种观念的教学大部分学生是会接受的。大家知道我们正在面临新课程改革，为了适应新形势，我认真学习了《在新课程改革中活化自己的角色》等有关文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没，积极探索，努力进取，使自己迅速成长起来，以适应新课程改革的需要。教学工作是一项复杂的工作，我抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习，向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。所以，

经过自己的努力所带的高二（1）班，每次考试都超扬子中学，高二（4）班在年级处于中上水平。在班主任方面，我兢兢业业，尽职尽责，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，力求让学生在一种“宽松、探求、竞争”的氛围中茁壮成长，注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和习惯，使整个班级形成了积极向上的良好氛围。

此外，新课程实施以来，我校始终把培养青年教师作为学校的重点工作，提出要把青年教师培养成师德好、学历高、业务精、能力强的复合型教师。以提高

我校整体教学水平。应学校的要求，我积极帮扶青年教师，指导他们从备好一堂课入手，积极承担公开课，汇报课，努力提高自己的教学能力和水平，课后，积极反思，总结得失，使青年教师不断进步。看到他们一天天自信的笑脸，我也感到无比欣慰。

总之，在这一年多工作中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学工作的技艺上，都有了一定的提高。但我感到离“骨干教师”的要求和标准还相差较远，平时工作中出现需改进的地方也较多。特别是在接受先进的教育思想、更新教育观念，深入开展教学研究方面做得很不够，在今后的工作中，我将加倍努力。

第四篇：县级骨干教师述职报告(1)

《成功在于积累，量变产生质变》

XX年9月被评为“博兴县首届骨干教师”，高兴地同时心里也沉甸甸的，这个称

号不仅是一种荣誉，更是一种责任。今年被评为“博兴县第三届名师”，更使我倍感压

力，因为我没有做出过什么突出的成绩，也就是在努力的做好自己的本职工作而已。

一、成功在于积累

从事美术教学已有十二个年头了，在这期间，我不断进行一些美术教学的尝试和探

索，比如：设计美术教学案、使用单张的美术作品纸代替美术作业本等。在探索和实践

的过程中，我积累了一定的美术教学经验。

课前我深挖教材，精心设计，尽量采用多种教学方法，从兴趣入手，创造生动的

课堂，争取使每堂课都上的精彩。课后我细心批改学生作业，将学生作业划分为abcd

四个等级，每堂课先进行作业讲评，表扬作业优秀的同学，给他们以激励，点出部分同

学的不足，为他们指明提高的方向，争取辅导好每一个学生。通过讲评美术作业，大多

数学生对于构图、造型、色彩的掌握有了明显的提高，美术作业成为了学生乐于展示自

我的平台。

从事美术教学的(敬请期待好推出更好文章：)过程中，我有了一些个人的感悟：成功在于积累！这几年我开始收

集和保存学生优秀的美术作业，去年和前年的学生美术作业装订成十二本厚厚的作品

集，本学期的学生美术作业认真整理装订成册，学生的手工作品拍成照片，每当看到这

些凝聚着孩子们童心童趣的美术作品时心里也美滋滋的，这毕竟是自己努力的成果。

一个人的力量毕竟是有限的，这么多孩子的力量，最终会给我们一个震撼。

二、量变产生质变

如果每年按500个学生算，每个学生每学期做10次作业，十二年的时间我就批阅

了约12万张美术作业，量变产生质变。

在批阅学生美术作业的过程中，我发现了很多优秀的学生作品，无论在构图、造型

还是色彩上，都反映出小画家超人的美术天分，尤其是他们的想象力，连我这个做老师

的都自愧不如。

这些优秀的美术作品无不凝结着我的心血，成为骨干教师的这两年，能拿得出的成绩也就美术教学这个方面，一个美术老师也就只能跟大家分享这些优秀的美术作品。

三、回顾过去，畅想未来

本年度我还担任了六年级二班的班主任，在班级管理上我采用了小组教学，开学之初就跟学生共同制定了详实的小组评比细则，实施

的过程中，充分调动全体同学的力量，集思广益，积累了大量的小组材料。

学生每周的家校联络卡，上面有学生一周的表现，小组长和班主任的评语，本周的作业及注意事项，还有家长的意见，为学校和家庭的交流提供了一个平台。虽然班级没有什么突出的表现，但是工作我们一直在坚持和努力。

两年来工作忙忙碌碌，收获虽然不少，但是也存在很多不足，比如理论学习还不够充分、理不清工作头绪、自身业务水平尚需提高等自身业务方面的问题；平时的教学工作还欠缺细致，缺乏亮点等教学方面的问题；教科研方面也没有做出突出的成绩，所以不敢居功。因此我需要不断努力，提高自身的整体素质。

新学期新开始，我要努力学习，完善自我，尽职尽责的做好学校布置的各项工作；一如既往的搞好美术教学，确保学生接受高水准的美术教育。

教育教学是一门艺术。艺术是无止境的，没有最好，只有更好。我将以自己的微薄之力，不断追求教育教学的更高境界。

博兴县吕艺镇第二中学

赵健

XX年12月30日

第五篇：县级骨干教师述职报告（1）

李良英，女，现年36岁，中共党员，大学本科毕业，中学一级语文教师，**市优秀教师，县级骨干教师述职报告（1）。曾先后在开县南门初级中学、万州新世纪学校、开县西街初级中学任教。曾先后

兼任少先队大队辅导员、语文教研组长、年级组长、校女工委主任、团支部书记等职。获国家级奖3项，省市级奖5项，县级奖8项，多次获上级政府表彰。

本人一贯忠诚党的教育事业，贯彻执行党的教育方针政策，把教书育人作为己任，以自己高尚的人格、深邃的思想、精湛的教气，在教育这块沃土上辛勤地耕耘着。

在语文教学过程中，我能正确处理好应试教育与素质教育的关系，培养学生的创新精神和实践能力，寓教于乐，寓教于情，变讲堂为学堂，把语文教学放在大语文的环境中进行。我所培养的学生思维敏捷，文化知识过硬，语言表述能力强，写作水平较高。

XX年是我送第三届初中毕业班，在继95年我班学生赵华、王晓勇语文升学成绩进入全县前十名，98年周兴亚以85分语文成绩居全县中专中师考生之冠之后的又一个丰收年。此年，南门初级中学四个平行班中升入开中校总人数15人，其中：我班占10人。学生肖瑶以600.5进入全县前十名，陈小川以587分名列全县第38名。这次我班升学数及时地迅速地扭转了南门中学处于最低谷的局势，实现了校领导提出的升学人数突破两位数的构想。

为了增强学生的环保意识，我动员学生积极投身环保，将读书活动与实践结合起来，取得了较突出的成绩。学生作品《流水悠悠情丝依依》、《人类·森林与小溪》、《还我那一片绿》获县级三等奖。《心跳》、《小巷三部曲》获县级二等奖。其中《心跳》送**市参评，获**市三等奖。

我的班主任工作艺术在南门中学教职工以及社会各届有口皆碑。

在班级管理中实行“班级目标管理制度”、“干部月月轮换制”，开展“手拉手助学活动”、“智力急转弯大赛活动”、“我当45分钟主持人”活动，给班级注入了源头活水，使整个班级有“法”可依，有“智”可施，有“趣”可乐。我所教班级无论在文娱、体育，还是德育、智育、美育方面，堪称学校楷模。年年被评为镇优秀班级体。

在教研教改方面，我积极学习先进的教育理念，并率先垂范。XX年，南门中学《蓝天》校刊开始创办，身为教研组的我为其撰写创刊词，我撰写的文章《找准创新教育的突破口》、《开展说话系列训练》、《谈易容术在语文教学中的运用》等供同仁们参考借鉴，述职报告《县级骨干教师述职报告（1）》。我写的经验性文章《动宾短语与动补短语的辨析》被刊登在省级刊物《知识·能力·技巧》一书上上；《评讲试卷之我见》被收入《全国教研成果集成》一书；《怎样捕捉记叙文的主人公》获XX年中学语文教学成果二等奖；《如何面对插班生》获XX年《烛光奖——教育教学发展论文》优秀论文二等奖。

XX年8月，在我取得令南门镇人民瞩目的优异成绩时，我并未沾沾自喜，而是做出了一个决定：走出可以养尊处优的南门，勇于挑战自我，完善自我，应聘到万州新世纪学校担任初二语文教学及共青团工作。在这一年里我深得校董事会、校领导、教师好评。XX年，中国共产主义青年团成立八十周年，我组织学生参加万州区的知识竞赛活动，以240分的团体总分击败了实力雄厚的万州中学、万州实验中学、万二中以及一些中专学校代表队，获万州区第一名，代表万州赛区赴**参赛，获区县系统第四名的成绩。我所指导的学生郑淞月演讲的《做一颗闪亮的星》获万州区一等奖。

XX年8月调入西中后，我担任一个实验班、一个普通班语文教学和普通班班主任工作，成为西中女教职工中工作量最大、工作任务最艰巨的一名女教师。在语文教学中我追求的是“我教语文，我快乐，你学语文你快乐”的诗化语文教学，给课堂注入诗意，注入美，注入浪漫，开展对话式、讲座式、聊天式、辩论式的交流。在作文教学方面，我首先让学生充满自信，提出“作文原本无差生，阳光底下都灿烂”的观点，对学生的日记、作文几乎是全批全改。一年多以来，在学校领导的鼓励下，在XX年2班班主任的支持下，在同行们的指点下，在学生的努力下，XX级2班何思奇所写新诗《幻想》获“爱我开县兴我开县”读书活动比赛三等奖并到人民大会堂进行现场朗诵；罗沾泥所写《我们的新英语老师》、《唉，奶奶》分别发表在《三里河》、《学语文》上；温检的《谢霆峰打来电话》发表在《中国少年先锋报》上，向导同学《母亲的牵挂》获《全国中学生优秀作文》第九届“雨花奖”一等奖。徐晶的《宪法，我家的保护神》获**市演讲赛一等奖。XX年度，我的普通班班务工作开展得较有特色。两个班的语文成绩比较优秀。

这几年我取得了较突出的成绩，党和人民给予我崇高的荣誉。我曾先后被开县五大局评为县级优秀大队辅导员，授予学助活动指导奖，授予“保护环境，热爱大自然”指导奖，多次被评为南门镇优秀教师、优秀班主任、“三八红旗手”。1998年被**市人事局、**市教育委员会光荣地评为“**市优秀教师”，XX年被开县教育局评为首批县级骨干教师。XX年获**市“宪法在我心中”演讲指导奖，XX 年获第九届“雨花奖”全国中学生作文大赛园丁奖。

教育教学是一门艺术。艺术是无止境的，没有最好，只有更好。我愿和同仁们一道，共同探讨，携手并进，勇于创新，让西中的明天更加灿烂、辉煌。

县长个人述职报告

目录

第一篇：业务员个人述职报告

第二篇：村主任个人述职报告

第三篇：个人述职报告

第四篇：个人述职报告

第五篇：个人述职报告

正文

第一篇：业务员个人述职报告

一、XX年个人工作情况：

我于XX年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，

我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识”。

既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。

再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。

到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题(如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开)，到现在业绩才做到3万，如今勉强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢!

总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。

我当珍惜这份工作!

二、xxxx年个人目标，如何实现。

xxxx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(xxxx)要多多贡献，多创造价值。

xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。

想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。

三、对管理层的评价，对公司的建议

与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。

在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励!

在这一年当中，感谢方总监的人文关怀!

在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们!

最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司创造10000元的佣金收入，而个人只能拿300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2-3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有XX元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。(之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即如果他为公司创造1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元)

“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造准备。

现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结

果吸(更多请你搜索：)引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。

只是一个个人建议，供领导参考。

以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。

第二篇：村主任个人述职报告

本人,现任村主任,自担任村主任以来,在镇党委、政府的领导下,带领全村群众,壮大集体经济,改变村容村貌,提高生活质量,使全村经济快速发展。现简要总结如下:

一是作为村委会主任,主要是负责行政村里的日常事务,本人能积极配合村党支部开展村里工作,服从服务于班子集体工作的目标,团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。

平时从没有收受、索取服务对象的钱物和接受村务处理过程中的礼物。今年李家自然村拆迁期间,我们本着公平、公开、透明的原则, 耐心做好拆迁户的思想动员工作,以抽签方法完成了安置工作,该项工作得到了村民的一致肯定。

二是严格执行“两公开一监督”制度。

我们始终以保障村民的利益为目标,按照财务公开、政务公开的制度,按时向村民公布财务、政务动作情况,接(更多精彩文章来自“秘书不求人”)受党员群众的监督。村里有重大事项也不是由我和书记说了算,都经过村民代表大会上决策通过。如我村今年做了失地农民养老保障,在村民代表大会上对此事进行了讨论表决,得到村民代表一致同意后,出资多万元为全村男周岁以上、女周岁以上的村民做好元月的失地农民养老保障,切实维护好农民利益和社会稳定。

三是平时注重廉洁自律,把好各大关口。