房地产策划助理培训课件

创业基础考试题 由中国合伙人得到的创业知识

一．创业者特征： 第一幕三人心 事师长贵乎礼也 王阳：实践是检验一切真理的唯一标准 孟晓骏：在梦想面前人人生来平等 成东青扛住了一群人的围攻，让他们俩先跑

3、影片中主人公创业的成功因素有哪些 片里主人公们创业途中的成功因素在我看来包括以下几个点 ①勇气②梦想③自我了解和自我定位④果断⑤野心⑥眼光⑦稳重⑧懂得分享 二．创业者的能力： 邓超 就是负责管理成东青和王阳，是整个英语学校的。他就负责组织成东青发挥自己的管理才能，王阳发挥自己口语好的优势，来把这个英语学校办起来。这个角色是一个很有典型的

人，就是有什么说什么，敢于表达自己。 成了这个大家一起创办的英语学校的军师，有很大缺点，但是却敢于承认的人，就是非常典型的美国性格。 成东青引入了自嘲式博学生一笑的轻松教学方法，王阳引入了生活情景式轻松教学方法。他们新式的教学方法全都来自他们的经历，这是自然而然的发生，不是什么绞尽脑汁的创新和研究。 也是他独创了模拟签证业务的核心。一切都由自己的经历所产生。自己遇到的问题，一定其他人也都会遇到。 什么是领导呢就是在最关键的时候冲上去，在最漫长的漫长的磨牙过程中坚持往前走,在最难决策的时候拍板承担成败的担当。朴素，但就是这么回事。很多人做不到。 三．创业动机（前期/后期）： 影片讲述了上世纪80年代一直到21世纪，在30年大变革的背景下，“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超和“愤青”佟大为为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的“屌丝逆袭”的故事…… 他给王阳专门设计了教学模式，他给新教育学校创造了商业模式创建了体系现代化的运作模式，他要复制，他要上市，他要赢得尊重、做到世界第一，他要给这个战车最快的速度，最强大的威力。 1、影片中主人公为什么创业 影片中主人公为生活所迫，丢了工作，没有经济来源，不选择创业无法继续在北京生活，不做出一番事业也对不起家人，对不起自己，所以只有创业。 他创建英语学校都是被生活所迫,为什么创办已经不用再思考\思考毫无意义,未来走向哪里也只是希望能把学校办好,众多学生能够掌握英语出国,不要让跟着自己多年的这么一大帮老师们吃苦,这已经够有成就感了.但对于从小生长在祖父辈都学成回国效力的孟晓骏来说这没有意义.

房地产营销人员培训计划

培训计划 培训大纲 一）由**介绍公司背景及成长历程、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业进展目标、公司规章制度 二）房地产专业知识培训 三）产品篇（介绍本项目情况） 四）市场调查 五）置业顾问具备的差不多素养和仪容仪表要求 六）销售流程解讲 七）销售技巧培训 八）客户的分类及解决的方法 九）销售中注意的问题 十）房产销售中的常见问题及解决方法 十一）销售专业礼貌用语

二）专业知识培训 1）房地产建筑基础知识 房屋建筑概述 通常认为，建筑是建筑物和构筑物的总称。其中供人们生产、生活或进行其它活动的房屋或场所都叫做“建筑物”，如住宅，学校，办公楼等，人适应上也称之为建筑。而人们不在其中生产，生活的建筑，称为“构筑物”，如水坝，烟囱等。 建筑的分类 按建筑的使用性质分，可分为：工业建筑、农业建筑、民用建筑：其中民用建筑包括A、居住建筑：又可分为公寓，花园住宅，新建住宅，新式里弄，旧式里弄，简屋；B、公共建筑。 按建筑规模和数量分，可分为：大量型建筑；大型性建筑。

按建筑层数或总高度分，可分为：低层建筑；多层建筑；小高层建筑；高层建筑；超高层建筑。 房屋建筑结构承重形式 钢结构、钢筋混凝土结构、钢和钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构、其它结构（竹结构、木结构、竹木结构）。 1. 叠砌式（6F以下建筑）：用于居住、办公、学校、 医院。 2. 框架式：20F左右的住宅及办公楼。 3. 剪力墙式：高层。 4. 筒体式：大跨度、大空间、超高层。 建筑物的构造组成 就常见的民用建筑而言，大致有基础、墙或柱、楼地层、楼梯、屋顶、门窗六个差不多组成部分。通风道、垃圾道、烟道、壁橱等建筑配件及设施，可依照建筑物的功能要求设置。 1. 基础：位于建筑物的最下部，埋于自然地坪以下， 承受上部传来的所有荷载，并把这些荷载传给下面的土层（即地基）。 基础是房屋的要紧受力构件，其构造要求是牢固、稳定、耐久、能经受冰冻、地下水及所含化学物质的侵蚀，保持足够的使用年限。

大学生创业基础知识

11.1.1社会发展需要创业 当有些大学生经过数载寒窗苦读，感觉终成正果，踌躇满志地准备一展宏图时，却发现社会并未知所想象的那样展开欢迎的双臂。在“双向选择”的就业方式下，有些学生就业的单位不理想，有些学生未找到就业单位，面对所学专业知识和社会现实所产生的困惑，走自我创业之路不失为发展自我、完善自我的新途径。 11.1.2创业需要的基础知识 一、创业的概念 创业狭义上是指具有创业能力的人创设新的职业、创立新的行业。创业广义上还包括以工资形式就业后，在已有的工作岗位上努力工作、不断创新，把原有的事业开拓壮大。 二、创业者的知识准备 在新的世纪，自主创业成为大学毕业生新的择业途径，并受到了各界的充分肯定。虽然并不主张每个大学生都走自主创业之路，但不能否认，在知识经济时代，自主创业无疑具有广阔的发展前景。自主创业成功与否，除了必须具有一定的专业特长外，还要求大学生必须具有合理的知识结构、良好的心理素质和创新能力。创业者尤其要对企业的设立及运营过程等管理专业知识有基本的了解。这类专业知识对于创业者来说是十分重要的。当选定自己创业的发展方向时，要对这方面的专业知识有一定的掌握，并在发展中不断“充电”。 创业者还需要对以下程序各个环境的专业知识有一定的了解：市场调查、市场分析、市场定位和企业规划知识；资金的筹措方式和使用以及投资的理财知识；不同企业在场地的选择和安排布置方面的知识；设备器材的选择与购置方面的知识；企业规划与雇员数量和雇员的层次要求以及雇员招聘的一般常识；办理各种证件的知识；经济法规知识；商品的摆放、储运知识；生产、质量与人员管理知识；广告宣传与公关知识及企业形象知识等，同时还应了解所创办企业的经营项目要求的一般知识。当然，上述的专业知识并非要求创业者一下子全部掌握，创业者可以边学边用，例如找一些书籍学习，或者向一些有经验的人请教。但是创业者一定要对公司的经营管理有足够的重视，因为市场如同无情的战场，他对弱者的惩罚并不会因为你的无知而有所宽容。 11.2对创业者的素质要求 11.2.1良好的文化素质与鲜明的个性特征 文化素质是一个看不见但能感觉到的品质，是在知识社会中长久保持成功所必须具备的品质。不过低学历的创业者不必过分担忧自己的文化素质，文化素质是可以通过多读书、勤思考逐渐培养起来的。一个创业者在每天辛勤工作的同时，要想全方位地提高自己的文化修养，只要认真学习文化修养的主要内容即可。一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、专业知识和思维方式上。 思想道德素质是创业者文化素质中最重要的方面，是青年人创业成功的必备条件。现代社会创业的特点是“相互依存”，完全依靠个人的力量是难以成功的，只有通过真诚的合作才得到真正的利益。从古至尽事业上的成功者，尤其是成功的商界人士，都特别重视自己的思想道德修养，这并不是要求位创业者只能奉献而不能索取，而是指对待广大客户和社会的态度。在当今社会，众多商家早已将顾客当作上帝，目的是为顾客创造最大价值的同时也给自己带来最大利润。卖方市场时，有的商人惟利是图，一门心思想的是如何以次充好，如何赚取暴利，以致最终落得个身败名裂的下场；买方市场时，作为卖方的商家决不能有愚弄顾客的想法，只有以优质的产品、真诚的服务来赢得顾客的青睐。谁能为顾客带来

房地产销售人员培训方案

销售人员培训方案 售楼员工作程序 一、前期准备工作 １、熟悉区域楼市概况、自身楼盘情况，深刻认识楼盘自身的素质、周边楼盘的情况以及所处的环境等。熟悉及理解销售资料、确立销售信心； （１）熟悉现场特点：熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度； （２）销售资料的工具的准备，例如：资料夹、计算器、名片、笔、工装等；必备的销售工具以适当方式放在适当位置，方便取用。如笔不可随总挂在胸前或衣襟处，可卡在资料夹封面或放于衣袋内。计算器、名片及派发给客户的售楼资料放于资料夹内。 二、接待规范 １、站立； ２、迎客； ３、引客； 远远见到客人向售楼处走来时，售楼员应立即手夹准备好的资料，两名售楼员对称，分两侧直立在售楼部内，近门侧而立，当客人进门，脸带笑容，主动迎上支对客人说：“欢迎光临”，递上自己的名片“我是xx小姐，先生请过来这边。我帮您做一下楼宇介绍”等。伸右手指引客人内进，客在内侧走，销售员在外围带动。同时，其他销售员应及时补位，保持有人员站立于门口。 请教客户姓名，然后互相递换名片，例如，接待有头衔的“经理”、“董事长”、“负责人”时，应说：“先生这么年轻就是公司的xx，实在不简单，哪天有机会向您请教成功的秘诀。”如无头衔的在介绍到一定的进程中你可说：“先生仪表出众，独具慧眼能看准我们的楼盘，相信不久的将来一定会有所作为的。”夫妻同来参观或携带子女同行的，在先生面前赞美她先生，在夫妻面前赞美小孩等。销售叫要适当的恭维客户，以建立沟通管道，这样也较容易使客户形成购买意向。 三、介绍楼盘情况 准备好楼书、计价表等资料－－（视听区）模型、展板介绍－－示范单位介绍－－实

地介绍－－引客到洽谈台。 １、模型介绍 指引客人到模型旁 介绍外围情况 介绍现在所在的位置在那里，方向方位，楼盘位置、楼盘配套、路名、附近建筑物、附近配套设施、公交网络、人文景观等等。介绍完后，指引客户到洽谈台就坐，从手递上名片及售楼资料，其他售楼员及时递上水、上茶。 ２、基本要素介绍 小区占地规模、房屋层高、绿化率、小区配套设施、发展商、建筑商、监理商、户型间隔、面积数、均价、特价单位、物业管理、建筑风格、过往业绩、目前主力推介单位等等，同时询问客人需求，了解客人的想法，然后起身带客到示范单位。 ３、参观样板房、示范单位 样板房：介绍房型间隔优势，实际的装修标准，家俱摆设状况。 示范单位：重点突出“示范”性，指引客人如何二次装修、家私如何布局、间隔开间如何改动等等。 ４、楼盘实地介绍（小区实景） 须视各现场的具体特点而定，是否看现场。 重点是眼见为实，推介优点，结合现场实景、人文景观，扬长避短，强化楼盘实景优势。 要注意工地现场的安全性。 四、洽谈、计价过程 洽谈推介－－询问销控－－计价－－求助主管（或经理）－－促进成交 １、带客坐到洽谈台，推陈出新介具体单元，让客人背对门，最好能面对模型效果图。同时，其他售楼员应及时添加茶水。做好配合，营造气氛。 ２、根据客人需求，重点推陈出新介一到二个单元。

房地产策划专员岗位职责

房地产策划专员岗位职责 策划部由主任策划师负责在营销总监领导下开展工作下面是房 地产策划专员岗位职责欢迎参考阅读 岗位设置：主任策划师一名、平面设计师一名、策划师一名 1、策划部职能 （1）负责市场调研管理； （2）负责项目前期论证管理； （3）负责项目全程策划和管理 2、策划部各岗位职责 主任策划师 直接上级：营销总监直接下级：平面设计师、策划师 本职工作：项目策划 岗位职责： （1）负责拟订市场调研报告并对委托调研取得的成果进行初验； （2）负责策划或对委托策划成果进行校验； （3）负责对项目策划的实施进行全程跟踪和监督确保项目策划思想的贯彻； （4）负责制订项目年度、月度广告计划和费用预算； （5）负责制订营销推广策略形成报告按程序报批； （6）负责制订广告宣传活动策划按程序报批； （7）负责制订公关促销活动策划按程序报批；

（8）负责制订销售案场和样板房的设计、装修、装饰建议书按程序报批； （9）负责组织执行广告计划； （10）完成领导交办的其他工作平面设计师直接上级：主任策划师本职工作：平面设计岗位职责： （1）负责多媒体广告的设计、制作、协调按程序报批； （2）负责平面设计制作、协调按程序报批； （3）参与项目策划； （4）完成领导交办的其他工作 策划师 直接上级：主任策划师 本职工作：协助主任策划师工作 岗位职责： （1）负责项目策划文案拟办； （2）负责了解、收集有关土地房产的政策和市场行情； （3）负责定期将依据市场调研和统计分析得出的结论提交部门经理；（4）协助主任策划师执行各项广告计划； （5）完成领导交办的其他工作 岗位基本信息 岗位名称：策划专员 所属部门：项目营销策划部 岗位职等：直接上级项目营销策划部经理直接下属

房地产策划培训课件

房地产类策划实例剖析，仅供参考。XX花园市场研究报告提纲一、概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、广州市住宅市场简况摘要：广州市区域简况1、总面积、市区面积、占全市面积%2、家庭总户数、户均人口3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展简况2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、工程区域市场简况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况3.12 市场交投活跃原因3.13 规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1 成交价格密集区域3.4.2 买家分析l 私人购买VS集团购买l 本地人买家VS外地人买家l 本市买家：海珠区VS其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、工程区位特性分析摘要--1、工程地块在城市发展中的地位A、工程地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本工程地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、区域人口分析B、区域基础设施及交通条件分析C、区域新发展区分析D、区域住宅开发的特点分析3、工程地块的地点特征A、工程地点及周边社区、生活配套分析B、工程地块周边交通条件分析C、工程周边区域开发分析D、工程地块的开发条件及开发特点4、工程地块的用地特征A、工程地块用地规模B、工程地块用地形状C、工程地块绿化基础分析D、工程地块内高差分析E、工程地块道路、用水、用电基础分析4.1 工程地块在城市发展中的地位4.1.1 工程地块于城市中的区位分析4.1.2 未来城市的主要发展方向4.1.3 城市的具体发展过程对工程发展的影响4.2 工程地块所属区域的特征4.2.1 工程区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、工程地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2 工程区域城市发展简况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3 工程地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4 工程地块的用地特征4.4.1 工程地块规模4.4.2 工程地块用地形状分析4.4.3 工程地块绿化基础4.4.4 需地块高差分析4.4.5 工程用地现有污染情况4.4.6 工程地块道路、用水、用电基础工程附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a. 工程附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量； d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数； e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积； f. 区域同类楼盘现时价格幅度 g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1 工程附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1 已开发楼盘供应状况5.1.2 工程周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 工程附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2 销售与卖点5.3 工程附近同类楼盘户型面积分析5.4 工程附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、市场调研结论及发展建议6.1 市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、

房地产策划培训讲义(简要).doc

房地产策划讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 一、什么是策划 （1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到底策划人员就要作为参谋的角色出现。你也不是决策者，你是决策支持者。 先举几个例子： “见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)或刘伯承元帅的"慎思断行", “运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”“策划是一种程序，在本

质上是一种运用脑力的理性行为。”（美国哈佛企业管理丛书）以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，说白了,策划就是寻找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义 拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云担当的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在的策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的人，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外没有策划这个职业，只有市场调查，提供企业领导决策依据。所以，中国的策划除了提供依据还要帮领导决策，还要担当销售的角色，故，这是具有中国特色的角色。 企划与策划对比，是更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？ 策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。 策划是一种能力，它是一种谋略，，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。 房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现房产公司楼盘与市场脱节。

房地产策划人员的个人简历

姓名： 国籍：中国 目前所在地：天河区 民族：汉族 户口所在地：湛江 身材： 160 cm kg 婚姻状况：未婚 年龄： 30 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：房地产：房地产策划、房地产营销与房地产开发、 工作年限： 8 职称：无职称 求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求： 5000--8000 希望工作地区：广州 个人工作经历： 公司名称：起止年月：2010-05 ～ 2011-02广州博兴物业管理有限公司 公司性质：所属行业： 担任职务：总经理助理 工作描述：主要职责：完成博兴购物广场策划所必需的市场调研、项目定位、招商策略工作。培训及指导所策划项目招商部门的员工，加深招商人员对项目的理解。在公司经营计划、招商策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案; 跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议;细化转达总经理向各部门安排的工作，并跟进其完成;根据总经理的安排，约见外部单位领导，接待来访公司的领导、客户或其它来客. 离职原因：

公司名称：起止年月：2009-03 ～ 2010-05北海永高房地产开发有限公司 公司性质：所属行业： 担任职务：策划经理 工作描述：协助开展北海星海名城项目前期营销策划及制定项目营销总案，编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行，楼盘现场策划推广活动的组织开展，公司企业品牌活动的组织和实施，完成项目策划所必需的市场调研、项目定位、营销策略工作，并以书面的形式提交发展商确认。培训及指导所策划项目销售部门的员工，加深销售人员对项目的理解，提高成交额。协助销售经理完成佣金结算及收佣工作，维护公司利益，避免风险。协助总监建立和维护同发展商、利益相关者之间的关系，提高公司的知名度和美誉度。 离职原因： 公司名称：起止年月：2007-05 ～ 2008-12广州至道策划顾问有限公司 公司性质：所属行业： 担任职务：策划主任 工作描述：曾参与亚洲铝业粤西地区四会、云浮、肇庆等项目前期策划与营销方案。期间，还负责对销售团队进行市场调查，销售技巧方面的培训，以及配合完成项目方案的撰写，项目推广制定策划方案与客户汇报、沟通并达到客户认可。向公司提交定期的工作总结、绩效考核、市场分析报告，及时传递市场动态信息，结合项目给出合理的意见和建议，促进项目工作发展。 离职原因： 公司名称：起止年月：2003-10 ～ 2007-03新世界(中国)地产投资有限公司公司性质：所属行业： 担任职务：策划助理 工作描述：对公司楼盘营销方案的制定，配合销售部达成销售目标，并与广告公司、有关部门等一切外围机构保持良好的沟通关系。提出一系列的促销、广告计划，营销项目的销售声势，加速项目的销售进度。 离职原因： 教育背景 毕业院校：华南师范大学

地产策划专员岗位职责说明书

地产策划专员岗位职责说明书 岗位基本信息 岗位名称策划专员所属部门项目营销策划部岗位职等 直接上级项目营销策划部经理直接下属 岗位概要：负责参与指定项目的市场调查、品牌推广和项目企划方案的制订、执行 职责描述 重点工作 1.计划制订：根据项目总体规划和开发计划，拟订项目策划方案、市场调查计划及推广计划； 2.市场分析：根据项目总体规划及开发计划，负责投资项目的市场调研，进行市场分析，开展市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略等策划工作，形成项目策划报告，为上级领导经营决策和产品设计提供依据；针对市场变化，及时判断，提供产品调整建议上报上级领导； 3.产品策划：根据核准的品牌和产品推广计划，负责开展公司品牌策划及推广工作，参与各类参展活动；根据年度品牌和产品推广计划，开展推广效果实施评价；参与定期组织的研究项目所在区域的产品特点、促销活动、广告投入状况、竞争对手情况，评价各类广告的实际效果和影响力，结合公司业务发展情况和各区域市场竞争的战略态势，提出适合本公司的专业策划建议； 4.媒体管理：负责开展策划、广告合作伙伴选择工作和媒体公关工作，并对合作伙伴进行定期与不定期的评价，优化资源整合优势；处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系；负责各媒体推广效果评估； 5.物业管理：根据招投标管理制度，负责招投标资料收集、投标单位考察及初步筛选、编制招标文件，对评审结果与投标单位及时沟通，负责物业管理合同的签订、合同管理及日常的沟通协调工作；组织物业管理单位参与项目的前期策划，为后物业管理优质服务提供保障； 一般工作 1.信息服务：负责收集项目所在地的房产展览、广告材料及报价、房地产市场动态等信息资料，为公司决策层和部门策划提供服务； 2.沟通协调：做好与合作单位、公司内部相关部门的沟通协调工作；定期向上级领导汇报工作； 3.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务； 主要责任 1.保证方案和计划的可行性及合理性； 2.保证按计划完成策划推广工作；

房地产策划专员岗位说明书

房地产策划专员岗位说明书 公司人事专员要做什么工作呢?想做人事的您了解一下吧!下面是由为大家带来的关于公司人事专员岗位说明书，希望能够帮到您! 岗位描述： 岗位描述:按公司或客户要求策划、组织、实施各种项目活动及跟进项目进度，协助上级与媒体进行沟通，完成上级安排的其它工作任务。 协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划。 负责RecurDyn软件的服务，包括用户培训、问题解答、产品介绍、演示及考题等。负责其它CAE软件的服务，包括用户培训、问题解答、产品介绍、演示及考题等。任职资格: 1、负责项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告; 2、负责向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续; 3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续; 4、参与技术交底,会同设计单位做出设计进度计划,并办理好设计洽谈;

5、负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作; 做好设施设备的日常保养，发现设施设备的故障和损坏，按规定程序报修。正确掌握客房各类电器的使用方法，为客人提供需求。 6、负责本部门与公司其他部门之间的工作协调,严格管理本部门员工,建立良好的工作秩序。 岗位描述:按公司或客户要求策划、组织、实施各种项目活动及跟进项目进度，协助上级与媒体进行沟通，完成上级安排的其它工作任务。 本科上线人数2050人，比去年增加172人，突破XX人大关，本科率达到%，比去年增加个百分点，高出全市(%)个百分点。 任职资格： 1、建筑、工程、房地产管理类相关专业大学专科及以上学历; 2、3年以上房地产公司开发策划工作经验，有房地产项目全程开发策划经历者优先; 3、具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验; 4、具备负责大型房地产项目实际操作经验; 根据公司发展，制定符合公司发展的各项行政管理制度，

创业基础考试题(由中国合伙人得到的创业知识)说课材料

一．创业者特征： 实际上他身上具备很多成功人士所具备的特质，那就是有一种信仰，有一种敢牺牲的精神。没有退路，必须坚持信仰，一定要达到目 的，不惜牺牲所有的东西，甚至不择手段。[2] 第一幕三人心 事师长贵乎？礼也 王阳：实践是检验一切真理的唯一标准 孟晓骏：在梦想面前人人生来平等 成东青扛住了一群人的围攻，让他们俩先跑 关键词：尊重、实践、真理、梦想、平等、领袖\扛 思路理念决定行为，所以： 王阳没有目标、在不断亲身经历、喜欢经历、经历尝试本身就是一种追求和生活方式，用经历去做教学方法。因为王阳之前是搞诗人的。 孟小骏追求梦想、追求人人平等，每个人都可以不平凡，这也是他一直想给新教育注入的精神灵魂。因为孟小骏之前是在衣食无忧藏书满屋祖父辈开过大眼界的人 成东青靠直觉感知到了危险，自觉的挺身而出，这是本能，就如有人来袭自然挥起拳头，因为成东青上大学是绝地逢生的。而王阳和孟小骏还在与其他同学对骂，浑然不知道危险逼迫 第二幕勇气 成东青：我要读800本书 王阳：要死缠烂打，就要以卵击石

成东青：我追到了法律系最漂亮的女生。但是我也患上了肺结核 孟晓骏走时给成东青留下的英语词典书签：总有一天你会成为让我嫉 妒的人 3、影片中主人公创业的成功因素有哪些？ 片里主人公们创业途中的成功因素在我看来包括以下几个点 ①勇气②梦想③自我了解和自我定位④果断⑤野心⑥眼光⑦稳重⑧懂得分享 成东青他们不知道历史洪流，有需求他们就这样做着，一人每天12堂课。 他处处碰壁的经历让他面对众人无所适从。但他很顽强的自己调整了 自己，给自己最准确的定位，做不了教书匠，就找到自己最合适的角 色。 二．创业者的能力： 包括成东青的自嘲式幽默教学法，孟晓骏的美国经验和签证技巧，以及王阳的创新电影教学，让新梦想空前成功。 邓超 就是负责管理成东青和王阳，是整个英语学校的幕后推手。他就负责组织成东青发挥自己的管理才能，王阳发挥自己口语好的优势，来把这个英语学校办起来。这个角色是一个很有典型美国性格的人，就是有什么说什么，敢于表达自己。成了这个大家一起创办的英语学校的军师，有很大缺点，但是却敢于承认的人，就是非常典型的美国性格。 成东青的自嘲式幽默教学法，孟晓骏的美国经验和签证技巧，以及王阳的创新电影教学，