六上拓展资料

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拓展资料

一、下面故事分别出自哪本书,请写出书名和作者。

1、逼上梁山------《水浒传》(施耐庵)qín

2、西天取经------《西游记》(吴承恩)

3、刘姥姥进大观园----《红楼梦》(曹雪芹)

4、过五关,斩六将-----《三国演义》(罗贯中)

二、写出下列意思的俗称。

1、把世故圆滑的人称喻为(老油条)

2、把接待宾客的人喻为(东道主)

3、把吝啬、一毛不拔的人喻为(铁公鸡)

4、把没有专业知识的人喻为(门外汉)

5、把在团体中起主导作用的人喻为(主心骨)

6、把足智多谋的人喻为(智多星)

三、把下面的成语跟历史相关的人物连起来。

入木三分

四、填空

1、“一门三父子”指的是:苏洵、苏轼、苏辙

2、九寨沟在我国的四川省

3、岁寒三友指的是:松、竹、梅

4、《昆虫记》的作者是法布尔

5、诗句“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红”的作者是:杨万里

6、素有“诗佛”美誉的唐朝诗人是:王维

7、盘古、女娲、夸父、后羿都是我国古代神话中的人物,其中开天辟地的是:盘古

8、“围魏救赵”的故事发生在哪个时期:战国时期

9、“赤壁之战、草船借箭、三顾茅芦、负荆请罪”,这四个故事中,不是与三国有关的是:负荆请罪

五、写出相关的字、词。

1、有(福)同享,有(难)同当

2、(日)有所思,(夜)有所梦

3、(福)无双至,(祸)不单行

4、当局者(迷),旁观者(清)

5、(有)则改之,(无)则加勉

6、(远)在天边,(近)在眼前

7、(明)枪易档,(暗)箭难防8、(严)于律己,(宽)以待人

9、前人栽树,后人乘凉10、智者千虑,必有一失

11、前门拒虎,后门进狼12、人无远虑,必有近忧

13、前事不忘,后事之师14、鹬蚌相争,渔翁得利

15、近朱者赤,近墨者黑16、乘兴而来,败兴而归

17、成也萧何,败也萧何18、千里之堤,溃于蚁穴

六、趣味成语

1、狼心狗肺+十室九空→引狼入室兔死狐悲+养虎为患→狐假虎威

2、草木皆兵+画蛇添足→打草惊蛇狗仗人势+铜墙铁壁→狗急跳墙

3、龙飞凤舞+谈虎色变→龙腾虎跃鹿死谁手+马不停蹄→指鹿为马

4、数字猜成语:1256789(丢三落四)333 555 (三五成群) 3.5 (不三不四)

5、9寸+1寸=1尺(得寸进尺) 5 10 (一五一十) 1+2+3(接二连三)

七、在括号里填出相对应的字。

1、明对(暗),(淡)对浓,楼对阁,户对(窗),行对止,速对(迟),来对(去),密(稀),

宽对猛,是对(非),无对有,实对(虚),多对(少),易对(难)。

2、请人原谅说包涵祝人健康说保重求人帮忙说拜托

无暇培同说失陪向人提问说请教归还物品说奉还

3、没有根据的话(流言)写在书前的话(序言)应允别人的话(诺言)

表示决心的话(誓言)挑拨离间的话(谗言)不满、抱怨的话(怨言)预先说出的话(预言)公开宣布的话(宣言)欺骗别人的话(谎言)教育鞭策的话(格言)

八、谚语

明知山有虎,偏向虎山行。三人行,必有我师焉。朝霞不出门,晚霞行千里。

在家千日好,出门一日难。一不做,二不休。刀子嘴,豆腐心。

千里送鹅毛,礼轻情义重。书读百遍,其义自见。行家看门道,外行看热闹。

一日为师,终身为父。路遥知马力,日久见人心。机不可失,失不再来。

九、看诗句,写成语。

1、谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。(来之不易)

2、欲穷千里目,更上一层楼。(高瞻远瞩)

3、读书破万卷,下笔如有神。(熟能生巧)

4、相逢何必曾相识。(一见如故)

5、北师王定中原日,家祭无忘告乃翁。(死不瞑目)

6、剪不断,理还乱。(千头万绪)

7、山重水复疑无路,柳暗花明又一村。(豁然开朗)

8、春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。(鞠躬尽瘁)

9、此曲只应天上有,人间能有几回闻。(不同凡响)

10、不识庐山真面目,只缘身在此山中。(当局者迷)

“笔称”种种

有感而写的短文叫“随笔”;无拘无束地写来叫“信笔”,旧时诉讼的状文叫“刀笔”;

对下写信的谦称叫“草笔”,对上写信的谦称叫“谨笔”;字句笔画不好的叫“败笔”,

多余无用的文字叫“赘笔”;与题意不紧的话叫“闲笔”,轻松自如的文字叫“逸笔”;

意在言外的文字叫“曲笔”,精雕细刻的文字叫“工笔”;为后段埋伏线索叫“伏笔”,

引人入胜的文字叫“妙笔”;特别精彩的文字叫“神笔”,谴词造句的风格叫“文笔”;

集体拟定一人写叫“执笔”,写字时笔刚挨纸叫“落笔”;写文章的开头时叫“起笔”,

文章最后写完时叫“收笔”;临摹名人的字帖叫“摹笔”,用笔飞快地书写叫“走笔”;

拿起笔作文或画画叫“命笔”,古代称稿费叫“润笔”;谦称自己的文章叫“拙笔”,

写作能力不高明的叫“秃笔”;受人之托的文字叫“嘱笔”,练习性的写或画叫“练笔”;

写作中断或停止叫“搁笔”,敬称别人手迹叫“手笔”;与世决别的文字叫“绝笔”,

生前的文字叫“遗笔”。

人体名称妙喻

头脑:一是用作“头绪”,如“摸不着头脑”;一是比作首领。

眉睫:比喻事情紧迫,如“迫在眉睫”。

眉目:一是用来比喻文章的条理,如“这篇文章眉目不清”;一是用来比喻事情的线索、头绪,如“这件事终于有了眉目”。耳目:比喻替人刺探消息的人。

咽喉:比喻形势险要的交通孔道,如“咽喉要道”。

肝胆:比喻真诚的心,如“肝胆相照”;还用来比喻勇气,如“肝胆过人”。

胃口:比喻食欲或食量。比如“我今天胃口不好”;还比喻对事物或活动的兴趣,如“他对画画不感兴趣,打球才对他的胃口”。骨肉:指亲人,如“骨肉团聚”。心腹:指亲近而信任的人,一般用于反面人物。手足:比喻兄弟,如“情同手足”。心尖儿:父母用来称自己最喜爱的儿女。脚跟:比喻立场,如“站稳脚跟”。心肝:指良心,如“没心肝的家伙”;还用来称最亲热、最心爱的人,如“心肝宝贝”。心脏:比喻中心,如“首都北京是祖国的心脏”。臂膀:比喻得力助手

骨头:比喻人的品质、气概,如”硬骨头”. 手腕:手段,指待人处事用的不正当方法骨干:比喻在集体中起主要作用的人,如“她是班里的文艺骨干”。

骨架:比喻在物体内部支撑的架子,如“工地上耸立着楼房的骨架”。

腰杆:比喻靠山。手心:比喻所控制的范围,如“他逃不出我的手心”。

基因研究的关系和拓展关系思维导图

你的科研思路到底是什么形状的呢? 2015-03-09右哉实验万事屋 提示:请点击标题下方蓝色“实验万事屋”,添加关注后,发“嗯”可以查看我们之前的文章。未经允许,其他公众号不得转载哦! 做了这么久的科研,那你的科研思路究竟是什么样子的呢?我们试着来描绘一下,普通的思路大概是什么样的一个形状。 实验万事屋作品 首先,主任说要有基因,于是就有了Gene A。或许是通过芯片,或许是通过生信,Whatever,或许还有别的途径,反正就有了这么一个基因。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 光有这个基因还不够,我们需要更多的表型。大概就是基因的表达与表型的相关性,比如Gene A 高表达后产生表型,Gene A低表达后抑制表型。这样就把这个基因和这个表型给牢牢地扯上了关系。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 有了这些,我们就有了一个这样的课题的形状,我们证明了一个A到B的过程。好吧是很弱,但这才开始。 实验万事屋作品

实验万事屋作品 可能这样的形状还不足以说明具体发生了什么事情,那接着,我们就会继续研究Gene A发生这些表型的机制,我们把它和明星分子Gene B扯上了关系。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 这样就形状又多了一块了,不再是两点一线了: 实验万事屋作品 实验万事屋作品 虽然这个科研内容已经有了雏形,但还是缺少了什么,我们还需要更多的证据来补充进去。于是

我们查阅了文献,发现了明星分子Gene B与各种信号通路间的关系。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 这样形状就逐渐丰满起来: 实验万事屋作品 实验万事屋作品 同时我们在描绘形状的同时,我们会发现这样那样的问题。比如通路与表型间会产生矛盾的关系: 实验万事屋作品

市场拓展方案

市场拓展方案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌,在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的,不过现在许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。 2)第二阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以

顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变,我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面:1)当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2)当地有多少同类产品。 3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价),销售量,产品外观质量,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 4)当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5)当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6)当地杂粮的传统销售渠道。

产业拓展部(招商部)工作职责及各岗位职责

XX集团产业拓展工作职责及各岗位职责 产业拓展部工作职责 1、进行市场调研,收集商业情报,并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案; 2、收集、获取商家、品牌资源,建立商家/品牌档案,分析并确定目标商家/品牌,研究并提出经营模式,形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案; 3、编制招商资料,制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策; 4、制定并实施长、中、短期的招商计划; 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案; 6、对集团自有物业及回租物业进行招租; 7、参与新商业物业业态定位及规划; 8、签约商家进场前后的协调工作; 9、根据市场行情及时了解房屋租赁价格; 10、新项目的接洽、了解调查、进行可行性分析报告、商务谈判直至签约; 11、根据每年集团投资开发市场的总体规划,调查区域新市场、新项目、地块,分析各种潜力,根据对区域新市场、新项目、新地块实地考察并作相应的分析报告向集团提交可行性分析报告,供集团及董事会参考; 12、执行集团拓展计划和拓展政策,考虑新市场对整个集团的对外影响力以及开发后期的有效管理,及时有效的收集开发新市场的各类信息。 一、产业拓展部总监岗位职责 所属部门:产业拓展部 直接上级:集团副总裁 直接下属:产业拓展部副总监 职责内容: 1、全面负责集团旗下所有项目的招商工作; 2、根据集团商业项目发展的整体目标,制订商业地产的招商策略,以及系统的招商政策、计划方案推广计划; 3、对招商工作进行统筹管理、协调和推进,参与商业部分的招商租赁管理; 4、负责提出营销管理思想,制定并完善集团营销管理体系,同时制定出相应的考核标准,并监督执行; 5、指导编制招商部门职能规范、岗位职责与工作标准,编制招商工作计划,建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程,并组织贯彻实施; 6、负责实现部门工作目标,提出改革措施与方案,领导团队完成集团下达的工作目标,创造最佳业绩,同时要提出有益于工作的革新措施与实施方案; 7、负责制定本部门月度、季度及年度的工作计划并落实实施;负责部门团

高中数学北师大版选修11第一章解读四种命题的相互关系拓展资料素材

解读四种命题的相互关系 基本的逻辑知识及推理能力是同学们在日常生活和学习中认识问题、分析问题不可缺少的工具,然而四种命题的相互关系是逻辑知识的核心问题.因此理解掌握四种命题之间的相互关系非常有必要. 一、要点精析 1. 四种命题定义 (1)在两个命题中,如果第一个命题.即原命题的条件是第二个命题的结论,且原命题的结论是第二个命题的条件,那么第二个命题就叫做原命题的逆命题.原命题的逆命题的形式可表示为:若q则p; (2)在两个命题中,如果一个命题的条件和结论分别是原命题的条件和结论的否定,那么这两个命题叫做互否命题.这个命题叫做原命题的否命题.否命题的形式可表示为:若非p则非q. (3)在两个命题中,如果一个命题的条件和结论分别是原命题的结论和条件的否定,那么这两个命题叫做互为逆否命题.这个命题叫做原命题的逆否命题.逆否命题的形式可表示为:若┐q则┐p. 关于逆命题、否命题与逆否命题,也可作如下描述: 交换原命题的条件和结论,所得的命题是原命题的逆命题;同时否定原命题的条件和结论,所得的命题是原命题的否命题;交换原命题的条件和结论,并且同时否定,所得的命题是原命题的逆否命题. 2. 四种命题的相互关系 互逆命题、互否命题与互为逆否命题都是说两个命题的关系,若把其中一个命题叫做原命题时,另一个命题就叫做原命题的逆命题、否命题与逆否命题.因此,四种命题之间的相互关系,可用下图表示: 3.四种命题的转化 四种命题之间存在着互为逆命题、互为否命题、互为逆否命题的逻辑关系.如原命题与逆命题、否命题与逆否命题互逆,原命题与否命题、逆命题与逆否命题互否,原命题与逆否命题、逆命题与否命题互为逆否.它们之间是可以任意转化的,关键是要分清命题的条件和结论,然后根据其定义转化即可. 二、典例评析 例1.设原命题是“当c>0时,若a>b,则ac>bc”,写出它的逆命题、否命题与逆否

市场拓展方案

市场拓展方案 1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分?细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。 2、选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握

A.全面建立营销观念 先以罗普斯金产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,生产中心观念。这种观念又细分两种观念:生产观念和产品观念。生产观念产生于19世纪末,流行了四十多年,是一种最古老的经营指导思想,它的前提之一是,消费者的注意力集中在产品价格方面,能否买得起,是否便宜是消费者最关注的问题。其次,消费者对同类产品的价格差异不甚了解和关注,因此企业营销活动的重点在于有效利用资源、提高劳动生产率、降低成本。企业追求的是最低的成本、最大的产量、最大的销售额及最高的利润。当时生产相对落后,市场上商品不丰富,许多商品供不应求,企业只要生产就不愁销路。产品观念稍微进步了一些,以消费者会选择价格相同而质量高的产品为前提,把营销的重点放在产品质量的提高上,只要产品质量好,价格合理,产品也是不愁没有销路,根本不讲究什么销售方式。20世纪90 年代中期,我们罗普斯金产品刚进入内地的时候,市场上有很少的同类产品,我指的是表面处理及门窗性能方面的价值,所以在那个时期,我司的产品在市场上是一种新型的产品,具有强大的竞争力和产品销售力。所以在同时期和我司合作的经销商都发展壮大起来并成为这一行业里的主要角色。

招商运营部工作职责

招商运营部工作职责 招商经理工作职责 1.对营运总监负责; 2.根据公司制定的招商目标分阶段(年度、季度、月度)制定招商计划,经公司批准后执行; 3.定期组织市场调研工作,定期对竞品项目、市场动态进行分析、总结、汇报,以便及时调整招商策略,并为公司决策提供数据支持; 4.建立客户信息档案对意向客户及时跟踪回访,对已成交客户档案(租赁合同、会签单、身份信息等)进行分类、归档以便随时查看; 5.对每日来电、来访、成交情况进行汇报,并详细记录来电来访客户渠道,每月对来电来访情况进行分析,以便及时调整推广渠道; 6.对新签合同内容、条款、成交价格、商铺号等认真审核,审核无误后开具交款单给财务部门进行收款,如因审核不到位而发生的任何错误并造成损失的负全部责任; 7.负责本项目招商中心案场日常管理工作; 8.主持每日早会,分配每天任务,量化每日目标;每日晚会,总结当日工作情况,对疑难客户、意向客户、问题客户进行总结,并及时解决; 9.监督管理招商中心案场纪律,包括工作人员考勤情况、仪容仪表、工作态度等,保证招商中心案场的正常运转; 10.负责重点客户洽谈,以及解决客诉问题;

招商专员工作职责: 1.招商主管对招商经理负责; 2.分担招商经理部分案场管理工作以及部分重点客户洽谈和解决客诉; 3.招商主管/专员要服从招商经理管理; 4.严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责; 5.按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作; 6.负责招商工作和开发客户,完成每月招商部下达的招商任务; 7.负责向主管汇报每天客户的情况; 8.积极开展市场调查、分析和预测,为上级及时提供有效的商业信息; 9.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息,负责客户资料的搜集与整理; 10.掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的商户,拓宽招商渠道,不断收集目标商户信息,建立详实的商户档案; 11.负责客户拜访及回访,定时拜访客户,积累招商客户资源; 12.负责接听每天客户咨询的来电,登记好每天的客户资料; 13.负责每日客户接待,认真讲解招商政策,做好客户问题的回答工作; 14.每天例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题(项目存在问题及建议解决方法); 15.负责跟进有希望但尚未成交之客户; 16.帮助客户挑选中意的场地,热情向其推荐合适的经营场地;

央地关系拓展资料

央地关系拓展资料 央地关系的症结何在 关于这个难题的症结何在,主流意见集中于两点:一是认为在于权力集中的体制下,分权和集权难以恰到好处,以至出现“放乱收死”的怪圈;二是认为央地关系的症结在于财税关系没有理顺等。 以事权和财权来解释当下的央地关系仍然无法到位。原因很简单,中国的所谓央地关系其实包括了四种关系:中共中央与地方党组织的关系、中共中央与地方政府的关系、国务院与地方政府的关系、地方党组织与地方政府的关系。央地关系在政治层面过于复杂,仅仅着眼于其中一个或两个非决定性的层面,并不能充分解释中央或地方政府的行为。而事权和财权如何分配正是这种非决定性的因素,或者说它们只是被决定的因素。 在目前的体制下,对比行政权力内部的集中和分权争论,更能决定央地关系格局的核心权力关系的,非党内组织关系莫属,事权和财权的分配只是其结果。而在党内组织关系上,党员必须服从组织的人事安排;地方党组织必须无条件服从中央;即使在具体事权上,地方政府也要受同级党组织的领导。在此种严格的组织关系下,从理论上根本不存在分权的问题,即便有分权,主动性也完全掌握在中央手中。 但与此同时,党内关系并不如政府关系那样有完善的法规体系可依,更加依赖人的主观能动性,也导致地方政府对中央政府的博弈存在巨大的非制度性空间。换句话说,党内关系在央地关系中实际发挥着主导作用,而党内关系迄今并未充分制度化,这两点是理解中国央地关系的关键所在。 中央政府对于地方的调控在很长一段时间内都是围绕着财权和事权来进行的,但出于依赖地方政府推动经济发展的需求,也不可能进行完全的统和。只好退而求其次,通过扩大中央财政收入的比例,将更多资源掌握在中央层面,而在分配过程中形成对于地方政府的间接支配。而在事权方面则对于明显威胁到中央统一目标的地方行为给予直接调控。近十几年来中央和地方政府关于房价和土地进行的多次博弈,只是其中一个侧面。 不过问题是:在党政关系错综复杂、非制度化传统强大而法治尚未完善的情况下,双方的选择都不多,这些博弈始终停留在非制度化的层面,央地关系改革始终难以破局。 反腐败的间接效应 央地关系的破局是在近期意外发生的。自十八大以来,伴随着反腐败的深入进行,许多省、市现任或者前任主要官员因贪腐问题接踵落马,这引起了官员补缺的联动反应。这表明,今次中央在处理央地关系的时候,并没有紧盯着事权和

拓展训练项目大全—疯狂市场

疯狂市场 项目名称:疯狂市场 所需器材:一张雷阵图,两个相对独立的空间,拓展货币八万元(1000,500,100,50)面值不等,九张信息卡,九个信封 项目布置: 这是一个团队项目 40-45位学员在A房间将被分为9个小组,模拟在一个自由竞争的市场里做生意,以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表。每个小组会得到一个资料袋,其中包括一张资料卡,一张空白线路图,一笔3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的启动资金,第一个通过放置在B 房间的MAZE的小组会获得20000元奖金,第二名可以得到10000元,第三名可以得到6000元。 学员每次从A房间到B房间将要付出门费,每次费用将会随着市场的变化而不同。 在项目进行的过程中,有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现,并在这个过程中不断尝试,创新以导求最佳的营销策略 负责市场大门的培训师撒钱 负责MAZE的培训师不回答任何问题。 从进口进,从出口出,一次只能走相邻的一格,等待培训师的口令,口令有两种:“请继续”或“有雷请返回”。 项目时间45分钟 组织进入市场的培训师可采用,明标竞价、暗标竞价、政府救济、无息贷

款、商业贷款(利率竞标)等手段。 项目经验反馈: 在以往的培训经验中,学员的表现情况是多种多样的:有时几个小组会联合起来信息共享,合作赚钱;有的小组单打独斗,自己闷头赚钱,但一直很难获得最佳盈利小组;有的小组采用贩卖虚假信息、投机取巧,但反而得不偿失,丧失商业信誉,被市场所摒弃;有的小组缺少统一的策略和有效的方法,在项目结束时的结算至今还不到先前发给的3000元;迄今为止,我们还没有一次在培训中发现9个小组可以联合起来,在最短的时间里得到最准确的信息,获取共同的胜利。 这个培训项目能够带给每位参训学员强烈的震撼和深刻的思考,并能够在分享经验的过程中全方位提高全体参训学员的认识水平。 回顾要点 双赢和多赢得意识 竞争与合作在市场中并存 面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段 信息创造价值 突破思维定势勇于创新 捕捉市场动向,善于发现新的利润增长点 在身边最容易忽视的资源往往是创造利润的最有效的资源 成本管理与控制 不断探索、执著,永不轻言放弃 面对成功在望,不妨后退一步,而不要急于求成。 各角色资料:

公司市场拓展部

市场拓展部工作职责 根据集团公司2011年度工作计划与发展目标,随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展,为适应集团公司发展需要,确保集团公司年度发展目标能够落到实处,同时加强我集团公司房地产开发项目管理,提高房地产开发项目投资效益,结合项目开发各阶段的工作重点及难点,特组建市场拓展部。 一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要,进行房地产开发的市场调研,为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,市场拓展和新项目酝酿,资源搜索;房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理,协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理,保证项目策划意图的实施;包括参与项目规划方案设计和产品设计,参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标,审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定;销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作,包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等;有了市场调研的基础,就可以确定商业类型及详细定位方案;之后便可以确定项目组织和建立工作次序;进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈;进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道;进行项目规划设计;讨论设计方案;系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案;项目方案的政府许可;依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位; 8、负责项目招商的整个过程,包括提前招租项目内的大型主力户;品牌商家的引进和规划;充分掌握客户需求;多渠道进行招商沟通;最终商户确定。 9、负责对供方(物资和外包)进行评定,做好评定(招标过程)记录,建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

懂得拓展人际关系,让资源势不可挡

懂得拓展人际关系,让资源势不可挡 毫无疑问,朋友是每一个人都需要的。因为没有人是三头六臂,谁都难免需要别人的帮助,特别是在人生征途中感到自己势单力薄时。那么,你知道构建什么样的人际圈子最能带给自己帮助吗?你有没有充足的朋友圈?全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题:“如果凌晨两点,你急需要70万元钱,你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你?” 问题虽然直白,但确实表明了人际关系的重要性。社会学家博恩·希斯有一套著名的理论——1∶25裂变定律:如果你认识一个人,那么通过他,你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中,推行微笑服务,让服务人员不要得罪任何一名顾客,因为在每一位顾客的身后,还可能潜藏着25个客户。 美国前总统西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人际关系的重要性是不言而喻的,每个人都想马上拓展自己的人际圈。但是,有的人觉得和人拉关系不外乎吃吃喝喝,其实不然。现在的社会是多元化的,拓展自己人际的方法也是丰富多彩的。找对了方法,就会很容易建立起自己的优质人际圈。那么就来学习一下适合自己的拓展人脉的方法吧。 1、提升自己的价值 提升自己的价值,让自己是个有用之人,这是最核心的。人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利,虽然并非所有的人际交往都以功利为目的,但能够长久保持密切往来,一定是以情感为纽带并存在利益关联。 2、主动出击,勇于说第一句话 人际关系来自于个人的工作、学习以及生活圈。如果你是个有心人,时时刻刻都有拓展人际关系的机会。要敢于向陌生人说第一句话,把握结交朋友的先机。比如在上培训班的时候,你就可以以笔记没记全为理由,向周围的人借用笔记来抄写,并夸对方眼明手快,听课认真,很自然地就可以继续交谈其他话题而成为朋友了。

商家拓展选择要求(招商必知)

一、经济型酒店选址要求: 1、区位要求:邻近主要公路(或高速公路)的交叉道口,交通便利 2、建筑要求:独栋,周边有停车场。 3、面积租期:建筑面积5000-12000平方米,基本年限10年以上。 4、合作方式主要有三种:特许经营、租赁、共同投资。 二、咖啡店选址要求: 1、商圈要求:商住楼、高档住宅区、饮食街、大酒店附近,人流充足。 2、建筑要求:层高4米以上,要有适合装修的招牌位及广告悬挂点,排污、排烟管道铺设方便。有充足的停车位,至少10个以上。电量不少于200KW/1000平方。 3、面积和租期要求:一般在300——500平米之间。武汉地区40-60元平方,租房年限5年以上。 4、楼层:居于2-5层,根据项目的不同,商业街2楼或购物中心4-5楼。 三、超市选址要求: 1、商圈要求:对于大型超市,消费者步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围为核心商圈,所需10--30分钟的范围为边际商圈,商圈内具有固定住所的常住人口为主体的现有及潜在人口总数,要求在15-20万人,且周边人口具有一定的增长趋势; 物业要求: 1、建筑形态:最好框架结构,期房、现房都可。楼层不超过三层,层高净高不低于3.2米,柱距以8米×8米为宜,物业纵深以30--50米为佳; 2、面积和租期:便利店面积80~120平方米、标准超市面积800~2000平方米、社区店面积2000~5000平方米、大型卖场面积5000~20000平方米;、 3、合作方式:租赁、联建、购买 四、健身场所的建筑结构要求 ①店铺一般选择在繁华商业区、写字楼商业区、居民区。租赁部分物业层数1—2层,如不连续租赁之楼层,客梯应直达所属区域,中间不停留。 ②工程交付不需要做内部装修,公共区域要求良好装修。 ③自行装修为初装修,地板简单整洁,风格自主制定,地板尤其需要高抗压型、耐磨性。 ④楼板荷载不小于500公斤/平方米。 ⑤层高净高不低于3.5米。 ⑥中央空调、冷热水供应以及水压的行业要求。 ⑦独立用电,单独计量,不少于200千瓦。

市场 拓展培训方案

市场部户外拓展方案 活动大纲 一、活动时间:2012年3月31日---2012年4月1日 二、活动地点:酒店 三、拓展主题:凝聚,从这里开始---2012年市场部拓展培训大会 四、拓展目的: 1、提升品牌知识、新专卖店规范及设计理念 2、共享公司产品知识、专业业务知识,全面提高综合素质; 3、打造积极、务实、和谐、超越的团队气氛。 五、拓展内容: 1、品牌知识培训:讲解品牌知识及汇报2012年市场操作规划; 新专卖店设计规范培训 2、外部素质培训:提升全体员工职业素质、操作能力及团队协作 能力; 3、内部制度及政策宣贯:规范品牌标识应用及理解贯彻公司政策。 六、与会人员分布及人数 市场总监:人 品牌部:人 平面设计部:人 空间设计部:人 省内市场经理:人

共计:人 七、工作分工 八、拓展培训会日程安排 九、相关工作要求 1、报到手续办理 1)3月31日19:00前到酒店大厅,在处签名登记并领取房 卡,领取完房卡即可入住。请市场部人员严格按照《住房登记表》上登记的房间号对号入住,严禁私自调换房间。 2)房卡按“谁领取谁归还”的原则,于4月1日14:00之前自行去 酒店前台退房,遗失者按酒店赔偿标准给予罚款。

2、会议内容要求 会议内容包括以下几方面: 1)市场工作汇报 1、2011年工作总结:2011年市场活动开展情况及质量分析、工作亮点与暗点。 2、2012年品牌推广规划:工作思路(如何提升品牌形象)、各项品牌活动的计划及进度(落实到具体时间)、市场活动的安排(开业活动、设计师竞赛及其它活动)、需要公司的支持与建议。 2)工作思路指导 3月31日晚上市场总监进行2012年工作思路指导、品牌知识技巧等相关业务培训。 3)制度政策宣贯 制度流程方面必含的内容包括2012年销售公司经营管理、财务管理业务流程和业务费用管理流程;市场销售政策方面必含的内容包括2012年市场推广规划和重要销售举措。 十、拓展会纪律 (一)拓展会纪律检查小组 组长: 组员: (二)参会人员纪律 1、拓展期间各项活动严禁迟到、早退,违者每人每次负激励50元,迟到30分钟以旷课计,负激励100元;

商家拓展选择要求

商家拓展选择要求 1、区位要求:邻近要紧公路(或高速公路)的交叉道口,交通便利 2、建筑要求:独栋,周边有停车场。 3、面积租期:建筑面积5000-12000平方米,差不多年限10年以上。 4、合作方式要紧有三种:特许经营、租赁、共同投资。 二、咖啡店选址要求: 1、商圈要求:商住楼、高档住宅区、饮食街、大酒店邻近,人流充足。 2、建筑要求:层高4米以上,要有适合装修的招牌位及广告悬挂点,排污、排烟管道铺设方便。有充足的停车位,至少10个以上。电量许多于200KW/1000平方。 3、面积和租期要求:一样在300——500平米之间。武汉地区40-60 元平方,租房年限5年以上。 4、楼层:居于2-5层,按照项目的不同,商业街2楼或购物中心4-5楼。 三、超市选址要求: 1、商圈要求:关于大型超市,消费者步行到达店址所需时刻在1 0分钟以内的范畴为核心商圈,所需10--30分钟的范畴为边际商圈,商圈内具有固定住宅的常住人口为主体的现有及潜在人口总数,要求在15-20 万人,且周边人口具有一定的增长趋势; 物业要求: 1、建筑形状:最好框架结构,期房、现房都可。楼层不超过三层,层高净高不低于3.2米,柱距以8米×8米为宜,物业纵深以30--50米为佳; 2、面积和租期:便利店面积80~120平方米、标准超市面积800~ 2000平方米、社区店面积2000~5000平方米、大型卖场面积5000~20000 平方米;、

3、合作方式:租赁、联建、购买 四、健身场所的建筑结构要求 ①店铺一样选择在繁华商业区、写字楼商业区、居民区。租赁部分物业层数1—2层,如不连续租赁之楼层,客梯应直达所属区域,中间不停留。 ②工程交付不需要做内部装修,公共区域要求良好装修。 ③自行装修为初装修,地板简单整洁,风格自主制定,地板专门需要高抗压型、耐磨性。 ④楼板荷载不小于500公斤/平方米。 ⑤层高净高不低于3.5米。 ⑥中央空调、冷热水供应以及水压的行业要求。 ⑦独立用电,单独计量,许多于200千瓦。 ⑧周边有公共停车位。 五、一般餐厅、快餐连锁等。 1、商圈选择: 大众餐厅以家庭、个人消费为主,一样选址在社区型或便利型商业街市。 快餐连锁一样选址在客流繁忙之处,如繁华商业街市、车站、空港码头,以及消费水平中等以上的区域型商业街市或专门繁华的社区型街市。 2、建筑要求:一样连锁餐饮要求框架结构,层高不低于4.5米。 配套设施:电力许多于20千瓦/100平方米(或以商家用电设备而定具体用电量),有充足的自来水供应,有油烟气排放通道,有污水排放、生化处理装置,位置在地下室或一、二、三楼均可,但忌分布数个楼面。而一般餐厅因餐厅为个性化装饰、布置,各种建筑结构形式均适合开设餐厅,但剪力墙或承重墙挡门、挡窗除外,餐厅门前须有相应的停车场。 3、面积和租期:一样要求不得少于三年,面积快餐店要求200~5 00平方米;大众型餐厅80~200平方米。

人际关系拓展的训练

人际关系拓展训练 1.相识就是缘 有缘千里来相会,无缘对面不相识。 ——佚名 俗话说:有缘千里来相会,无缘对面不相识。在茫茫人海中认识彼此就是缘,而能在一个班级共同生活的都是有缘人!班级刚刚组建时,学生彼此不熟悉,为了促进学生间相互认识和相互了解,可以用这个拓展训练活动达到预期效果。 【训练目的】 (1)通过活动让学生体会到与人交往的乐趣,增强学生主动与人交往的意识。 (2)学生在彼此的交流过程中,找到“有缘人”,并且意识到与人交往是件容易的事情。 【训练时间】 大约40分钟。 【训练准备】 将各种不同颜色的卡片,根据班级的人数剪成不同的形状,要求同一颜色、同一形状的卡片备两张;背景音乐。 【训练程序】 (1)在播放着背景音乐的氛围里,要求每个同学从袋中摸出一张卡片。 (2)接着每个同学分头去寻找与自己持有相同颜色和形状卡片的人,找到后两个人彼此自我介绍,并且找到彼此3个以上的共同点。 (3)全体同学交流感受。 (注:如果班级人数太多,可以分组进行,每组以10~20人为宜)

感悟 缘分的天空 马佳佳 参加训练的第一天,我终于明白了什么是缘分。当我拿着残缺的黄纸片与另一半搭配时,我看到了那个女孩的脸。她乌黑的长发垂着,一双可爱的单眼皮眼睛,微笑时散发出友谊的气息。不久前,我在同桌的寝室里见过她,所以在聊天中我们两个女孩显得特别轻松。 我想能一起坐在这间屋予里,这就是一种缘分吧。偶尔能从一些同学的脸上看到一丝淡淡的粉红色,还有稍稍僵硬的笑容,不过我相信不久后,我们大家都能带着灿烂的笑容告诉别人:“我想和你交朋友。”我很开心,能认识那么多活泼可爱的朋友们,同时也在不经意间锻炼了我们每个人的交际能力。 但愿这片缘分的天空永远充满温馨,充满笑声。 2.串名字 记住别人的名字,而且很轻易地叫出来,等于给别人一个巧妙而有效的赞美。 ——戴尔·卡耐基名字是一个人的符号,它与我们一生相随。所以,人们总希望别人能记住自己的名字。通过这个活动可以促进学生间相互认识,培养记住别人名字的习惯,学习记住别人名字的方法。 【训练目的】 (1)通过此活动可以活跃气氛、打破僵局,加速同学之间的了解。 (2)让学生明白在人际交往当中记住对方名字的重要性,以及如何更好地记住对方的名字。

市场拓展训练心得体会4篇

市场拓展训练心得体会4篇 市场拓展心得篇【1】 新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。 我是一名新的市场拓展人员,从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习,在杭州公司出差73天,帮助拓展绍兴市场,以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意,,我觉得绍兴市场的前景这么好很好,却只开了一家专卖店,浙南公司虽然得到很多的消息,但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。 当然对于刚出道的自己,还是很有收获的。 第一步:事前准备 市场营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己 1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况) (1)不断加强自身的业务学习:新进区域市场人员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的准备时间,安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术 与产品的质量的优质程度,销售政策等基本知识的学习,使他们 尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。 (2)新市场人员谦虚好学:区域市场员对新区域的消费者消费 习惯,购买力情况,人均收入,消费风格情况不明白,可以主动 向周边同事、领导交流与请教。 2、知彼(经销商、竞争对手) 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手,我们通过 市场调查的方式得到,主要有以下几个重点: (1)风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人 口数量、经济水平、消费习惯等。 (2)市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞 品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额,好的营销方式。 (3)分公司情况:主要了解分公司的定价标准,产品的组合情况,仓库的存货量,终端人员配备情况,终端导购薪资待遇情况,区域市场规划情况! 通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握第一手的

市场拓展部工作职责

市场拓展部工作职责根据本公司2010年度工作计划与发展目标,随着本公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产、旅游地产、工业地产发展,为适应本公司发展需要,确保本公司年度发展目标能够落到实处,同时加强本公司房地产开发项目管理,提高房地产开发项目投资效益,结合项目开发各阶段的工作重点及难点,特组建房地产开发办。一、本部门工作职责1、根据本公司发展需要,进行房地产开发的市场调研,为确定本公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,市场拓展和新项目酝酿,资源搜索;房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。3、土地资源管理,协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理,保证项目策划意图的实施;包括参与项目规划方案设计和产品设计,参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。5、根据本公司的营销方针和目标,审核开发楼盘和其他跟进房地产项目及农业项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定;销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作,包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等;有了市场调研的基础,就可以确定商业类型及详细定位方案;之后便可以确定项目组织和建立工作次序;进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈;进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道;进行项目规划设计;讨论设计方案;系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案;项目方案的政府许可;依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位; 8、负责项目招商的整个过程,包括提前招租项目内的大型主力户;品牌商家的引进和规划;充分掌握客户需求;多渠道进行招商沟通;最终商户确定。 9、负责对供方(物资和外包)进行评定,做好评定(招标过程)记录,建立合格供方名录。10、搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据。11、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,并分类整理存档管理。12、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手段和措施。13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作的开展。15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。二、工作流程1、对房地产市场进行全面调查,具体要做的工作包括:信息收集、整理、分析与反馈,投资机会研究,房地产开发项目策划和项目的可性行分析,包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。2、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态,铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料,深入了解项目的经营特色和经营情况。3、在充分了解市场状况的基础上,充分掌握客户需求,拟定招商策划案,确定商业类型及详细定位方案,进而圈定适合自己的经销商目标群。 4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。 5、规划并引进品牌商家。 6、多渠道进行招商沟通。 7、最终确定商户。三、部门人员岗位职责 (一)部门负责人(经理)1、负责本公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。 2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划,行政费用、租售费用计划。3、根据以上计划指标,负责制定相应的实施方案和措施,在确保完成计划指标同时,能有效地节省费用。4、负责协助总经理对本公司所有工程项目投资策划,项目可行性研究工作。5、主持、组织策划工作,拟定招商、招租及租售方案,确保完成租售指标。6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作,提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职,经综合管理副总审核,报总经理批准。7、负责本公司及本部门的信息资料档案管理督导工作,保证重要文件、资料的保密不外泄。8、负责抓好本公司员工的思想动

客户关系管理与深度拓展 课后测试

客户关系管理与深度拓展课后测试 课后测试 测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 ?1、拜访客户最主要的目的是()(10 分) A 市场维护 销售产品 C 信息收集 D 指导客户 正确答案:B ?1、我们在维护客户的时候,月初主要拜访哪种类型的客户?()(10 分) A 高端客户 B 中端客户 C 产品持有量多的客户 D 产品持有量少的客户 正确答案:A D ?2、以下关于电话邀约的描述正确的是()(10 分) A 不提前给别人下定义 B 不提敏感性话题 C 四不说 D 保持高姿态,不求人、不逼人

正确答案:A B C D ?3、银行制定产品营销计划,开展主题活动的目的是()(10 分) A 促进业绩提升 B 维护客户关系 C 营销客户欲望 D 加深客户之间的交流 正确答案:A B C ?4、客户群体的筛选方式主要有()(10 分) A 按任务指标 B 按区域划分 C 按产业特点 D 按客户的体量 E 按客户经理习惯 正确答案:A B C D E ?5、电话邀约的目的主要有()(10 分) A 见面 B 销售产品 C 情感维护 D 信息收集 正确答案:A C ?6、客户经理要学会运用客户关系平台,借力营销,这里的力指的是()(10 分) A

领导之力 B 同事之力 C 客户之力 D 环境之力 正确答案:A B C ?1、客户经理进行营销的目的是为了卖银行的产品,因此,将银行产品卖出去之后,整个营销过程就结束了。(10 分) A 正确 错误 正确答案:错误 ?2、客户经理跟客户初次见面的时候,就应该直奔主题,介绍产品。(10 分) A 正确 错误 正确答案:错误 ?3、客户经理要对存量客户进行二次开发,深度拓展,最终目的是为了提升客户忠诚度。(10分) 正确 B 错误 正确答案:正确

《市场拓展培训课程大纲》

《商客市场拓展培训课程大纲》课程纲要: (一)网格经营理念与深耕方法 ?案例分析与研讨 ?员工小陈的营销业绩为何难以持续 ?专业市场的客户为何对小刘念念不忘 ?网格经营的四项基本工作 ?信息采集 ?关系维护 ?宣传覆盖 ?营销活动 ?网格信息采集的方法 ?系统查询 ?网格勘查 ?管理处走访 ?对手活动暗访 ?物管关系维护的要点 ?物管关系建立的三条原则 ?物管关系维系的四个方法 ?案例分享:物管关系如何利用工具进行评估 ?网格宣传覆盖的要点 ?广泛性

?准确性 ?密集性 ?多样性 ?宣传覆盖的效果评估 ?如何评估宣传工作的效果 ?宣传效果差的原因有哪些 ?案例分享:广州电信某大型专业市场的宣传渗透策略分享?网格营销活动的类型 ?客户拜访 ?促销活动 ?行业推介会 ?案例分享:友商在网格宣传覆盖工作方面的成功案例展示(二)高值客户营销思路和方法 ?高值客户的营销视野 ?客户的角度 ?企业的流程 ?组织的文化 ?行业的发展 ?高值客户营销的WERF模型 ?W—暖场,事前准备,建立信任 ?E—探询,发现问题,引起共鸣 ?R—推荐,提出建议,匹配方案

?F—促成,克服异议,达成合作 ?高值客户营销WERF之第一步W ?营销前收集哪些重要信息 ?拜访前演练哪些话术套路 ?开场时准备哪些热场话题 ?高值客户营销WERF之第二步E ?探询中需要从哪些方面“诊断”问题 ?找到问题后如何引发客户的共鸣 ?沟通中问题该如何组织和串联 ?高值客户营销WERF之第三步R ?推荐过程中的“最大”和“最小” ?如何让客户切实感知到方案的价值 ?方案介绍的“三句半”话术 ?情景演练:如何用数字说话让客户感知产品?高值客户营销WERF之第四步F ?方案谈判过程中的求同及求异思维 ?谈判过程中客户常见的心理特征 ?面对客户的价格异议,该如何处理 ?说服客户时,四种竞争策略的灵活运用(三)网格视图的价值与制作方法 ?网格视图的作用 ?全面掌握市场布局

拓展客户关系的六个关键步骤

拓展客户关系的六个关 键步骤 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

摧龙六式 成功销售的六个关键步骤 自九二年开始我的销售生涯,屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷阵,摧城拔寨,后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法,并有幸在清华大学(继续教育学院和职业经理训练中心)和北大(经济管理学院)等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法,既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门,也为各行各业的中小型公司担任培训和咨询工作。我一直希望能够将所得的销售方法融入一个大型案例之中,这是写这本小说的动机。我深知商场如战场,销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制,大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前,就被匆匆送上战场,凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀,输赢之间殊为不易。我将八年的销售经历和六年的钻研心得总结出来,录于本书最后,希望指导后来有缘之人少走弯路。 需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素,销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单,加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为,共计六式二十四招。 第一式客户分析 第二式建立信任 第三式挖掘需求 第四式呈现价值 第五式赢取承诺 第六式跟进服务 摧龙六式是向大型客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,以销售技巧为辅,销售团队方可纵横商场,摧枯拉朽,战无不胜。 第一式客户分析 销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限,可是客户却无限,因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析,才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 开始标志锁定目标客户

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