项目进展周报表

项目周报表1. 任务跟踪

2. 任务跟踪

3. 资源跟踪

4. 工作成果及其规模跟踪

超市销售分析报表完整版

超市销售分析报表标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提

超市销售分析报表

商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率

课程顾问周工作总结

课程顾问周工作总结课程顾问周工作总结虽然进入XXXX已经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。短暂的五个月的时间中，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去XXXX的学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去XXXX的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程顾问；2，来电咨询和电话邀约； 3.来访咨询； 4.如何处理客户投诉； 5.攻单技巧。想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、

必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于”接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦；2.保持微笑让客户感觉到友好；3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌；4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信；5.详细记录电话结果；6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让

【店长必读】做好门店周报表分析,为经营决策提供依据(精)

【店长必读】做好门店周报表分析，为经营决策提供依据 2014-11-13 据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、毛利率、日比，周比、同期比、销售占比、日平均销售额、通路费用、各项数据指标、达成率及行动计划。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。周报表作为过去时间段的报表，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的超市周报起到真正成为经营决策及行动计划的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，周销售数据分析是决定超市行动计划成功的关健。周报表的分析可从以下几方面入手：一、销售额分析首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，同时采用增加服务人员等举措二、毛利率分析从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13～18%，标准超市的毛利率在16～20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于超市的管理人员合理补货和安排利润计划。三、贡献毛利率分析部门的贡献毛利率由高到低的排列一般为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的

课程顾问工作述职报告.doc

课程顾问工作述职报告课程顾问工作述职报告随着个人的素质不断提高，大家逐渐认识到报告的重要性，其在写作上具有一定的窍门。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我收集整理的课程顾问工作述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。课程顾问工作述职报告1 一、瑞恩教育清华少儿英语课程顾问工作概述 1、工作内容（1）接待来电、来访家长，介绍其孩子参加适合的课程；（2）进行有效的家长管理和沟通，预约家长，了解家长的需求，并及时反馈；（3）家长当场报名要做好相应的接待工作；（4）熟练的运用学校内部的充值卡操作；（5）及时的做好家长的回访跟进工作；（6）课程顾问要熟练的运用平台；（7）与客户建立良好的关系，维护公司形象。 2、人员构成：校长 3、工作内容：（1）课程顾问的职责： A、接待来电、来访家长，介绍其孩子参加合适的课程

①在这点上对来电接待的家长，接电话的时候要说：“您好！清华少儿英语！”然后在耐心细致的为家长介绍我们的课程及我们品牌特点。 ②对上门接待的家长。首先第一点说：您好！请问我有什么可以帮助你的吗？必须以微笑的状态来面对。再把家长带到家长休息区，为家长端上水，详细耐心的为家长做介绍！耐心始终微笑的回答家长提出的各种问题。 B、进行有效的家长管理和沟通，预约家长，了解家长的需求，并及时反馈 ①在这点上我们会要求课程顾问定期的做家长的电访工作。了解老师上课的情况，了解学生在家的学习情况。 ②家长在或者上门咨询，介绍完后请家长留下联系方式，并根据家长的介绍和结合我们的特色，对好入座为孩子安排好相应的课程。并和该班的任课老师及时的做好沟通工作。 C、家长当场报名的细则如果家长当场报名的话，从电脑平台里面打印出凭条，交给财务方便财务发放教材及开发票。如遇财务不则开据发票的工作由课程顾问开，收取相应的费用并妥善保管，财务回来第一时间把钱跟收据交给财务。 D、充值卡的如何运用与操作 ①我们的充值卡目前的形式有2种一种是针对老的学员的，是充20xx打88折，充5000打78折。还有一种是新报名的学员，一律是充值10000打88折。博识笔一律不打折。 ②充值卡在位学员办卡的时候，新的则要扣除卡的成本费用10元。续充值则是付款多少充多少。如何办理充值卡在课程顾问入职前全部培训完成。

销售人员周工作总结表

销售人员周工作总结表篇一：销售人员周工作总结表销售人员周工作总结表注：1. 务必认真填写周报表，每周五前以邮件形式发给经理。 Enmin8@ 此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。篇二：★销售人员周工作总结表(1)(1) 销售人员周工作总结表销售人员周工作计划表注：1. 务必认真填写周报表，每周日12:00前以邮件发给营销中心人事。邮箱更改为：djejiao@ 此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。 2. 上级负责人于当天24：00前给与本市场人员建议和下周指示. 篇三：销售人员周工作总结表销售人员周工作总结表此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。篇二：★销售人员周工作总结表(1)(1) 销售

人员周工作总结表销售人员周工作计划表注：1. 务必认真填写周报表，每周日12:00前以邮件发给营销中心人事。此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。 2. 上级负责人于当天24：00前给与本市场人员建议和下周指示.篇三：营销表格及销售人员周工作总结工作计划表营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销篇四：★销售人员周工作总结表(1)(1) 销售人员篇五：★销售人员周工作总结表(1) 销售人员周工作总结表此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。售计月划表总结篇四：销售人员周工作总结表销售人员周工作总结表此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。篇五：营销表格及销售人员周工作总结工作计划表营销公司年度工作项目表月份客户状况表

分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表篇六：销售人员每周工作报告表销售员周工作规划与总结征求意见稿业务员姓名： XX年第周一、业绩通报：XX年月日----年月日 1、上一周对老客户进行了次回访。新开了个渠道客户, 分销客户。 2、上一周我在与客户谈产品时最大问题是: 。 3、上一周我在销售中最大的麻烦是: 。 4、上一周来自竞争对手最大的压力: 。 5、上一周我在销售中最大的优点是: 。 6、上一周我在销售中最大的问题是: 。 7、上一周我工作最大的失误是：。 8、上一周我最大的收获是: 。 9、上一周客户对产品的最大意见是: 。 10、上一周客户我的最大意见是: 。四、上一周市场、销售分析：注示: 1、市场容量：同档次产品的市场总容量是多少。 2、市场增长率：上一周同档次产品的市场总量发生的正负变化。 3、市场份额%：我们的产品占市场总量的比值。

服装销售一周工作总结报告

服装销售一周工作总结报告服装销售一周工作总结报告由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。XX 年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。

86亿元;农业总产值万元，财政收入;农民人均纯收入。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→

超市销售分析报表

超市销售分析报表 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

超市销售分析报表商品周转率 1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率

【店长】如何做好门店周报表分析

【店长】如何做好门店周报表分析 2014-11-21 超市的周报表即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、毛利率、日比，周比、同期比、销售占比、日平均销售额、通路费用、各项数据指标、达成率及行动计划。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。

报表作为过去时间段的报表，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的超市周报起到真正成为经营决策及行动计划的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，周销售数据分析是决定超市行动计划成功的关健。周报表的分析可从以下几方面入手：一、销售额分析首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，同时采用增加服务人员等举措二、毛利率分析从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13～18%，标准超市的毛利率在16～20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于超市的管理人员合理补货和安排利润计划。三、贡献毛利率分析部门的贡献毛利率由高到低的排列一般为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑，就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求超市根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。

店铺数据分析报表设计方案

店铺数据分析报表设计方案目的与必要性： 1.本表格目的是能够及时、准确反应各个店铺，以一周为时间段，产品销售与市场反应、竞争对手经营情况。 2.通过本方案的一系列报表，可以建立标准化的信息传递平台，加强店铺与总部各相关部门的信息交流，有利于信息共享，团结合作，提高各部门各环节的配合紧密度，提高整个公司的工作效率。 3.通过本表格可以减轻营运督导的工作压力，加强对店铺销售的管控能力，简化管理步骤，教会督导运用便捷、高效的工作方法。 4.本表格提供的信息为一线资料，可靠鲜活性强，便于总部各个相关部门掌握我店铺经营的实际情况，加强对我产品与我销售策略的即使把握。 5.通过本方案的一系列报表，可以从店铺一线人员的角度了解产品与市场的实际情况，以及收取店铺与顾客提供的建议。 6.特别有利于为采购部提供及时、准确的一手产品市场反馈信息，利于优化现有的产品结构，也有利于下一步新货品的组织。 7.通过本方案的一系列报表，可以引导店铺管理人员对自己的工作进行有条理的计划管理。 8.通过本方案的一系列报表，有助于培养店铺管理人员的分析能力、思考能力等综合能力的提升，从而有利于店铺管理人员的成长。具体表格见如下内容一、本周主要投诉产品排名表

1.本表目的是通过对顾客投诉严重的前5名货品进行分析，及时与供应商沟通，要求退换货或其他优惠补偿，并进行有效的货品结构调整。 2.分析投诉排名与投诉具体状况，可及时货品质量，及时调整货品结构、价格或采取其他客户服务的应对措施。 3.分析滞销款的主要原因与销售人员、顾客的建议，可以吸取教训，及时采取应对措施挽回恶劣影响，避免下次采购失误，并利于采购下一步组织货品。 4.本表格由店长或店长助理填写。二、本周滞销产品排名表

部门周工作报告

部门周工作报告一周过去了，部门负责人要提交周工作报告了，下面小编为你分享部门周工作报告范文，仅供参考！部门周工作报告1 本周工作总结 1. 依直营店的要货向北京总部进行要货明细及金额确认，再跟进北京仓库进行发货进度。 2. 接到财务部通知，跟财务张蕾于2月12号晚到南宁华润店，进行收店盘点及安排外省直营店的要货分货。13号到南宁后，第一时间赶到南宁万达店，首先联系加盟商进行库存的盘点工作。因加盟商13号未安排上班，故约于14号上午9：00到加盟商仓库进行盘点工作。 3. 我们预期商量盘点方案，是首先全部总盘一次货品，再依据各店的要货明细进行分货打包出货。但到加盟商仓库看到实际情况后，产品堆放零乱空间狭小。加盟商给的时间紧迫。经与张蕾商量后，先找出南宁区域的店面的要货明细进行清点记录及封箱(即清点一家就装箱封好)。依据库存的货品于15号完成并发送了16家店面的要货。其余清点封箱回深圳仓库。 4. 依据邓经理分好各店面的要货明细，进行直营店销售单的制作。再到库房进行各店面的配货与发送。完成相关店面倒票的制作。部门周工作报告2

5万多四川的货款已经到账了。这周挺忙的，张蕾去南宁盘货16号回来，这周工作明细如下： 1，核对库房对账单 2，审核各店寄回的刷卡小票，存钱小票，有问题的店面我已经跟杨欢核对并更改，附件2是我核对小票时做的一份报表，这份报表也是核对杨欢每天记录店面销售存钱、刷卡总计是否跟我审核的相一致。 3，一月报销费用、店面工资、办公室工资今晚上加班已经审核完毕，请看附件3、附件4. 4，林姐现金流收入这一块，现在我让她也做了一份报表，从月初到月底的收入应该和店面存现相一致，如果有哪个店存现有问题，那么存现小票和这个报表一对就出来了，这个能提高我月底核对小票的效率。下周工作： 1，继续未完成的工作。 2，配合其它部门，例行相关工作。 3，因张总出国，将和冯利萍共同处理公司日常事务。部门周工作报告3 本周工作安排 1、2月12日至2月16日南宁加盟商盘点，盘点表明细已

超市销售分析报表

超市销售分析报表-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

简单方便的项目跟踪表 excel格式

当前日期任务计划日任务延期日0※※※任务完成或关闭2### ##################300102030405061102202###2.1制定该项目实施计划1202.2收集客户需求3102.3定义产品规格及关键功能指标3002.44003104104.1详细设计10 4.2104.2.1结构件更改评审1814进行中4.2.1.1119进行中4.2.1.2五金支架修模或改模2015进行中4.2.1.3后挡板修模或改模2015进行中4.2.1.4中框塑胶模、改模完成108进行中4.2.1.5铜柱打样108进行中4.2.2结构件打样104.2.2.1108进行中4.2.2.2108进行中4.2.3包装更改评审18144.2.3.1彩盒设计更改1210进行中4.2.4包材打样15114.2.5说明书等附件更改评审18144.2. 5.1说明书18144.2.618144.2.7104.2.7.197进行中4.2.822已完成4.2.9物料准备2820进行中4.2.9.1108进行中4.2.9.2108进行中4.2.9.32820进行中4.2.9.42820进行中4.2.9.510进行中4.2.9.62820进行中4.2.10样机焊接、装配3022进行中4.2.10.1工装及设备给出建议方案108未启动4.2.10.2工装3022进行中4.2.11 样机调试104.2.12软件驱动装载调试104.2.12.155进行中4.3104.3.155进行中4.3.2 关键型式试验摸底108进行中 4.3.3 104.4可制造性评估104.4.1提交可测试性评估报告102009121320091252009年11月 Start(2009-6-13:2009-6-12:2009-6-11:I ######I 阶段评审D O F1功能样机制作09／6／109／6／18五金支架/后挡板设计更改评审09／6／109／6／1109／6／109／6／2009／6／109／6／2009／6／109／6／1009／6／109／6／10T 五金支架样板加工 5～10pcs 09／6／109／6／10T 后挡板样板加工 5～10pcs 09／6／109／6／1009／6／109／6／1809／6／109／6／1209／6／109／6／1509／6／109／6／1809／6／109／6／18PCB 原理图文件归档09／6／109／6／18PCB 制版AV 板打样回板09／6／109／6／9BOM 准备09／6／109／6／209／6／109／6／28物料准备:BOM-IC 09／6／109／6／10物料准备:BOM-接插件与线材09／6／109／6／10物料准备:BOM-结构件准备09／6／109／6／28物料准备:BOM-包材准备09／6／109／6／28物料准备:BOM-说明书准备物料准备:BOM-附件准备09／6／109／6／2809／6／109／6／3009／6／109／6／1009／6／109／6／30软件改LOGO UI 09／6／109／6／5F1功能样机测试F1型机硬件单元测试09／6／109／6／509／6／109／6／10F1样机测试结果检查

商品报表分析

商品报表分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

商品报表分析一、商品分析内容：产销率（售罄率）分析 1) 报表说明： A. 总仓库存量①：为分公司仓库库存； B. 店铺库存②：为所有店铺的总库存； C. 前3 周销售量③：为店铺3 周前的销售量； D. 前2 周销售量④：为店铺2 周前的销售量； E. 前1 周销售量⑤：为店铺1 周前的销售量； F. 近3 周销售总量⑥：为店铺近3 周的总销售量； G. 累计销售⑦：为店铺从上市到目前的累计销售； H. 库存总量⑧：为目前店铺库存+总仓库库存； I. 产销率（售罄率）⑨：计算公式为：累计销售/期初库存，反应目前款式销售的总体情况； J. 铺货率⑩：计算公式为：店铺库存/库存总量，反应各款上到店铺的库存比率； 2) 报表功能： A. 从销售量来分析，可以看出各类别的款式近三周以来的销售走势，如款，近3 周销售呈现上升的趋势，要关注产品的补货； B. 从铺货率来分析，可以分析总仓的货品配发情况，铺货率高的款式，销售量比较好的款式，要做货品整合，如73138227 款，此款产品要做货品整合，否则店铺会发生断货现象；

C. 从产销率来分析，可以看出各款的总体销售量情况，有助于清楚各款的销售比率，结合产品的生命周期，哪些款式销售周期有多长，哪些款式按照目前的销售进度将会造成库存积压，需要及时做出做促销，以免延误销售周期。 2. 店铺分析商品管理过程中的重要内容，店铺的业绩上升或下降很大部分和货品的结构存在着联系，店铺的货品结构是否合理，将通过单店铺的分析来看得非常清楚。 1) 新旧款分析（表-1）报表说明：单店铺分析第一步：分析店铺的特性，店铺的库存与销售结构比率，这家店铺的货品结构是全部新款，或是全部老款，还是新老款结合的店铺，新老款的库存与销售的比率状况，如从表-1 中我们可以看到这间店铺的货品结构是以新款为主，销售数量为一周的销售量，新款销售率达到8% 说明这间店铺的总体的运营状况是良性的，低于5%说明这间店铺的库存压力很大，销售数据也可以做15 天，30 天的数据。 2) 款式大类分析（表-2）报表说明：单店铺分析第二步：分析店铺的大类：要分析店铺的服装、鞋类、配件销售占比情况，如表-2 店铺的销售结构鞋类占比达到67%，服装类占比为31%，说明这家店铺的鞋类销售非常好，服装比率低是店铺的人流存在这种现象，还是货品结构存在问题，这就需要片区管理人员通过与督导、店长沟通实际情况，也可以安排时间到店铺了解实际情况，同时也需要更深一层次分析店铺的库存与销售结构； 3) 性别分析（表-3）报表说明：单店铺分析第三步：性别分析：我们在分析店铺的大类结构时，要分析店铺各大类的男女库存与销售结构状况，各大类是男款销售好，还是女款销售好，通过这个表格就可以清晰地知道了，如表-3，我们可以看到销售的数量比是3：1，金额比是4：1，但库存的数量与销售的比率是完全不匹配的，如果店铺的人流及消费特点是这样的，我们在以后的产品分配上，就要注意男女款的配发比率；

星期六财务报表分析

2010年佛山星期六鞋业股份有限公司（002291）财务报表分析专业：财务管理学号：09991265 姓名：刘阳

财务报表分析说明：佛山星期六鞋业股份有限公司（002291））属于消费品零售行业，主要从事皮鞋皮革制品的批发、零售、进出口及相关配套业务、生产经营皮鞋皮革制品及售后服务，形成了制鞋主业链，因此本文采用该公司合并报表的数字。同时，为了进行同行业比较，在女鞋类上市公司中选取了与该公司竞争激烈的百丽国际（HK01880）与达芙妮国际（HK00210）作为同比对象。一．背景分析 1.公司简介佛山星期六鞋业股份有限公司（002291），为中国大陆领先的鞋业品牌运营商，以款式新颖、美观、舒适、用料考究而闻名遐迩，始终站在时尚前沿，不仅拥有规范化的庞大销售网络和专业化的品牌运营团队，还拥有设计研发中心及专业制造工厂，自主研发了自有品牌“ST&SAT ”（星期六）、“FBL”（菲伯利尔）和“SAFIYA ”（索菲娅）、"69"、“MOOFFY ”、“RIZZO ”、“IIXVIIX ”；并代理了意大利“Killah”品牌。另外，该公司在中国境内各大、中、小城市建立起了以直营店铺为主，特许经营加盟为辅的庞大销售网络体系，并在各大电子商务网站如淘宝网、京东商城、凡客诚品等建立了B2C模式的网络店铺。最后，该公司曾荣获“年度全国市场同类产品十大畅销品牌”、“广东省名牌产品”、“年度全国市场类产品畅销第三名”、“中国知名品牌”和“中国消费市场知名品牌”等。 2.女鞋行业宏观环境PEST分析政治法律环境（Political Factors)：女鞋是现今女性日常服饰搭配中不可缺少，满足女性生理需求、心理需求的一项日常用品，需求弹性变动不大，因此女鞋行业国内的政治环境相对稳定。只是在出口保持稳步增长态势的同时受到了几方面的因素影响：1）欧盟皮鞋反倾销导致我国皮鞋出口总量呈下降趋势。 2）鞋产品的价格难以与原材料价格同步上涨，因此增加了企业的经营成本，企业发展空间受到进一步挤压。 3）巴西、越南、印度等国不断增加鞋产量，与我国鞋产品在国际市场上形成了较强的竞争。经济环境（Economic Factors）：根据CIIIC资料显示，2007年中国人均鞋类年平均消费仅为1.89双，而美国、法国、日本、德国、韩国等发达国家分别为7.3、5.8、4.8、4.2、3.9双，中国人均鞋类消费水平与这些国家比较尚存在较大市场空间。而我国经济和家庭人均收入不断提高，中国城市化进程加快，因此国内消费市场需求潜力巨大。另外，根据SATRA Technology Centre的分析资料，2000年-2006年中国城市家庭用于服装和鞋类产品的人均消费由500元上升至800元，可见，消费者对中高档需求所占份额逐渐增大，而低档需求正在减少。女鞋市场不断集中化，低档产品逐渐退市。社会文化环境（Sociocultural Factors）：随着消费能力的提高，在消费者时尚意识水平和消费水平提升的情况下，品牌女皮鞋的需求量显著上升。对时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度要求提高。因此女鞋消费需求出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向。技术环境（Technological Factors）：企业为满足消费者，在保障舒适感的基础上，改进技术，设计、制造出更具性价比、时尚感的女鞋。当然，技术的改革也体现在分销渠道上，抓住电子商务B2C的的机遇，加强物流配送系统改革，加快存货周转，快速回笼资金。

销售人员周报表

周报表填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________ 下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

周报表填写指南表头部分： 1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。 2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。 3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额）表1部分： 1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。 2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。 3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。表2部分： 1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。 2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表3部分： 1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。 2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表尾部分：本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。

门店月度工作总结

门店月度工作总结篇一：门店实习店长工作总结在这20天的学习实践中,学到了什么?见习以有20天了,学到的东西很多.首先认真学习到TH的文化:.经营理念:全球同步.品质为先.快速创新国际管理.服务理念:微笑.诚信.品质.创新.企业精神:以人为本同创共赢 TH的产品形象:时尚/个性/超前TH是以生活馆概念,专业从事时尚服饰终端服务的企业.让TH的广大会员获得与全球同步的时尚服饰产品. 一人员店长营运各种知识包括: 导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5搭配能力和对潮流的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售以小博大，不断取系总结） 1收银员工作职责及流程（仪容仪表。行为规范。行为禁止）2播麦（播麦时间。播麦礼仪。播麦互动。麦稿的内容）收银员的结账管理（结账前准备结账流程后工作填写收银日报表）会员卡的办理的流程店铺尚存不足之处 1员工对顾客的热情度不够，应加强 2迎宾工程没有到及时到位 3个人销售目标业绩的明确性 4对员工，工作责任

及态度的明确性 5员工的工作流程服务标准性 6收银员工作流程和卖场气氛活维护二卖场 1货架管理（货架的吊牌及POP的摆放）（防盗扣的正确上法）（区域风格的分类和上架数量）（补货上架及质检） 2商品陈列标准（中岛精品导台橱窗正面展示店铺人员穿版销售辅助产品陈列） 3门店卫生（人员的分配及更进） 4 安全管理（防风防盗水电安全） 5卖场气氛维护（音乐及人员） 6活动商品折扣规定及活动推广店铺尚存不足之处 1陈列，高墙及模特更进速度不够。2商品搭配能力提高 3环保及时更进三主推激励货源 1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励方案5调拔的流程店铺尚存不足之处 1货品的补货上货的速度慢 2商品的维护及次品处理 3加强滞销的主推 4精品靴子质量也有代提高，底版很薄不防滑及断底

销售分析报表

超市销售分析报表商品周转率 1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC 分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品，交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，表示毛利率高且周转又快。更直观的分析在一个周期内各SKU的毛利贡献评级。超市销售数据分析五大方面超市的周报即每周汇总，统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、毛利率、日比、周比、同期比、销售占比、日平均销售额、通路费用、各项数据指标、达成率及行动计划，面对这样的一份报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的，报表的分析主要从以下几方面入手。一、销售额分析：首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、