移动铁通宽带的市场竞争战略

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移动铁通宽带的市场竞争战略

作者：王艳

来源：《中国新通信》2013年第03期

【摘要】伴随着固定电话业务的不断减少，宽带业务已经成为各个电信运营企业发展的重点，对于不是主导的运营商而言，加大力度发展宽带业务也显得特别重要，同时也是企业快速成长的一次机会。铁通并入移动集团后，竞争能力明显提高，但是也面临着巨大的挑战。那么该怎么样在激烈的市场竞争中保持宽带的有效发展也成为移动实现全业务的经营的重中之重。

【关键词】移动铁通宽带业务竞争战略

一、引言

国家有关部门在全国工业和信息化工作会议上提出“宽带中国”战略，把加速发展宽带建设的任务提到了国家战略高度。由此，全国掀起了一股“提速度、广普及、惠民生、降资费”的宽带建设热潮。中国移动铁通光宽带面市以来，迅速吸引了大众的目光，成为大众关注和议论的焦点。

目前，移动铁通正在加紧对无线宽带技术进行开发，并将主要依靠移动的市场优势迅速占领无线宽带市场。由于中国移动铁通光宽带以低价、自由、高速三大优势，为宽带市场注入了一股新活力。在价格上，中国移动铁通光宽带致力于打造低价的宽带，推出多种低价甚至免费的宽带套餐，让人人都能享受到光纤时代的网络。此外，中国移动铁通光宽带为用户提供较为自由的宽带选择，同时，以光纤作为传输介质的中国移动铁通光宽带也将给市民带来优质的网络体验。

二、中国移动宽带发展战略分析

根据对移动铁通业务的分析，结合实际情况，对成本领先战略、差异化战略进行比较分析，制定移动铁通宽带业务的竞争战略。

1、中国移动宽带发展战略选择

（1）总成本领先的战略。总成本领先的战略：主要是企业通过追求规模经济有效降低其成本来达到总成本领先的目的。如果要实施这个战略最关键的是有相对较高的市场份额或者其它优势等等。就目前通信行业的应用情况，由于通信行业发展迅速，现在通信行业还属于拉动型行业，所以不管是移动铁通、电信、还是联通在全业务范围内追求总成本领先困难还是很大的，可是各电信运行商都在自身承受范围内降低成本，以提升利润。（2）差异化战略。差异化战略的含义是通过内部的资源和能力提供差异化的产品和服务，形成竞争优势。实现这个战略有很多方式。如：品牌的打造，提供特殊的服务等等。如果企业能全面都能有差异化，那竞争优势就更大了。目前通信行业的应用状况，实施差异化的战略的企业因提供的产品或者服务