德勤《管理层激励机制及职工持股计划》

管理层激励机制及职工持股计划中银国际控股有限公司

BOC International Holdings Limited

?激励机制简介2?方案设计需要考虑的因素12?H股公司方案设计的难点及对策18?中国企业激励机制案例分析及启示25?附录33

第一章

激励机制简介

激励机制的基础是代理理论

?现代企业所有权和经营权的分离导致所有者和经营者目标的不一致并且二者在经营方面具有特殊的信息不对

称性。高级管理人员会倾向于关注公司短期的财务状况而忽视有利于公司长期发展的计划，从而背离股东价值最大化的目标

?为了解决上述问题，降低代理成本，出现了使管理层的薪酬同公司股东的长期利益结合起来的实践，以资本

为基础的长期激励机制是其中一个重要方法

?随着高科技企业的发展，人的因素越来越重要。激励机制也逐渐从针对管理层而逐渐向全体员工演变，于是

出现了管理层股票期权和全员持股计划相结合的新型激励机制

经营权

所有权现代企业制度

管理层

委托

代理

自身

利益最大化

股东

利益最大化

股东

信息不对称

管理层股票

激励机制

目标不一致

管理层

激励

全体职工

激励

为什么要实施长期激励？公司股东

将管理层的利益与股东利益紧密结合，从

而实现股东利益最大化

公司本身

减少现金流出，改善财务状况

业绩显著提高和改善

管理层

更好地与绩效挂钩

递延薪酬支出

递延税务支出

员工

充分调动积极性和能动性

客户

获得更好的服务和产品

长期激励机制的多赢效果

股东

公司管理层

员工客户

长期激励机制是薪酬体系的重要组成部分

职级改革

职级安排

升

降

考评体系

个人考评

整体考评

薪酬界定

固定薪酬

浮动薪酬基准

系数

根据不同职级确定基薪和福利

根据不同职级确定浮动薪酬的基准

根据个人绩效确定浮动系数

根据个人绩效确定职级升降

确定整体可供分配薪酬总额

奖金

长期激励( 期权等）

长期激励机制主要由股票和期权两种模式构成

授让方式

股票模式

期权模式

虚拟股票购买计划

股票期权计划真实股票模式虚拟期权计划

绩效单元

绩效股票

股票升值权(SAR)

股票购买

直接股票授让

股票购买职工购股安排

股票分红计划

长期激励计划利润分享计划限制性股票

股票期权的激励原理

授予行权价

行权收益

股票市价

行权日

授予日

上升，行权

下降，不行权

时间

生效日

失效日

期权开始生效

期权失效

授予期权

期权限制期，被授予人未获行权权力

股票期权的四个重要时点为

授予日(Grant Day), 生效日(Vesting Day), 行权日(Exercise Day), 失效日(Expiration Day)

受益人在行权日以行权价获得股票

限制性股票的激励原理

行权收益

股票市价

行权日

授予日

上升，行权

时间

限制条件失效日

失效日

限制条件失效，被授予人获得出售股票权力

卖出被授予的股票

授予限制性股票

期权限制期，被授予人不能卖出股票

限制期内被授予人离职将失去未生效的股票

限制性股票主要的特点是具有一定的锁定期，其四个重要时点为

授予日(Grant Day), 限制条件失效日(Release Day), 行权日(Exercise Day), 失效日(Expiration Day)

其他长期激励工具

?股票增值权(又称虚拟股票期权，即SARs)

?与股票期权的差别

股票增值权是根据行权时股票价格与行权价的差额计算出的“奖金”，由公司支付给被授予人，行权人不需要出资，是公司“买单”，进入公司成本

股票期权是被授予人通过行权，以行权价向公司申购股票并买入股票，被授予人可以出售股票获得差价收益，也可以继续持有股票，是资本市场“买单”

?绩效股票、绩效单元

?绩效股票：在给定期限内，被授予人必须完成事先确定的绩效目标，以获得相应的股票。

期限一般长于两年

?绩效单元：在给定期限内，被授予人必须完成事先确定的绩效目标，以获得相应的奖金。

期限一般长于两年

长期激励工具的优劣比较

目的/工具股票期权

股票增值权

（现金计划）

限制性股票

股东价值关注性高一般一般激励力度高较低高

损益表的影响

（根据国际会计准则）无

变化

（权则发生制计提）

固定

（按年限摊销）

现金流量的影响无增加流出无股权摊薄作用一般/高无一般总成本低高一般

以股票为基础的长期激励机制渐成趋势

采用以股票为基础的长期激励工具的企业数量越来越多。新上市的企业一般都有期权计划，否则资本市场的估值相对较低

?采用股票期权的上市公司的总数仍然最多并且仍在

增长

?采用限制性股票计划的上市公司数量大增。限制性

股票已经成为仅次于股票期权的长期激励工具

?实施绩效股票计划的企业也在上升，实施税收优惠

股票期权的企业数量正在下降，1999年实施上述两种工具的上市公司数量基本相等

?实施绩效单元和股票增值权的企业数量正在显著下

降

在美国

资本市场越来越关注股票期权的设计和实

施，投资银行也要求上市企业设计长期激励计划，以提高上市成功率

在香港上市的国有企业,设计和实施长期激励计划已经成为一种潮流

国有企业上市路演时，长期激励计划是一个引人关注的问题

资本市场非常欢迎国有企业推出和实施长

期激励计划，并希望增大力度

设计和实施长期激励计划的国有企业在上市时取得了良好的效果

在香港

第二章

方案设计需要考虑的因素

长期激励机制方案选择需要考虑八个主要因素

授予范围

法律法规

公司的财务

状况

绩效考核和授予时间安排

行业特点和竞争因素

企业薪酬文化

方案的未来发展和可伸缩性

激励机制方案

时间进度安排

长期激励机制方案选择需要考虑八个主要因素(续)

?授予范围

?授予目标对象是对战略目标实现起关键或较为关键作用的人群?

鉴于目前财政部对人员的申检较严，因此对报批人员需要包装

?法律、法规

长期激励机制方案的设计应符合相关法律和法规

如H 股公司现阶段实施股票期权计划存在一定的法律障碍，需要设计安排

如期权行权的计时同国内审批时间的关系

?公司的财务状况

根据公司的财务能力确定长期激励方案

根据公司的财务状况，现金支付能力，以及实施某种计划对公司损益表的影响，可采用股票增值权或股票期权等

?绩效考核和授予时间安排

?如果授予和生效与绩效考核挂钩，最佳选择可能是逐年授予

分批生效的安排

?行业特点和竞争因素

?长期激励工具的选择、授予和生效的方式和数量要符合和参

照行业其他企业的做法，要具有可比性

?针对竞争者制定具有竞争性的激励计划，并特别针对于那些

对自己和竞争者都很重要的人员确定授予范围和数量

?公司薪酬文化

?在确定公司薪酬文化的基础上选择合适的激励工具和规模?在确立公司人力资源竞争优势的基础上确定参与范围和规模

长期激励机制方案选择需要考虑八个主要因素(续)

?方案的未来发展和可延伸性

随着WTO的进入以及国内政策的放开，未来股票增值权等虚拟模式

可以向真正的股票期权过渡，因此在初期设计时就应考虑将来如何7

平稳过渡，顺利接轨，使前后总体条款一致，保护受益人的利益

?时间进度安排

时间进度安排包含两个方面内容，即资本市场中的“窗口”时间，激

励方案的设计和实施所需时间。为了上市的成功，应珍视资本市场

的“窗口”机会，及早完成激励机制方案的设计和实施

管理层激励机制方案设计和实施的进度安排工作内容

?有关法律

文件准备

?方案框架

设计

?行业调查

?工作进度

安排和人

员分工

方案设计和尽职调查准备

尽职调查

?公司财务

?组织结构

?薪筹体系

?绩效评估

方案设计

时间?授予范围

?持股资格

?股份来源

?认股资金

?价值评估

?期权管理

?其他相关

方案提交

与说明

?方案撰写

?向公司高

层提交方

案及应用

说明

方案修正

与提交

?与管理层

讨论并修改

方案

?将方案提

交政府审

批部门

方案执行

对于中小企业，从项目准备到审批结束至少需要两个月时间

10天5天10天15天5天?根据审批

部门意见

修改方案

并再次上报

?方案获得

批准

30天

方案审批

?发现问题

及时纠正

第三章

H股公司方案设计难点及对策

H股公司权益激励机制难点综述

股份来源

股票持有

退出机制

资金来源

目前，H股公司股权/期权激励机制难点主要体现在四个方面

激励机制难点

个人工作总结德勤绩能

个人工作总结南江县第四中学刘晓宇我叫刘晓宇，今年30岁，毕业于西华师范大学物理与电子信息学院。2009年9月取得中学二级教师认定。任教7年来，忠诚于党的教育事业，认真实践科学发展观积极贯彻和执行党的教育方针和政策，平时积极学习，严以律己。在工作中取得了优异的成绩，特别是在教学、教研工作上，严格执行学校的有关规定，认真学习和钻研业务，提高教学质量。在自己的工作岗位上，忠于职守，脚踏实地，严格要求自己，勤勤恳恳、任劳任怨，认真做好学校安全工作，以身作则，为人师表，敬业爱岗，乐于奉献，深受校领导及师生的好评。在教学实践中，敬业意识强，奉献精神好，课改劲头足，教学思路新，教学方法好，教研效果佳，教学成绩优，能潜心研究小学教学，在工作中大胆探索实施素质教育的途径、方法，积极实践《新课程标准》，以对学生的学习行为指导为基础，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，课内课外相结合，理论实践相结合，注重引导学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神，充分利用现代教育技术手段对学生进行教学。工作又一年，为了更好做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现将我的教学工作从德勤能绩廉五方面作如下小结：一、德。

进入南江四中以来，我积极参加政治学习，提高自己的思想觉悟,热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学以及其他各项学校建设过程中。我能主动、认真地服从和配合学校领导的工作安排,顾全大局，团结协作，积极参加学校的各项会议，顺利完成校领导分配的各项任务。我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。德高为师，身正为范，我深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，所以，我把学生的德育工作放到了最重要的地位。二、勤。 “同呼吸，共命运”是学校与老师的根本关系。本学年，我能够准时上下班，出勤满，不管工作多么的辛苦，我始终认真负责、勤勤恳恳地工作，没有因为个人事务缺课，有病仍坚持完成规定课务。在工作繁忙的个别日子，我还能够留校坚持完成当日任务，再披星戴月回家。我本着吃苦耐劳、勤于思考、团结同事、虚心请教的态度，积极参加教学研讨，认真听课反思，因为我深知：勤勉敬业是教师工作的底线。三、能。本学年，我担任高2014级1班和3班的物理教学工作。为了上好课，我做了下面的工作：（1）课前准备：备好课。

【留学生找工作】德勤面试一些你知道与不知道的事

【留学生找工作】德勤面试一些你知道与不知道的事首先德勤的面试流程和其他三大基本没有太大的差别。网申之后，你就需要耐心的等待了，因为德勤的网申是不需要填写open question的，而且也不像普华永道一定要我们使用IE浏览器才能申请，所以必然会有许多的竞争者。在焦急的等待后，许多同学就陆续看到自己的邮箱中躺着的Online test邀请了。这里要插一句，很多同学申请德勤工作的时候使用的是126或者163的邮箱，那么今年就会出现邮箱在收到网申邀请的邮件后，自动判别该邮件为垃圾邮件或者订阅邮件，而更加可恶的是，163邮件貌似对于垃圾邮件还有自动删除的功能，那么就会造成许多同学苦等不到自己的网上测试邀请，其实是被误删了的。这个时候，如果你运气好，能够提前发现，那么你可能需要联系各地的HR，HR在这段时间会非常的忙碌，那么重新安排你参加online test的话，你还需要等上一段时间，所以建议各位找工作的时候，还是老老实实的使用gmail 或者hotmail这类的邮箱吧！随后，准备online test的时候，就不要懒惰了，多逛逛应届生之类的求职网站，上面有笔经之类的，可以帮助你更好的准备测试。而且今年笔试难度来看，貌似咨询和审计的难度几乎没有差别，测试的题目类型也是一致的。 TIPS1：关于笔试你可能不知道的事。德勤的笔试测试的部分包含verbal，numerical，logic还有性格测试和工作情景模拟测试。那么这么多的测试，我们的分数是如何计算的呢？据“小道消息“称，很多时候不是计算求职者各部分的总分来做评定的，而是平均的来看申请者各部分的分数情况，就是说有可能更加看重一个求职者全面的笔试成绩表现。那么如果你的数学比较好，语文（verbal）没那么好，就别一心想着自己可以通过数学来拉分，在准备的过程中，弥补自己的短板，全面发展才是好孩子！通过笔试之后，就是传说中的群殴-GA(Group Assessment)面了。通过GA面后，就可以耐心的等待自己的par面通知了。而申请咨询的小朋友就需要在par面之间，还要加面一轮经理面试。群面（GA面）：接下来先介绍一下我当年面试的相关事实，给大家一个总体印象，我再结合自己的经历说说一些想法。 Facts: · 一批GA面有8名candidates, 3名面试官 · 面试发生在一个房间里，房间的桌子上事先摆放好每个candidate的名牌，按照名牌就坐，每个人桌上有一份案例材料 · 案例语言是英语，长度约为3-4页

教师工作总结德能勤绩廉总结

教师工作总结德能勤绩廉总结教师工作总结德能勤绩廉总结【一】一年时光匆匆而过，一个紧张、充实、奋进的学期即将结束，回顾本学年的工作，我深感紧张、忙碌、辛苦，但我很欣慰，因为我的付出、努力有了一定的收获。现从五个方面，把自己本学年来的的工作做一个总结。一、德一年来，本人热爱中国共产党，热爱工作，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱学生，热爱教育事业，把自己的精力，能力竭尽所能的用于学校的教学工作中，并能自觉遵守职业道德规范，在学生中树立了良好的教师形象。能够顾全大局，团结同事，顺利完成各项任务。政治学习中，我坚持从不漏缺，认真笔记，认真学习党的路线方针和政策，时刻以党的教育事业为首，并用先进思想武装自己，以便更好的投入工作中去。二、能本学年度我担任两个班的教学工作，我坚信认真努力是成长的唯一途径。因此在领导的支持和厚爱下，在同事和师傅们的帮

助下，我坚持多学、多问、多想、多听课，努力研究学习有关知识，按照学校要求，提前备课，超周备课，以便更好的完成教学任务。为了提高学生学习积极性，我广泛选取学生日常生活中、学生感兴趣的热点材料为教学背景，结合课堂教学，完善教学工作。三、勤本学年，我每周14节课，满额，满工作量，满勤，准时上下班，积极参加各种学习活动，认真听课。此外，我还积极参加校级、区级、市级、全国级等的各类业务学习、教研活动等，并做好详尽的记录。从不因个人问题，耽误工作，不旷工、不旷课，课间认真辅导学生，认真做一个合格称职的一线教师。四、绩由于工作的不懈努力，本年度我曾获得市级论文3等奖一个，区级论文2等奖两个，说课比赛3等奖一个，课件制作大赛1等奖一个，我积极参与的两个课题也均顺利通过并获好评。在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。五、廉我时刻要求自己，多学生负责，对自己的操行负责。我常把孩子看成是自己的孩子，而孩子的成长需要我们得正确指引，无论是思想，还是精神。因此，在学校廉政建设工作中，我时刻做到自尊、自爱、自重，并进一步坚定信念，自觉与不正之风划清界限。

面试：德勤AC案例练习

一、（1）一个化妆品公司原有的防晒产品上市七年在份额下降情况下打算推出新的防晒霜，但是副作用可能会对市场有些影响。给了新老产品及领头羊产品对比的CUT以及一些老产品的市场信息表格。（2）page1。整个公司（做药品和护肤品）的大体情况，职员数目，产品种类及市场份额和利润什么的，最后一段是对题目的说明，好像大概扫过去就行了，信息量不大。 page2。第二页三个产品的效用，有一种成分的含量（这个我有点看没太懂），副作用等。Page3。第三页是他们成熟产品的六年的一些具体情况：广告费用，成本，价格之类，单项的有些东西还是不太懂！ Page4。研发部写给销售团队的一封信，转发给manager，提到四点， A．这个新产品副作用的控制组的恢复效果比group的高很多 B．这个有点忘了，好像是说大部分人都没啥严重反应，一个人除外。（细节的词没记清）C．少数的投资者认为副作用通过改进应该可以控制在最小并消除 D．尽早投放还是缓投的战略性影响之类第一页：一个叫什么Health什么的公司，擅长做skin-care的产品，虽然占的比重不大，但是利润不错，其中以一个叫supertan的助晒霜卖的最好。它都出道7年了。现在公司想在它的基础上出个新的叫supertan premium的助晒霜，但它有些副作用。请问：它要不要快点投发到市场上去哩？？？第二页：supertan，supertan premium，和market leader的数据比较：比如香味哪个好，每瓶价格，助晒时间长短等等等等。（列表）第三页：已有的supertan在过去6年内花在广告啊，促销啊什么上的费用是多少（列表）第四页：研发部门给市场部的一个信，说研发部门对这个新产品supertan premium的side effect的看法：1.它发现副作用的案例比较多2.但是例子中都不是什么大副作用，而且都恢复的很快3.少数的投资者认为副作用通过改进应该可以控制在最小并消除4.不早点投发到市场的话，这个新产品的优势就没那么多了。背景资料上能得出的结论大概有：因为老产品都投发7年了，而且广告等什么的花销近几年在增大，利润和市场占有却没有加多再加上其实它的副作用也不是那么大，所以一般大家都还是得出结论要尽快投发的，不然也就没什么好谈论的了。此外，具体做什么企划和策略，需要自己深化。二、背景信息是关于一家国内领先的通讯器材公司，准备进入国际市场，给出了公司的value 和一些公司要求的信息，最后要我们最为董事会的成员向公司进入国际市场提供5个策略，分别可能着重于： 1.减少产品进入市场的时间。 2.产品的创新，质量控制和客户服务。 3.如何运用多元化劳动力进行国际协作。 As member of the committee (members are from different functions), please suggest 5 strategies to fulfill ONE of the three objectives the telecom company wants to achieve to expand their market globally. Note that the company is a leading company in the domestic market and its main

教师年度考核个人总结德能勤绩廉(四篇)

方案计划参考范本教师年度考核个人总结德能勤绩廉(四篇)目录：教师年度考核个人总结德能勤绩廉一教师年度考核个人总结德能勤绩廉二教师年度考核个人总结德能勤绩廉三教师年度考核个人总结德能勤绩廉四

教师年度考核个人总结德能勤绩廉一一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人从德能勤绩廉五方面作工作小结如下：一、德一学年来，本人热爱中国共-产-党、热爱人民、坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。关心国内外大事，坚持向先进人物学习。政治学习中我能认真做笔记，积极参与讨论，说出自己的观点和想法；在平日的工作中，用实际行动支持校内外工作，能团结同事，自觉遵守各项规章制度，正确的进行批评和自我批评；本人能认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。二、能本学年度我担任八年级思想品德课教学，我努力学习有关知识，按照学校“四环三课”的要求，做好教学工作。以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提

问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。三、勤本学年，工作量饱满，每周分别为课时，出勤满，准时到校上班。积极参加各种会议，认真听课。此外，还协助有关领导做好各种工作。作为一名普通的教师，我能认真参加每一次的业务学习、教研学习，并做详尽的记录；平时参考成功教案结合本班特点创造性的备课，认真开展教育活动；积极参加校内外活动.如：积极与学生到xx参加义务劳动等。几年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这几年来，我不仅担负学校八年级思想品德课的教学任务和班主任工作，还担负学校的其他工作，我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，教学教务工作也搞得有声有色，多次受到上级主管部门和业务部门的表彰，几年来我多次获得校“先进工作者”、“师德标兵”、“优秀教师”等光荣称号。四、绩由于本人的不懈努力，取得了一定的成绩，说课比赛中，荣获县级一等奖；撰写的课例教案“承担自己的社会责任”获市级三等奖，论文《注重培养学生的自学兴趣》市级一等奖。在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。五、廉时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致，严格执法敢碰硬，自觉抵制不法分子的阻挠。在任职期间，牢固树立共-产主义

德勤能绩工作总结

德勤能绩工作总结篇一：教师德勤能绩工作总结我任教28 年来，忠诚于党的教育事业，认真实践科学发展观积极贯彻和执行党的教育方针和政策，平时积极学习，严以律己。在工作中取得了优异的成绩，特别是在教学、教研工作上，严格执行学校的有关规定，认真学习和钻研业务，提高教学质量。在自己的工作岗位上，忠于职守，脚踏实地，严格要求自己，勤勤恳恳、任劳任怨，认真做好学校安全工作，以身作则，为人师表，敬业爱岗，乐于奉献，深受校领导及师生的好评。在教学实践中，敬业意识强，奉献精神好，课改劲头足，教学思路新，教学方法好，教研效果佳，教学成绩优，能潜心研究小学教学，在工作中大胆探索实施素质教育的途径、方法，积极实践《新课程标准》，以对学生的学习行为指导为基础，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，课内课外相结合，理论实践相结合，注重引导学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神，充分利用现代教育技术手段对学生进行教学。

一、德本人热爱中国共产党、热爱人民、坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。关心国内外大事，坚持向先进人物学习。政治学习中我能认真做笔记，积极参与讨论，说出自己的观点和想法；在平日的工作中，用实际行动支持校内外工作，能团结同事，自觉遵守各项规章制度，正确的进行批评和自我批评；本人能认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。二、能

教师考核个人工作总结

教师考核个人工作总结教师考核个人工作总结范文（精选7篇）教师考核个人工作总结1 时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结。一、思想工作方面俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。把自己的精力、能力用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象。努力做到言传身教。二、教育工作方面这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就

及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。三、遵守纪律方面本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。四、业务进修方面随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。教师考核个人工作总结2 一、领导重视，思想领先，认识统一，目标明确。我校领导十分重视体育工作，把它作为学校工作的一件大事来抓。首先把它纳入学校整体工作计划之中，学期初协助教研组制订体育工作计划，学期结束帮助他们进行工作总结，平时则共同探讨，解决体育教学中所出现的问题。学校领导还亲自督促全校“两操”的进行，以推动学校的体育工作进一步发展。长期以来，由于人们受应试教育的影响，对体育工作的认识不够，学校体育讲起来重要，做起来次要，忙起来不要的情况十分严重。我校领导坚持贯彻“首在体育”的办学宗旨，把体育教学工作放在应有

教师德勤能绩工作总结

第一篇、教师年度德能勤绩廉考核个人总结(2015新) 教师德勤能绩工作总结教师年度德能勤绩廉考核个人总结 2015年工作以来，我本着对职业负责、对专业负责、对学生负责的原则，勤勤恳恳地工作着。现将一学期的工作总结如下一.德要想成为一名合格甚至是优秀的教师，首先需要拥有高尚的师德。我积极参加学校安排的每次思想教育活动，也积极学习科学发展观，在实际的工作中寻找一条科学的发展之路。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。八年级的孩子，一个个都是小大人。他们在很多方面都已经有了自己的想法。所以，面对他们，我不把他们当成小孩来对待。意思是我把他们看成是一个人，一个完整而独立的人。所以我充分尊重他们。有一次，孩子问我是不是说话算话。我为了实现我的承诺，始终记着孩子的这句话。这让我时刻严格要求自己平时的言行，并且用自己的行动来告诉他们

一个人说应该具有的品德。课堂上我是孩子们在学习道路上的引导者，课外，我和孩子们建立起了很好的友谊，孩子们都愿意和我分享她们的各种经历。二.能本学期，我在各位老师和领导的关心和帮助下，开始了自己的工作。因为有了其他老教师的帮助，我在教学能力和教材的把握方面有了很大的进步。我坚持在听完课后进行总结，前半学期，我主要关注老教师们的教学框架的设计，学会抓住基本的教学流程。经过这样的努力，我开始了解基本的教学结构。此时，我开始转变自己的关注点。我开始注意很多细节问题，特别是对于某个词语的教学。看看只是一个小小的词语，但是词语可以引导孩子们说说课文中的相关内容，也可以通过举例子来体会词语，这样就可以拓展词语的范畴。三.勤我每天坚持在学校认真工作，从不迟到早退。当要外出学习时，认真履行学校的调课和请假制度，将我的课调整好，并与副班主任蒋虹老师沟通好，做好班级的各项工作。我深知自己在很多方面还有很多的不足和不解，所以我坚持做到手勤，脚勤。我认真做好上级交给我的各项工作，在工作中即时补救不足。脚勤是多跑一跑，多到别的班级学习，多向别的老师学习。我知道自己还只是处于埋头苦干的阶段，很多时候还没有找到很好的方法，今后我还要学会抬头巧干。

教师工作总结德勤业绩

教师工作总结德勤业绩工作又一年，为了更好做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现将我的教学工作从德勤能绩廉五方面作如下小结：一、德。一年来，我积极参加政治学习，提高自己的思想觉悟,热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学以及其他各项学校建设过程中。我能主动、认真地服从和配合学校领导的工作安排,顾全大局，团结协作，积极参加学校的各项会议，顺利完成校领导分配的各项任务。我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。德高为师，身正为范，我深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。二、勤。本学年，我能够准时上下班，出满勤，不管工作多么的辛苦，我始终认真负责、勤勤恳恳地工作，没有因为个人事务缺课，有病仍坚持完成规定工作。在工作繁忙的个别日子，我还能够留校坚持完成当日任务，再披星戴月回家。我本着吃苦耐劳、勤于思考、团结同事、虚心请教的态度，积极参加教学研讨，认真听课反思，因为我深知：勤勉敬业是教师工作的底线。三、能。

本学年，我主要担任二年级数学教学工作。为了上好课，我做以下几方面的工作： (1)课前准备：备好课。 ①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，深入了解教材的知识结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能和掌握程度，对学生的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，应采取的相应预防措施都深入思考。 ③仔细研磨教法，解决如何把教材的知识准确、快捷地传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 (2)课堂教学：上好课。课堂教学中，认真组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，努力克服了以前重复啰嗦的毛病。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上精讲多练，布置家庭作业少而精，减轻学生的负担。 2.课后辅导：细致周密。小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成

【海归招聘会】刚拿到2017德勤咨询补招Offer,说说整个流程

【海归招聘会】刚拿到2017德勤咨询补招Offer，说说整个流程背景：本人海龟硕，CFA在读研的时候连考了两级。本科毕业之后全职工作近两年，之前专业和工作经验和该职位完全无关。因为背景并不是特别好，求职之路算是比较艰辛的。FAS相比于审计招聘真的很少，网上面经资料也是比较有限，参加完全程的面试发现流程与之前的面经也略有偏差，所以希望留下一份面经，供以后申请的小伙伴们参考，共勉！职位介绍 FAS-M&ATransactionService FAS全称FinancialAdvisoryServices，是在德勤五条线中属于最小的一条。申请岗位的时候写着M&ATransacationService，FAS里还有Forensic，CorporateFinanceAdvisoryService,ValuationService等。按照项目分类：M&A，JointVenture，OverseaInvestment，Infrastructure和Restructuring等。当然这些并不全，是经理在Manager面点出的主要的项目类型，只要是在这个Team里的人，这些类型的项目都有机会接触。按照职能分类：CDD和FDD是该职位的主要职责，在PAR面的时候说还有一些接近Consulting的业务，比如TargetScreen，DealStructure，StrategyPlanning等，整体服务提供还是在M&A交易中。我本身是对M&A业务很感兴趣，德勤FAS也算是自己的第一志愿了。时间轴 8月底9月初网申开启 9月9日申请 11月26日第一次OT 12月2日第二次OT 次年1月12日GA面 2月8日Manager 2月15日Par面 2月17日收到Offer

德勤能绩廉述职报告doc

德勤能绩廉述职报告篇一：XX德能勤绩廉述职报告 XX述职报告尊敬的各位领导、各位代表、各位同事：大家上午好，现将我XX年履行工作职责及廉洁自律述职如下：一（德）：坚持学习，巩固正确的政治信仰。做为一名共产党员，我始终坚定正确的政治信仰，拥护党，服从党。我注重个人品德、素质的培养，重视政治学习，坚持读好书，读廉政书，把加强学习做为巩固正确政治信仰、增强党性观念、提高政治素养的重要途径，积极参加党委的各种学习和上级部门的理论学习，还抽出时间自学，时刻不忘用党的先进理论知识武装自己的头脑和提高自己的工作效率。二（能）:社区始终以优质服务作为社区工作的出发点，为群众办实事、办好事为落脚点。时时处处以团结为重，顾全大局，不计较个人得失。对同事以诚相待，团结合作完成社区的各项工作是我的本份。勇于开展批评和自我批评，对工作、对组织、对同事负责的态度，不隐瞒观点，以实际行动维护社区良好形象。三（勤）：自始至终坚持立党为公，执政为民，勤政为民，为群众多办实事，办好事，强化廉政自律意识。按照街

道党委的有关要求，能经常性学习廉政建设有关规定，不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风，正确对待工作职责，认真履行好一个社区工作人员应尽的义务。在工作上自觉加强业务修养，广泛学习和与业务知识有关的法律法规、政策，较全面地掌握了自己工作的业务知识和法律法规、政策，工作开展得心应手。努力做好自身工作的同时，并主动配合其他同事开展工作。 (四)绩：一、组织社区志愿者、党员、居民代表等共300余人，全面开展了6次“人人动手，清洁身边环境”、“爱国卫生全民动手活动”等环境卫生整治活动，共清理垃圾50余吨，清淘无主化粪池18个。清除牛皮癣、小广告3230张，治理骑门摊105户，发放宣传资料2600余份，环保袋500余个、张贴宣传画报500张。每月定期开展文明劝导活动。二、社区在日常工作中发动网充分发挥网格员的作用，每个网格员一片小辖区。巡查中共发现新增违法建筑4户，发现后立即上报街道及时处理。拆除存量违法建筑8户，共计200平米。规范临时摊区一个，安置残疾人9人；整治拆除花鸟市场、新华厂老大门等占道经营共计168个占道摊位。三、抓住时机开展春、秋季灭鼠工作，社区采取多项环境治理措施，从源头上遏制了“四害”的滋生。依托区爱卫办安排的消杀专业公司统一组织、统一时间、统一投药，采

四大模拟面试群面小组面案例分析求职咨询面试一面普华德勤毕马威安永

Case Study – PART A Mercury Energy is an electricity supplier of the city of Lamar. It is the only electricity company in the region. In order to finance its expansion project and infrastructure construction in the adjacent city, the administration is holding a meeting to decide the budget of next year. You are now attending a top management meeting on behalf of your department. Please share with other department leaders the information you have. Each department will have its own concern, and you should coordinate with other managers to reach a consensus on the budget. You have to make an action plan for the current situation facing the company. (You don’t necessarily have to decide the exact number on the budge. Only action plan is needed.) Average Monthly Expenses for this year: Call-service centers 300,000 Bill-collecting representatives 500,000 Advertisement 32,000 Charity & Social Responsibility 50,000 Research & Development 37,000 Construction 80,000 Total 999,000 The overall sales are relatively stable during the recent months, and will not see any vibration in next year. There are mainly four client sectors, urban residential, rural residential, manufacturing and offices. The Customer Service Department is mainly consisted of call-service centers and bill-collecting representatives, who are responsible for collecting overdue electricity bills. It hires more than 1000 reps in the city, and increases the number of people recently to boost its bill collection. The Public Relation Department is responsible for the advertisement and press relationships. They also held events to create a friendly image of the company. After 5 minutes’ preparation, you will have 15 minutes for discussion. Then you have to deliver a 5 minutes’ presentation on the action plan you suggested. Instructions: 1. You mustn’t discuss in separate groups during the discussion. 2. You mustn’t appoint a leader or chairman of the meeting. 3. You may talk in Chinese or English in the discussion, while the presentation should be in English. 4. You can use any equipment available in the room. 5. The presentation can be performed by any amount of members in the team. You should decide on your own.

小学语文教师年度考核述职报告德勤能绩

第一篇、2014年教师年度述职德能勤绩廉工作总结小学语文教师年度考核述职报告,,德勤能绩教师年度工作总结一年的时间真快呀！本着对职业负责、对专业负责、对学生负责的原则，勤勤恳恳地工作，现将一年的工作从德能勤绩廉方面总结如下一．德我坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，坚决贯彻党的教育方针和政策，热爱教育事业，关心学生，团结同事，为人师表，热爱祖国，关心国家大事。要想成为一名合格甚至是优秀的教师，首先需要拥有高尚的师德，我积极参加学校组织的各项活动，认真对待每一次的培训和学习，认真执行学校的各项规章制度。积极学习科学发展观，在实际的工作中寻找一条科学的发展之路。二．能在各位领导和老师的关心和帮助下，圆满完成本年度工作。教学工作是学校

各项工作的核心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，我坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度。努力做好教学五认真，虚心请教经验丰富的教学骨干，同时经常通过上网搜看有关教学视频和相关课件来进行研究教学设计和教学方法，从而让孩子们能轻松地获得知识，感受到学习的乐趣。积极参加学校组织的校本教研活动，通过“以研促教”来提高自己的课堂教学水平。三、勤坚持做到爱岗敬业，遵守学校的各项规章制度，积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的有关文件。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。一年来的总情况无迟到、早退、病假、事假、旷课等考勤，出全勤。四、绩。本年度，我担任一年级一班的副班主任工作，平时认真配合班主任做好班级管理，以“爱心、耐心、细心”贯穿始终去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。据学校德育工作计划，认真开展各项活动，加强学生行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，特别关注后进生，给予他们更多的

教师德勤能技廉工作总结

教师德勤能技廉工作总结篇一：个人工作总结-----德勤绩能个人工作总结南江县第四中学刘晓宇我叫刘晓宇，今年30岁，毕业于西华师范大学物理与电子信息学院。XX年9月取得中学二级教师认定。任教7年来，忠诚于党的教育事业，认真实践科学发展观积极贯彻和执行党的教育方针和政策，平时积极学习，严以律己。在工作中取得了优异的成绩，特别是在教学、教研工作上，严格执行学校的有关规定，认真学习和钻研业务，提高教学质量。在自己的工作岗位上，忠于职守，脚踏实地，严格要求自己，勤勤恳恳、任劳任怨，认真做好学校安全工作，以身作则，为人师表，敬业爱岗，乐于奉献，深受校领导及师生的好评。在教学实践中，敬业意识强，奉献精神好，课改劲头足，教学思路新，教学方法好，教研效果佳，教学成绩优，能潜心研究小学教学，在工作中大胆探索实施素质教育的途径、方法，积极实践《新课程标准》，以对学生的学习行为指导为基础，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，课内课外相结合，理论实践相结合，注重引导学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神，充分利用现代教育技术手段对学生进行教学。工作又一年，为了更好做好今后的工作，总结经验、吸

取教训，现将我的教学工作从德勤能绩廉五方面作如下小结：一、德。进入南江四中以来，我积极参加政治学习，提高自己的思想觉悟,热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学以及其他各项学校建设过程中。我能主动、认真地服从和配合学校领导的工作安排,顾全大局，团结协作，积极参加学校的各项会议，顺利完成校领导分配的各项任务。我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。德高为师，身正为范，我深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，所以，我把学生的德育工作放到了最重要的地位。二、勤。 “同呼吸，共命运”是学校与老师的根本关系。本学年，我能够准时上下班，出勤满，不管工作多么的辛苦，我始终认真负责、勤勤恳恳地工作，没有因为个人事务缺课，有病仍坚持完成规定课务。在工作繁忙的个别日子，我还能够留校坚持完成当日任务，再披星戴月回家。我本着吃苦耐劳、勤于思考、团结同事、虚心请教的态度，积极参加教学研讨，认真听课反思，因为我深知：勤勉敬业是教师工作的底线。三、能。

医生德能勤绩廉述职报告

下面，我将医院工作一年来的具体情况向各位领导，各位同志作以汇报，请指正。一年来，在思想上按党员标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、医学业务知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成了领导和各级部门安排的各项工作。以实际行动践行“三个代表”重要思想，为医院的发展尽心尽力，努力工作。主要情况汇报如下：一、在德的方面：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的大和大四中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩观，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与医院建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢

于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行医，认真负责分管工作，大力支持一把手的工作，促进医院两个文明建设的顺利开展。二、在能的方面：熟悉和掌握国家的卫生事业政策、卫生法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级主管部门的要求，一年来，本人先后通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了医院医疗秩序的正常进行。对依法执业，依法行医，依法行政较好地协调了有关各方面的关系。本人到县医院时间短，对许多情况不熟悉，在具体工作中，我总是围绕医院年度目标计划，将管理职能转变为服务职能，特别是按照二级甲等综合医院管理年活动的要求。先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来，熟悉医院的整体管理流程，工作方法和工作策略、人才战略、技术开展以及医院的中长期规划。同时深入科室熟悉环境、人员、技术结构、工作流程，在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每天下科室了解实际情况，现

教师德勤能绩述职报告范文三篇

教师德勤能绩述职报告范文三篇现从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下总结：一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，系统地学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观，在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观和正确的育人观，二、注重求真务实，不断提高自身的工作能力经过不断学习、不断积累，本人具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错。在工作期间，我做到思想领先，讲到做到，善于发现问题，并圆满完成各项目标任务。三、敬业爱岗，勤奋工作，不断取得新进展勤勉敬业是对一名医生起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。认真遵守各项规章制度，努力提高工作质量，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上，我始终认为，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值。

四、尽职尽责，扎实工作，不断取得新成效无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得优异成绩。五、不断改进作风，无私奉献，注重廉洁自律在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，坚决做到立党为公，执政为民，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。当然，工作中也有一些不足和问题，这些问题和不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。本学期工作以来，我本着对职业负责、对专业负责、对学生负责的原则，勤勤恳恳地工作着。现将一学期的工作总结：一、德我聆听过区师德模范老师的师德报告，也学习了楷模精神。我积极参加学校安排的每次思想教育活动，也积极学习科学发展观，参加了“市级骨干教师培训活动在实际和理论结合的工作中寻找一条科学的发展之路。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业。

2014年德勤逻辑推理测试练习题8道满分附答案

企业环境分析必备模型： 1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面 2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions, demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素 3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分 4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion 5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度 6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素 7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段 8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种 9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助 10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement 11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest 和power 两个维度企业发展战略选择： 12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量不同应用于不同市场。 13. Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification （横纵向一体化，进军全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products development （改进现有产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal 14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店二面的准备： 1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的