2019高二数学第二学期教学工作总结

2019高二数学第二学期教学工作总结
2019高二数学第二学期教学工作总结

2019高二数学第二学期教学工作总结

教学工作总结是教师对自己的教学计划、备课、上课、辅导等的总结,高二数学教师在上完第二学期的内容之后,需要做好教学工作总结。下面是本人给大家带来的高二数学教学工作总结。

高二数学第二学期教学工作总结篇一

本学期来,我担任高二年级五班和七班以及高一年级五班数学教师一职。本人认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学工作的一些总结:

一、业务学习

加强学习,提高思想认识,树立新的理念.坚持每周

业务学习,紧紧围绕学习新课程,构建新课程,尝试新教法的目标,不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》,认识到新课程改革既是挑战,又是机遇。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念,丰富知识,提高能力,以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的"洗礼"。

二、新课改

通过学习新的《课程标准》,使自己逐步领会到"一

切为了人的发展"的教学理念。树立了学生主体观,贯彻了民

主教学的思想,构建了一种民主和谐平等的新型师生关系,使尊重学生人格,尊重学生观点,承认学生个性差异,积极创造

和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性,自主性的培养与发挥,收到了良好的效果.

三、教学研究.

教学工作是学校各项工作的中心,也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来,在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时,我积极探索教育教学规律,充分运用学校现有的教育教学资源,大胆改革课堂教学,加大新型教学方法使用力度,取得了明显效果,具体表现在:

(一)发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材,多方参阅各

种资料,力求深入理解教材,准确把握难重点。在制定教学目的时,非常注意学生的实际情况。教案编写认真,并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对高一年级学生特点,以

愉快式教学为主,不搞满堂灌,坚持学生为主体,教师为主导、教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意

抓住重点,突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动,不断汲取他人的

宝贵经验,提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,自己执教二节公开课,尤其本学期,自己执教的公开课,学校领导和教师们给

我提出了不少宝贵的建议,使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。

4、在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,

重在订正,及时了解学生的学习情况,以便在辅导中做到有的放矢。

四、今后努力的方向

1、加强学习,学习新课标下新的教学思想。

2、学习新课标,挖掘教材,进一步把握知识点和考点。

3、多听课,学习同科目教师先进的教学方法的教学

理念。

4、加强转差培优力度。

5、加强教学反思,加大教学投入。

高二数学第二学期教学工作总结篇二

本学期,本人担任高一(4)、(5)班数学学科的教学工作,一学期来,本人以学校及教研组工作计划为指导;以提高

教育教学成绩为中心,以深化课改实验工作为动力,认真履行岗位职责,较好地完成了工作目标任务,现将一学期来的工作总结如下:

一、授人以鱼,不如授人以渔

古人云:“授人以鱼,不如授人以渔。”也就是说,教师不仅要教学生学会,而且更重要的是要学生会学,这是二十一世纪现代素质教育的要求。这就需要教师要更新观念,改变教法,把学生看作学习的主人,培养他们自觉阅读,提出问题,释疑归纳的能力。逐步培养和提高学生的自学能力,思考问题、解决问题的能力,使他们能终身受益。

1.在课前预习中培养学生的自学能力。

课前预习是教学中的一个重要的环节,从教学实践来看,学生在课前做不做预习,学习的效果和课堂的气氛都不一样。为了抓好这一环节,我常要求学生在预习中做好以下几点,促使他们去看书,去动脑,逐步培养他们的预习能力。1、本

小节主要讲了哪些基本概念,有哪些注意点?2、本小节还有哪

些定理、性质及公式,它们是如何得到的,你看过之后能否复述一遍?3、对照课本上的例题,你能否回答课本中的练习4、通过预习,你有哪些疑问,把它写在“数学摘抄本”上,而且从来没有要求学生应该记什么不应该记什么,而是让学生自己评价什么有用,什么没用(对于个体而言)少数学生的问题具有一定的代表性,也有一定的灵活性。这些要求刚开始实施时,还有一定困难,有些学生还不够自觉,通过一个阶段的实践,绝大多数学生能养成良好的习惯。另外,在课前预习时,我有时要求学生在学习过程中进行角色转移,站在教师的角度想问题,这叫换位思考法。在学习每一个问题,每项学习内容时,先让学生问问自己,假如我是老师,我是否弄明白了?怎样才能给别人讲清楚?这样,学生就会产生一种学习的内驱力,对每一个概念,每一个问题主动钻研,积极思考,自觉地把自己放在了主动学习的位置。

2.在课堂教学中培养学生的自学能力。

课堂是教学活动的主阵地,也是学生获取知识和能力的主要渠道。作为数学教师改变以往的“一言堂”“满堂灌”的教学方式显得至关重要,而应采用组织引导,设置问题和问题情境,控制以及解答疑问的方法,形成以学生为中心的生动活泼的学习局面,激发学生的创造激情,从而培养学生的解决问题的能力。在尊重学生主体性的同时,我也考虑到学生之间的个体差异,要因材施教,发掘出每个学生的学习潜能,尽量做到基础分流,弹性管理。在教学中我采用分类教学,分层指导的方法,使每一位同学都能够稳步地前进。调动他们的学习积极性。对于问题我没有急于告诉学生答案,让他们在交流中掌握知识,在讨论中提高能力。尽量让学生发现问题,尽量让学生质疑问题,尽量让学生标新立异。在课堂教学中,我

的一个主要的教学特征就是:给学生足够的时间,这时间包括学生的思考时间、演算时间、讨论时间和深入探究问题的时间,在我的课堂上可以看到更多的是学生正在积极的思考、热烈的讨论、亲自动脑,亲自动手,不等不靠,不会将问题结果完全寄托于老师的传授,而是在积极主动的探索。当然数学教学

过程作为师生双边活动过程,学生的探索要依靠教师的启发和引导。在教学过程中,我也从来没有放弃对于学生的指导,尤其在讲授新课时,我将教材组成一定的尝试层次,创造探索活动的环境和条件。让学生通过观察归纳,从特殊去探索一般,通过类比、联想,从旧知去探索新知,收到较好的效果。

3.在课后作业,反馈练习中培养学生自学能力。

课后作业和反馈练习、测试是检查学生学习效果的重要手段。抓好这一环节的教学,也有利于复习和巩固旧课,还锻炼了学生的自学能力。在学完一节、一课、一单元后,让学生动手“列菜单”,归纳总结,要求学生尽量自己独立完成,以便正确反馈教学效果,通过一系列的实践活动,把每个学生的学习积极性都调动起来,成为教学活动的参与者和组织者。

学生自学能力的培养不是靠一朝一夕,要长期坚持的,三年来就是靠着这扎扎实实的教学,扎扎实实的学习才使我所教的两个班级的学生在自学能力上得到了长足的进步。科学安排,课前、课堂、课后三者结合,留给学生充分的自学机会。真正把学生推向主动地位,使其变成学习的主人,我想这是每一位教育工作者所梦寐以求的结果吧。

二、数学教育创新

大家都知道中学数学的教学内容为初等数学的基础知识,这些基础知识源远流长。不可能再有什么知识层面的创新了。更不可能要求学生发明创造什么新的初等数学的结论。因

此,我个人认为数学教育创新应该着眼于学生建构新的认知过程,用数学的语言就是——“认知建模”。而这过程的创新应该体现在以下三个方面:

1.勤于思考:

创新的前题是理解。我们知道,数学离不开概念,由概念又引伸出性质,这些性质往往以定理或公式呈现出来。对定理、公式少不了要进行逻辑推理论证,形成这些论证的理路需要思维过程。为此,我们首先必须让学生对学习的对象有所理解。因为数学知识的获得主要依赖紧张思维活动后的理解,只有透彻的理解才能溶入其认知结构。这就需要拼弃过去那种单靠记往教师在课堂上传授的数学结论,然后套用这些结论或机械地模仿某种模式去解题的坏习惯。而要做到理解,就需要勤于思考。对知识和方法要多问几个为什么?如:为什么要形成这个概念?为什么要导出这个性质?这个性质、定理、公式有什么功能?如何应用?勤于思考的表现还在于对认知过程的不断反思、回顾,不断总结挫折的教训和成功的经验。避免墨守成规,勇于创新。

2.善于提问:

学生在数学课堂中通过观察、感知学习的对象以后,要学会分析,要有自己的见解,不要人云亦云,要善于挖掘自己尚不清楚的问题,多角度,全方位地探究,并提出质疑。作为一个中学生,不见得也毋须什么问题都能自己解决。我们倡导的只是能对学习的对象提出多角度的问题,尤其是善于提出新颖的具有独特见解的问题。我认为会提问是创新的一个重要标志。

3.解决问题:

学数学离不开解题,解题是在掌握所学知识和方法的

基础上进行运用。解题可以训练技巧,磨炼意志。在解题过程中,首先应判断解题的大方向,大致有什么思路,在引导学生解题的探索过程中,要注意联想,要学会用不同的立意、不同的知识、不同的方法去思考,并善于在解题全过程监控自己的行为:是否走弯路?是否走入死胡同?有没有出错?需要及时调整,排除障碍。这样长期形成习惯后,

往往可以别出心裁,另辟解题捷径。这种思维品质也是创新的重要标志。为了让学生达到这个境界,必须让学生明确不要为解题而解题,要在解题后不断反思、回顾,积累经验,增强解题意识,提高能力。

高二数学第二学期教学工作总结篇三

本年度担任高二年级十五班和十六班的数学教学工作。新课标教学在教学内容和教学观念方法方式方面都有新的挑战,为尽快适应新形势的数学教学,我不敢放松自己,每天都认真备课,钻研新课标。通过一个学年的努力,取得不少经验。在期中,从试卷难度来看,还算可以。同时也得到不少教训。总之,磕磕绊绊、摸着石头过河、边学边教、边做边适应地走进新课标。现将一学期来的成与败总结如下,以备今后继承发扬和摒弃吸取教训。

一、主要工作及取得的成绩:

1、做好课前准备和课后反思工作。

面对新的学生新的教材新的教学要求,激起我的挑战欲望,决心立志要在新的老师角色中争取教学教研方面有所成就。于是我每天都认真阅读、挖掘、活用教材,研究教材的重点、难点、关键,研读新课标,明白这节课的新要求,思考如何将新理念融入课堂教学中。认真书写教案,利用网络资源,参考别人的教学教法教学设计,根据我班同学的具体情况制定

课时计划。每一课都做好充分的准备。为了使学生易懂易掌握,我还根据教材制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具.课后

及时对该课作出总结,写好教学后记,并进行阶段总结,即每章一总结,期中、期末一总结。

2、把好上课关,提高课堂教学效率、质量。

新课标的数学课通常采用“新知预习——质疑——小组合作探究——解疑答难”的模式展开,所有新知识的学习都以相关问题情境的研究作为开始,它们使学生了解与学习这些知识的有效切入点。所以在课堂上我想方设法创设能吸引学生注意的情境。在这一学期,我根据教学内容的实际创设情境,让学生一上课就感兴趣,每节课都有新鲜感。有老师说过“新课标老师轻松多了”。我原来不同意他的看法,后来我终于明白了,课外要花多些时间精力,而课堂上老师一定要“轻松”,不能太忙。新课标倡导“自主、合作、探究”的学习方式。我在课堂上常为学生提供动手实践、自主探究、合作交流的机会,让他们讨论、思考、表达。由于学生乐学,兴致高昂,通常学生获得的知识都超过教材和我备课的范围。

3、虚心请教同组老师。

在教学上,有疑必问。由于没有新课标教学经验,所以我的教学进度总是落在其他老师之后。我虚心向他们请教每节课的好做法和需要注意什么问题,结合他们的意见和自己的思考结果,总结出每课教学的经验和巧妙的方法。

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小学2019-2020学年度第一学期教育教学工作总结

小学2019-2020学年度第一学期教育教学工作总结 2017学年度第一学期的教育教学工作即将结束本学期我校在上级的领导、关心 和支持下在乡教委等各级教育行政部门的正确领导下 "以人为本以育人为目标有 追求但不脱离实际力求实效坚持继承中创新改革中发展"的理念;坚持按照"常规工作有创新重点工作有保证难点工作有突破问题工作有改进全面落实素质教育"有序的工作思路稳步推进"新课程、新理念、新思路、新策略"的校本教研以构建和谐 学校为目标;以强化'三个常规'和目标管理为手段以教育改革为动力以加强领导班 子建设和教师队伍建设为保证"等方面狠下功夫。一学期来我们踏踏实实抓好每一 个细节勤勤恳恳做实每一件事情。总体上看通过全体教师的共同努力通过扎实细 致的工作顺利完成了本学期教育教学的各项目标任务。回顾过去的一学期现总结 如下:如下 一、以德育为先导推动规范化建设。 1、学校作为培养人才的基地培养出什么样的人这与开展德育教育是十分重要。 因此学校把德育工作放在学校工作的重要位置上。在开展工作的过程中我们不断 进行自我完善自我提高我们结合自身的实际制订了相关的规章制度和工作措施进 一步规范要求。加强师德师风的建设。学校组织党员开展以先进性教育为动力加 强党的凝聚力。我们还要求全体党员、教师要严于律纪敬岗爱业。把握时代的脉 搏树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包 容学生。在以人为本以爱育人的教育思想指导下我们全体的老师们都能把育人放 在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能 以身作则做好学生的表率。 2、开展"三风整顿"是我校一贯坚持的教育模式。开学初学校对"三风整顿"工作提出了具体要求各班能结合实际扎实开展工作。全体教师严谨的教风带动了学生 学风学校校风的根本好转为学校各项教育教学工作的开展奠定了良好的基础。 3、学校经常利用晨会、国旗下的讲话和班队会课加强学生的个人修养、前途理 想、人生价值观、心理健康等教育。同时结合当前时事形势的发展和新人新事的 典型事例让师生与时俱进为适应社会发展的需要。使学生认识学习的重要性和必 要性。为培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人奠定 良好的基础抓好校风的养成。以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动 扎实地推动师生各方面规范化的养成使学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、 安全的校园。在这方面做得比较好的有四、五、六年级。全体老师工作做得细致、 卓有成效。 5、抓好班级工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、协调发展、诚信互助、 亲力亲为的局面。在本学期老师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负

2019年终工作总结发言

年终工作总结发言 各位领导、各位同事: 大家好! 很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会,我在此向大家致 以最真诚的问候,祝:大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发! 回顾到公司以来的日子,风风雨雨与公司经历了短短几月的路程,在这些日子里,不管老元帅还是新同事,我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐,也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患,与公司共荣发展。首先,我从这几个月对公司行政工作的细心观察,只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好,还望大家见谅! 行政部在最近几个月结合工作实际,认真履行工作职责,加强 与其它部门的协调与沟通,使行政部基础治理工作实现了规范化,为公司各项工作的开展创造了良好的条件。 一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流 程和培训档案等,出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度,日常工作基本能落到实处,但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。 这几个月以来收发文件20几件,并对领导批示的公文做到及时处理,从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则,办公用品领用从节省出发,减少公司不必

要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场,做到会前有准备,会中有记录,会后有总结;组织全体员工户外活动1次,做到活动前 有方案,活动后有总结。 二是健全了人事资料,各类报表及总结。 三是完善了部门组织职能,入职、请假、离职、领料等一系列 工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督,奖惩分明。当然,之所以取得这些 好的成绩,主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。 在此,我以无限的真诚向大家说声:“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励! 在行政工作取得一定成绩的同时,行政工作还存在着诸多问题:一是在公司原有的企业文化中,工作开展得不是很顺畅,工作开展难度是时出不穷,甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位,不能发挥各部门职能作用,导致工作起来没有层次感,没有执行力度,没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。 针对行政工作的种种问题,行政部门将在来年积极、主动加强 与各部门领导沟通,协调好组织工作,起到承上启下的作用,解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强! 最后祝公司在新的一年虎虎生财,万事大吉! 谢谢大家! 各位领导、各位同事:

2019年销售部年度工作总结及工作计划

销售部年度工作总结及工作计划 一、xx年工作总结 xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,计划xx年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx 人之拼搏精神。 二、回顾这一年的工作历程:(具体数据见相关统计附件)。 三、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)、业绩分析 1、促成业绩的正面因素 ①调整营销思路,对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入市场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2019年度个人工作总结

2019年度个人工作总结 古城中学姜立 2009年工作以来,我本着对职业负责、对专业负责、对学生负责的原则,勤勤恳恳地工作着。 现将2019一年度的工作总结: 一、德 一学年来,本人热爱中国共产党、热爱人民、坚持党的教育方针,忠诚党的教育事业。思想端正,作风正派,服从领导的工作安排,积极参加各种会议,办事认真负责。热爱教育事业,自觉遵守职业道德,在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务,互相学习,配合默契,教学水平共同提高。关心国内外大事,坚持向先进人物学习。政治学习中我能认真做笔记,积极参与讨论,说出自己的观点和想法;在平日的工作中,自觉遵守各项规章制度,正确的进行批评和自我批评;本人能认真学习党的路线、方针和政策,时刻与党中央保持一致。在学校,我聆听过县校师德模范教师德报告,也学习了优秀楷模老师的精神。我积极参加学校安排的每次思想教育活动,也积极学习科学发展观,在实际的工作中寻找一条科学的发展之路。 二、能 本学年度我担任高一3、4两班数学教学,同时兼任高一3班主任工作。平均每周18个课时和一节班会活动。在教学中,我以提高

学生分析问题和解决问题能力为目标,切实落实培养学生的创新思维和创造能力,并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度,帮助学生拓展思路,对基础知识能灵活运用,从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。同时结合两个班学生实际,分开文理两个班教案。由于学生基础差、底子薄,主要以教材为主,辅导资料为辅的原则展开教育教学工作,取得了良好的效果,得到了广大师生的一致好评。 三、勤 我每天坚持在学校认真工作,从不迟到早退,坚持一日三下班,晚上一延长培优补差工作。当要外出学习时,认真履行学校的调课和请假制度,将我的课调整好,并与其他老师沟通好,做好班级的各项工作。我深知自己在很多方面还有很多的不足和不解,所以我坚持做到手勤,脚勤。我认真做好上级交给我的各项工作,在工作中即时补救不足。脚勤是多跑一跑,多到别的班级学习,多向别的老师学习。我知道自己还只是处于埋头苦干的阶段,很多时候还没有找到很好的方法,今后我还要学会抬头巧干。 四、绩 (一)教学上有了进步 由于不懈努力,取得了一定的成绩。本人在工作中勤勤恳恳,任劳任怨,从没有因为个人的原因而拉下工作,从没有旷工、旷课现象,也没有迟到早退现象。做一行爱一行,教学工作毫不懈怠,功夫不负

2019年学校教学工作总结

2019年学校教学工作总结 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 xxxx年学校教学工作总结一学期来,我校的教学工作在进一步贯彻落实“xxxx”重要思想指引下,在乡中心小学领导的直接领导下,在全体老师的共同努力下,学校教学工作始终以全面推进素质教育和打造特色教育的精品为目标,以实施课程改革和提升教育质量为中心,深化教育科研,加强队伍建设,狠抓教育管理,开展了一系列教学活动,取得了一些成绩,现总结如下。 一、强化理论学习,积极推进课程改革。 本学期我校把各方面的工作都纳入到课程改革的体系中来,继续完善和认真落实好教育教学管理制度。本学期我校以中心小学制定的《教育教学工作综

合评估方案》和《XX年学校工作意见》等相关教育教学工作要求为准绳,学校教学工作紧紧围绕其开展。备课、上课、听课、评课、作业等严格按照中心小学的要求来完成。做到常规抓实、抓严。切切实实地加强了对“实施课程”的指导。 1、加强学习,立足校本培训,全员参与。重点学习《走进新课程》、《新课程标准》、各学科的课程标准等文件。学习时做到了“三落实”即学习时间、学习内容和中心发言人落实。通过学习,明确新课程的指导思想、教育观念、改革目标和任务,相关政策和措施以及新教材教学的具体操作等。 2、加强新设课程的实施研究。特别重视研究了综合性课程以及综合实践活动的实施,从而真正把新课程的新理念、新方法和新要求逐步内化为教师的教学价值观和具体的教学行为。 3、本学期选派优秀教师上了多节示范课,提高了全镇教师对新课程课堂教

学的认识,提高了教师对新课程课堂教学的驾驭能力,整体推进了课堂教学的改革,促进课堂教学效益的提高。 4、大力宣传课程改革的必要性和紧迫性,使教师、学生、家长和社会各界形成课程改革的共识,创设课程改革的良好氛围。 5、积极组织教师参加各级各类的竞赛,通过一系列活动,开拓了教师的视野,提高了教师的综合素质。我校有众多教师在竞赛中脱颖而出,如汤昌珍主任获全国语言文字基本功大赛三等奖,获乡小学语文教学设计竞赛二等奖;刁以东主任获乡小学数学教学设计竞赛二等奖;丁荷平老师获乡小学数学课堂教学竞赛一等奖,获乡小学数学教学设计竞赛鼓励奖;汤新萍老师获乡小学语文课堂教学竞赛三等奖,获乡小学语文教学设计竞赛鼓励奖;黄瑞萍老师获乡小学综合科课堂教学竞赛二等奖;丁桂华老师获乡小学综合科课堂教学竞赛三等奖;康招君老师获乡小学语文教学设计竞赛鼓励奖。

2019年度工作总结5篇

2019年度工作总结5篇 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 篇一215公司年度工作总结范文 新年伊始,万物更新。XX年即将过去,回想过去的一年,公司同仁感到骄傲和自豪。因为在总经理的带领下公司出色的完成了董事长所布置各项工作任务。 过去的一年是不平凡的一年,困难重重的一年。过去的一年里我们主要做里如下几个方面工作。 一、建立机构组建公司 根据总公司领导意见在扬州组建扬州宏新投资责任有限公司精神。经过3个月的筹建准备于XX年元旦组建完毕。公司下设;公司办公室,经济开发部,财务部,工程部,档案室和总经理办公室,现有工作人员有12人。根据工作需要建立健全了各部规章制度,制订了扬州宏新投资公司规章制度。 二、认真做好扬州怡新花园项目工程前期报建工作 在XX年底办完土地移交后,公司经济开发部人员积极主动的办理项目工程总体规划报建审批工作,

于XX年第一季度完成。今年完成了人防报建工作,消防报建工作以及外水外电审报工作。 三、优化设计做好施工前准备工作 该项目工程施工图在没有报审之前,公司组织有关技术人员对施工图进行认真审阅并且对结构图提出优化修改意见;例如桩基工程,原设计5#、1#、11#高层桩基配桩分别为28米、3米。小高层配桩为24-26米不等。根据现场地质报告情况,经试桩所取得的设计参数,综合技术分析后,向设计院提出了优化配桩方案; 高层配桩由原来28-3米改为24-26米,小高层配桩由原来24-26米改为19-2米。在压桩过程中调整后的配桩完全符合设计要求。桩基工程经过静载试验和小应变检测各项技术指标均符合设计要求。 该项目工程结构设计为框剪结构,短肢柱配有小箍筋施工难度大,基于这种情况向设计院提出设计变更取消箍筋改为s拉筋。 该项目工程外立面凸窗部分要用rcb轻质板封闭,造价高施工难度大。经和设计人员协商同意取消rcb 板。 一期工程人防地下室底板上覆土4和2厚混凝土覆盖层施工有难度,施工单位提出取消,考虑抗浮问

2019年度营销工作总结

年度营销工作总结 以下是出国编辑为您的工作总结范本,供您参考,请点击出国(..)查看。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工 的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 XX年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,

2019年初中学校教学工作总结模板

初中学校教学工作总结 着力加强干部队伍建设、加强校园文化建设、加快学校发展,提高办学水平,形成“明理、博学、求实、创新”的好校风;确立了“管理上水平、德育创特色、教学争一流、发展求和谐”的目标;团结并依靠全体教职工,做了大量的富有成效的工作,取得了一定的成绩,现将工作总结如下: 一、主要工作和成绩 (一)校务的管理工作 1、学校实施校长负责制,党政工密切配合。学校设置有:校务办安排学校行政活动、各类宣传及档案资料收集齐全、归档,各项信息汇报及时处理正确。政教处,在分管校长的领导下负责制定学校德育工作计划,安全综治计划措施,开展学生素质教育和各项主题宣传教育活动。加强对学生进行日常行为规范、安全、法制、心理健康等教育。教务处,在分管校长的领导下,全面负责学校的教学管理和教育科研、教改实验等工作,对教学工作的组织、服务、协调等保证教学工作各项制度贯彻执行,不断提高教学质量和办学水平,组织、开展学校日常教学工作,使教学工作正常运转。总务处全面负责学校后勤、学校住读生寝室管理、校产的管理、维修等。体卫艺在分管校长的领导下负责全校的环境卫生和学生的健康、体育艺术教育工作,制定体卫艺工作计划、负责体育艺术特长生的培养,加强课外辅导组织课外兴趣小组、督促、检查全校卫生工作、指导医务室人员对疾病防

控工作以及各项应急工作。目前学校管理机构设置合理,职责明确,运转正常。 2、重视领导班子的作风建设,聚集体智慧,共谋发展。学校领导开明勤政,坚持以教师为本,始终相信和依赖广大教职工的创造性劳动;学校领导团结一心,坚持以社会效益为本,诚恳欢迎和接受家长及社会各界的建议和监督。学校领导班子实施行政分组管理,层层分解目标,签定目标责任书。定期召开校长办公会和校行政会议,小结前段工作研究布置后段工作任务,鼓励教职工积极参与学校民主管理,全面实行校务公开。学校实行中层干部竞争上岗制,强化学校管理,提高工作效益。 3、加强教职工队伍建设,调动全员工作的积极性。教职工坚持以学生为本,充分尊重和关心每一个学生,尽量为学生提供教育、教学和生活等方面的服务。学校定期组织召开全体教职工例会,对教职工进行思想教育以及业务的培训,每月通报工作情况,表彰优秀,鞭策后进,调动全员工作的积极性。 (二)德育的管理工作 1、实行年级管理负责制,突出年级组在德育管理工作中的主要地位。年级主任管理年级内的事务,每月对班主任工作考核,每个班的班主任对重点学生进行特别教育,体现德育工作落到了实处。 月主题教育活动的开展,使我校的德育工作更加具体化,为各班开展德育工作确定了主题,提供了指导,使学校教育学生工作,每月都有了侧重点。做到了月月有主题,周周有班会。

2019年度工作总结

2019年度工作总结 时光飞逝,转眼间2019年已经接近尾声,这一年来,在公司领导和同事们的帮助下,不仅完成了自己的本质工作,也完成了领导额外交办的其他工作,而且无论是工作还是思想都有了很大程度的提高,现在将自己这一年的工作总结如下: 一、思想觉悟: 在完成自己本职工作的前提下,不断的学习,努力提高自身的业务水平。 1、本职工作是我们作为一名公司员工所必须要完成的工作,但是我们都应该抱着一颗向上的心,或许我们现在只是一名员工,但是以后可能就会是主管,或者是经理,所以我们必须要不断的学习,以此来提高我们的业务水平,只有这样我们才能够承担更多的工作。 2、向他人学习,在工作中,我们不是万能的,而且三人行则必有我师焉,所以我们要向其他的同事学习,不要总是觉得自己高人一等,学习他们处理工作的方法和态度,学习他们思考问题的方式方法,适合自己的我们就要学习,不适合的我们就弃之,取其精华去其糟粕。 二、本职工作: 要想提高业务水平,首先一点就是要完成自己的本职工作,因为只有自己索要负责的工作完成了才可以去承担更多的工作,上传下达,正确理解领导的安排,不懂的问题要仔细思考,耐心请教,工作中如果遇到一些不明白或者处理不了的问题一定要向同事或者领导请教。

三、对工作充满责任心: 俗话说人往高处走水往低处流,不想当将军的士兵不是一名好士兵,所以我们必须有一颗向上的心,但是同时也要有一颗责任心,只有这样,我们才能在工作的时候做到尽全力,做到最好,工作中,是我们的工作就是我们的工作,出现了问题我们就要负责任。 还有就是今天的工作今天完成,不要下班就回家,然后把今天的工作留到明天,这是一种工作态度,也是一种责任,作为员工的责任。 四、存在的问题及下一步工作重心: 虽然完成了本职工作,也完成了领导交代的额外工作,但是在工作中还是有一些问题和不足之处。 1、工作中急于求成 有的时候为了在领导面前好好的表现自己,所以想最快的完成工作,但是因为急于求成,虽然最后工作完成了,但是效果不是很理想,所以必须要改正这一缺点,不急于求成,做到最好。平时要注意控制自己的情绪,做到慢工出细活。 2、自制力差 自制力差,经常犯一些不应该的错误,因此在以后的工作中要严以律己,严格要求自己,遵守公司的规章制度,懂得什么该做,什么不该做。 以上就是我的工作总结,总之,这一年进步了很多,也发现了自己的问题,保证下一年更加努力,方方面面都做到最好。

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文 一、本年度工作总结 2019年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对

市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2019年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

2019年度个人工作总结_4

年度个人工作总结 年度个人工作总结 一年来,在常委会党组的正确领导下,在机关全体同志的帮助、支持下,我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,认真完成了领导安排的各项工作任务,自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将一年来的思想和工作情况以及今后的努力方向汇报如下: 一、加强学习,努力提高自身素质 我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在先进性教育活动中,紧紧把握学习贯彻“三个代表”重要思想这一主线,以《保持共产党员先进性教育读本》为主要教材,积极参加机关党委和党支部组织的集体学习活动,认真学习规定的学习内容和篇目,并认真撰写心得体会和学习笔记,使自身思想政治素质有了很大提高,为自己开展各项工作提供了强大的思想武器。在加强理论学习的同时,重点加强了工作业务知识和法律法规的学习,除积极参加机关法律知识辅导讲座外,还利用业余时间自学了人大工作业务知识和党务工作知识,为完成做好本职工作打下了坚实的基础。 二、恪尽职守,认真作好本职工作 一年来,认真履行的岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一是认真负责地做好文字起草工作。围绕党员先进性教育活动、城市“一帮一”、万名贫困妇女解困、机关“四五”普法检查验收、共青团、计划生育等项工作,负责起草了实施方案、工作流程、领导讲话、工作要点、工作总结等综合性文字材料。在先进性教育活动中,参与起草党组实施方案1个,机关各阶段工作安排意见和实施方案4个、工作流程3个、工作总结5个,其它相关材料10余个。二是扎扎实实地做好服务工作。一年来,认真完成了先进性教育活动各阶段动员总结会议、机关党委会议和机关党委组织的各种集中学习活动及文体活动的服务协调工作,积极主动地为领导当参谋,出主意,工作过程中未出现一起纰漏。三是积极主动地完成了文件收发、制做宣传专栏、文明单位档案采集等党委办公室日常工作和领导交办的其它工作任务。 三、严于律已,不断加强作风建设 一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护人大机关的良好形象。 总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但距领导和同志们的要求还有不少的差距:主要是对政治理论和法律的学习抓得还不够紧,学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强,创造性开展不够。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,以对工作、对事业高度负责的精神,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们对我的期望。 一是进一步强化学习意识,在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务,牢固树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来,一方面积极参加集中组织的学习活动,另一方面根形势发展和工作需要,本着缺什么补什么的原则,搞好个人自学,不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。 二是进一步强化职责意识,在争创一流业绩上下功夫。进一步树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,埋头苦干,奋发进取,追求卓越,充分发挥共产党员的先锋模范作用,努力创造一流的工作业绩。

小学教学工作总结2019

小学教学工作总结2019 【导语】以下是为大家整理的关于小学教学工作总结2017,欢迎大家阅读,希望能够帮助到大家! 本学年,我校教育教学工作紧紧围绕区教育局教研室的工作部署,在学校行政的领导及全体教师的支持与努力下,紧紧围绕“提高教师专业化水平和教学质量”这个核心目标,进一步深化课程改革,夯实校本教研,追求高效课堂,提高管理实效,全面提高教育教学质量,真正实现师生素质全面、持续、有效发展。现将主要工作汇报如下: 一、狠抓教学常规,规范教学秩序 1、严格执行教学计划,做到开全学科,开足课时,教师配备基本合理。按照《XX四小常规工作管理细则》,对教师备课、听课评课、作业批改、政治业务学习、班务工作记录等方面做到每月一小查,每期一评比。检查时抓实抓细,并及时将检查结果在教师会上进行反馈。教导处坚持查课制度,对上课情况进行监督。绝大部分教师能做到备课书写规范,能严格执行新课程标准和课时计划,不私自调课,不擅离教学岗位,不私自订购教辅用书,严格执行请假制度。 2、完善教学常规管理制度。《XX四小常规工作管理细则》、《XX四小均衡编班方案》、《XX四小学生座位编排规定》、《XX四小大课间操及集会实施方案》、《XX四小集体备课制度》、《XX四小管理制度》、《XX四小教师职称评审方案》等一系列制度的制

定,让我校的教学常规工作有规可依,上半年,我们制订的《五环大课堂》、《学习小组的创建》等方案,更加有效地指导和推动了我校的教研教改工作。 3、加强教学质量监控,注重教育教学效果。我们采用作业批改、阶段小结、期中期末测试与竞赛相结合的方式,对教学质量进行监督检测。每年举行一年级汉语拼音竞赛,每学期期末测试都要求交叉监考,统一阅卷,严肃考纪考风。通过检测与竞赛,了解学生知识的掌握度和教师教学的有效性,及时组织教师认真探讨、总结教学失误所在,并写好测试反馈表。督促教师们不断地总结,发现问题,采取恰当的措施,改进教学方法,努力实现教学质量的稳步上升。 4、抓好体育课和两操,保证学生锻炼时间。本学年,我校严查体育课上课情况,禁止其他老师占用体育课时间。为切实保证学生每天在校锻炼一小时,学校继续实行《XX四小“阳光体育”实施方案》,规定当天没有体育课的班级放学后开展40分钟体育活动。学生上学期间每天的第二节课下课后25分钟为大课间操时间,第四节课和第六节课上课前5分钟为眼保健操时间,其中大课间操由体育老师组织、正副班主任带队、值周行政领导督查、大队干部检查评比,这有力地保障了学生在校运动锻炼的时间,培养了学生健康的体魄。 5、加强心理卫生健康教育。学校重视健康课的教育,配备专职的健康教育老师对学生进行授课,还利用红领巾电视台、宣

2019销售年度工作总结与2020工作计划

2019销售年度工作总结与2020工作计划 时光飞逝,伴随着紧张的工作节奏,2019年就这样快接近尾声,很多公司总结大会就要开始。下面是小编搜集整理的2019销售年度 工作总结与2019工作计划,欢迎阅读。 2019年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有 信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进 行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市 场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与 客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任。经过我的不 懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚 实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己 的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方 面之一,下面我就对我以及部门2019年的工作进行总结。 部门工作总结 在2019年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完 成工作如下: 1、累计客户位; 2、实现销量吨;

3、实现回款万元,回款率%; 4、详细列举各个工程项目销售明细: 从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在2019年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改 进去完善。 客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主 要有以下几方面: 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至 于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好, 这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把 公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解 客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什 么程度,对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从 而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我 们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作:2019年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。

2019年度个人工作总结报告范文(三篇)

2019年度个人工作总结报告范文(三篇) XX年很快过去了,迎新之际,我们总结过去的XX年。展望充满 希望的XX年,入职以来我在新的工作中得到了一些体会,在工作中心 态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的 距离。积极的思想,平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工 作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点,我不断的总结和 学习!过去的一年作为工长,基本上每天基本上是在现场颠簸,楼层之 间忙碌的奔走度过的,虽然辛苦,但回想起来却是很充实。首先对自 己以及各位同事在这一年的工作说声:辛苦了!对这一年里取得成功和 失败说声:谢谢!感谢我在成功中获得喜悦,珍惜失败中得到的启迪。 我很感谢领导的信任,一年来,我在各位领导的关怀和批评指导下配 合各项工作,在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责,辛劳和泪 水并存,也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多,思考了 很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里 充满了激情,也饱含了泪光,甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和 同事们的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作。 XX年即将远去,面对XX年的工作,在这里,我从个人的角度谈 谈自己要为工作的努力:敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到 自己的工作当中,在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一 点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中,尽职尽责,坚持 自己的工作理念,不管严寒酷暑,那么一大把年纪,始终坚守自己的 质检岗位,从不放松,从不疏忽大意;在质量控制方面,总是不厌其烦 苦口婆心的对一批批工人做技术交底,送走一批又来一批,就这样一

2019年音乐教学工作的总结4篇

音乐教学工作的总结4篇 20XX年音乐教学工作总结1 我担任的是小学音乐学科的教学,在参加全国新课程实验教学改革工作中,我不断学习、勇于创新、大胆实践、努力更新自己的教学观念,做到与时俱进。在教学过程中,我尝试让学生用自主、合作、探究的学习方式进行学习,以音乐审美体验为核心,以培养智力因素(歌曲,乐谱,节奏等)与非智力因素(兴趣,情感,性格,意志等)相结合为原则,以发展学生的创造思维为重点,激发学生的兴趣,注重学生对音乐感受能力,培养学生形成良好的人文素养,为学生终身喜爱音乐,学习音乐,享受音乐奠定良好基础。 一、注重音乐审美体验 我在每节课的教学设计中都比较注重一音乐审美为核心的这个基础理念,这一理念常贯穿于音乐教学的全过程,在潜移默化中培养学生的学习兴趣,充分发挥音乐艺术的魅力,设计生动,活泼的教学形式,并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参与放在重要位置。 首先,我从自身的点滴做起,一方面,上课是注意歌声美,琴声美,语言美,教态美,服饰美等,让学生从教师的身上体会到美,从而使学生喜爱老师,进而喜欢上音乐课。另一方面,通过聆听音乐,表现音乐,音乐创造等审美活动,使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感,为音乐所表达的真善美理想境界所吸引,所陶醉,与之产生情感的共鸣,使音乐艺术净化心灵,陶冶情操,启迪智慧,以利于学生养成健康,高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。

二、给学生适当的时间、活动空间及思维空间 在教学过程中,我每节课至少要留五分钟时间,让学生表现自己,鼓励学生在他人面前自信的表现,树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题。让学生创造性的思考回答。注重发展学生的发散思维,并且从不用教师的思维定势去约束学生,应尊重学生对音乐的感受及理解,让学生充分的发挥自己的想象力。 三、注重自主、合作、探究的学习方式 自主、合作、探究式的学习主要是通过提供开放式的音乐情景,激发学生的好奇心和探究愿望。小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种有效的途径。通过小组学习,学生们从中可挖掘自身的潜力。如:组织能力、交际能力、合作意识、团结精神等。我上课组织学生进行小组合作学习时,注重引导学生积极参加各项音乐活动,提高学生的兴趣,增强学生的音乐表现的自信心,培养良好的合作意识和团结精神。 四、注重发展学生的创造性思维 创造是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力,是艺术教育功能和价值的重要体现。在教学过程中,设计生动有趣的创造性活动内容,形式和情景,发展学生的想象力,增强学生的创造意识。以往的音乐课有个误区:把创造单纯看成是作曲。我觉得音乐课中的创造可以多种多样,丰富多彩。如:根据音乐编动作,创造新词,用声音创编故事等等。就如同用铃鼓发出声音,我觉得这也是一种创造,让全

警察2019年度工作总结

警察2019年度工作总结 20xx年,本监狱党委和监区领导班子的集体领导下,与监区全体民警,创新观念,开拓进取,狠抓各项工作措施的落实,较为圆满完成了上级交办的各项工作任务。现将一年工作做如下总结。 一、充分发挥职能作用,保障监区监管安全,为服刑人员创造安定,和谐,文明的改造坏境。 (一)贯彻落实监狱各项监管制度。严格执行“三大现场”警力配置和工作要求,服从上级安排,在岗在职,不拈轻怕重。 (二) 贯彻落实监狱各项教育制度。严格执行“5+1+1”教学模式。坚持督促检查服刑人员思想教育课程、法制教育、劳动技能课程完成情况。完成每月“十必谈”,对服刑人员心理健康给于特别关注,成功教育疏导顽固犯若干名。积极参加监狱组织的“个别谈话教育大会战活动”,完成自身谈话教育任务,并积极配合监区领导,业务科室同志开展活动。 (三)严格落实劳动改造相关制度。严格执行劳动现场“7s”规范化管理,从平时的生产管理入手,狠抓罪犯的劳动现场管理,同时加强对罪犯组长日产值记录的检查,做好督促教育工作,从管理上要效益,使罪犯能在公正,公平,公开的环境下积极改造。 (四)建立预案应急机制。每季度组织一次应急演练,内容涉及防暴、防脱逃、放火、放重大疫情等。并及时依法稳妥地处置了一批服刑人员破坏监管安全的违纪行为。工作中,服从领导指挥,配合监区民警妥善处置,及时化解了矛盾,圆满完成了各项任务。

二、严于律己,自觉加强党性锻炼,政治思想觉悟得到提高。 (一) 认真学习十x大精神,深刻领会其科学内涵,认真学习党的十x大报告及十x届三中全会精神。尤其是在今年3月份开始的中央“八项规定”学习中,认真系统地学习了“八项规定”基本知识和精神内涵,并将其作为自己生活、学习、工作的行动指南,切实改进了工作作风,加强了与人民群众的联系。 (二) 认真学习业务知识,始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来,积极参加监狱组织的业务技能培训,并在“警务技能大比武”的xx比赛、xx比赛中取得了良好的成绩。此外,认真参加各类培训,通过网络学习了《xx》、《xx》等课程,拓展自己的视野,丰富了自己处理问题的技巧。业务知识的学习使我在工作能够得心应手。 (三)认真投入向xx、xxx等先进模范的学习活动。从身边的先进模范身上,学习到了他们坚定不移的思想信念,他们全心全意为国家,为人民服务的高尚精神。并以此作为自己人生的指航灯,不断学习,不断进取。 三、廉洁勤政,严于律己,努力加强自身建设 认真贯彻落实司法部“六条禁令”的要求。严格执行“六条禁令”,在岗位上尽职尽责,确实旅行职责,维护稳定。学习法律法规和科学文化,树立正确的世界观、人生观、价值观,始终与党中央保持高度一致。坚持说实话,办实事,恪尽职守,脚踏实地;坚持严于律己,严格要求,率先垂范;坚持深入基层,深入一线;不断加强党性修养,自觉接受监督,筑牢防腐拒变的思想防线。

2018年销售工作总结及2019年度计划

2018年销售工作总结及2019年度计划 xx年销售工作总结及xx年度计划 销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了的实践经验,学习到了专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析 xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素 ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动,这包括 a.名品套餐:满5000送5000,主材市场最低价折上折。 b.两次房交会和住博会。 c.生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。 ⑥网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素 ①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。 ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. xx年预约客户个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。 三、xx年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在xx年必须进行完善,具体有 ①小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ②小区团购 a.找准团购目标小区,对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想,根据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群,先让一些响应的加进来,然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后,约业主到家居馆进行团购活动。 ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5. 对于手头的信息资源进行电子化,根据分类列出表格。

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