职场经验总结
181 同学们经常问“是考研？还是开始赚钱？”“我学的专业与我喜欢的职业不符怎么办？”这些问题最常见而又最难回答，因为每个人的情况不同，产生问题的原因又多种多样。其实，遵从自己内心最真实的渴望，多年后才不会因此而遗憾！——爱国者数码影像事业部总经理
180 “看事，看人下菜碟”你懂吗？这不是教你势利眼，也不是让你狗眼看人低。而是告诉你，事分轻重、人分级别、菜分荤素、碟分大小。职场中要处理固定工作和随时发生的意外，只有“看人，看事下菜碟”才能有条不紊的完成职责内的工作。——星巴克全国财务分析
179 你会说“不”吗？学会在职场中说“不”，不仅不会让你成为职场恶霸，反而有可能让你变得很有职场魅力。从某个角度而言，这是职业道德的一种体现。当需要完成的工作超出了你可承担的范围，适时说不是为了避免让自己和团队未来难堪。
178 你是不是很厌恶“服从”这个词？如果你冰雪聪明的话你会明白职场中的“服从”不等于顺从。服从，是听取领导的一个方向，并朝那个开动，但整个过程还需你的把控；并且在“服从”执行的过程中及时反馈，并不会丧失自我。服从并不意味着从头到尾的听从
177：做为新人想尽快熟悉工作融入公司，要勇于接受各种工作委任，这是领导对你的抗压测试。多看、多听、多勤快，不耻下问不会被看不起，不要嫌自己事杂，你的杂事越多意味着别人越看得起你，如果大家把你晾在一边，你的新人印象应该可以给一百个差评了吧
176：实现自己在职场终极目标，最好的办法就是把一个五年的大计划拆分成五个一年计划或者十个半年计划，你把你的目标拆分得越细，你就越能及时纠正自己的轨道，并能轻易完成目标。娶一个女孩很难，但认识她了解她追她爱她再娶她就容易多了。
175：从事培训“拆字经”。一是“讲”，在市井之间叙事说理；二是“培”，你所讲的内容要来源于工作和生活的土壤之中；三是“儒”，必须理解你所面对的学员，组织相关内容；四是“教”，要做教育或教育家，应是土埋半截的人才能传授为人处事的道理和方法
174：把握职场“一”真理。追求成功是大多数职场人的奋斗目标，其实人们对成功的定义是不同的。真正实现这个目标的职场人往往没有刻意追求所谓的成功，而是一直在努力实践“快乐学习，开心工作，幸福生活”的全过程.
173：熟悉职场“两”规则。1、“潜规则”是在职场追求成功要结交贵人，“显规则”是真正的贵人不需要打点；2、“潜规则”是领导说啥咱就说啥，“显规则”是领导说啥咱就做啥；3、“潜规则”是解决问题不靠本事靠关系，“显规则”是即使托关系也要靠真本事
172：明白职场“三”关系“过程与结果、专业与协同、价值与薪酬”。比如，有人常抱怨“努力工作没有获得自己满意的薪酬或晋升”。其实，努力工作只说明曾经付出的过程，但满意的薪酬或晋升来源于你所创造的价值。无价值，无晋升
171：初入职场“四”原则。1、腰要挺起来，只要充满自信才能拥有信任；2、眼里是尊重，所有同事才愿意与你多聊；
3、手要动起来，让同事知道你具有的价值；
4、脚要踏实了，这样你的上级才能看清你走过的一个个足迹。自信、尊重、动手、踏实是立身之本
170：成功的职业不一定是心中的理想。初入职场不要怕说“我不懂”，作为新人可以犯错，关键是不要犯同样的错！人这一生总有些措不及手的事情发生，所学专业和生存法则出现碰撞的时候，要勇敢的重新开始坦然面对。坚信一句老话：当上帝为你关闭一扇门，必将为你开启一扇窗
169：职场KTV《因为爱情》。初入职场容易被权势迷惑，以为真爱来临，劝三思慎行。真实生活里没有例外、假如和万一，介入别人家庭换回的是八卦、是非和流言；等一切过去美梦破灭打回原形你会发现，躯体已经遍体鳞伤吐满口水和擦洗不尽的肮脏。So，爱你的工作，不要爱你的老板
168：白领、骨干、精英，“职场白骨精”基本三要点。初入职场莫急于把自己扮成妖精，你的段位见识撑死了也就是个妖怪。无懈可击的妆容体态，把控危机能力状态不是短时间可以出关的。记住：青春无敌！不要总显的比别人聪明，但要在最关键时候说出“我能”！积累寂寞，你终能成精.
167：走出校园你会真切的感受到当理想照进现实的~~味道！三个错误认知：1、把职业理想当成现阶段的目标；2、把就业当择业；3、把兴趣当工作……几个小挫下来估计您就颓了、烦了、怨天尤人鸟。亲爱的们请记住，在你有成就前真的没人会比你更在意你的自尊。有风吹来，迎风微笑吧
166：面试着装是态度不可忽视。两点必须注意，1、清洁，2、细节。初入职场莫装老道忌夸大其词，过往的所谓成功经历说的太多反而适得其反。即便是很优秀也要隐藏几分，这叫涵养也是教养。男生注意指甲鞋袜，女生注意端庄得体，简单切忌浓妆艳抹。是否顺利？真才实学，是根本
165：对那些害怕犀利批评的人说。1、越成功的人，受到的批评越多；2、只有什么也不干的人，才能免受批评；3、如果说批评是冰块，那么表扬就是热毛巾，两者的温度截然相反，但都是治疗伤痛的有效手段；4、如果头脑清醒，批评就是成功最重要的催化剂！
164：“我不能输，我必须赢”这种脑残的话，典型的成功学受害者，如果你没在短期内赚到“豪宅、名车、年入百万”成为“成功人士”，就证明你不行，你犯了“不成功罪”。而凭借“成功学”真正成功的人有没有？有！就是那些忽悠敛财的大师级“骗子”！
163：同事突然买一辆好车，A说：“我要赚钱买更好的”；B 说：“我要研究他赚钱的方法”；C说：“我借他车去兜风泡妞”；D说：“我杀他的心都有，我今晚先砸了他的车”。健康的职场心态是：A的奋斗精神，B的学习能力，C的生活态度，克服D的嫉妒心理
162：职场小女孩请谨记：1、学会挑选，内心只对对我好的人好。2、学会绝情，该杀的就杀，该放手就放手。3、学会比以前快乐，要微笑着面对痛苦。4、学会孤独，没有谁一定要把你当宝护着，世界总是孤单的。（以上四条情场也适用...天启一方广告公司媒体部总监
161：初入职场6个“不要”。1、不要等待别人关怀提携；2、不要拖延任何工作；3、不懂的事不要装懂；4、不要以理论上明白代替实践中的可行；5、不要任何奢侈品或伪名牌；6、不要再以学生标准来要求自己。别怕摔得鼻青脸肿被骂得狗血喷头，你在进步！
160：要么努力，要么走人——如果只会平庸地、机械地重复着同一近乎麻木的工作，而缺少接受新任务、迎接新任务的勇气，那么，这对你、公司又有何意义？所以，“要么努力，要么走人”是许多公司对待不积极、不负责任的员工提出的最多警告
159：工作中我们常不被理解，于是通过各种途径证明自己的才华、能力。可当我们喋喋不休地诉说，不厌其烦的表白时，极有可能被认为是“疯子”，只有我们自己不知道并徒劳的挣扎。要想证明自己的价值，最好的方法就是做自己该做的事，一切无需去证明
158：简历中常见的4个致命缺陷。1、简历不属实及时间点不明确；2、简历过长或过短，过长叙述繁琐，过短反应不出自己的特长及工作经历等；3、无针对性及无重点，简历需要针对应聘岗位撰写相关培训经历和工作经验；4、错别字及语法错误
157：随着工作经验的丰富和社会阅历的积累，每个人都会形成有别于Ta人的优势与强项，我们称之为特长。做到以下4步开发出自己的特长：热爱企业；熟悉行业；精通专业；尊重职业。只要使4者之间有效互动，就一定能使自己的特长良性发展，立足职场
156：汽车若是陷入沙子里，只有把轮胎里的气泄掉方能脱离困境。职场新人，容易心高气傲，眼高手低，爱责备、埋怨Ta人，使自己陷入职场困境。学校老师教育我们要鼓气，殊不知，有一种成功叫“泄气”，学会“泄气”，可以让我们在职场上赢得一种和谐的人际关系。
155与时俱进貌似空洞口号，确是职场真理。“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，不随时吸取新知，就被时间浪潮淘汰。以我为例，保持好奇心，勇于尝试新鲜事物，从博客、开心网，到现在成微博控，就是为与时俱进。吸收海量新知，谁都不想死在沙滩上。万博宣伟公关中国区董事总经理@刘希平
154 给经理：升迁与否重要考量培养接班人！身为主管你职位重要，若没适当人才接替你，老板升迁或调动你会很伤脑筋。一旦成为经理，你要开始物色培养接班人。首先学会授权，对下属是肯定，也是让TA开始分担你的责任，你才有更多精力关注更重要的工作
153】优秀管理者要有担当。我在任部门总监时遇到问题鲜少请我的总经理解决，都与团队商量解决方案把问题妥善处理，事后再汇报。这非专断独行，而是勇于担当。美国杜鲁门总统桌上有个牌子，写着"The buck stops here"，意思是“我不推诿，我负全责”。
152】工作不是交差，要尽力做到最好，你“尽善尽美”的心一定会被上司认可。有些职场新人工作马虎，总认为上司会改正自己工作，甚至写错字和文档格式，犯了基本错误。长此以往你的上司绝不会把重要工作交给你，更遑论给你升职加薪，其实吃亏的是自己。
场151】初进职场最大挑战是同时处理多项工作。当学生时只求考试成绩好，培养线性思维。职场新人会被交代多项工作，这时关键是列出工作清单，按照重要与紧急两个指标，排列工作优先次序再依序完成。要养成今日事今日毕的习惯，不知明天是否有更多新工作。
150】把职场看做游乐场，你会很轻松的发挥自我的天性，未来有一天，你会把这当做有趣的回忆；把职场看做战场，你就在潜意识里把自己武装了，明天不是你倒下，就是你的敌人倒下，而你总有一天会倒下！
148】有时候，我们在乎的不是一个多么高薪的工作，我们在乎的是以一种廉价的方式消耗了自己。在能力、学历和机遇以外，你最终的价值还取决于你的自我定位，这就是所谓的“职业锚”。
147】角儿和龙套：你可以在办公室里跑龙套，但是今天的职场，对惦着跑一辈子龙套的人早已没有了“传统”的耐性！当代资深龙套的待遇往往是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。所以就算一时成不了“角儿”，也得让别人看到你在为成“角儿”而努力！
146】职场讲究“领域性”：新人在大展拳脚之前，先要弄明白“谁的领域在哪里”，以及“我可以在谁的领域里做什么”。领域划分意味着利益和权限划分，早在你出现以前就基本固定了。在弄明白之前切忌妄动，被视为“陈胜吴广”的下场很悲壮，也很惨
145】领导会有更宽的管理幅度。对于你的汇报，最喜欢做的是选择题，你来提供几个方案供他选择；判断题太无趣、简答题太麻烦、你要是给他一个作文题，我想他会很不高兴，你要是给一个案例分析题，他就要认为是否应该换一个人代替你的位子，给他出选择题了
143】面试中，很多应试者会把自己过往的经历和荣誉一股脑的说出来，或者总是高谈阔论对行业的看法，却对自己最闪亮的地方缺乏介绍。其实，你只要把自己与工作最相关的经验说出来，把最相关的亮点展示出来就好了，企业不需要完人，而是合适的人。
142】有就是有，没有就是没有。职场最讨厌谎言，说谎在职场中一票否决。很多人都会在被问倒的时候临时想出一个答案，还自认为睿智，但这正是不成熟的地方。这会给你带来更大和很难撤销的不信任和不认同。你说了一个谎，我们就会去怀疑你说的每句话。
141】初入职场总听人说“要沉下去”，但很少有人真正明白为何，往往觉得日常的工作人人都能做好。然而就是这些简单的工作，正在日渐成为你今后发展的分水岭。不屑基层工作的最大损失，就是将看似简单的事物性处理方式，分界成为个人长远发展的能力问题。
140】说英语一别怕犯错误、二别怕别人笑话！争取一切机会讲英语，外国人、同学、同事都是陪练，不行就和自己讲。有个好办法：把自己想说的话录下来，再放出来自己听。开始都想死，慢慢地就好了。还是那句话：大胆的说英文吧，反正受罪的不是你自己。
139】学会讲故事。中国人讲道理、外国人讲故事，事物无外乎从时间和空间两个坐标上去描述。外国人对空间的描述是由内及外、由里及表，中国人相反，时间上我们按自然顺序，以寒暄开始，最后强调关键。外国人先把最重要的强调出来，再有选择性地说陪衬
136】沟通类英文的重中之重要学会“Paraphrase”：即Explain things in different ways（用不同的方式解释同一概念）。沟通时对方不解，美国人会用其他表达式最终让对方明白。一个事物的表达语言符号有很多，要多做替换练习，思考如何一意多词。新东方大客户全国总监
136】过去学英文为考高分，学习方法与沟通类英文大相径庭。对英文没兴趣、学不会的童鞋，从头开始英文学习吧。首先请“投己所好”，自己爱好啥？篮球？炒股？时装？工作用英文吗？电话？邮件？演讲？各个击破！不以运用为目的的英文学习都是耍流氓
135】媒体销售分享：谈判成交。很多需要讨论甚至争执的问题都来了；稳住！生意是平等的，要在尊重客户的同时坚守原则；媒体自身的公正、气质、定位等立身之本不能因某个客户而改变；媒体必先以内容获取受众支持再图销售，没了受众就什么都没了
134】媒体销售分享：开始销售。好销售了解客户、懂得维护客户利益，“找对人讲对话”是销售的关键；倾听对方的营销需求，协助客户发现问题解决问题，“雪中送碳永远强过锦上添花”；成交不难，广告投放不是消费是投资，客户预见到回报你就成功了
133】媒体销售分享：分析市场。全面了解同类型媒体产品，系统对比分析，从中找到自有产品的竞争优劣势，哪些客户方向要大举挺进、哪些客户要暂时搁置；发现劣势不要灰心，没有一个产品可以包下整个市场，央视很强大，《职来职往》也有宽阔生存空间
132】媒体销售分享：分析市场。从自有媒体特征分析市场收集对应客户信息，匹配确认客户类型开列客户开发列表；比如，快消品以娱乐生活类内容为主，美妆类以投放时尚偏女性类媒体为主，男性产品以投放体育财经类为主等等。Ps:以此类推欢迎一起聊聊。
131】媒体销售分享：研究产品。产品是售卖的根本，深入研究分析出产品的特性及优劣势以利确定销售方向，没有不好的媒体只有不匹配的客户；媒体产品特性基本分为渠道特征、受众对象、内容气质态度、覆盖范围人数、投放成本等。练好内功放眼市场吧。
130】最后说一个绝招：学习后的总结。高中考试时我有一个办法，先把书读一遍，弄明白后自己当老师给自己讲一遍。这样既会帮你吃透知识，又能加深你对一件事的认识，还能巩固记忆。对学到的职场心得，亦可用自己讲述给自己的方式，希望能助你事半功倍
129】真正会学习的人，还需要有开阔的心态。有一种学习不容易：学你身边的竞争对手。我们在黑黑白白大是大非的世界里容易憎恶分明，却忽略了其实竞争伙伴的经验积累既值得尊重又值得学习。竞争伙伴中卧虎藏龙，我的心得：和能人学做事，向高人学做人
场128】“学习力”也包括从外界合作伙伴身上汲取营养。社会分工日益发展，很多领域鼓励专业细分，外界伙伴在某领域独有专长，要尊重并善用以便不断丰富自我。比如公关经理经常能从活动执行公司同仁身上学到活动突发事件的处理经验，这来自经年累月的累积
127】继续说“学习力”：当你成长为带团队的“上级”后，你不仅要对下属言传身教，更有机会从他们身上学东西。首先人各有专长，善于用人的人，在用人所长之时还会学人所长；再者人难免犯错，聪明豁达的领导亦会从下属的错误中学到知识充实自我避免覆辙。
126】这周我们来聊聊工作中最被看重的能力之一：学习能力。这不仅是新人必备的能力，亦是职场人能够走得更远更稳的核心竞争力。学习的对象是多方位的，最直接的对象便是直属上级。我的心得，除了学习上级讲出的“做什么”，更要体会背后的“为什么做”
124】某些单位招聘时设下薪酬陷阱：口头约定高薪酬，实则实行伪绩效考核，设置你永远也达不到的目标，故你只能拿基本工资；口头约定奖金等，愿意给时就给，不愿意给时打官司你别想赢；所以应聘时要问清楚，签合同时看清楚，口头承诺一定要落实到书面
123】三方协议是应届生找工作时由学校、单位及本人签署的协议。通常认为三方协议非劳动合同而是普通民事协议，约束毕业前行为。毕业后到单位报到签署劳动合同，三方协议终止。约定违约金只要数额不过高就有效。提醒各位童鞋，要以诚信为重，不要单方违约
122】试用期的法律规定：劳动合同期限大于等于3个月小于1年，则试用期小于等于1个月；劳动合同期限大于等于1年小于3年，则试用期小于等于2个月；劳动合同期限大于等于3年，或者无固定期限，则试用期小于等于6个月。口头约定试用期在法律上是无效的
121】用人单位在招聘时就向应聘者以各种名义收钱的、或不缴纳社会保险的、不签订劳动合同的，一般来说都不是正规单位，这样的单位最好别去。如果去了，也要注意保留相关证据，如押金条、工资发放证明、工作证等，待离职时一并维权，也就是所谓的秋后算帐
120】销售常被视为“门槛低”的职业，好像只要开朗、热情、会讲话的人都能做销售，其实销售是基于心理学、组织行为学、专业技术知识及组织管理等多项合一的工种，不但需要知识的掌握，还需要技巧的运用。
119】对于销售人员而言，在目标客户面前，最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、产品优势对比、服务及专业能力，而最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
118】很多人都爱为自己制定个人计划，但一般这些精心制定出来的计划都会形同虚设，计划制定出来，除非不合理，否则就要去坚守，今天少执行一个，明天就会少执行两个，持之以恒是一种职业态度，缺少这种态度，很容易说服自己偷懒，和别人的差距也就越来越大
117】工作中的你跟哪位领导“走得近”常常被视为一种“站队”的态度，因此，不要给周围同事很多不必要的错觉，努力工作才是你证明实力的最佳途径，即使真的和哪位领导私交不错，也不要在工作中表现的过于熟络，你言行的不得体一定会给他（她）带来很多不便
房建老施工员忠告经验总结
一位老施工人员经验浅谈 七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了这么多年施工，还是很有些体会，当是抛砖引玉吧。 看了许多朋友的帖子，感觉论坛里年轻人多，可能有人要问了：你在倚老卖老吧，你有多大？我没有多大，但我在施工单位呆了十五年，有些朋友干建筑这行刚两三年，所谈的施工经验实在不敢苟同。我参加工作的时候，因为我们单位是部属企业，那时还有点计划经济的味道，当时正干一国家重点工程，工程任务是上级指派的，没有监理，有的只是甲方基建指挥部，当时大学生到单位先得下班组劳动一年，叫见习期，一年期满单位才算正式接收，听说老大学生（大约六几年毕业的）当初在班组要干三五年，那时单位的工人全是职工，没有农民工，技术力量也很强。再后来系统内工程少了，大约93年吧，企业开始走向市场，从原来的“皇帝的女儿不愁嫁”到现在“僧多粥少”的建筑市场大形势。象99%的施工企业一样经历了低谷，由于国营老企业共同的包袱重、体制老化等原因，几近宣告破产，近几年通过改制又逐步向好的趋势发展。好了。不罗嗦了，谈我的一些施工体会与大家共同学习。 技术员在工地该干些啥？ 对于技术员来说，起码要求三勤：手勤、腿勤、嘴勤 手勤就是养成勤动笔的习惯，做好记录 腿勤就是多跑路，现场，监理，还有就是领导那里，首先做好传话筒，然后再谈干工作。嘴勤就是多说，跟下边交底，向领导汇报 前一段有两个学工民建的大学生应聘（我们那时国家包分配，你别无选择，现在得自己找单位，不过有利也有弊），他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。 问我技术员在工地该干些啥时，我告诉他：放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等，但一开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。 先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，再一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。 放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得误差累积。另外，两点高差较大时，一般量斜距、测两点高差用勾股弦定理计算求的通常误差小的多。记住学测量时老师讲的几个要点：先整体、后碎部；常复核，前一步工作没做复查下一步工作不能进行；测量步步要经过检核。 测量放线在施工时尤其重要，你的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。 工地上给标高一般也是技术员的事，你看水准仪，扶尺可就不一定是谁了，要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，如果你不反复叮咛，差个3~5毫米一点也不奇怪。 还有一句话是工地上流传的，虽然不完全对，但可以算是搞测量人自我保护的法宝：“三角要小、线要粗”，意思是给完标高描红三角时不要描的太大，弹墨线时墨线要粗一点。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。 作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。
职业心态培训心得感悟(6篇)
职业心态培训心得感悟第一篇： 在现代社会人才竟争激烈的情况下，每人只有通过不断的学习、进步、充实、和提高，才能胜任不断提高各项工作业务的发展和时代的变化，为了提高提升企业的整体形像员工的素质。公司特别组织了一次全员参与的职业化培训，我有幸参加了这次培训，让我深受感悟。此次培训让我感到在工作时应该树立一正确的心态，本着对企业及自身负责的态度来工作。 此次给我们培训的是有着丰富工作经验的讲师居平，深入浅出的论述，妙趣横生的讲解，通俗通懂的语述及老师与员工们的互动，让课堂上的气氛很生动，也让我受益匪浅。由此联想到工作中出现的问题及自己对待工作的心态。以下是我在上完这堂课后对于工作中经常遇到的问题产生的感想。 首先公司的愿景和人的愿景要一致，企业的愿景不只专属于企业负责人所有，而是企业内部每位成员都应参与构思制订，通过制订愿景的过程，使得愿景更有价值，企业更有竞争力。而我们来到这公司就是应为公司创造价值，从而实现自己的价值。 其次在工作中我们要适应环境的变化，在我们不能去改变环境的时候，只有自己去适应环境的变化，如：领导交给我们的工作任务，做这项工作时我们要先计划怎样做这件事情，在做的过程当中由于某工作细节及一些其它因素的原因，导致这项工作无法按正常计划完成时，我们就应转变先前的思维模式，不要一味的去坚持当时制订的计划，这样只会让工作无法进行，并且会和需要配合这项工作的相关部门产生矛盾，如果从另一角度看和用另一种方式去解决问题，也许完成的更快、更好。这主要是体现在工作中的计划永远没有变化快，对于一些突发事情，要分清轻重缓急，当然对一些自己无法完成的事情要学会向自己的上极SAY NO，这样既便于别人在接收到这信息后另做安排，也不会让原本的计划过于偏离轨道。 再就是工作中执行力及主动性问题。执行力的发挥过程是自我认识、合理安排工作时间和工作任务的一过程，不可能一蹴而就，需要在工作中培养，养成良好的工作习惯也是一种执行力的体现，良好的工作习惯也是未来的工作目标之一。上级交办的各项工作都是重要的事，这说明工作中无小事。主动性是需要自动自发地去完成，一件事情你主动去做与别人要求你去做的效果是完全不一样的。每人都是企业的主人，但不能被狭隘的主人翁思想所误导，所以我们不能处处等领导去交待、安排，同样我的事业不是上天安排的，是我主动争取的，无论在哪工作岗位上，没有人不用为自己的饭碗而担心，尤其是现在的市场竞争，如果自己不努力，只有被摒弃,如果你主动行动起来，勇敢面对困难和挑战，不但锻炼了自己，同时也提升了自我价值，为自己创造了一自我成长的空间，我们也有机会承担更重要的工作，当然也会赢得更多人的尊敬和劳动报酬。 以上是我对此次培训中理解的几点。这次公司培训主要目的是帮助企业管理者和员工形成良好的职业心态、具备职业化所需要的各种职业技能。从企业的利益出发，力求最大程度地满足企业在管理者和员工职业道德和职业化素质等方面的要求，帮助管理者和员工塑造职业化心态，提升管理者和员工职业道德，掌握管理者和员工必备职业化素质。人认为，自己在以上这些方面均有所收获，感谢公司对我的培养，自己一定会将培训的成绩在日常工作中表现出来。 职业心态培训心得感悟第二篇：
职场沟通技巧心得3篇【最新版】
职场沟通技巧心得3篇 职场沟通技巧心得01 沟通，每个人都知道它的定义，是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。但是如何能保证沟通的实际效果呢做为督查组这个部门，有效沟通是在工作中需必备的一项技能，带着对知识的渴望，进入了今天柳青老师的专题讲座《沟通的技巧》。 首先是讲解的是沟通的三要素: ①要有一个明确的目标; ②达成共同的协议; ③沟通信息、思想和情感。 就是在沟通之前要有一个事件、异议或需明确的事项，然后通过语言交流或其他方式，获得双方一致认定的一个结果。 如何保证这沟通过程的顺利进行，达到共同的协议呢?这就要注意方式和技巧，首先要了解沟通对象的人际风格，是属于哪一方面的
性格的人。属于分析型的人办事认真严肃、有条不紊、有有步骤，动作少，面部表情少，因此，与属于分析型的人进行沟通，要注意细节，遵守时间，要有记录避免有太多的动作，尽量避免眼神的交流，身体后仰。属于支配型的人办事独立果断，热情有能力、有作为。与属于支配型的人接触，需讲究实际效率、不要有太多的寒暄，直接说出目的，声音宏亮，充满信心，要有强烈的目光接触，身体要前倾。和谐型的人比较有好、合作、有耐心，与这种类型的人接触，他所关注的是双方良好的合作关系，喜欢别人的赞赏，与之交谈时需时刻充满微笑，说话要注意抑扬顿挫，并追求他的意见，要有频繁的目光接触。表达型的人比较外向、直率有好，动作多、话多，与这类型的人交流时，需创造良好的气氛，眼神看着对方，声音宏亮，要伴有肢体动作，只见森林不见树木，要比较宏观的看事情。 了解了沟通对象的人际风格，并顺应他的性格去沟通问题，创造良好的沟通氛围，会加大双方之间有好的合作关系，取得彼此认同的协定结果。督查的工作中需要沟通的事情比较多，听了这一讲的课程，我受益匪浅，在工作中常常因为与员工的沟通、分公司总办的沟通或部门负责人的沟通不畅，而导致矛盾或误解，因此掌握沟通的技巧，方能使各部门之间、员工之间合作愉快，通过今天的培训，我了以下受益点: 1、与员工之间的沟通，需友好、态度要端正，勿浮躁。
装修施工员个人年终总结篇三
装修施工员个人年终总结篇三 时间过得真快,不知不觉中已经已经工作了几个年头了,回首过去几年工作,平下心来,总结自己工作成绩和收获,找出工作中的不足和失误,以在今后的工作中再接再厉或汲取教训总结经验,下面是我的工作总结： 一、协助做好信息收集工作 在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作,尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下,催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责. 为了更全面的编写会议纪要,在出席监理例会的情况下,都认真做好会议记录.会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括,高于会议纪录,这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括,因此认真做好记录更好的查漏补缺,更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括. 监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况,其中包括：工程进度过程中各种工、料、机动态情况;工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况;安全文明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等.在做月报之前,我都会认真的总结当月各种实际情况,反馈给资料员,只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况. 二、对工程施工建设的质量控制
做好充足的事前控制工作.认真熟悉工程图纸,了解设计意图,明了施工过程的主要工艺流程、工程特点,以在各种验收过程中做到未雨绸缪,能够及时的发现并纠正工程中存在的问题,尤其是工程的总体概念,要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态,才能少出或不出纰漏,才能真正的做好事前控制工作. 在事中控制中所做的工作.针对所有进场材料、半成品等,我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外,还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查,对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中. 针对在工程关键部位的施工时,做到提前到达旁站位置,检查施工准备工作,并旁站施工全过程,及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业,做好日常的巡视、巡检、检查工作.工程监理个人工作总结对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题,及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部,做到发现问题及时向总监代表汇报,并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查,尽自己最大努力做好质量的事前与事中的控制,尽职尽责地做好我应该做的工作. 三、对安全文明施工控制方面的工作 在安全管理过程中,我深深地体会到安全要以预防为主的观点,就是要工作做在前,因为事故是不可预测的,但是是可以预防的.建立相应的健全的检查制度,发现隐患及时整改.监理人员在施工现场对于安全有不可推卸的职责,我除了做好日常的安全检查工作及监督和
个人工作经验总结范文3篇
个人工作经验总结范文3篇 工作经验是人力资源管理实践中的一个重要概念,工作经验是企业员工重要的个人因素,代表了随着工作年限的增长,员工不断获取的知识、信息、技能等。为本次工作经验做一个总结，本文是小编为大家整理的个人工作经验的总结范文，仅供参考。 个人工作经验总结范文篇一? xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有关，主要从事过理财融资和贷款行业。 回顾一下工作历程，第一份工作是10至11年是在picc中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方，每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及最先进的洗脑方法!保险公司每天都有早会，在十点进行，这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前，是员工要去现场展业时间。公司的早会极其重要，是给每一位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的一句话就是坚持不懈、直到成功，这是让我始终铭记的一句话。当你说出第一遍的时候别不觉得怎样，可当你每天不断去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的例子当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访，当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很低的，而能否提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商户进门第一句话如果不是推销，而是换成老板生意兴隆，效率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不打笑脸人吗。 每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几百人面前交流自如的能力，别切也是在坚持不懈、直到成功，这句话的勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气氛下的带动，是环境的力量吧。 xx年末，随着小贷行业的逐步兴起，我进入了平安保险旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的又一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我能很轻
销售工作心得分享总结
销售工作心得分享总结 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示 着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取 的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。欢迎 阅读。 销售工作心得分享总结(一)： 销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛 苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍： 1、要对产品有信心 在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾 客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提 高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了能够不用，千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的 感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客 人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点(慢，寿命短)，然后“好心”的推荐我们 的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走， 这样也会增加成交率。 2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。
3)亡羊补牢 晚上总结一天飞了几单，原因在哪里?必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。 2)售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自我口袋，把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售工作心得分享总结(二)： 销售心得的分享感言 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
xx年度职场管理经验总结
xx年度职场管理经验总结 XX年度职场管理经验总结合同管理经验总结： 完善的合同管理可以避免现场很多的纠纷与扯皮，以便各自明确自己的职责与权力，以下是与甲方及施工班组之间的矛盾所总结出的一些结论，以作参考。 对施工班组合同的完善一、须将施工班组自带工具的具体工具类型写明。 以免施工中购买工具时引起的扯皮现象。 二、已谈好单价的部分须要求其达到的工艺程度，根据其工艺程度要求区间划定价格。 三、所承包的范围须完善。 四、赔偿责任及具体赔偿办法五、了解包工头与工人如何签约，以便更好的管理工人。 六、积极配合合同承包范围之外的签证工程，按已签订的人工单价计价，且对该部分负责质保。 七、积极配合参与验收，以甲方要求为主导，验收合格方拨除质保金以外的款项。 与甲方所签施工合同的完善一、工程承包范围之外的签证需按施工合同所签综合单价乘以1以上的系数计算，特别是零星工程的计价方式，以补偿造成的工期延误和施工人员的工资二、承包的工程结算须按现场及竣工图的施工工艺确定工程量，所发生的工艺工程量按综合单价计价，以免因工程量清单漏项而造成该项无处可套三、综
合单价是否包含税金，工程范围之外的签证套综合单价时是否要扣除税金等。 四、进度款中包含变更、施工合同范围内已做的工程量，工程量清单中因变更无该项部分按现场施工工艺和变更图确定，其综合单价按已有的综合单价计价，无价部分需及时与甲方预算部议价。 五、工期顺延除不可抗力因素外，还应包括因甲方指挥协调不当场地被占或停水、停电而造成无法施工的情况，且需甲方承担工人窝工费用。 现场协调经验景观场地上交叉施工的工种有： 天然气、电缆、光缆、电视电话广播电线、主体脚手架、塔吊、外装、给水、排水、暖通、烟道、消防栓、地暖等。 要么施工场地被占、要么其施工材料及建渣堆积于施工场地之上。首先要记录其占地天数成为拖延工期的证据，其次请求甲方解决并示意给出工作面避免工人窝工，其三损坏场地、拖延工期、工人窝工、残留建渣清理等签证索赔。 施工班组根据长期施工的经验，对于技术员要求的现场情况处理觉得不妥或将来可能出现返工的情况要敢于提出来，以避免双方的损失。 若双方不确定，应与项目经理或施工工长一起就此问题进行探讨，必要时查询资料，询问专家，以确定最佳施工方案。 为避免盲目施工的现象，将来若出现质量问题，应就此对双方进行适当程度的罚款。
从施工员技术员到项目负责人经验总结
从施工员技术员到项目负责人经验总结 就拿施工员来说,有不少人上岗前都会有一系列的问题暴露出他们对于从事施工员这一职位缺乏一定的信心,缺乏相关的经验,并没有做好充分的准备。 因此下面我将就自己的实际情况以及从老施工员那学到的,总结一下成为优秀施工员的经验,希望能够帮助更多从事施工员行业的人。 一、要能吃苦耐劳 俗话说“吃得苦中苦,方为人上人”,施工员在工地上主要负责放线、提材料
计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等,时间长了会感觉到枯燥乏味,而且很累。但是既然从事了这一行,你就要做好吃苦的准备,认真干好自己的工作,静下心来,多看、多问、多长个心眼,勤快一点。要养成勤动笔的习惯,认真细致地做好记录;要多跑路,现场,监理,认真负责自己的工作;此外,还要及时跟下边的人沟通,了解详细情况向领导汇报。 作为新人,你千万不要怕苦怕累,做事情要积极主动,不拖沓、不推卸责任。施工日志要天天写,工程资料要跟进施工进度,不要养成拖拉欠帐的坏毛病。碰到困难和不公,也不要发牢骚,因为那于事无补。你一定要明白,不要急于出成绩,而应该埋下头来努力工作。你的辛苦和付出一定会有人看到的,得到领导的认可和同事的尊重是你干好施工员工作的第一步。 二、要
“眼观六路,耳听八方” 作为一名施工员,平时在工地上要多看、多问、多行动、多思考。有事没事地就多看看人家老施工人员怎样施工,更好滴了解施工工艺、方法,同时,熟悉本专业标准图集、国家现行规范,去资料室多阅读人家写的施工方案。遇到不懂的问题或难题时,应该多请教别人,只要能解决问题,你不妨“倚小卖小”,不要碍于面子,羞于启齿。 另外,一定不要偷懒耍滑,而应该勤勤恳恳、认认真真地做好自己的本职工作。做事情要有针对性,对技术含量比较高或自己不懂的施工工艺,要参与甚至牵头去干,不要怕苦、怕累、怕脏。因为多动手既能提高本身技能,积累更多的经验,又能更牢固的掌握一些理论知识。 当然,对于每一项施工,你不能从书上全盘照抄,不能从别人手里不假思索地搬过来,你应该多思考,为什么要这样施工,那样做就不行吗?所以你就要努力思考,从规范、标准图集、理论知识中找出老施工员施工的合理性及科学性,把理论与实践结合起来,把书本上的东西变成自己的。同时,还要思考这种施工方法是否有缺点,如有,则应该想办法改进,要有创新的思想。 三、要做到事前计划和事后总结 一位合格的施工员,要有这样的思想意识:将事前的忧虑,换为事前的思考和计划。每天晚上临睡前,你可以计划一下第二天的工作,将要用到的东西、要做的事情,提前做好准备,这样,第二天工作起来就会更加有针对性和目的性,省去不少的麻烦,节约更多的时间,工作就会进行得更加顺利。
财务工作感悟及心得_财务工作体会与收获
财务工作感悟及心得_财务工作体会与收获 本文是关于财务工作感悟及心得_财务工作体会与收获，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 财务工作感悟及心得篇一 今年1月1日，由于机构调整，我从安监局培训科被安排到办公室担任财务工作，这对我来说无疑又是一次新的锻炼和挑战。虽然以前在学校接触一些会计理论知识，但与实际工作相比还是有一定的差异，通过和李姐不断学习和在会计实际工作中的实践，使我对会计工作有了新的认识及理解。常言道：隔行如隔山，从一个行业跨入另一个行业，也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 我在这半年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习财务知识、以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将上半年工作总结如下： 一、财务工作 1、在xxx的帮助指导下，及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报各类财务报表，通过近半年的不断摸索与实践，感觉财务工作也不是原来自己想象的那么困难，现在已经逐步进入角色。 2、以认真的态度积极参加培训，认真学习财务方面有关政策和书籍，积极参加财政局组织的培训，传达新的制度和要求。只有在工作中不断学习和积累经验，认真把握会计制度和税收等相关政策，才能为行业财务管理水平提高打下基础。 3、做好各类会计档案，进行了分类、装订、归档以及软件的录入工作，做好财务软件记账及系统的维护。 二、内勤工作 在办公室这段期间，除了财务工作以外，我还担任办公室的内勤工作。办公室的内勤工作主要负责办理局、办公室领导交办的各项工作任务，包括收发、处理各种文件、信函和材料，通知全局会议，登记、传阅文件，管理公章和介绍信，
销售心得分享
销售心得分享 销售心得分享10篇 销售心得分享（一）： 销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍： 1、要对产品有信心 在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提高了成交率，俗话说：世多不压身，会了能够不用，千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。
4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点（慢，寿命短），然后好心的推荐我们的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽！ 5、要必备个三成语的精神 1）笨鸟先飞 不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走，这样也会增加成交率。 2）守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。 3）亡羊补牢
晚上总结一天飞了几单，原因在哪里？必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1）售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。 2）售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。 3）售后：俗话说：扎筐编篓，全在收口，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋
刚入职场的工作总结
刚入职场的工作总结 一、论成长 不足一年的工作当中，我的主要精力都放在了新一轮土地利用总体规划编制的工作当中，土地规划是一项知识面广、涉及范围大， 把很多知识融合在一起的复杂的工作，这项工作需要细致妥善的安 排和冷静的思考分析。当然，我很荣幸，作为公司规划修编项目的 总负责人，还算圆满了完成了领导交给的各项工作，在完成项目的 过程中更强化了最重要的团队意识，在信任自己和他人的基础上， 思行统一，大家互相提醒，互为补充，及时的处理信息，理清思路，大大提高了工作效率。 20xx年年底的时候我参与了大庆油田电子报盘的工作，这项工 作让我对工作认真和仔细的态度有了更为深刻的改观。只有注意细节，面面俱到，才能取得最终的结果。很庆幸，在刚上路的时候能 有各位同事在身边，在你们身上我学到了很多工作的态度和方法。 我相信，我们一定会凝聚成为一支优秀的团队，而这样的团队会攻 无不克，战无不胜。 二、论教训 三、论感谢 首先，当然要感谢给我提供了展示平台的国地公司，近一年的工作中我真的学到了很多，这都得益于有这样一个成长平台，让我在 工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自己的专业素养和领 导才能。国地，无疑是我人生成长过程中最浓墨重彩的一笔，它也 许不是不是我事业上的顶峰，却是我事业起步的助推，在我整个人 生过程中始终闪耀! 其次，是国地的各位领导。可以说，没有国地各位领导的指引，不会有我这样快速的成长!很感谢于总的提携，有了您的委以重任，
才有我成长的今天!也感谢沈航的信任，有你的支持和鼓励，我才真 的敢放手去做!当然，少不了谦和的林总，我总想，您为人处世的谦 和和礼貌，值得我学习一生!在此，我也借这个机会，向公司尊敬的 领导们表示衷心的感谢，有你们的引导和协助才能使我在工作中得 心应手，才能使我们的规划工作井井有条的进行，取得今天的成绩! 四、论提升 为人做事都要有计划，才能让下一阶段的工作有条不紊的进行。对于20xx年，我有更多的期待，当然也有更多的计划来提高自己各 方面的能力。 首先，要树立全局意识，做好本职工作。无论从事什么工作，全局意识都是重中之重。无论是在公司做项目，还算下到各土地局实 际沟通，心中都应有一种信念，那就是“我即国地”，作为直接为 委托方提供技术服务的我们，要最大限度的满足委托方的要求，尽 最大可能的维护公司形象。 其次，加强沟通、协调能力。作为一名全面发展的职场人，与人沟通，协调人际关系是最基本的要求，而作为时时与政府部门打交 道的我们，更应该学会怎样在满足委托方要求的同时，规范操作， 规避风险，提升公司的专业形象。 最后，强化专业技术，提高专业素养。作为专业的技术服务人员，技术实乃安身立命之本，在专业方面，要不断提高自己，学好arcgis、cad等专业软件，不以掌握这些为荣，反而应以理解不够 透彻为耻。当然，在学好自己看家本事的同时，还要拓宽自己的知 识面，多学多得，厚积薄发。 我是xx人，南师大毕业，转眼间离开学校已经有三四年了，喜 欢南京这个城市，因为对它最熟悉，是个随和乐观的人。 不知不觉的到公司已经有一个月了，经过一段时间对公司的了解，已经基本上熟悉了公司的同事、工作方式、各种规章制度。 借此机会说一下这段时间来对公司的一点个人感受：
(建筑工程管理)房建老施工员忠告经验总结
（建筑工程管理）房建老施工员忠告经验总结
壹位老施工人员经验浅谈 七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了这么多年施工，仍是很有些体会，当是抛砖引玉吧。 见了许多朋友的帖子，感觉论坛里年轻人多，可能有人要问了：你在倚老卖老吧，你有多大？我没有多大，但我在施工单位呆了十五年，有些朋友干建筑这行刚俩三年，所谈的施工经验实在不敢苟同。我参加工作的时候，因为我们单位是部属企业，那时仍有点计划经济的味道，当时正干壹国家重点工程，工程任务是上级指派的，没有监理，有的只是甲方基建指挥部，当时大学生到单位先得下班组劳动壹年，叫见习期，壹年期满单位才算正式接收，听说老大学生（大约六几年毕业的）当初在班组要干三五年，那时单位的工人全是职工，没有农民工，技术力量也很强。再后来系统内工程少了，大约93年吧，企业开始走向市场，从原来的“皇帝的女儿不愁嫁”到当下“僧多粥少”的建筑市场大形势。象99%的施工企业壹样经历了低谷，由于国营老企业共同的包袱重、体制老化等原因，几近宣告破产，近几年通过改制又逐步向好的趋势发展。好了。不罗嗦了，谈我的壹些施工体会和大家共同学习。 技术员在工地该干些啥？ 对于技术员来说，起码要求三勤：手勤、腿勤、嘴勤 手勤就是养成勤动笔的习惯，做好记录 腿勤就是多跑路，现场，监理，仍有就是领导那里，首先做好传话筒，然后再谈干工作。 嘴勤就是多说，跟下边交底，向领导汇报 前壹段有俩个学工民建的大学生应聘（我们那时国家包分配，你别无选择，当下得自己找单位，不过有利也有弊），他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这壹碗饭，就要静下心来，多见、多问、多长个心眼，你能够把这壹段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。 问我技术员在工地该干些啥时，我告诉他：放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等，但壹开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。 先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，再壹个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。 放线量尺寸时壹定要杜绝用小尺壹尺壹尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得误差累积。另外，俩点高差较大时，壹般量斜距、测俩点高差用勾股弦定理计算求的通常误差小的多。记住学测量时老师讲的几个要点：先整体、后碎部；常复核，前壹步工作没做复查下壹步工作不能进行；测量步步要经过检核。 测量放线在施工时尤其重要，你的壹点疏忽可能造成非常大的经济损失。当下在施工现场的测量放线，且不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员俩人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。 工地上给标高壹般也是技术员的事，你见水准仪，扶尺可就不壹定是谁了，要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再壹个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，如果你不反复叮咛，差个3~5毫米壹点也不奇怪。 仍有壹句话是工地上流传的，虽然不完全对，但能够算是搞测量人自我保护的法宝：“三角要小、线要粗”，意思是给完标高描红三角时不要描的太大，弹墨线时墨线要粗壹点。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。 作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是壹定要熟练的。
职场工作心得体会
职场工作心得体会 篇一：入职工作心得体会 篇一：入职一个月工作总结和工作心得 工作 总结 时光匆匆，转眼已 入职近一个月，能够加入**集团这个大家庭，非常幸运和高兴，在这里，我知道了团队协作 的力量，知道了只有每个员工努力才能使公司更好发展，在今后的工作中我也会时刻谨记自 己的职责，做好自身工作，并积极配合其他同事和部门。在入职的这段时间里，我按要求完 成本职工作，工作时间无请假和迟到早退，我将继续保持，严格要求自己。 工作内容总结 1、集团相关文案工作，如企业文化挂画文案等。根据公司需要和领导提议，完成了企业文化 标语。 3、**传媒相关活动 方案。近期**的主要工作围绕**模特大赛华北赛区真人秀活动和**车展展开，因此近段时间
我的工作重心也主要在这两个活动上。一是在陈总的领导下，与各部门人员相互配合，一起 想亮点、想真人秀节目分集内容，开会讨论、修改方案、再讨论、再修改方案??完成了真人 秀节目的初步细化方案，目前等待招商工作有一定进展后与***电视台沟通再进行调整。二是 关于**车展活动，我们与电视台沟通了活动细节并查看了车展举办现场，完成了**车展的招 商方案、活动方案。 4、**传媒公司相关 文字撰写、整理。为网站推广人员提供所需资料，如公司简介、优势、特色等。 5、支持其他部门的 工作。如协助少儿舞蹈队童模队外出发传单招生等。 工作心得体会 1、同事间的相互配合令工作更有激情。每一份工作都不是单独的，懂得配合才能发挥最大的 能量，我作为一名文案，对此深有体会，一个大型的活动需要在总负责人的领导下，设计、 文案、策划、业务甚至公司全员的配合下才能真正做好，配合的过程中会迸发一些好点子好 创意，同时也增强了同事间的“革命友谊”，使大家更
销售经验总结与分享
销售经验总结与分享 High quality manuscripts are welcome to download
【销售跟踪的作用】1%的销售是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第四至十一次后跟踪后完成。 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 【经验总结31条】 1、客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。 10、客户买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。
施工员经验总结-精辟汇编
施工员最应该了解的造价知识是什么？要知道这些造价知识的掌握对于做好一个施工员的好处是什么，怎样掌握这些知识？ 1、造价人员应该掌握工程施工方面的基础知识，施工工艺、施工技术、识图审图、规范标准、施工流程、施工方案、场地布置、劳动力价格组成、班组分包价格组成、机械、周转材料用量根据施工方案的估算等各方面的知识都应有所了解，如果能精通就更好了。这些也是一个优秀的施工员应该掌握的，两者有很多相通性，所以说从施工员做起，过度到造价员是最有利的。反过来，在做施工员的过程中，也应逐步了解、掌握一些造价知识。我们这里说的施工员，是指负责工程现场普通的施工员，但作为一个有上进心、有抱负的施工员，他应该懂得更多，必须尽可能多的掌握上面提到的各方面的知识。造价方面的知识，我认为需要掌握如下内容：建筑面积计算规则、定额工程量计算规则（特别是钢筋量计算规则）、主要材料损耗率、机械台班费用包含内容、定额子项划分方式、定额中砂浆、混凝土的配合比、工程取费规定、招投标方面的规定、合同、索赔、法律方面的知识。作为施工员，应该知道一些基本的造价知识，工程量的计算规则，计算方法，材料的基础数据，例如：钢筋的理论重量等等。劳动力价格的组成，主要材料损耗率、机械台班费用包含内容，主要材料损耗率、机械台班费用包含内容主要材料损耗率、机械台班费用包
含内容审核施工队提交的工程量，审核施工队提交的材料计划，工程取费规定等。在工程的竣工结算中：施工员应根据施工承包合同及补充协议，开、竣工报告书、设计施工图及竣工图、设计变更通知单、现场签证记录、甲乙方供料手续或有关规定、采用有关的工程定额、专用定额与工期相应的市场材料价格以及有关预结算文件等做好竣工结算，对工程中发生的签证要单独进行结算，对发现预算中有漏算或计算误差的应积极争取及时进行调整。将各分部工程编制成单项工程竣工综合结算。工程完成后，施工员及项目部其他管理人员对该工程的所有财产和物质进行清理，作为项目部成本核算的依据。对工程中分包的施工结算，根据施工合同、各原始预算、设计图纸交底及会审纪要、设计变更、施工签证、竣工图、施工中发生的其他费用，进行认真审核，并重新核定各单位工程和单位工程造价。工程结束后，施工员应认真总结，配合项目部经理及技术负责人进行项目部成本分析，计算节约或超支的数额并分析原因，吸取经验教训，以利于下 一个工程施工造价的管理与控制。 2、掌握了上述方面的知识，施工员也就不是施工员了，他可以做技术负责人，因为他懂技术，他还懂经济，项目需要这样的综合人才。工程施工中，需要计算很多的工程量，比如说施工阶段，月材料报表的提交，不能完全套用工程量清单上的量（那是总量），必须要初略计算每一层的钢材、混凝土、砌块甚至周转材料，结合进度计划，作为材料计划上报项目部相关人员；比如说班组清工价格商谈前需要知道钢筋、混凝土、砌块、粉刷等各个工序的含量，要比较精准的计算，
[职场新人工作心得(精选多篇)]职场新人工作心得
[职场新人工作心得(精选多篇)]职场新人工作心得 第一篇：职场新人工作心得 职场新人工作心得 在进入公司的这段时间，我有过挫折，有过失败，有过沮丧，但作为一个职场新人，我明白我们只有一条路可以走，那就是要比别人付出更多的努力。 2014年6月18日初来到捷胜厅，是由多为同事指导我工作的，教我基本的工作流程； 以及如何去应付各种客户，当有人进来的时候该如何主动去迎接他们，主动向他们服务，询问他们需要什么样的帮助，要办理什么业务； 还有办理补卡、缴费、查清单、打印清单、打印发票、解决手机问题等的各项具体操作。只不过对于一个什么都不懂的我来说，在他们快速的描述下，我很多都没听明白他就已经说完了，而我也不好意思再去问他第二遍，所以只能自己努力学习。在空余的时间就要多看看宣传单，看看资费表，还有关注各种优惠活动，例如充值优惠，预存话费送话费，预存话费送手机，g3信息机等等，对业务要熟悉，这是很重要的，因为每个客户来我们服务厅都是有目的的，他们不会无缘无故的来这里，每一个客户都是带着问题进来的，希望我们可以把他们的问题解决好，然后带这对我们工作的满意和认可离开。 幸运的是，我学习和适应能力还是比较强，在短时间内就把一些基本工作的流程给弄清楚了，也基本能引导客户办理业务了。 说到心得体会，感受最深的就是服务，它在营业厅里面对每一个客户就是要尽可能的做到使
客户满意。客户满意，自然就会增加收益。服务无大小，关键在于用心。没有解决不了的问题，也没有真正难缠用户，只要我们做到了，我们追求了，我们的服务还会继续进步，更上一层楼。满意100不是一个口号，而是一个目标，我们要为了这个目标去努力！ 第二篇：培训心得-职场新人 新人悟语 这次的培训重新点燃了我的斗志，在我困难的时刻给了我启示。 2014年7月份刚毕业的我，抱着好奇与远大的梦想只身从山东来到了舟山，顺利入职后的生活并不一帆风顺，尤其前两三月内心充满了矛盾与担忧，时常为了自己在公司的定位与自己的未来苦思冥想，就是在这个入职之初的焦虑与矛盾时期，公司请来了亚洲盛世中华的包老师为我们进行了为期2天的《如何成为优秀卓越的员工》职业培训，我如获春雨，沐浴春风，从内心感到了舒爽，几个月的烦恼似乎全都烟消云散了。我对这次的培训可谓期待已久，我积极认真的听取了包老师的授课，从中总结出以下部分的良言警句，以共勉！第一，重新调整心态，以更加积极认真的态度来对待每一件工作。职场最怕抱有“拿 多少钱干多少事”的错误观念。小职位，大舞台，卑微的职位是职场最大的机遇，用心和细节最能让你脱颖而出！ 第二，没有机会也要努力创造机会多多向公司领导们学习，当然也很乐意随时听各位 领导的差遣。在接受老板的任务时，我们要运用结果思维导向，没有结果就没有发言权，没有功劳就没有苦劳！ 第三，大智若愚才是大智慧，不要斤斤计较眼前的利益，要敢于、乐于付出，耕耘和 收获不会是在同一季节的，太在乎眼前利益只会让自己的路越走越窄。 第四，不要总觉得怀才不遇而自暴自弃，我们要为提升自己的市场价值而努力工作， 老板可以不给我们加薪升职，但是市场会给我们加薪。