三株掌门吴炳新

三株掌门吴炳新：
以“地皮草”姿态重新起跑

档案：
吴炳新，男，1938年6月出生，山东省荣成市上庄镇邢格庄人。曾在内蒙古矿务局、包头阀门厂从事党务、财务、教育工作。1987年开始在包头、兰州、淮南等地创办企业。1994年在济南市创建三株集团，出任董事长兼总裁，现为三株集团董事长。
他，是一位72岁的老人。
他，是三个孩子的父亲。
他，5岁丧父，6岁失母。
他，11岁才读上了小学。
他，16岁当村初级社会计。
他，当过工人，当过老师。
他，属下的员工一度多达15万人。
他，曾带领三株创下80多亿元年销售收入，成为全国民企第一纳税大户。
他，1997年登上《财富》杂志评出的“中国富豪榜”。
他，2000年登上美国《福布斯》杂志中国50富豪第13位。
他，2007年位列胡润医药富豪榜第27名。
他，2008年出版三卷本150万字巨著《消费论》。
他，2009年出版浓缩本《消费通论》。
他，2010年张罗《消费论》的英文版和韩文版。

■ 对话
王赟：《消费论》发行如何？赚钱还是赔钱？
吴炳新：是我自己出钱出的书，现在在书店买不到，在三株网站上可以买到。不过美国英国出英文版，韩国提出出韩文版，是要给我分10%销售利润的。下一步，就是要进书店。
王赟：史玉柱算是失败后起来的人，他找您交流过，当时您对他讲了什么？
吴炳新：他是个难得的青年人才，当年他来找我，我请他吃饭，我告诉他“倒霉是好事，年轻时倒霉，比年纪大了倒霉强”。他问我，下一步干什么，我说“我也不知道”，这个事情要他自己选择，现在他做得很好。我们也成了忘年交。
王赟：怎么评价现在的保健品江湖，三株在这个市场中竞争力如何？
吴炳新：天下的钱多了，不能都让一个人赚了。大家都做各自擅长的事，三株在肿瘤防治方面就很强。
王赟：私营的家族企业，您考虑过您离开之后的事情吗？
吴炳新：我儿子吴思伟是三株集团的副董事长，不过现在主要精力在他独立经营的南京公司上，前段时间，我还去南京给小孙子过生日去了。女儿在青岛，三株现在就是我领头，以后来讲，我的后代可以做公司董事长，但不能做公司总裁。更远一些的设想，就是经营权社会化。

本版撰文 记者 王赟

他看见我，笑了，不像传说中的刻板。他第一句话就是：“太忙了，媒体都约采访，排队。”
个子不高，身板硬朗，声音铿锵。
8月4日上午，我见到吴炳新。他似乎很在意“吉利”的问题，在送我书签名的时候，他说“今天是4号哈，还是签5号吧。”
从6月1日给他打第一次电话，中间又约了几次，他一直处于爽约的姿态。说实话

，后来一度我认为他多少有点儿摆谱儿，但见到他的时候，我发现我错了，那是早上9:30，他正在打电话，下午，他要召开三株内部会议。
他前些日子刚接待了美国来的客人，9月份要去韩国，不是度假，是关于他的书《消费论》（他认为所涉及的领域比《资本论》要宽泛得多）出韩文版的事情。
我们聊到中午12点，他身上的各个细胞都透着一种骄傲，无法去掉的顽固。
谈到激动处，他会从沙发上站起，加上丰富的手势，和我对话。
我们面前每人一杯咖啡、一杯茶，不是挑选，是混搭。

小贩
也就在开始寒暄的一分钟里，茶叶在茶杯里膨胀着，一会儿就显得很拥挤了。
这让吴炳新想起他发的那些豆芽儿——一个大缸，里面发满了豆芽。
1986年刚开始，内蒙古包头，吴炳新家的厨房，里面两口缸，“四天发一缸豆芽，然后就去菜市场卖。”
47岁的吴炳新本是国企的干部，还不到退休年龄，怎么当起了小贩？
是被逼的，他得了肝癌，选择离职治病。
“当时学医的儿子在包头医学院实习，就让我查查体。”吴炳新说，“最后多家医院确诊是癌症，不治之症啊。”但是家人还是陪吴炳新去北京医院治疗，“家人哭得一塌糊涂，就跟送葬似的。但我相信万物相依又相克。”
一向爱看书爱学习的吴炳新开始研究中医，“死马当活马医”，吴炳新开始自己调配中药，“医生很严谨，先让吃药，做手术前坚持做几次检查，确保手术的准确性。”几次检查下来，医生很吃惊，癌面在缩小，“就问我吃了什么药，我不敢说自己偷偷吃的药，就告诉医生就吃的他开的那些药。医生说他开的那些药不可能有这样的功效。”吴炳新说。
再后来的一次检查，“状况继续往好的方向发展，医生就让我回家，说不用做手术了，我活到现在。”
吴炳新说，这也是后来三株对于肿瘤防治研究及推出产品的最初基础。
“那时，我的老伴身体也不好，提前退休了，两个人在家，你看我我看你，总不是个办法。”吴炳新说，在一次买菜的时候，遇到卖豆芽的山东老乡，“我问她，做豆芽有多少利？她说好的时候一天能卖100元，我就以买新鲜豆芽为由，去她家看。请教了如何在大缸里发豆芽。”
吴炳新第一缸豆芽发出来了，可是全烂了，“都倒厕所里了，后来知道需要不断加水。”然后，吴炳新卖了近一年的豆芽。“一开始戴着帽子，怕被人认出，后来干脆摘了帽子。”
吴炳新忍不住提到他的前妻，“我们同岁，两只老虎，青梅竹马，一条河的两边长大，她长得漂亮，跟我是我的福气，而且为了支持我，牺牲了很多。”后来，前妻在60多岁的时候去世。

掌柜

吴炳新又添了新咖啡，我滴水未进，沉浸在豆芽儿的故事中。
“转眼要过中秋节了，准备买些好月饼，就找了在一家糕点厂里做销售一个朋友，”吴炳新去拿月饼的时候，看到厂子经营萧索，“我跟朋友说可以帮忙管理，但他的上级未同意。”后来，吴炳新坚持做工作，直到1986年12月底，“我承包下来了，赔了算我的，赚了大家平分。”
也算赶上了好时候，马上春节，“我请了个师傅，买了新机器，出的糕点不再是以前简单的卖给工人的那种早点饼，增加了很多花样。”如吴炳新所愿，“早点饼到花样糕点，这个附加值就高了。不到5万块钱的糕点，春节的时候，一下子就卖完了，我发财了。”吴炳新放低了声音，“现金流怎么解决的，一开始我是借钱，后来我从银行贷款，我的意识很先进的。”
然而，接下来的中秋节，吴炳新赔了。
“月饼做多了，过了节就谁还要啊。”吴炳新开始吸取教训，“跟要货的商店定好要多少货，按量定制。”到此，吴炳新忍不住谈他的消费制造剩余价值理论，“剩余价值其实不是生产制造的，产品卖不出去，就产生不了剩余价值。”
吴炳新喜欢思考，所以他实践后总爱总结出一套理论。
“赔得起就敢冒险。”吴炳新在接下这个厂子的时候就给厂子入了保险，“接过来两个月厂子就着火了，我获得保险公司赔偿。”说到此，吴炳新很得意，“谋好事防患，我胆大心细。”
人有多大胆，奇迹就出现。
“因为和商场打交道久了，就想租赁一个商场。”吴炳新几乎是想到什么就去尝试，这算“草莽英雄”的一个注脚。
“是个连续11年赔钱的商场。那时，国营企业还没有商业经营的意识，利润比低，我接手后，增加了百货的品种，油盐酱醋什么都卖，一个春节的销售赶上原来一年的销售。”吴炳新说的这是1988年的事儿。

神经病
“咱们喝的茶是我儿子捎给我的。”吴炳新站起来了，看得出他很兴奋。
接下来是关于代理“天安851口服液”和“昂立一号”，和被媒体无数次提及的三株辉煌与跌倒，定力很好的吴炳新还是难掩激动，“过去的就过去了，三株只是社会的一个细胞，事情都有两面。”但吴炳新还是提到了他作的一首诗《满江红》，
“遍体鳞伤啊。”
“不过，天下没有不受委屈的人。三株15万人下岗静悄悄，三株瘦身。”吴炳新喝了一口茶，“很累，突然停下感觉很累，后来的日子，基本是找人管理公司，我就在忙写书。”
“家里人都叫我‘神经病’，写啊写，不停地写，我不会用电脑，全是手写，再有人帮我敲字，那时候倒下就睡着，睡觉不脱衣服。”透过吴炳新的描述我似乎看到

了一个学者的身影，其实，他心里憋着一股气——不认输。“每次三株研究出新产品，没人敢喝，都是我先喝。”吴炳新又笑了，笑中透着“爽”。
至今，他仍说“我没失败过”，他的话语和表情里都透着一种不可抗拒的骄傲。

诗人
“茶和咖啡，每天都少不了，还有萝卜姜汤，只要不出差，天天喝。”吴炳新还是做饭的一把好手，“我家里有做饭的师傅，但是都是饭店口味，我不喜欢，我经常指点。”
吴炳新在工作中也是这样，“当初研制三株产品的时候，好多专家都说行不通，我就说了，‘我让你们干什么你们干什么就行了，不用发表意见’，后来产品就研制出来了。”
吴炳新坚持“科研创新是三株的命根子，只有这样，三株才有可能开始艰难的二次创业。”现在，三株集团已经转向以化妆品和中药制品为主业，以三株集团为主，生态美集团、三株科技、医疗产业为辅。“7月29日，生态美秋季订货会山东站会议举行，打响了秋季订货会的第一炮。”在其总利润格局中，化妆品占一半以上，药品占三分之一，保健品和三株医院仅占不足20%的份额。
“你很快就能在济南看到我们新开的综合型店铺。”吴炳新说，综合性店铺里会有三株的药品、食品、化妆品一起销售，“我要在全国建立起‘傻瓜地皮草’模式，类似肯德基的发展模式，很快会让三株再站起来。”
“我不是诗人。”虽然吴炳新马上要出一本新的诗集，他先送我一本1997年他出的《澎湃集——吴炳新诗选》。
他在聊天收尾的时候，提到养育吴炳新的已经去世的“哥哥”，忍不住，我们都流泪哽咽了。
吴炳新的午饭要回家吃，“只要不出差，都是回家陪妻子和儿子吃饭。”
归来的路上，我想了几句话拼成“现代诗”：
《一个不愿离去的背影》
一位老人
一个品牌
一剪背影
一份期待


悲喜一阵雨和风
三株新梦恐难量
商战铮铮苦与乐
迈过古稀从头越

你
不肯离去
你
不愿离去
生命就是一座山
生意就是一条河
停止呐喊安静默
从来不是你性格