市场营销竞争策略-毕业论文

市场营销竞争策略

摘要：现代企业的竞争在很大程度上是营销的竞争，在不同行业、不同企业的营销环境下，企业需要着重分析市场营销环境，进而在符合环境变动的基础上选择和调整营销竞争策略。本文研究系统地阐述市场营销的竞争策略及其选择依据，进而结合现实案例，探讨不同的营销竞争策略在企业中的运用。着重结合案例，对营销竞争策略运用的方案及存在的不足进行分析，寻求解决方案。在此基础上，系统地分析企业营销竞争策略存在的问题，特别是缺乏专业的高层管理人员、营销创新意识薄弱、缺乏有自身特色的营销模式，营销的手段比较落后等。最后，以市场需求为导向、符合内外部环境，注重及时转化、调整和组合不同营销竞争策略等，希望可以促进企业营销竞争策略的优化。

关键词：市场营销；竞争策略；策略选择；环境分析

Abstract: Modern enterprise competition is largely marketing competition, in different industry, different enterprise's marketing environment, enterprises need to focus on analysis the marketing environment, in accord with the environment change on the basis of the selection and adjustment of marketing competition strategy. In this paper, we study systematically in this paper, the market marketing competition strategy and its basis, and combining with the real case, different marketing competitive strategy in the enterprise application. On the case, on the use of the marketing competition strategy plan and the deficiencies were analyzed, and seek solutions. On this basis, a systematic analysis of the problems existing in the enterprise marketing competition strategy, especially the lack of senior management personnel, professional marketing innovation consciousness is weak, the lack of its own characteristic marketing model, marketing means lag behind, etc. Finally, in order to market demand as the guidance, in accordance with internal and external environment, pay attention to timely transformation, adjustment and combination of different marketing competition strategy to promote the optimization of the marketing competition strategy.

Keywords:Marketing; Competition strategy; Strategy choice; Environmental analysis

一、绪论 (1)

1、问题的提出 (1)

2、研究的目的与意义 (1)

二、市场营销竞争策略 (1)

1、市场营销的竞争因素 (1)

2、市场营销竞争策略的选择依据 (2)

3、市场营销竞争策略的内容与转换 (2)

三、基于实证分析的市场营销竞争策略启发 (3)

1、加多宝的市场营销竞争战略 (3)

2、长城宽带的市场营销竞争战略 (5)

四、当前企业在市场中存在的问题 (12)

1、缺乏专业的高层管理人员 (12)

2、营销创新意识薄弱 (12)

3、缺乏有自身特色的营销模式 (12)

4、营销的手段比较落后 (13)

五、对策的方法及研究 (13)

1、以市场需求为导向，符合内外部环境 (13)

2、注重及时转化、调整和组合不同营销竞争策略 (13)

结束语 (14)

参考文献 (15)

一、绪论

1、问题的提出

随着我国市场经济的深入发展，各领域的市场开放程度逐步增强。在市场竞争环境下，任何企业都需要对竞争环境有恰当地认识，进而选择更符合其竞争环境的营销竞争策略。然而，企业的营销竞争策略可能随着企业发展而出现一定问题，这就要求企业结合环境变化及时调整营销竞争策略。

2、研究的目的与意义

本文研究的主要目的在于通过对企业市场营销环境的探讨，寻求符合企业发展的营销竞争策略，以发挥营销竞争策略功能促进企业发展。本文研究的主要意义包括：理论层面，可以整理出企业市场营销竞争的主要层面内容，并汇总、结合案例，探讨不同营销竞争策略的选择与变化依据，并设计有效改进方案。实践层面，本文研究结合两个知名企业的案例，对企业的营销竞争策略的运用与调整进行阐述，分析其特点及存在的问题，并探讨更多企业营销竞争策略存在的问题，设计改进方案，希望对企业营销竞争策略的优化有一定帮助。

本文研究创新地结合国内不同领域行业的营销竞争策略个案，阐明营销竞争战略都存在一定的优越性，但是这个优越性地发挥必须符合企业竞争环境。在企业发展到一定阶段后，原有的竞争策略就会出现一定缺陷，要求企业及时地做出调整。本文研究由此结合所学理论，引入相关案例，探讨企业竞争策略转换的条件及必要性，对转换方法提出个人建议。

二、市场营销竞争策略

1、市场营销的竞争因素

市场营销也称为市场行销，是个人或集体通过交易其创作的产品或价值，获取所学物资实现双赢或多赢的过程。市场营销是在复杂环境下开展的，企业需要恰当地分析竞争环境，理性地选择和调整竞争策略，才能达到最佳竞争目的[1]。而市场营销的竞争因素非常复杂，从企业营销的内外部环境来看，企业的营销竞争策略需要考虑内部和外部因素。而但从外部因素来看，则需要考虑整个市场层面的竞争因素，包括竞争者、潜在竞争者、可替代产品等等。内部因素层面，则不仅包括企业的品牌价值、市场占有率等，还需要考虑影响企业发展能力的更多无形因素，比如决策层因素。