某机床股份有限公司客户培训手册(DOC 37页)

某机床股份有限公司客户培训手册

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亚威客户培训手册（数控折弯机）

2016年12月13日

江苏亚威机床股份有限公司

一、机床结构原理 (5)

1.1机床主要机械结构、机械主要大部件介绍 (6)

1.2机床各数控轴的定义、功能 (7)

1.3数控折弯机工作原理 (7)

1.4各数控轴参考点的定义及寻参动作过程，寻参时的特殊注意事项 (7)

1.5电柜门上及操作面板上各按钮功能介绍 (7)

1.5.1电柜门各按钮功能介绍 (7)

1.5.2操作面板各按钮功能介绍 (8)

二．数控系统、电气部件介绍 (9)

2.1数控系统构成、功能特点介绍 (9)

2.2四种工作方式的具体介绍（编程、手动、自动、半自动） (9)

2.3数控系统操作界面各功能区域介绍 (10)

2.4机器运行状态介绍（滑块、后挡料工作状态） (10)

2.5柜内主要电气元件的名称、作用 (10)

2.6伺服驱动正常显示状态及常见报警代码含义 (10)

2.7数控系统各界面详细介绍 (13)

2.8数控系统手动调整Y轴、后挡料各轴功能介绍 (13)

三．机床的基本操作 (14)

3.1机器正确的开机、关机顺序及注意事项 (14)

3.2折弯模具的选择及应用 (14)

3.3折弯板材与模口的选择操作 (14)

3.4单次折弯编程操作演示 (15)

3.5多步折弯编程操作演示 (17)

3.6选择执行一个已经存在的程序进行折弯操作演示 (17)

3.7新建上、下模具的编程操作演示 (18)

3.9工件程序的调用、编辑、删除操作 (19)

四. 折弯应用、调整 (20)

4.1上下模具更换安装和相关模具属性参数修改设定 (20)

4.2折弯压力表解读、应用 (20)

4.2.1折弯压力表解读 (20)

4.2.1折弯压力表应用 (20)

4.3各轴参考点校正的调整方法 (21)

4.4不同折弯板材相关技术参数设定 (22)

4.5折弯压力、工作台补偿校正 (23)

4.6特殊模具的使用注意事项（特别是尖刀模具） (24)

4.7滑块平行度的检查及调整 (25)

4.8机床参数、模具及用户程序的备份及回装 (28)

4.9折弯角度、尺寸不正确，折弯Y轴、X轴尺寸校正调整方法 (29)

4.10折弯板材折不动时压力检查及调整 (29)

4.11后挡料挡指平行度的检查及调整方法 (29)

五．简单故障排查 (30)

5.1数控系统报警代码含义及简单排查 (30)

5.2滑块发生倾斜时滑块的落平操作 (32)

六．安全注意事项 (33)

6.1折弯时机器、模具不能超负载应用 (33)

6.2滑块行程、开口编程安全注意事项 (33)

6.3滑块非正常停机时安全操作 (34)

6.4折弯操作时客户的安全注意事项 (34)

6.4.1按规定使用机床 (34)

6.4.2允许使用机床的人员 (35)

6.4.3由集成配电柜产生的危险 (35)

6.4.4从事与工件有关工作时的危险 (35)

七．机床维护保养 (38)

7.1机床日常保养 (38)

7.2机床月度保养 (39)

7.3机床年度保养 (39)

注：目录中标红的内容为服务人员在机床安装调试时必须按照此手册给客户进行培训的内容；其余内容由客户自行学习了解，后期若有需要可来我公司培训或者由服务人员上门培训。

一、机床结构原理

1.1机床主要机械结构、机械主要大部件介绍

PBH机床主要由机架、滑块、油缸、后挡料、模具、防护部件、数控系统等部分组成。

防护

数控系统

滑块

模具

机架

后挡料

防护

1.2机床各数控轴的定义、功能

见电气中文说明书P10

1.3数控折弯机工作原理

现场服务人员简单介绍

1.4各数控轴参考点的定义及寻参动作过程，寻参时的特殊注意事项数控系统每次上电，各个数控轴的参考点必须重新寻找。

寻参动作过程：

机床上电以后，将数控系统的工作方式切换到手动工作页面，启动油泵电机，油泵工作正常的指示灯点亮以后，启动数控系统。此时数控系统将执行机床各个数控轴的回参考点操作。

滑块向上运动寻找Y1、Y2轴的参考点，当滑块分别经过左右光栅尺的REF 点后，滑块将停在上死点。Y轴的参考点寻找完成。

后挡料机构往后运动寻找X轴的参考点，运动到后RSD开关处等待其它轴（X1轴、R轴、Z1轴、Z2轴）寻找到参考点并定位完成后，后挡料X轴反向向前寻找到参考点并定位到手动页面中所编程的X值。假如后挡料只配置了X 轴时，后挡料将直接反向寻找到参考点并定位完成。

后挡料机构向上运动寻找R轴的参考点，到达RSD开关处，立即反向向下寻找到参考点并定位到编程值。

左侧后挡指向左运动寻找Z1轴的参考点，到达RSD开关处，立即反向向右寻找到参考点并定位到编程值。

右侧后挡指向右运动寻找Z2轴的参考点。到达RSD开关处，立即反向向左寻找到参考点并定位到编程值。

特殊注意事项：机床寻参一般为刚开机的第一步动作，所以在启动机器之前一定要查看机床及周边的安全情况，例如机床后侧防护门是否被打开，机床两侧防护门是否关闭，机床安全范围内是否站人，排除一切安全隐患后方可启动机器。

再操作完机器关机之前一定要将滑块放下，以防止下次开机时Y轴寻参异常。

1.5电柜门上及操作面板上各按钮功能介绍

1.5.1电柜门各按钮功能介绍

电源指示灯：机床通电后，松开所有的急停开关，将钥匙开关拨至“ON”位置时，此指示灯亮。如果灯不亮可能急停被按下或缺相及其他原因。

伺服好指示灯：当油泵启动后，该指示灯亮表明后挡料的伺服驱动系统处于正常状态。

油泵启动：当电源指示灯亮以后，按下此按钮启动主油泵电机。

油泵停止：按下此按钮关闭主油泵电机，油泵启动指示灯灭掉。

方式选择：机床动作模式的选择，当开关拨至“调整”位置，机器只有慢速下行动作，此时结合手轮、脚踏开关可以让滑块慢速下行或上行，此模式主要用来更换上下模；将开关拨至“脚踏”位置，机器处于正常工作状态。

钥匙开关：将钥匙开关拨至“ON”位置，机器才可以允许工作，钥匙不能拔出。

沈阳机床i5：不一样的智能制造

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/4e180577.html, 沈阳机床i5：不一样的智能制造作者：孙杰贤来源：《中国信息化》2016年第12期智能制造被称为第四次产业革命。中国制造2025、美国制造业再造、德国工业4.0、日本工业复兴，各国都希望在新一轮全球制造业的分工和竞争中抢得先机。根据《2016-2020年中国智能制造行业深度调研及投资前景预测报告》，2015年我国智能制造产值在1万亿左右，2020年有望超过3万亿元人民币，年复合增长率约20%。报告同时指出，大部分中国企业处于研发阶段，仅16%的企业进入智能制造应用阶段；从智能制造的经济效益来看，52%的企业智能制造收入贡献率低于10%，60%的企业其智能制造利润贡献率低于10%。即使如此，面对全球制造业日趋激烈的竞争，中国企业一直在努力创新改革，推进智能制造、促进产业升级转型。机床被称为是万械之基、工业母机，机床的智能化直接影响到一个国家整个制造业的智能化水平。 2007年至2013年期间，沈阳机床集中做了一件事：全面攻关“i5系统”核心技术，每年投入两个多亿，全方位的资源倾斜。 i5代表着“工业化、信息化、网络化、智能化、集成化”，是面向未来的新一代智能化数控系统，该系统误差补偿算法、五轴控制技术、虚拟与显示系统达到了世界领先水平。经过2000余次大小版本技术修正更新、上千次产品测试，2014年，世界首台i5智能机床面世，不仅是精度高，运算速度快，加载i5系统的机床，生产效率也达到一个新的水平。i5 智能机床具有自动对刀、特征编程、加工仿真、实时监控、智能诊断、远程维护等功能，能够实现网络化的智能制造和智能服务。直到这时，沈阳机床终于获得了梦寐以求的、能够在国际竞争中一较高下的“核心竞争力”。“2012年我们已经实现了i5系统最基本的运动控制技术底层的突破，而第一台基于i5系统智能机床的诞生是在2013年，我们2014年进行了正式发布。”沈阳机床总系统师朱志浩介绍说，“同时我们推出了一个基于云计算技术的工业互联网平台与i5系统无缝对接，实现i5智能机床的实时在线。”

沈阳机床真相

沈阳机床真相. 夏雪发布时间:2010-04-16 一段时间以来，这家中国最大的机床企业似乎有意无意地与外界保持着距离。偶尔出现在媒体上的它，也多是洋溢着“共和国长子”的骄傲，承载着振兴中国装备制造业的使命；而对于企业的运行情况，则鲜有透露。作为行业“老大”，恐怕连众多业内人士也搞不清楚，沈阳机床这两年做了什么，未来将驶向何处？每天清晨，当阳光点亮沈阳，从这座城市的各个角落，陆续便有数百辆企业班车向位于西南部的经济技术开发区驶去。不久，在通往开发区的道路上，大巴就排成了长龙，景象蔚为壮观！随着最长的一注车龙拐进开发大路17甲1号，近万人纷纷奔赴各自的工作岗位——在这里，全世界单体规模最大的机床厂，开始了一天的吞吐作息。据说，就连最傲慢的外国同行，在参观完沈阳机床这座总投资18亿元、占地70多万平方米的现代化厂区后，也深受震撼，走遍全球，人家从未见过如此宏大和气派的机床厂。2009年，沈阳机床集团完成销售收入120亿元。根据美国卡德纳公司新近公布的世界机床企业排名，它已位居世界第5.而在2002年，其销售收入不过13亿元，世界排名第36位。然而，颇为外界诟病的是，这一迅速长大的过程，给沈阳机床股份有限公司带来的，非但不是收益水平的提升，反而是资产素质和盈利能力的下降。从其近五年的财务数据来看，大致上，公司的营业收入不断攀升，净利润却大幅降低，这与沈阳机床集团旗下的另一家上市公司——昆明机床的情况，形成了鲜明的对照。如果说几年前，业界提起沈阳机床，即便不怀揣一份敬佩，也必定心存几分紧张，或者提防；那么现在，一些国内同行对这个行业老大，已多少有些不以为然起来。它的豪华厂房，以及从里面运出来的“大路货”，成了其他企业引以为戒的“反面样板”。甚至，有业内人士私下里“煮酒论英雄”，竟把沈阳机床排除在了未来的行业霸主之外。

沈阳机床发展现状及趋势探讨分析

沈阳机床发展现状及趋势探讨分析 2013.4.16 发稿从2002年步入发展快速道的沈阳机床，正在逐步转变发展模式。经过近十年的历练，从单纯追求产量的粗放型增长到对每个加工厂、每个事业部甚至每个产品型号的细化。现如今的沈阳机床更懂得如何把握市场的脉搏，如何根据需求实现持续发展。作为沈阳机床集团的四大支柱制造厂之一的沈一车床厂，拥有几十年的车床制造发展史，也是我国第一台车床的发源地。沈一车床设备的产销量多年来一直处于业内领先，但随着中国制造业向高端制造的转型，这家龙头企业也不得不重新思考未来的发展之路。以销量取胜已经不能再被作为成功与否的指标，要使企业获得可持续的发展，必须抓住市场需求，转变发展模式。沈阳机床集团从2004年正式启动技术储备，“虽然沈阳机床集团与国际制造技术接触始于1999年，但直到2004年才真正与国际标准结合，采用国际先进的理念和方法来打造产品。”同年进入沈阳机床集团，现任沈一车床厂副总经理、总工程师的李晓雷先生回忆说。沈阳机床进行技术储备的时间早，得益于这种发展理念，沈一车床厂现如今不仅保持了普通车床和数控车床的市场竞争优势，还进一步发展了ETC系列产品、自动化生产线以及纵切式车床等多种产品。在丰富产品线的同时，进一步巩固了自主研发的技术实力。细分市场发挥传统优势当沈阳机床集团2010年在南京机床展首次推出“新五类”的余热还未散去时，2012年，在同一个时间和地点，沈阳机床集团不仅展出了其全面升级的传统优势产品包括新CA、新CW两个普通产品系列，同时也展出了面向未来的产品——RLS柔性自动加工单元和GLS 桁架自动加工单元。普通产品和经济型数控是沈一车床厂的经典产品，国内市场占有率最大，都超过30%。2011年，沈一车床厂的普通产品产量超过30000台，经济型数控达15000台。“2012年，我们提出针对未来市场的需求和现有产品的发展方向，对普通产品进行了全面升级。除了外观有了全新的变化，产品的内在性能也提升了。”李晓雷先生介绍说，“随着中国的产业升级，未来市场对普通产品的需求量一定是要减少的，所以我们一直在考虑如何延长产品的生命周期。”沈一车床厂采取的方式是将普通产品进行升级，逐级实现替代，用经济型数控产品替代普通车床，用新产品ETC替代经济型数控产品，进而满足不同层面的用户需求。在传统产品进行升级换代的进程中，经济型数控产品CAK可以说是最具有代表性的。沈一车床厂目前不仅在全力打造经济型数控产品，也在对其做全新升级。李晓雷先生介绍说，

几种外贸客户开发方法的对比分析

几种外贸客户开发方法的对比分析外贸做了十多年，什么方法都用过了，从最初的免费B2B，像什么EC21,ECPLAZA等等，现在记不大清了，总之很多了，还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B，阿里巴巴，环球资源，环球资源最开始不叫这个名字，老外贸应该知道，叫亚洲资源，是后来改成环球资源的，当时还用过YAHOO的收费收录，这个很多人到现在都不知道，YAHOO的收费收录是300美金，一次性的，不包排名，只能信用卡付款，后来也去国外展会，美国、德国、香港、俄罗斯、南非都去过，还有海关数据也买过，，当然，这些都是N多年前的事情了，现在主要都是主动开发，这些都没研究了，之前在这些上付出了很多时间，摸着石头过河，也走了很多弯路，这么多年下来，对外贸开发客户，算是有点心得吧，现在公司基本都做稳定了，回头看看，诸多感慨，自己的一点心得分享给大家，希望对做外贸的朋友有帮助。 1、B2B平台： B2B平台在十几年前刚刚推出的时候，也没人相信，那时候阿里巴巴还是免费的，但是第一批人用的效果很好，那时候外贸也比较好做，不像现在竞争的这么厉害，所以，在前期的几年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人开始多了，僧多粥少，自然就有了恶性竞争，到今天这个时候，投资B2B一般在3到几十万不等，常规的入门级大概3万上下的样子，询盘也会有，但是这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有N多个同行报价，竞争自然就厉害，询盘的转化率自然也就低，利润当然也不会高，很多都是在维持成本做，最要命的是，B2B平台上的客户没有忠诚度，因为这个平台太多机会，就像个大市场，有人出来喊一嗓子，一堆人围上去，所以，很难形成一个固定的流通链关系，我们连续四年投入在阿里巴巴，最后总结一下，基本没剩下什么客户，到第五年，我们决定撤离阿里巴巴了，在B2B上接单，全靠抢，这就是B2B目前的一个状况，如果你够狼，就能抢到一些客户，但是做不长，利润也一般，如果你属羊的，朝九晚五，慢条斯理，就不要投阿里巴巴，因为你抢不到的，一般的业务员不会神经崩的那么紧守着阿里巴巴，之前做的时候，都是我自己亲自守着，业务员下班了，所有账号我看着，有人咨询，马上交流，这样我自己就很累，很焦虑，不敢松懈，每天让业务员传100个图片，他们就开始叫累了，所以，整个过程有点变态了，工作压力很大！ 2、国外展会：后来公司慢慢利润积累了一些的时候，B2B的效果也开始一年不如一年的，我们就开始参加国外展会，展会和客户直接面对面洽谈，效果真实很多，一些国外的展会专业性也确实高，前期我们参展上收获了不少客户，但是参展现在也有僧多粥少的问题，就是去参展的中国企业越来越多，效果当然也成反比下降，客户看了这家看那家，而且投资比较大，动则就是上10万20万，消耗的精力也大，要发运样品、办理签证什么的，如果去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想，经常都是拿了一些客户的名片回来而已，因为缺乏准备，去之前也没有邀约，就等去了才开始认识客户，展前没有铺垫，算下来，参加一次国外展会，获得一个名片的成本经常都是在千元以上，而且也只是名片而已，机会都算不上，人搞的又很疲乏，一不小心，再被贼给偷了，或者遭遇人身安全，我本人就试过在国外被人

广告公司业务培训资料(实战)全集

广告公司业务培训资料（实战） *业务运作流程* 按个人短期目电话初次拜访准备资料解决客户审核标筛选客户预约留下引子再次回访方案筛选（丢）业务机会报价商量签合同交货定期回访长期转化协商报价程序收定金回款解决问题客户一、电话沟通（注意的几点） 1、要清楚本次电话沟通的目的， 2、要清晰自己要沟通的内容， 3、组织好清晰流畅的语言与相关语言技巧， 4、准备好纸和笔，随时记录相关讯息， 5、彼此双方相关称呼。例：初步拜访时的预约电话目的：在什么时间拜访对方约定步骤①：找经办人 A：喂，你好，请问是XX公司吗？ B：是，请问你哪里。/请问找哪位。 A：哦，我是xx广告公司的，我想请问一下，负责你们公司对外宣传和一些印刷品的印刷，比如象你们的产品样本啦，公司宣传画册啦，这方面的工作是哪位领导在具体分管？ B：哦，这个啊，是XX主任… A：哦，是X总啊，请问是哪个部门？ B：营销部，办公室… A：麻烦你，X总的电话是好多啊？ B：1234567 A：哦，是1234567 B：对的 A：好…谢谢你，他现在在公司吗？

②与经办人预约 A：喂，你好，请问X总在不在？ B：我是，你哪位？ A：哦，是X总啊，你好，我是xx广告公司的客户代表XXX，我今天给你打电话的主要目的是想带上我们公司给你们的一些同行，如XX单位做的一些宣传画册，产品样本来拜访你一下，看能不能寻求一些合作，我想问一下X总，我今天下午2：30来拜访你一下，你在不在？（今天下午2：30在公司没哎？）。要不这样，你先记我的一个手机号码，如果你临时有事的话给我来个电话，那行，其它没什么事了，下午2：30见。叫他记我手机的目的： 1 让对方记住你的名字 2 做事很细心和身份相符 3 我是耽误不起的，我这个身份不能白跑路二、初步拜访目的：1、展示公司实力 2、树立个人专业形象 3、拉近与经办人的距离 4、发现业务机会它们是相辅相成的。策略：思维控制为主语言煽动为辅知识架构作底蕴暗箱操作为手段注意事项： 1、资料的准备 ①骑马钉（公司画册）、精装（英轩实业）、封套（中文集团）、（力德生物）， ②特殊尺寸， ③同行业的； 2、进入客户办公区域后随时收集相关讯息（所见到的一切为自己作出决策，判断作出依据）； 3、确认所约之人，视对方当前现况应作出不同处理； 4、在散发名片，并索要名片，同时提出找一个相对封闭、安静的环境；

沈阳机床的兴盛与衰落

沈阳机床的兴盛与衰落沈阳机床有限公司董事长关锡友做出了震惊机床界的举动，即将离职的他可能为沈阳机床混合改制。但，问题的关键在于即便改制，能否拯救沈阳机床还是个未知数，同时这位曾经的董事长还能不能带领沈阳机床重新获得往日的辉煌也是一片混沌。近些年来，沈阳机床一直处于不景气的状态，往日的辉煌与今日的心酸交相辉映，透过一些大事件和具体的数据，让我们揭开与关锡友有关的沈阳机床的强盛与衰落。那是2012年的春天，关锡友站在美国芝加哥考密克会展中心A厅的大站台上，面对着众多国内外的记者们侃侃而谈、从容不迫，谁能想象的到，这位“青年人”已经年过半百了，如果你细心，可能会从他双鬓间夹杂的白发中窥得一二，否则，这样的活力四射、激情满满，总会使人误会他的年纪。此时的他信心满满，毫不在意2003年第一次参加芝加哥机床展的窘境，那时的他，可是被安排在了地下室。如今，一切都因为努力而改变了，甚至与如今的一线厂商相邻而坐，左侧发那科，右侧西门子。这样的座次不仅证明的沈阳机床这些年来所取得的成绩，同时也是向世界宣布：中国机床水平已经追赶上来了！展位上的巨大条幅：沈阳机床股份有限公司！中英双语，所有的荣誉都写在了这条红底白字的条幅上。沈阳机床简史沈阳机床，中国机床行业的佼佼者，同时也是国内最大规模的综合性机床制造厂和国家级数控机床开发制造基地。 1953-1955：沈阳第一机床厂自主研制开发了中国第一台普通车床C620-1 1973：沈阳第一机床厂研制出中国第一台数控车床CSK6163，同时宣布中国车床自动化时代到来。 1981：沈阳第一机床厂成为中国车床行业中第一个与国外公司进行合作的车床厂家。1985：S1-235超高精度车床获得国家金质奖。以上一项一项的荣誉，除了证明这家企业历史的悠久，更承载了中国机床行业一座又一座奖杯。 2017：沈阳机床发布了全球首款工业操作系统--i5OS！ i5智能机床简单的来讲就相当于智能手机--苹果。我们可以把i5理解为苹果的IOS系统，是操作系统的一种。i5 智能机床相当于iphone、ipad；iSESOL云平台相当于icloud；同时也为i5智能机床开发了便于操作的应用--WIS车间管理系统，该应用为客户提供下载功能。其实，智能机床的构想早在2007年就有了。那一年，沈阳机床集团就在上海成立了专门的数控系统核心技术研发团队，致力于i5运动控制核心技术的研发。团队经过科研调查，创新提出了i5概念，与国际上垄断地位的日本发那科和德国西门子不同的是，i5是一种新一代智能化数控系统，着眼于未来，此系统的误差补偿算法、五轴控制技术以及虚拟与显示系统都达到了世界领先水平。那么i5究竟是什么？顾名思义，i5就是5个“i”，即industry（工业），information（信息），internet（网络），intelligence（智能）、integration（集成）。未来的数控机床不可避免的会向自动化、智能化发展，最终演变为如手机一般的傻瓜式数控机床操作，同时将信息技术、运动控制技术、电子技术、机床技术等多种相关技术高度集成。这样美好的愿景不仅仅存在于关锡友的

智能制造推动我国传统制造业转型升级研究——以沈阳机床集团为例(上)

智能制造推动我国传统制造业转型升级研究智能制造推动我国传统制造业转型升级研究 ————以沈阳机床集团为例以沈阳机床集团为例以沈阳机床集团为例（（上） 2018年03月05日摘要摘要：：传统制造业是我国工业经济的基础，“中国制造2025”的提出为我国传统制造业的发展带来了机遇，为促进我国装备制造业智能转型做好了铺垫。然而，我国传统制造业智能制造的发展到目前还存在着很多挑战。文章以沈阳机床集团为例，对传统制造业通过智能制造进行转型升级进行了案例分析，提出了装备制造业通过智能制造进行转型升级的对策建议，以推动我国传统制造业能够通过智能制造顺利进行转型升级。关键词关键词：：智能制造，传统制造业，转型升级一、引言引言目前，我国传统制造业正面临着转型的机遇期。一方面欧美等发达国家制造业远远领先于我国的同时正在对我国实施技术壁垒，另一方面东南亚等发展中国家制造业的低成本、粗制造的生产模式与我国生产模式接近；与此同时，国内的大中小型企业创新能力不足，三高的生产模式也未得到积极转变。早在2006年，我国制造业总量就已经超过日本，成为全球第二制造大国。仅过四年，又超越美国，成为世界第一制造大国[1]。虽然总量可观，由于我国传统制造业目前大部分仍处于全球价值链微笑曲线的中间，产品附加值不高，能源消耗强度大，缺少核心技术与前期技术积累的优势，同时又随着节能减排等一系列政策的收紧，导致我国传统制造业在全球范围内竞争力依然较低。为了我国在全球价值链中能够获得新的竞争优势与更加长远的发展前景，使我国传统制造业能够在新全球竞争时期成为制造强国，我国在2015年提出“中国制造2025战略”，明确提出“中国制造要以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，推动跨领域跨行业协同创新，推动生产型制造向服务型制造转变”。智能化是我国传统制造业升级的主要方向。智能制造（Intelligent Manufacturing，IM）是20世纪80年代末随着计算机集成制造系统（Computer Integrated Manufacturing Systems，CIMS）的研究开始兴起的，通过智能机器和人类专家协同工作，形成的一种人机一体化智能系统，在制造过程中借助IM 系统，通过其自测量、自适应、自诊断、自学习，最终在生产过程中实现柔性化、智能化和高度集成化[2]。智能制造的内涵是以新一代信息技术为基础，在设计、生产、管理、服务等生产过程中，通过协调新能源、新材料、新工艺等活动，是信息具有深度自感知、智慧优化自决策、精准控制自执行等功能的先进制造过程、系统与模式的总称[3]。在智能制造体系中，CPS 系统和工业物联网是基础，智能产品是主体，智能生产是主线，以智能服务为中心的产业模式变革是主题[1]。而互联网技术、云计算、大数据、宽带网络等一系列技术所构成的广义互联网在制造业的深入应用，能够实现传感器设备的信息感知，通过宽带网络对数据进行精确控制和远程协作，并使生产系统具备自适应能力和人机交互功能[4]。智能制造已成为世界范围内制造业转型升级的新路径。关于智能制造的现有研究集中关注在实际操作方面，以及政策相关研究[5-6]。对智能制造产业集聚也应进行初步探索，现阶段我国智能制造产业尚未形成明显的产业集聚区特征，但基于传统制造业时代产业园发展而来的智能制造，空间分布存在雷同性：东部

外贸业务员开发客户的方法

外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.360docs.net/doc/4e180577.html, https://www.360docs.net/doc/4e180577.html,.CA 方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法

操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

中国机床排名前十揭晓沈阳机床成榜首

中国机床排名前十揭晓沈阳机床成榜首 2011-08-23 14:44:35 中国机床网内容摘要："十一五"期间，在国家重大科技专项的指引和支持下，我国数控机床行业正向高档数控机床领域进发，并连续取得关键技术突破，有望早日实现从机床"大国"到"强国"的飞跃。 2011年08月23日讯"十一五"期间，在国家重大科技专项的指引和支持下，我国数控机床行业正向高档数控机床领域进发，并连续取得关键技术突破，有望早日实现从机床"大国"到"强国"的飞跃。一季度的统计数据显示，我国机床工具产品进口同比增长61.9%，再创历史新高。而对于机床行业来说，它是装备制造业的基础设备，主要应用领域是船舶、工程机械、军工、农机、电力设备、铁路机车、汽车等行业。事实上，我国装备制造业各个子行业的产业升级都离不开机床行业的支持，它与铁路建设之间也紧密相连。此前，“7.23”动车追尾事件的发生，使机床行业也成为焦点。高铁时代将是机械行业未来的主要拉动增长点，未来3-5年国家在高铁领域的投资将是持续稳定的，因此高铁设备的需求的增长率将维持在30%左右。当前，国内市场对于机床的需求水平明显提高。国内市场对高档的需求增长特别快，而对中档、特别是对低档的需求则越来越少。在这种情况下，我们势必要提高国产中高档数控机床产品的市场竞争力。一个行业的发展与企业是密切相关的，企业发展了行业才能发展，在我国，机床行业有众多的强劲企业，他们正在不断的创新，他们本身也在不断的突破。他们正在各显其能，扮演着重要的角色。以下分析中国机床排名前十位的企业： 1.沈阳机床集团沈阳机床（集团）有限责任公司于1995年通过对沈阳第一机床厂，中捷机床有限公司，中捷摇臂钻床厂，沈阳数控机床有限责任公司资产重组而组建。主要生产基地分布在中国的沈阳、昆明以及德国的阿瑟斯雷本。2006年机床产销量突破7.5万台，其中数控机床产销量突破1.5万台，海外市场收入突破1亿美元。其中沈阳第一机床厂是中国规模最大的综合性车床制造厂和国家级数控机床开发制造基地。投产至今已累计为国内外制造业提供四十余万台金切机床，产品遍布全国三十多个省市和自治区，远销六十多个国家和地区，并以一流的品质著称。沈阳机床公布了2010年半年报称，实现营业收入43.61亿元，同比增长78.49%，实现营业利润0.53

1外贸业务员如何开发和维护客户

外贸业务员如何开发和维护客户开发客户难，维护客户更难。 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。1多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商的过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总agent、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程帮助经销商策划促销活动和公关活对经销商的发展提供指导、中的机会与问题、．才有可能使所负责的市场销售业绩更快动等。只有区域销售员是一个策划高手，才能赢得经销商更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，确保销售网络的健康与的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，

稳定。 2“听”，即销售员应该具备倾听的能力。在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽自己的公自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，哩呱啦：销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。agent司是多么多么优秀，经销商不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么倾听比说更重要呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇请求你给予他政策上的支持。报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，要么就是写回当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根意图不明确。来的报告层次不清，

沈阳机床股份有限公司关于公司重整计划资本公积金转增股本

证券代码：000410 证券简称：*ST沈机公告编号：2019-130 沈阳机床股份有限公司关于公司重整计划资本公积金转增股本事项实施完毕、控股股东股份完成司法划转暨控股股东及实际控制人变更的公告本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。一、公司资本公积金转增股本事项实施完毕 2019年8月16日，沈阳市中级人民法院（以下简称“沈阳中院”）作出（2019）辽01破申14号《民事裁定书》，依法裁定受理对沈阳机床股份有限公司（以下简称“沈机股份”或“公司”）进行重整的申请。2019年11月13日、14日，公司召开了第一次债权人会议、出资人组会议，表决通过了公司重整计划草案及出资人权益调整方案。2019年11月16日，沈阳中院作出（2019）辽01破18-2号《民事裁定书》，裁定批准公司重整计划，并终止公司重整程序。根据公司重整计划、沈阳中院作出的（2019）辽01破18-4号《民事裁定书》和（2019）辽01破18-4-1号《协助执行通知书》，本次重整以现有总股本765,470,884股为基数，按照每10股转增12股的比例转增合计918,565,060股，总股本扩大至1,684,035,944股。上述转增股票不向原股东分配，全部按照重整计划规定用于引入投资人和清偿债权人。

公司于2019年12月17日发布了《关于公司重整计划资本公积金转增股本事项实施的公告》，对上述事项进行了说明。目前，公司重整计划所涉及的资本公积金转增股本事项已实施完成。二、控股股东所持公司股份完成司法划转 2019年7月17日，沈阳中院依法裁定受理对公司的控股股东沈阳机床（集团）有限责任公司（以下简称“沈机集团”）进行重整的申请，并指定沈阳机床（集团）有限责任公司清算组担任沈机集团管理人。2019年11月13日，沈机集团召开了第二次债权人会议，表决通过了沈机集团重整计划草案及出资人权益调整方案。2019年11月16日，沈阳中院裁定批准了沈机集团重整计划。目前，根据沈机集团重整计划，沈机集团持有的已被质押的 1.15亿沈机股份股票已解除质押登记，并已提存至沈阳机床（集团）有限责任公司破产企业财产处置专用账户；沈机集团持有的未被质押的剩余0.76亿股沈机股份股票已向金融普通债权人账户分配或提存至沈阳机床（集团）有限责任公司破产企业财产处置专用账户。三、公司控股股东及实际控制人变动情况（一）本次权益变动涉及的公司股份数量及比例上述权益变动完成后，沈机股份相关股东持股比例变动情况如下表：

外贸开发客户需要怎么做呢

在外贸行业，对于开发客户是很重视的，如何掌握正确的方法或者说是注意事项显得尤为重要。所以，为了能更好地开发尽可能多的客户，我们到底应该怎么做呢？一、首先搞懂自己公司的产品。一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我们可以在没有订单的日子里天天下车间，这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。二、锁定目标，了解对象客户开发最重要的一步是锁定目标，客户线索是最关键的一步。客户什么样，最需要什么，也就是目标客户用户画像。如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、电话等联系方式，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，一些任务制搜索服务就会在提供精准客

户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。三、找到客户后如何分析呢? 互联网时代，大多数客户都是有官网的 1、了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。 2、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。 3、在搜索引擎里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。这样一来，对于我们是很有帮助的。四、给客户一个选择你的理由

沈阳机床发展史

国有机床企业的振兴及其挑战 “装备中国需要中国装备，中国装备可以装备中国”。机床是装备制造业的工作母机，实现装备制造业的现代化，取决于我国的机床发展水平。振兴装备制造业，首先要振兴机床工业，要重点抓结构调整，走新型工业化道路，大力发展数控机床，产品创名牌。机床是生产机器的机器、是整个机械加工业不可或缺的工具，因此，机床行业是机械行业的重要组成部分、是国民经济生产中的关键环节、是国家制造能力的集中体现。但是，以往在书本中的学到的知识只能让我们掌握机床的内部结构和工作原理，并不能让我们全面的了解机床企业的现状与发展前景。本次我们吉林大学机械学院组织的到沈阳机床（集团）股份有限公司的寒假实践活动，给了我一个了解机床行业的机会，并令我对国有机床企业的现状和面临的问题有了一个简单的认识：国有机床企业在国家重视装备制造业的机遇下，通过自身的机制改革，近几年有了突飞猛进的发展，但同时也面临着一些不可避免的挑战。

一、机床行业的运营状况提起机床企业，人们通常首先想到这样的老工业企业十有八九是国有企业，然后脑海中会浮现出国有企业给中国人民自改革开放后留下的默认印象：连年亏损的企业业绩、肮脏混乱的工作环境、人浮于事的工作效率、论资排辈的用人机制、吃大锅饭的工资报酬等等。想要改变这种局面，首要的问题就是要改变国有企业的运营机制。通过参观，我发现现在的机床企业已经抛弃了腐朽的制度，走向了高速发展的道路！沈阳机床（集团）股份有限公司作为中国装备制造业的龙头企业称得上是中国机床行业的缩影。该集团于1995年12月建立，是国有特大型企业，现拥有以沈阳第一机床有限公司、中捷机床有限公司、中捷摇臂钻床厂、沈阳数控机床有限责任公司为主的多家控股子公司。公司组建之前，原沈阳第一机床厂、中捷友谊厂、沈阳第三机床厂等三大机床厂都是国家级机床行业十八罗汉厂的一员，为祖国的装备制造业做出了巨大的贡献。但是改革开放后，由于国有企业的呆板机制无法适应市场经济的大环境，产品生产与市场需求不相符，导致企业连年亏损、经营困难，员工无法得到生活保障，人才大量流失。而后企业陷入恶性循环，工厂运营状况严重恶化，全国数控机床发展最好的沈阳第三机床厂甚至于上世纪90年代初进行了一次破产重组，这一消息在当时轰动了中国。沈阳机床集团建立后，对原有的企业机制进行了彻底改革，对下属子公司全面改组。沈阳机床集团首先对集团公司下属的子公司进行了主副分离，将原下属公司拥有的非生产部分（如食堂、学校、医院）与生产部分剥离，帮企业扔下了企业办社会的沉重包袱；然后又对企业的用工制度进行改革，减员增效，以中捷摇臂钻床厂为例，减员前拥有员工2000余人，现在只保留1290个岗位，剩下的在岗职工不再吃大锅饭，而是挣效益工资，此举大大激发了员工的

沈阳机床生产实习报告

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沈阳机床实习报告学校：东北大学学院: 机械工程与自动化班级：xxxx 姓名：ｘxxx 学号：ｘxxx 实习时间：２013年8月26日 ——8月29日

目录前言 ..............................................................................................................................................- 1 - 沈阳机床集团简介.......................................................................................................................- 1 - 公司简介 .......................................................................................................................- 1 - 企业文化 .......................................................................................................................- 1 - 发展历史 .......................................................................................................................- 2 - 行程安排.......................................................................................................................................- 2 - 8月26日 .....................................................................................................................................- 3 - 1、数控刀架 .................................................................................................................- 3 - 1.1数控刀架的功能 ......................................................................................- 3 - 1.2数控刀架的类型 ......................................................................................- 4 - 2、齿轮 .........................................................................................................................- 4 - 2.1齿轮的分类 ..............................................................................................- 4 - 2.2齿轮的材料 ..............................................................................................- 5 - 2.3齿轮的加工方式 ......................................................................................- 5 - 2.4齿轮的失效形式 ......................................................................................- 6 - 8月27日 .....................................................................................................................................- 6 - 3、成套设备 .................................................................................................................- 6 - 3.1进口成套设备 ..........................................................................................- 6 - 3.2出口成套设备 ..........................................................................................- 7 - 4、主轴 .........................................................................................................................- 7 - 4.1主轴的功能以及性能影响因素 ..............................................................- 7 - 4.2主轴加工工序 ..........................................................................................- 7 - 8月28日 .....................................................................................................................................- 8 - 5、箱体 .........................................................................................................................- 8 - 5.1箱体的加工 ..............................................................................................- 8 - 6、部装生产线 .............................................................................................................- 8 - 8月29日 .....................................................................................................................................- 9 - 7、中捷钻镗床厂 .........................................................................................................- 9 - 7.1摇臂钻床 ..................................................................................................- 9 - 7.2镗床 ..........................................................................................................- 9 - 实习总结及感想........................................................................................................................ - 10 -