解析木春日志第二十篇之混迹在网络

做任何事情，都需要一个理由，一个可以说服自己、撑起自信的理由。

就像解析木春老师的日志，只是为了能够从文章中挖掘出更多有价值的信息。

木春老师的这本电子书相当于一个自传，介绍了相关的实战经验和一些想法，干货多多，建议大家抽出时间阅读一下，或许你能够从中学习到什么。

一、背景

Cms建站大家应该都不会陌生，但是真正能够运用cms赚到钱的又有几个呢？

用cms建站成本很低，只要会基础的div+css，再懂一些标签什么的，基本上就能建站了。现在很多的网络公司应该都是在cms二次开发的基础上，做成的一个标准后台，然后用于建站，出售给客户。

曾经，我也有搞一个网络公司的想法，专门做网站建设和营销推广。但是，由于种种原因没有搞，不过后来想想倒是觉得有点庆幸，因为，现在这方面的市场已经十分混乱了，专门去做这个已经不行了，偶尔的接个私活还是可以的。

其实，无论是团队创业还是个人，定位真的很重要，就像是木春老师讲的，“定位是把刀，刀把太长，耍不起；刀把太短，用不上力。”只有清晰的定位，找出自己能做的，擅长的，然后执行下去，就一定会有所收获。

二、尝到甜头

互联网圈子充斥着种种创业“神话”，这点是有目共睹的。木春老师讲的这个案例应该是在2010年左右非常流行的，当时，很多人都会把自己做网站的源码放在各大站长论坛提供下载，但不是免费的，然后通过淘宝平台交易，赚了不少。现在的市场行情已经不是之前那样了，单纯的靠提供源码已经赚不了太多了，

不过，如果是有专门的团队去做这个的话，应该还是可以的。

那么对于像你我这样的小白而言，怎么才能捞到第一桶金呢？

还是那句话，给自己一个清晰的定位，找到自己最擅长的，把自己擅长的发挥到极致，就能轻松赚到生活费。

分享一个我自身的案例，我接到的第一个网站优化单子是郑州的一家塑胶地板公司，那个时候我也是处于一边学习，一遍工作的状态，发外链、更新文章、调整结构都是我自己在操作，有不懂的也会先向很多大神请教。通过这个案例，对我自己能力的提升是非常有帮助，而且是非常大的。当然，也通过这个赚到了第一笔外快。

三、包装的艺术

女孩子都喜欢穿漂亮的衣服，化美美的妆，打扮的漂漂亮亮的，这样更能吸引异性的注意。产品亦是如此，也是需要包装的，要吸引用户的注意。

在互联网圈子，大家多多少少都会与这样一个产品打交道，那就是“网站”。网站的包装是非常重要的，需要多个部门的配合。同时，想要把网站包装的十分的“美”，也是需要一定的功底的。

拿我现在经手的项目为例，应该怎么样包装呢？

1、产品本身的价值

什么是价值？价值谁说了算？

用户口碑决定网站价值，网站的价值用户说了算。所以，现在很多网站都在强调并且努力的提升用户体验，不让用户想，就能让用户快速找到需求的信息。怎么提升网站本身的价值？提升用户体验，让用户觉得爽，就是有价值。

我们现在做的项目属于互联网金融行业，让用户快速的找到贷款或者理财信

息是我们的目标，也是网站价值的体现。

2、产品的附加价值

附加价值很简单，有各种各样的方法。我们网站的有一个会员邀请注册制度，这种方法很常见，连百度都在使用。

“只要被邀请的好友通过您发的注册链接在汇小贷注册成功，并且完成手机号码和邮箱认证之后（手机号码和邮箱均不能重复），您将得到10元的话费充值卡奖励。”

就这么简单。

3、产品的价值保证

产品的价值保证无非就是一些承诺什么的，保证效果什么的。可不要小看这段话，这段话的威力也是无穷的。

比如一些电商网站的售后退款服务，就是属于价值保证的范畴。

4、产品定位

其实，产品定位应该放在第一点说的，但是，后来一想，还是放在最后压轴吧。定位是个大问题，没有很好的定位，以上所说的所有价值都是扯淡。

什么是产品定位？

产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。我们的产品是网站，我们的产品能够满足用户吗？这是我们应该考虑的问题。

四、产品推广

众所周知，产品想要获得好的销量，推广是必不可少的首段，无论是线上还是线下。

做过淘宝的人都知道，产品和店铺的推广是工作的重心，推广做好了，才能产生流量，有流量才有可能产生转化。网站的推广亦是如此。

对于产品的推广，比较重要的是什么呢？平台的选择。

比如，我现在从事的是互联网金融行业，那么推广我们现在的网站就需要去相关的平台。

1、贴吧。贴吧是首先选择的，也是必须的，因为贴吧的受众人群很多，也很广泛。我们经常逛的贴吧就是有关贷款或者理财的这些。

2、QQ群和QQ空间。腾讯的产品也是可以好好利用的，更何况是粘性这么好的平台。通过QQ群的推广，往往也能带来相当客观的流量，只不过质量上的要求不是太高罢了。

3、金融论坛。自从从事了这个行业，逛有关金融的论坛是必不可少的了。在论坛发布帖子，然后过段时间用不同的帐号顶帖就行了，不过现在顶帖机已经不吃香了，需要专人手工去操作，这点有点让人不爽。

4、微信、微博等新媒体

众所周知，小米在QQ空间、微博、微信方面的运营推广做的是非常好的。很多传统企业也早就开始布局新媒体运营了，所以，现在还来得及。

推广的平台和方法有很多种，也会随着时间的变化而变化，所以我们也要不断的接受新知识，掌握新技能。

五、解放自己

什么是解放自己？我的理解是让更多的人或者工具帮你做事情，进而提升自己的工作效率。

之前做淘宝的时候，我也是经常在猪八戒发布推广任务，那个时候100元

能做很多事情，能够让推广员收藏店铺、在蘑菇街、在微博分享宝贝的详细信息，每天通过这些平台导过来的流量也是相当客观的。

花更少的费用，达到更好的效果，何乐而不为呢？

六、紧跟趋势

2014年什么最火？自媒体。

所以，也要紧跟时代的步伐，去做自媒体。

自媒体的形式多种多样，可以是文章、视频、音频、图片等等。

自媒体的平台有很多，QQ空间、博客、今日头条等等。

在互联网高速发展的时代，人人都是自媒体。

所以，我们也要紧跟时代的步伐，成为自媒体界闪亮的一颗新星。

七、淘宝客

在淘宝客的这个问题上，我是没有发言权的，因为我没接触过，在淘宝客最火的时候，我还不知道在哪呢。

木春老师介绍的这个案例，何尝不是现在很多人在用的方法呢？

在复制+微创新方面，做得最好要数腾讯了。

QQ、QQ斗地主、英雄杀、QQ飞车等等太多的腾讯产品都是复制+微创新而来的。

自己研发产品的成本是非常大的，“拿来主义”是非常适合小公司的。

八、融合

当你的产品被别人复制的时候，你会怎么办？选择抗拒吗？

我倒是挺赞同木春老师的想法，开放融合。

慢慢的融入大环境，你会有更进一步的提高。

九、淘宝排名的小因素

什么因素决定了你的宝贝在搜索的时候能够排名靠前？仅仅是销量吗？

No，不单单是销量。在淘宝，有上百条因素决定宝贝的排序。

大致可以分为五个模型：

1、时间模型

2、交易模型

3、服务模型

4、类目模型

5、文本模型

有想要了解淘宝搜索排名的同学，可以百度一下相关规则。

十、转变

人，在经常做一件事情之后，总是容易觉得枯燥，无论这件事情能够带来多少的收入。

所以，人是需要转变的。

思想上的转变：我觉得人最重要的是思想的转变，思想的转变才能带动行动的转变。适当的转变一下思维，你会发现，其实另一半的天空才是更蓝的。

行动上的转变：行动上的转变是由思想驱动的。人最可怕就是没有思想，没有了思想就像是没有了灵魂。停止不前，总会有人超过你。

所以，人人都需要转变。

十一、装

装是什么？装是一门艺术。

这里说到的装其实和上面说的包装其实很类似。

在机场、在火车站、在市中心我们经常会看到各种各样的广告，这些广告的意义何在？就像老师讲的，这不只是给客户看的，更是给加盟商看的，是为了打造品牌用的。

就像现在很多传统企业的官网，图片处理的非常漂亮，各种特效，各种视觉冲击力。让人看一眼，就觉得这公司很有实力，很牛逼。这是在做什么？装。

团队需要包装，个人也是一样。

如果你是一个上市公司的老板，但是你每天骑着自行车去上班，你觉得别人会相信你是锻炼身体的吗？显然不会。

所以，无论是新型产业还是传统企业，都在做着一件同样的事情——装。

十二、代理模式

说到代理模式，我也是有过一点点的经历的。

大家都知道之前的话费充值软件吧，上大学的时候，我也尝试了一下。其实它的主要盈利模式不是在于你用这个软件充值了多少的话费，而是在于你发展了多少的代理，其实这和安利应该是很类似。

到现在，依然也有很多产品的走的是代理模式，我经常也会收到这样的电话，有的是优化推广软件，有的是群发软件，有的是股票基金之类的东西，我现在不是很看好这种模式，所以没有再尝试过。

十三、联盟佣金

现在应该还是有很多人是靠联盟广告吃饭的吧。不过，现在广告联盟的收入也是普遍降低了，并没有前几年好做了。

广告联盟收入高的依据主要是高流量，只要流量高，收入就会相对应高一些。

十四、转型

移动互联网来袭，传统个人网站和中小企业网站终将退出历史舞台，以后会是移动互联网的天下。

所以，还是多想想以后的路怎么走。

混迹在网络还有几节内容暂没解析，想要看原文的朋友可以访问木春老师的QQ空间进行查看。

文：祝子庆，互联网圈的小学生，期待与您交流。