会展策划
2016首届宁波国际动漫节
班级：13旅本酒店管理
姓名：陈玲
学号：134150204
目录
前言
第一部分：活动概述
一、活动主题
二、活动宗旨
三、活动目标
四、活动简介（时间、地点）
五、举办单位
第二部分：活动产品市场分析及定位
六、国内动漫市场调查
七、活动目标市场策略
八、产品定位策略
第三部分：活动策划及运作流程
九、活动内容
十、活动计划安排
十一、活动进度安排
十二、活动当日工作流程
第四部分：活动宣传策划及展位费十三、活动宣传
十四、活动赞助策划
十五、展位费
前言：
90年代初，动漫狂潮席卷中国大陆。对当今的年轻一代产生了颇深的影响。纵观市场，到处充斥着日本，欧美的动漫。动漫及衍生产品的巨大产值及其迅猛的发展速度，日益受到世界各国的普遍关注。周边产品，包括以游戏文化、动漫为特色的服装、游戏仿真玩具、食品、饰品、装饰品等实物产品，同时也包括音乐、图片、书籍等文化产品。如国内如此大的市场长期被欧美，日本占据，外国的文化也深深在影响着当今的一代。国家广电局通知，从2008年5月1日起，全国各级电视台所有频道播出境外动画片及资讯节目的时段，由原来的17时——20时延长至17时——21时。有国家支持的动漫激动，动漫节如火如荼地开展，积极与国际交流。各动漫行业也团结在一起，探索动漫突围之策，并发布了《动漫强国》宣言。各高校也积极开办动漫专业，为国内动漫行业培养一批又一批高素质的人才。
第一部分：活动概述
一、活动主题：
动漫游戏玩出不一样的生活体验
二、活动宗旨
为贯彻落实市委市政府关于促进旅游业实现全面协调可持续发展的意见。按照国家文化旅游产业发展中心的的总体部署和要求，全面整合宁波市动漫旅游资源与动漫文化资源，活跃金秋时节宁波文化旅游消费市场。
三、活动目标
1、总体目标
为响应国内市场需要，艺术设计系的动漫专业也在如火如荼地探索，并取得了丰富的教学经验，就业率逐年新增，为国内市场送出了一大批优秀人才。此次动漫节更是学生在校积极学习探索动漫，由动漫教研老师指导，动漫专业学生轩结一起，一起精心策划这一次的活动。让广大师生能够在这一次大舞台中互相交流，并希望通过此次活动能够让更多的人了解国内动漫，并关注国内动漫，为国内动漫的强大贡献一份力量；并激励动漫专业学生能够更加积极拼搏，力求创新，展现当代学生的精神风貌。
2、具体目标
宁波动漫游戏产业与会展产业、影视产业等其他产业的融合效应也日益显现。如宁波新文三维公司已成为国内科普场馆系统和特效影院的知名供应商，宁波乐盛文化公司制作完成的中国首部IMAX3D武侠电影《龙门飞甲》的特技制作，荣获香港电影金像奖最佳视觉效果奖。政府多管齐下，推进宁波动漫游戏影视产业健康快速发展。连续两届甬港经济论坛分别设立了“动漫游戏合作”及“影视
动漫”分论坛，以搭建甬港动漫游戏企业合作双赢的桥梁;去年宁波设立动漫产业专项资金500万元，出台动漫游戏产业发展专项资金管理办法，对宁波动漫企业给予最高达到50万元的奖励;《宁波市“十二五”时期文化发展规划》重点打造的50家文化企业中，动漫游戏、影视制作等内容制造性文化产业有10余家。
四、活动简介（时间、地点）
举办时间：2016年10月1日——10月4日
专业观众日：10月1日 9:00-17:00
普通观众日：10月2日——10月3日 9:00-17：00 10月4日 9:00-15:00 举办地点：宁波国际会展中心
展区划分：（一）展示区
动漫书籍销售区
动漫游戏产业区
同人志专区
欢乐摊位游戏区
网游现场体验区
（二）功能区
舞台（表演、活动、比赛）
游乐区，洽谈区，休闲区
展会门票：成人35元/张，儿童25元/张
五、举办单位
主办单位：浙江省人民政府
承办单位：宁波市人民政府
协办单位：
支持单位：
第二部分：活动产品市场分析及定位
六、国内动漫市场调查
根据《中国动漫产业分析报告》显示国产动漫生产在保持快速增长的同时，呈现出以下态势：
一、动漫基地建设继续增长，人才培养模式试水新路
动漫基地建设遍地开花趋势和制作集群效应继续加速。随着制播分离政策的推进以及国家对动漫产业的大力扶持，动漫基地建设在全国有泛滥趋势。国家广电总局和新闻出版总署各自沿着自己的建设路线，在全国批准建立了40多家国家级动漫产业基地与研发基地。根据国家广电总局的统计数据，动漫产业基地已成长为国产动画片制作的核心力量，基地备案和制作完成的动画片年约200余部
13万多分钟，占到了全国动画片总产量的八成左右。
二、动画片播映体系渐趋完善，技术助推产业发展
从整个动漫产业链来看，播映体系是一个相对独立同时又对整个动漫产业链运作产生承上启下影响的环节。动画播映体系的建设包括两个方面：一是产品与播映平台在衔接渠道上的疏通，二是播映平台自身的延伸和拓展。
三、动漫营销渠道拓展，市场发行与衍生品制作向纵深开拓
动漫出版与市场对接，类型丰富满足受众多样化需求。动漫出版是动漫产业链条上基础扎实、发展完备的环节，做好动漫出版不仅能完善动漫产业链，还能推动文化产业的健康发展。
七、目标市场策略
1、市场的特征的评价
我国动漫市场规模分析评价
（1）经济资源产业
经济资源的产业发展的物质基础，只有在占有一定经济资源基础上我国动漫产业才能得到发展初期的经验基础，才得取得较快的发展速度。目前随着政府及各种民间资本对动漫产业的重视，经济资源正在大量进行我国动漫产业，将会为我国动漫产业的发展提供最有利的支持。
（2）动漫产业链条
外在资源的流入只能给我国动漫产的发展提供资源基础，并不能让他真正成长起来，要想快速发展，我国动漫产业须建立完善的产业链条来适应现代市场经济对我国动漫产业发展的要求。同时，只有建立了完善的动漫产业链我国动漫产的发展才能进入良性发展的轨道，实现自给自足式发展。
（3）中国成为世界最大动漫消费市场评价
令人尴尬的是，我国动漫产品消费需求强劲，本土原创产品却十分匮乏。动漫作品常缺乏创新，一味对单一主题内容反复挖掘，很难赢得观众读者的热情，也难获得市场回报。
（4）青少年动漫消费情况分析评价
搞笑、侦探、格斗、科幻等题材的动漫作品最受青少年喜欢，但格斗类的动漫存在较明显的性别差异，喜欢者主要是男生。
电视、网络和杂志是青少年了解最新动漫消息最主要的渠道。动漫杂志与动漫电视相比，大部分人更喜欢看电视，尤其喜欢观看外国动漫节目，其中尤以日本的动漫作品青少年影响最大。
（5）回忆性消费需求评价
由于不同世代中的某一特定世代的人成年后的回忆性消费需求是对于青少年
时期曾经消费过的某一动漫产品的重复性的消费需求,且成年后具有相对于青少年时期的间接支付能力更大的直接支付能力,所以不同世代的人成年后的回忆性消费需求,在满足消费需求带来的动漫产业的可持续和高需求从而高利润发展的基础上,进一步增强了动漫产业发展的可持续性和高需求从而高利润性。
2、对企业最有价值的市场分析
对青少年动漫消费情况分析是对企业最有价值的分析，本次市场细分的主要目的就是为了调整整个市场目标，将动漫低幼化转向全民化。而全民化的第一个受众及为青少年。所以调查青少年的动漫消费情况是最有价值的市场分析。
八、产品定位策略
1、企业以往的定位策略的分析与评价
1）企业以往的产品定位
以往中国个动漫的定位为：主要面向儿童，以说教为主，动漫制作以外包产业为主，缺少原创。市场销售面狭窄。，面向儿童导致低龄儿童不爱看，青少年不屑看的情况；外包的方法，导致缺少自己本土特色，缺少创意，动漫类型单一，不能吸引观众，限制了本土动漫的发展；市场销售面狭窄，难以形成完整的动漫产业链，在国内流行的，被绝大多数漫民所喜爱的日本动漫产品，几乎都是先由原创作品形成漫画，再由市场推动制成动画，最后由动画的播出，宣传形成影响力，从而生产大量的如文具、服饰、玩具等，前中国的动漫产品是有动画、无漫画，从而造成动漫产品生产的产业链不完善，动画作品不成熟，不具有一定影响力等问题。
2、产品定位策略
（1）进行产品定位的必要性
从消费需求角度：以青少年为主导的消费市场已经逐渐形成，青少年注重贴合自身时代特色的动漫。当然，以儿童为主要动漫题材当然就得重新定位。
从产品竞争角度：动漫市场已面向大众化，而大众的主要消费人群为青少年，青少年更多的是喜欢诸如日本、美国、韩国动漫中的特色、原创。而中国正缺少的就是这些竞争筹码，所以中国动漫必须重新定位。
从营销角度：在国际动漫中，成功的动漫都有其一套完整的产业链，都是面向全民。而中国动漫，面向的是儿童，无完整的产业链。要在世界这个大市场中站稳脚步，那就得重新对中国动漫进行定位发展。
（2）对产品定位的表述
面向大众，大力支持原创，风格多样化，寓教于乐，完善体制，建立完整的产业链。
（3）新的定位的依据与优势
通过对日本、韩国、美国动漫发展过程的分析，以及国内市场的调查。加上《喜洋洋与灰太狼》、《熊出没》、《画江湖系列》等优秀作品的成功。预示着，中国动漫重新的定位的正确性。中国现在已经成为动漫的最大消费市场，中国政府也全力支持动漫发展。如果定位能实现，那中国的动漫将进入一个全新的境界，进入以动漫带动经济发展，再由经济支持动漫进一步发展的良心循环。
第三部分：活动策划及运作流程
九、活动内容
（一）开幕式和闭幕式
(1)开幕式
拟定于2016年10月1日上午举办一个简单而不失隆重的开幕仪式,请主办单位领导致开幕词和启动开幕仪式，并邀请全国的知名的大型cosplay团体进行开场表演,由相关媒体进行报道。
(2)闭幕式
在2016年10月4日下午举行闭幕式,公布在动漫节期间各项活动的内容和动漫节期间举行的各项赛事的比赛结果。
（二）动漫精英挑战赛
(1)桌游大赛
桌游大赛以《三国杀》作为比赛项目，我们将邀请这几款游戏的明星选手举行表演赛,并组织游客参与所有比赛项目，使桌游平民化，充分展示桌游的魅力。同时也在现场设立几个具有代表意义的竞技项目作为娱乐活动用包括《风声(谍战推理类)》和《卡坦岛(交易建设类)》等。
(2) COSPLAY大赛
在动漫节活动期间我们将邀请全国的各大动漫社团,举办COSPLAY表演赛，现场进行动漫真人秀舞台剧宁波本地的动漫迷和外地的游客可以与动漫真人秀表演者进行互动，增加表演的趣味性。
（三）动漫创意大赛
动漫创意大赛将面向全国的绘画爱好者征集动漫原创作品，在动漫节开幕前挑选出优秀的100份作品，用于展出。同时在现场将邀请内地、港台、日韩以及欧美的动漫名家评选出优秀作品。我们将对获奖作者进行奖励,并将作品制成展板在动漫节现场进行展示。
（四）动漫产品推介会
在展示区动漫游戏产业区开辟专门的动漫以及动漫周边产品的集中销售区，可以给游客提供了丰富的动漫产品。邀请港,澳,台及欧美地区的一流动漫企业带来各式新奇和限量版玩具出售，还可以让动漫爱好者自己制作的各类动漫创意产
品，重点打造DIY产品。
（五）动漫节狂欢晚会
在动漫节展出的倒数第二天晚上，举办一次盛大的狂欢晚会。邀请有名的乐队、声优。同时在之前cosplay比赛中获得优胜选手队伍一起同台演出。给观众留下深刻的印象
十、活动进度安排计划
１、国际动漫节开幕仪式
时间：2016年10月1日9：00—10：30
地点：展区舞台
参与对象：宁波各动漫创作团体、街舞团体、COSPLAY团体、动漫游戏产业商家、动漫周边商家代表、宁波市动漫游协会领导、宁波各高校学生会代表、各赞助商企业
邀请媒体：《东南商报》、《宁波日报》、《宁波晚报》、CCTV1、宁波卫视、宁波电台综合频道、生活频道、少儿频道
节目内容：
1、启动仪式（协会领导、著名动漫画师、名汇领导讲话并剪彩）
2、动漫歌曲演唱
3、舞蹈表演
4、街舞团表演
5、COSPLAY表演秀
6、动漫精品-来就有礼（在场内派发动漫小精品）
负责部门：开、闭幕仪式工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、网络技术部、环境卫生部、安全保卫部、后勤服务部
2、国际动漫节闭幕仪式
时间：2016年10月4日15.00—17.00
地点：展区舞台
参与对象：宁波各动漫创作团体、街舞团体、COSPLAY团体、动漫游戏产业商家、动漫周边商家代表、宁波市动漫游协会领导、宁波各高校学生会代表、各赞助商企业。
邀请媒体：《东南商报》、《宁波日报》、《宁波晚报》、CCTV1、宁波卫视、宁波电台综合频道、生活频道、少儿频道
活动内容：
1、cosplay show大赛颁奖
2、桌游大赛颁奖
3、展会负责人作总结性演讲
负责部门：开、闭幕仪式工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、网络技术部、环境卫生部、安全保卫部、后勤服务部
3、动漫精英挑战赛
(1)桌游大赛——三国杀3V3大赛
时间：2016年10月2日—10月4日
地点：欢乐摊位游戏区
参与对象：以三人为团队报名参赛，报名时须注明队长
报名方式：通过电话或网络提前报名参赛（电话报名需另外上交报名表），也可现场报名
配合媒体：宁波晚报、宁波日报
比赛规则：比赛将参照三国杀3V3专用规则，详情见附录《三国杀3V3规则》比赛流程：
初赛（时间：10月2日及10月3日，共2天）
每天决出16支队伍进入复赛
流程：
——赛场分A、B、C、D区域同时进行比赛，一局决胜负。每组决出前两名晋级——比赛每桌将由一名裁判，比赛结果由负责的裁判记录并进行汇总存档——现场由一位主持人进行现场人员顺序维持
——现场由电视台进行录制，以便后续花絮及回顾使用
复赛（时间：10月4日）
分八组进行比赛每组4支队伍进行循环赛，每组前两名的队伍晋级决赛。如遇比赛结果相同的情况时，将进行加时淘汰赛，胜者晋级。决出16支队伍晋级决赛
——比赛A-D先进行，然后进行E-H的比赛，一局定胜负
——最后由主持人直接宣布决赛资格。
决赛（时间：10月4日9.15—12.00）
16支队伍抽签之后进行淘汰赛，胜利的队伍晋级，输掉的队伍参与名次赛。
活动将于9.30整正式开始
比赛选手于比赛前30分钟到达现场。
现场布置于活动前1小时完成，评委于比赛前30分钟到达。
悬挂三国杀3V3比赛的决赛横幅，并于广播中播报比赛情况
流程：
——队伍由队长进行抽签，决定比赛顺序
——对每局比赛进行现场录制
——每桌比赛将有一名主裁判及一名副裁判，争夺冠亚军及季军的比赛将有两名副裁判
——先进行完全部的排名赛，最后进行冠亚军及季军比赛
——主持人控制现场宣布比赛结果。
(2) COSPLAY大赛
时间：2016年8月各赛区海选阶段
2016年9月15日，复赛
2016年10月2日，决赛
地点：舞台
报名方式：通过电话或网络提前报名参赛（电话报名需另外上交报名表），也可于各赛区进行现场报名
活动流程及细则：见附录《cosplay大赛规则及评分标准》
奖项设置：
报名COSPLAY比赛及原创作品展示的社团及个人由组委会聘请国内外专业人士进行评奖。
时间：2016年8月海选阶段
2016年9月10日至9月20日复赛
2016年10月3日，决赛
地点：舞台
4、动漫创意大赛
时间：2016年8月—9月 2016年10月1日-10月 4号
活动方式：
通过发送传单及通知到宁波各大院校，征集动漫绘画作品。参赛者可上交手绘海报作品，也可上交电子绘画作品。
布置的100幅选评作品。在中庭服务台设置一个投票箱，由顾客对参赛作品进行投票（参与投票将获得一份小纪念品）。在10月4日闭幕仪式前，主持人对票箱进行统计并公布成绩。
活动流程：
1）、2016年8月—9月期间对作品进行征集
2）、由评委对作品进行筛选，选出100幅作品于10月1日—3日期间进行为期三天的展出，并让参观观众进行投票。
负责部门：动漫创意大赛工作组
参与部门：网络技术部、后勤服务部、活动宣传部、后勤服务部
5、动漫产品推介会
时间：2016年10月1日——10月4日
地点：动漫游戏产业区
活动方式：产品包括玩具、图片、数码设备等周边产品。主办方只负责免费提供场地，参展企业自己布展自负盈亏（水电等各项费用自理）。
活动内容：
1）限时低价热买：14：00—15：00，一个小时，对动漫玩具产品进行限时底价热买，全部商家参与。
2）无底价竞拍：15：00—16：00，一个小时，对部分热销产品（玩具、图书、数码产品等）进行0底价竞拍。
招商思路：
（1）主办方配合通过各种方式主动联系移动、联通、电信参展至少争取一家。
（2）适当在电子城、中博手机城等地方发放招商传单，寻求相关企业参展。（3）在文化节的整体宣传中，发布相关信息，让企业主动招我们参展。
（4）动员名汇相关入驻企业参展。
负责部门：动漫产品推介会工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、安全保卫部、环境卫生部、财务管理部、会展招商部、后勤服务部、网络技术部、人力资源部
9、动漫节狂欢晚会
时间：2016年10月3日 19.30—21.00 彩排
2016年10月4日 19.30—21.00 正式演出
地点：宁波国际会展中心
活动内容：各种形式的演出给观众带来一场狂欢之夜。详细见附录《动漫节狂欢晚会节目单》
负责部门：动漫节狂欢晚会工作组
参与部门：行政接待部、活动宣传部、安全保卫部、环境卫生部、财务管理部、会展招商部、后勤服务部、网络技术部、人力资源部
九、活动当日工作流程
时间项目具体内容地点
10 月1 日9.00—10.30 动漫节开幕仪式启动仪式舞台
10.30—12.00
13.30—17.00
专业观众参观日专业观众参观及商务洽谈洽谈区10.30—12.00
13.30—17.00
动漫产品推介会限量动漫周边产品出售
动漫游戏
产业区
第四部分：活动宣传策划及财务成本管理 1、宣传策略
宣传时间大致分为3个阶段。
第一阶段： 8月20日——9月20日。初步宣传阶段 针对宁波个大中专院校进行校园宣传 针对宁波各个商圈进行广告投放
户外大屏广告以及公交广告投放，为时 1 月，滚动播出。
第二阶段： 9月21日——9月30日。本阶段加大宣传力度，于太原主流媒体，纸媒广告刊登新闻广告，扩大知名度
第三阶段：10月1日——10月4日。动漫节活动期间，邀请各大媒体参与营造浩大的声势，吸引人群，并对动漫节开展的各项活动做现场深入的报道。 2、宣传要点：
（1）以“动漫游戏”为主题进行渲染造势。
（2）以全国为目标进行大型推广活动，作为一个新闻热点炒作，营造出一个很好的展会形象。
12.00—13.30 中午休息
17.00 闭馆
10 月 2 日
9.15—11.00
桌游大赛
三国杀3V3桌游大赛预赛，比赛决出16支队伍入围
欢乐摊位游戏区 10.30—12.00 13.30—17.00 动漫产品推介会 限量动漫周边产品出售 动漫游戏产业区 12.00—13.30 中午休息
13.30—16.30 Cosplay show Cosplay 大赛决赛 舞台 17.00
闭馆
10 月 3 日
9.15—11.00
桌游大赛
三国杀3V3桌游大赛预赛，比赛决出16支队伍入围
欢乐摊位游戏区 10.30—12.00
13.30—17.00
动漫产品推介会 限量动漫周边产品出售
动漫游戏产业区 19:30—21:00 动漫狂欢晚会 彩排
舞台
10 月 4 日
9.15—11.00 桌游大赛
三国杀3V3桌游大赛复赛，
比赛决出16支队伍进入决赛
欢乐摊位游戏区 10.30—12.00
13.30—17.00
动漫产品推介会 限量动漫周边产品出售
动漫游戏产业区 12.00—13.30 中午休息
13.30—17.00 颁奖典礼
动漫真人秀、桌游大赛、动
漫创意大赛颁奖典礼
同人志专区 19:30—21:00 动漫狂欢晚会 正式演出 舞台
（3）扩大活动知名度
3、宣传形式
（一）媒体宣传
主办媒体：媒体：《宁波日报》
版面：社会新闻—本地新闻
版幅：5个整版
形式：专题报道
时间：其中两版放在活动开始前，以做前期预热，告知并鼓励报名。在9月29日、9月30日各投放一个整版，以带动国庆期间人流。
媒体：《宁波晚报》、《宁波日报》、《东南商报》，CCTV1、宁波卫视、宁波电台综合频道、生活频道、少儿频道，并邀请其参活动的开幕式和闭幕式（二）网络推广
开设会展官方网站，密集强力传递展会有关讯息活动。
开办会展官方微博，密切发放会展资讯，扩大网络影响力
网络媒体选择：新浪网、腾讯网、太平洋游戏网
（三）商务宣传
持续向全球放送展会讯息，国内密集强打宣传展会动态，同时与60家海内外产业媒体、网络策略合作，广邀业者到访参观。
1、拟寄发100000份“国内邀请函”予全国各省市专业电子游戏(艺)行业之开发制造商、买卖经销商、游戏(艺)场经营者到场参观。另寄发20000份“海外参观券”广邀海外电子游戏(艺)产业协会组织、企业厂商于展会期间前来参观商洽交流。
2、广邀各省市地区旅游局、游乐园、公园、娱乐场所之专业人士和买家到场参观。
3、与全国各省市动漫游戏等相关行业之协会组织合作，邀请业内及相关行业人士到会参观、洽谈。
4、透过电信方式，群发传真30万条业者数据，宣传展会讯息及广邀业者于展会期间到场参观。
5、实际参加国内外重点展览会，藉以强力宣传推广展会各项商业优势，邀请海内外买家前来参观商洽。
6、透过电信方式，群发传真30万条业者数据，宣传展会讯息及广邀业者于展会期间到场参观。
（四）其他宣传
海报：300份，各大高校和高尚社区张贴。
户外大屏幕：1块，用于会展期间进行展出
工作服：为每一位工作人员都定做一套印有展会标题的工作服
十四、活动赞助策划
一、参展商招商细则
（一）展览时间：2016年10月1——4日（星期一～星期天）
布展时间：2016年9月29、30日(特装展位布展)
2016年8月14日(标准展位布展)
撤展时间：2016年10月4日下午
参观时间：2016年10月1日10.30——17：00
2016年10月2日——10月3日9:00——17：00(16：00后参观人员停止入场)
2016年10月4日9:00——15:00 19:00——21:00
（二）征展对象：
凡海内外有关电子游戏机与游艺机产品设备之制造、开发、经销、买卖贸易、零组件等企业厂商，或学术研究组织单位、媒体单位均可报名参与。
（三）、合作资质
1、必须是中华人民共和国境内依法注册成立的独立企业法人，具有一定的经济实力；
2、必须具备相应的生产资质；
3、具有在中华人民共和国境内三年以上的相关生产制造经验；
4、具备完善的产品质量管理体系和产品开发设计体系，并获得国家质量认证证书；
5、具有良好的商业信誉，未发生重大法律诉讼事件；
6、财务状况良好，无不良资信记录。
（四）、招商流程
1、合作商按照本招商公告要求，向主办方递交授权申请。
2、经授权商审核通过的合作商，将由相关工作人员与之接洽沟通。
3、双方达成协议后签署《形象授权合作协议》，并在2012杭州国际动漫节官方网站公布合作商名单
（五）、注意事项
1、本次招商活动不接受以联合体方式应征。
2、双方的权利义务以正式签订的《形象授权合作协议》为准。
3、杭州市人民政府对本次招商活动相关事宜拥有最终解释和决定的权利。
二、赞助商招商细则（赞助金额未定）
凡参与本次动漫节活动的赞助商，均将获得以下礼遇，礼遇程度将按照赞助商的赞助级别和种类而有所不同。
1）、媒体曝光－大会所有线下宣传和网络宣传方案显著位置以指定规格展示赞助商的名号和 logo，这些宣传包括针对会前参会人员、媒体及行业渠道的宣传活动，预计可覆盖数百万潜在业内人士。
2）、网络广告－在会议官方网页展示赞助商LOGO（先到先得），同时在大会赞助商网页展示赞助商公司LOGO、公司介绍并链接到赞助商指定网页。数万名国内外行业潜在参会人员将访问该网页，为赞助商品牌提供宝贵的曝光机会和高价值的访问量。
3）、会刊广告－赞助商LOGO将印刷在赞助商页面展示
4）、大会门票－赞助商将免费得到一定数量的VIP套票和全程套票，该套票不可转让或销售。
5）、折扣机会－在大会上如需另外辅助赞助或媒体宣传，可获得 20 ％的折扣。
1、顶级赞助商（限两位）：品牌将得到尊贵的大会顶级伙伴身份、最大曝光度和最佳位置的现场展示、大会官方媒体传播、最佳演讲时间安排。
礼遇明细：
①、印刷广告－大会所有宣传广告和宣传印刷品均在显著位置按照指定规格体现顶级赞助商公司名号与LOGO。例如：全国性的平面媒体广告、直邮宣传册、行业出版物的夹页、及新闻稿件等。这些宣传活动会覆盖数十万潜在参会人员，为顶级赞助商提供高价值的品牌曝光机会并展示搜索大会顶级伙伴尊贵身份。
②、主题宣传－大会可安排大会主席访谈顶级赞助商高管一次，深入解读赞助商行业理念、创新服务和品牌价值，访谈内容将通过大会媒体进行广泛网络传播，并印刷入会刊。
③、顾问委员－顶级赞助商高管可出任大会顾问会委员，官方网站有个人详细介绍页面。
④、展览区域－顶级赞助商将获得展览会现场36平方米的展览空地，可以布置特装展位。
⑤、演讲机会－赞助商可在大会相关议程推荐一名演讲人或者主持人，需经大会审核认可。
⑥、其他优惠－展览期间，顶级赞助商可使用组委会展览会现场办公区域；可使用大会嘉宾休息室安排不超过30分钟的商谈活动。
⑦、晚会优先－顶级赞助商可优先成为大会官方支持晚会的赞助商
2、高级赞助商（限三位）：品牌将得到尊贵的大会高级伙伴身份、重要曝光
度和推荐位置的现场展示、大会官方媒体传播、演讲时间安排。
礼遇明细：
①、印刷广告－大会所有宣传广告和宣传印刷品均在显著位置按照指定规格体现高级赞助商公司名号与LOGO。例如：全国性的平面媒体广告、直邮宣传册、行业出版物的夹页、及新闻稿件等。这些宣传活动会覆盖数十万潜在参会人员，为高级赞助商提供高价值的品牌曝光机会并展示搜索大会高级伙伴尊贵身份。
②、主题宣传－大会可安排大会主席访谈高级赞助商高管一次，深入解读赞助商行业理念、创新服务和品牌价值，访谈内容将通过大会媒体进行广泛网络传播，并印刷入会刊。
③、展览区域－高级赞助商将获得展览会现场18平方米的展览空地，可以布置特装展位。
④、演讲机会－赞助商可在大会相关议程推荐一名演讲人或者主持人，需经大会审核认可。
4、礼品赞助商（限四位）：赞助商提供的礼品将会成为动漫节活动期间开展的各项比赛的奖品，能最大限度地展示赞助商品牌，同时也是所有比赛人员最憧憬和向往的物品。赞助商品牌将在活动后得到广泛传播。
十五、展位费
1、室内展位
9平方米（3米*3米）。内设三面围板，两只照明灯，一张洽谈桌，两把椅子，一个220伏、15安电源插座和厂家名称标牌（楣板）。价格：4800元人民币／个／展期。外商：2500美元／个／展期。
2、室内空地
36平米起租，价格：500元人民币／平方米／展期。
3、会务费
300元／每人，包括工商管理费，展会纪念品，会期午餐、饮料，展会资料，证件等费用。安排运输、交通和住宿等费用自理。
4、展会相关内容专业研讨／技术交流会／新产品发布会
每场国内企业：5000元人民币／小时，境外企业2000美元／小时。主办机构提供场地、灯具、桌椅、饮用水等配套设施及用品，并协助主讲企业组织专业听众。
会展策划方案-精选范文
会展策划方案 xxxx花样人生 ——非常艺廊·xx春季嘉年华会 策划单位 联系电话： 前言会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱 民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2009年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2009年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴
黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。 第二部分：活动主题“xxxx花样人生” 主题解析： 1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点； 2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调； 3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情； 4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的：1、营造雅居乐优雅生活品位；2、培育业主身份尊崇的心理，3、满足业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新 动态信息；5、树立艺廊装饰良好的企业形象。第四部分：活动时间与地点活动时间：2009年4月23---24日或5月黄金周活动地点：雅居乐花样巴黎 第五部分：合作与活动方式大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。 由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。 同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 第六部分：推广与招商方案
展览会活动策划方案全案
第一届中国（成都）国际皮革、鞋材展览会 策 划 方 案 四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日
目录 第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)
第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的背景 （一）区域产业发展层面： 成都作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分，是传统的中国鞋业制造和商贸基地，年产值超五百亿元，对鞋材有强烈的市场需求； 由于成都鞋材市场自发形成，缺乏引导，目前尚处于低档水平，所供应鞋材也较为普通，在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距，因此成都本土中大型工厂有中高档鞋材需求时，均需远赴广州采购，耗时费力。 此外，由于对新材料了解不及时，对新工艺、新技术掌握不熟练，成都鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地，成都鞋业要追赶、超越，在竞争中占据有利地位，还缺乏有力的支撑。 成都鞋业发展到现在，对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显，但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大，急需利用其产业优势，通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应，并通过内聚力量外拓市场，积极延伸产业链，真正促进成都鞋业迅速发展。 （二）园区发展层面： 中国女鞋之都经过14年发展，形成了辐射、服务全省鞋业的影响力，聚集了大量鞋企，形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展，园区提出“一平台八中心”发展规划，其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”，将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易，是园区未来发展的重要支撑。从短期来看，园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到扩大信息传播，吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。 从中长期来看，中国女鞋之都园区拟打造“精品鞋材城”，是以建设西南鞋材首选商城为目标。为实现这一目标，保证市场长期的火爆运营，产生区域的
会展策划书范文
会展策划书范文 目录 第一篇：会展策划书 第二篇：会展策划书 第三篇：会展策划书 第四篇：会展策划书 第五篇：会展策划书 正文 第一篇：会展策划书 **南坪艾美儿会展策划方案书 **南坪艾美儿会展策划书 一、公司简介 艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类的美容化妆品 二、现状分析 随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且
老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长的销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。 三、宣传工作： 1人员宣传：传单发放，pop宣传○ 2网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，邮件，qq ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息○ 四、前期准备 （1）人员培训： 礼仪、安保及服务人员的指导训练 工作人员做好指定区域的管理准备工作 （2）材料准备： 文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景资料及新产品简介宣传册物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品 ——作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性) 五、活动内容 （一）活动主题 绽放美之花，活得精彩！！！
大型展会活动策划方案
展商大型展会活动策划文案（原文：点击标题） “要想展览会成功，活动项目要明确。” 一、展会举办目的 目的分为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的需求以及信息动态深度把握等。 二、分析展会背景 例如：国际性、品牌性、权威性、专业性 三、场地的选择 场地的选择极为重要，首先要考虑的是人群流动的方向，再依此挑选场位。可将摊位设在竞争对手隔壁，积极展示自己产品优于竞争者的地方。展览期间要把悬挂牌示选择有清晰可见的地方。 四、安排展会 （一）、展前准备： 1.确定参展主题； 2.确定展位的选择； 3.设计并搭建展台； 参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，参加展览会，提升企业知名度，大伙参展有着一致的目的，参展是宣传新产品或服务的大好机会。怎样才能充分利用展览会成为企业最佳的营销工具呢？实现企业的长期经营目 标是许多企业在众多关注的条件中最核心的问题。 因此在设计与搭建展台时要围绕这个中心，总结如下： 展台的设计要突出其主题、强调其个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力且要方便大家交谈。利用各种可能的要素，不断给观众以新鲜感，比如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，刺激他们的好奇心，使其对展台产生兴趣，并且促进展览者谈话的愿望。 4．怎样有效的邀请准客户呢？如下： ①尽早通过发送邀请函的方式去约准客户参加，尽早发送邀请函方便对方安排日程。并且做到会展开始的前一天提醒。 ②精致准备两份礼品，一种展前先随邀请函寄给准客户，另一种在展会结束后送给对方，印上公司logo（相当于许多流动的广告牌免费为公司宣传），先送礼的含义是要让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 （二）、展会中促销 1．促销产品活动：当场签订合同的客户可给予有分量的礼品或者一定的优惠，可促使犹豫的客户尽早签单。 2.展中的注意事项 ①除了统一着装和佩带公司标识的胸牌外参加参展外，需特别注重自己的形象。 ②拜访同行需主动。同行并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，给与对方一些样本，并且向他们索取样本，这样可以起到资源共享的效果。 ③展会如遇到同行中的探子时候要保持一定的警惕性。 ④谈话要点记录下来，参展结束后对当天的客户进行归类整理，并且根据客户谈话判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广等。
展销会策划方案
家具展销会策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府：政府领导 2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众：中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置
1、会场外围： （1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）； （2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝； （3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引； （4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息； 2、展会区： （1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置 （2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息； （3）会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
会展营销与策划课件
二、相关概念 1、营销的直接含义 （1）西方表述（美国市场营销协会委员会）：引导商品和劳务从生产者手中到达消费者手中所实行的一种商业活动。 （2）习惯表述：个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。（3）科学表述：以满足顾客需求为出发点， 从目标市场出发，采取有效的市场营销组合来创造利润，并有意地激发和引导需求，从而进一步使顾客潜在购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。 2、营销的相关含义 （1）需要、欲望、需求 1）需要：生理或心理的一种匮乏状态。 2）欲望：人们达到某种东西的愿望。 3）需求：有支付能力的购买力欲望。 （2）产品：能引起消费者注意的、通过交换、消费、使用可满足需要的任何事物（包括有形的东西、无形的服务、能满足消费者需求的一切载体）。 1）核心产品：产品的使用价值（产品的用途、真正购买的是什么）。 2）有形产品：产品的外部形态（核心产品借以实现的形式—具有质量水平、特点、风格、品牌名称、包装五个特征）。 3）延伸产品：附加利益和服务。 （3）交换：两方或多方把有价值的东西交给另一方以满足需要的过程。 （4）市场 1）营销含义：有某种特定需要或欲望并有支付能力的全体潜在消费者。 2）一般含义：进行商品交换的场所。 3）经济学含义：生产某种产品的生产者与共同决定该产品价格的消费者的集合。 （5）营销组合 1）基本含义：企业为了满足目标市场的需要，综合考虑各个可控因素后制订的一整套市场营销方案。 2）组成要素：产品、价格、促销、分销。 3、策划含义 （1）策划：与计谋相关的一种行为过程和方法系统。 （2）会展策划：一种对会展项目的进程以及会展项目的总体战略进行前瞻性规划的活动。 4、活动含义 1）基本含义：由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。 2）结构层次：活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统。 3）表现组成：会议、展览、节事、赛事、演艺、旅游等。 4）条件功能：可信度、关联度、传达力、吸引力、执行力 5、策划条件 （1）信息资料（2）精干人才 （3）自身实力（4）客观资源（5）市场机会 三、市场营销理念的演进过程 1、生产观念 （1）形成时间：18世纪60年代 （2）主要表现 1）指导思想：以生产为中心 2）精力重心：大量生产，力求产品标准化，通过降低成本而获利。 2、产品阶段 （1）形成时间：19世纪中后期 （2）主要表现： 1）指导思想：以品质为中心 2）精力重心：产品创新、不断提高产品的质量 3、销售观念 （1）形成时间：20世纪30年代后期
会展策划书样本
会展策划书样本 会展预备阶段文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前预先准备阶段涉及到所有文本文案。下面是会展策划书，欢迎参考阅读！ 篇一：会展策划书一、公司简介 艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类美容化妆品 二、现状分析 随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售化妆品包括国货和洋货，形形色色产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为化妆品专营店聚宝盆。 三、宣传工作： 1人员宣传：传单发放，pop宣传○ 2络宣传：发布相关信息于房交、搜素引擎，邮件，QQ ○
3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息○ 四、前期准备 （1）人员培训： 礼仪、安保及服务人员指导训练 工作人员做好指定区域管理准备工作 （2）材料准备： 文字类：有关艾美儿美容化妆相关背景资料及新产品简介宣传册物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品——作用于展览会各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、POP乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会社会影响，树立展览会在社会大众心目中形象，具有很强识别性和记忆性) 五、活动内容 （一）活动主题 绽放美之花，活得精彩！！！ 该主题旨在吸引消费者参与，引起消费者内心共鸣吸引消费者眼球，引起消费者持续注意 （二）活动地点 重庆南坪会展中心 （三）活动目： 本次活动可以树立公司企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通客户关系沟通渠道，营造宽松、良好交流氛围。
展览会活动策划方案
展会活动策划方案 一、展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会 二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号） 三、展会时间：2012年9月26日-28日 四：展位号：N4场馆F32、F33号展位 四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 ③钓鱼岛宣传片（爱国主义） 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1．准客户追踪跟进。 2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。 六、参展物料： 1．宣传资料： ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ④海报√
关于会展策划方案模板范文
关于会展策划方案模板范文 展会是我们展示某件产品的活动，(宣传视频、样品、宣传册等) 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好! (二)、展中： 1、产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2、媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 3、调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征) 活动之二：有奖知识问答 (三)展后： 1、准客户追踪跟进。 2、把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3、网站的后续报道。 六、参展物料： 1、宣传资料： ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ④海报√ ⑤赠品 2、洽谈资料： ①名片√ ②相关合同书 3、现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 七、温馨提示： 1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。 2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。 3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。 4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及
时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。 5、参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。 会展策划方案2 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 《展会立项策划书》的写作要求 1. 【展会名称】 展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和
【经典案例】会展活动策划书
【经典案例】会展活动策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划(现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的内容结构: ，《展会立项策划书》主要包括以下内容: 一般地
1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求: 1( 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明: 基本部分:用来表明展览会的性质和特征，常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会策划执行方案
一、关于展会 展会名称：“发现新生力量”——中国（天津滨海）国际文化创意作品展 展会地点：天津滨海国际会展中心 （地址：中国天津市经济技术开发区第五大街滨海国际会展中心） 展位面积：270㎡ 展会时间：2014年8月28日-8月31日（9:00-16:30） （展商提前30分钟进馆，推迟30分钟离馆。） 展位号：FT02 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 1、展览展示； 2、接触新用户； 3、提升企业形象； 4、与用户互动； 三、参展准备 （一）参展产品 （1）种类：工业设计作品、造型类作品、雕塑作品、其他设计类作品； （2）数量： （3）作品的运输：由参展方负责； （4）布展及撤展时间 a.参展时间 2014年8月25-26日（8:30-17:30） 2014年8月27日（8:30-20:00） 8月25日上午开始布展，27日下午展品进馆。 b.撤展日期： 2014年8月31日（17:00开始至撤完） （5）征集作品样稿与实物，不求多，但求精。做好样品的分类和编号，整理统计作品详细信息。 （6）批量制作所有作品的画签（二维码），打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个作品标签，贴到相关作品实物上。 （二）宣传资料 宣传单张：十六开大小，纸上应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的
画面应尽量精美一些，纸张稍微特殊一点。 宣传画册：宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。 （四）关于礼品 展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品，及其它小礼品。 注意事项： 手册、赠品及作品应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动用户。 （五）展位设计 1、展位设计原则 （1）符合参观对象的审美导向； （2）考虑人流心理及流向； （3）考虑展位利用率的最大化； （4）考虑安全性； （5）考虑施工难度及成本因素。 2、展台设计要求 （1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目来吸引人们的注意力，并且还要能传达企业的某些具体信息。 （2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 （3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。 3、展位设计（略） （六）参展人员 参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。
大型展销会策划方案
大型展销会策划方案 【篇一：大型展会策划方案】 大型展会策划方案 一、确定举办目的 举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的 展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品 的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需 求的深度把握等。 二、选择适合场地 选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群 流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。 是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样 的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展 览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避 免挡住可见度。 三、参展背景分析 例如：专业性、品牌性、权威性、国际性 四、参展安排 （一）、展前准备： 1.参展主题的确定； 2.展位的确定； 3. 展台设计与搭建； 明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如 果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？ 大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与 推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营 战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企 业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企 业关注的核心问题。 在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下： 展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众 一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展
台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众 以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展 览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租 赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减 少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-********可以咨询一下。 4．如何有效的邀请准客户： ①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排 日程。会展开始前一天进行提醒。 ②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动 的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄 给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 （二）、展中促销 1．产品促销活动： 当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有 意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。 2．展中的注意事项 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。 ①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己 的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还 是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。 ②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给 他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。 ③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和 技术甚至客户资料，所以要保持警惕。 ④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点 记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流 行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。 3．每日工作流程 7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展 11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展
会展ci策划与品牌管理
毕业论文（设计） 题目：会展CI策划与品牌管理 学号： 200503110323 姓名： 学科专业：会展管理与策划 指导教师： 《会展CI策划与品牌管理》论文文献综述 （一）国内外研究历史与现状 （1）国际会展业 随着经济全球化程度的日益加深，会展业俨然已发展成为现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。2004年全世界大型品牌会展总数超过15万个，国际展览超过8万个，全球会展业直接经济收益高达2800亿美元，为世界经济带来的增长总额超过25000亿美元。 伴随着会展经济的全球扩张，许多国际会展业巨头竞争亚洲、非洲、拉丁美洲的发展中国家市场，国际会展业正在出现重心转移之势。在中国加入世贸组织的背景下，中国市场的广大以及中国成为世界新的制造业中心的潜在发展前景，使得来自国外的专业展市场需求空间较大。 近年来，国际会展项目更加注重展与会的结合，会展内容趋于专业化、品牌化。越来越多的展览公司和会议公司涌现，且呈现集团化趋势。信息技术开始应用在会展方面，与实物展览相结合也是现在国际会展发展的新趋势。 （2）国内会展业 从二十世纪八十年代以来，我国会展业经历从无到有，从小到大，品牌化趋势也越来越明显，以年均近20％的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日臻完善，已成为国民经济的助推器和新亮点。 全国以北京、上海、广州为一级会展中心城市，初步形成三大会展经济产业带，即包括北京、天津、烟台、廊坊等地的环渤海会展经济带，以上海为龙头、沿江沿海为两翼的长江三角洲会展经济带，以广交会和高交会为龙头的珠江三角
洲会展经济带。随着会展业市场化程度的提高，会展城市内部场馆之间、会展城市之间的竞争日益明显。法制建设、品牌意识、现代化场馆建设、人才培养成为普遍共识。 （二）存在的问题 虽我国会展业发展迅速，但从中国参加亚洲国际组织3302个的数字来看远远不及日本和印度，参加全球国际组织的数量更是少，可见中国会展地位还是欠缺一些。中国举办的展览数量、规模和档次都在不断的发展，但是到目前为止，中国展览业发展总体上还是处于一个比较初级的阶段。现集中存在问题主要集中在以下几个方面； 一、会展意识薄弱，对会展存在一定的错误理解 我国的很多企业尤其国有企业的会展经济意识较为落后，它们不善于利用展会获取信息、寻找商机、推销产品、展示形象。这不仅阻碍了企业自身的发展，而且也影响了我国会展经济的发展。再者，我国不少城市市民的会展经济意识差，参与度低，同样不利于会展经济的发展。 二、会展品牌数量不多 在我国，论会展层次北京第一，论会展数量上海居首位，但与巴黎等城市相比，则相差甚远。在会展形象上和品牌化程度上不及国外一些发达城市。 三、会展企业品牌意识薄弱 现在很多小型会展企业在行业内“小打小闹”，以完全的经济利益为出发点，借助一些品牌会展的名义在招展，欺骗众多参展企业参展。严重影响了展览业声誉，给品牌会展带来极大的负面效果。同时，因为以经济利益为出发点，建立会展形象、品牌的意识不强。即使是创建了一个品牌，但在后期的品牌管理工作方面也是不到位的。 四、会展业缺乏保护与监制，缺少一个安全的外部环境 根据会展业发展现状，现制定的相关法律、法规，到目前为止还不能完全保证一个展会的规范性，许多方面都还欠缺，也就是现在来说，对会展行业还缺少一个相对安全的外部环境。
会展策划书样本
会展策划书样本会展预备阶段文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前预先准备阶段涉及到所有文本文案。下面是会展策划书，欢迎参考阅读！ , , 响她周边消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为化妆品专营店聚宝盆。 三、宣传工作：
1人员宣传：传单发放，pop宣传○ 2络宣传：发布相关信息于房交、搜素引擎，邮件，QQ ○3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息○ 四、前期准备 五、活动内容 （一）活动主题 绽放美之花，活得精彩！！！ 该主题旨在吸引消费者参与，引起消费者内心共鸣吸引
消费者眼球，引起消费者持续注意 （二）活动地点 重庆南坪会展中心 （三）活动目： （四）活动规划 （1）展会日程 布展时间：XX年4月17日7：30—9：00
展览时间：XX年4月17日10：—17：00 撤展时间：XX年4月17日下午17：00以后 ( 2 )预期目标 观众：预期观众1万人次 含有美容化妆最新资讯、美容知识及相关产品信息;介绍最新美丽时尚趋势，最新公司产品，与观众一起互动，让目标消费者走在美丽最前沿。只要她们能更进一步地解与熟悉，能感觉到此品牌优势，体会到所享受价值，才能提高忠诚度高。
六、现场布置 设计成富有力度块板式来营造空间美感感，并通过吸光和折射来传达化妆美容产品所富有魅力 设计理念：完美运用灯光，灯光可以说是一个较灵活及富有情趣设计元素，可以成为设计气氛催化剂，是一展位焦 人员费用（计1400元） ①接待人员：5×100=500元 ②礼仪小姐：2×100＝200元 ③解说人员：5×100=500元
小型会展策划方案
小型会展策划方案 篇一：经典会展策划方案 会展策划方案 传播主导的活动主要是企业和组织希望通过在参展过程,为建立,宣传自身形象,或是传播专业信息而举办的活动. 由于企业和组织是在展览期间举办此类活动,而展览本身就是传播信息为主的一个大型活动,所以此类活动对参展企业和观众都有较大的吸引力,对丰富展会的信息功能也有着十分重要的作用.多由展览策划者出面,举办一些参展商与政府相关部门,参展商之间,参展商与参观者之间的互动.这类活动参加人数一般较为小型,以会议形式居多. 不同的展会类型对待此类活动的重视程度会略显不同.当展会性质相对专业,传播主导型的活动就会占很大比重,因为行业内部需要进行信息交流,开拓新领域.举办传播主导型活动也会偏向于实用的技术方面互相交流,比如行业新技术的开发与应用,某项实用技术的推广,本行业的企业管理技术和营销技术交流等等. 而展会面对的是普罗大众的话,就会明显减少这类活动的举办,取而代之的是形式更丰富多样,能够获取活动利益的营销活动.一般相对专业的会展会较偏向于理论性的探讨,多采取专业研讨会形式的活动,来探讨行业发展的特点,行业未来的发展趋势,对行业发展的总结,对行业热点问题的探讨,对行业内企业的管理,营销等理念和思路做出富有前
瞻性和启发性的研讨等等. 但两者之间也并不完全隔离,传播主导型活动与其他类型活动不同的就在于它的专业性,所以如果策划者希望做一个综合,专业到位的展会的话,或多或少都会安排一些会议和交流活动. 1.传播主导型活动策划步骤 a.收集市场信息,选择活动目标受众 B.确立活动主题 c.准备活动方案 d.邀请会议主讲人员 E.会议召开具体事宜 F.会后总结方案 G.会议危机管理方案 H.会议经费与赞助 2.传播主导型活动策划侧重点 策划此类活动的要素总结出共有三个:活动目标,与会者和流程策划. 活动目标可能是简单的展会惯例,例如开幕式,闭幕式;也可能是策划者特意创造机会把特定的人群聚集起来,例如专业研讨会,技术交流会,主办者会利用”会议主题”,”预期成果”来吸引目标公众参与此活动,也方便潜在与会者准备会议.专业研讨会的活动目标一般是开拓观众思路,启迪思维,开阔视野,加深对行业发展现状,发展特点和发展趋势的了解.技术交流会的主要目标是促进技术的交流和传播. 展会中的会议主题必须能够吸引到观众,而且是目标受众的关注重心,
第八章 会展品牌形象策划
第八章会展品牌形象策划 第一节展会品牌形象定位 一、展会品牌形象的含义 什么是展会品牌形象？展会品牌形象是指参展商和观众如何看待展会品牌。它是参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和，它存在于参展商和观众的以上中。建立展会的品牌形象首先是要设计出能代表展会品牌的符号、设计名称和图案，以及它们的组合。而这些符号、图案等内容要能承担以下四种功能：一是一种可以将本展会与其他同类展会区别开来的标志。二，展会与参展商和观众进行有效沟通的代码。三，是展会对参展商和观众的一种承诺。四，是展会价值的集中代表。 设计展会品牌形象时，不能只从办展机构的角度看问题，而是努力让参展商和观众去认知这个展会品牌。 展会品牌的内涵可以从以下六个方面来理解：一是属性，即品牌所代表的展会的品质；二是利益，即展会能带给参展商和观众怎样的利益；三是价值，即展会在参展商和观众的以上中居于怎样的等级层次；四是文化，即展会品牌所体现出的展会本身的文化内涵和办展机构的企业文化；五是个性，即品牌所体现的展会的独特个性和特征；六是角色，即品牌是某些特定客户群体的特定角色和地位的象征。 二、展会品牌形象定位 我们可按以下基本原理来给展会品牌形象进行定位： 1．理解和升华展会定位
2．确定目标受众 3．品牌传播的内容 4．展会品牌的个性 5．创造差异化优势 给展会品牌形象定位的思路： 第一，发现潜在竞争优势。 第二，甄别潜在竞争优势 第三，明确潜在竞争优势 经过以上步骤以后，展会品牌形象定位的理念和方向就基本成型了。 三、展会品牌形象定位的策略 展会品牌定位的策略主要有以下几种： 1．特色定位 2．利益定位 3．功能定位 4．竞争定位 5．品质价格定位 6．类别定位
大型会展策划书格式
大型会展策划书格式 大型会展策划书格式 会展策划书是指为了吸引一般公众和专业客户前来进行经贸洽谈、文化交流及旅游观光等，根据掌握的各种信息，由主办方、与会者对即将举办的展览会所作出的策划与营销的应用文书。大型会展策划书格式，我们来看看下文。 大型会展策划书格式一 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的
情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
什么是会展策划与管理
什么是会展策划与管理 什么是会展策划与管理 本专业主要培养拥护党的基本路线，适应管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才。本专业人才能够运用会展专业知识、具有策划、设计、组织和实施大、中型会展的能力;掌握会展项目实施过程中所需的基本技能;能够胜任会展项目经理助理的高级专业技术性工作。就业岗位： 会展电话营销岗位、会展活动现场服务及管理岗位、工商业活动策划工作岗位、大中型会展活动、节庆庆典活动及其他集会活动的策划与组织岗位、其他会展策划与管理专业相关岗位，如会展项目管理岗位、会展设计岗位等。主干课程： 会展英语、会展业概论、会展策划、管理沟通、公共关系、会展设计与规划、会展市场营销、会展礼仪、会展英语，展览实务语案例，会展经营决策等。编辑本段图书信息书名: 会展策划与管理作者： 陈鲁梅出版社： 化学工业出版社出版时间： 201X-9-1ISBN: 9787122055767开本： 16开定价: 32.50元编辑本段图书目录第一章会展业概述第一节会展业的概念及分类第二节会展业发展概况第三节会展业的特征与作用第二章会展策划概述第一节会展策划的概念、特点和作用第二节会展策划的原则第三节会展策划的主要内容第四节会展策划步骤和策划方案的制订第三章会展立项策划第一节会展题材的选择和主题的确定
第二节会展立项策划的可行性分析第三节会展基本要素的策划第四节会展的分项目立项策划第四章会展招展策划与管理第一节招展的前期准备工作第二节招展的宣传推广策划第三节招展代理的选择和招展分工第四节招展书和参展商手册的编写第五章会展招商策划与管理第一节会展招商及方案的制订第二节会展招商的宣传推广策划第三节会展招商的主要方式第六章会展的现场策划与管理第一节会展开幕式现场策划与管理第二节会展的布展与现场管理第三节现场观众的统计与管理第四节现场的风险管理第七章会展服务策划与管理第一节展览搭建服务第二节会展物流服务第三节会展后勤服务管理第八章会议策划与管理第一节会议策划的内容与要求第二节会议的现场策划与管理第三节会议活动策划方案第九章会展相关活动策划与管理第一节会展相关活动的策划第二节会展相关活动的种类与策划第三节会展的旅游活动策划第十章会展的后续工作管理第一节会展的后续工作第二节会展评估与总结第十一章会展客户关系管理第一节会展客户关系管理概述第二节会展客户关系管理的内容第三节会展客户关系管理的策略第四节我国会展客户关系管理的发展参考文献编辑本段主要课程管理经济学、企业管理学、国际贸易概论、市场营销学、市场调查和预测、展览实务、会议组织和管理、展示设计、计算机辅助设计、场景制作、会展设备管理、会展礼仪、广告学、公共关系学、商务谈判等。编辑本段专业特色主要学习会展的基础理论与基本技能，注重外语应用能力特别是口语能力的培养，强化计算机应用能力的教学，培养学生从事各类会展的市场调研、策划、组织管理和运作能力以及展台设计能力。编辑本段就业方向毕业生可在会展业、旅游业(会展旅游)、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从